А сколько заявок то было?😐


Сегодня прям ужаснулся с этой фразы, и если честно то в очередной раз захотелось встать и сказать: «а вот работа ли бы в CRM системе, то таких вопросов бы даже близко не было» 😔

Серьезно, большие обороты, хорошая компания, и просто забросили такой важный инструмент как CRM.

Просто, зашёл- увидел сколько входящих заявок было- увидел сколько успешно реализовано, или где зависли и отвалились лиды, и дальше уже работа с менеджерами.
Да и маркетинг спокоен на тему того, в каком направлении работать 😐

Как же я уже хочу оживить CRMку поскорее ((

(Крики души РОПа)

#ropsnotes

Как освоить кучу информации по работе? 🤓


Да черт знает, видимо только время поможет😄

В целом, пользуюсь одним методом:
Выбираю материал который нужно изучить в первую очередь, штудирую пока он мне снится не начнет, а потом такой хренакс….и перехожу к ещё более сложным аспектам, где куча всего, сотни позиций, вообще хрен пойми что, с хрен пойми с чем, и на фоне этой жести, первая часть заученного материала кажется не такой уж и сложной, да и вообще оказывается что ты уже все почти запомнил, ведь там все просто по сравнению с этим😂

В общем хз как оно работает, но именно так я и освоил нужную мне часть материала на работе 🐴

Ну и конечно же, самый рабочий метод— это общение с клиентами, лучше чем они, никто вас не научит! Ведь ошибаясь, в разговоре с клиентом, ты в позоре после звонка идёшь искать ответы на вопросы, чтобы в следующий раз точно на все ответить…и так, шаг за шагом, пока не станешь экспертом в своей нише 😊

А какими методами пользуетесь вы, чтобы изучить кучу информации по работе?

#ropsnotes

Ребят, всем привет, повторно дублирую про вакансию, актуально и для МСК И ДЛЯ СПБ🙌

🚀 Ищешь работу,в стабильной и надежной компании, тогда тебе к нам!

Мы - лидер среди поставщиков ультрасовременных медицинских товаров в России! 🏥 Уже 15+ лет мы сотрудничаем с крупнейшими стоматологическими лабораториями и клиниками на рынке и ежегодно растем на 30%+. Если ты готов(а) менять мир медицины к лучшему вместе с нами, эта вакансия для тебя!

🌟 Что тебя ждет в нашей команде мечты?

* 💰 Доход, которым управляешь ты: Прозрачная система мотивации! Ты сам(а) определяешь свой заработок. Оклад 80 000р на старте + % от продаж.
* 📈 Карьерный рост: Мы — уверенные лидеры рынка и ищем таких же амбициозных! Тебя ждут:
* Карьерный и профессиональный рост.
* Обучение за счет компании (тренинги, семинары, лекции).
* Участие в международных выставках (например, Дентал ЭКСПО!) и более 50 отраслевых мероприятий в год.
* 💖Забота и поддержка:
* Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, стабильные выплаты без задержек.
* Корпоративная мобильная связь и компенсация транспортных расходов.
* Полный ввод в должность и постоянная поддержка.
🛑🤝 Команда, где тебя слышат: У нас отзывчивые коллеги и вовлеченное руководство, готовое выслушать твои идеи и дать конструктивную обратную связь.
🛑🌆 Комфорт в сердце города: Уютные офисы в бизнес-центрах Санкт-Петербурга и Москвы (удобное расположение, комфорт гарантируем!).
🛑💎 Продукт, которым гордишься: Мы поставляем только лучшее качество, конкурентное даже самым дорогостоящим системам на рынке.

👇 Ты наш идеальный кандидат, если ты:


🛑Профи в активных продажах (B2B, опыт в мед.сфере — жирный плюс!).
🛑Умеешь "вкусно" и интересно презентовать продукт, виртуозно ведешь переговоры с ЛПР.
🛑Готов(а) развивать клиентскую базу и находить новых стратегических партнеров.
🛑Нацелен(а) на результат, ответственен(на) и умеешь эффективно себя организовывать.
🛑Владеешь MS Office и CRM (Битрикс24).
🛑Открыт(а) к новому, готов(а) учиться и заряжен(а) позитивом!

Чем предстоит заниматься?

