TLDR Отчета McKinsey по корпоративному применению ИИ за 2025
1) 90% компаний заявляют, что «используют ИИ», но 67% все еще находятся в тестовом/пилотном режиме.
2) 62% организаций экспериментируют с ИИ-агентами, 23% уже масштабируют ИИ-агентов. Большинство из них работают в сфере хайтека и здравоохранения.
3) 64% считают, что ИИ способствует инновациям, но только 39% видят реальный рост финансовых показателей.
4) Топ-6% компаний мыслят масштабнее других. Они перестраивают рабочие процессы, ставят цели роста за счет ИИ и инвестируют большие бюджеты.
5) Лидеры, которые лично владеют ИИ, в 3 раза чаще масштабируют его. Что логично - они лучше других понимают юзкейсы и возможности своих моделей.
6) Топ-компании используют ИИ для трансформации способа выполнения работы, а не только для ее ускорения.
7) Средняя компания измеряет эффективность в целом. Лучшие уже перешли на следующий уровень метрик и измеряют, насколько быстро могут действовать их агенты.
8) Управление рисками набирает обороты: 51% уже столкнулись с обратным эффектом ИИ, в основном из-за неточности.
9) Влияние на рабочую силу неясно. 32% ожидают сокращений, 13% ожидают роста числа персонала за счет роста бизнеса, все остальные гадают.
10) Внедрение ИИ является мейнстримом, но настоящая трансформация еще не началась. Мы пока на самом старте.
@ProstoVenture
1) 90% компаний заявляют, что «используют ИИ», но 67% все еще находятся в тестовом/пилотном режиме.
2) 62% организаций экспериментируют с ИИ-агентами, 23% уже масштабируют ИИ-агентов. Большинство из них работают в сфере хайтека и здравоохранения.
3) 64% считают, что ИИ способствует инновациям, но только 39% видят реальный рост финансовых показателей.
4) Топ-6% компаний мыслят масштабнее других. Они перестраивают рабочие процессы, ставят цели роста за счет ИИ и инвестируют большие бюджеты.
5) Лидеры, которые лично владеют ИИ, в 3 раза чаще масштабируют его. Что логично - они лучше других понимают юзкейсы и возможности своих моделей.
6) Топ-компании используют ИИ для трансформации способа выполнения работы, а не только для ее ускорения.
7) Средняя компания измеряет эффективность в целом. Лучшие уже перешли на следующий уровень метрик и измеряют, насколько быстро могут действовать их агенты.
8) Управление рисками набирает обороты: 51% уже столкнулись с обратным эффектом ИИ, в основном из-за неточности.
9) Влияние на рабочую силу неясно. 32% ожидают сокращений, 13% ожидают роста числа персонала за счет роста бизнеса, все остальные гадают.
10) Внедрение ИИ является мейнстримом, но настоящая трансформация еще не началась. Мы пока на самом старте.
@ProstoVenture
👍6❤3🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Фермы рук
Залипательное видео, как люди снимают свои повседневные бытовые дела.
При чем тут венчур? Они делают это по заказу стартапов, обучающих гуманоидных роботов, чтобы появились тысячи часов контента, на котором эти милые железяки смогут усвоить, что такое "мыть посуду", как "складывать вещи", "сортировать еду", "кормить собаку".
В Индии появились целые "Фермы рук" — агентства, принимающие такие заказы и находящие исполнителей, которые за копейки с удовольствием надевают экшн-камеры и пилят контент во благо человечества.
👍 — если это видео стоит посмотреть вашему сожителю
@ProstoVenture
Залипательное видео, как люди снимают свои повседневные бытовые дела.
При чем тут венчур? Они делают это по заказу стартапов, обучающих гуманоидных роботов, чтобы появились тысячи часов контента, на котором эти милые железяки смогут усвоить, что такое "мыть посуду", как "складывать вещи", "сортировать еду", "кормить собаку".
В Индии появились целые "Фермы рук" — агентства, принимающие такие заказы и находящие исполнителей, которые за копейки с удовольствием надевают экшн-камеры и пилят контент во благо человечества.
👍 — если это видео стоит посмотреть вашему сожителю
@ProstoVenture
👍10❤1
Потрясающая история:
Фаундер известного ассистента для Zoom-звонков Fireflies AI (сейчас оценка больше 1 млрд) признался, что в ранней версии не было никакого ИИ, только хардкор в лучших традициях историй об идеальном MVP и fake it until you make it.
Фаундеры сами лично присоединялись на первые 100+ звонков, все записывали ручками, а после звонка в течение 10 минут отправляли резюме. Первые заработанные деньги ушли банально на еду и оплату комнаты в Сан-Франциско.
Очередной вдохновляющий пример предпринимателей, которые сначала подтвердили наличие боли без бюджета, и только потом построили единорога.
@ProstoVenture
Фаундер известного ассистента для Zoom-звонков Fireflies AI (сейчас оценка больше 1 млрд) признался, что в ранней версии не было никакого ИИ, только хардкор в лучших традициях историй об идеальном MVP и fake it until you make it.
Фаундеры сами лично присоединялись на первые 100+ звонков, все записывали ручками, а после звонка в течение 10 минут отправляли резюме. Первые заработанные деньги ушли банально на еду и оплату комнаты в Сан-Франциско.
Очередной вдохновляющий пример предпринимателей, которые сначала подтвердили наличие боли без бюджета, и только потом построили единорога.
@ProstoVenture
❤10🦄4
Понравилась мысль:
Фандрейзинг научит вас тому, как другие видят вашу компанию, а не тому, чего она стоит на самом деле.
Всем фаундерам и всем GP, поднимающим свои фонды, на заметку. Любой фандрейз — это всегда марафон. Статистически "нет" — наиболее частый ответ, и он не обесценивает вашу компанию/команду/продукт. Не нужно воспринимать отказ лично. Это фидбэк о том, что инвестор со своей колокольни не увидел, или вы не так донесли, масштаб и перспективы. Но это не делает компанию хуже, чем она есть.
Посмотрите на себя со стороны, переупакуйтесь и идите дальше.
