tg_image_495245658.tiff
108 KB
Обожаю тех, кто умеет отстаивать стоимость своих услуг
Я всегда торгуюсь (уж заложилась во мне эта крутая привычка со времен прочтения «Договориться можно обо всём)…и стараюсь делать это обоснованно, а не просто по долбо#бской причине «потому что я клиент».
И там, где на мой запрос скидки дают грамотный отпор (как например в ответе выше), всегда где-то даже радуюсь, тк это специалист точно знает себе цену, а если знает цену, то явно он не просто так к этому пришел.
Без этого двухстороннего скила (торговаться и отстаивать стоимость) очень сложно будет что-то делать в В2В бизнесе, скажу вам так))
Этим постом хотел показать сейлзам, что иногда полезно давать «отпор по скидке» вашим потенциальным клиентам, они вас за это ещё больше зауважают.
Конечно же, есть исключения, и тут нужно понимать типологию того, с кем общаешься (Но этом уже с опытом и чтением книг по психологии приходит).
А как в вашем отделе реагируют на запрос скидок? У всех зашиты они в стоимость или нет?))
@Salesnotes
Я всегда торгуюсь (уж заложилась во мне эта крутая привычка со времен прочтения «Договориться можно обо всём)…и стараюсь делать это обоснованно, а не просто по долбо#бской причине «потому что я клиент».
И там, где на мой запрос скидки дают грамотный отпор (как например в ответе выше), всегда где-то даже радуюсь, тк это специалист точно знает себе цену, а если знает цену, то явно он не просто так к этому пришел.
Без этого двухстороннего скила (торговаться и отстаивать стоимость) очень сложно будет что-то делать в В2В бизнесе, скажу вам так))
Этим постом хотел показать сейлзам, что иногда полезно давать «отпор по скидке» вашим потенциальным клиентам, они вас за это ещё больше зауважают.
Конечно же, есть исключения, и тут нужно понимать типологию того, с кем общаешься (Но этом уже с опытом и чтением книг по психологии приходит).
А как в вашем отделе реагируют на запрос скидок? У всех зашиты они в стоимость или нет?))
@Salesnotes
Недавно с вами обсуждали про этичность и эффективность инструмента перехвата лидов с сайта конкурента (см тут пост https://news.1rj.ru/str/Salesnotes/2963), а сегодня мне пришла вот такая заявка на рекламу в канале (см скрин)
Получается, на любое действие есть противодействие? Бизнес на ровном месте.
Вспомнил про бизнес, построенный на удаление платного контента на сливах…Ирония в том, что зачастую на сливы контент и попадает «благодаря» этому бизнесу ))
@salesnotes
Получается, на любое действие есть противодействие? Бизнес на ровном месте.
Вспомнил про бизнес, построенный на удаление платного контента на сливах…Ирония в том, что зачастую на сливы контент и попадает «благодаря» этому бизнесу ))
@salesnotes
Подкаст «Продажи 2026: честность, ИИ и конец массовых методик»
Как круто, что в Беларуси есть крутые предприниматели, хобби которых - делать подкасты с интересными гостями. Так, на прошлой неделе я попал к CEO resurscontrol.com и автору канала «CEO в Бизнесе и жизни» Алексею Мержвинскому, и мы побеседовали за продажи.