🛑Поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству.
🛑Проведение встреч и презентаций нашей ультрасовременной продукции.
🛑Выполнение планов продаж (они напрямую влияют на твой доход!).
🛑Представление компании на конференциях и выставках.
🛑Мониторинг рынка и конкурентов.

Готов(а) строить крутую карьеру и получать достойное вознаграждение в команде профессионалов? Тогда не теряй время!

📩 Отправь свое резюме прямо сейчас и стань частью команды, которая меняет медицину к лучшему! 👇

@El_Dimyano

Отдел продаж и кто там обитает 🤔

В свое время, как наверное и многие, считал вакансию «менеджер по продажам» не слишком привлекательной, всегда казалось, что в продажи идут люди, которые то в принципе, не смогли найти нормальную работу…и пошли в продажи, тк там и требований то особо нет 😒

Так оно и было, да может и есть. Раньше тебя просто сажали на телефон и ты выполнял функцию телефонного оператора совершающего кучу звонков и пытаясь что-то продать.

И люди естественно не справлялись, продажи это агрессивная среда, которая тебя перемалывает и выплевывает когда ты в неё попадаешь, куча мата, агрессии, каждый раз перебарывать себя когда звонишь кому-то, естественно это негатив, помню как сам проходил весь этот страх…но со временем все проходит, организм адаптируется, и ты начинаешь не просто дозваниваться, а манипулировать людьми, с которыми общаешься, заставляя диалог идти по нужному тебе руслу😊

Тут и начнется самое приятное, ты начинаешь получать удовольствие, тебе по хуй, на очередное иди на хуй 😈

Дальше ты понимаешь что эта профессия совсем не для каждого, тут такой же институт, как и на какого- нибудь инженера, только учиться надо непосредственно в живую, а не на лекциях!

А знаете что отличает хорошего продажника сразу?-Любопытство!
Ему интересно все, нужно знать и уметь все в работе, даже если это не пригодится, но будет круто если ты это знаешь и просто в диалоге это используешь при общении с клиентом, чтобы найти общие темы 😎

И в итоге, ты не просто совершаешь рандомные звонки клиентам, заранее к ним готовишься, чтобы знать о клиенте все! Выполняешь своеобразные ДЗ, изучаешь соцсети, сайты, все что можно, и после этого, звонишь 🐴

Вот такой, немного философский пост, о моей профессии) а что вы думаете, продажи это сложно?
#ropsnotes

Пошёл в эйчары 😐

Мини итоги третьей недели работы:
🛑 Я доволен своим выбором! И без сомнения хочу продвигать интересы своей компании.

Да, не без изъянов, некоторые процессы затягиваются на очень долгие сроки из-за постоянных согласований 😒

🛑 Поэтому беру некоторые процессы просто в свои руки! Лучше я потом получу за то что сделал без спроса, чем буду уволен за отсутствие результата 🙌

Заболела HR, и поэтому мне просто дали доступ к HH.ru и я понял что людей то особо и не искали)) поэтому быстро насобирал кандидатов, создал воронку поиска, и надеюсь на след неделе уже будет стабильный поток собеседований 😎

Выстроил план, мне надо два менеджера в мск, и два в СПб, на старте, помимо имеющихся. Пересмотрю подход к Данной должности, раньше было категоричное разделение на торговых представителей и клиентских менеджеров.
Сейчас хочу сделать упор на подготовку к визиту, и КЭВ так или иначе будет встреча в живую с ЛПРом, но не на шару ходить рандомно по всем подряд, а заранее изучить куда ты идёшь, позвонить, договорится о встрече и уже так сказать презентовать продукт на встрече 🤝

Почему так?-мое направление это материал для изготовления зубных протезов, прем качества, ЛПРы в этой нише очень общительные, и в целом готовы разговаривать, так как за продукт прям вообще не стыдно! Ну и поэтому немного меняю устаревшую модель продаж 😊

Также остается вопрос с проведением обучений в различных городах, которые проводит наша компания и тем самым дает толчок продажам…тут все немного сложнее, но выбирать город рандомно тоже не дело, как я уже изучил, Яндекс вордстат— отличный инструмент, который дает понять, в каком городе есть спрос на продукт, а на базе этих цифр, уже можно и выбрать город 👌

Ну и пока, основное это люди, капец как нужна команда 😢

А как ваша рабочая неделя прошла?

