Дайджест постов за прошедший месяц
Венчур — это
Венчур — про заботу о будущем
4 фразы, которые выдают лоха в венчуре
Настоящий венчур
Синдикат Prosto VC
Достижения Prosto VC за 2 года
Полезное
С чего начать путь в венчуре? Гайд для начинающих
Чек-лист, который быстро покажет, почему не стоит вкладываться в стартап
Как не надо заходить к инвестору вхолодную
Список литературы от a16z
Олег Тиньков = Тони Старк
Провалы участников Forbes 30 Under 30
Мнения
Почему оценки ИИ-стартапов сходят с ума
Такие же подборки постов
за январь | за декабрь | за ноябрь | за октябрь | за сентябрь | за лето
👍 если нашли для себя интересный пост
@ProstoVenture
Венчур — это
Венчур — про заботу о будущем
4 фразы, которые выдают лоха в венчуре
Настоящий венчур
Синдикат Prosto VC
Достижения Prosto VC за 2 года
Полезное
С чего начать путь в венчуре? Гайд для начинающих
Чек-лист, который быстро покажет, почему не стоит вкладываться в стартап
Как не надо заходить к инвестору вхолодную
Список литературы от a16z
Олег Тиньков = Тони Старк
Провалы участников Forbes 30 Under 30
Мнения
Почему оценки ИИ-стартапов сходят с ума
Такие же подборки постов
за январь | за декабрь | за ноябрь | за октябрь | за сентябрь | за лето
👍 если нашли для себя интересный пост
@ProstoVenture
👍7🔥2🦄2🏆1
Как инвесторы принимают участие в сделках нашего синдиката Prosto VC?
Кто никогда не инвестировал в синдикате, может не представлять, что это вообще за зверь. Сейчас объясню, насколько всё prosto и прозрачно:
1) Получаете уведомления о новой сделке.
У нас несколько каналов уведомлений — вы точно не пропустите.
Главное: если сделка появилась в синдикате, значит она прошла уже все этапы отбора аналитиками синдикатора, самим синдикатором, аналитиками Prosto VC и управляющими партнёрами Prosto VC. Это очень нетривиальная задача. Поэтому любая сделка на витрине Prosto VC — это знак качества и эксклюзивности.
В анонсе уже сразу изложены все главные тезисы, чем нам стартап нравится, условия сделки и обязательно приложена подробная аналитика (инвестиционное мемо). Каждый участник получает всю необходимую информацию и может задать вопросы перед тем, как решить проинвестировать.
После анонса сделки у вас есть 1-3 недели на принятие решения — времени хватит принять его взвешенно.
2) Ознакамливаетесь с инвест.мемо.
Это ваш главный друг. Мемо — не расширенный питчдек, это глубокий аналитический документ, покрывающий все вопросы рынка, стратегии стартапа, метрик, расчета доходности, due dil и много чего ещё. Со ссылками на другие источники и полезные материалы.
3) Присоединяетесь к чату сделки.
Каждая сделка сопровождается отдельным чатом, где можно:
- Ознакомиться с дополнительными материалами о стартапе.
- Задать вопросы синдикатору и фаундеру и посмотреть, как отвечали на чужие вопросы.
- Видеть, как быстро разбирается аллокация другими инвесторами.
4) Изучаете запись эфира по сделке.
На эфире фаундер и синдикатор ещё подробнее презентуют проект, делятся некоторыми инсайтами. Главное — эфир помогает почувствовать энергетику фаундера и его ценности.
5) Бронируете место в сделке.
Prosto напишите в чате сделки размер вашего чека, когда будете готовы. Если сделка нравится, главное — успеть, пока аллокацию не разобрали одноклубники. Если сделка не в вашем тезисе — 0 проблем, никаких обязательств у вас нет.
6) Завершаете процесс инвестирования.
С вами свяжется синдикатор и проведёт по дальнейшим шагам по подписанию документов, прохождению KYC и совершению перевода. Они могут отличаться от сделки к сделке. В большинстве сделок возможен вход криптой.
Вот так prosto.
Поделитесь, что остаётся непонятным — отвечу.
Ссылка на анкету-заявку в синдикат.
@ProstoVenture
Кто никогда не инвестировал в синдикате, может не представлять, что это вообще за зверь. Сейчас объясню, насколько всё prosto и прозрачно:
1) Получаете уведомления о новой сделке.
У нас несколько каналов уведомлений — вы точно не пропустите.
Главное: если сделка появилась в синдикате, значит она прошла уже все этапы отбора аналитиками синдикатора, самим синдикатором, аналитиками Prosto VC и управляющими партнёрами Prosto VC. Это очень нетривиальная задача. Поэтому любая сделка на витрине Prosto VC — это знак качества и эксклюзивности.
В анонсе уже сразу изложены все главные тезисы, чем нам стартап нравится, условия сделки и обязательно приложена подробная аналитика (инвестиционное мемо). Каждый участник получает всю необходимую информацию и может задать вопросы перед тем, как решить проинвестировать.
После анонса сделки у вас есть 1-3 недели на принятие решения — времени хватит принять его взвешенно.
2) Ознакамливаетесь с инвест.мемо.
Это ваш главный друг. Мемо — не расширенный питчдек, это глубокий аналитический документ, покрывающий все вопросы рынка, стратегии стартапа, метрик, расчета доходности, due dil и много чего ещё. Со ссылками на другие источники и полезные материалы.
3) Присоединяетесь к чату сделки.
Каждая сделка сопровождается отдельным чатом, где можно:
- Ознакомиться с дополнительными материалами о стартапе.
- Задать вопросы синдикатору и фаундеру и посмотреть, как отвечали на чужие вопросы.
- Видеть, как быстро разбирается аллокация другими инвесторами.
4) Изучаете запись эфира по сделке.
На эфире фаундер и синдикатор ещё подробнее презентуют проект, делятся некоторыми инсайтами. Главное — эфир помогает почувствовать энергетику фаундера и его ценности.