Ссылка на то, что получилось: https://www.youtube.com/watch?v=HL3HSi-sdNw&t
И да, можно смотреть на х1.5 скорости))
Тайм-коды:
00:00 — Тизер и знакомство с Тарасом Алтуниным
01:32 — Современный продавец: мифы, стереотипы
02:08 — Главный стереотип: “продавец = втюхиватель” — почему он живёт
04:02 — Опасность скриптов: как “методичка” превращает в втюхивателя
05:59 — “Продай мне ручку” — почему это тест из прошлого и чем он плох
07:00 — Почему хорошие продавцы “ломаются” в плохих компаниях (и начинают ненавидеть продажи)
08:33 — Неожиданный бонус профессии: продажи открывают доступ к топ-менеджерам
09:34 — Деньги важны, но это не главное: 3 опоры продавца (продукт, команда, уверенность)
13:00 — Водораздел эпохи: продажи до ИИ и после — что уже не работает
15:21 — Цитата, от которой холодеет рынок: “скоро только богатые смогут общаться с продавцами”
16:17 — Премиум-продажи: почему хамство “унижением” может продавать (и насколько это токсично)
19:40 — Клиент изменился: криптаны, молодые покупатели и новая этика коммуникации
20:14 — Холодные звонки умирают? Не для всех: где 90% до сих пор продают звонками
21:28 — Хитрый ход: как выйти на ЛПР, пока конкуренты долбят звонками
22:47 — Вторая ветка будущего: переговоры, эмпатия и “умение понравиться” дороже скриптов
24:14 — Вайб-кодинг породит армию продавцов: разработчики сделали продукт — а дальше ступор
26:24 — Какая часть sales исчезнет: “продавцы-первоклассники” vs “профессора продаж”
27:13 — Почему в СНГ боятся слова “продажи”: корни, шлейф 90-х и токсичный опыт
28:44 — Миф: “у скромного продавца голодные дети” — где грань настойчивости и навязчивости
31:12 — Скрытые причины отказов: политика, страх ошибок и подковёрные игры в корпорациях
32:13 — Топ-мифы, которые бесит Тараса: процент без оклада, “голодный продавец”, “наймём и он всё сделает”
40:52 — Продажи как искусство: кейс CRM, где продавец не спорил — а разворачивал смыслы
47:03 — Новая норма: честность, риски и отказ “не в вашу пользу” — почему так продают сильные
51:53 — Стыдный фейл эксперта по продажам: что он делает “непрофессионально”, но осознанно
56:39 — “Клиент не всегда прав”: как защищать команду и прибыль, не превращаясь в токсика
1:02:02 — Можно ли продавать что угодно? Почему продукт и цикл сделки решают больше, чем “харизма”
1:06:04 — Как растить новичков: KPI на действия, геймификация и планы, в которые верят
1:10:38 — Система мотивации: почему продавец должен считать доход как таблицу умножения
1:14:37 — Как пробиться к ЛПР: персонализация, “не ответил ≠ отказал” и три касания
1:24:03 — Несезон: душить клиента или перестраивать воронку? Практичная стратегия на будущее
1:33:28 — Прожарка массовых школ продаж: почему популярные методики перестают работать
1:35:13 — Фраза “Ради Бога, ответьте” — когда шаблон умирает и как выделяться без кринжа
1:38:33 — Подарок зрителям: “360 заметок продавца B2B” — кому зайдёт и как использовать
1:40:16 — Финальные советы новичку: где начинать, как не выгореть и почему “ты не обязан продавать всем”
1:42:34 — Приз за лучший комментарий
Очень важна ваша обратная связь по части сказанного в выпуске, поэтому буду признателен за ваши комменты к выпуску.
Отправлю СДЭКом подписанную книгу «360 заметок продавца В2В» за лучший коммент (это может быть как и ваше мнение, так и вопрос, на который постараюсь ответить, если буду компетентен)
Хорошего просмотра: https://www.youtube.com/watch?v=HL3HSi-sdNw&t
Как круто, что в Беларуси есть крутые предприниматели, хобби которых - делать подкасты с интересными гостями. Так, на прошлой неделе я попал к CEO resurscontrol.com и автору канала «CEO в Бизнесе и жизни» Алексею Мержвинскому, и мы побеседовали за продажи.
