Кстати, касательно мероприятий!

Напоминаю, что с завтрашнего дня мы возобновляем наши открытые занятия по четвергам в 20:00 (мск). Это содержательные полуторачасовые вебинары по темам профайлинга, нейротехнологий и детекции лжи.

Завтрашняя тема – быстрое определение психотипа и составление психологического портрета.
Присоединяйтесь, будет как всегда интересно, познавательно и весело.

Регистрация здесь https://proprofiling.com/psywebinar

Ну а 14-го сентября открытый очный тренинг в Москве «Профайлинг и детекция лжи: лучшие практики».

Давненько такого не было. Присоединяйтесь!

На этом тренинге в упражнениях и практическом обучении вы познакомитесь и отработаете ключевые темы профайлинга и детекции лжи:

1) Оценка лица и эмоций
2) Ловушки мышления в коммуникации и принятии решений в оценке человека
3) Профайлинг в деловой коммуникации
4) Психотипы и оценка цифрового следа
5) Детекция лжи и опросные беседы
6) Социальная инженерия и манипуляции
7) Кадровый профайлинг и профайлинг в области безопасности.

70% практики, 30% теории.

Давно мы с вами не встречались живьем, а значит, будьте уверены – мне есть что рассказать, показать и научить.

Тренинг позволит вам научиться безукоризненно использовать инструменты профайлинга на практике, отработав их до уровня навыка, что позволит вам применять их в своей повседневной и профессиональной деятельности.

Организационная информация:
Тренер: Алексей Филатов
Время: 14 сентября, 10:00 – 18:00
Место: Москва, район Чистых Прудов.
Размер группы: строго до 20 человек.
Онлайн-участие не предусмотрено, только очно.

Запись и программа здесь:
https://proprofiling.com/msktraining

Присоединяйтесь, будет полезно и интересно. Для участия нужно обязательно зарегистрироваться!

#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #Филатов, #профайлинг_Филатов, #ProProfiling

СТРЕСС И КОГНИТИВНЫЕ ИСКАЖЕНИЯ

Текущая ситуация приводит к тому, что мы испытываем высокий уровень стресса. В этих условиях при принятии решений необходимо делать поправку на то, что стресс может усиливать ряд когнитивных искажений или иных психологических тенденций.

С эволюционной точки зрения за счёт активации нервной системы стресс позволяет организму справляться с ситуациями, когда от него требуется предпринять важные для выживания действия – в частности, обеспечить собственную защиту. Одним из примеров эволюционно полезного состояния при стрессе является реакция "бей или беги". Недавно было доказано, казалось бы очевидное: подобные реакции заставляют мозг полагаться больше на интуитивное и автоматизированное принятие решений, чем на произвольное, сознательное и целенаправленное.

В соответствии с обзором, опубликованным несколько лет назад, это предположение подтверждается рядом экспериментов, в которых стресс влияет на принятия решений. Список этих аспектов с краткими комментариями представлен ниже.

1. Чувствительность к вознаграждению.
Один из первых шагов принятия решения – взвешивание всех за и против с учётом потенциальных положительных и отрицательных последствий. Большая часть исследований свидетельствует о том, что острый стресс снижает восприимчивость к вознаграждению. Также напрямую демонстрировалось влияние кортизола ("гормона стресса") на систему вознаграждения в мозге: чем больше стресс, тем более действенно мотивация наказанием или угрозой.

2. Чувствительность к наказанию или угрозе.
В целом мы по умолчанию нацелены избегать потерь, угроз и наказания. Склонность обнаруживать потенциальные риски усиливается под воздействием стресса. В частности, было установлено, что при хроническом стрессе внимание фокусируется на негативных элементах окружающей среды, что приводит к обнаружению угрозы и рисков там, где их на самом деле нет. Также исследования показывают, что стресс приводит к более выраженному обучению через наказание в задачах, где участник совершает выбор из нескольких опций и может базировать этот выбор либо на предпочтении "вознаграждающих" ответов, либо на избегании "наказывающих".