5) Бронируете место в сделке.
Prosto напишите в чате сделки размер вашего чека, когда будете готовы. Если сделка нравится, главное — успеть, пока аллокацию не разобрали одноклубники. Если сделка не в вашем тезисе — 0 проблем, никаких обязательств у вас нет.
6) Завершаете процесс инвестирования.
С вами свяжется синдикатор и проведёт по дальнейшим шагам по подписанию документов, прохождению KYC и совершению перевода. Они могут отличаться от сделки к сделке. В большинстве сделок возможен вход криптой.
Вот так prosto.
Поделитесь, что остаётся непонятным — отвечу.
Ссылка на анкету-заявку в синдикат.
@ProstoVenture
👍5🔥3🏆2
Цель каждого инвестиционного раунда с точки зрения инвестора — поднять стартап до уровня следующего раунда
Заходя в проект, мы уже держим в голове стратегию выхода — сможем ли продать свою долю дороже, чем приобретаем сейчас. Никто не хочет просто занести денег и застрять в проекте навсегда.
Следовательно, нужно понимание, кто может выступить инвестором на следующем раунде (и есть ли такие вообще). Будет ли это фонд или корпорация. Почему они могут захотеть войти в проект, на каких примерно условиях, какие показатели стартапа на следующем ожидают и выгодны ли эти условия текущему инвестору.
Чтобы не брать это всё из головы, инвестор смотрит на другие похожие стартапы на более поздних раундах: как они развились, на каких условиях и от кого привлекали новые вливания. Поэтому мышление инвестора часто бывает "бенчмарковым". И инвестору важна способность фаундера рейзить много.
Как бы это ни было похоже на пирамиду, но по сути инвестору важно не остаться последним, кто дал денег. Почему это всё-же НЕ-пирамида, так потому, что последними могут занести в формате IPO или M&A, и всё равно все останутся довольны.
@ProstoVenture #венчур_это
Заходя в проект, мы уже держим в голове стратегию выхода — сможем ли продать свою долю дороже, чем приобретаем сейчас. Никто не хочет просто занести денег и застрять в проекте навсегда.
Следовательно, нужно понимание, кто может выступить инвестором на следующем раунде (и есть ли такие вообще). Будет ли это фонд или корпорация. Почему они могут захотеть войти в проект, на каких примерно условиях, какие показатели стартапа на следующем ожидают и выгодны ли эти условия текущему инвестору.
Чтобы не брать это всё из головы, инвестор смотрит на другие похожие стартапы на более поздних раундах: как они развились, на каких условиях и от кого привлекали новые вливания. Поэтому мышление инвестора часто бывает "бенчмарковым". И инвестору важна способность фаундера рейзить много.
Как бы это ни было похоже на пирамиду, но по сути инвестору важно не остаться последним, кто дал денег. Почему это всё-же НЕ-пирамида, так потому, что последними могут занести в формате IPO или M&A, и всё равно все останутся довольны.
@ProstoVenture #венчур_это
👍5🔥2✍1❤1
Инвесторы мыслят категорией бенчмарков
Развиваю мысль из вчерашнего поста.
Венчур = повышенная неопределенность и самые большие риски. А неопределенность всегда пугает и сковывает. Даже понимая риски на старте, психологически сложно терять вложения и списывать стартапы. Мозг потом будет долго переживать и корить себя за неудачную инвестицию.
В таких условиях инвестор, расстающийся с крупной суммой денег, старается зацепиться за какие-то аргументы, которые ему кажутся взвешенными и объективными. Чтобы снизить для себя неопределнность и нащупать более твёрдые причины "за".
Поэтому он идёт за бенчмарками, примерами успеха, постоянно сравнивает любой стартап с другими, смотрит на аналоги на разных рынках. Инвестору важно видеть, где (на каком рынке, в каких экономических условиях) и как уже "полетело" что-то аналогичное тому стартапу, который он сейчас оценивает.
Это часто не нравится фаундерам — они считают себя особенными и не подлежащими сравнению. Не понимая, что в этот момент инвестор сам себя уговаривает на инвестицию. Не хотел бы — уже пошёл бы дальше. Ищет бенчмарки — значит заинтересован.
Хороший фаундер всегда сам принесёт их и покажет инвестору, чтобы помочь принять решение. Кроме того, он понимает, что успешный пример стартапов-аналогов — и его бенчмарк того, что нужно делать и каких показателей достичь, чтобы быть интересным инвестору.
@ProstoVenture #венчур_это
Развиваю мысль из вчерашнего поста.
Венчур = повышенная неопределенность и самые большие риски. А неопределенность всегда пугает и сковывает. Даже понимая риски на старте, психологически сложно терять вложения и списывать стартапы. Мозг потом будет долго переживать и корить себя за неудачную инвестицию.
В таких условиях инвестор, расстающийся с крупной суммой денег, старается зацепиться за какие-то аргументы, которые ему кажутся взвешенными и объективными. Чтобы снизить для себя неопределнность и нащупать более твёрдые причины "за".
Поэтому он идёт за бенчмарками, примерами успеха, постоянно сравнивает любой стартап с другими, смотрит на аналоги на разных рынках. Инвестору важно видеть, где (на каком рынке, в каких экономических условиях) и как уже "полетело" что-то аналогичное тому стартапу, который он сейчас оценивает.
Это часто не нравится фаундерам — они считают себя особенными и не подлежащими сравнению. Не понимая, что в этот момент инвестор сам себя уговаривает на инвестицию. Не хотел бы — уже пошёл бы дальше. Ищет бенчмарки — значит заинтересован.
Хороший фаундер всегда сам принесёт их и покажет инвестору, чтобы помочь принять решение. Кроме того, он понимает, что успешный пример стартапов-аналогов — и его бенчмарк того, что нужно делать и каких показателей достичь, чтобы быть интересным инвестору.