А на днях наткнулся ещё на такую картинку (внизу), которая тоже запала. И, кажется, она в ту же тему — когда ты создатель чего-то нового, большинство окружающих будут не понимать твоих стремлений, пытаться приземлить, опустить до уровня собственной картины мира, обрезать амбиции и тем самым постоянно челленджить твою уверенность в себе и своих целях.
Такому майндсету не место в венчуре. Венчур как явление — про поощрение всего инновационного. Хороший инвестор, даже если не даст денег, никогда не обрежет фаундеру крылья и не поставит под сомнение рисуемую им картинку будущего.
@ProstoVenture
Фандрейзинг научит вас тому, как другие видят вашу компанию, а не тому, чего она стоит на самом деле.
Всем фаундерам и всем GP, поднимающим свои фонды, на заметку. Любой фандрейз — это всегда марафон. Статистически "нет" — наиболее частый ответ, и он не обесценивает вашу компанию/команду/продукт. Не нужно воспринимать отказ лично. Это фидбэк о том, что инвестор со своей колокольни не увидел, или вы не так донесли, масштаб и перспективы. Но это не делает компанию хуже, чем она есть.
Посмотрите на себя со стороны, переупакуйтесь и идите дальше.
А на днях наткнулся ещё на такую картинку (внизу), которая тоже запала. И, кажется, она в ту же тему — когда ты создатель чего-то нового, большинство окружающих будут не понимать твоих стремлений, пытаться приземлить, опустить до уровня собственной картины мира, обрезать амбиции и тем самым постоянно челленджить твою уверенность в себе и своих целях.
Такому майндсету не место в венчуре. Венчур как явление — про поощрение всего инновационного. Хороший инвестор, даже если не даст денег, никогда не обрежет фаундеру крылья и не поставит под сомнение рисуемую им картинку будущего.
@ProstoVenture
👍5❤3🔥2💯2🦄1
Сегодня нам с женой 15 лет!
Так сложилось, что мы с первого дня знакомства были не разлей вода. Хотели и свадьбу сыграть 15 ноября, но в этот день нужный нам ЗАГС не работал, пришлось 12го. А как главный праздник отмечаем именно день знакомства. Мне 32, ей 29, и самое удивительное — осознавать, что к такому возрасту человек потратил на тебя уже больше половины своей жизни ❤️ Моя самая большая удача, что мы познакомились так рано.
Она поступила в Лингвистический лицей №1555 в том году, когда я выпустился. И, наверное, мы бы не пересеклись, не будь я местной знаменитостью — был капитаном лицейской команды по футболу, висел на доске спортивного почета, вел концерты и дискотеки и тусил со всеми параллелями с 8 по 11 класс, пока учился. Поэтому она решила добавиться в друзья посмотреть фотки, а дальше — история.
Будет честно сказать, что она всю дорогу была моей шеей — поддерживала в трудные времена, когда чуть не отчисляли из универа, когда денег было только на макароны и сидел без работы, когда предложили амбициозную должность в Анапе и мы, коренные москвичи, на время перебирались туда; вместе прошли и пандемию, и теперь инсульт; мы жили минимум по году уже в 4 странах, скоро едем в пятую. И вроде у неё получилось сделать из меня человека: Forbes 30до30, Prosto VC, инвестиции в самые передовые технологии мира — это было бы невозможно, не будь всё стабильно на личном фронте.
Сама она продвигает в мир немецкий язык — и обучает онлайн, и к ней даже приходят повышать квалификацию другие преподаватели немецкого, она их собрала в методический клуб. У нас семья создателей "клубов" в своих нишах, надеюсь у детей будет свой футбольный или хотя бы ночной клуб 😄
Любите и пусть вам так же везёт ❤️
Так сложилось, что мы с первого дня знакомства были не разлей вода. Хотели и свадьбу сыграть 15 ноября, но в этот день нужный нам ЗАГС не работал, пришлось 12го. А как главный праздник отмечаем именно день знакомства. Мне 32, ей 29, и самое удивительное — осознавать, что к такому возрасту человек потратил на тебя уже больше половины своей жизни ❤️ Моя самая большая удача, что мы познакомились так рано.
Она поступила в Лингвистический лицей №1555 в том году, когда я выпустился. И, наверное, мы бы не пересеклись, не будь я местной знаменитостью — был капитаном лицейской команды по футболу, висел на доске спортивного почета, вел концерты и дискотеки и тусил со всеми параллелями с 8 по 11 класс, пока учился. Поэтому она решила добавиться в друзья посмотреть фотки, а дальше — история.
Будет честно сказать, что она всю дорогу была моей шеей — поддерживала в трудные времена, когда чуть не отчисляли из универа, когда денег было только на макароны и сидел без работы, когда предложили амбициозную должность в Анапе и мы, коренные москвичи, на время перебирались туда; вместе прошли и пандемию, и теперь инсульт; мы жили минимум по году уже в 4 странах, скоро едем в пятую. И вроде у неё получилось сделать из меня человека: Forbes 30до30, Prosto VC, инвестиции в самые передовые технологии мира — это было бы невозможно, не будь всё стабильно на личном фронте.
Сама она продвигает в мир немецкий язык — и обучает онлайн, и к ней даже приходят повышать квалификацию другие преподаватели немецкого, она их собрала в методический клуб. У нас семья создателей "клубов" в своих нишах, надеюсь у детей будет свой футбольный или хотя бы ночной клуб 😄
Любите и пусть вам так же везёт ❤️
❤26🍾9🔥4👍1
Самая интересная статья этой недели для меня — разбор PR-стратегии Andreessen Horowitz.
Но она важна не с точки зрения разбора медиастратегии, сколько в разрезе их сетевого эффекта и стратегии "экосистемности".
Становится абсолютно понятно, что у a16z нет какого-то секретного суперсоуса. Сначала построили очень грамотный и своевременный пиар, на это стали приходить хорошие фаундеры, партнеры и соинвесторы. И, в итоге, a16z стали оказываться в лучших сделках, которые сами к ним приходили. Создали вокруг себя бренд-имидж и нетворк-эффект, которые теперь не остановить.
