Channel name was changed to «Блог Александра Щепкина о недвижмости»
Всем привет! здесь пока ничего нет, но скоро появится :)
🔥6👍2😁1
Я тут обещал «что-нибудь интересное». Посмотрел список моих верных подписчиков с прошлого запуска канала… и понял, что знаю не всех 😊 значит самое время представиться! Камера… мотор клавиатура!
Всем привет! Меня зовут Щепкин Александр, и я из недвижимости!) осознанно не пишу пока конкретнее, ибо в отрасли я уже более 20 лет. И за это время я успел пройти путь от аналитика до главы коммерческого департамента крупного застройщика, поработать с 7 регионами нашей необъятной родины, побыть в роли девелопера, консалтера, блогера, собственника агентства недвижимости, инвестора в жилую и коммерческую недвижимость (кстати знаю, умею, практикую), массовика-затейника, собравшего, наверное, самое дружное региональное сообщество рынка недвижимости.
Достижений, чем похвастаться тоже есть… стартовал и раскрутил самый большой КОТ в Европе, в свое время обеспечил наполняемость первых бизнес-центров класса А в регионе, двух подряд застройщиков вывел на первое место по объемам продаж (с учетом того, что это были стартап и компания, еле входящая в топ-10 – было интересно), продал более 2 млн. кв.м. жилья (на самом деле после этого перестал считать), да и много чего еще…
Сейчас я уже как 5 лет тружусь на благо «Синара-Девелопмент» с официальной, но труднозапоминающейся должностью – Заместитель коммерческого директора – Директора проектов гражданского строительства. В моей зоне ответственности продажи, маркетинг, реклама, продукт, развитие земельного банка и ленд-девелопмент, а еще специальные проекты. Базовый регион – Екатеринбург, также курирую Волгоград.
О чем я тут буду говорить – естественно, о недвижимости, проектах и тенденциях, которые вижу, ну и немного обо мне. Буду честен, иногда с перебором))), кто меня знает подтвердят, что это моя характерная особенность))))
Ну а канал я создал, т.к. куча пустых информационных сообщений, а реальные мысли люди прячут… не правильно это)
Добро пожаловать, надеюсь будет интересно!
Всем привет! Меня зовут Щепкин Александр, и я из недвижимости!) осознанно не пишу пока конкретнее, ибо в отрасли я уже более 20 лет. И за это время я успел пройти путь от аналитика до главы коммерческого департамента крупного застройщика, поработать с 7 регионами нашей необъятной родины, побыть в роли девелопера, консалтера, блогера, собственника агентства недвижимости, инвестора в жилую и коммерческую недвижимость (кстати знаю, умею, практикую), массовика-затейника, собравшего, наверное, самое дружное региональное сообщество рынка недвижимости.
Достижений, чем похвастаться тоже есть… стартовал и раскрутил самый большой КОТ в Европе, в свое время обеспечил наполняемость первых бизнес-центров класса А в регионе, двух подряд застройщиков вывел на первое место по объемам продаж (с учетом того, что это были стартап и компания, еле входящая в топ-10 – было интересно), продал более 2 млн. кв.м. жилья (на самом деле после этого перестал считать), да и много чего еще…
Сейчас я уже как 5 лет тружусь на благо «Синара-Девелопмент» с официальной, но труднозапоминающейся должностью – Заместитель коммерческого директора – Директора проектов гражданского строительства. В моей зоне ответственности продажи, маркетинг, реклама, продукт, развитие земельного банка и ленд-девелопмент, а еще специальные проекты. Базовый регион – Екатеринбург, также курирую Волгоград.
О чем я тут буду говорить – естественно, о недвижимости, проектах и тенденциях, которые вижу, ну и немного обо мне. Буду честен, иногда с перебором))), кто меня знает подтвердят, что это моя характерная особенность))))
Ну а канал я создал, т.к. куча пустых информационных сообщений, а реальные мысли люди прячут… не правильно это)
Добро пожаловать, надеюсь будет интересно!
❤🔥10👍8👏2
Долго думал, о чем первый пост написать. Было в голове два поста в голове о мероприятиях прошлой недели… но рабочий вечер пятницы подарил актуальную тему. Сегодня поговорим о…
Комиссионное вознаграждение АН
В силу того, что читают меня не только люди из недвижимости – краткий ликбез: Если риелтор приводит покупателя к застройщику почти в 90% случаев он получит за это вознаграждение. Долгое время оно колебалось от 1 до 3% в зависимости проекта, сейчас по моим субъективным оценкам средний уровень 3%.