@ProstoVenture #венчур_это
👍9❤1🔥1
Инвестору важно оценивать масштаб
1) Масштаб рынка — насколько вообще на нём можно вырасти, чтобы в будущем инвестор вышел с прибылью.
2) Масштаб стартапа — насколько именно этот проект, эта бизнес модель сможет охватить нужную долю рынка и обеспечить интересный возврат на инвестиции.
3) Масштаб фаундеров — какие у них амбиции в собственном бизнесе, насколько они сами готовы несмотря ни на что завоёвывать рынок и толкать проект к процветанию.
На прошлой неделе, отказываясь от инвестиции в очередной стартап на нашем инвесткоме, осознал, что это именно то, что я оцениваю в компании в первом приближении, хотя таких пунктов нет в нашем чек-листе для аналитиков. Т.е. сами критерии в чек-листе звучат иначе, но они направлены на выявление именно этих 3х составляющих.
И каждому стартапу, кому отказываем, делаем это из-за несоответствия одному из этих "масштабов". Если нет откровенных красных флагов, то других причин отказывать просто не существует.
@ProstoVenture #венчур_это
1) Масштаб рынка — насколько вообще на нём можно вырасти, чтобы в будущем инвестор вышел с прибылью.
2) Масштаб стартапа — насколько именно этот проект, эта бизнес модель сможет охватить нужную долю рынка и обеспечить интересный возврат на инвестиции.
3) Масштаб фаундеров — какие у них амбиции в собственном бизнесе, насколько они сами готовы несмотря ни на что завоёвывать рынок и толкать проект к процветанию.
На прошлой неделе, отказываясь от инвестиции в очередной стартап на нашем инвесткоме, осознал, что это именно то, что я оцениваю в компании в первом приближении, хотя таких пунктов нет в нашем чек-листе для аналитиков. Т.е. сами критерии в чек-листе звучат иначе, но они направлены на выявление именно этих 3х составляющих.
И каждому стартапу, кому отказываем, делаем это из-за несоответствия одному из этих "масштабов". Если нет откровенных красных флагов, то других причин отказывать просто не существует.
@ProstoVenture #венчур_это
👍8💯4🔥1
Наши кейсы: куда инвестируем в Prosto VC?
Прелесть синдиката относительно фондов — в отсутствии узкого тезиса. Поэтому мы не ищем стартапы в каких-то рамках, а открыты ко всем инвестиционно привлекательным возможностям на разных стадиях, в разных индустриях и географиях, в Web2 и Web3.
Что мы особенно любим, так это те сделки, до которых инвесторам не дотянуться самостоятельно без Prosto VC. Т.е. приватные возможности "для своих", которые приходят нам от партнёров в личку потому, что бренду доверяют и видят нашу ценность для фаундеров.
Примеры сделок, в какие мы уже заходили:
Early Stage Web2 = классический венчур ранних стадий с высоким потенциалом доходности:
- Bounce – революция в сфере shared mobility.
- Zoog – интерактивные технологии в медиа.
- Audiomob – инновационная реклама в аудиоформате.
- Minu, Boomerang, Scade.pro и другие.
Late Stage = крупные технологические компании, готовые к IPO:
- OpenAI – в представлении не нуждается, мы заходили по оценке $24 млрд.
- Anthropic – одни из главных конкурентов OpenAI.
- SpaceX – главная космическая компания нашей планетки.
- Stripe, Databricks, Alkira, Axiom Space, Neuralink – флагманы своих индустрий.
Web3 = перспективные блокчейн-технологии, создающие инфраструктуру интернета будущего:
- LayerZero – кросс-чейн коммуникации.
- Ether.fi – децентрализованные финансы.
- ZKPass, Reddio, Mantis, Huddle01, 0G Labs, EstateX и другие инновационные Web3-стартапы.
Хотите так же — присоединяйтесь к Prosto VC.
В кого из перечисленных вы хотели бы тоже зайти? Напишите в комментариях.
@ProstoVenture
Прелесть синдиката относительно фондов — в отсутствии узкого тезиса. Поэтому мы не ищем стартапы в каких-то рамках, а открыты ко всем инвестиционно привлекательным возможностям на разных стадиях, в разных индустриях и географиях, в Web2 и Web3.
Что мы особенно любим, так это те сделки, до которых инвесторам не дотянуться самостоятельно без Prosto VC. Т.е. приватные возможности "для своих", которые приходят нам от партнёров в личку потому, что бренду доверяют и видят нашу ценность для фаундеров.
Примеры сделок, в какие мы уже заходили:
Early Stage Web2 = классический венчур ранних стадий с высоким потенциалом доходности:
- Bounce – революция в сфере shared mobility.
- Zoog – интерактивные технологии в медиа.
- Audiomob – инновационная реклама в аудиоформате.
- Minu, Boomerang, Scade.pro и другие.
Late Stage = крупные технологические компании, готовые к IPO:
- OpenAI – в представлении не нуждается, мы заходили по оценке $24 млрд.
- Anthropic – одни из главных конкурентов OpenAI.
- SpaceX – главная космическая компания нашей планетки.
- Stripe, Databricks, Alkira, Axiom Space, Neuralink – флагманы своих индустрий.
Web3 = перспективные блокчейн-технологии, создающие инфраструктуру интернета будущего:
- LayerZero – кросс-чейн коммуникации.
- Ether.fi – децентрализованные финансы.
- ZKPass, Reddio, Mantis, Huddle01, 0G Labs, EstateX и другие инновационные Web3-стартапы.
Хотите так же — присоединяйтесь к Prosto VC.
В кого из перечисленных вы хотели бы тоже зайти? Напишите в комментариях.
@ProstoVenture
👍5❤1🔥1
Много лет самый частый вопрос — как оценить свой стартап
Много лет самый честный ответ — объективной оценки стартапа не существует.
Какой бы моделью оценки мы ни воспользовались. Особенно на ранних стадиях.