Ссылка на то, что получилось: https://www.youtube.com/watch?v=HL3HSi-sdNw&t
И да, можно смотреть на х1.5 скорости))
Тайм-коды:
00:00 — Тизер и знакомство с Тарасом Алтуниным
01:32 — Современный продавец: мифы, стереотипы
02:08 — Главный стереотип: “продавец = втюхиватель” — почему он живёт
04:02 — Опасность скриптов: как “методичка” превращает в втюхивателя
05:59 — “Продай мне ручку” — почему это тест из прошлого и чем он плох
07:00 — Почему хорошие продавцы “ломаются” в плохих компаниях (и начинают ненавидеть продажи)
08:33 — Неожиданный бонус профессии: продажи открывают доступ к топ-менеджерам
09:34 — Деньги важны, но это не главное: 3 опоры продавца (продукт, команда, уверенность)
13:00 — Водораздел эпохи: продажи до ИИ и после — что уже не работает
15:21 — Цитата, от которой холодеет рынок: “скоро только богатые смогут общаться с продавцами”
16:17 — Премиум-продажи: почему хамство “унижением” может продавать (и насколько это токсично)
19:40 — Клиент изменился: криптаны, молодые покупатели и новая этика коммуникации
20:14 — Холодные звонки умирают? Не для всех: где 90% до сих пор продают звонками
21:28 — Хитрый ход: как выйти на ЛПР, пока конкуренты долбят звонками
22:47 — Вторая ветка будущего: переговоры, эмпатия и “умение понравиться” дороже скриптов
24:14 — Вайб-кодинг породит армию продавцов: разработчики сделали продукт — а дальше ступор
26:24 — Какая часть sales исчезнет: “продавцы-первоклассники” vs “профессора продаж”
27:13 — Почему в СНГ боятся слова “продажи”: корни, шлейф 90-х и токсичный опыт
28:44 — Миф: “у скромного продавца голодные дети” — где грань настойчивости и навязчивости
31:12 — Скрытые причины отказов: политика, страх ошибок и подковёрные игры в корпорациях
32:13 — Топ-мифы, которые бесит Тараса: процент без оклада, “голодный продавец”, “наймём и он всё сделает”
40:52 — Продажи как искусство: кейс CRM, где продавец не спорил — а разворачивал смыслы
47:03 — Новая норма: честность, риски и отказ “не в вашу пользу” — почему так продают сильные
51:53 — Стыдный фейл эксперта по продажам: что он делает “непрофессионально”, но осознанно
56:39 — “Клиент не всегда прав”: как защищать команду и прибыль, не превращаясь в токсика
1:02:02 — Можно ли продавать что угодно? Почему продукт и цикл сделки решают больше, чем “харизма”
1:06:04 — Как растить новичков: KPI на действия, геймификация и планы, в которые верят
1:10:38 — Система мотивации: почему продавец должен считать доход как таблицу умножения
1:14:37 — Как пробиться к ЛПР: персонализация, “не ответил ≠ отказал” и три касания
1:24:03 — Несезон: душить клиента или перестраивать воронку? Практичная стратегия на будущее
1:33:28 — Прожарка массовых школ продаж: почему популярные методики перестают работать
1:35:13 — Фраза “Ради Бога, ответьте” — когда шаблон умирает и как выделяться без кринжа
1:38:33 — Подарок зрителям: “360 заметок продавца B2B” — кому зайдёт и как использовать
1:40:16 — Финальные советы новичку: где начинать, как не выгореть и почему “ты не обязан продавать всем”
1:42:34 — Приз за лучший комментарий
Очень важна ваша обратная связь по части сказанного в выпуске, поэтому буду признателен за ваши комменты к выпуску.
Отправлю СДЭКом подписанную книгу «360 заметок продавца В2В» за лучший коммент (это может быть как и ваше мнение, так и вопрос, на который постараюсь ответить, если буду компетентен)
Хорошего просмотра: https://www.youtube.com/watch?v=HL3HSi-sdNw&t
YouTube
90% лидов сливают менеджеры: РОПам, директорам и фаундерам — как удвоить продажи без лишних бюджетов
Почему в 2026 “продавец” — это уже не про “втюхать”?
Когда живые переговорщики станут роскошью? И еще вопрос: профессия продавца умирает или наоборот — дорожает?
Записал выпуск с Тарасом Алтуниным — экспертом по B2B-продажам услуг, который 7 лет провёл в…
Когда живые переговорщики станут роскошью? И еще вопрос: профессия продавца умирает или наоборот — дорожает?
Записал выпуск с Тарасом Алтуниным — экспертом по B2B-продажам услуг, который 7 лет провёл в…
2
Мнение: популярность вайбкодинга делает профессию в2в сейлза более востребованной
Хоть я сам далек от темы вайбкодинга, но хорошо общаюсь с разрабами, которые честно признаются, что теперь делать MVP / продукты можно существенно быстрее и силами пары человек, которые шарят за разработку. Это действительно так, и глупо это не признавать. Но далее есть 2 развилки использования вайбкодинга
Путь 1: делаю что-то для себя, без коммерческой подоплеки. Это классный путь, надеюсь, и я к нему когда-нибудь тоже прийду, когда будет душа лежать, а не потому что это модно. Пока же тут ограничиваюсь услугами фрилансеров, которые помогали мне, например, сделать 2х ботов для клиентов Salesnotes (для написания холодных писем и подготовки баз под аутрич)
Путь 2: за счет более легкой точки входа в разработку появилось сильно больше желающих построить на своих «инновациях» бизнес и зарабатывать. И вот тут возникают большие сложности, тк очень сложно продавать то, что
а) очень легко повторимо
б) очень много конкуренции
с) ты конкурируешь с теми, кто идут по пути 1 из данного поста
И вот здесь уже как раз таки и кроется мнение, что популярность вайбкодинга делает профессию в2в сейлза более востребованной, тк мы уже знаем, что такое продавать на переполненных рынках, а вот молодые предприниматели - вряд ли.
