Образовывайте вашу аудиторию

Мне ужасно нравится стратегия аукционного дома Sotheby's, которую они реализуют последние два года.

Шаг 1: привлекаем новую аудиторию в офлайн сегменте (помните, мы еще везде ходили ногами, собирались по сто человек в помещении, дышали друг на друга духами и туманами и пили шампнаское?) - привлекаем к участию неожиданных ерсонажей вроде Виктории Бэкхем, репперов, голливудских продюсеров и концепт-магаз Dover Street Market.

Шаг 2: понимаем, что новая аудитория пришла, но нихрена не понимает, как тут все устроено - начинаем рассказывать, что такое аукцион вообще и почему все так не быстро. Пытаемся создать ценность этого "не быстро" для аудитории, которая привыкла к click-and-buy и one-day-delivery. Ага, хрен вам, у нас тут традиции и концепция slow living.

Шаг 3: приходит новая аудитория, привыкшая жить в сети, покупать в сети, образовываться в сети и тд. Справедливости ради надо сказать, что для этого сам дом ничего специально не делал, так получилось.

Шаг 4: понимаем на что реагирует новая "сетевая" аудитория: хайп, кликбейт и эмоции - даем им все сразу: "самый большой - самый желтый - самый розовый - из когда-либо выставленных на онлайн аукцион; социальное признание, широкое освещение в прессе и "культурное расширение" - когда торги "захватывают" информационное пространство.

Шаг 5: продолжаем образовывать аудиторию и даем и в руки информацию, с помощью которой они смотгут разговаривать со своей социальной стаей, которой точно не интересно про "уникальное колье русской императрицы Марии Федоровны" (кто это вообще?), но очень понятно - "бриллиант в честь балета, костюмы делала Карин Ройтфельд";

Шаг 6: сохраняя концепт "у нас вам не тут" переформатируем мероприятие для профессионалов и узкой группы ценителей в общепонятный (не доступный, а именно понятный) аттракцион - концептцальный формат "Festival of Wonder”: аукцион + выставка (не превью торгов, а полноценная выставка с куратором) + немного образовательных бесед

на выходе получаем результат US$ 61.7 million (CHF 54.3 million) + прирост лояльной (те регулярно покупающей) аудитории на 25% за год - вполне неплохо для закрытого карантинного года

Украшения обесценились благодаря фиту Баскова и Милохина

Вот вы смеётесь, а за этим кликбейтом скрывается моя глубокая печаль.

Поясню: коллекция 8 женщин бренда Dzhanelli Jewellery явила себя миру весной прошлого года и с тех пор я втайне мечтала продать почку и когда-нибудь приобрести одну из этих брошей. Уж очень по душе мне пришлась игра с мексиканскими калаверами в качестве носибельных (и ужасно красивых!) памятников избранным великим женщинам – а по сути просто женщине, способной заслужить долгую историческую память.

Но, давеча, беспощадная механика инстаграм рекомендовала мне фото двух вышеупомянутых голубчиков, украшенных Клеопатрой и Елизаветой I. И, чесслово, при всем моём активном неравнодушии к съемкам украшений на мужских телах, так делать нельзя. Особенно, если бренд претендует на элитарность, уникальность, аутентичность и все остальное на что сейчас вообще модно претендовать.

Простите за категоричность, но на мой взгляд, вся выспренняя философия коллекции и размашистые глянцевые реверансы в сторону их создательницы – свелись на нет одним пошлым клипом, который посмотрели 6 миллионов человек (включая админа канала).

я даже говорить ничего не буду.

Интересный и очень классный материал в русском Vogue про новый период "обнаженности" в моде.
https://www.vogue.ru/fashion/seks-vernulsya-v-modu-pochemu-zhenshiny-bolshe-ne-boyatsya-pokazyvat-svoe-telo

и у меня, как у человека, работающего в ювелирной индустрии, есть простой незамысловатый прогноз: это означает, что украшений будут покупать больше не только потому, что это эмоциональное вложение и тд, а еще и потому, что исторически всегда - там, где одежда открывала тело, его тут же начинали закрывать украшения. Хорошая новость, короче

два года назад на меня таргетировалась реклама виски. много и нарядно. в финал моего личного хит-парада тогда вышел Macallan с полуобнаженным суровым горцем на фоне мрачного пейзажа и Talisker с домашним уютом и горящим камином.

при том, что виски никогда не был моим любимым напитком, надо призначть, что сторителлинг и маркетинг у него на Острове – просто именины сердца.

История Камалы Харрис и ее «жемчужной поддержки» увлекла меня необычайно. Я немного покопалась в американской подоплеке этой истории, заодно освежила в памяти другие известные мне случаи «политического волеизъявления» с помощью украшений и решила сделать про это лекцию.

Маленькую лекцию «Политика и украшения».

Буду рада всем, кому интересна история ювелирного искусства с социо-культурной точки зрения. Или просто тем, кто хочет услышать захватывающие истории, как один патриотический фандрайзинг запустил тренд, который продержался полвека, или как при помощи сочетания цветов в броши или подвеске без всяких логунгов и слоганов девушки сообщали "я не такая". Ну или мою любимую историю - как выбор украшения показал, что целая страна может больше не рассчитывать на суверенитет.

https://kietiene.ru/politicsandjewelry

​​💍 Microsoft в сотрудничестве с ювелирной компанией King Ice представила коллекцию ювелирных украшений по мотивам Xbox. Самое дорогое из них — колье из золота с бриллиантами и изумрудами — можно приобрести за $10 тыс. В коллекцию также входят семь других украшений, в которых вместо драгоценных камней используются имитации, поэтому на два порядка более дешёвых.

Мы попросили прокомментировать эстетическую и маркетинговую ценность данной коллекции Наталью Филатову-Киетине, журналиста и историка ювелирного искусства, магистра искусств лондонского Central Saint Martins и автора популярного канала про PR в мире моды и ювелирных украшений @PRnotes:

«Эстетическая (и дизайнерская) ценность этой коллекции стремится к нулю. Идея сделать одно украшение за 10 000 долларов — очевидный (и очевидно хорошо работающий) маркетинговый ход, плюс возможность вовлечь аудиторию в розыгрыш дорогого приза. Как специалист из индустрии, я прекрасно понимаю, что "производственная" цена этого украшения намного меньше заявленной.

Вся остальная линейка — та, что по 160 долларов — прекрасный способ сделать заметный мерч для лояльной аудитории. Очень эмоционально заряженная история, которая, во-первых, даёт фанатам продемонстрировать свою любовь к продукту максимально "люксовым" способом, во-вторых, объединяет их в некий "масонский клуб", что всегда важно для создания и развития сообществ».

Посмотреть коллекцию можно здесь: https://www.kingice.com/collections/xbox

///

Другие новости на эти темы (просто кликните по хэштегу): #железо #маркетинг #партнёрство #мерч #мнение

@esportsindustry

Концептуальная елка 1938