Слишком много переменных, которые не могут быть точно высчитаны. Влияет скорость развития, текущее состояние и тренды рынка, качество и объем каналов продвижения и продаж, квалификация команды, располагаемые активы, наличие интереса от других инвесторов, и много чего еще.
В инвестициях (как и в любой сделке) продаются и покупаются ожидания.
Ожидаемые денежные потоки, ожидаемые показатели продаж, количества пользователей, роста активов, ожидаемая стратегия выхода.
А ожидания — всегда предмет торга.
Поэтому любая честная объективная оценка стартапа — та, на которой сошлись фаундер с инвестором по итогам переговоров.
@ProstoVenture #венчур_это
Много лет самый честный ответ — объективной оценки стартапа не существует.
Какой бы моделью оценки мы ни воспользовались. Особенно на ранних стадиях.
Слишком много переменных, которые не могут быть точно высчитаны. Влияет скорость развития, текущее состояние и тренды рынка, качество и объем каналов продвижения и продаж, квалификация команды, располагаемые активы, наличие интереса от других инвесторов, и много чего еще.
В инвестициях (как и в любой сделке) продаются и покупаются ожидания.
Ожидаемые денежные потоки, ожидаемые показатели продаж, количества пользователей, роста активов, ожидаемая стратегия выхода.
А ожидания — всегда предмет торга.
Поэтому любая честная объективная оценка стартапа — та, на которой сошлись фаундер с инвестором по итогам переговоров.
@ProstoVenture #венчур_это
👍9🔥3
Друзья, коротко — готовим курс по венчуру от Prosto VC. В первую очередь для (начинающих) инвесторов. И вы можете помочь, если тема вам потенциально релевантна:
Материалов огромное количество, всё в курс не влезет. И мне самому не интересно делать его похожим на все другие.
Поэтому готовим программу продуктовым подходом, "от слушателя", и хотим заложить в неё ровно то, что решит ваши затруднения и потребности.
Пройдите короткий и нестандартный опрос по ссылке — это поможет нам сделать продукт целевым, чтобы на выходе вы ощутили трансформационный эффект от обучения:
https://airtable.com/appYX4d71MGj9vrOT/pagOt9xnZxMnRczwb/form
Можно пройти опрос анонимно. А можно не анонимно, и получить скидку 10% на будущий курс.
И наверняка в вашем окружении есть друг, кому тоже полезно пройти качественное обучение в венчуре. Prosto поделитесь с ним этим постом.
Материалов огромное количество, всё в курс не влезет. И мне самому не интересно делать его похожим на все другие.
Поэтому готовим программу продуктовым подходом, "от слушателя", и хотим заложить в неё ровно то, что решит ваши затруднения и потребности.
Пройдите короткий и нестандартный опрос по ссылке — это поможет нам сделать продукт целевым, чтобы на выходе вы ощутили трансформационный эффект от обучения:
https://airtable.com/appYX4d71MGj9vrOT/pagOt9xnZxMnRczwb/form
Можно пройти опрос анонимно. А можно не анонимно, и получить скидку 10% на будущий курс.
И наверняка в вашем окружении есть друг, кому тоже полезно пройти качественное обучение в венчуре. Prosto поделитесь с ним этим постом.
👍4👏3❤2🔥2
Венчурные инвестиции в любой проект нужны только для одного — расти быстрее всех, опередить конкурентов, занять позицию №1 в своём сегменте.
Инвестиции — это инструмент, позволяющий удовлетворить растущий спрос раньше других. Логика такова: если не мы, то кто-то другой привлечет эти инвестиции и станет лидером рынка.
Для любых других целей (не дать закрыться проекту; разработать прототип и т.п.) нужны не инвесторы, а либо другие способы финансирования, либо, что еще лучше, поработать головой — что изменить в своей идее/бизнес-модели/подходе так, чтобы показать результат без чужих денег.
Партнерство — это вместе добиться большего там, где и так что-то хорошо умеем, а не за чужие средства латать собственные дыры.
@ProstoVenture #венчур_это
Инвестиции — это инструмент, позволяющий удовлетворить растущий спрос раньше других. Логика такова: если не мы, то кто-то другой привлечет эти инвестиции и станет лидером рынка.
Для любых других целей (не дать закрыться проекту; разработать прототип и т.п.) нужны не инвесторы, а либо другие способы финансирования, либо, что еще лучше, поработать головой — что изменить в своей идее/бизнес-модели/подходе так, чтобы показать результат без чужих денег.
Партнерство — это вместе добиться большего там, где и так что-то хорошо умеем, а не за чужие средства латать собственные дыры.
@ProstoVenture #венчур_это
👍6🔥3💯2
Мысли на ночь.
Что такое ИИ-агенты, в чем отличие от ко-пайлотов и что это значит для нас, людей, и для нас, инвесторов?
Co-pilot — как junior/middle-сотрудник, которому ты можешь поставить задачу, он решит её насколько сможет, но тебе все равно придется согласовывать и править.
ИИ-агент — как звездный сотрудник, ему можно делегировать не задачу, а проблему, и он приходит к тебе с выполненным решением. Любой руководитель любит таких больше всего.
Это очень сильно меняет экономику будущего, и об этом всё больше говорят визионеры ИИ-движения. Представляете рынок труда, где лучшие сотрудники — ИИ-агенты? Где агенты будут взаимодействовать с агентами, отбирать работу у людей, обрушивать цены на услуги и себестоимость каких-то решений, выполнять уйму задач, не позволяя менее эффективным людям создать свою добавочную стоимость, т.к. их работа просто менее эффективна и неконкурентоспособна. ИИ начнёт занимать существенные проценты рынка труда.
Даже деньги агенты сами будут своим владельцам зарабатывать. Идеальный пассивный доход. При рождении ребенка мы даём агенту 100 рублей с задачей к 18-летию отпраска превратить их в миллион долларов. Половина текущих программ в университетах отомрёт очень быстро за ненадобностью, вторая половина чуть помедленнее. И во всей этой будущей неопределенности человеку сложнее найти своё место. Не понятно, где и как найти себя и реализовывать, когда агенты между собой всё решают.