#ropsnotes

Попытка 1234567…..хз какая 😐

И так, возвращение блудного качка в спортзал, эпизод какой по счёту не помню 😞

Кто не знает, но после того как родилась вторая дочка, я забросил спортзал, и просто потерял всю форму. Были попытки вернуться, пока не все потеряно, но как-то очень сильно опускались руки, когда точка невозврата уже потеряна 😒

За почти два года, я потерял 15 мать его килограмм мышечной(ну и не только) массы. Я весил 90 килограмм, мне нравилась моя форма, мои тренировки, я кайфовал от того как растёт моё тело. Да каждый набранный килограмм давался мне с трудом…так как у меня быстрый обмен веществ, и я достаточно худой, несмотря на то что мне 35. Многие уже ходят с огромными животами…но тут возможно ещё играет роль, что я совсем не употребляю алкоголь 🍷 наверное уже лет 8 точно вообще ни капли алкоголя.

Но тем не менее, эти 15кг массы, я набирал реально кровью и потом, почти два года. Никакой химии, честно, думал о том чтобы курсануть той же декой, или метаном(совсем прошлый век) но изучив все подробно, отказался, это прям реально не слишком хорошо для здоровья.

В итоге, просто расписал себе диету, по нормам БЖУ, тренировки, у меня тогда было 3 а иногда и 4 тренировки в неделю, и по пять приемов пищи…ел я очень много, по 3200 калорий в день, иначе организму тупо не хватало энергии прямо на тренировке, и прям в зале мне приходилось есть 🥑

Помню как воротило от порций риса с Куриной грудкой 🤢 но терпел, ел и шёл качаться!!!

Так я дошел до 90кг, хотел весить сотку. Хотя и в весе 90кг при росте 182 я выглядел неплохо, но мне хотелось больше))

Сейчас честно, тяжело начинать все сначала…очень тяжело. Вес примерно 76кг да и за это время, мышцы ушли, а бока появились, нет тех весов ((( жутко обидно, когда раньше рабочим весом в жиме было 85-90 а становая 120…а сегодня жим всего лишь 40 кг, и становая не больше 80 🥲

Честно, очень обидно, от того что все потерял…и ещё тяжелее становится, осознавая, сколько необходимо сделать, чтобы все вернуть…

Но что поделать, возможности увы не было ходить в зал.
Сегодня отправная точка. Тренировка была лайтовая, круговая, чтобы организм вспомнил что такое спорт. Да в 35 уже тяжелее чем в 25😬

Но вспомню о плюсах:

🛑При сидячем образе жизни, болит спина… а после того как начинаешь раскачивать верхние мышцы спины- боль уходит 👍

🛑 Прилив энергии! Качалка прям дает заряд энергии и бодрости, ты и на работе сильнее заряжен ⚡️

🛑Я круто выгляжу, когда большой и накачанный 😎

🛑 Когда мои дочки вырастут, они приведут домой своих парней, а те в свою очередь увидят не папашу с пивным животом, а грозного татуированного качка, с которым лучше не шутить 😂(профессиональный загон отцов дочек)

Так что, цель до нового года убрать немного лишнего жира, и нагнать мышечной массы, по планам набрать к НГ 5 килограмм минимум 💪

Надо составить диету, заказать гейнер, креатин, bcaa, и прочий спорт пит, с тяжёлым металлом в наушниках, тягать железо 🐴

А как у вас со спортом? Готовы может вместе со мной поставить себе какие нибудь цели, чтобы фиксировать их тут?😏

#ropsnotes

Зумеры у станка 🤔

Вижу что не только я сталкиваюсь с подобной темой, но и многие мои коллеги по цеху. Основная беда-все тот же конфликт поколений, в плане работы.

Много управленцев, собственников и тд. Не знают как работать с людьми в возрасте до 25 лет.
С нашим поколением все было ясно, деньги платят и не выебывайся 😐
Мы прошли через подъемы и падания в экономике, через развитие интернета, цифровизацию труда, отпахали вручную, и сейчас проходим внедрение ИИ в рабочие процессы 🎧

Мы были не настолько требовательны, это видимо ещё от поколения наших родителей досталось. И при этом адаптивны и трудоспособны.