Собственно моя позиция была всегда придерживаться среднего уровня, в случае необходимости незначительно повышая уровень вознаграждения на тот или иной объект. К сожалению, первое что сделала значительная часть моих коллег после отмены господдержки в середине прошлого года – начали заливать этот рынок деньгами. Средний уровень вознаграждения повысился, пришлось следовать тренду…
Но вчера я прямо окунулся в 2015-16 года, когда этот рынок выстраивался в Екатеринбурге.
За что платит застройщик? - За то чтобы ему привели нового клиента!
Как легче в всего привести клиента? Поймать на входе в офис продаж и предложить денег! Именно этим занималась, наверное, половина агентов города в тот период. И именно из-за них до сих пор некоторых моих коллег перекашивает при слове «риелтор».
Событие пятницы №1: начали подводить итоги – за неделю 6 (КАРЛ! 6!!!!) случаев, когда агенты обещают отдать часть своего вознаграждения клиенту. И это только то, что мы отловили! При этом товарищи еще отправляют клиента отвоевывать агентское вознаграждение в спорных ситуациях! Я вижу эту ситуацию так – люди идут к нам, хотят купить у нас, но естественно выбирают более дешевый способ, где им должен упасть кэш-бек.
Напоминаю – мы платим за нового клиента, если у агента не хватает экспертности удержать клиента, кроме как предложив ему деньги – либо учитесь, либо сваливайте, нахрен, с рынка и не надо портить отношение к профессии и к людям, которые этим серьезно занимаются. Везде, где всплывает ситуация с попыткой сесть на наш поток – мы платить не будем.
Событие пятницы №2: мои сотрудники скидывают мне новости о повышении комиссии застройщиков. Один из лидеров рынка повышает уровень чуть выше среднего. Это нормальное ситуативное решение, ничего страшного. Следующее объявление – комиссия 7% (!!!! И снова КАРЛ!!). Залез, посмотрел – в данном случае люди почти ввели дом в эксплуатацию, хотят побысрее выскочить в кэш. Поэтому сливают. Но сколько агентов с могут реально посмотреть на ситуацию? Ведь опять толпа людей просто побегут за деньгами… не думая, что люди, которым они будут втюхивать (а именно этим они будут заниматься, поведясь на высокий процент) будут в ситуации с этой покупкой жить.
Просто, если вдруг кто-то из таких «агентов» прочитает. Если застройщик дает очень большой процент вознаграждения, то что это может значить:
1. У застройщика плохо идут дела и есть риск уйти в просрочку/недострой
2. Если что – как правило застройщик выплачивает вознаграждение из той небольшой части, которую получает с эскроу счетов. И цифра 7% очень близка к доле, которую застройщик может забрать. Оттуда же он поддерживает текущую деятельность и платит зарплаты. Так что дела у него опять не очень
3. Миф о сверх-прибылях в недвижке живет очень давно. Но это миф, особенно в наше время и в регионах. Если застройщик где-то потратит очень много, он захочет где-то сэкономить. Угадаете где? и захотите ли вы там жить?)
В общем к чему я это все… Видимо мы с сентября пойдем в снижение ставок вознаграждения агентов… чтобы на нормальную оплату труда профессионалов хватало, а на бросание денег в воздух – нет 🤷
Комиссионное вознаграждение АН
В силу того, что читают меня не только люди из недвижимости – краткий ликбез: Если риелтор приводит покупателя к застройщику почти в 90% случаев он получит за это вознаграждение. Долгое время оно колебалось от 1 до 3% в зависимости проекта, сейчас по моим субъективным оценкам средний уровень 3%.
Собственно моя позиция была всегда придерживаться среднего уровня, в случае необходимости незначительно повышая уровень вознаграждения на тот или иной объект. К сожалению, первое что сделала значительная часть моих коллег после отмены господдержки в середине прошлого года – начали заливать этот рынок деньгами. Средний уровень вознаграждения повысился, пришлось следовать тренду…
Но вчера я прямо окунулся в 2015-16 года, когда этот рынок выстраивался в Екатеринбурге.
За что платит застройщик? - За то чтобы ему привели нового клиента!
