Нашел в Интернете неплохую статью про то, как различные психотипы ведут себя на собеседовании. В принципе – все правильно и интересно

http://hbr-russia.ru/karera/kommunikatsii/p18528/?utm_source=telegram&utm_medium=channel&utm_campaign=psyhologia

#психотипы, #собеседование, #HR

Противоположные эмоции на лице
Верхний «этаж» лица: брови и лоб – «страх и печаль»
Средний «этаж» лица – глаза и веки – «радость и отвращение»
Нижний «этаж» лица – носогубный треугольник – «радость и страх»

#эмоции, #базовыеэмоции, #нейромаркетинг, #лицо

Известно, что у всех млекопитающих окситоцин прежде всего стимулирует заботу о потомстве. Например, если крысе ввести в мозг окситоцин, она начинает заботиться о чужих крысятах, которые в нормальном состоянии ей безразличны. Если же у крысы-матери блокировать окситоциновые рецепторы, она перестает заботиться о своих детенышах. Окситоцин, по-видимому, подавляет чувство страха, что способствует эффективной родительской заботе — например, бесстрашной защите любимого детеныша от опасного хищника.

Однако у шимпанзе и человека все немного по-другому. Оказывается, что у нас высокий уровень окситоцина не только усиливает стремление заботиться о близких (о потомстве и ближнем окружении), но и значительно усиливает агрессивность по отношению к сородичам других групп. Т.е у человека окситоцин стимулирует заботу о потомстве и родственниках, и существенно усиливает агрессивность ко всем неродственникам.

#окситоцин, #химиямозга, #нейротехнологии, #эксперименты, #интересныефакты

Великолепная рецензия на книгу по злободневной теме известного психиатра-переговорщика Марка Гоулстона. Вообще я рекомендую все его книги и не только потому, что сам психиатр и знаю, что психиатры в основном работают со сложными людьми. Гоулстон является уникальным популяризатором прикладных психиатрических знаний в реальную жизнь. Помню, когда я работал в пограничной психиатрии его статья «Как вести переговоры с шизофреником» была моим лучшим помошником. Пограничной, да и непограничной психиатрии достаточно много и с такими людьми как-то надо взаимодействовать – как – прекрасно описано в книгах и статьях Гоулстона. Рекомендую.

Вот ссылка на скачивание книги в pdf, которая будет работать только 2 дня, https://yadi.sk/i/x9WckgcZ37w9f5
А вот сама рецензия на книгу, не моя, но хорошая. http://secretmag.ru/longread/2016/12/26/kak-razgovarivat-s-mudakami

#рецензии, #книги, #психиатрия, #идиоты, #скачать

На фотографии, которую вы видите, изображен французский невролог и психиатр Дюшен (1806-1875 гг) и его «подопытный». Фактически Дюшен был первым западным ученым, которого, помимо прочего, очень интересовали механизмы лицевой мимики. Именно на его работы и эксперименты в основном и ссылался Чарльз Дарвин в своем классическом труде «Выражение эмоций у человека и животных».

Раздражая электрическим током мышцы головы и шеи своих испытуемых и наблюдая за их сокращением, он пытался имитировать мимическое выражение различных эмоций. И не безуспешно. К тому же он очень скрупулезно фиксировал все эксперименты на фотографическую пленку, что в его времена было совсем недёшево. Всего за свою работу Дюшен оставил более 24000 фотоснимков и огромные долги . Все свои фотографии он публиковал достаточно большими тиражами и, можно сказать, был первым в мире активным «инстаграммером».

Кстати, именно Дюшен выделил два типа улыбок. Один из типов, затрагивающий глазные мышцы и образующий «гусиные лапки» у глаз до сих пор называется «улыбка Дюшена».

Итогом кропотливого труда стала опубликованная в 1862 г. монография «Механизм человеческой физиономии или электрофизиологический анализ выражения эмоций», ставшая первой монографией посвященной мимике лица, иллюстрированной фотоматериалами. Скачав монографию, вы можете посмотреть более 200 образцово-показательных фотографий экспериментов Дюшена. (скачивать тут, но аккуратно – оригинал на французском языке времен молодости Л.Н.Толстого https://yadi.sk/i/SeUL6s-w384Wk7).

