Сегодня открыли учебный год тренингом «Социальная инженерия и профайлинг: что можно узнать о человек в соцсетях» вместе к компанией «Безопасность 360», Андреем Масаловичем и Дмитрием Борощуком в рамках курса специалист по OSINT.
Благодарю коллег за активную работу и обмен опытом, а организаторов – за прекрасную организацию учебного процесса!
Благодарю коллег за активную работу и обмен опытом, а организаторов – за прекрасную организацию учебного процесса!
2🔥22❤20👍7🤔2
ЛОЯЛЬНОСТЬ И МАНИПУЛЯЦИИ
Сегодня про манипуляции и лояльность говорят очень много. Кадровики, безопасники, менеджеры имеют своё понимание, как её измерить и оценить. И собственно, в этом нет ничего плохого, ведь лояльность – это важный моральный принцип, который принято хотя бы демонстрировать в социальных и деловых отношениях.
Те, кто проявляет лояльность к своей компании, спортивной команде, религиозной организации, стране и другим группам, публично почитаются (по крайней мере, среди членов их собственной группы), а ценность верности подчеркивается во всех группах. Лица с репутацией лояльных (по сравнению с теми, у кого такой репутации нет) считаются лучшими сотрудниками и лидерами. Лояльность также может способствовать просоциальному поведению, побуждая людей помогать другим в их организациях и сообществах, а также способствовать доверию и сотрудничеству между членами группы для достижения общих целей. Нелояльность, напротив, имеет тенденцию вызывать отвращение, презрение и моральное возмущение среди наблюдателей, часто нанося ущерб личной и профессиональной репутации.
Ну а теперь о том, что вы знаете и без меня.
С год тому назад было опубликовано прикольное исследование об оценке воспринимаемой лояльности сотрудника и склонности к его эксплуатации и манипуляциям менеджерами компаний.
Менеджерам предъявляли разные профили сотрудников, в которых подчёркивалась их лояльность, честность, справедливость или отсутствие этих черт. Участникам исследования нужно было указать, на какие задачи поставят такого сотрудника (лояльного или нелояльного), дадут ли сверхурочную работу без компенсации, как воспринимают их и т.д. Всего участников исследования было 1335 человек, что вполне много.
Доказано: если сотрудник воспринимается менеджером как лояльный, то его более вероятно будут ставить на сверхурочную работу без компенсации - т.е. эксплуатировать и манипулировать его мотивацией.
Другие качества работника не влияют на это, принципиальна лишь воспринимаемая руководителем лояльность. При этом оценка сотрудника как лояльного связана преимущественно с наличием его согласия на неоплачиваемую дополнительную работу. Чем более задача оценивается эксплуататорской, тем лояльнее будет восприниматься сотрудник, согласившийся на её выполнение.
Кстати, сегодня в 20:00 по теме манипуляций будет наше традиционное открытое занятие. Присоединяйтесь: регистрация здесь! Как и всегда будет познавательно, практично и содержательно.
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
#исследования, #лояльность, #HR, #профайлинг
Сегодня про манипуляции и лояльность говорят очень много. Кадровики, безопасники, менеджеры имеют своё понимание, как её измерить и оценить. И собственно, в этом нет ничего плохого, ведь лояльность – это важный моральный принцип, который принято хотя бы демонстрировать в социальных и деловых отношениях.
Те, кто проявляет лояльность к своей компании, спортивной команде, религиозной организации, стране и другим группам, публично почитаются (по крайней мере, среди членов их собственной группы), а ценность верности подчеркивается во всех группах. Лица с репутацией лояльных (по сравнению с теми, у кого такой репутации нет) считаются лучшими сотрудниками и лидерами. Лояльность также может способствовать просоциальному поведению, побуждая людей помогать другим в их организациях и сообществах, а также способствовать доверию и сотрудничеству между членами группы для достижения общих целей. Нелояльность, напротив, имеет тенденцию вызывать отвращение, презрение и моральное возмущение среди наблюдателей, часто нанося ущерб личной и профессиональной репутации.
Ну а теперь о том, что вы знаете и без меня.
С год тому назад было опубликовано прикольное исследование об оценке воспринимаемой лояльности сотрудника и склонности к его эксплуатации и манипуляциям менеджерами компаний.
Менеджерам предъявляли разные профили сотрудников, в которых подчёркивалась их лояльность, честность, справедливость или отсутствие этих черт. Участникам исследования нужно было указать, на какие задачи поставят такого сотрудника (лояльного или нелояльного), дадут ли сверхурочную работу без компенсации, как воспринимают их и т.д. Всего участников исследования было 1335 человек, что вполне много.
Доказано: если сотрудник воспринимается менеджером как лояльный, то его более вероятно будут ставить на сверхурочную работу без компенсации - т.е. эксплуатировать и манипулировать его мотивацией.
Другие качества работника не влияют на это, принципиальна лишь воспринимаемая руководителем лояльность. При этом оценка сотрудника как лояльного связана преимущественно с наличием его согласия на неоплачиваемую дополнительную работу. Чем более задача оценивается эксплуататорской, тем лояльнее будет восприниматься сотрудник, согласившийся на её выполнение.