Как легче в всего привести клиента? Поймать на входе в офис продаж и предложить денег! Именно этим занималась, наверное, половина агентов города в тот период. И именно из-за них до сих пор некоторых моих коллег перекашивает при слове «риелтор».
Событие пятницы №1: начали подводить итоги – за неделю 6 (КАРЛ! 6!!!!) случаев, когда агенты обещают отдать часть своего вознаграждения клиенту. И это только то, что мы отловили! При этом товарищи еще отправляют клиента отвоевывать агентское вознаграждение в спорных ситуациях! Я вижу эту ситуацию так – люди идут к нам, хотят купить у нас, но естественно выбирают более дешевый способ, где им должен упасть кэш-бек.
Напоминаю – мы платим за нового клиента, если у агента не хватает экспертности удержать клиента, кроме как предложив ему деньги – либо учитесь, либо сваливайте, нахрен, с рынка и не надо портить отношение к профессии и к людям, которые этим серьезно занимаются. Везде, где всплывает ситуация с попыткой сесть на наш поток – мы платить не будем.
Событие пятницы №2: мои сотрудники скидывают мне новости о повышении комиссии застройщиков. Один из лидеров рынка повышает уровень чуть выше среднего. Это нормальное ситуативное решение, ничего страшного. Следующее объявление – комиссия 7% (!!!! И снова КАРЛ!!). Залез, посмотрел – в данном случае люди почти ввели дом в эксплуатацию, хотят побысрее выскочить в кэш. Поэтому сливают. Но сколько агентов с могут реально посмотреть на ситуацию? Ведь опять толпа людей просто побегут за деньгами… не думая, что люди, которым они будут втюхивать (а именно этим они будут заниматься, поведясь на высокий процент) будут в ситуации с этой покупкой жить.
Просто, если вдруг кто-то из таких «агентов» прочитает. Если застройщик дает очень большой процент вознаграждения, то что это может значить:
1. У застройщика плохо идут дела и есть риск уйти в просрочку/недострой
2. Если что – как правило застройщик выплачивает вознаграждение из той небольшой части, которую получает с эскроу счетов. И цифра 7% очень близка к доле, которую застройщик может забрать. Оттуда же он поддерживает текущую деятельность и платит зарплаты. Так что дела у него опять не очень
3. Миф о сверх-прибылях в недвижке живет очень давно. Но это миф, особенно в наше время и в регионах. Если застройщик где-то потратит очень много, он захочет где-то сэкономить. Угадаете где? и захотите ли вы там жить?)
В общем к чему я это все… Видимо мы с сентября пойдем в снижение ставок вознаграждения агентов… чтобы на нормальную оплату труда профессионалов хватало, а на бросание денег в воздух – нет 🤷
👍10🔥4💯1
Пару недель назад был на мероприятии организованном ребятами из LH47, с утра пораньше вкусно поели и поговорили о разном.
Помимо всего прочего задели глобальные вопросы о том, к чему стремиться в архитектуре и строительстве. В частности, снова начали говорить о 15-и минутных городах. Кратко хочу повторить свой небольшой монолог здесь.
Для тех кто не знает – сейчас очень популярна концепция Х-минутных городов. Это такой тип строительства, когда житель в рамках нескольких минут ходьбы имеет всею необходимую инфраструктуру. Например, в рамках 15 минут есть необходимые аптеки, магазины, кафе, в идеале школа и садик. Далее может быть следующий круг, например 15-30 минут пешей доступности, где находится поликлиника, торговый центр, мфц, фитнес-центр и прочее. Однако все эти красивые доводы разбиваются о суровую реальность того, когда начинаешь ехать на работу… Данный подход характерен больших проектов КОТ, которые естественно строятся на периферии города. И в этом суть проблемы – у тебя все рядом, но ты все равно каждый день тратишь 2-3 часа на дорогу. Концепция Х-минутрого города классно реализуется, когда в рамках проекта сосредоточена не только инфраструктура потребления, но и рабочие места. Вот тогда у человека работающего появляется время пользоваться благами цивилизации.
На практике это реализуется крайне редко. В частности, я последний раз был вынужден переехать именно поэтому.
Как это может реализоваться? Очень кратко на примере Новокольцовского (а вы правда думали, что в личном блоге я хвалить себя не буду? 😊).