На самом деле, не только в2в сейлза, но и маркетолога. Тут мы как всегда идем в связке.
Вот такое вот мнение возникло. Оно идет в дополнении к тому, о чем говорил в подкасте выше по поводу того, куда идет профессия в2в сейлза
P.S. Не претендую на истину, но тк канал авторский, то решил поделиться мыслями.
А вы что думаете по этому поводу?
@Salesnotes
Хоть я сам далек от темы вайбкодинга, но хорошо общаюсь с разрабами, которые честно признаются, что теперь делать MVP / продукты можно существенно быстрее и силами пары человек, которые шарят за разработку. Это действительно так, и глупо это не признавать. Но далее есть 2 развилки использования вайбкодинга
Путь 1: делаю что-то для себя, без коммерческой подоплеки. Это классный путь, надеюсь, и я к нему когда-нибудь тоже прийду, когда будет душа лежать, а не потому что это модно. Пока же тут ограничиваюсь услугами фрилансеров, которые помогали мне, например, сделать 2х ботов для клиентов Salesnotes (для написания холодных писем и подготовки баз под аутрич)
Путь 2: за счет более легкой точки входа в разработку появилось сильно больше желающих построить на своих «инновациях» бизнес и зарабатывать. И вот тут возникают большие сложности, тк очень сложно продавать то, что
а) очень легко повторимо
б) очень много конкуренции
с) ты конкурируешь с теми, кто идут по пути 1 из данного поста
И вот здесь уже как раз таки и кроется мнение, что популярность вайбкодинга делает профессию в2в сейлза более востребованной, тк мы уже знаем, что такое продавать на переполненных рынках, а вот молодые предприниматели - вряд ли.
На самом деле, не только в2в сейлза, но и маркетолога. Тут мы как всегда идем в связке.
Вот такое вот мнение возникло. Оно идет в дополнении к тому, о чем говорил в подкасте выше по поводу того, куда идет профессия в2в сейлза
P.S. Не претендую на истину, но тк канал авторский, то решил поделиться мыслями.
А вы что думаете по этому поводу?
@Salesnotes
💚 Подписаться на Avito Career и получать вакансии прямо в мессенджере.
В канале публикуют актуальные вакансии для менеджеров по продажам и РОПов.
Получайте вакансии в Авито 👉 Подписывайтесь!
Как составить ТЗ по настройке рабочей версии СRM: подойдет тем, кто начинает В2В продажи и CRM либо нет, либо для галочки
Как вы, возможно, помните, сейчас помогаю клиенту из ниши В2В SaaS выстраивать систему продаж, где собственнику после 200+ продаж сделанных своими руками, уже пора бы передать эту задачу на другого эксперта (который нашелся среди вас, дорогие читатели).
В нашей ситуации у собственника уже была CRM, но это была просто свалка сделок…Это лучше чем ничего, конечно, но при делегировании всё же лучше настроить CRM
Само ТЗ я прикреплю в комменты к посту, сейчас хочу подсвятить другие моменты
1. Всегда есть соблазн настроить CRM самому и не платить интегратору, тк кажется, что всё не сложно и можно разобраться. С одной стороны - да. Но на практике - до финала почти никто не доходит. Стоимость услуг интегратора достаточно вменяема. Чтоб вы понимали, наше ТЗ в среднем оценивали в 50к RUB под ключ, это подъемная сумма для такого важного процесса, доработки в будущем тоже будут, там тарификация в районе 3-5к RUB / час
2. Интегратор делает с колокольни надсмотренности своей и знает, что ок работает, а что не ок. И заранее уведомляет обо всех нюансах, о которых бы вы не учли. За счет этого, базовые задачи по внедрению CRM мы планируем реализовать за 1 рабочую неделю. И ещё 1-2 недели на дофиналивание процесса.
Цените своё время, всё же, на то, в чем вы не являетесь профессионалом.
3. Да, интегратор тоже может попастьсямудак не проф, тут чтоб минимизировать риски я искал через рекомендации и личные встречи до того, как утвердиться ))
Как составлял ТЗ?