Кстати, сегодня в 20:00 по теме манипуляций будет наше традиционное открытое занятие. Присоединяйтесь: регистрация здесь! Как и всегда будет познавательно, практично и содержательно.
#исследования, #лояльность, #HR, #профайлинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Proprofiling
Открытое занятие "Основные манипуляции в общении"
1❤23👍10
Традиционная пятничная иллюзия. Кубик Рубика
Иллюзия известного доктора нейрофизиологии Бо Лотто.
Цветные квадратики в центре куба кажутся окрашенными в разные цвета: коричневый и оранжевый.
Однако это не так. На самом деле цвета центральных квадратиков на кубе абсолютно идентичны. Это можно проверить в любом графическом редакторе, или закрыв всю картинку, оставив видимыми только сравниваемые цвета.
Как утверждает Бо: "Изображение, воспринимаемое глазом, - это сенсорная информация, которая не содержит смысла. Смысл создает кора полушарий нашего мозга. Поэтому сенсорная информация может приобрести буквально любой смысл. А то, что верно для информации сенсорной, верно для информации вообще. Информация сама по себе не несёт изначального смысла. Важно то, что мы делаем с этой информацией..."
На представленном изображении мы "видим", что коричневый квадрат в тени такой светлый - значит, на самом деле он жёлтый! А этот совсем тёмный на ярко освещённой грани - значит, тёмный и есть. Но это не так!
Мозг через органы чувств почти не способен производить какие-либо точные измерения. Гораздо легче ему даётся относительное сравнение: вот этот звук выше того, вот этот временной промежуток короче того, вот этот цвет зеленее, а этот ярче того. А дальше наш мозг начинает переносить этот стиль восприятия на саму оценку и анализ: вот эта ситуация лучше вон той, этот человек, например, более ответственный, чем тот. И так далее.
И здесь очень важно помнить о нормах и не забывать о них.
Чистого вам восприятия, отличной памяти и прекрасных выходных!
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
#мозг, #обманзрения, #восприятие, #классика, #норма #иллюзии, #креатив, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов
Иллюзия известного доктора нейрофизиологии Бо Лотто.
Цветные квадратики в центре куба кажутся окрашенными в разные цвета: коричневый и оранжевый.
Однако это не так. На самом деле цвета центральных квадратиков на кубе абсолютно идентичны. Это можно проверить в любом графическом редакторе, или закрыв всю картинку, оставив видимыми только сравниваемые цвета.
Как утверждает Бо: "Изображение, воспринимаемое глазом, - это сенсорная информация, которая не содержит смысла. Смысл создает кора полушарий нашего мозга. Поэтому сенсорная информация может приобрести буквально любой смысл. А то, что верно для информации сенсорной, верно для информации вообще. Информация сама по себе не несёт изначального смысла. Важно то, что мы делаем с этой информацией..."
На представленном изображении мы "видим", что коричневый квадрат в тени такой светлый - значит, на самом деле он жёлтый! А этот совсем тёмный на ярко освещённой грани - значит, тёмный и есть. Но это не так!
Мозг через органы чувств почти не способен производить какие-либо точные измерения. Гораздо легче ему даётся относительное сравнение: вот этот звук выше того, вот этот временной промежуток короче того, вот этот цвет зеленее, а этот ярче того. А дальше наш мозг начинает переносить этот стиль восприятия на саму оценку и анализ: вот эта ситуация лучше вон той, этот человек, например, более ответственный, чем тот. И так далее.
И здесь очень важно помнить о нормах и не забывать о них.
Чистого вам восприятия, отличной памяти и прекрасных выходных!
#мозг, #обманзрения, #восприятие, #классика, #норма #иллюзии, #креатив, #профайлинг, #ProProfiling, #Филатов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤26🔥18👍16
Мои книжные новинки и рекомендации за август 2025 г.
Чуть запоздал, но лучше поздно, чем отложить на месяц.
1. Слон в голове. Скрытые мотивы в повседневной жизни. Кевин Силмер, Робин Хэнсон, 2021 г.
Книга о том, как наши поступки движимы неосознаваемыми эгоистичными мотивами, которые мы скрываем даже от самих себя. Авторы объясняют, как эти скрытые интересы проявляются в политике, образовании, медицине, благотворительности и других сферах. Книга помогает увидеть подлинные причины человеческого поведения и понять, почему мы часто говорим одно, а делаем другое. Отличное интересное изложение с фактами и примерами.
2. Ценностный код личности. Евгения Громова, Валерия Терентьева, Марина Герасимова. 2025 г.
Просто прекрасно. Лучшее описание ценностных психотипов применительно к практике с прочным научным обоснованием, прекрасной инфографикой и таблицами. Великолепный глубокий авторский подход. Но предупреждаю – надо вчитываться и весьма внимательно.
3. Антропология и современность. Франц Боас и коллеги. 2024 г.