Главное, что нужно вынести — единственный секретный соус, который есть у топ-фондов с целой лужайкой единорогов — это умение оказываться в сделках, в которых сложно оказаться, а потом еще и раскрутить свой портфельный стартап. Одних зовут в такие сделки, других нет. Одни могут дать дорогу своему стартапу в рынок к топ-партнерам и клиентам, другие нет. Если для этого нужно построить PR-машину — это не плохо. Но не нужно путать с сакральным знанием о стартапах и венчуре, которое недоступно простым смертным.
https://refiningventure.beehiiv.com/p/a16z-s-360m-year-media-operation
@ProstoVenture
Но она важна не с точки зрения разбора медиастратегии, сколько в разрезе их сетевого эффекта и стратегии "экосистемности".
Становится абсолютно понятно, что у a16z нет какого-то секретного суперсоуса. Сначала построили очень грамотный и своевременный пиар, на это стали приходить хорошие фаундеры, партнеры и соинвесторы. И, в итоге, a16z стали оказываться в лучших сделках, которые сами к ним приходили. Создали вокруг себя бренд-имидж и нетворк-эффект, которые теперь не остановить.
Главное, что нужно вынести — единственный секретный соус, который есть у топ-фондов с целой лужайкой единорогов — это умение оказываться в сделках, в которых сложно оказаться, а потом еще и раскрутить свой портфельный стартап. Одних зовут в такие сделки, других нет. Одни могут дать дорогу своему стартапу в рынок к топ-партнерам и клиентам, другие нет. Если для этого нужно построить PR-машину — это не плохо. Но не нужно путать с сакральным знанием о стартапах и венчуре, которое недоступно простым смертным.
https://refiningventure.beehiiv.com/p/a16z-s-360m-year-media-operation
@ProstoVenture
Refining VC
a16z's $360M/year media operation
What's replicable? Tactical lessons for smaller funds, and three emerging content strategies
👍7❤5🦄1
Вы, наверное, слышали, что венчур — это игра в Power Law. Что это значит?
Power Law по-английски значит "степенная функция". Она имеет график, как на картинке — один конец "хвоста" стремится к бесконечности, а другой — к нулю. Это значит, что большинство объектов измерений находятся примерно на одном уровне, но есть выдающиеся единицы, суперзначительно отличающиеся от остальных. Распределение назвали power law, потому что убывание значений подчиняется степенному закону, а не экспоненте или нормальной кривой.
В жизни подобное распределение встречается много где:
- популярность фильмов/песен/книг,
- размеры городов,
- богатство людей,
- цитируемость сайтов и т.п.
Что это значит для венчуристов:
1) Любое "среднее" значение часто вводит нас в заблуждение, потому что его определяют (раздувают) редкие огромные успехи. При этом медиана отличается от среднего значительно, может быть в десятки раз меньше. И более стабильна.
2) Надо признать наличие суперзвезд, и не якориться на них. Всегда будут единицы, кто в разы больше остальных — они классные ролевые модели, но не бенчмарки.
Именно здесь лежит основное когнитивное искажение фаундеров и инвесторов. Когда происходит бум, как сейчас с ИИ, каждый "AI-native" стартап пытается доказать, что он-то как раз уникальный и попадает в те единицы, у которых Seed-раунд должен быть по оценке $20-50 млн. Ну вы представляете :) Но жизнь показывает, что не получится просто назваться груздем и оказаться на другом конце "хвоста" power law. Книги Толкина попали в правый край графика не потому что он с порога назвал "Властелин Колец" бестселлером.
3) Единственная правильная стратегия — широкий портфель, чтобы иметь статистически больше шансов попасть в те 1-2% выдающихся стартапов или хотя бы в "среднее" значение, а не в медиану.
4) Есть разные попытки "хакнуть" систему, например, инвестировать только в pre-IPO, или только соинвестировать с топ-фондами. Но на дистанции еще никому не удавалось победить power law. Pre-IPO тоже сдуваются, а топ-фонды тоже промахиваются, потому что понимают, во что играют, и закладывают промахи в свою стратегию. Поэтому лучший хак — это хорошо проведенная аналитика.
5) На занятиях нашей Академии я говорю, что наша задача — не только хорошо заработать в ближайшие 5-10 лет, но, что важнее, все эти 5-10 лет спать спокойно и не растерять все нервы. Понимая power law это точно проще, чтобы не депрессовать, когда 5 стартапов подряд окажутся на левом конце графика. Каждая наша ставка на стартап — это гипотеза, повышающая общую вероятность успеха всего портфеля (наша ответственность), но мы не в праве ожидать успеха от каждого отдельно взятого стартапа (ответственность фаундеров).
👍 — интересно
🦄 — полезно
@ProstoVenture
Power Law по-английски значит "степенная функция". Она имеет график, как на картинке — один конец "хвоста" стремится к бесконечности, а другой — к нулю. Это значит, что большинство объектов измерений находятся примерно на одном уровне, но есть выдающиеся единицы, суперзначительно отличающиеся от остальных. Распределение назвали power law, потому что убывание значений подчиняется степенному закону, а не экспоненте или нормальной кривой.
В жизни подобное распределение встречается много где:
- популярность фильмов/песен/книг,
- размеры городов,
- богатство людей,
- цитируемость сайтов и т.п.
Что это значит для венчуристов:
1) Любое "среднее" значение часто вводит нас в заблуждение, потому что его определяют (раздувают) редкие огромные успехи. При этом медиана отличается от среднего значительно, может быть в десятки раз меньше. И более стабильна.
2) Надо признать наличие суперзвезд, и не якориться на них. Всегда будут единицы, кто в разы больше остальных — они классные ролевые модели, но не бенчмарки.
Именно здесь лежит основное когнитивное искажение фаундеров и инвесторов. Когда происходит бум, как сейчас с ИИ, каждый "AI-native" стартап пытается доказать, что он-то как раз уникальный и попадает в те единицы, у которых Seed-раунд должен быть по оценке $20-50 млн. Ну вы представляете :) Но жизнь показывает, что не получится просто назваться груздем и оказаться на другом конце "хвоста" power law. Книги Толкина попали в правый край графика не потому что он с порога назвал "Властелин Колец" бестселлером.
3) Единственная правильная стратегия — широкий портфель, чтобы иметь статистически больше шансов попасть в те 1-2% выдающихся стартапов или хотя бы в "среднее" значение, а не в медиану.
