Хотя, если уж серьезно говорить о шедеврах, то есть, конечно, классика Эрвина Блюменфельда, например

Ох, это прям моя мечта, чтобы у тех, кто целится в люкс хватало терпения «настояться».

Люблю Наташу. При всем обилии возможностей и сверхлюксовом потреблении ей ни на секунду не снесло голову, и она оставалась во всех известных мне (и не только мне) историях прекрасным человеком.
А эта реклама с 12storeez мне совсем не нравится, и вопрос здесь не к Тете Моте (реклама, есть реклама #заденьгида ) а к нарративу бренда. Выбрать на такую интеграцию именно ее - отличное решение, ведь поверить что бренд не будет послан навсегда вхуй, после той истории легко, спустить на тормозах для Наташи ок. Но вот всерьез считать, что бренд повел бы себя также с кем угодно - почему-то совсем невозможно. Условная обычная девочка едвали потом косплеила в витринах героиню Джулии Робертс. Мне кажется рановато они. Их люкс еще не настоялся. Аудитория к которой обращены их цены, это еще совсем не та же аудитория к которой обращено их качество и в целом бренд. Если для подружек Тети Моти этот караван историй уже милая шутка, то для тех кто покупал 12сториз еще неуклюжее переодевание в роскошь от симпатичного бренда средней руки. Мало перевесить ценник и переехать на столешников, мало сказать «мы теперь тут Шонэл». Даже в наш быстрый век, надо прожить время. Высокое потребление, оно или заложено сразу, или наматывается годами. Прыгнуть в него смогла пока только Золушка, которая, напомню, непо-бэйби - крестная все-таки фея, не свинарка.
А со стороны 12storeez, как по мне, было бы честнее написать «не правы, этот подход не сработал». Это и была бы та самая человеческая коммуникация на которую они претендуют. Ну и верить, что за 13 дней (с 13 мая, когда стартовал «скандал») вы «познакомились» с Тетей Мотей, подружились, согласовали графики, устроили продакшен, зарегистрировали рекламный ролик, согласовали креатив, смонтировались, утвердили договоры, и что все это так подробно и просто из интереса освещает вообще ни в одном месте не близкая масс маркету К.Соловьева - верить в сказку до конца.

Вот уже 7 лет 30 мая для меня очень особенная дата. Невероятно важная. В этот день вселенная сделала мне бесценный подарок.

Поэтому в этот день я стараюсь так же отдавать по мере возможности.
Поэтому сегодня и завтра (30 и 31 мая) мои лекции (аккуратно сложенные, лежат у меня на сайте) можно купить со скидкой 30% - пароль MAY30.

Часть из них посвящена маркетингу и пиару, часть - ювелирной индустрии, отдельные мои любимые “Алхимия” - про эмоциональную сторону бренда и “PR - план” - тема, к которой я возвращаюсь на каждой второй консультации, потому что логика создания пиар-кампании почему-то какая-то ускользающая субстанция.

В общем, если вы хоть ра меня слышали и вам понравилось - то вот отличный повод послушать еще. А если не слушали - можно попробовать.

MAY30

https://kietiene.com/courses

Наткнулась на материал на BoF, что рынок кроссовок идет на спад. Точнее, это был громкий заголовок, а потом выяснилось, что этот "спад" касается буквально пары моделей, а в остальном "спад" выглядит как кривая уходящая вверх и распределенная между более мелкими брендами, чем Adidas и Nike.

Папаллельно вспомнила разговор про ювелирные аукционы, который состоялся со старшей дочерью, знатоком рынка кроссовок. Она жаловалась, что рынок антикварных и винтажных украшений слишком непрозрачен: "открытая инфа по хайповым кроссовкам есть, а по хайповому старому Cartier - нет".

Ну, в целом, дальше можно посмотреть на цифры - объем рынка кроссовок - 156 миллиардов за 2022 и около 13 - совместный оборот Sotheby's / Christie's.

Говорили сегодня на консультации про формат перехода от опта к рознице и почему “взяли базу - прозвонили - получили клиента” в рознице не работает.

Я даже не буду говорить, что сама идея “вы мне звоните / пишете от условной Маши/Ани, которой я где-то когда-то давал свой телефон как менеджеру компании Х” в 2023 вызывает скорее недоверие и желание заблокировать, чем радостно откликнуться и узнать что вы хотите мне продать;

Главное, что розничные продажи и оптовые продажи - это два совершенно разных формата с точки зрения “с какой частью клиента” мы разговариваем.

В опте все просто и рационально: товар - цены - скидки - поставки - доп. сервисы (и да - быстрое реагирование на “а у меня тут клиент хочет…” - это все еще оптовая опция);

В рознице, то есть при общении с конечным покупателем, мы разговариваем с его эмоциональной частью - с его страхами, желаниями, переживаниями, жаждой социальных поглаживай и всем вот этим сложным замесом из триггеров “хочу украшение, которое выглядит как будто у меня была бабушка княгиня” и “хочу, чтобы было видно, что я читаю Камю и вижу манипуляции со ста метров”.

А в это надо эмоционально вкладываться.

Эдвард, наш, Энинфул, главред британского Vogue, уходит на глобальную должность, чтобы «заниматься более крупными проектами». Ну-ну

Только мне кажется, что Tasaki целят в фанатов «Аватара»?

Миучча Прада демонстрирует самый правильный подход к украшениям: надели, ощутили себя прекрасной, пошли жить свою обычную жизнь

Для всех интересующихся

В Лондоне Chanel презентовали новую высокую ювелирную коллекцию Tweed