Книга издана Институтом антропологии РАН: прекрасное изложение идей Францп Боаса – отца-основателя американской антропологии. Книга несовременна, написана в середине прошлого века, но дополнена более современными статьями коллег. Посвящена ключевым проблемам антропологии середины ХХ века – начиная от проблем расы и национализма, до криминологии и религии.
4. Почему мы думаем то, что мы думаем. Ален Стивен, 2017 г.
По сути книга – обзор ключевых идей европейских философских школ и анализ того, какое влияние они оказали на развитие социума и его образа мышления. С легкой критикой, контраргументами и погружением в исторический контекст. Познавательно, но не про профайлинг.
5. Искусство обмана в современном мире. Риторика влияния. Робин Римс. 2025 г.
Книга посвящена оценки мировоззрения с точки зрения риторики. Как известные люди говорят так, что это влияет на других? Какими риторическими приемами пользуются СМИ, чтобы незаметно склонить аудиторию в свою сторону? Римс вводит термин «риторическое мышление» намекая на то, что весь обман сейчас концентрируется в правильном подборе нужных слов (отсылка к генеративным LLM) и как правильно анализировать тексты, чтобы не обмануться.
6. Гены, эгоизм и сила сотрудничества. Эволюция как командная игра. Джонатан Силвертаун, 2025 г.
О человеке здесь почти ничего не написано, но много интересной инфы о том, как в эволюции развивалось внутри- и межвидовое сотрудничество и в каких законах социального взаимодействия эти механизмы сейчас проявляются. Особо прикольно описана глава об экспериментах и играх на сотрудничество и конкуренцию у крыс и муравьев)).
7. 50 великих книг по психологии. Самые важные идеи и концепции. Том Батлер-Боудон, 2023 г.
По сути – краткое изложение 50-ти известных книг по психологии ХХ века. Хорошая выжимка, без воды и точно передающая смысл. Хороший способ схалявить и не читать их в оригинале).
8. Введение в нейроэстетику. Учебное пособие. А.В.Чистопольская, 2024 г.
Прекрасное издание, подробно и с цветными примерами описывающая принципы восприятия красоты, эстетики и искусства, с указанием закономерностей восприятия и эмоционального и эстетического впечатления.
9. Выученный оптимизм. Как изменить свой образ мыслей при помощи позитивной психологии . Мартин Селигман, 2025 г.
Небольшая книга о том, как перекодировать свой мозг с пессимизма на оптимизм. На самом деле – это довольно сложно, поскольку это одна из базовых установок нашей психики и мозга. В книге есть упражнения, чек-листы, опросники: в общем раскрыта целая методология. Уж кто-то, а Селигман в этом точно разбирается, - все-таки начинал он с работ о выученной беспомощности, а пришел к выученному оптимизму. Отличный путь!
10. Криминальная патопсихология. Юрий Антонян, Виктор Гульдан, 2024 г.
Переиздание книги известных мэтров темы. Отлично описаны все психические аномалии преступного человека, вплоть до психиатрии. Единственный минус – все ссылки на литературу не позднее 2010 г.
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
Чуть запоздал, но лучше поздно, чем отложить на месяц.
1. Слон в голове. Скрытые мотивы в повседневной жизни. Кевин Силмер, Робин Хэнсон, 2021 г.
Книга о том, как наши поступки движимы неосознаваемыми эгоистичными мотивами, которые мы скрываем даже от самих себя. Авторы объясняют, как эти скрытые интересы проявляются в политике, образовании, медицине, благотворительности и других сферах. Книга помогает увидеть подлинные причины человеческого поведения и понять, почему мы часто говорим одно, а делаем другое. Отличное интересное изложение с фактами и примерами.
2. Ценностный код личности. Евгения Громова, Валерия Терентьева, Марина Герасимова. 2025 г.
Просто прекрасно. Лучшее описание ценностных психотипов применительно к практике с прочным научным обоснованием, прекрасной инфографикой и таблицами. Великолепный глубокий авторский подход. Но предупреждаю – надо вчитываться и весьма внимательно.
3. Антропология и современность. Франц Боас и коллеги. 2024 г.
Книга издана Институтом антропологии РАН: прекрасное изложение идей Францп Боаса – отца-основателя американской антропологии. Книга несовременна, написана в середине прошлого века, но дополнена более современными статьями коллег. Посвящена ключевым проблемам антропологии середины ХХ века – начиная от проблем расы и национализма, до криминологии и религии.
4. Почему мы думаем то, что мы думаем. Ален Стивен, 2017 г.
По сути книга – обзор ключевых идей европейских философских школ и анализ того, какое влияние они оказали на развитие социума и его образа мышления. С легкой критикой, контраргументами и погружением в исторический контекст. Познавательно, но не про профайлинг.
5. Искусство обмана в современном мире. Риторика влияния. Робин Римс. 2025 г.
Книга посвящена оценки мировоззрения с точки зрения риторики. Как известные люди говорят так, что это влияет на других? Какими риторическими приемами пользуются СМИ, чтобы незаметно склонить аудиторию в свою сторону? Римс вводит термин «риторическое мышление» намекая на то, что весь обман сейчас концентрируется в правильном подборе нужных слов (отсылка к генеративным LLM) и как правильно анализировать тексты, чтобы не обмануться.