4) Есть разные попытки "хакнуть" систему, например, инвестировать только в pre-IPO, или только соинвестировать с топ-фондами. Но на дистанции еще никому не удавалось победить power law. Pre-IPO тоже сдуваются, а топ-фонды тоже промахиваются, потому что понимают, во что играют, и закладывают промахи в свою стратегию. Поэтому лучший хак — это хорошо проведенная аналитика.
5) На занятиях нашей Академии я говорю, что наша задача — не только хорошо заработать в ближайшие 5-10 лет, но, что важнее, все эти 5-10 лет спать спокойно и не растерять все нервы. Понимая power law это точно проще, чтобы не депрессовать, когда 5 стартапов подряд окажутся на левом конце графика. Каждая наша ставка на стартап — это гипотеза, повышающая общую вероятность успеха всего портфеля (наша ответственность), но мы не в праве ожидать успеха от каждого отдельно взятого стартапа (ответственность фаундеров).
👍 — интересно
🦄 — полезно
@ProstoVenture
👍7🦄4❤3✍1
Почему мы инвестировали в Spot?
Пару месяцев назад мы в Prosto VC зашли на pre-seed раунде (редкость для нас) в финтех Spot — платформу для мгновенных P2P-переводов и платежей между любыми банками в UK и ЕС.
Казалось бы, банальщина. Но ребята:
🔘 нашли идеальный пользовательский путь — перевод производится по ссылке или QR-коду за секунды с любого банка на любой банк, т.е. пользователям это просто быстрее и удобнее, чем через любые другие сервисы;
🔘 нашли идеальные юзкейсы, когда такие оплаты и переводы удобнее, чем Apple Pay или банковкое приложение;
🔘 явно выраженный PLG (product-led growth), когда для тебя тем больше пользы от продукта, чем больше твоего окружения им тоже пользуются. Благодаря этому стартап стал виральным — 50%+ клиентов приходят по сарафану 🤯. Речь идет о десятках тысяч клиентов, пришедших без маркетинговых бюджетов;
🔘 бизнесу не надо иметь терминалы, чтобы принимать оплаты не через эквайринг, а переводом по QR-коду, а деньги зачисляются сразу, а не через несколько банковских дней;
🔘 нашли, как значительно снизить комиссии за перевод, т.е. стартап еще и заходит на поле ценовой конкуренции, хотя это не является его основным УТП;
🔘 подключение новых бизнес-точек происходит за считанные часы, а интеграция в рамках самой точки — буквально пара минут и полностью самостоятельно.
Мы зашли в раунд последними, когда он уже был собран — для нас, как инвесторов, это плюс, т.к. нет риска, что кроме нас никто больше не поверит в стартап. Поверили, и не абы кто:
- ex-CIO Western Union Business;
- ex-CFO Financial Times;
- Innovation Advisory Council в Vation Ventures;
- СЕО публичной AI-компании на Лондонской бирже;
- сооснователь paytech-стартапа, недавно привлёкшего $41M на series B;
- партнёр NKSFB - крупнейшей в США бухгалтерской фирмы для HNW-клиентов
- и, конечно, члены нашего синдиката Prosto VC 🦄
Присоединяйтесь, если хотите соинвестировать с такими ребятами :)
К тому же, рынок real-time платежей на целевых рынках почти $10 млрд и растет темпом ~35% в год, что очень хорошо, стартап попадает в неочевидный тренд. Основные пользователи — молодежь, а это сильно повышает вероятность покупки стартапа крупным банком, которым нужна эта клиентская база вдолгую. Может, стартап не станет единорогом, но шансы на хороший экзит высокие, а мы зашли по приятной pre-seed оценке.
👍 — хорошая сделка
👎 — ха-ха, ребята придумали Нетмонет
🦄 — если такие стартапы вдохновляют
@ProstoVenture
Пару месяцев назад мы в Prosto VC зашли на pre-seed раунде (редкость для нас) в финтех Spot — платформу для мгновенных P2P-переводов и платежей между любыми банками в UK и ЕС.
Казалось бы, банальщина. Но ребята:
Мы зашли в раунд последними, когда он уже был собран — для нас, как инвесторов, это плюс, т.к. нет риска, что кроме нас никто больше не поверит в стартап. Поверили, и не абы кто:
- ex-CIO Western Union Business;
- ex-CFO Financial Times;
- Innovation Advisory Council в Vation Ventures;
- СЕО публичной AI-компании на Лондонской бирже;
- сооснователь paytech-стартапа, недавно привлёкшего $41M на series B;
- партнёр NKSFB - крупнейшей в США бухгалтерской фирмы для HNW-клиентов
- и, конечно, члены нашего синдиката Prosto VC 🦄
Присоединяйтесь, если хотите соинвестировать с такими ребятами :)
К тому же, рынок real-time платежей на целевых рынках почти $10 млрд и растет темпом ~35% в год, что очень хорошо, стартап попадает в неочевидный тренд. Основные пользователи — молодежь, а это сильно повышает вероятность покупки стартапа крупным банком, которым нужна эта клиентская база вдолгую. Может, стартап не станет единорогом, но шансы на хороший экзит высокие, а мы зашли по приятной pre-seed оценке.
👍 — хорошая сделка
👎 — ха-ха, ребята придумали Нетмонет
🦄 — если такие стартапы вдохновляют
@ProstoVenture
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🦄7👍4✍2👎1
"Трудно тебе придётся"
Обожаю эту фразу и правильный ответ на неё "Да мне вообще приносит успех то, что для других трудно". Это совоебразное кредо венчура — делать то, про что большинство скажет "трудно и непонятно".
Обычно эту фразу говорят в двух случаях: либо когда хотят задеть самооценку и намекают на общественное непринятие твоей линии. Либо когда имеют в виду, что ты идёшь не самым очевидным путём. И то, и другое — про изменения.
Важно понять, что часто окружающие не готовы к нашим изменениям любого статуса-кво. Изменения в нас требуют изменения сознания/поведения в другом человеке. Либо разрыв отношений, если другая сторона не готова меняться. Фаундер должен нести изменения в мир, это его основная функция в системе под названием "стартап", которую он строит.
Если партнёр/инвестор/сотрудник не готов принять изменения, которые вы несете — это не трагедия, а статистическая норма. Важнее не свернуть на тропинку всеобщего одобрения и принятия, строя будущее, в которое веришь.
