#стратсессия #будущее #форсайт

🔥Сформулировал для себя кратко, как должна выглядеть внятная стратегическая сессия:

✔️светлое будущее лет на 5 в картинках и цифрах
✔️что мешает получить это будущее уже сегодня
✔️дорожная карта на 5 лет
✔️3 цели ближайшего фокуса
✔️конкретный план на 3 месяца по достижению 3 целей

📊А внутри уже цепляются тренды, SWOT, PEST, ценности и т.д.

💎Такую работу можно сделать за 8 часов.

💯Что требуется обязательно - каждый месяц проверять фокус и добавлять к плану действий 1 месяц

☺️Ещё одно коротенькое конфликтологическое наблюдение.

🙃Недавно помогал подготовиться к переговорам своему клиенту, которому арендодатель решил поднять аренду на 50%.
Клиент был не согласен с этим, все время упирал на здравый смысл и эмоционально реагировал.

🆘В таких случаях всегда задаю вопрос:"Что самого плохого произойдёт, если не договоритесь?".
Выяснилось, что будут некоторые неудобства с поиском нового помещения и переездом, но в целом ничего страшного не будет.
А для арендодателя непонятно, сможет он быстро найти или не сможет нового арендатора.
Таким образом, неудобство против потери денег.

🥴Второй вопрос: "Реально арендодатель сошел с ума или у него есть основания на повышение аренды хотя бы на сколько-то?". Выяснилось, что сейчас арендная ставка ниже среднерыночной на 30% примерно.

🙏Тогда вопрос:"Твое удобство и спокойствие стоит роста аренды на 30%?" Согласился, что стоит, но не 30, а на 25%.

✈️Вот с этим, говорю, и иди на переговоры, но помещение рядом поищи предварительно.

🤓Помещение нашел на всякий случай, на переговоры сходил (там еще выяснилось, с чем связано решение о повышении - арендодателю нужны деньги на лечение родственника, а мой клиент может помочь это сделать в рамках ОМС).

🛍В итоге: повышение на 20%, договор с фиксацией роста стоимости аренды на коэффициент инфляции на 5 лет, ещё и коньяк от благодарного арендодателя за помощь с лечением.

💪Вывод: не надо упираться в свою позицию, надо думать над своими и партнёрскими выгодами/негативными последствиями/препятствиями.
Тогда и решения находятся

#переговоры #медиация #конфликтология