6. Гены, эгоизм и сила сотрудничества. Эволюция как командная игра. Джонатан Силвертаун, 2025 г.
О человеке здесь почти ничего не написано, но много интересной инфы о том, как в эволюции развивалось внутри- и межвидовое сотрудничество и в каких законах социального взаимодействия эти механизмы сейчас проявляются. Особо прикольно описана глава об экспериментах и играх на сотрудничество и конкуренцию у крыс и муравьев)).
7. 50 великих книг по психологии. Самые важные идеи и концепции. Том Батлер-Боудон, 2023 г.
По сути – краткое изложение 50-ти известных книг по психологии ХХ века. Хорошая выжимка, без воды и точно передающая смысл. Хороший способ схалявить и не читать их в оригинале).
8. Введение в нейроэстетику. Учебное пособие. А.В.Чистопольская, 2024 г.
Прекрасное издание, подробно и с цветными примерами описывающая принципы восприятия красоты, эстетики и искусства, с указанием закономерностей восприятия и эмоционального и эстетического впечатления.
9. Выученный оптимизм. Как изменить свой образ мыслей при помощи позитивной психологии . Мартин Селигман, 2025 г.
Небольшая книга о том, как перекодировать свой мозг с пессимизма на оптимизм. На самом деле – это довольно сложно, поскольку это одна из базовых установок нашей психики и мозга. В книге есть упражнения, чек-листы, опросники: в общем раскрыта целая методология. Уж кто-то, а Селигман в этом точно разбирается, - все-таки начинал он с работ о выученной беспомощности, а пришел к выученному оптимизму. Отличный путь!
10. Криминальная патопсихология. Юрий Антонян, Виктор Гульдан, 2024 г.
Переиздание книги известных мэтров темы. Отлично описаны все психические аномалии преступного человека, вплоть до психиатрии. Единственный минус – все ссылки на литературу не позднее 2010 г.
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥33❤21👍14
Мои предыдущие книжные новинки и рекомендации:
Книжные новинки июля 2025 здесь
Книжные новинки мая 2025 здесь
Книжные новинки апреля 2025 здесь
Книжные новинки марта 2025 здесь
Книжные новинки февраля 2025 здесь
Книжные новинки января 2025 здесь
Книжные новинки декабря 2024 здесь
Книжные новинки октября 2024 здесь
Книжные новинки сентября 2024 здесь
Книжные новинки августа 2024 здесь
Книжные новинки июля 2024 здесь
Книжные новинки июня 2024 здесь
Книжные новинки мая 2024 здесь
Книжные новинки апреля 2024 здесь
Книжные новинки января 2024 здесь
Книжные новинки августа 2023
Книжные новинки января 2023
Книжные новинки марта 2022
Книжные рекомендации электронных версий книг тут.
Все книги А. Филатова здесь
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
Книжные новинки июля 2025 здесь
Книжные новинки мая 2025 здесь
Книжные новинки апреля 2025 здесь
Книжные новинки марта 2025 здесь
Книжные новинки февраля 2025 здесь
Книжные новинки января 2025 здесь
Книжные новинки декабря 2024 здесь
Книжные новинки октября 2024 здесь
Книжные новинки сентября 2024 здесь
Книжные новинки августа 2024 здесь
Книжные новинки июля 2024 здесь
Книжные новинки июня 2024 здесь
Книжные новинки мая 2024 здесь
Книжные новинки апреля 2024 здесь
Книжные новинки января 2024 здесь
Книжные новинки августа 2023
Книжные новинки января 2023
Книжные новинки марта 2022
Книжные рекомендации электронных версий книг тут.
Все книги А. Филатова здесь
#книги, #рекомендации, #профайлинг, #Филатов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи
Мои книжные новинки и рекомендации за июль 2025 г.
1. Между нами. Как культуры создают моции. Батья Мескита. 2025 г.
Отличная книга о том, что эмоции в реальности – это гораздо более сложно устроены, чем в теории П.Экмана. Хорошее ревью и много данных,…
1. Между нами. Как культуры создают моции. Батья Мескита. 2025 г.
Отличная книга о том, что эмоции в реальности – это гораздо более сложно устроены, чем в теории П.Экмана. Хорошее ревью и много данных,…
1🔥25👍9❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Лжет как очевидец: эффекты памяти в профайлинге и верификации лжи.
Память – это не состояние, а процесс. Но большинство людей считает, что память содержит буквальную запись событий: доступ к ней может стать затруднительным, яркость впечатлений - поблёкнуть, какие-то части – отсутствовать, но в целом мозг работает как видеокамера. Однако это далеко не так. И вот почему:
1. Мы замечаем то, что наш мозг полагает важным на данный момент, а сигналы, которые оцениваются как несущественные, подавляются.
2. Наши воспоминания – часть связной истории, которую мы постоянно творим из хаоса данных. Если мозг замечает противоречие в этой истории, он старается его устранить, сгладить или забыть. Чтобы это произошло наш мозг существенно корректирует воспоминания.