Делал встречу с клиентом, в ходе которой задавай вопросы по процессу продаж и его хотелок. Потом этот текстовый файл отдал нейронке и попросил составить грамотное ТЗ для работы с интегратором) Интеграторы же со своей стороны были очень благодарны за такой подход, тк он лучше позволяет оценить объем работ
P.S. Только закончили созвон первичный и вот в процессе диалога и экспертизы интегратора появились классные идеи в рамках текущего ТЗ… Это как раз то, о чем говорил в пункте 1
@Salesnotes
Как вы, возможно, помните, сейчас помогаю клиенту из ниши В2В SaaS выстраивать систему продаж, где собственнику после 200+ продаж сделанных своими руками, уже пора бы передать эту задачу на другого эксперта (который нашелся среди вас, дорогие читатели).
В нашей ситуации у собственника уже была CRM, но это была просто свалка сделок…Это лучше чем ничего, конечно, но при делегировании всё же лучше настроить CRM
Само ТЗ я прикреплю в комменты к посту, сейчас хочу подсвятить другие моменты
1. Всегда есть соблазн настроить CRM самому и не платить интегратору, тк кажется, что всё не сложно и можно разобраться. С одной стороны - да. Но на практике - до финала почти никто не доходит. Стоимость услуг интегратора достаточно вменяема. Чтоб вы понимали, наше ТЗ в среднем оценивали в 50к RUB под ключ, это подъемная сумма для такого важного процесса, доработки в будущем тоже будут, там тарификация в районе 3-5к RUB / час
2. Интегратор делает с колокольни надсмотренности своей и знает, что ок работает, а что не ок. И заранее уведомляет обо всех нюансах, о которых бы вы не учли. За счет этого, базовые задачи по внедрению CRM мы планируем реализовать за 1 рабочую неделю. И ещё 1-2 недели на дофиналивание процесса.
Цените своё время, всё же, на то, в чем вы не являетесь профессионалом.
3. Да, интегратор тоже может попасться
Как составлял ТЗ?
Делал встречу с клиентом, в ходе которой задавай вопросы по процессу продаж и его хотелок. Потом этот текстовый файл отдал нейронке и попросил составить грамотное ТЗ для работы с интегратором) Интеграторы же со своей стороны были очень благодарны за такой подход, тк он лучше позволяет оценить объем работ
P.S. Только закончили созвон первичный и вот в процессе диалога и экспертизы интегратора появились классные идеи в рамках текущего ТЗ… Это как раз то, о чем говорил в пункте 1
@Salesnotes
Как увеличить продажи после запуска емейл аутрича?
Емейл аутрич подразумевает ответы ваших потенциальных клиентов с проявлением их потенциального интереса, типа
«Пришлите презу / кп»
«Расскажите подробнее»
«Зачем нам вы, когда у нас есть другой партнер»
Такие ответы считаются тем самым possitive reply rate и говорит о том, что у вас хорошо выстроен этот канал, если такие ответы приходят регулярно и в 2-3% случаев от общего числа получателей.
Проблема у многих в том, что они отвечают на эти письма ответным письмом, и…. На то стороне потом в 80% игнор…можно еще написать письмо и так же получить игнор.
А можно посмотреть контакты в подписи и ПОЗВОНИТЬ в компанию. Это уже не холодный звонок и коммуникацию выстраивать проще и ответ предметный получить от клиента можно с большей вероятностью.
Вообще, изучив best practice в том числе западных коллег, связка «холодный емейл + точечный прозвон по тем кто ответил / не ответил» даёт наилучшие конверсии.
Это НЕ делают большинство конкурентов и лидген агенств, поэтому пока что это более эффективно. Кто пробовал можете подтвердить или опровергнуть вышесказанное?
Такую рекомендацию я даю всем своим клиентам, когда мы зафиналиваем наши проекты по запуску аутрича. Детальнее как это проходит можно глянуть в свежем кейсе в достаточно конкурентной нише
https://salesnotes.ru/b2b-2-emailoutreachpositivereplyrate6
Емейл аутрич подразумевает ответы ваших потенциальных клиентов с проявлением их потенциального интереса, типа
«Пришлите презу / кп»
«Расскажите подробнее»
«Зачем нам вы, когда у нас есть другой партнер»
Такие ответы считаются тем самым possitive reply rate и говорит о том, что у вас хорошо выстроен этот канал, если такие ответы приходят регулярно и в 2-3% случаев от общего числа получателей.