#мимика, #эмоции, #исследования, #мэтры, #история

Как и обещал, продолжим критику теории эмоций Пола Экмана. Хотя, надо признаться, что я являюсь сторонником этой теории, но знание ее слабых мест позволяет очень внимательно относиться к ее альтернативам. Более того, другие теории эмоций, которые пусть в России и малоизвестны, - Плутчика, Уотсона, Дамасио, Изарда, Джонсона, Лазаруса, Панксеппа не выдержали бы и доли критики, которая выпала на теорию Экмана. А меж тем «старина» Экман пока весьма успешно отбивается от своих критиков.

Однако чувствуется, что уже не за горами появится интегральная теория эмоций (кстати, такого термина в науке еще не было, поэтому, на всякий случай оставлю за собой копирайт), объединяющая сильнейшие пункты всех исследователей.

Но вернемся к Экману. Одним из важнейших элементов этой теории является положение, что базовые эмоции должны достаточно однозначно выражаться на лице.

Именно должны. Но есть люди, на лице которых некоторые эмоции не отображаются. И это факт. И если выражение «самых» базовых 6-ти эмоций (те, которым были посвящены первые работы Экмана – радость, печаль, гнев, отвращение, удивление и страх) еще более-менее однозначно, хотя и не без претензий, то по остальным таких претензий уже не меньше, чем доказательств.
И одно из таких живых доказательств – Чак Норрис. Метафорично, конечно, но все же. Есть лица, на которых не отображаются некоторые эмоции. В принципе.

Есть лица, на которых некоторые базовые эмоции невозможно распознать из-за сопутствующего мимического «шума».
Есть «малочитабельные» лица.
Есть лица с рассогласованной мимикой и чувствами.
Есть амимические лица.
Есть лица с «индуцированной», т.е. остаточной по умолчанию эмоцией.
Есть лица с пластическими операциями и травмами.
И еще очень много чего есть, что существенно уменьшает возможность распознать эмоцию на лице.

Поэтому, в качестве вывода, - 7-ми Экмановских базовых эмоций не хватает, чтобы правильно интерпретировать лицо. Не хватит и 18-ти. Есть еще и другие важные принципы, по которым оценивается лицо. Но об этом…продолжение следует.

#мимика, #эмоции, #лицо, #мэтры, #своимысли

Многие представители HR-сообщества, да и тоже, говорят о технократической революции в оценке (если не об апокалипсе и замене человека машиной). Что близок час, когда оценка будет полностью автоматизирована с использованием HR-аналитики, машинного обучения и искусственного интеллекта. Традиционные тесты и опросники умрут, а на их место придёт оценка лайков и цифровых записей в социальных сетях. Что люди будут проходить обучение и оценку в виртуальной реальности.
Так ли это? Давайте разберёмся в трендах дистанционной оценки, разобрав основные технологии и инструменты.
По ссылке – прекрасный обзор коллег, посвященный дистанционной оценке персонала. Тому, что ждет нас в ближайшие 3 года. http://assessment.livejournal.com/6355.html
Осторожно! - много букв.
#оценкаперсонала, #HR, #коллеги, #цифровойпрофайлинг, #обзоры

Существует огромный соблазн профилировать людей исходя из той информации, которую можно взять в их аккаунтах социальных сетей.

Количество исследований, посвященной этой теме растет в геометрической прогрессии. Если 5 лет назад количество статей про Facebook было около 1000, то в 2016 году – уже более 15000 за год. За всем уже и не уследишь. К тому же, что сейчас эти статьи стали более качественными.

Основной тренд исследований возможностей нетестовой психодиагностики по странице в FB можно свести к стремлению определить результаты теста BIG5 (https://ru.wikipedia.org/wiki/Большая_пятёрка_(психология) по профилю FB.
И, похоже, многое из этого сделать удается. Даже у нас, в России. В 2017 году в РФ в пользование кадровых работников выйдет наша программа, определяющая основные шкалы Big5 по заполненному и активному профилю FB. Дело здесь в соединении психологии, компьютерного анализа, искусственного интеллекта, большой математики и данных.

Ну а пока о самом интересном, что есть в открытых источниках.