3. Свидетели, которые обсуждают между собой событие, будут неосознанно приводить свои воспоминания о нём к общему знаменателю. Это одно из когнитивных искажений - «конформность».
4. Общая тема и эмоциональный фон воспоминания сохраняются довольно точно, а детали додумываются. Притом они подбираются таким образом, чтобы не только не противоречить, но подкреплять и усиливать центральную тему и эмоцию. Так «я поймал одного карася» превращается в «я поймал десять карасей и щуку», подчиняясь центральному мессенджу: «отличная была рыбалка».
5. Источник информации стирается из памяти гораздо быстрее, чем сама информация. Важно что запомнить, а откуда ты это взял – неважно. Это один из ключевых моментов в формировании фэйковых новостей и ложных обвинений.
6. То, что мы помним является для нас правдой. И не так важно, в действительности это было или нет: информационная повестка дня рулит. Если сказать что-то и затем пояснить, что это неправда, уже через 3 дня 27% молодых людей и 40 % людей среднего возраста вспомнит утверждение как правдивое.
7. Эгоцентрическое искажение в памяти: Мы имеем склонность помещать себя в центр историй и присваивать опыт, о котором слышали, читали или смотрели видео. Конечно, совсем невероятные действия мы себе не припишем, но по мелочи можем себе и другим врать изрядно. Помнить, что мы были в зоопарке, который только по телевизору видели, - легко.
8. Внушенные воспоминания: «теперь, когда вы спросили, я начинаю вспоминать». Хорошие психологи могут многое внушить клиенту и фактически заставить поверить в никогда не происходившие события. Это тоже один из важных моментов ложных обвинений, в частности, например в харрасменте или семейном насилии с давним сроком.
Таким образом по-сути наша память – это наш внутренний дизайнер, который в зависимости от предпочитаемого им стиля, профессионализма и субъективного взгляда раскрашивает и преобразует исходную картину реального факта в сюжет со схожим, но всегда отличающимся нарративом и антуражем.
Кстати, друзья!
В четверг 11 сентября с 20:00 по 21:30 я буду проводить онлайн-практикум по детекции лжи. На нем посмотрим учебные видео и потренируемся в практике верификации обмана. Базовая стоимость участия: 1900 руб.
Присоединяйтесь: будет полезно и информативно! Регистрация здесь: https://proprofiling.com/lieweb
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
#профайлинг, #память, #воспоминания, #восприятие, #эффекты, #когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #Филатов, #ProProfiling
Память – это не состояние, а процесс. Но большинство людей считает, что память содержит буквальную запись событий: доступ к ней может стать затруднительным, яркость впечатлений - поблёкнуть, какие-то части – отсутствовать, но в целом мозг работает как видеокамера. Однако это далеко не так. И вот почему:
1. Мы замечаем то, что наш мозг полагает важным на данный момент, а сигналы, которые оцениваются как несущественные, подавляются.
2. Наши воспоминания – часть связной истории, которую мы постоянно творим из хаоса данных. Если мозг замечает противоречие в этой истории, он старается его устранить, сгладить или забыть. Чтобы это произошло наш мозг существенно корректирует воспоминания.
3. Свидетели, которые обсуждают между собой событие, будут неосознанно приводить свои воспоминания о нём к общему знаменателю. Это одно из когнитивных искажений - «конформность».
4. Общая тема и эмоциональный фон воспоминания сохраняются довольно точно, а детали додумываются. Притом они подбираются таким образом, чтобы не только не противоречить, но подкреплять и усиливать центральную тему и эмоцию. Так «я поймал одного карася» превращается в «я поймал десять карасей и щуку», подчиняясь центральному мессенджу: «отличная была рыбалка».
5. Источник информации стирается из памяти гораздо быстрее, чем сама информация. Важно что запомнить, а откуда ты это взял – неважно. Это один из ключевых моментов в формировании фэйковых новостей и ложных обвинений.
6. То, что мы помним является для нас правдой. И не так важно, в действительности это было или нет: информационная повестка дня рулит. Если сказать что-то и затем пояснить, что это неправда, уже через 3 дня 27% молодых людей и 40 % людей среднего возраста вспомнит утверждение как правдивое.
7. Эгоцентрическое искажение в памяти: Мы имеем склонность помещать себя в центр историй и присваивать опыт, о котором слышали, читали или смотрели видео. Конечно, совсем невероятные действия мы себе не припишем, но по мелочи можем себе и другим врать изрядно. Помнить, что мы были в зоопарке, который только по телевизору видели, - легко.
8. Внушенные воспоминания: «теперь, когда вы спросили, я начинаю вспоминать». Хорошие психологи могут многое внушить клиенту и фактически заставить поверить в никогда не происходившие события. Это тоже один из важных моментов ложных обвинений, в частности, например в харрасменте или семейном насилии с давним сроком.
Таким образом по-сути наша память – это наш внутренний дизайнер, который в зависимости от предпочитаемого им стиля, профессионализма и субъективного взгляда раскрашивает и преобразует исходную картину реального факта в сюжет со схожим, но всегда отличающимся нарративом и антуражем.