Но современная молодёжь она уже не такая, заметил чёткую тенденцию, что обычная работа им неинтересна, ну то есть стандартная, монотонная, рутина, пускай и разнообразная местами, за которую ты просто получаешь зарплату…нет, это так больше не работает 😒

Для них работу нужно превращать в интерактив, завлекать их в рабочие процессы, устраивать игры, ещё какой нибудь экшн, постоянно хвалить, поощрять…а так, обычная зарплата-сравни выговору, как-бы странно это не звучало 🤔

Ну и сейчас, активно мониторя ХЭХЭ ру, вижу, насколько разные приоритеты у людей, с разницей даже в 5 лет.
Пока стараюсь искать людей лет 30-35 к себе в команду, но посмотрим, управление 20ти летними тоже своеобразный челлендж 😄

Итог: каждое поколение, требует своего подхода в управлении, если хочешь добиться крутых результатов 😎

А вы что думаете про все эти поколения, и разницу в работе, разных возвратных групп?

#ropsnotes

Больше жив чем мертв…или всё-таки мертво полностью 😒

И так, почти через месяц мне дали доступ в битрикс, и что я там увидел….? 😐

Основные задачи:

🛑 Понять что есть (нихуя)

🛑 Понять как исправить 🤔

🛑Понять где я и что происходит 😐

🛑 Разобраться с битрой, после АМО, все выглядит сложнее по настройкам😬

🛑 Настроить и продать ценность CRM коллегам 🙌

🛑 Продать ценность Московскому офису и чтобы не сопротивлялись 🥺

Ну короче если не осилю внедрение самостоятельно, буду искать интеграторов битры(ушел ругаться матом)
Пожелайте удачи 🦝

Немного поржать на ночь 😄
#юмор

Не хочу сегодня писать заумных постов, и о том как отсобеседовал новых людей…пока устал 😞

Но случайно попалась картинка схемы АДА 😄

Выглядит как хорошо настроенная воронка продаж, что скажите? 😂

Если ад существует, то мы там быстро сориентируемся, да ещё и конверсию по-быстрому повысим 😈

Короче продажники точно стояли у истоков всего, мы не пропадем 😎

#ropsnotes #юмор

Зумеры, только наоборот 🤔

Раз уж писал пост о том какого это, руководить молодым поколением.
То думаю стоит пару слов сказать и о тех, кто уже гораздо старше меня 🐴

Были как-то в подчинении два менеджера, ну которые прям вот вот и пенсия…. Просто одна женщина была в коллективе очень давно, а ещё одного дедушку, нанял собственник 😐

Ну что могу сказать, лучше работать с молодым поколением))) там рассчитывать на что-то сверх нормы , или то что человек будет с огнем в глазах идти вперёд, не приходится. Да они хорошо знают всю техническую часть, но там скорость работы такая, что проще самому все сделать, а любые нововведения, особенно технического характера, это мимо кассы 🥺

Тут лучше, дать им возможность работать с аналитикой или просто бывать поближе к складу))
Свой минимум они делать будут, но и перегружать не надо. Зато такие сотрудники, прямо как живой архив знаний по продукту! Знают все до мелочей, порой даже слишком.

Так что, если выбирать между зуммерами, или пенсионерами….. я бы работал с тем, кто проявляет инициативу, и если вижу, что человек проявляет себя, рвется на собеседование, сам первый пишет, просит перенести если на то есть веская причина, то шанс запить нужно 😏
#ropsnotes

Пятница…итоги недели так сказать 😏

Сегодня навел блин суеты в офисе))

Так как мне дали доступ к хэхэ ру, и всю неделю я сам себе искал людей, то тут прям начался актив.
По итогу, обзвонил много людей, провёл собеседования, и в понедельник наконец таки выходят два новых человека мне в отдел, и один ещё перспективный человек приходит на собеседование 🙌

Иначе бы ещё пол года, ждал людей 😐
HR, кстати после сегодняшнего, покинула наши ряды, и руководитель отдела кадров выводит нового человека себе 🤔

Ну и всё-таки, понимаю что в отдел продаж, мне проще самому себе искать людей, так как я понимаю на что обращать внимание в резюме, как разглядеть хорошего сейлза, и не упустить его…тут я думаю только опыт работы в непосредственно в продажах, и управление, помогает выбрать правильных людей. Иначе просто будет поток пустых собеседований.