Топовые фаундеры толстокожие, т.к. они не заботятся об идеальной общественной репутации, она недостижима, только о личной — насколько в него верят те, с кем им по пути. Сильный фаундер, слыша "трудно тебе придётся", про себя думает "напугал ежа..."
👍 — психологическая зрелость фаундера важна
👎 — трудными путями идут только дураки
🦄 — перестаньте пугать ежей...
@ProstoVenture
Обожаю эту фразу и правильный ответ на неё "Да мне вообще приносит успех то, что для других трудно". Это совоебразное кредо венчура — делать то, про что большинство скажет "трудно и непонятно".
Обычно эту фразу говорят в двух случаях: либо когда хотят задеть самооценку и намекают на общественное непринятие твоей линии. Либо когда имеют в виду, что ты идёшь не самым очевидным путём. И то, и другое — про изменения.
Важно понять, что часто окружающие не готовы к нашим изменениям любого статуса-кво. Изменения в нас требуют изменения сознания/поведения в другом человеке. Либо разрыв отношений, если другая сторона не готова меняться. Фаундер должен нести изменения в мир, это его основная функция в системе под названием "стартап", которую он строит.
Если партнёр/инвестор/сотрудник не готов принять изменения, которые вы несете — это не трагедия, а статистическая норма. Важнее не свернуть на тропинку всеобщего одобрения и принятия, строя будущее, в которое веришь.
Топовые фаундеры толстокожие, т.к. они не заботятся об идеальной общественной репутации, она недостижима, только о личной — насколько в него верят те, с кем им по пути. Сильный фаундер, слыша "трудно тебе придётся", про себя думает "напугал ежа..."
👍 — психологическая зрелость фаундера важна
👎 — трудными путями идут только дураки
🦄 — перестаньте пугать ежей...
@ProstoVenture
👍10❤4🔥2🦄1
Как рейзят фаундеры и как рейзят инвесторы
Привлекать деньги в стартап - это как приседать на одной ноге, а в фонд - на другой. Вроде то же самое, но профи рейзинга ты можешь себя ощущать только если у тебя оба квадрицепса раскачены.
В этом году мы с партнерами стали прокачивать новую ветку умений, и это венчурное РПГ заиграло новыми красками :)
@ProstoVenture
Привлекать деньги в стартап - это как приседать на одной ноге, а в фонд - на другой. Вроде то же самое, но профи рейзинга ты можешь себя ощущать только если у тебя оба квадрицепса раскачены.
В этом году мы с партнерами стали прокачивать новую ветку умений, и это венчурное РПГ заиграло новыми красками :)
@ProstoVenture
👍5❤3✍2🔥2
Почему мы инвестировали в Bounce?
Полтора года назад мы проинвестировали в стартап, который в 24м году стал #8 самым быстрорастущим стартапом США по версии Inc.
Bounce — маркетплейс, который позволяет хранить личные вещи в путешествии во множестве удобных с т.з. логистики точек, а не только в камерах хранения. Это как AirBNB для наших чемоданов.
К вашим услугам магазины, пункты выдачи и прочие торговые точки. Им стартап предлагает задействовать их недостаточно используемые площади для хранения личных вещей клиентов Bounce.
Почему мы пошли в сделку?
🔘 Выдающиеся темпы роста компании и рынка: х10 рост выручки за 2 года года и почти х3 рост в течение 2023 года. К тому времени компания уже вышла на положительный cash flow и планировала закончить 2024 год с операционной прибылью.
🔘 Позиция на рынке и эффект масштаба: с долей рынка в 40% Bounce уже был более чем в 2 раза больше ближайшего конкурента и с каждым месяцем только усиливал отрыв. В его сети — десятки тысяч локаций по всему миру.
🔘 Эффективность модели и юнит-экономика: Bounce демонстрирует очень хорошие метрики удержания партнеров и реактивации клиентов (не раскрываю цифр, но они выше бенчмарков индустрии). Кроме того, отсутствие расходов на стороне партнера позволяет сохранять высокую комиссию сервиса на уровне 60%+! Идеальная win-win бизнес-модель, когда деньги делаются буквально из воздуха в кладовке партнёра.
🔘 Привлекательная оценка: наш вход в раунд был по отличному не-раздутому мультипликатору к фактической выручке, на уровне публичных consumer tech гигантов.
🔘 Топовые соинвесторы: Andreessen Horowitz, в лице партнера Andrew Chen (всемирно известный эксперт по маркетплейсам). И также фонды General Catalyst, Creator Ventures и др.
🔘 Ажиотаж вокруг раунда: более 90% раунда уже было закрыто и деньги поступили в компанию, мы запрыгнули опять в последний вагон.
Sexy? Sexy.
Хотите так же — добро пожаловать в синдикат Prosto VC.
🦄 — sexy!
@ProstoVenture
Полтора года назад мы проинвестировали в стартап, который в 24м году стал #8 самым быстрорастущим стартапом США по версии Inc.
Bounce — маркетплейс, который позволяет хранить личные вещи в путешествии во множестве удобных с т.з. логистики точек, а не только в камерах хранения. Это как AirBNB для наших чемоданов.
К вашим услугам магазины, пункты выдачи и прочие торговые точки. Им стартап предлагает задействовать их недостаточно используемые площади для хранения личных вещей клиентов Bounce.
Почему мы пошли в сделку?
Sexy? Sexy.
Хотите так же — добро пожаловать в синдикат Prosto VC.
🦄 — sexy!
@ProstoVenture
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🦄9🔥4❤2👍2✍1
AI-мультиплеер
Отдельный челлендж, который ИИ-продуктам ещё придётся научиться решать — качественное взаимодействие с группой лиц. Это естественный путь эволюции всех продуктов: сначала ты однопользовательский, потом мультиплеер. Так развивались 200 лет назад станки и инфраструктура электричества, 100 лет средства для полётов, 50 лет назад интранет стал интернетом, 10-15 лет назад SaaS и прочие сервисы: записная книжка стала Facebook, заметки в телефоне » Notion, тасктрекеры » Jira, фотошоп » Firma.
ИИ пойдёт по тому же пути развития. Групповые чаты в chatGPT — первый заметный шаг в эту сторону. Дальше технология будет всё более групповой. Эдаким социальным ПО.