Кстати, друзья!
В четверг 11 сентября с 20:00 по 21:30 я буду проводить онлайн-практикум по детекции лжи. На нем посмотрим учебные видео и потренируемся в практике верификации обмана. Базовая стоимость участия: 1900 руб.
Присоединяйтесь: будет полезно и информативно! Регистрация здесь: https://proprofiling.com/lieweb
#профайлинг, #память, #воспоминания, #восприятие, #эффекты, #когнитивистика, #когнитивныеискажения, #мозг, #Филатов, #ProProfiling
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥18❤12👍7
10 психологических эффектов в общении, весьма полезных в профайлинге
1. Эффект первичности и новизны.
Сильнее всего запоминается то, что сказано в начале и в конце беседы. Поэтому собеседники специально усиливают старт и финал своих аргументов.
Профайлер понимает: именно эти части речи содержат «якорные» смыслы, а середина часто наполнена лишним шумом или маскировкой.
2. Эффект ореола.
Одно качество человека (например, уверенность) влияет на оценку всех остальных. Харизматичный человек может казаться честным только из-за обаяния.
Важно разделять: «он убедителен» ≠ «он правдив». Ошибки восприятия здесь особенно часты.
3. Эффект иллюзии прозрачности.
Людям кажется, что их эмоции слишком заметны для других. В действительности окружающие замечают меньше, чем нам кажется.
Из-за этого человек может излишне оправдываться, волноваться, добавлять лишние детали — и это даёт профайлеру ключ к управлению ситуацией.
4. Эффект самораскрытия.
Когда один делится личным, собеседник чаще отвечает тем же. Это работает как «обмен довериями».
В общении профайлер может использовать лёгкое самораскрытие для получения гораздо более ценной информации от собеседника.
5. Эффект плацебо в общении.
Даже пустая фраза поддержки («не переживай, всё получится») несколько снижает тревогу. Вера в поддержку важнее её содержания.
Для профайлера: такие «заглушки» в речи показывают, как работает внушение и где можно увидеть манипуляцию через ободряющие слова.
6. Эффект согласованности и последовательности.
Люди стремятся не противоречить уже сказанному ими ранее. Если человек однажды произнёс определённую позицию, он будет держаться её дальше.
При выявлении лжи важно «ловить» противоречия: чем больше несоответствий в речи, тем выше вероятность обмана.
7. Эффект социальной желательности.
Человек чаще говорит так, как «принято» и как «можно», а не так, как думает. Он выбирает слова, которые выглядят правильными для общества или ситуации.
Важно видеть: социально одобряемые формулировки часто скрывают, а не отражают истинные мотивы или неприятные факты.
8. Эффект повтора / количества.
Чем чаще слышим идею, тем больше склонны ей верить. Даже ложь, повторённая много раз, кажется правдоподобной.
Профайлер фиксирует, какие фразы собеседник повторяет чаще всего — именно там прячется попытка навязать интерпретацию.
9. Эффект фрейминга.
То, как подана информация («ты потеряешь 20%» vs «ты сохранишь 80%»), меняет восприятие. Суть одна, но эмоциональный окрас разный.
Для профайлера важно замечать, какие «рамки» человек выбирает для объяснений: это показывает его стратегию объяснения ситуации.
10. Эффект паузы.
Молчание после вопроса часто вынуждает собеседника говорить больше, чем он планировал. Пауза действует как психологическое давление.
Для профайлера это инструмент: чем длиннее пауза, тем выше шанс услышать то, что человек хотел скрыть.
Эти эффекты — скрытые рычаги общения. Они объясняют, почему люди реагируют не так, как «должны по логике». Для профайлера же они — карта скрытых смыслов и сигналов в разговоре.
Предыдущие сообщения по известным эвристикам и эффектам: часть 1, часть 2, часть 3.
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
1. Эффект первичности и новизны.
Сильнее всего запоминается то, что сказано в начале и в конце беседы. Поэтому собеседники специально усиливают старт и финал своих аргументов.
Профайлер понимает: именно эти части речи содержат «якорные» смыслы, а середина часто наполнена лишним шумом или маскировкой.
2. Эффект ореола.
Одно качество человека (например, уверенность) влияет на оценку всех остальных. Харизматичный человек может казаться честным только из-за обаяния.
Важно разделять: «он убедителен» ≠ «он правдив». Ошибки восприятия здесь особенно часты.
3. Эффект иллюзии прозрачности.
Людям кажется, что их эмоции слишком заметны для других. В действительности окружающие замечают меньше, чем нам кажется.
Из-за этого человек может излишне оправдываться, волноваться, добавлять лишние детали — и это даёт профайлеру ключ к управлению ситуацией.
4. Эффект самораскрытия.
Когда один делится личным, собеседник чаще отвечает тем же. Это работает как «обмен довериями».
В общении профайлер может использовать лёгкое самораскрытие для получения гораздо более ценной информации от собеседника.
5. Эффект плацебо в общении.
Даже пустая фраза поддержки («не переживай, всё получится») несколько снижает тревогу. Вера в поддержку важнее её содержания.