3. Анализ рисков.
Во время стресса может проявляться искажение, при котором человек склонен избегать рисков относительно положительных исходов ситуации и допускать их относительно отрицательных исходов. Это так называемый эффект псевдоуверенности и минимизации рисков. Это значит, что из двух опций – с вероятностью в 100% потерять 20 долларов или с вероятностью в 20% потерять 100 долларов, – в состоянии стресса вы выберете последнюю. И в целом продемонстрировано, что в состоянии стресса люди рискуют больше. Впрочем, в некоторых экспериментальных условиях под воздействием стресса рискуют только мужчины, а женщины, напротив, избегают риска.

4. Когнитивный контроль.
Стресс захватывает немало ментальных ресурсов, в связи с чем нарушается когнитивный контроль и способность рассматривать все альтернативы или дополнительно проверять на валидность автоматические решения. В качестве побочных эффектов обусловленного стрессом снижения когнитивного контроля усиливаются нарушения в регуляции эмоций, неспособность предпринимать целенаправленные действия и предпочтение им более "привычных" сценариев. Действия человека становятся менее разнообразными и более стереотипными: стресс не поддерживает вариабельность поведенческих стратегий.

5. Социальные тенденции.
Исследования показывают, что люди больше кооперируются и проявляют альтруизм, если им необходимо быстро принять решения в условиях внешнего стресса и/или давления. В иных экспериментальных парадигмах в условиях стресса участники проявляют больше доверия и щедрости. Одно из объяснений состоит в том, что социальное взаимодействие может служить буфером, обеспечивающим взаимовыгодные условия существования при возникновении общей для группы угрозы. Однако при хронизации стресса наблюдаются противоположные тенденции.

Отличных вам выходных и всегда свободных парковок!

#мозг, #обманзрения, #восприятие, #классика, #неоднозначность, #иллюзии, #креатив, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов

Начинается осень…. Чувствую, что это становится особенно актуально…

ВИДЫ РАССТРОЙСТВ МЫШЛЕНИЯ

Осенью, как мы видим, часто бывают психические обострения. Не только по своему опыту работы в психиатрии, но и по статистике я знаю, что наибольшая заполняемость психиатрических лечебных отделений – двадцатые числа сентября. В эти числа происходят обострения большого количества хронических психических заболеваний: от неврозов и психопатий, до шизофрении и алкоголизма.

Есть несколько общепринятых классификаций нарушений мышления. Вот одна из них, постулирующая, что нарушения мышления бывают по признаку ассоциативности и содержанию.

Нарушения мышления – важнейший признак психиатрической патологии, часто требующий серьезного лечения и вмешательства психиатров. Будьте внимательны и заботливы друг к другу.


I. НАРУШЕНИЯ АССОЦИАТИВНОГО ПРОЦЕССА

1. УСКОРЕНИЕ выражается в ускоренном течении ассоциативных процессов; мысли очень быстро сменяют друг друга, их так много, что человек, несмотря на очень быструю («пулеметную») речь, все-таки не успевают их высказывать. Внешне такая речь может напоминать шизофазию (разорванную речь), однако если ее записать, то потом можно найти в ней определенный смысл, чего нет при шизофазии.

Для патологически ускоренного течения ассоциативных процессов характерна также отвлекаемость: мышление человека становится поверхностным, склонным к моментальному переключению; все, что попадает в поле зрения такого человека, тут же привлекает его внимание, занимает его мысли, дает новое направление его идеям. Крайняя степень отвлекаемости выражается в СКАЧКЕ ИДЕЙ (fuga idearum), когда мысли, молниеносно сменяя друг друга, переключаются с одного предмета на другой так быстро, что уже трудно бывает уловить в них какой-нибудь общий смысл. Может быть внезапный обрыв хода мысли или длительная задержка мыслительного процесса, так называемые ШПЕРРУНГИ (от нем. sperrung – загораживание, баррикадирование).