Проблема у многих в том, что они отвечают на эти письма ответным письмом, и…. На то стороне потом в 80% игнор…можно еще написать письмо и так же получить игнор.
А можно посмотреть контакты в подписи и ПОЗВОНИТЬ в компанию. Это уже не холодный звонок и коммуникацию выстраивать проще и ответ предметный получить от клиента можно с большей вероятностью.
Вообще, изучив best practice в том числе западных коллег, связка «холодный емейл + точечный прозвон по тем кто ответил / не ответил» даёт наилучшие конверсии.
Это НЕ делают большинство конкурентов и лидген агенств, поэтому пока что это более эффективно. Кто пробовал можете подтвердить или опровергнуть вышесказанное?
Такую рекомендацию я даю всем своим клиентам, когда мы зафиналиваем наши проекты по запуску аутрича. Детальнее как это проходит можно глянуть в свежем кейсе в достаточно конкурентной нише
https://salesnotes.ru/b2b-2-emailoutreachpositivereplyrate6
salesnotes.ru
Кейс: Как коммуникационное агентство в середине декабря получило горячего B2B-лида на 2-й день Email Outreach с positive reply…
• Клиент: бюро корпоративных и B2B-коммуникаций. • Задача: протестировать новый инструмент привлечения В2В-лидов, освоить его и получить результаты в цифрах. • Результат: первый горячий В2В-лид на 2-й день Email Outreach, 6 B2B-лидов за 2 недели после запуска…
Для тех кто продаёт и/или разрабатывает IT продукт: есть крутая инфа для вас
Мы тут собрались небольшой каткой экспертов и делаем онлайн конфу для вас
Что вас ждет
– 1 доклад про скилы фаундера
– 2 доклада про работу с продуктом
– 3 доклада про поиск клиентов.
Ваш слуга покажет в эфире изнанку запуска емейл аутрича для одно из своих клиентов (B2B SaaS). Это реальный кейс, который запустили вчера (12.02) и через неделю будут видны его промежуточные результаты. Расскажу всю изнанку, что успею за 40 минут отведенного времени)
Дата конфы: 19 февраля (онлайн) с 16:00 до 20:00 по Мск
Запись: будет в боте
Спикеры и выступления
👍 Алмас Абулхаиров, SaaS по Понятиям
Тема: Опыт фаундера, который сделал экзит: какие скилы нужны, чтобы сделать свой сервис на миллионы долларов
👍 Дмитрий Губкин, Губкин Про AI и B2B-продукты
Тема: Ценность продукта: почему клиенты покупают не то, что вы разрабатываете
👍 Тигран Басеян, Black product owner
Тема: Как сделать продукт с триалом и как делить платное/бесплатное и стимулировать конверсию. Где в сервисе скрыт доход?
👍 Тарас Алтунин, Заметки продавца B2B (it’s me))
Тема: Email-аутрич для SaaS сервисов
👍 Михаил Греков, Про удобство
Тема: Как я привлек 11 000 лидов в продукт для энтерпрайза бесплатно за 2 года
👍 Слава Рюмин, Упал, поднялся
Тема: Про что писать IT-сервису, и где здесь клиенты
Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Там же подробные тезисы всех выступлений.
👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию.
P.S. там в боте надо подписаться на все каналы чтобы получить приглос. Сам на все каналы давно читаю, поэтому можете смело подписываться…Не в Макс же идти за проф контентом)))
До встречи в след четверг!
Мы тут собрались небольшой каткой экспертов и делаем онлайн конфу для вас
Что вас ждет
– 1 доклад про скилы фаундера
– 2 доклада про работу с продуктом
– 3 доклада про поиск клиентов.
Ваш слуга покажет в эфире изнанку запуска емейл аутрича для одно из своих клиентов (B2B SaaS). Это реальный кейс, который запустили вчера (12.02) и через неделю будут видны его промежуточные результаты. Расскажу всю изнанку, что успею за 40 минут отведенного времени)
Дата конфы: 19 февраля (онлайн) с 16:00 до 20:00 по Мск
Запись: будет в боте
Спикеры и выступления
Тема: Опыт фаундера, который сделал экзит: какие скилы нужны, чтобы сделать свой сервис на миллионы долларов
Тема: Ценность продукта: почему клиенты покупают не то, что вы разрабатываете
Тема: Как сделать продукт с триалом и как делить платное/бесплатное и стимулировать конверсию. Где в сервисе скрыт доход?
