Размышлял снова о том, почему многие руководители и собственники в России совсем не думают о будущем.

С точки зрения эннеаграммы есть люди прошлого-настоящего-будущего.

Люди будущего не видят прошлого и им не хорошо в настоящем, они всегда мыслями далеко впереди.

Люди настоящего видят прошлое и будущее максимум на 3 месяца вперёд и назад, но зато им хорошо "здесь и сейчас".

Люди прошлого не видят будущего, плохо видят настоящее, но зато классно помнят и анализируют прошедшее.

У нас в стране очень много руководителей настоящего, которые в силу типа личности ещё и либо сильно процедурные, либо сильно за личные договорённости, либо постоянно ищут подвох.
Думать о будущем некогда, нет навыка, не заложено в модели поведения.

Отсюда поступки и решения, которые не учитывают выгоды/негативные последствия/препятствия.

А, значит, вместо выбора наилучшего варианта из наихудших на основе размышления выбирают тот, который кажется интуитивно лучшим.

И в этот момент приходит маленький и пушистый зверёк Песец. Размеры зверька и последствия его разные, но приход его в такой ситуации всегда гарантированный.

По поводу вчерашнего поста по прошлое/настоящее/будущее людей, принимающих решение получил некоторое количество вопросов и комментариев.

Попросили привести примеры.

Примеры:
- принимается решение о запуске проекта на основе ощущение, что он приносит много денег и жутко прибыльный. Нет анализа рынка, нет анализа прохода, нет анализа операционных затрат. В проект делаются инвестиции. После запуска проекта выясняется, что когда проект несёт операционные затраты сам и они не размазаны по основному бизнесу, то проект балансирует на грани "0", клиенты не очень хотят переходить в новое юрлицо и т. д. Помогал выйти из этой истории без потерь.

- делаются инвестиции во внешне успешный бизнес без нормального аудита и анализа кто ЦА и за что и как платит, нет понимания, как этот бизнес вообще работает, бизнес-модель и финмодели неизвестны. В результате человек купил бизнес с гигантским количеством "скелетов в шкафу" и вместо прибыли помогал уменьшить убытки и не попасть под уголовное дело.

- собственник решил в моменте поменять своего коммерческого директора на "более амбициозного". В итоге лояльный, компетентный, но "не амбициозный" сотрудник, создавший адекватную систему продаж ушёл и создал конкурента, а "амбициозный" непроверенный новый СС сотрудник пришёл, полгода делал вид, что что-то делает, потом сказал "ваш бизнес отстой и сделать ничего нельзя" и ушел. Пришлось всю систему выстраивать заново

- собственник решил, что "команда слишком много получает" и он может позволить себе заменить всех на более дешёвых и менее активных. В результате доходы бизнеса не растут почти 5 лет, рынок теряется, сотрудники часто меняются.

- собственник каждый квартал принимает новые решения о развитии в новом направлении и всех начинает "кошмарить" туда. Фирму до сих спасает только высокая маржинальность основного производства, но читается прибыль

- принимается решение о борьбе с конкурентом "чтобы его не было", ценой неимоверных усилий прямой и кривой конкуренции конкурент сворачивает свою деятельность и уходит на новый рынок. На его место приходит Москва и теперь проблемы у "выигравшего", помогаю выкрутиться из этой ситуации.

- много историй, когда решения финансовые принимаются без анализа бюджета, управленческого учёта, финмодели на основе интуиции. В результате денег не хватает и потом нужно "убегать" от банкротства

Короче, историй много. Результат один - если выбираешь наилучший вариант из наилучшего, то негативные последствия и препятствия тебя все равно догонят.

Выбирайте наилучший вариант из наихудшего и будет с Вами успех.

Непогода — осень — куришь,
Куришь — все как будто мало.
Хоть читал бы — только чтенье
Подвигается так вяло.
Серый день ползет лениво,
И болтают нестерпимо
На стене часы стенные
Языком неутомимо.
Сердце стынет понемногу,
И у жаркого камина
Лезет в голову больную
Всё такая чертовщина!
Над дымящимся стаканом
Остывающего чаю,
Слава богу, понемногу,
Будто вечер, засыпаю…

Афанасий Фет — Непогода, осень, куришь...