2. ЗАМЕДЛЕНИЕ характеризуется бедностью ассоциаций, замедленным течением ассоциативного процесса заторможенностью его. Человек с таким явлением жалуется, что у него «часами не бывает в голове никаких мыслей», «ничего не приходит в голову». На вопросы он обычно отвечает очень лаконично, односложно, иногда только словами «да» или «нет», часто после очень долгой паузы, когда у спрашивающего уже может создаться впечатление, что человек не расслышал или не понял вопроса. Сам человек в таком состоянии говорить не начинает, ни к кому ни за чем не обращается.

3. ПАТОЛОГИЧЕСКАЯ ОБСТОЯТЕЛЬНОСТЬ заключается в чрезвычайной вязкости, тугоподвижности мыслительных процессов; человеку очень трудно переключиться с одной темы на другую, он застревают на самых незначительных деталях, ему все кажется важным, нужным - каждая мелочь, каждый штрих; они не могут выделить главного, основного, существенного.

Патологическая обстоятельность мышления характеризуется очень малой продуктивностью, подчас же вообще непонятно, что человек хотел сказать, какой смысл имела его длинная витиеватая речь (лабиринтное мышление).

4. ПЕРСЕВЕРАЦИЯ — патологическое застревание, задержка на одних и тех же представлениях, что клинически выражается в повторении (иногда очень длительном) одних и тех же фраз или слов. Чаще всего человек может правильно ответить только на первый вопрос, а затем уже однообразно повторяет тот же ответ или части его.

5. ВЕРБИГЕРАЦИЯ — речевая стереотипия — бессмысленное, нередко ритмическое повторение одних тех же слов, реже — фраз или их обрывков.

6. ПАРАЛОГИЧЕСКОЕ характеризуется отсутствием в мышлении логической связи; выводы, которые делает человек в таких случаях, не только не закономерны, но часто совершенно нелепы: «Я заболела шизофренией, потому что в детстве мало ела манной каши» или «Я хочу спать, а потому научите меня, пожалуйста, музыке».

7. РЕЗОНЕРСТВО — склонность к пустым рассуждениям, когда, как говорят, «очень много слов и мало мыслей». Такое мышление характеризуется бесплодностью, отсутствием конкретности, целенаправленности: «Вы видите, как это важно, мне бы хотелось сказать и отметить, что это очень важно, важность значительная, это надо отметить, вы же не будете думать, что это не важно».

8. РАЗОРВАННОСТЬ (ШИЗОФАЗИЯ) выражается в отсутствии связи между отдельными мыслями или даже отдельными словами. Речь человека может быть совершенно непонятной, лишенной всякого смысла, и поэтому ее нередко называют словесной окрошкой, словесным салатом.

Паралогичное мышление, резонерство и разорванность мышления наиболее характерны для шизофрении.

9. БЕССВЯЗНОСТЬ (ИНКОГЕРЕНТНОСТЬ) характеризуется полной хаотичностью, бессмысленностью мышления, речь состоит из набора отдельных слов, никак между собой не связанных: «Чудо, чудо... жили-были... ах, как холодно... день, пень, лень... до свидания...».

Инкогерентность внешне может напоминать разорванное мышление, но главное отличие в том, что разорванное мышление возникает на фоне ясного сознания, инкогеренция же — всегда следствие помрачения сознания.

10. СИМВОЛИЧЕСКОЕ. Символика свойственна и нормальному мышлению тогда, когда она отражает общепринятые идеи, взгляды, связана с той или иной реальностью (например, символика гербов, математических знаков, наконец, рисунков в виде сердца, пронзенного стрелой). При патологическом символизме (свойственном главным образом больным шизофренией) эта патология мышления сугубо индивидуальна и непонятна окружающим. Эта символика может касаться как отдельных слов, понятий, так и всего строя мышления в целом. Человек может воспринимать символически и речь окружающих.