На данный момент в районе возводиться инфраструктура потребления – она еще на начальной стадии формирования, но буквально в течение 6 месяцев все основные кусочки пазла встанут на место. С точки зрения глобальных точек притяжения – уже сейчас заканчивается строительство кампусов УрФУ и нового здания СУНЦ, а это означает, что сотням студентов не придется мотаться туда и обратно. Уже сейчас начал строительство индустриальный парк Космос в рамках которого будет создано множество рабочих мест. Таким образом в районе, по сути, выстраивается цепочка детский сад-школа-институт-рабочее место и вся она находится в шаговой доступности. Вот как-то так…
Помимо всего прочего задели глобальные вопросы о том, к чему стремиться в архитектуре и строительстве. В частности, снова начали говорить о 15-и минутных городах. Кратко хочу повторить свой небольшой монолог здесь.
Для тех кто не знает – сейчас очень популярна концепция Х-минутных городов. Это такой тип строительства, когда житель в рамках нескольких минут ходьбы имеет всею необходимую инфраструктуру. Например, в рамках 15 минут есть необходимые аптеки, магазины, кафе, в идеале школа и садик. Далее может быть следующий круг, например 15-30 минут пешей доступности, где находится поликлиника, торговый центр, мфц, фитнес-центр и прочее. Однако все эти красивые доводы разбиваются о суровую реальность того, когда начинаешь ехать на работу… Данный подход характерен больших проектов КОТ, которые естественно строятся на периферии города. И в этом суть проблемы – у тебя все рядом, но ты все равно каждый день тратишь 2-3 часа на дорогу. Концепция Х-минутрого города классно реализуется, когда в рамках проекта сосредоточена не только инфраструктура потребления, но и рабочие места. Вот тогда у человека работающего появляется время пользоваться благами цивилизации.
На практике это реализуется крайне редко. В частности, я последний раз был вынужден переехать именно поэтому.
Как это может реализоваться? Очень кратко на примере Новокольцовского (а вы правда думали, что в личном блоге я хвалить себя не буду? 😊).
На данный момент в районе возводиться инфраструктура потребления – она еще на начальной стадии формирования, но буквально в течение 6 месяцев все основные кусочки пазла встанут на место. С точки зрения глобальных точек притяжения – уже сейчас заканчивается строительство кампусов УрФУ и нового здания СУНЦ, а это означает, что сотням студентов не придется мотаться туда и обратно. Уже сейчас начал строительство индустриальный парк Космос в рамках которого будет создано множество рабочих мест. Таким образом в районе, по сути, выстраивается цепочка детский сад-школа-институт-рабочее место и вся она находится в шаговой доступности. Вот как-то так…
👍9
Про этику…
На публике я выступаю достаточно редко. Изначально у меня был страх публичных выступлений. Потом как-то так получилось, что я его переборол, начал выступать, но не массово, а только когда зовут и говорят на какую тему нужно выступление.
В общем – вылезти я решил из своей берлоги: позвали меня выступить на «Международный форум «Просто» в соседний Челябинск. (да, я тоже улыбнулся при словосочетании «международный» и «Челябинск», но увидел много знакомых и не смог отказать себе).
Тему мне дали тоже любопытную: «Тенденции изменений на рынке новостроек Екатеринбурга: чего хочет клиент?». Ну я, как всегда, откладывал написание доклада до последнего вынашивая идею и оформляя ее в голове. Итак, во вторник выступление, в выходные я доделываю презентацию (стараюсь всегда давать актуальные цифры и рассказывать максимально конкретную пользу, поэтому каждое выступление рождается в муках) и отдаю дизайнеру. В выходные же бронирую отели, с утра понедельника уже проверяю презентацию и готовлюсь к отъезду во вторник утром.
Понедельник, 16-00. Звонок от модератора сессии и сообщение: «Александр, мне только что позвонили организаторы и сказали, что форум переносится на месяц». Мысли в этот момент естественно только не печатные…
В сухом остатке:
1. Я потратил выходные на подготовку
2. Пришлось перекроить свои планы (был назначен ряд встреч, да и семью обещал скатать)
3. Влетел на штрафы при отмене бронирования отеля
На первые два пункта мне хватило извинений нашего модератора, которая меня и пригласила. Она собрала людей из гораздо более удаленных уголков страны и с ними тоже нужно объясняться.
По третьему пункту – со мной вроде как обещали оперативно связаться и компенсировать расходы.