Это челлендж потому, что сильно усложняются пользовательские пути, появляются новые требования к поведению ИИ. Лично я теперь планирую узнавать, как ИИ-стартапы видят развитие для себя этого трека. Сейчас это то поле, на котором можно выигрывать конкуренцию в рынке и быстро и вирально расти.
👍 если согласен
@ProstoVenture
Отдельный челлендж, который ИИ-продуктам ещё придётся научиться решать — качественное взаимодействие с группой лиц. Это естественный путь эволюции всех продуктов: сначала ты однопользовательский, потом мультиплеер. Так развивались 200 лет назад станки и инфраструктура электричества, 100 лет средства для полётов, 50 лет назад интранет стал интернетом, 10-15 лет назад SaaS и прочие сервисы: записная книжка стала Facebook, заметки в телефоне » Notion, тасктрекеры » Jira, фотошоп » Firma.
ИИ пойдёт по тому же пути развития. Групповые чаты в chatGPT — первый заметный шаг в эту сторону. Дальше технология будет всё более групповой. Эдаким социальным ПО.
Это челлендж потому, что сильно усложняются пользовательские пути, появляются новые требования к поведению ИИ. Лично я теперь планирую узнавать, как ИИ-стартапы видят развитие для себя этого трека. Сейчас это то поле, на котором можно выигрывать конкуренцию в рынке и быстро и вирально расти.
👍 если согласен
@ProstoVenture
👍8❤3✍2🔥2
Фаундер по архетипу реформатор, а не изобретатель
Я уже писал, что мой коронный вопрос при знакомстве с фаундерами: "Как вы пришли к запуску этого стартапа?". Ответ на него говорит очень много о том, кто передо мной.
Предприниматель = "человек, который что-то предпринимает". Не изобретает. В чем разница?
Предпринимаем мы что-то, когда есть затык или очень сложный процесс, и нужно преодолевать это препятствие — мы ищем более эффективное решение для достижения результата. То есть сначала понимаем, что как устроено сейчас, как работает система и почему в ней затык, и реформируем это устройство на новый лад. Главная цель — максимизация общей эффективности процесса. Где она достигается, там предприниматель претендует на доход.
У изобретателя другая мотивация в основе — он стремится предложить что-то новое. Просто сделать иначе и положить на стол "другое". Во главе угла сам факт наличия новизны. Она не обязана стремиться к эффективности и быть наилучшим решением. И, значит, не обязана быть востребованной.
Изобретатель придумает 6-колесный велосипед просто потому что такого ещё нет и назовёт своим именем. Предприниматель сделает такого зверя только когда поймёт, что на нём быстрее/надежнее/менее затратно перевозить тонну картошки из одного села в другое.
Поэтому так важна доменная экспертиза — ты сначала понял, как работает "сейчас" и что улучшаемо с продуктовой точки зрения, и теперь ты это реформируешь. А когда healthtech-стартапом начинает заниматься человек из гэмблинга, он не знает устройство "до", не понимает причинно-следственные связи, реалии рынка — ему важнее предложить своё какое-то "визионерское после". У этого может быть любая мотивация, но как правило — заработать себе на карман, а не предложить самый эффективный опыт.
Фаундер должен быть реформатором, а не революционером.
И не страшно инвестировать в first-time фаундеров, страшно в 10-time фаундеров без доменной экспертизы.
Ответом на мой коронный вопрос фаундер сразу обозначает, предприниматель ли он, или хочет попробовать себя исследователем на чужие деньги. Он про цифры, про вижн, про экспертизу или про воздушные замки. Он про потребности или ему важнее сделать проект имени себя.
@ProstoVenture
Я уже писал, что мой коронный вопрос при знакомстве с фаундерами: "Как вы пришли к запуску этого стартапа?". Ответ на него говорит очень много о том, кто передо мной.
Предприниматель = "человек, который что-то предпринимает". Не изобретает. В чем разница?
Предпринимаем мы что-то, когда есть затык или очень сложный процесс, и нужно преодолевать это препятствие — мы ищем более эффективное решение для достижения результата. То есть сначала понимаем, что как устроено сейчас, как работает система и почему в ней затык, и реформируем это устройство на новый лад. Главная цель — максимизация общей эффективности процесса. Где она достигается, там предприниматель претендует на доход.
У изобретателя другая мотивация в основе — он стремится предложить что-то новое. Просто сделать иначе и положить на стол "другое". Во главе угла сам факт наличия новизны. Она не обязана стремиться к эффективности и быть наилучшим решением. И, значит, не обязана быть востребованной.
Изобретатель придумает 6-колесный велосипед просто потому что такого ещё нет и назовёт своим именем. Предприниматель сделает такого зверя только когда поймёт, что на нём быстрее/надежнее/менее затратно перевозить тонну картошки из одного села в другое.
Поэтому так важна доменная экспертиза — ты сначала понял, как работает "сейчас" и что улучшаемо с продуктовой точки зрения, и теперь ты это реформируешь. А когда healthtech-стартапом начинает заниматься человек из гэмблинга, он не знает устройство "до", не понимает причинно-следственные связи, реалии рынка — ему важнее предложить своё какое-то "визионерское после". У этого может быть любая мотивация, но как правило — заработать себе на карман, а не предложить самый эффективный опыт.
Фаундер должен быть реформатором, а не революционером.
И не страшно инвестировать в first-time фаундеров, страшно в 10-time фаундеров без доменной экспертизы.
Ответом на мой коронный вопрос фаундер сразу обозначает, предприниматель ли он, или хочет попробовать себя исследователем на чужие деньги. Он про цифры, про вижн, про экспертизу или про воздушные замки. Он про потребности или ему важнее сделать проект имени себя.
@ProstoVenture
👍7❤4🔥4👀1
Позавчера у нас в Prosto VC был закрытый эфир о том, как себя ведёт рынок ИИ, что на нем происходило в 2025м и как это интерпретировать нам, инвесторам.
Один из вопросов в конце эфира был про то, как чувствует себя Гугл с падающей долей траффика в поисковике. Коротко — чувствует себя прекрасно и всё увереннее.
