Привет, друзья!
Месяц планирования и раскачки подходит к концу, и на носу активная фаза нового бизнес-сезона.
Думаю, у многих уже запланированы активности по привлечению клиентов и, в частности, участие в бизнес-мероприятиях и конференциях.
И чтобы они принесли вам максимальный эффект, я собрала Гайд по подготовке к бизнес-мероприятиям.
В нем вы найдете информацию:
🔸 как правильно выбрать мероприятие
🔸как подойти к целеполаганию
🔸что необходимо учесть при подготовке
🔸как оценить эффект
Сохраняйте и делитесь с коллегами.
Всем качественных лидов и хороших продаж!✌️
Месяц планирования и раскачки подходит к концу, и на носу активная фаза нового бизнес-сезона.
Думаю, у многих уже запланированы активности по привлечению клиентов и, в частности, участие в бизнес-мероприятиях и конференциях.
И чтобы они принесли вам максимальный эффект, я собрала Гайд по подготовке к бизнес-мероприятиям.
В нем вы найдете информацию:
🔸 как правильно выбрать мероприятие
🔸как подойти к целеполаганию
🔸что необходимо учесть при подготовке
🔸как оценить эффект
Сохраняйте и делитесь с коллегами.
Всем качественных лидов и хороших продаж!✌️
🔥8👍3👏2🙏1
Действия, которые ведут к увеличению продаж:
1. Сформировать ценностное предложение.
2. Четко описать целевые сегменты.
3. Упаковать кейсы под целевые сегменты.
4. Упаковать продающие материалы под целевые сегменты.
5. Пересмотреть сценарий демо.
6. Пересмотреть процесс продажи.
7. Пересмотреть воронку продаж.
8. Ввести четкие критерии квалификации.
9. Повысить конверсии воронки.
10. Увеличить количество лидов.
Именно такая последовательность действий влияет на качество, скорость, средний чек и объем продаж.
Почему все пытаются начать с конца?
1. Сформировать ценностное предложение.
2. Четко описать целевые сегменты.
3. Упаковать кейсы под целевые сегменты.
4. Упаковать продающие материалы под целевые сегменты.
5. Пересмотреть сценарий демо.
6. Пересмотреть процесс продажи.
7. Пересмотреть воронку продаж.
8. Ввести четкие критерии квалификации.
9. Повысить конверсии воронки.
10. Увеличить количество лидов.
Именно такая последовательность действий влияет на качество, скорость, средний чек и объем продаж.
Почему все пытаются начать с конца?
🔥8👍5💯5
Сколько фаундеру стоит надежда, что сейл “сам разберётся”
На днях на консультировала фаундера стартапа. Не везет с сейлами, взяли уже третьего, но продаж нет. Клиенты покупают только у фаундера.
В итоге в кассе минус 600К, а продаж 0.
Нанять сейла, наблюдать как он борется 3-6 месяцев, потом отпустить его - классика для стартапа.
Почему наёмный сейл не может продавать как фаундер?
Фаундер продаёт интуитивно + досконально знает продукт, понимает бизнес клиента, чувствует контекст и сам принимает решения.
Сейлу это не передать через презу.
Главная ошибка: надеяться, что наёмный сейл “сам разберётся и выстроит процесс”.
Чтобы продажи чужими руками полетели, нужна готовая система, а не надежда.
Система = повторяемый сценарий сделки:
✅ Понятный портрет клиента (кому продаём)
✅ Один основной use-case (за что платят клиенты)
✅ Воронка продаж
✅ Сценарий демо
✅ Кейсы
Нанимать продажников пора не когда “достали продажи”, а когда этот сценарий уже описан и работает в руках фаундера.
На днях на консультировала фаундера стартапа. Не везет с сейлами, взяли уже третьего, но продаж нет. Клиенты покупают только у фаундера.
В итоге в кассе минус 600К, а продаж 0.
- Как обучали?
- Дал презу, дал базу и вперед!
Нанять сейла, наблюдать как он борется 3-6 месяцев, потом отпустить его - классика для стартапа.
Почему наёмный сейл не может продавать как фаундер?
Фаундер продаёт интуитивно + досконально знает продукт, понимает бизнес клиента, чувствует контекст и сам принимает решения.
Сейлу это не передать через презу.
Главная ошибка: надеяться, что наёмный сейл “сам разберётся и выстроит процесс”.