Тема: Email-аутрич для SaaS сервисов
Тема: Как я привлек 11 000 лидов в продукт для энтерпрайза бесплатно за 2 года
Тема: Про что писать IT-сервису, и где здесь клиенты
Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Там же подробные тезисы всех выступлений.
👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию.
P.S. там в боте надо подписаться на все каналы чтобы получить приглос. Сам на все каналы давно читаю, поэтому можете смело подписываться…Не в Макс же идти за проф контентом)))
До встречи в след четверг!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как улучшить эффективность ТГ аутрича?
Коль уж этот интрумент начал набирать обороты в RU интернете, то дам одну рекомендацию, которая, как мне кажется, может на 15-25% улучшить эффективность этого метода
Вместо дешевых номеров, которые только созданы и имеют коды других стран (см скрин), покупайте старые RU аккаунты / номера. Сообщения с таких аккаунтов вызывают больше доверия и меньше желания быстро заблокировать.
Да, такие номера кратно дороже стоят, но
во-первых, они более прогреты, соответственно у них больше лимитов под рассылку
Во-вторых, они вызывают больше доверия у получателя и есть вероятность, что он не заподозрит, что это рассылка и с большей вероятностью вам ответит.
Там есть ещё моменты, как лучше отстраиваться, но об этом позже расскажу
@Salesnotes
Коль уж этот интрумент начал набирать обороты в RU интернете, то дам одну рекомендацию, которая, как мне кажется, может на 15-25% улучшить эффективность этого метода
Вместо дешевых номеров, которые только созданы и имеют коды других стран (см скрин), покупайте старые RU аккаунты / номера. Сообщения с таких аккаунтов вызывают больше доверия и меньше желания быстро заблокировать.
Да, такие номера кратно дороже стоят, но
во-первых, они более прогреты, соответственно у них больше лимитов под рассылку
Во-вторых, они вызывают больше доверия у получателя и есть вероятность, что он не заподозрит, что это рассылка и с большей вероятностью вам ответит.
Там есть ещё моменты, как лучше отстраиваться, но об этом позже расскажу
@Salesnotes
68% предпринимателей в России чувствуют себя счастливыми.
Такой вывод показало совместное исследование Минэкономразвития, Сбера и ФОМ. Цифра неожиданная, если учитывать уровень ответственности и неопределенности, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день.
В бизнесе счастье редко связано с комфортом. Чаще — с возможностью самому принимать решения, видеть их последствия и понимать, что результат зависит от тебя. Именно этот опыт со временем формирует отношение к работе и жизни в целом.
Андрей Медведев — предприниматель, генеральный директор инжиниринговой компании ПСМ. Больше 20 лет руководит бизнесом. В своем Telegram-канале Андрей делится личными наблюдениями о работе и жизни внутри большого дела — из опыта, который формируется годами.
Для тех, кому интересен такой личный взгляд на предпринимательство 👉 ПСМ-Медведь
Такой вывод показало совместное исследование Минэкономразвития, Сбера и ФОМ. Цифра неожиданная, если учитывать уровень ответственности и неопределенности, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день.
В бизнесе счастье редко связано с комфортом. Чаще — с возможностью самому принимать решения, видеть их последствия и понимать, что результат зависит от тебя. Именно этот опыт со временем формирует отношение к работе и жизни в целом.
Андрей Медведев — предприниматель, генеральный директор инжиниринговой компании ПСМ. Больше 20 лет руководит бизнесом. В своем Telegram-канале Андрей делится личными наблюдениями о работе и жизни внутри большого дела — из опыта, который формируется годами.
Для тех, кому интересен такой личный взгляд на предпринимательство 👉 ПСМ-Медведь
Cold Email Benchmark отчёт 2026
Месяц назад лидеры мирового аутрич рынка Instantly.ai (думаю, через них проходил более 50% всех email аутрич активностей в мире) выкатили анализ по кампаниям среди своих отправителей. Исходник - https://instantly.ai/cold-email-benchmark-report-2026
Вот что меня впечатлило:
1. 58% ответов идут на 1е письмо. Те это ключевое, на чем стоит фокусироваться при составлении текста и делать различные А/Б тесты. 2-4е письма тоже важны, но на них отвечают уже 42% из всех, кто ответил.
2. Средний Reply rate у ВСЕХ - 3.7%. Те это не процент положительных ответов, а в целом % ответов, включая «спасибо, не интересно» / «не пишите мне»…и думаю, что автоответы тоже могут сюда входить (но это не точно)
3. У лучших из лучших общий % ответа = 10.7%. Опять же, сюда входят все ответы, а не только положительные.