В конце декабря 2014 вышла прелюбопытная статья о попытке определения шкал Big5 только по последнему аватару в FB (Fabio Celli, Elia Bruni, Bruno Lepri, 2014)!! И, как я думаю, они получили удивительные результаты! Уже в 2014 году они создали автоматизированную модель, которая по единственному (последнему) аватару определяла значения по всем 5-ти шкалам Big5 и двум дополнительным в следующих корреляциях:

Эстраверсия / интроверсия – 62%
Стабильность / невротичность – 61%
Доброжелательность / отсутствие кооперации – 67%
Добросовестность / забота – 75%
Открытость / закрытость опыту – 75%
Доминантность / подчиненность – 65%
Эмоциональность / логичность – 63%

В обсуждении статьи указывается, что Экстраверсия связана с уровнем экспрессивности аватара: чем более лицо экспрессивное, тем больше вероятность экстраверсии и чем более нейтральное, тем – интроверсии.
Закрытость опыту сильно коррелирует с аватаром, на котором изображен не человек. Интроверсия – с черно-белым аватаром. Невротизм коррелирует с темными тонами аватара, а доминантность – с яркими и контрастными. Доброжелательность, добросовестность и подчиненность сильно зависят от направления взгляда. Отсутствие кооперации – от уровня закрытости позы.

Соглашусь, что пока не так много. Но это только по одному аватару и без учета массы другого контента, который присутствует в профиле. К тому же – это 2014 год, и до победы Трампа не без использования технологий ФБ-психодиагностики еще 2 года. Также, нужно учесть, что это лишь то, что опубликовали в открытом дотупе, а публикуют далеко не все.

#исследования, #Facebook, #соцсети, #цифровойпрофайлинг, #политика

На этой неделе ко мне обратилась группа адвокатов с просьбой составить профили присяжных для того, чтобы понимать, как лучше им преподносить информацию с целью оправдания обвиняемого. Задача нетривиальная и, надо признаться, раньше я такого не делал.
Знаю, что в Америке приличные адвокатские конторы составляют досье на присяжных для того, чтобы работать с ними индивидуально и «правильно» преподносить им информацию о подзащитных. Это, конечно, эффективно и поскольку присяжные заседатели – люди, на мнение которых тоже можно влиять, если знаешь, что им важно, а что – нет. Вообще, как мне думается, адвокаты должны быть хорошими психологами, чтобы не только разбираться в истинных приоритетах своих клиентов, но и уметь отличать правду ото лжи.
Порывшись в литературе на эту тему – как влиять на мнение присяжных в суде законными способами, я удивился, что сведений очень мало. Нашел статью в которой, помимо прочего, говорится, что просмотр присяжными видео-записи преступления с камер наблюдения не усиливает их стремление наказать обвиняемого (Caruso, Burns, Converse; Princeton University, 2016), а наоборот, иногда ослабляет это желание. Авторы никак не могут объяснить этот феномен.
Однако, скорее всего он объясняется просто: в нейро-лингвистическом программировании есть известный принцип работы с негативными событиями и фобиями – сделать или перекодировать воспоминания о них в черно-белый цвет, в беззвучный режим и в запись с увеличенной скоростью. Но ведь записи с большинства видео-камер как раз и имеют такие характеристики – черно-белый цвет, убыстренный режим и без звука! С этой точки зрения, человек, посмотрев такую запись, частично отстраняется от этого опыта, а значит не оценивает его как существенный. Удивительно, что этот принцип еще почти не используют. Будем с этим работать .

#практика, #прикладнойпрофайлинг, #суд, #НЛП, #присяжные

Продолжаю рубрику книжных рекомендаций. Неделю назад я рекомендовал книгу Гоулстона «Как разговаривать с мудаками», которую на мое удивление скачали более 900 раз. Значит - тема животрепещущая. Да, мудаков в последнее время становится все больше и больше . Но есть и хорошие новости – прочитав следующую книгу вы сможете относительно неплохо предсказывать их поведение.