Человек с символическим мышлением может придавать особый смысл самым обыденным вещам («желтый цвет обоев — значит, здесь живут ненадежные, склонные к изменам люди»; слова «хороший аппетит» говорят о том, что этот человек «сживет со света всех ему неугодных». При выраженных изменениях мышления речь человека может состоять из одних им понятных символов, в том числе и неологизмов (употребление новых, ни на что не похожих словообразований; человек при выражении удовольствия говорит «блюм-блям», а при недовольстве чем-то — «пури-прури»).

II. РАССТРОЙСТВА МЫШЛЕНИЯ ПО СОДЕРЖАНИЮ

БРЕДОВЫЕ ИДЕИ (бред) — неправильные умозаключения, ошибочные суждения, ложная убежденность. От обычных человеческих заблуждений (например, от суеверия — убежденности в существовании ведьм, колдунов, «нечистой силы») или от неправильного предположения о недоброжелательном отношении окружающих бред отличается следующим:
— Всегда возникает на болезненной основе, это всегда симптом болезни;
— Человек полностью убежден в достоверности своих ошибочных идей;
— Бред не поддается никакой коррекции, никакому разубеждению со стороны;
— Бредовые убеждения имеют для человека чрезвычайную значимость, так или иначе они влияют на его поведение, определяют его поступки.

Просто заблуждающийся человек (например, в силу недостатка знаний или особенностей воспитания верящий в «нечистую силу») при настойчивом разубеждении может отказаться от своих заблуждений, равно как и человек, по тем или иным причинам думающий о плохом к нему отношении окружающих. Если же это бред, допустим, бред околдования или бред преследования, то никакими доводами, никакими фактическими доказательствами этого человека разубедить не удастся. Пока он болен, он непоколебимо будет верить в то, что «испорчен нечистой силой», или в то, что окружающие его «жестоко преследуют».

По клиническому содержанию (по теме бреда) все бредовые идеи с известной долей схематизма можно разделить на три большие группы: бредовые идеи преследования, бредовые идеи величия и бредовые идеи самоуничижения (депрессивный бред).

У одного и того же человека может быть либо одна бредовая идея, либо сразу несколько (например, одновременное существование бреда величия и преследования). Кроме того, один вид бредовых идей может переходить в другой (так называемая трансформация бреда).

2. СВЕРХЦЕННЫЕ ИДЕИ (гиперквантивалентные идеи) - мысли, возникающие в связи с какими-то действительными фактами или событиями, но приобретающие для человека особую значимость, определяющие все его поведение. Характеризуются большой эмоциональной насыщенностью, выраженным эмоциональным подкреплением. Сверхценные идеи собственной исключительности могут возникать и по поводу чрезвычайно переоцениваемых способностей: музыкальных, вокальных, писательских. Может переоцениваться и собственная склонность к научной деятельности, изобретательству, реформаторству. Возможны сверхценные идеи физического недостатка, недоброжелательного отношения, сутяжничества. То же может касаться и сутяжничества (кверулянства) - склонности к бесконечным жалобам, рассылаемым во всевозможные инстанции, причем число этих инстанций все возрастает, так как в конечном итоге каждая инстанция, куда вначале жаловался такой сутяга, не признавшая его «правоты», сама становится объектом очередной жалобы. Весьма распространены сверхценные идеи об особом предназначении, судьбе, мессианстве, особой уникальности не только конкретных людей и групп, но и даже религий и наций. Сверхценные идеи особенно характерны для психопатических личностей.

Сверхценные идеи могут наблюдаться и у психически здоровых (преданность человека какой-либо научной идее, ради торжества которой он готов пренебречь всем остальным). Тогда их называют ДОМИНИРУЮЩИЕ ИДЕИ. Принадлежность последних сверхценным идеям оспаривается. Сверхценные идеи являются патологическими, служат выражением дисгармонической психики и связаны с паралогическим мышлением. Однако доминирующая идея может претерпеть развитие и превратиться в истинную сверхценную идею. Последняя не осознается больным в качестве ложной, по мере развития она все менее поддается коррекции. Доминирующие и сверценные идеи занимают как бы промежуточное положение между навязчивыми и бредовыми.

