Наткнулся в твиттере на пост одного инвестора, кто не вошел 3 года назад в ElevenLabs по оценке 100М. Сейчас эта инвестиция дала бы х100+ и вернула бы фонд.

Понравился вывод:

Страх перед теоретической будущей конкуренцией опасен. OpenAI может сделать это. Но знаете ElevenLabs все равно победит. Не думайте, что вы знаете больше о будущей конкуренции

Гипотеза, что OpenAI сделает это — оправдывает рыночную возможность.

Я уже писал как-то про конкуренцию.
Особо добавить нечего. Ищите в стартапах "почему да", а не "почему нет".

@ProstoVenture

На днях подумал, что с ИИ весь мир становится "венчуром", и для многих это шок.

Технологическая волна накрывает с огромной скоростью, впереди слишком большая неопредеелнность; что будет с твоей работой и жизнью, будешь ли востребован через несколько лет? Приходится конкурировать не только с 8 млрд кожаных мешков, но теперь и с машинами.

Даже в далеких от ИИ профессиях: в топ-чартах треки, написанные ИИ; роботы в Китае уже заменяют подтанцовку артистов; в бизнесе идёт замена от таксистов и курьеров до бухгалтеров и c-level. Мы сейчас готовим инвестицию в стартап, который массово заменяет профессоров в университетах. ИИ не важно, ты низший класс, средний или интеллигенция — придут за всеми.

Хороший венчурист уже привык учиться постоянно — новым бизнес-моделям, технологиям, пользовательским паттернам, маркетинговым подходам. Но среднестатистический человек не имеет толерантности к непрерывному обучения и повышенной неопределенности. Ему бы стабильность. А тут выходит, что полученное образование — больше не гарантия карьеры и спроса на тебя в рынке. Ситуация вынуждает буквально сотни миллионов людей переквалифицироваться и входить в режим безостановочного обновления своих навыков.

Венчуристы имеют гандикап, привыкнув к такому формату жизни. Остальных подобный майндсет либо только догоняет, либо накроет в ближайшие годы. Меняется сама система производства ценности и распределения доходов от деятельности. И либо мы утверждаем себя в новой системе, либо...

👍 — кайф
👎 — грустно
🦄 — мне ок базовый доход и всё время сидеть в Оазисе

@ProstoVenture

Делюсь ещё одним секретным соусом, что инвестор ищет в фаундере

Недавно узнал новое слово — калокагатия. Это древнегреческий термин, означающий совершенство человека во всём. Когда у тебя тело атлета, душа поэта, а мозг философа — красота физики, ума и поведения. Это идеал, к которому нужно эволюционировать и обеспечивать себе целостное развитие.

Всё как в бизнесе. Чтобы стать большим, недостаточно залить один канал деньгами и привлечь много клиентов, если у тебя слабый сервис, нет клиентоориентированности или плохое техническое оснащение.

Фаундеры — те, кто в здравом или не очень уме берут на себя ответственность строить калокагатию не только относительно себя, но и относительно всей системы, которой является стартап.

Я убежден, что сила — в эволюции. И история доказывает, что успешные фаундеры помешаны на ней во всем — и во внешнем проявлении, и во внутреннем, и в смыслах, которые несут. Пропитанность такой бизнес-калокагатией видно довольно быстро, она считывается в деталях. Это еще один из "секретных соусов", которые мы ищем в фаундерах.

@ProstoVenture

Суцкевер говорит не верить "бенчмарковым тестам" LLM-моделей, в которых они соревнуются, чтобы набрать повыше скоринг. В ИИ-лабах модели затачиваются под решение таких тестов, а не под реальный перформанс "на бою". Это как набить руку сдавать ЕГЭ на 90+ баллов, но не разбираться в предмете.

Исследовательские группы имеют целые подразделения, которые занимаются исключительно созданием новых сред обучения, специально разработанных для повышения результатов тестов. Модели запоминают "правильные" ответы, а не изучают концепции (как человек), вариативности и практические кейсы. В итоге то, что мы получаем, выглядит как интеллект, но является непригодным для полевых условий сопоставлением шаблонов с увиденными данными.

Как итог — на бумаге модель уже умнее человека, почти гениальна, но бизнес пока испытывает много трудностей с извлечением ценности и реальной прибыли из ИИ. Человек учится концепции один раз за несколько попыток и применяет ее везде (например, ездить на велосипеде, писать посты в соцсети). Модели должны увидеть точный паттерн тысячи раз ,и всё равно терпят неудачу, когда формат немного меняется.

Настоящий прорыв ещё впереди.

@ProstoVenture

Есть 2 группы качеств — нарабатываемые и отличительные.
В стартапах, в людях, в спорте, в работе — во всем.

1) Приходящие качества. Сегодня нет, завтра есть — главный критерий, как их определить. В английском есть хорошее слово "coachable" — то, чему можно быстро научиться, наработать.