Сегодня в рекомендациях книга «Просчитать будущее: кто кликнет, купит, соврет, умрет» Эрика Сигеля. (https://yadi.sk/i/VcQ8_FCj39DtFN) Ссылка будет активна один день. Эта книга посвящена основам предиктивной аналитике – тому, как на практике использовать знания о человеке для того, чтобы прогнозировать его поведение. Фактически это и есть прикладное применение профайлинга в сфере информационных технологий и больших данных.

Увы, но сам профайлинг в России, извините, слишком «опопсили» - если вы погуглите, то без труда найдете «тренинги» типа «Профайлинг отношений» или даже «Профайлинг в пикапе». Ужасно злобно и стыдно от этого. Хочется верить, что вы понимаете, что это далеко не профайлинг.

Книга Сигеля – одна из первых и чуть ли не самых лучших попыток описать то, каким образом анализируются данные о человеке для прогнозирования его характера, интересов, покупок, психологических проблем, голосования на президентских выборах и даже продолжительности жизни. Собственно это то, чем профайлинг и занимается – составлением объективных и доказательных моделей прогнозируемого поведения человека на основе имеющейся информации о нем.

#рецензии, #книги, #профайлинг, #аналитика, #скачать

Недавно прочитал небольшую статью о том, как мы воспринимаем время. Точнее не мы, а наш мозг. Фактически статья описала то, что я, да и вы скорее тоже, знаем и понимаем, но словестно не всегда можем объяснить.

Оценкой хода времени занимается наш мозг и у него для этого есть несколько механизмов. Но главный из них очень простой – наш мозг постоянно записывает и запоминает огромное количество информации. Если воспоминаний за секунду записалось больше, чем обычно, ему кажется, будто прошло больше секунды. Вот почему время воспринимается по-разному в разных ситуациях. Мозг уделяет больше внимания новым стимулам, нежели привычным. Например, первые дни отпуска в новом месте кажутся длиннее: мозг атакуют свежие впечатления от непривычной еды, запахов, людей. Но уже через несколько дней скорость течения жизни возвращается к норме: мозг ко всему привыкает.

Вывод простой – яркая, наполненная разным опытом жизнь кажется гораздо дольше, чем рутинная повторяющаяся обыденность .

В видео-рекламе этот эффект используется (хотя скорее не используется) для того, чтобы внушить потребителю, что он уж давным-давно знаком с рекламируемым товаром: показывается 3-4 вовлекающих и детальных контекста использования рекламируемого товара в прошлом, настоящем и будущем. Тем самым в подсознание человека «вшивается» идея длительного знакомства с товаром.

Оригинал статьи на английском
http://nymag.com/scienceofus/2016/12/how-your-brain-controls-the-speed-of-time.html

#нейромаркетинг, #мозг, #время, #память

Я умею читать мысли 😊
Такой результат я получил при прохождении теста у друзей на сайте Футуриста.
http://futurist.ru/articles/615
У меня 9 из 9. Прикольный тест, который заставляет задуматься о серьезных технологиях.

Умеете ли вы читать по губам? Хм.. Уважающий себя профайлер должен уметь это делать. На минимальном уровне.

В конце прошлого года в Интернете мелькала новость, что в MIT обучили нейросеть, распознающую речь по губам и качество у нее было выше человеческого. Хотя я ее не видел и не тестил и мои инностранные коллеги, которые должны были бы быть к этому причастны тоже “живьем” эту нейросеть не видели. А я искал наверное с неделю обучающую базу для этой нейросети на специализированных сайтах и тоже так и не нашел.

Я в своей жизни не встречал никого, кто мог бы синхронно “переводить” язык губ в слова, но слышал от проверенных людей, что такие есть. Во всяком случае в Испанской футбольной Лиге уже лет 5 как тренера прячут губы при разговоре друг с другом . Видимо, были прецеденты.

Попытки автоматизировать перевод языка губ в слова предпринимаются давно, но большинство гигантов в области считывания лицевой невербалики – Affectiva, Noldus, Kairos и другие по крайней мере официально из-за сложностей в реализации от этого отказались, хотя и возможно, что-то они не договаривают, но все же вряд ли. Возможно, уже изменились времена и технологии теперь позволяют по крайней мере задуматься об этом вопросе.