Для профайлера: такие «заглушки» в речи показывают, как работает внушение и где можно увидеть манипуляцию через ободряющие слова.
6. Эффект согласованности и последовательности.
Люди стремятся не противоречить уже сказанному ими ранее. Если человек однажды произнёс определённую позицию, он будет держаться её дальше.
При выявлении лжи важно «ловить» противоречия: чем больше несоответствий в речи, тем выше вероятность обмана.
7. Эффект социальной желательности.
Человек чаще говорит так, как «принято» и как «можно», а не так, как думает. Он выбирает слова, которые выглядят правильными для общества или ситуации.
Важно видеть: социально одобряемые формулировки часто скрывают, а не отражают истинные мотивы или неприятные факты.
8. Эффект повтора / количества.
Чем чаще слышим идею, тем больше склонны ей верить. Даже ложь, повторённая много раз, кажется правдоподобной.
Профайлер фиксирует, какие фразы собеседник повторяет чаще всего — именно там прячется попытка навязать интерпретацию.
9. Эффект фрейминга.
То, как подана информация («ты потеряешь 20%» vs «ты сохранишь 80%»), меняет восприятие. Суть одна, но эмоциональный окрас разный.
Для профайлера важно замечать, какие «рамки» человек выбирает для объяснений: это показывает его стратегию объяснения ситуации.
10. Эффект паузы.
Молчание после вопроса часто вынуждает собеседника говорить больше, чем он планировал. Пауза действует как психологическое давление.
Для профайлера это инструмент: чем длиннее пауза, тем выше шанс услышать то, что человек хотел скрыть.
Эти эффекты — скрытые рычаги общения. Они объясняют, почему люди реагируют не так, как «должны по логике». Для профайлера же они — карта скрытых смыслов и сигналов в разговоре.
Предыдущие сообщения по известным эвристикам и эффектам: часть 1, часть 2, часть 3.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Профайлинг, нейротехнологии и детекции лжи
10 наиболее известных «бритв» — эвристических принципов, применяемых для анализа утверждений и поведения.
1. Бритва Хэнлона
Суть:
Не приписывайте злой умысел тому, что можно объяснить глупостью или ошибкой.
Смысл: люди чаще ошибаются или действуют нерационально…
1. Бритва Хэнлона
Суть:
Не приписывайте злой умысел тому, что можно объяснить глупостью или ошибкой.
Смысл: люди чаще ошибаются или действуют нерационально…
2👍29❤26🔥20
ЛИЦО И СОЦИАЛЬНЫЙ СТАТУС
В кризисные времена люди начинают гораздо больше говорить и думать про деньги и задавать вопросы: «Как по лицу определить бедный перед тобой, или богатый»? Вопрос для многих актуальный, особенно сейчас))
Вообще-то, это, конечно, определяется не по лицу, а по повадкам и воспитанию.
Ну а если смотреть только на лицо, всегда спрашиваете вы?
Этой теме было посвящено довольно много исследований, только за последние 2-3 года я видел около 10-15 таких исследований (R. Thora Bjornsdottir, Nicholas O. Rule 2020; R. Thora Bjornsdottir 2019; Steven J. PentlandJudee K. Burgoon, Nathan Twyman, 2019; Ebrahim Babaei, Namrata Srivastava 2019; Gary Edward Carlson 2018; Bastian Jaeger Anthony, M. Evans Mariëlle Stel 2019 и многие другие).
Сразу говорю, что всякие физиогномические простенькие штуки, типа у богатого – большой рот, ямочка на подбородке и мясистая мочка уха – полная ерунда и являющаяся отражением только личного субъективного мнения того, кто это написал.
Однако и к большинству научных статей на эту тему можно, что называется «прикопаться»: либо к их выборке, либо к тому, что можно назвать богатством, либо к методике исследования. При этом, если убрать за скобки несущественные нюансы, то все равно получается, что по лицу мы определяем социальный статус и богатство человека гораздо выше случайного совпадения (по разным данным от 53 до 72% правильных ответов). Это в целом неплохой результат, учитывая, что многие целенаправленно трансформируют свою внешность, чтобы выглядеть богаче, а другие – специально прибедняются. При этом, надо учесть, что на правильность определения много что влияет, - начиная от возраста (чем старше, тем лучше), места жительства (мегаполис или загород) и собственного благосостояния (чем выше – тем лучше), и т.д.
Как построены большинство таких исследований? Исследовательская выборка (а это довольно часто - простые студенты) смотрит фотографии лиц людей (уровень дохода которых известен заранее), оформленных в одном стиле и решает, кто из них более, а кто менее состоятелен. На чем базируются его выводы? Ответ прост: на основании опыта и стереотипов этих оценщиков. Фактически – их эвристики доступности. На одну из таких наиболее распиаренных статей в 2018 году даже отреагировал Forbes, сделав небольшой ее критический разбор.