В стартапах это деньги, клиенты, трекшн.
ИИ учится обретать такие качества в своих ответах.
В людях — настроение, вдохновение, успех, хард скиллы (потому что тоже сегодня нет, а завтра наработаны).
В спорте — победы, трофеи. Поэтому и говорят, нечего болеть за команду во время побед, если не поддерживаете во время поражений.
В работе — оклады, статус — все, что может оборваться с увольнением и не возобновиться на новом месте.

2) Уникальные качества, которые либо всегда есть как отличительная особенность системы, либо нет. Они стабильны, не меняются по щелчку и поэтому их наивно ждать от каждого.

В стартапах это животная предприимчивость и вижн фаундеров, способность стабильно перформить, как электричка двигаться вперед без оправданий, строить большие команды и продукты.
В людях — комплексные качества типа лидерства, порядочности, позитивности, взаимоуважения, широкой картины мира.
В спорте — определенная философия, которая делает великих чемпионов. Талант ковать победы и идти к вершинам несмотря на то, что поражения неизбежны.
В работе это сложнее, чем просто корп.культура — это система, в которой ты чувствуешь, что здесь можешь реализовать свою личную стратегию, а не только построить карьеру. Можно уйти на х2 зарплату (нарабатываемое), но никогда больше не ощутить себя на своём месте (отличительное).

Есть такая поговорка: - Что важнее, цель или путь? - Компания.
Она именно про уникальные качества — когда они есть в системе, и путь эффективнее, и результаты интереснее. Когда их нет, любые планы в деке так и останутся прожектами и списанием в портфеле.

По планете ходят десятки и сотни обиженных на меня фаундеров. И они искренне не понимают, почему я им отказывал. У них неплохой набор приходящих качеств, и они считают, что этого достаточно. Но я не увидел никакого проявления отличительных. И поэтому иду искать дальше, на кого лучше поставить.

Есть ещё 3я группа — качества, которые есть, но лучше бы их не было, и от них хрен избавишься. От таких лучше просто держаться подальше как от городских сумасшедших.

@ProstoVenture

Главный итог года для меня — вот этот график. Это состояние нашего портфеля Prosto VC.
По венчурной теории считается, что приносят доходность только 10% компаний, еще 20% немного в плюсе или возвращают тело инвестиции, а остальные — на списание.

У нас пока получается переворачивать это статистику на 180 градусов.
Серым — те, кто растут по метрикам, тоже хорошо себя чувствуют, но пока не добежали до следующих раундов.
Экзитов пока не много, т.к. нам меньше 3 лет.

Кажется, мы что-то понимаем в этом вашем венчуре.

🔥 — фантастика

@ProstoVenture

Под конец года мы заинтересовались новым проектом братьев Либерманов — децентрализованной датацентром для ИИ-вычислений Gonka AI.
Но в проект нельзя "проинвестировать" в прямом смысле слова. Кто хочет это сделать, должен подключить свои мощности к сети и зарабатывать за это токены — всё как в майнинге биткоина.

Буквально в начале декабря появилась идея присоединиться к проекту, а уже к концу месяца, благодаря спросу инвесторов в Prosto VC, мы стали самым крупным майнером сети, заняв 6,5% от её мощности.

В чем прелесть проекта и почему решили в него инвестировать напишу в начале года в рубрике "Почему мы инвестировали", а пока предлагаю почитать статью на английском от нашего лида сделки — [статья] (написана, когда мы были только топ-2 майнером, уже топ-1), или от крупнейшего майнера Биткоина, в которой он пишет, почему Gonka — их следущая большая ставка и почему они закоммитили туда уже $50M — [статья].

Токен пока нигде не листится, т.к. сеть в стадии доработки, но наша инвестиция уже сейчас дает в диапазоне х2-х3, если ориентироваться на цены на OTC.

Это я к чему — если у вас тоже есть интерес к Gonka, присоедияйтесь к нашему пулу. Мы не только вместе арендуем мощности — мы их дотьюниваем софтверно, чтобы они имели больший вес в сети; мы работаем с самой командой братьев над развитием сети и хорошо понимаем все, что происходит под капотом; и мы даём все необходимые документы для любых инстанций, чтобы не возникало бюрократических/лигал проблем с полученными токенами ни у физиков, ни у юриков.

Всё как всегда: хотите попасть в топовые сделки — это просто с Prosto VC. Присоединяйтесь.

@ProstoVenture

Если вы хотите сгенерировать друзьям венчурное поздравление — попробуйте сделать это здесь

Наша команда сделала такой генератор с венчурнами пожеланиями на 2026 год. Развлекайтесь :)

@ProstoVenture

"Все сделки на 9/10, так не бывает"

Когда мы выставляем в Prosto VC сделку, мы обязательно пишем основные тезисы, почему мы в этот стартап сильно верим — это могут быть топ-клиенты, tier-1 фонды и ангелы, какие-то нечестные конкурентные преимущества, очень благоприятный рынок, сильнейшая в своей нише команда, выдающийся трекшн и метрики.