Через такую призму мы уже начинаем смотреть на стартапы, которые видим на рынке. Понимают ли они, что их главные конкуренты на пути к успеху уже не другие аппки и SaaS, а сама парадигма производства. Мы на грани новой технологической революции. Сами паттерны потребления информации, принятия решений, производства добавочной стоимости — всё будет меняться. Ты либо начинаешь к этому адаптироваться, либо в долгосроке ты не конкурентоспособен. Как можно заходить на 5-7 лет в стартап, который цепляется за привычное и пытается натянуть ИИ на старые паттерны?
Мы с партнерами сами ещё только пытаемся разобраться, во что тогда сейчас инвестировать. Пока сформулировали, что нужно входить в "инфраструктуру будущего" — то, что будет провайдером для всей этой новой экономики ИИ-агентов. Но самое смешное, пугающее и интересное, что инвестиции в инфру будущего = просто накопление активов в преддверии мира, в котором человеку будет все меньше места в экономике.
@ProstoVenture
Что такое ИИ-агенты, в чем отличие от ко-пайлотов и что это значит для нас, людей, и для нас, инвесторов?
Co-pilot — как junior/middle-сотрудник, которому ты можешь поставить задачу, он решит её насколько сможет, но тебе все равно придется согласовывать и править.
ИИ-агент — как звездный сотрудник, ему можно делегировать не задачу, а проблему, и он приходит к тебе с выполненным решением. Любой руководитель любит таких больше всего.
Это очень сильно меняет экономику будущего, и об этом всё больше говорят визионеры ИИ-движения. Представляете рынок труда, где лучшие сотрудники — ИИ-агенты? Где агенты будут взаимодействовать с агентами, отбирать работу у людей, обрушивать цены на услуги и себестоимость каких-то решений, выполнять уйму задач, не позволяя менее эффективным людям создать свою добавочную стоимость, т.к. их работа просто менее эффективна и неконкурентоспособна. ИИ начнёт занимать существенные проценты рынка труда.
Даже деньги агенты сами будут своим владельцам зарабатывать. Идеальный пассивный доход. При рождении ребенка мы даём агенту 100 рублей с задачей к 18-летию отпраска превратить их в миллион долларов. Половина текущих программ в университетах отомрёт очень быстро за ненадобностью, вторая половина чуть помедленнее. И во всей этой будущей неопределенности человеку сложнее найти своё место. Не понятно, где и как найти себя и реализовывать, когда агенты между собой всё решают.
Через такую призму мы уже начинаем смотреть на стартапы, которые видим на рынке. Понимают ли они, что их главные конкуренты на пути к успеху уже не другие аппки и SaaS, а сама парадигма производства. Мы на грани новой технологической революции. Сами паттерны потребления информации, принятия решений, производства добавочной стоимости — всё будет меняться. Ты либо начинаешь к этому адаптироваться, либо в долгосроке ты не конкурентоспособен. Как можно заходить на 5-7 лет в стартап, который цепляется за привычное и пытается натянуть ИИ на старые паттерны?
Мы с партнерами сами ещё только пытаемся разобраться, во что тогда сейчас инвестировать. Пока сформулировали, что нужно входить в "инфраструктуру будущего" — то, что будет провайдером для всей этой новой экономики ИИ-агентов. Но самое смешное, пугающее и интересное, что инвестиции в инфру будущего = просто накопление активов в преддверии мира, в котором человеку будет все меньше места в экономике.
@ProstoVenture
👍8✍3💯3👀1
Услышал отличное выражение:
На завтрак: яичница с беконом. Курица участвовала, а свинья себя отдала.
Когда фаундер рейзит, инвестор - курица, стартап - свинка, а не наоборот.
Инвестор должен видеть, что фаундер не просто делает продукт на его ресурсы, а ставит на кон не меньше, только не в денежном выражении.
Когда ставка фаундера меньше, в случае провала получится, что инвестор потерял весь свой вклад, а фаундер — только чужие деньги и доход за чужой счёт.
Инвестиция должна помочь расти быстрее, а не быть определяющим условием выживания стартапа.
@ProstoVenture #венчур_это
На завтрак: яичница с беконом. Курица участвовала, а свинья себя отдала.
Когда фаундер рейзит, инвестор - курица, стартап - свинка, а не наоборот.
Инвестор должен видеть, что фаундер не просто делает продукт на его ресурсы, а ставит на кон не меньше, только не в денежном выражении.
Когда ставка фаундера меньше, в случае провала получится, что инвестор потерял весь свой вклад, а фаундер — только чужие деньги и доход за чужой счёт.
Инвестиция должна помочь расти быстрее, а не быть определяющим условием выживания стартапа.
@ProstoVenture #венчур_это
👍17🔥3❤2
Не все единороги стремятся на IPO.
Я тоже считаю, что IPO не должно являться самоцелью. Это инструмент общей стратегии. Но стратегия продаться Гуглу за 32 млрд — ничем не хуже.
Все уже наслышаны самым крупным M&A частной компании, поддержанной венчурными инвесторами, в истории — Google поглощает кибербез-стартап Wiz.
На картинке — обновленный рейтинг с 1го по 5е места ever.
Index Ventures имел в Wiz 13%, поддерживал стартап с Seed и постоянно наращивал долю в каждом раунде. Ещё 10% у Sequoia, 8% у Insight Partners. Думаю, никто из них не расстроен, что фаундер не стал тешить своё эго выходом на IPO миллиардов за 20.
Стремитесь к самой выигрышной стратегии, а не к социально одобряемым ачивкам.
@ProstoVenture
Я тоже считаю, что IPO не должно являться самоцелью. Это инструмент общей стратегии. Но стратегия продаться Гуглу за 32 млрд — ничем не хуже.