#невербалика, #ITгиганты, #мимика, #лицо

Лицо мужчины и женщины отличается более чем по 50-ти признакам. Знания этих признаков настолько глубоко «вшиты» в наш мозг, что нам хватает несколько миллисекунд, чтобы определить пол человека. Это первое, что делает наш мозг, когда мы видим лицо человека.

Также в нашем мозге существуют категории «феминности» и «маскулинности».

Фемининность — это совокупность качеств, традиционно приписываемых женщинам или ожидаемых от женщин, таких как чувствительность, нежность, мягкость, жертвенность, сострадательность, покорность. Понятие женственности включает в себя как биологические, так и социальные и культурные элементы и не связано исключительно с женским полом.
Противоположностью женственности является маскулинность (мужественность) — мужской гендерный стереотип, включающий в себя такие черты, как смелость, независимость, уверенность в себе, хладнокровие и рациональность.

Убедительно доказано (Барабанщиков, 2012), что мужчинам с феминными чертами лица более характерны женские черты характера, а женщинам с маскулинными чертами лица – мужские качества. Корреляции эти статистически достоверны и играют огромную роль в социальной жизни человека.

Понятно, что эти признаки принципиально просчитываются и их можно сознательно корректировать с помощью косметики или хирургии, но с пониманием того, что это, конечно скажется не только на социальных стереотипах восприятия вашей личности, но и на самих ее качествах.

#лицо, #характер, #гендер, #профайлинг, #пластика

Исследования восприятия лица подтвердили, что мы воспринимаем лицо человека целостно, практически не обращая внимания на его детали, если они укладываются в «среднюю» норму. Эволюционно это наиболее простой и эффективный способ распознания и запоминания лиц. Однако это приводит и к нескольким особенностям, которые могут сильно влиять на то, как мы воспринимаем человека.

Например, низкая эффективность метода составления фотопортрета как раз связана с тем, что мы воспринимаем лицо целостно, и если нас попросить описать отдельно нос, брови, глаза, лоб, рот и другие части лица даже близкого человека, большинство людей будут испытывать в этом значительные трудности. Чем лицо более детально, и чем больше на эти детали мы обращаем внимание, тем меньше мы понимаем и запоминаем человека.

Несколько раз я использовал этот паттерн для помощи своему другу в том, чтобы забыть или в буквальном смысле этого слова вычеркнуть из жизни одного человека. Для этого нужно в фотошопе распикселезовать несколько фотографий этого человека и попросить посмотреть на них так долго, как он может. После этого ему обеспечено практически гарантированное стирание важности этого человека в его жизни. Такой достаточно простой и очень эффективный способ психотерапии, пользуйтесь, если кому нужно.

Вот пример такой фотографии.

#лицо, #восприятие, #иллюзии, #психотерапия, #нейротехнологии

Интересный обзор от Hi-News про понимание эмоций искусственным интеллектом и перспективы этого направления.

Многие говорят, что уже достаточно скоро программы оценки лица и эмоций будут гораздо лучше интерпретировать реакции человека, чем сам человек. Я же думаю, даже знаю, что по-большому счету это уже произошло. Задача у человека теперь не слишком отставать от машины в этой области. Самому учиться у нее.

Хорошие программы правильно определяют мимику и эмоции человека в 90-97%, а человек – в 45-95%. Да, машина еще не сильна в соотношении контекста, мимики и речи. Но уже есть отдельные программы, которые определяют с 95% достоверностью контекст, а также переводят речь в текст и анализируют текст с менее, чем 5% ошибок. Осталось «всего лишь» сложить это в Лего.

Многие говорят, что это страшно, когда машина понимает человека лучше, чем человек человека. Но лично мне не страшно, мне интересно. И приятно, что я имею к этому некоторое отношение.

Тем не менее, я также уверен, что человек на 100% не может быть читабелен и понятым. Это по-просту не выгодно эволюции, или, если угодно, Богу. Т.е. загадка не может быть разгадана до конца ни человеком, ни машиной. Но приблизиться еще ближе мы можем. И уже с помощью машин.

https://hi-news.ru/research-development/kogda-iskusstvennyj-intellekt-nachnet-ponimat-chelovecheskie-emocii.html

#ИИ, #эмоции, #лицо, #коллеги