3. НАВЯЗЧИВЫЕ СОСТОЯНИЯ — это такого рода переживания, когда у человека помимо его воли возникают («навязываются») какие-то мысли, страхи (фобии), влечения, сомнения, действия. Несмотря на критическое отношение к подобным явлениям, избавиться от них человек не может.

Выделяют отвлеченные навязчивости: навязчивые мысли (умственная жвачка), навязчивый счет, навязчивые воспоминания ненужных событий, деталей, навязчивые действия; и образные, сопровождающиеся эмоциональными переживаниями: тревогой, страхом, эмоциональным напряжением: различные фобии, овладевающие представления, навязчивые сомнения, контрастные мысли.

Навязчивые состояния наблюдаются при одной из основных форм неврозов — ОКР, а также при невротическом развитии, психопатиях, неврозоподобной шизофрении, БАР, эпилепсии и других органических заболеваниях головного мозга.

В отличие от бреда навязчивости могут быть и у здоровых людей (многим хорошо известна навязчивость какого-то мотива, какой-то мелодии), хотя в этом случае они, как правило, не резко выражены. Способствуют возникновению навязчивостей у здоровых людей недосыпание, переутомление, астенизация. Однако в этих случаях при нормализации соматического состояния навязчивости проходят.

Ну и в догонку к предыдущим постам.

Одним из важнейших признаков паранояльности, является, как мягко говорят, «застревание» на определенной идее. Это один из главных признаков паранояла.

Не может быть паранояла без этого. Внешне может быть любая мишура, но она обязательно скрывает идею.

Сначала это идея просто доминирующая. Потом – сверхценная. И со временем может трансформироваться в бредовую. Часто может трансформироваться, особенно если есть большое количество факторов, способствующих этому.

Друзья, несколько важных анонсов на ближайшие пару недель:

1. В ближайшую пятницу участвую в Moscow Forensic Day-2024 – международной конференции по цифровой криминалистике и формационной безопасности.
Там я расскажу о нашем опыте использования ProfileCenter для прогностики и предотвращения инцидентов корпоративной безопасности. Как мы выявляем мошенников, инсайдеров и даже психопатов и как после этого строим работу с ними?

2. Очный тренинг в Москве 14 сентября «Профайлинг и детекция лжи: лучшее». Открытый однодневный практический тренинг на отработку навыков профайлинга и детекции лжи. Как всегда – практично, познавательно и небанально. Присоединяйтесь, еще есть пару мест.

3. 21-22 сентября – Международный круглый стол профайлеров и полиграфологов. Лучшее мероприятие для всех: от начинающих до мэтров. Отличная программа, коллеги, друзья, обмен опытом и просто общение!
Моя тема – инструменты профайлинга по выявлению коррупционного поведения в рамках корпоративной безопасности. Расскажу о своём опыте и текущих трендах в этой теме.
Присоединяйтесь!

4. 22-27 сентября «Встреча руководителей служб корпоративной безопасности в Сочи» с компанией «Безопасность 360». Великолепная встреча и обучение среди коллеги и друзей. Моя тема – оперативная детекция лжи и построение беседы в рамках корпоративного расследования.
Присоединяйтесь!

Ну, и конечно, встречаемся в четверг, 12 сентября в 20:00 на открытом вебинаре по социальной инженерии: будет занимательно, содержательно и познавательно.
Присоединяйтесь!

#мероприятия, #профайлинг, #детекциялжи, #коллеги

Несколько слов о вчерашних дебатах Трампа и Харрис. Всё посмотрел лично.

Пока несколько общих выводов без каких-либо политических пристрастий:

1. Если говорить о битве не слов, а невербалики, то Харрис уверенно победила Трампа. Особенно в первой половине дебатов. Хотя почти на протяжении всех дебатов ей удавалось хорошо контролировать своё лицо, мимику и эмоции, и при этом использовать «мимические заготовки» и выражения лица, показывающие отношение к словам Трампа. Даже ее мемное выражение лица, когда Трамп говорил про то, что Харрис – марксистка, - явная, но великолепная, заготовка.