Все уже наслышаны самым крупным M&A частной компании, поддержанной венчурными инвесторами, в истории — Google поглощает кибербез-стартап Wiz.
На картинке — обновленный рейтинг с 1го по 5е места ever.
Index Ventures имел в Wiz 13%, поддерживал стартап с Seed и постоянно наращивал долю в каждом раунде. Ещё 10% у Sequoia, 8% у Insight Partners. Думаю, никто из них не расстроен, что фаундер не стал тешить своё эго выходом на IPO миллиардов за 20.
Стремитесь к самой выигрышной стратегии, а не к социально одобряемым ачивкам.
@ProstoVenture
👍7🔥3
Ultimate-guide-raising-startup-capital.pdf
1 MB
Как рейзить?
Пару лет назад мне попался вот такой лаконичный гайд для стартапов с базой о том, как нужно рейзить венчурные инвестиции.
До сих пор считаю это лучшим материалом по теме.
Люблю такое - коротко, визуализированно и по делу. Не могу не поделиться.
Внутри:
- как искать и выбирать инвестора,
- как подготовиться к диалогу с ним,
- как отточить свой питчдек,
- краткая статистика по раундам,
- обзор типов инвесторов.
И всё это всего на 20 страницах с инфографикой.
👍 — полезно!
👎 — гайд фигня
🦄 — а я поднял денег без всяких гайдов
@ProstoVenture
Пару лет назад мне попался вот такой лаконичный гайд для стартапов с базой о том, как нужно рейзить венчурные инвестиции.
До сих пор считаю это лучшим материалом по теме.
Люблю такое - коротко, визуализированно и по делу. Не могу не поделиться.
Внутри:
- как искать и выбирать инвестора,
- как подготовиться к диалогу с ним,
- как отточить свой питчдек,
- краткая статистика по раундам,
- обзор типов инвесторов.
И всё это всего на 20 страницах с инфографикой.
👍 — полезно!
👎 — гайд фигня
🦄 — а я поднял денег без всяких гайдов
@ProstoVenture
👍9
Alex Belov | Просто о венчуре
Может ли случиться прорыв в онлайн/мобильной рекламе? Такой вопрос мы задаем себе каждый раз на инвестиционном комитете, когда видим стартап из этой сферы. И ответ всегда один и тот же — это была бы настолько золотая жила, что такой бизнес сразу завалили…
Наконец мы закрыли раунд и я могу объявить стартап, о котором уже писал, как о прорыве в мире рекламы, и чей путь до статуса единорога прорисовывается уже на раунде А.
Audiomob встраивает аудиообъявления в цифровые платформы (мобильные аппы, Smart TV, умные авто и т.п.). Пользователи слышат рекламу, не прерывая взаимодействие с устройством — например, в мобильных играх аудиообъявления не мешают игровому процессу, в отличие от бесящей видео-рекламы.
Почему мы верим в него?
🔘 35+ патентов на технологии аудиорекламы — они идут к тому, чтобы стать стандартом в своей индустрии;
🔘 За 1,5 года Audiomob увеличили выручку в 6+ раз, выросли с 150 до 6000 рекламодателей, повысив их удержание с 43% до 76%;
🔘 Крупные партнерства: Samsung (контракт уже на 1 млрд устройств с опцией пролонгации на 3 млрд устройств), Forvio (топовый автопроизводитель с 2M+ авто);
🔘 Мощные соинвесторы: Sequoia Capital, Lightspeed, Makers Fund, Supernode Global.
👍 — круто
👎 — шняга
❤️ — наконец-то фримиум игры не будут прерываться рекламой, спасибо!
@ProstoVenture
Audiomob встраивает аудиообъявления в цифровые платформы (мобильные аппы, Smart TV, умные авто и т.п.). Пользователи слышат рекламу, не прерывая взаимодействие с устройством — например, в мобильных играх аудиообъявления не мешают игровому процессу, в отличие от бесящей видео-рекламы.
Почему мы верим в него?
👍 — круто
👎 — шняга
❤️ — наконец-то фримиум игры не будут прерываться рекламой, спасибо!
@ProstoVenture
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👎15👍11❤8🔥1
Вчера в Prosto VC я модерировал онлайн-встречу с Игорем Рябеньким. Такое часто практикуем в закрытом режиме. До него гостями были Виктор Орловский, Николай Давыдов, Сергей Богданов, Игорь Шойфот и др.
40+ одноклубников вчера подключилось пообщаться, задать вопросы. Делаем формат без записи, чтобы спикер мог раскрыться и сказать чуть больше "не под камеру". Так, например, узнали чуть больше про новую готовящуюся книгу Игоря. Обсудили ацикличность венчура и публичных рынков. Поговорили про будущее образования, тайм-менеджмент, про историю инвестиции в Миро, про важность всех элементов венчурной экосистемы.
Очень вдохновляет. Подумал на менторство попроситься. Я в своей жизни заявлялся на менторство только 2 раза - к Олегу Тинькову (удачно) и к Леониду Богуславскому (не ответил, хотя возможно это был его старый номер и запрос получил не он).
А кто из людей подобного масштаба вдохновляет вас? К кому на менторинг вы бы хотели?
@ProstoVenture
40+ одноклубников вчера подключилось пообщаться, задать вопросы. Делаем формат без записи, чтобы спикер мог раскрыться и сказать чуть больше "не под камеру". Так, например, узнали чуть больше про новую готовящуюся книгу Игоря. Обсудили ацикличность венчура и публичных рынков. Поговорили про будущее образования, тайм-менеджмент, про историю инвестиции в Миро, про важность всех элементов венчурной экосистемы.
Очень вдохновляет. Подумал на менторство попроситься. Я в своей жизни заявлялся на менторство только 2 раза - к Олегу Тинькову (удачно) и к Леониду Богуславскому (не ответил, хотя возможно это был его старый номер и запрос получил не он).