Картинка 1 — из всех AI-бигтехов Гугл дальше всех ушёл в создании экосистемы полного цикла от собственных чипов и лабораторных исследований ИИ до экосистемы продуктов поверх воих моделей.
Картинка 2 — как меняются доли рынка в энтерпрайз-сегменте. У Гугла уверенный тренд на рост. И надо помнить, что сам рынок растёт очень сильно, т.е. помимо доли рынка растут и абсолютные значения. А энтерпрайз сегмент — это длинный LTV, большой поток данных для улучшения моделей и база для внедрения новых продуктов. Т.е. чем ты глубже в клиенте, тем сильнее твои модели, тем сложнее тебя выбить.
Через 10 лет Гугл будут приводить в пример как антипода Кодак — компания вовремя не стала держаться за свой корневой продукт, поставила на инновации и пивотнулась в ИИ-корпорацию, а поисковик останется на память.
@ProstoVenture
Один из вопросов в конце эфира был про то, как чувствует себя Гугл с падающей долей траффика в поисковике. Коротко — чувствует себя прекрасно и всё увереннее.
Картинка 1 — из всех AI-бигтехов Гугл дальше всех ушёл в создании экосистемы полного цикла от собственных чипов и лабораторных исследований ИИ до экосистемы продуктов поверх воих моделей.
Картинка 2 — как меняются доли рынка в энтерпрайз-сегменте. У Гугла уверенный тренд на рост. И надо помнить, что сам рынок растёт очень сильно, т.е. помимо доли рынка растут и абсолютные значения. А энтерпрайз сегмент — это длинный LTV, большой поток данных для улучшения моделей и база для внедрения новых продуктов. Т.е. чем ты глубже в клиенте, тем сильнее твои модели, тем сложнее тебя выбить.
Через 10 лет Гугл будут приводить в пример как антипода Кодак — компания вовремя не стала держаться за свой корневой продукт, поставила на инновации и пивотнулась в ИИ-корпорацию, а поисковик останется на память.
@ProstoVenture
1👍8🔥5❤4✍1
Alex Belov | Просто о венчуре
Почему мы инвестировали в Spot? Пару месяцев назад мы в Prosto VC зашли на pre-seed раунде (редкость для нас) в финтех Spot — платформу для мгновенных P2P-переводов и платежей между любыми банками в UK и ЕС. Казалось бы, банальщина. Но ребята: 🔘 нашли идеальный…
Стартап Spot, про который я писал ранее, стал нашей первой сделкой, в которую мы вошли после холодного сообщения от фаундера.
Хочу разобрать этот кейс, т.к. я сам, честно говоря, не верил, что со мной случится инвестиция после холодного аутрича. Вся модель Prosto VC — соинвестировать с очень тёплым нетворком, который делится своими сделками (у нас на сайте намеренно нет формы для подачи заявки от стартапов — не наш формат). Мы так проинвестировали примерно 85 раз, а 86й стал первой "холодной" сделкой.
Используйте как инструкцию:
1) Фаундер написал мне в Линкедине — очень заспамленной соцсети. Ежедневно у меня там 5+ нерелевантных офферов. Но я всё равно все смотрю, и фаундер смог продраться сквозь этот поток, и вот почему:
2) Сообщение от Чарли заняло... ровно 5 строк! Никаких больших сообщений с обоснованием перспективности идеи, кучи буллит-поинтов, ссылок и прочего. Очень коротко и по делу.
2) В эти 5 строк вместилось описание, что такое Spot: "I’m building Spot - we’re like Venmo but for the UK & EU". Всё. Никаких больше объяснений. Если вы не можете рассказать про свой стартап в 1 строку — идите думать дальше и применять технику "cut the half".
3) Ещё в эти 5 строк вместился трекшн — чего достигли за последние 3 квартала в деньгах и клиентах. Сухие цифры. Никаких "провели десятки касдевов, подтвердили вселенскую боль и зарегистрировали домен для сайта".
4) Дальше шёл план на ближайшие полгода — в какие цифры по выручке целятся. Опять же, цифры, а не фичи/абстракции.
5) Потом строчка о том, что он сейчас рейзит, сколько закрыл, какой хвостик остался, и что он хотел бы ещё пару инвесторов добавить.
6) Минималистичный call-to-action "Let me know if it’s worth a chat!".
Всё.
Т.е. на тот момент, когда я согласился на диалог, я ещё не понимал всех тех тезисов, почему я в итоге с радостью войду в стартап (которые описывал в сообщении выше) — все они сформировались в процессе дальнейшего общения и анализа. Фаундер прекрасно выполнил главную задачу холодного аутрича — сконвертировать в диалог.
А теперь самое интересное: этот аутрич не был массовым. Я его расспросил, почему он вообще мне написал и как это было:
Он не строил воронку, не было списка инвесторов, тулзов для масс-рассылки. Он рейзил по своему нетворку в UK, уже почти закрыл раунд, в ленте увидел мой пост, посмотрел мой профиль и наш сайт, решил, что хочет пригласить нас в каптейбл и написал. Это был очень целевой заход. Когда он решался написать мне, у него был ответ на вопрос "почему он". А увидев наше портфолио на сайте, понял, что мы опытные ребята, с которыми лучше общаться максимально по делу и цифрами, и что лично я пойму что такое "Venmo but for the UK & EU". Как итог — его холодный аутрич сработал с конверсией в 100%.
Вот за что я люблю всех своих портфельных фаундеров, так это за мозги.
Дальше я попросил дек, он скинул его и ссылку на Сalendly. Мы посмотрели его с аналитиками, составили список вопросов, я вернулся с ними, и там уже он расписал ответы супер-детально, но всё так же лаконично и конкретно. Это подкупило, дальше сразу был звонок, ещё немного аналитики и быстрое решение присоединяться.
Всё Prosto. Нормально делай — нормально будет.
@ProstoVenture
Хочу разобрать этот кейс, т.к. я сам, честно говоря, не верил, что со мной случится инвестиция после холодного аутрича. Вся модель Prosto VC — соинвестировать с очень тёплым нетворком, который делится своими сделками (у нас на сайте намеренно нет формы для подачи заявки от стартапов — не наш формат). Мы так проинвестировали примерно 85 раз, а 86й стал первой "холодной" сделкой.