Ценность этой победы еще и в том, что до этого Трамп выглядел глыбой, которую никому не удавалось невербально обезоружить. Даже в самом начале дебатов во время приветствия – Трамп демонстрирует своё типовое сильное поведение – знаменитое «приветствие Трампа». Ну а после этого вел себя (для себя) весьма пассивно.

Харрис всякий раз, когда говорил Трамп показывала, как нужно относиться к его словам, а Трамп в этом плане своей аудитории не подсказывал, сохраняя спокойно-напряженное-безучастное лицо (а мог бы подсказывать гораздо чаще). Иногда он даже демонстрировал невербальное согласие с Харрис, чего делать было, конечно, нельзя (16:50). Это его ошибка.

В некоторых местах (29.35-29.45) Трамп даже выглядит сонным, в чем он раньше обвинял Байдена.
Что еще немаловажно: за все время дебатов Трамп демонстрировал только негативные эмоции, а это явно недостаточно. Нужен еще и позитив, что Трамп в целом умеет. А вот Харрис демонстрировала разнообразную и вполне адекватную невербалику и весь эмоциональный спектр – от ненависти до радости. Это было контролируемо, уместно и правильно.

Еще незаметный, но важный нюанс для прайминга: картинка эфира выглядела так, что жестикуляция Трампа, которую он почему-то в первой части дебатов использовал слабо, все равно не помещала ее. То есть жестикуляция просто не влазила в экран и показывали в основном бюст Трампа без (с усеченной) жестикуляции. Это его незаметно ослабляло. А невербалика и жестикуляция Харрис – были сильны и полностью влезали в экран. Кто-то найдет здесь повод для теории заговора (хотя реально ведущие были чуть более строги в Трампу, чем к Харрис), но скорее всего дело просто в росте: Трамп существеннее выше Харрис и он просто не помещается в картинку тем же масштабом, что и Харрис. И это ослабляет его восприятие.

2. Практически все свои реплики на дебатах Трамп начинал с того, что опровергал тезисы Харрис в том числе и в отношении себя. Собственно, выбора у него в этом почти и не было. Но выглядит это тоже слабо. Некоторые подумают, что Трамп постоянно оправдывается, а значит занимает слабую позицию. У Харрис каждый раз были продуманные пассажи, завершавшиеся обвинением Трампа в чем-либо.

3. Харрис умело надавила на больные точки Трампа. Не будем о политической повестке – для этого нужно понимать особенности политического противостояния в США и их политической культуры. Будем о личном. Харрис несколько раз обвиняла Трампа в нарциссизме, эгоизме, криминале и прочее… что, собственно, нечем крыть: все это реальность. В ответ Харрис получала фразы типа, что она всего лишь глупая подчиненная Байдена. И в часть негатива этих фраз летела в Байдена, но не в Харрис. Харрис же сама очень спокойно реагировала на обвинения Трампа, просто заявляя, что она - не Байден)).

Также Харрис несколько раз делала выпады по отношению к Трампу о том, что он не уважает американский народ, принижает его. Это конечно, будет обидно слышать сторонникам Трампа, поскольку от как рас и разыгрывает карту национальной гордости.

4. Отмечу отличную работу имиджмейкеров. Трамп на дебатах выглядит значительно моложе своих лет, а Харрис – осознанно старше. Это тоже неслучайно.

5. В целом риторика Харрис более объединяющая, и это тоже сознательно. Трамп в большей степени обвинял и говорил негативом. На долгой дистанции это утомляет и не расширяет электоральную базу. И она, эта база, конечно разная. По дебатам чувствуется, что Харрис осознанно старалась ее расширить (было несколько заходов – и в разговоре про оружие, Джона МакКейна и пр.). А Трамп этого не делал.