А кто из людей подобного масштаба вдохновляет вас? К кому на менторинг вы бы хотели?
@ProstoVenture
👍6🔥2
💥 БУУУМ! Мы запускаем академию венчурных инвестиций — Prosto Venture Academy!
Друзья, делюсь с вами первыми! Это мой самый масштабный проект после непосредственно синдиката Prosto VC. Он вырастал весь последний год буквально из тех запросов, которые есть у наших участников клуба:
- как отличить венчур от не-венчура,
- как не пропустить стоящий проект,
- каков список всех красных флагов,
- что не так с моим портфелем стартапов,
- как мне встроить венчур в личную стратегию,
- почему то, что для других — аргумент "за" инвестицию, для меня кажется аргументом "против",
- как понимать, куда инвестировать дальше,
и т.д.
Меня можно много в чём обвинить — сухости, принципиальности, резкости. Но кто меня знает по проектам, всегда уверены, что я делаю только качественные продукты и всегда даю результат. Поэтому я уверен, что минимум половину мест на практикуме разберут наши участники Prosto VC — просто потому что уже получили большую ценность в клубе, знают наши стандарты, и поэтому будут уверены в данном обучении.
Я уже горжусь тем, какой продукт у нас получается. Это что-то совершенно новое на рынке венчурного образования. Я сам проходил 5 обучений, не был доволен ни одним. Поэтому в своём практикуме старался уйти от привычной схемы с типовыми лекциями и делал упор на те знания, которые сам добывал последние 8 лет многочисленными интервью, касдевами, сотнями инвесткомитетов и практикой 70+ сделок за последние 2 года, а не что услышал у лекторов.
Я подключил педагогического дизайнера. Вместе мы поставили цель, чтобы каждый модуль был трансформационным — проводил учащегося из точки "А" в точку "Б", чтобы вы делали что-то иначе, чем делали ранее, и ощущали этот шаг вперёд на практике.
Если вы стремитесь к системной повышенной доходности от инвестиций и не готовы ставить слепо на удачу — практикум 100% для вас. Присоединяйтесь.
Описание всех модулей, детальный состав модуля №1 и запись — на сайте Академии.
@ProstoVenture
Друзья, делюсь с вами первыми! Это мой самый масштабный проект после непосредственно синдиката Prosto VC. Он вырастал весь последний год буквально из тех запросов, которые есть у наших участников клуба:
- как отличить венчур от не-венчура,
- как не пропустить стоящий проект,
- каков список всех красных флагов,
- что не так с моим портфелем стартапов,
- как мне встроить венчур в личную стратегию,
- почему то, что для других — аргумент "за" инвестицию, для меня кажется аргументом "против",
- как понимать, куда инвестировать дальше,
и т.д.
Меня можно много в чём обвинить — сухости, принципиальности, резкости. Но кто меня знает по проектам, всегда уверены, что я делаю только качественные продукты и всегда даю результат. Поэтому я уверен, что минимум половину мест на практикуме разберут наши участники Prosto VC — просто потому что уже получили большую ценность в клубе, знают наши стандарты, и поэтому будут уверены в данном обучении.
Я уже горжусь тем, какой продукт у нас получается. Это что-то совершенно новое на рынке венчурного образования. Я сам проходил 5 обучений, не был доволен ни одним. Поэтому в своём практикуме старался уйти от привычной схемы с типовыми лекциями и делал упор на те знания, которые сам добывал последние 8 лет многочисленными интервью, касдевами, сотнями инвесткомитетов и практикой 70+ сделок за последние 2 года, а не что услышал у лекторов.
Я подключил педагогического дизайнера. Вместе мы поставили цель, чтобы каждый модуль был трансформационным — проводил учащегося из точки "А" в точку "Б", чтобы вы делали что-то иначе, чем делали ранее, и ощущали этот шаг вперёд на практике.
Если вы стремитесь к системной повышенной доходности от инвестиций и не готовы ставить слепо на удачу — практикум 100% для вас. Присоединяйтесь.
Описание всех модулей, детальный состав модуля №1 и запись — на сайте Академии.
@ProstoVenture
prostoventure.club
Prosto Venture Academy
Венчурная академия Prosto VC - комплексное обучение венчуру, развивающее навыки инвестора
🔥11❤4🏆4🦄4🍾2
Картинка про венчур
Во времена бума доткомов не "поставить на eBay вместо Amazon" было ошибкой, а не поставить ни на кого.
Во времена бума соцсетей не "поставить на Snapchat вместо Instagram" было ошибкой, а не поставить ни на кого.
Во время бума ИИ не "поставить на стартап N будет ошибкой", а ... догадайтесь сами :)
Когда рынок взлетает, хорошие проекты тоже растут просто на волне рынка. Это окно возможностей для инвестора. Может ваша ставка не займёт место №1 в своём рынке, но это не значит, что инвестиция не вырастет в разы. Можно промахнуться мимо лидера, но хуже только - не сделать ставку вовсе.
@ProstoVenture #венчур_это
Во времена бума доткомов не "поставить на eBay вместо Amazon" было ошибкой, а не поставить ни на кого.
Во времена бума соцсетей не "поставить на Snapchat вместо Instagram" было ошибкой, а не поставить ни на кого.
Во время бума ИИ не "поставить на стартап N будет ошибкой", а ... догадайтесь сами :)
Когда рынок взлетает, хорошие проекты тоже растут просто на волне рынка. Это окно возможностей для инвестора. Может ваша ставка не займёт место №1 в своём рынке, но это не значит, что инвестиция не вырастет в разы. Можно промахнуться мимо лидера, но хуже только - не сделать ставку вовсе.
@ProstoVenture #венчур_это
👍7🔥4
Реально ли привлечь инвестора на ранней стадии без тёплого интро? Мнение 2х инвесторов.