Чтобы продажи чужими руками полетели, нужна готовая система, а не надежда.
Система = повторяемый сценарий сделки:
Нанимать продажников пора не когда “достали продажи”, а когда этот сценарий уже описан и работает в руках фаундера.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍4❤2💯1
Интересная ситуация разворачивается на рынке.
Часть зрелых компаний, которые ощутили кризис, оптимизируются, сокращают команды.
Молодые растущие компании расширяют команды, ищут универсальных мотивированных ребят, которые не боятся работы и могут усилить команду.
С одной стороны, на рынке появляются свободные кандидаты.
С другой - есть риск схантить человека с громкими брендами в резюме, который привык к «большой машине» ( лидам, известному продукту, поддержке маркетинга). Расскажет о себе красиво, а результата может быть 0.
Чтобы разобраться в вопросах найма, я решила сделать эфир (в этом году мы с вами еще не виделись 😉) и позвала Евгения Мелкишева, основателя кадрового агентства Salesmatch.
Женя сам с большим опытом в B2B продажах, и его агентство специализируется именно на закрытии sales- позиций для IT компаний.
Будем разбираться:
- каких сейлзов стоит нанимать в первую очередь
- где искать хороших
- на что обращать внимание
- какие условия предлагать, чтобы они были конкурентыми
Эфир будет 26 февраля в 18:00.
Скоро выложу ссылку на регистрацию.
Забронируйте пока время в календарике 🙂
Часть зрелых компаний, которые ощутили кризис, оптимизируются, сокращают команды.
Молодые растущие компании расширяют команды, ищут универсальных мотивированных ребят, которые не боятся работы и могут усилить команду.
С одной стороны, на рынке появляются свободные кандидаты.
С другой - есть риск схантить человека с громкими брендами в резюме, который привык к «большой машине» ( лидам, известному продукту, поддержке маркетинга). Расскажет о себе красиво, а результата может быть 0.
Чтобы разобраться в вопросах найма, я решила сделать эфир (в этом году мы с вами еще не виделись 😉) и позвала Евгения Мелкишева, основателя кадрового агентства Salesmatch.
Женя сам с большим опытом в B2B продажах, и его агентство специализируется именно на закрытии sales- позиций для IT компаний.
Будем разбираться:
- каких сейлзов стоит нанимать в первую очередь
- где искать хороших
- на что обращать внимание
- какие условия предлагать, чтобы они были конкурентыми
Эфир будет 26 февраля в 18:00.
Скоро выложу ссылку на регистрацию.
Забронируйте пока время в календарике 🙂
Telegram
Женя про найм b2b sales
Евгений Мелкишев про предпринимательство, развитие рекрутингового агентства salesmatch.ru и b2b-продажи.
Найти b2b сейлза: @Evgenii_Melkishev
Откликнуться на вакансию: @job_salesmatch
Найти b2b сейлза: @Evgenii_Melkishev
Откликнуться на вакансию: @job_salesmatch
🔥4❤2👍1
Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич pinned Deleted message
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍2
Предсказуемые B2B продажи | Екатерина Ловрич
Video message
Друзья, эфир с Женей Мелкишевым про найм B2B-сейлзов переносится на 26 февраля (четверг) в 18:00 Мск!
Тем, кто уже зарегистрировался, ссылка на эфир придет в ТГ-боте 26 февраля.
Те, кто еще не успел - регистрируйтесь здесь: @Predictablesales_bot
Обязательно приходите и задавайте ваши вопросы.
Тем, кто уже зарегистрировался, ссылка на эфир придет в ТГ-боте 26 февраля.
Те, кто еще не успел - регистрируйтесь здесь: @Predictablesales_bot
Обязательно приходите и задавайте ваши вопросы.
👍8
Привет, друзья!
Принесла еще немного фактуры с рынка найма.
Вчера клиент поделился своей ситуацией с наймом. Ищет сейлза в B2B Saas.
Опубликовали вакансию, получили 200 откликов.
Рынок живой, кандидатов много.
Расписание фаундера забито слотами на собеседования.
2 недели активных собесований (12 рабочих часов).
В итоге нашелся достойный кандидат, сделали оффер.
Кандидат отказался – принял предложение другой компании. (На фото к посту воронка клиента).
За 2 недели удалось откалиброваться, понять – на кого стоит тратить время, а на кого нет. Поиски продолжаются.
