Привет, друзья!
Еще один год мы провели с вами вместе. За этот год вас стало больше 😍

Спасибо за то, что читаете, комментируете и ставите реакции. Это и топливо, и вдохновение, и тот самый огонек, который помогает двигаться вперед. 💫💫💫

А еще приходите на консультации и сопровождение, и мы вместе создаем фундамент для того, чтобы ваших продаж было больше. Благодарю за доверие. 🙏

Хочу пожелать, чтобы Новый год стал для вас успешным и принес новые возможности для развития и роста.

Чтобы ваши команды стали еще сильнее, видели и хватали эти возможности🍸

А в ваших домах пусть всегда будет тепло и уютно,
пусть будет много вкусной еды, звучит любимая музыка и смех родных и друзей. 🫠

С Наступающим Новым годом, друзья!
Пусть он будет светлым, добрым и наполненным смыслом.❤️

До встречи в 2026✌️

Привет, друзья!

Ну что, стартуем 2026 🚀

У многих январь - месяц пересборки, уточнения планов и стратегии.

Хорошо, когда цели и планы не только в цифрах, но и качественные. Качественные первичны.

Поэтому предлагаю начать с трех вопросов, которые помогут сделать картинку четче и направить ресурсы на действительно важное:

1️⃣Что мы делать не будем
• Какие процессы и привычки отжили своё?
• В какие каналы привлечения не инвестируем время и деньги?
• С какими клиентами больше не работаем (забирают много ресурсов, приносят мало прибыли)?
• Кого больше не нанимаем и какие роли/ожидания пересобираем?

2️⃣ Что сделаем лучше
• Какую дополнительную ценность дадим текущим клиентам?
• Какую ценность упакуем для новых клиентов (чтобы продавалось проще)?
• Какую ценность дадим партнерам?
• Что изменим в командном взаимодействии, чтобы было больше прозрачности, бесшовности, скорости?

3️⃣ Главный фокус в каждом направлении
• Продукт: один фокус, который сильнее всего повлияет на ценность/удержание.
• Найм: один фокус, который даст рывок по результату (не “всех нанять”, а “кого и зачем”).
• Маркетинг: один фокус, который даст предсказуемый поток, а не разовые всплески.
• Продажи: один фокус в процессе (ICP/воронка/цикл/конверсия/дисциплина).
• Сопровождение: один фокус, который увеличит NPS и NRR.
• Финансы: один фокус в управлении (маржа, окупаемость, бюджетирование).

Сил нам всем, ясности и дальновидности ✌️

Сколько фаундеру стоит надежда, что сейл “сам разберётся”

На днях на консультировала фаундера стартапа. Не везет с сейлами, взяли уже третьего, но продаж нет. Клиенты покупают только у фаундера.

В итоге в кассе минус 600К, а продаж 0.

- Как обучали?
- Дал презу, дал базу и вперед!

Нанять сейла, наблюдать как он борется 3-6 месяцев, потом отпустить его - классика для стартапа.

Почему наёмный сейл не может продавать как фаундер?

Фаундер продаёт интуитивно + досконально знает продукт, понимает бизнес клиента, чувствует контекст и сам принимает решения.

Сейлу это не передать через презу.

Главная ошибка: надеяться, что наёмный сейл “сам разберётся и выстроит процесс”.

Чтобы продажи чужими руками полетели, нужна готовая система, а не надежда.

Система = повторяемый сценарий сделки:
✅Понятный портрет клиента (кому продаём)
✅Один основной use-case (за что платят клиенты)
✅Воронка продаж
✅Сценарий демо
✅Кейсы

Нанимать продажников пора не когда “достали продажи”, а когда этот сценарий уже описан и работает в руках фаундера.