Используйте как инструкцию:
1) Фаундер написал мне в Линкедине — очень заспамленной соцсети. Ежедневно у меня там 5+ нерелевантных офферов. Но я всё равно все смотрю, и фаундер смог продраться сквозь этот поток, и вот почему:
2) Сообщение от Чарли заняло... ровно 5 строк! Никаких больших сообщений с обоснованием перспективности идеи, кучи буллит-поинтов, ссылок и прочего. Очень коротко и по делу.
2) В эти 5 строк вместилось описание, что такое Spot: "I’m building Spot - we’re like Venmo but for the UK & EU". Всё. Никаких больше объяснений. Если вы не можете рассказать про свой стартап в 1 строку — идите думать дальше и применять технику "cut the half".
3) Ещё в эти 5 строк вместился трекшн — чего достигли за последние 3 квартала в деньгах и клиентах. Сухие цифры. Никаких "провели десятки касдевов, подтвердили вселенскую боль и зарегистрировали домен для сайта".
4) Дальше шёл план на ближайшие полгода — в какие цифры по выручке целятся. Опять же, цифры, а не фичи/абстракции.
5) Потом строчка о том, что он сейчас рейзит, сколько закрыл, какой хвостик остался, и что он хотел бы ещё пару инвесторов добавить.
6) Минималистичный call-to-action "Let me know if it’s worth a chat!".
Всё.
Т.е. на тот момент, когда я согласился на диалог, я ещё не понимал всех тех тезисов, почему я в итоге с радостью войду в стартап (которые описывал в сообщении выше) — все они сформировались в процессе дальнейшего общения и анализа. Фаундер прекрасно выполнил главную задачу холодного аутрича — сконвертировать в диалог.
А теперь самое интересное: этот аутрич не был массовым. Я его расспросил, почему он вообще мне написал и как это было:
Он не строил воронку, не было списка инвесторов, тулзов для масс-рассылки. Он рейзил по своему нетворку в UK, уже почти закрыл раунд, в ленте увидел мой пост, посмотрел мой профиль и наш сайт, решил, что хочет пригласить нас в каптейбл и написал. Это был очень целевой заход. Когда он решался написать мне, у него был ответ на вопрос "почему он". А увидев наше портфолио на сайте, понял, что мы опытные ребята, с которыми лучше общаться максимально по делу и цифрами, и что лично я пойму что такое "Venmo but for the UK & EU". Как итог — его холодный аутрич сработал с конверсией в 100%.
Вот за что я люблю всех своих портфельных фаундеров, так это за мозги.
Дальше я попросил дек, он скинул его и ссылку на Сalendly. Мы посмотрели его с аналитиками, составили список вопросов, я вернулся с ними, и там уже он расписал ответы супер-детально, но всё так же лаконично и конкретно. Это подкупило, дальше сразу был звонок, ещё немного аналитики и быстрое решение присоединяться.
Всё Prosto. Нормально делай — нормально будет.
@ProstoVenture
prostoventure.club
Prosto VC | Венчур - это просто!
Клуб венчурных инвесторов (бизнес-ангелов, фондов), совместно инвестирующих в глобальные стартапы по всему миру
🔥11👍7❤4✍3
Дайджест постов за прошедший месяц
Синдикат Prosto VC
Почему мы инвестировали в Spot?
Почему мы инвестировали в Bounce?
Венчур — это
Венчур — это игра в Power Law.
"Трудно тебе придётся"
Фаундер по архетипу реформатор, а не изобретатель.
Как рейзят фаундеры и как рейзят инвесторы.
Почему ИИ не заменит венчурных инвесторов в ближайшие лет 10?
Инвестировать в инноваторов, инженеров или предпринимателей?
Разбор PR-стратегии Andreessen Horowitz.
Сюрпризы для тех, кто впервые решил стать фаундером.
Потрясающая история Fireflies AI.
Фандрейзинг научит вас тому, как другие видят вашу компанию, а не тому, чего она стоит на самом деле.
Как чувствует себя Гугл с падающей долей траффика в поисковике?
ИИ
Статья: Сложности создания ИИ-бизнеса.
OpenAI интегрирует PayPal в chatGPT - что это значит?
ИИ будет не только отбирать рабочие места, но и даст возможность отдельному человеку производить больше.
2 графика про проникновение ИИ в бизнес-процессы.
TLDR Отчета McKinsey по корп. применению ИИ за 2025.
Фермы рук.
AI-мультиплеер.
Полезное
Пример, как заходить к инвестору вхолодную со 100% конверсией 🔥
Другое
Собери свою команду стартапа.
«Я не могу привлечь венчурный капитал»
It`s not FAANG anymore, it`s GAYMAN.
👍 если нашли для себя интересный пост
@ProstoVenture
Синдикат Prosto VC
Почему мы инвестировали в Spot?
Почему мы инвестировали в Bounce?
Венчур — это
Венчур — это игра в Power Law.
"Трудно тебе придётся"
Фаундер по архетипу реформатор, а не изобретатель.
Как рейзят фаундеры и как рейзят инвесторы.
Почему ИИ не заменит венчурных инвесторов в ближайшие лет 10?
Инвестировать в инноваторов, инженеров или предпринимателей?
Разбор PR-стратегии Andreessen Horowitz.
Сюрпризы для тех, кто впервые решил стать фаундером.
Потрясающая история Fireflies AI.
Фандрейзинг научит вас тому, как другие видят вашу компанию, а не тому, чего она стоит на самом деле.
Как чувствует себя Гугл с падающей долей траффика в поисковике?
ИИ
Статья: Сложности создания ИИ-бизнеса.
OpenAI интегрирует PayPal в chatGPT - что это значит?
ИИ будет не только отбирать рабочие места, но и даст возможность отдельному человеку производить больше.
2 графика про проникновение ИИ в бизнес-процессы.
TLDR Отчета McKinsey по корп. применению ИИ за 2025.
Фермы рук.
AI-мультиплеер.
Полезное
Пример, как заходить к инвестору вхолодную со 100% конверсией 🔥
Другое
Собери свою команду стартапа.
«Я не могу привлечь венчурный капитал»
It`s not FAANG anymore, it`s GAYMAN.
👍 если нашли для себя интересный пост
@ProstoVenture
👍7🔥4❤3👀1