Сижу думаю. Обидно конечно, но всякое бывает…
На итого, прошел ровно месяц:
1. Билеты на форум продаются уже на начало октября
2. При условии п.1 – Сайт не работает
3. Я, как оказалось, все еще спикер форума (зашел на страницу и узнал об этом)
4. Денег мне, естественно, не вернули.
5. Ну и естественно никто из организаторов не извинился
К чему я это все. Это как должно быть насрать на свою деловую репутацию?
Просто, если вдруг столкнётесь с форумом «Просто», просто держите ухо востро. Организатором заявлена компания «ПРОСТО девелопмент»
Ну и ссылку на страницу форума в ВК: https://vk.com/forums2025
На публике я выступаю достаточно редко. Изначально у меня был страх публичных выступлений. Потом как-то так получилось, что я его переборол, начал выступать, но не массово, а только когда зовут и говорят на какую тему нужно выступление.
В общем – вылезти я решил из своей берлоги: позвали меня выступить на «Международный форум «Просто» в соседний Челябинск. (да, я тоже улыбнулся при словосочетании «международный» и «Челябинск», но увидел много знакомых и не смог отказать себе).
Тему мне дали тоже любопытную: «Тенденции изменений на рынке новостроек Екатеринбурга: чего хочет клиент?». Ну я, как всегда, откладывал написание доклада до последнего вынашивая идею и оформляя ее в голове. Итак, во вторник выступление, в выходные я доделываю презентацию (стараюсь всегда давать актуальные цифры и рассказывать максимально конкретную пользу, поэтому каждое выступление рождается в муках) и отдаю дизайнеру. В выходные же бронирую отели, с утра понедельника уже проверяю презентацию и готовлюсь к отъезду во вторник утром.
Понедельник, 16-00. Звонок от модератора сессии и сообщение: «Александр, мне только что позвонили организаторы и сказали, что форум переносится на месяц». Мысли в этот момент естественно только не печатные…
В сухом остатке:
1. Я потратил выходные на подготовку
2. Пришлось перекроить свои планы (был назначен ряд встреч, да и семью обещал скатать)
3. Влетел на штрафы при отмене бронирования отеля
На первые два пункта мне хватило извинений нашего модератора, которая меня и пригласила. Она собрала людей из гораздо более удаленных уголков страны и с ними тоже нужно объясняться.
По третьему пункту – со мной вроде как обещали оперативно связаться и компенсировать расходы.
Сижу думаю. Обидно конечно, но всякое бывает…
На итого, прошел ровно месяц:
1. Билеты на форум продаются уже на начало октября
2. При условии п.1 – Сайт не работает
3. Я, как оказалось, все еще спикер форума (зашел на страницу и узнал об этом)
4. Денег мне, естественно, не вернули.
5. Ну и естественно никто из организаторов не извинился
К чему я это все. Это как должно быть насрать на свою деловую репутацию?
Просто, если вдруг столкнётесь с форумом «Просто», просто держите ухо востро. Организатором заявлена компания «ПРОСТО девелопмент»
Ну и ссылку на страницу форума в ВК: https://vk.com/forums2025
👀7💯2🤗2😁1🤔1
Хвастовства пост… и немного философии
Начну с приятного (для меня, естественно). Может знают не все – но наша компания также занимается девелопментом в Волгограде. Да, вот такой вот интересный для уральцев выбор региона)))) зато я сейчас тут и тут +30 😊
Здесь администрация города ежегодно проводит конкурс новостроек и в этом году мы выиграли сразу в двух номинациях «Лучший дом на территории Волгограда после 1999 года постройки» и «Лучший двор». Победителем стал наш проект «Level Up»
К слову сказать, если уж хвастаться совсем – мы забираем эти награды нашими проектами уже несколько лет подряд.
Мы в свое время отказались от участия в федеральных номинациях, т.к. я не вижу ценности в «лечении геморроя по фотографии». Когда оценки ставят потому что тебя знают (да, реальный кейс), да и еще много «потому что».
В Волгограде для меня особо ценно, что дом оценивается уже на стадии эксплуатации. То есть жюри оценивает не веселые картинки, не маркетинговую идею, не качество рендеров или личность презентатора, а именно живой существующий дом. К этому не подготовиться (да мы, если честно, постоянно лажаем и отправляем заявку в последний момент 🙈).