6. В общем выводы – хорошая работа Харрис и обычная – Трампа. Во время дебатов Харрис показала себя гораздо сильнее Байдена и продемонстрировала совсем не те клише, которые на нее навешивают республиканцы. А Трамп не смог (точнее - не стал) опровергать те ярлыки и клише, которые на него навешиваются демократами. В общем – будет интересно.

Про Трампа, Обаму и американские выборы я уже несколько раз писал, кому интересно, посмотрите по хештегам #Трамп, #выборы, #США, #Обама, #дебаты

#Трамп, #выборы, #США, #Харрис, #дебаты

ЧЕМ БОЛЬШЕ СТРЕССА, ТЕМ БОЛЬШЕ ЛЖИ?

Данных и доказательств того, что силу воли можно рассматривать как некую «мышцу», которая без тренировок может ослабнуть и потерять силу, вполне достаточно и об этом сегодня пишут большинство авторов, занимающихся силой воли. Если мы не «прокачиваем» собственную силу воли, то когда-нибудь превратимся в безвольное существо. Но при желании, дисциплине и правильном подходе силу воли можно «прокачать»: это вполне реально, хотя и не происходит быстро.

А что касается обмана?
Неудивительно, что чем в бОльшем стрессе мы находимся, тем нам больше свойственно лгать. Хотя, как вы понимаете, все до какого-то предела.
Наличие дополнительных внешних проблем и стресса приводит к снижению нашей честности: мозг начинает придумывать механизмы того, как бы он мог компенсировать имеющиеся трудности дополнительной выгодой, которую может дать обман. При этом стоит только начать много врать, как остановиться будет очень сложно. Обратное утверждение тоже верно: чем в более комфортной среде находится человек и чем в меньшем стрессе он находится, тем меньше он обманывает.

Существует большое число экспериментов, который подтверждают эти выводы. Довольно много таких экспериментов были проведены известным Дэном Ариэли и его командой. Команда Ариэли утверждает, что даже незначительное увеличение интеллектуальной нагрузки, больше чем планировалось, может усиливать нашу нечестность.

Например, группе студентов говорили, что каждому в группе предстоит решить одну и ту же задачу. Однако, на самом деле всем студентам давали разные по сложности задачи. Сразу после того, как они решили эти задачи, исследователи их с помощью разных методов начали проверять уровень их честности, выраженный в поведении. Одни из самых классических способов этого: упражнения из теории игр (классическая дилемма заключенного и ее модификации) или просьба решить за деньги еще несколько задач с предоставлением возможности «схалявить», обмануть исследователя и за мЕньшее количество решенных задач получить бОльшие деньги.

Результаты подавляющего большинства таких экспериментов подтверждали, что если человек предварительно был интеллектуально нагружен (свыше того, как он предполагал), находился в дискомфортном состоянии, то всякий раз он обманывал больше, в сравнении с группой, которую предварительно не напрягали.

Между прочим такая тенденция наблюдается во большом количестве контекстов. Например, вы поставили себе задачу перестать есть тортики и высококалорийную углеводную и жаренную еду. И первое время вам это не составляет особого труда: даже когда рядом с вами находится такая пища вы легко можете от нее отказаться. Однако со временем это делать все сложнее и сложнее. И вот через 2-3 дня вы не выдерживаете и срываетесь. Причем под словом «срываетесь» я имею ввиду не только поедание запрещенных тортиков, а вообще все, что вы до этого себе сами запрещали: алкоголь, сахар, поспать лишних 2 часа и много чего еще.

Когда вы ловите ложь собеседника, обращайте внимание, в каком он состоянии: если он воспринимаем вашу коммуникацию как «войну», то будьте готовы, что на войне, не смотря на наличие формальных «рыцарских кодексов», люди обманывают.

#профайлинг, #обман, #детекциялжи, #честность, #исследования, #мэтры, #профайлинг_филатов, #Филатов, #ProProfiling