Однако, для того, чтобы минимизировать влияние стереотипов, исследователи пошли более сложным путем (к которому, правда тоже можно «докопаться», ибо лицо мы воспринимаем комплексно, а не в деталях) – они предлагали оценить состоятельность человека по перевернутой фотографии или по определенной части фотографии (показывая, например, только правую или левую часть лица; только глаза, нижнюю, среднюю или верхнюю часть лица). И в итоге все-таки получили небольшие корреляции. В частности, относительно достоверно доказано, что более состоятельные люди выглядят более:
- привлекательно (attractiveness): это, между прочим, сплошная математика
- моложе своего биологического возраста
- создают большее впечатление открытости
- чаще улыбаются (имеют более расслабленное лицо)
Обратите внимания - больше никаких научно обоснованных признаков в лице нет. При этом я не говорю про прическу, походку, одежду, манеру поведения, речь и др., что тоже, конечно влияет на создание впечатления. При этом, как я уже здесь писал, существуют довольно четкие лицевые признаки стереотипного восприятия большой пятерки – уровня экстраверсии, доброжелательности, сознательности, нейротизма и открытости опыту. Но это уже другая история.
🙂 Сайт || Канал 🙂 Чат || ВК 🙂
#лицо, #мимика, #эмоции, #мэтры, #друзья, #коллеги, #физиогномика, #фото, #профайлинг, #социальныйстатус, #исследования, #BIG5, #восприятие, #ProProfiling, #Филатов, #филатов_профайлинг
В кризисные времена люди начинают гораздо больше говорить и думать про деньги и задавать вопросы: «Как по лицу определить бедный перед тобой, или богатый»? Вопрос для многих актуальный, особенно сейчас))
Вообще-то, это, конечно, определяется не по лицу, а по повадкам и воспитанию.
Ну а если смотреть только на лицо, всегда спрашиваете вы?
Этой теме было посвящено довольно много исследований, только за последние 2-3 года я видел около 10-15 таких исследований (R. Thora Bjornsdottir, Nicholas O. Rule 2020; R. Thora Bjornsdottir 2019; Steven J. PentlandJudee K. Burgoon, Nathan Twyman, 2019; Ebrahim Babaei, Namrata Srivastava 2019; Gary Edward Carlson 2018; Bastian Jaeger Anthony, M. Evans Mariëlle Stel 2019 и многие другие).
Сразу говорю, что всякие физиогномические простенькие штуки, типа у богатого – большой рот, ямочка на подбородке и мясистая мочка уха – полная ерунда и являющаяся отражением только личного субъективного мнения того, кто это написал.
Однако и к большинству научных статей на эту тему можно, что называется «прикопаться»: либо к их выборке, либо к тому, что можно назвать богатством, либо к методике исследования. При этом, если убрать за скобки несущественные нюансы, то все равно получается, что по лицу мы определяем социальный статус и богатство человека гораздо выше случайного совпадения (по разным данным от 53 до 72% правильных ответов). Это в целом неплохой результат, учитывая, что многие целенаправленно трансформируют свою внешность, чтобы выглядеть богаче, а другие – специально прибедняются. При этом, надо учесть, что на правильность определения много что влияет, - начиная от возраста (чем старше, тем лучше), места жительства (мегаполис или загород) и собственного благосостояния (чем выше – тем лучше), и т.д.
Как построены большинство таких исследований? Исследовательская выборка (а это довольно часто - простые студенты) смотрит фотографии лиц людей (уровень дохода которых известен заранее), оформленных в одном стиле и решает, кто из них более, а кто менее состоятелен. На чем базируются его выводы? Ответ прост: на основании опыта и стереотипов этих оценщиков. Фактически – их эвристики доступности. На одну из таких наиболее распиаренных статей в 2018 году даже отреагировал Forbes, сделав небольшой ее критический разбор.
Однако, для того, чтобы минимизировать влияние стереотипов, исследователи пошли более сложным путем (к которому, правда тоже можно «докопаться», ибо лицо мы воспринимаем комплексно, а не в деталях) – они предлагали оценить состоятельность человека по перевернутой фотографии или по определенной части фотографии (показывая, например, только правую или левую часть лица; только глаза, нижнюю, среднюю или верхнюю часть лица). И в итоге все-таки получили небольшие корреляции. В частности, относительно достоверно доказано, что более состоятельные люди выглядят более:
- привлекательно (attractiveness): это, между прочим, сплошная математика
- моложе своего биологического возраста
- создают большее впечатление открытости
- чаще улыбаются (имеют более расслабленное лицо)
Обратите внимания - больше никаких научно обоснованных признаков в лице нет. При этом я не говорю про прическу, походку, одежду, манеру поведения, речь и др., что тоже, конечно влияет на создание впечатления. При этом, как я уже здесь писал, существуют довольно четкие лицевые признаки стереотипного восприятия большой пятерки – уровня экстраверсии, доброжелательности, сознательности, нейротизма и открытости опыту. Но это уже другая история.
#лицо, #мимика, #эмоции, #мэтры, #друзья, #коллеги, #физиогномика, #фото, #профайлинг, #социальныйстатус, #исследования, #BIG5, #восприятие, #ProProfiling, #Филатов, #филатов_профайлинг
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍21❤11🔥11