В целом, впервые наверное жду начала новой недели, чтобы уже побыстрее начать, формировать крутую команду 😎

Ну и соотвественно it отдел был очень недоволен, так как им в 4 часа сообщили что надо подготовить два рабочих места 😂

Так что, всем хороших выходных друзья, и да прибудет с нами прибыль 🐴

#ropsnotes

Отдел строится, хаос систематизируется 🐴

Наверное так можно описать мою нынешнюю стадию работы.

В понедельник вышли два новых менеджера ко мне в отдел, после того как сам лично пошёл не хэхэ.ру и нашел тех кто мне был нужен.

После этого случая у нас даже поменялся HR🤔

Сегодня одобрили ещё одного менеджера, с пн выведу на работу. Как раз первые два менеджера пройдут основную часть обучения и начнем работать 😏

Дальше по плану пару людей в офис в Москве найти, а то там не справляются 😞
И уже полностью ударить по продажам 😎

Параллельно пытаюсь настроить битрикс, все изучил, но упёрся в то что руководитель IT отдела ушел в отпуск, а он хоть как-то мог давать нужный мне допуск…другие не шарят 😐

Уже проще, так как вся нужная инфа по материалам собрана и я порционно выдаю ее новичкам, дабы не надо было все собирать как мне…Ну помимо основного курса по обучению от нашего специалиста.

Самое главное, это затоваривал ребят работать со мной, и показал им как реально сделать деньги, и создать атмосферу команды! Это прям круто, дальше будем думаю идти вместе много лет 🤝

Ну и параллельно готовимся к выставке, будет проходить в Москве с 22 по 25 сентября, так что буду там, рассказывать всем про нашу продукцию и расширять клиентскую базу 👌

Кстати, кто угадает, какой была самой угарной идеей для выставки, но при этом мы реально хотели это воплотить в жизнь, чтобы побольше привлечь внимание клиентов 😈
(Подсказка, это было частично в фильме волк с Уолл стрит) пишете варианты в комменты 🤓

#ropsnotes

Организм дал сбой 🤧

Пропал из публикаций…к сожалеюнию организм дал сбой, и я заболел.

На работе много изменений, большой прогресс у команды, но увы, пока сил все рассказать нет.

Сегодня впервые ушел пораньше, хочу отлежаться, надеюсь завтра к утру будет получше.

Не болейте 🫶

Ценность руководителя 👨‍💻

Назовем это так- ценность руководителя…почему так, и что значит?-В моем понимании, это когда являясь руководителем, ты не просто отдаешь указания, не имея понятия, как все это будет выполняться, ведь ты руководитель, и тебя не должно ебать, как это будут делать твои подчиненные(по правде я и слово подчиненные то не очень люблю)

Давая, те или иные задачи, ты принимаешь участие, в их реализации, косвенно, а иногда и сам прилагая все усилия для их реализации.
Ты изначально, создаёшь такую среду, в коллективе, где каждый сотрудник, стремится делать свою работу, и ты принимаешь в этом непосредственное участие, ты делаешь так, что все изначально настроено так, чтобы работало само собой…а тебе не было нужды, стоять и орать над каждым, показывая что ты БОСС, и какого хрена без тебя ничего не делается.

Твоя задача, сделать так, чтобы твои коллеги, были заинтересованы выполнять свою работу, ну а ты, как руководитель, должен обеспечивать их всеми ресурсами. А самое главное, это собрать команду, ради которой не жалко и выговор получить если что 😎

Выговоров не было, но за своих ребят готов сделать все 😏 а это уже хороший знак 💯

Так вот и выходит, что ценность руководителя, в моем понимании, складывается из того, насколько он смог реализовать потенциал своей команды, и что каждый из его сотрудников, настолько же ценен, как и он сам, иначе никак 🙌

Какие то, такие мысли приходят в голову, с каждым годом, просвещённым на должности РОПа, авось расту как профессионал))

Кстати, потихоньку начал выздоравливать, хотя до полного выздоровления ещё долго, но болеть некогда, обидно что пропускаю зал из-за болезни и питание опять ни к черту 😐

А что вы думаете про руководство, каким должен быть РОП?🤔

#ropsnotes