Тут стоит учитывать, что речь про мировой рынок. И чем популярнее интрумент аутрича на этом рынке, где очень большая конкуренция, тем сложнее показывать результаты. На RU рынке уже 2й год такая же динамика, но всё ещё проще делать результат, чем на Global рынок
4. Проанализировав текста тех самых топовых ребят, где делают наивысший реплай рейт была выверена оптимальное число слов. Менее 80 слов должно быть в 1м письме. Тут скажу честно, как сторонник уменьшать тексты, это дико сложно и я сам не умею так оптимизировать текста.
Конечно, можно отдать любой текст нейронке и попросить «сжать этот текст до 80 слов, сохраняя суть». Но итоговый результат все равно хочется всегда увеличить.
Вот как блин этот пост сжать до 160 слов, допустим, чтобы сохранить всю его структуру и полноценно донести мысль? Умеете - вы молодец))
5. День ответов - среда. В понедельник и пятницу отвечают хуже всего.
6. Качество всегда выигрывает у кол-ва. Лучше 10% ответов с компании 500 получателей, чем 1% от 5000 получателей. Инфаструктура рассылок дорожает + сложнее попадать во входящие, тк важно следить за репутацией домена.
7. По поводу инфаструктуры: тут блин вообще постоянно все усложняется / меняется и это постоянная игра в кошки-мышки.
Например, с января 26г у российских провайдеров тоже произошли изменения и теперь сложнее попадать во «входящие» к тем, у кого корп почта на mail.ru (VK).
Те процедура дорожает / усложняется.
@Salesnotes
Месяц назад лидеры мирового аутрич рынка Instantly.ai (думаю, через них проходил более 50% всех email аутрич активностей в мире) выкатили анализ по кампаниям среди своих отправителей. Исходник - https://instantly.ai/cold-email-benchmark-report-2026
Вот что меня впечатлило:
1. 58% ответов идут на 1е письмо. Те это ключевое, на чем стоит фокусироваться при составлении текста и делать различные А/Б тесты. 2-4е письма тоже важны, но на них отвечают уже 42% из всех, кто ответил.
2. Средний Reply rate у ВСЕХ - 3.7%. Те это не процент положительных ответов, а в целом % ответов, включая «спасибо, не интересно» / «не пишите мне»…и думаю, что автоответы тоже могут сюда входить (но это не точно)
3. У лучших из лучших общий % ответа = 10.7%. Опять же, сюда входят все ответы, а не только положительные.
Тут стоит учитывать, что речь про мировой рынок. И чем популярнее интрумент аутрича на этом рынке, где очень большая конкуренция, тем сложнее показывать результаты. На RU рынке уже 2й год такая же динамика, но всё ещё проще делать результат, чем на Global рынок
4. Проанализировав текста тех самых топовых ребят, где делают наивысший реплай рейт была выверена оптимальное число слов. Менее 80 слов должно быть в 1м письме. Тут скажу честно, как сторонник уменьшать тексты, это дико сложно и я сам не умею так оптимизировать текста.
Конечно, можно отдать любой текст нейронке и попросить «сжать этот текст до 80 слов, сохраняя суть». Но итоговый результат все равно хочется всегда увеличить.
Вот как блин этот пост сжать до 160 слов, допустим, чтобы сохранить всю его структуру и полноценно донести мысль? Умеете - вы молодец))
5. День ответов - среда. В понедельник и пятницу отвечают хуже всего.
6. Качество всегда выигрывает у кол-ва. Лучше 10% ответов с компании 500 получателей, чем 1% от 5000 получателей. Инфаструктура рассылок дорожает + сложнее попадать во входящие, тк важно следить за репутацией домена.
7. По поводу инфаструктуры: тут блин вообще постоянно все усложняется / меняется и это постоянная игра в кошки-мышки.
Например, с января 26г у российских провайдеров тоже произошли изменения и теперь сложнее попадать во «входящие» к тем, у кого корп почта на mail.ru (VK).
Те процедура дорожает / усложняется.
@Salesnotes
instantly.ai
Cold Email Benchmark Report 2026: Reply Rates, Deliverability and Trends
Instantly’s 2026 Cold Email Benchmark Report. Billions of emails analyzed: 3.43% avg reply rate (top performers exceed 10%), follow-up lift, and deliverability trends.