Таких аспектов может быть довольно много, мы выделяем 3-5, которые в данном стартапе самые-самые. И рядом пишем оценку, а-ля этот стартап по составу инвесторов — 10/10, по клиентам — 9/10 (есть крупные, но еще есть куда расти), и по команде, например, 9/10 — значит, что большой релевантный опыт и есть в них что-то special.

Я уже несколько раз слышал от новичков в Prosto VC фидбэк, что в такое 9/10 сложно поверить, так обычно не бывает.

Во-первых, такая оценка не значит, что "стартап 10/10" — нам важно показать, какие именно критерии в сделке нам кажутся топовыми, и за счет чего у стартапа "получится". Своеобразный скоринг сильнейших сторон.

Во-вторых, это нам самим помогает нам не брать сделки, у которых нет минимум 3-4 аспектов на 9/10. Мы видим тысячи стартапов ежегодно, зачем соглашаться на меньшее?

В-третьих, "обычно не бывает" — это про личный (негативный) опыт. У кого-то из футболистов и за всю карьеру не бывает по 20 голов за сезон, а для кого-то 40 — стабильная норма и базовый минимум. Благо, мы всегда подтверждаем слова статистикой — вот график о том, как выглядит наш портфель. Он был бы невозможен без такого подхода, что мы не показываем "стартапы ниже 9/10". 30 сделок за год в Prosto VC — это верхушка айсберга, за которой стоят сотни и сотни сделок, которым мы сказали нет. Даже от близких друзей и синдикаторов.

Моя личная стратегия — прийти только к 10/10 за следующие 3-5 лет. Кто готов в это поверить, глядя на наши результаты — велкам с нами. Кто считает, что это невозможно, похож на ту притчу про раков и ведро, когда ни один не может выбраться потому, что другие тянут вниз, не видя, что за стенками ведра есть другой мир.

@ProstoVenture

Самое практичное поздравление на Новый Год

Честно, не люблю пожелания из разряда "счастья, любви, удачи, гармонии". Красивые слова, ничего не меняющие в жизни.

Я же хочу пожелать вам в новом году, чтобы вы сами организовали себе любые изменения, о которых мечтаете. Не чтобы они "случились" — в жизни ничего не есть "просто так" или "так устроено". Я желаю вам смелости взять на себя ответственность и игнорировать страхи. Пробивайтесь. Совершенствуйтесь. Будьте смелыми. Занимайтесь такими вещами, которые будут драйвить, и тогда вам будет легко просыпаться каждый день с мыслью, что вас никто не остановит. Изо дня в день. Не останавливайтесь, если не получается быстро. Никогда не избегайте конфликтов и возможных соперников. Величие не приходит без борьбы и сопротивления. Конфликты интересов, столкновения — это признак того, что вы строите свою стратегию, а не играете в чужой. Проиграть не страшно — любое поражение не конец, а шаг к успеху. Я желаю вам решаться, ввязываться и выигрывать ежедневные битвы, про которые другие никогда не узнают. Нет другого способа стать успешным ни в венчуре, ни где-либо ещё.

Whatever it takes.

@ProstoVenture

Дайджесты постов канала по месяцам.
Полезно, чтобы погрузиться в венчур за праздники.

2025
декабрь | ноябрь | октябрь | май - сентябрь | апрель | март | февраль | январь

2024
декабрь | ноябрь | октябрь | сентябрь | июнь-август

@ProstoVenture

Перед НГ на канале Дениса Ефремова вышла вот такая прекрасная подборка 50 отчетов о состоянии ИИ в конце 2025 года. Огромная работа — всё найти и отобрать те, которые в свободном доступе, не закрыты пейволами и прочими приколами.

Но я, с разрешения Дениса, пошёл дальше и сделал не менее грязную работу — скачал и собрал почти все эти репорты в один проект в NotebookLM (за исключением 2х наименее релевантных на мой личный взгляд) и делюсь этой кладезью с вами 🔥

Кто не пользуется NotebookLM, поясняю: по ссылке вы можете задать любой вопрос, а ИИ ответит на основе только данных из загруженных туда источников, т.е. 48 актуальных отчетов. Более того, там же можно попросить ИИ сделать агрегированный текстовый, аудио- и видео-пересказы инфо из этих источников, нарисовать аккумулированную инфографику, mindmap, презентацию и даже сделать тест по этим данным.

Теперь не нужно изучать 50 отчетов, а можно спросить одновременно их все ровно ту информацию, которая релевантна именно вам. Джарвис в действии — это ли не чудо.

Ссылка ещё раз.

На здоровье 🥂
Делитесь с друзьями и дарите новогодний лайк посту.

@ProstoVenture