На днях дискутировали на эту тему с Оксаной Погодаевой — моей давней знакомой, экс-фаундером, а сейчас управляющей фонда HR&ED, экспертом венчурного рынка СНГ, МЕНА и Индии, автором лампового тг-канала о венчуре и, главное, одной из первых участниц нашего синдиката Prosto VC :)
В венчуре есть правило: теплое интро — лучший способ сконвертировать человека в своего инвестора. А если все теплые контакты уже в работе? Приходится расширять воронку холодными. Как это делать правильно?
1) Трекшн и еще раз трекшн.
"Холодному" инвестору проще продать метрики, чем себя. От незнакомцев мы хотим увидеть подтверждение, что ваш продукт нужен рынку, получив первых клиентов. Подготовьте инвест-дэк, финмодель и тизер с ключевыми метриками и планом развития. Это поможет выглядеть деловым фаундером.
2) Сформируйте целевой портрет инвестора.
Ответьте себе на вопрос "Почему он?". Мы как инвесторы просто вешаемся от нецелевых предложений, поэтому любое целевое - глоток свежего воздуха.
📍 На какой стадии инвестирует и какой чек?
📍 В каких географиях?
📍 Какой у него отраслевой фокус?
Написывать нецелевым для массовки = тратить свой ресурс впустую.
3) Выбирайте каналы коммуникации.
– LinkedIn — божественный дар международных рынков.
– Email и формы на сайтах фондов — работающая классика.
– Личные встречи на конференциях и в комьюнити.
Обязательно прокачайте свой LinkedIn-профиль, Facebook, Twitter, Medium (опционально) — мы их точно смотрим.
4) Краткость — сестра сделки.
Частые ошибки:
- Длинные письма без сути и цифр.
- Презентации на 40 слайдов.
- Нет чёткого предложения, что делать дальше.
Вместо этого мы обожаем:
🔥 Короткий тизер на 1 страницу.
🔥 Видео-питч до 3 минут.
🔥 Понятный call-to-action (например, ссылка на ваш календли).
5) Не сдаваться после первой попытки.
Мы перманентно завалены входящими. На инвесткомах нужно посмотреть десятки стартапов. Иногда стоящие проекты тонут среди нестоящих. Работайте с этим как с маркетинговой воронкой: несколько касаний.
- Пишите повторно.
- Напоминайте о себе на конференциях и попадайтесь на глаза онлайн.
- Пробуйте разные каналы.
6) Фоллоу-апы — мастхэв.
Мы оба сошлись на том, что любим, когда фаундер присылает апдейты, если стартап понравился, но для нас пока ранний. Новый клиент или партнёр, участие в акселераторе, полученная награда, преодоленный челлендж — хороший способ аккуратно напомнить о себе. Главное — баланс: не будьте навязчивы. Нам не надо пустых “Как дела?”.
Вот такая инструкция к действиям из первых уст.
Хотите ещё качественного контента про венчур? Мой тёплый рекомендасьон - канал фонда HR&EDtech и личный канал Оксаны.
@ProstoVenture
На днях дискутировали на эту тему с Оксаной Погодаевой — моей давней знакомой, экс-фаундером, а сейчас управляющей фонда HR&ED, экспертом венчурного рынка СНГ, МЕНА и Индии, автором лампового тг-канала о венчуре и, главное, одной из первых участниц нашего синдиката Prosto VC :)
В венчуре есть правило: теплое интро — лучший способ сконвертировать человека в своего инвестора. А если все теплые контакты уже в работе? Приходится расширять воронку холодными. Как это делать правильно?
1) Трекшн и еще раз трекшн.
"Холодному" инвестору проще продать метрики, чем себя. От незнакомцев мы хотим увидеть подтверждение, что ваш продукт нужен рынку, получив первых клиентов. Подготовьте инвест-дэк, финмодель и тизер с ключевыми метриками и планом развития. Это поможет выглядеть деловым фаундером.
2) Сформируйте целевой портрет инвестора.
Ответьте себе на вопрос "Почему он?". Мы как инвесторы просто вешаемся от нецелевых предложений, поэтому любое целевое - глоток свежего воздуха.
📍 На какой стадии инвестирует и какой чек?
📍 В каких географиях?
📍 Какой у него отраслевой фокус?
Написывать нецелевым для массовки = тратить свой ресурс впустую.
3) Выбирайте каналы коммуникации.
– LinkedIn — божественный дар международных рынков.
– Email и формы на сайтах фондов — работающая классика.
– Личные встречи на конференциях и в комьюнити.
Обязательно прокачайте свой LinkedIn-профиль, Facebook, Twitter, Medium (опционально) — мы их точно смотрим.
4) Краткость — сестра сделки.
Частые ошибки:
- Длинные письма без сути и цифр.
- Презентации на 40 слайдов.
- Нет чёткого предложения, что делать дальше.
Вместо этого мы обожаем:
🔥 Короткий тизер на 1 страницу.
🔥 Видео-питч до 3 минут.
🔥 Понятный call-to-action (например, ссылка на ваш календли).
5) Не сдаваться после первой попытки.
Мы перманентно завалены входящими. На инвесткомах нужно посмотреть десятки стартапов. Иногда стоящие проекты тонут среди нестоящих. Работайте с этим как с маркетинговой воронкой: несколько касаний.
- Пишите повторно.
- Напоминайте о себе на конференциях и попадайтесь на глаза онлайн.
- Пробуйте разные каналы.
6) Фоллоу-апы — мастхэв.
Мы оба сошлись на том, что любим, когда фаундер присылает апдейты, если стартап понравился, но для нас пока ранний. Новый клиент или партнёр, участие в акселераторе, полученная награда, преодоленный челлендж — хороший способ аккуратно напомнить о себе. Главное — баланс: не будьте навязчивы. Нам не надо пустых “Как дела?”.
Вот такая инструкция к действиям из первых уст.
Хотите ещё качественного контента про венчур? Мой тёплый рекомендасьон - канал фонда HR&EDtech и личный канал Оксаны.
@ProstoVenture
👍6❤4