В общем у меня минутка гордости, что у нас получилось построить то место, где людям классно жить и они с гордостью называют его домом. Очень благодарен моему продукту, который бился как лев над сохранением концепции и фишек, а также сотрудникам нашего филиала. Спасибо Вам, ребята!❤️
Ну и как дойдет до сдачи – постараюсь выложить фото одного из победителей престижной премии. Он сейчас сдается, я уже, проезжая мимо, предвкушаю «внимание к мелочам")
Ссылку на новость прикладываю: https://v1.ru/text/gorod/2025/09/09/76019392/
Начну с приятного (для меня, естественно). Может знают не все – но наша компания также занимается девелопментом в Волгограде. Да, вот такой вот интересный для уральцев выбор региона)))) зато я сейчас тут и тут +30 😊
Здесь администрация города ежегодно проводит конкурс новостроек и в этом году мы выиграли сразу в двух номинациях «Лучший дом на территории Волгограда после 1999 года постройки» и «Лучший двор». Победителем стал наш проект «Level Up»
К слову сказать, если уж хвастаться совсем – мы забираем эти награды нашими проектами уже несколько лет подряд.
Мы в свое время отказались от участия в федеральных номинациях, т.к. я не вижу ценности в «лечении геморроя по фотографии». Когда оценки ставят потому что тебя знают (да, реальный кейс), да и еще много «потому что».
В Волгограде для меня особо ценно, что дом оценивается уже на стадии эксплуатации. То есть жюри оценивает не веселые картинки, не маркетинговую идею, не качество рендеров или личность презентатора, а именно живой существующий дом. К этому не подготовиться (да мы, если честно, постоянно лажаем и отправляем заявку в последний момент 🙈).
В общем у меня минутка гордости, что у нас получилось построить то место, где людям классно жить и они с гордостью называют его домом. Очень благодарен моему продукту, который бился как лев над сохранением концепции и фишек, а также сотрудникам нашего филиала. Спасибо Вам, ребята!❤️
Ну и как дойдет до сдачи – постараюсь выложить фото одного из победителей престижной премии. Он сейчас сдается, я уже, проезжая мимо, предвкушаю «внимание к мелочам")
Ссылку на новость прикладываю: https://v1.ru/text/gorod/2025/09/09/76019392/
V1.ру
Жилой комплекс Level UP от «Синара-Девелопмент» признан лучшим домом Волгограда
Архитектура и благоустройство впечатлили жюри конкурса
🔥21❤5👍1
Ну что, прошел форум 100+, второй подряд, когда я сильно недомогаю. Поэтому мое участие в этом году опять очень скромное – круг почета по залу со стендами и одно выступление по приглашению Михаила Хорькова. Больше я решил нигде не участвовать ☹️
Про мой доклад: за базу я взял доклад, который готовил для Челябинска, но который так и не пригодился (кстати! на прошлой неделе мне написали организаторы и вернули деньги, как говорится «ложечки нашлись…». Что это – вспыхнувшая сознательность или волшебная сила ТГ – я не знаю, да и не хочу знать😊).
Основная тема – что хочет клиент: попытался обратить внимание на то, что не смотря на одну из функций маркетинга – создавать потребность, сейчас наступило совсем другое время. Акцент нужно делать на помощи клиенту, а не на удивлении. Помоги ему найти способ купить, помоги качественно пройти путь клиента, а уже потом удивляй. Это должно находить отклик как в рекламной компании (это дает свои результаты), так и в будничной работе отдела продаж.
Ну и, безусловно, затронул тему продукта, с основными трендами, которые сейчас видим:
- Качество благоустройства, где разница между комфортом и бизнесом сейчас минимальна
- Безопасность и концепция доступа – жесткий крен в сторону гранд лобби и максимального количества точек отсечки, чтобы даже на этаж к вам чужой подняться не мог
- Экологичность – в разрезе инженерии: очистка воды, воздуха, энергосбережение и проч.
- Рост осознанности – анализ состава и размеров графы «содержание и ремонт» в платежках, а также отслеживание в целом удовлетворенности УК
Ну вроде не плохо получилось)))))
Про мой доклад: за базу я взял доклад, который готовил для Челябинска, но который так и не пригодился (кстати! на прошлой неделе мне написали организаторы и вернули деньги, как говорится «ложечки нашлись…». Что это – вспыхнувшая сознательность или волшебная сила ТГ – я не знаю, да и не хочу знать😊).