Кандидатов много, но ребят с релевантным опытом, реальными навыками, высоким уровнем энергии и мотивацией мало.
И даже когда поиски увенчаются успехом, впереди еще испытательный срок и онбординг – на каждом этапе риск отвала.
Как фаундеру выстроить найм, чтобы остальные процессы не встали, будем разбираться на нашем эфире.
Акутальная информация об эфире ниже.
Отправьте коллегам, если они сейчас в поиске.
Принесла еще немного фактуры с рынка найма.
Вчера клиент поделился своей ситуацией с наймом. Ищет сейлза в B2B Saas.
Опубликовали вакансию, получили 200 откликов.
Рынок живой, кандидатов много.
Расписание фаундера забито слотами на собеседования.
2 недели активных собесований (12 рабочих часов).
В итоге нашелся достойный кандидат, сделали оффер.
Кандидат отказался – принял предложение другой компании. (На фото к посту воронка клиента).
За 2 недели удалось откалиброваться, понять – на кого стоит тратить время, а на кого нет. Поиски продолжаются.
Кандидатов много, но ребят с релевантным опытом, реальными навыками, высоким уровнем энергии и мотивацией мало.
И даже когда поиски увенчаются успехом, впереди еще испытательный срок и онбординг – на каждом этапе риск отвала.
Как фаундеру выстроить найм, чтобы остальные процессы не встали, будем разбираться на нашем эфире.
Акутальная информация об эфире ниже.
Отправьте коллегам, если они сейчас в поиске.
👍3🤝3🤔2
При найме B2B сейлзов стабильно работает лишь одна вещь:
Поэтому приходится тратить десятки часов на интервью, переговоры, обучение, эксперименты и все эти кругиада найма пройти несколько раз, пока остальные задачи стопорятся.
Ускорить найм и снизить количество ошибок можно, если понимать, на что смотреть на каждом этапе: от профиля роли, стадии бизнеса и воронки до проверки реальной способности продавать ваш продукт.
Мы делаем живой эфир с Евгением Мелкишевым, основателем агентства Salesmatch.
Женя закрывает 100+ B2B sales‑позиций в IT в год по всему миру и на эфире поделится своими практиками и успешными кейсами.
+ расскажем, что нужно сделать фаундеру до найма, чтобы лучшие кандидаты приживались и было меньше рисков, что их схантят другие компании.
Эфир для основателей B2B-IT-компаний, которые:
• Устали продавать сами и хотят передать продажи сейлзу;
• Уже стокнулись с тем, что приходится «перебирать» людей;
• Масштабируют отдел продаж и ищут сейлзов с нишевым опытом.
📅 26 февраля в 18:00
📍Онлайн
👉 Зарегистрироваться
каким бы сильным не было резюме и как бы круто человек о себе не рассказывал, это все вообще не означает, что он сможет продавать ваш продукт.
Поэтому приходится тратить десятки часов на интервью, переговоры, обучение, эксперименты и все эти круги
Ускорить найм и снизить количество ошибок можно, если понимать, на что смотреть на каждом этапе: от профиля роли, стадии бизнеса и воронки до проверки реальной способности продавать ваш продукт.
Мы делаем живой эфир с Евгением Мелкишевым, основателем агентства Salesmatch.
Женя закрывает 100+ B2B sales‑позиций в IT в год по всему миру и на эфире поделится своими практиками и успешными кейсами.
+ расскажем, что нужно сделать фаундеру до найма, чтобы лучшие кандидаты приживались и было меньше рисков, что их схантят другие компании.
Эфир для основателей B2B-IT-компаний, которые:
• Устали продавать сами и хотят передать продажи сейлзу;
• Уже стокнулись с тем, что приходится «перебирать» людей;
• Масштабируют отдел продаж и ищут сейлзов с нишевым опытом.
📅 26 февраля в 18:00
📍Онлайн
👉 Зарегистрироваться
🔥5👍3👏2
Друзья, @podlesskikh запустила классную инициативу в комментариях под этим постом - разместила свое резюме.
Отличная возможность рассказать о себе или опубликовать актуальную вакансию!
Давайте знакомиться! И возможно кто-то из вас сможет найти себе работу или сотрудника!
Отличная возможность рассказать о себе или опубликовать актуальную вакансию!
Давайте знакомиться! И возможно кто-то из вас сможет найти себе работу или сотрудника!
❤3🔥3👏2