Основная тема – что хочет клиент: попытался обратить внимание на то, что не смотря на одну из функций маркетинга – создавать потребность, сейчас наступило совсем другое время. Акцент нужно делать на помощи клиенту, а не на удивлении. Помоги ему найти способ купить, помоги качественно пройти путь клиента, а уже потом удивляй. Это должно находить отклик как в рекламной компании (это дает свои результаты), так и в будничной работе отдела продаж.
Ну и, безусловно, затронул тему продукта, с основными трендами, которые сейчас видим:
- Качество благоустройства, где разница между комфортом и бизнесом сейчас минимальна
- Безопасность и концепция доступа – жесткий крен в сторону гранд лобби и максимального количества точек отсечки, чтобы даже на этаж к вам чужой подняться не мог
- Экологичность – в разрезе инженерии: очистка воды, воздуха, энергосбережение и проч.
- Рост осознанности – анализ состава и размеров графы «содержание и ремонт» в платежках, а также отслеживание в целом удовлетворенности УК
Ну вроде не плохо получилось)))))
👍24❤5😍3💯2
Презентация 100+ Щепкин.pdf
3.4 MB
Как и обещал слушателям сессии - выкладываю свою презентацию
❤9👍5
Муки Нострадамуса 😊
Сегодня, пока сижу в самолете- буду писать о том, о чем меня постоянно спрашивают все последнее время. Будем играть в Нострадамуса и предсказывать будущее рынка недвижимости хотя бы на 26 год 😊
Сразу скажу, что все написанное есть лишь плод моих размышлений и не является финансовой рекомендацией))))))
Итак – что ждет рынок недвижимости?
В моем понимании, сейчас со стороны девелопера все более-менее нормально, ну или движется в сторону выхода из темного тоннеля (как ни странно, но да). Безусловно, ипотека до сих пор не доступна большинству, безусловно, себестоимость растет как на дрожжах и сильно опережает рост цен. Однако, если брать Екатеринбург, от месяца к месяцу растет количество сделок. Объем лотов в продаже действительно растет, но в принципе все еще на приемлемом уровне (на сколько помню в последний месяц даже снизился). Основной перегрев происходит в основном из-за того, что куча застройщиков внезапно поверила в себя и вышла на рынок города. У кого-то получится удержаться, у кого-то нет, но в моменте это создает давление.
В моем понимании, сейчас рынок переходит к началу прыжка цены. Почему? Как видим - Глобально проблем нет. Текущее состояние диктуется сугубо текущей макроэкономической ситуацией. А конкретно – ключом (со стороны спроса).
Как только ипотека становится доступной, а это означает и одновременное снижение процентов по депозиту (если сейчас попытаетесь положить деньги более чем на 1 год – ваша ставка будет ниже 10%) – то что бывает? Правильно – настает мир, когда «хочу» квартиру (а ведь уже больше года значительная часть людей могла только хотеть) встречается с «могу» (деньги с депозитов освободились, а ипотека стала доступнее)? Как следствие куча людей ломанется за метрами.
Тут важен временной фактор: со снижением ключа будет снижаться ставка по ипотеке. До скольки она должна снизиться, чтобы процесс пошел? В моем понимании до уровня 10-12%. Какой ключ при этом должен быть? Это самое интересное: 14-15%. Волшебное слово «субсидирование» - уже сейчас можно взять ипотеку под 13.9%, осталось совсем чуть-чуть. Собственно, при этом размере ключевой ставки заработает первичный рынок… а вторичный – нет 😊 диспропорция между первичкой и вторичкой сохранится. Вся экономика циклична и за любым спадом следует рост, именно поэтому я считаю, что следующие пару лет для отрасли должны быть неплохими (если у нас опять глобально что-то не поменяется). Сначала будет всплеск продаж, потом все начнут наполнять эскроу счета, скромно повышая цены, и в конце закончится все просто ростом цен), к тому же рост себестоимости не останавливается (сюда же вспомним об увеличении налогов с нового года).
Единственным сдерживающим фактором могут быть только те разрешения на строительство, с которыми сидят на руках почти все застройщики. Но, сдается мне, - фактор даже при выходе на рынок всех объектов сильно не сиграет.
Далее, по мере падения ключевой ставки начнет оживать вторичный рынок и циклично первичка на определенный срок уйдет в откат, но это уже совсем другая история 😊 ну и не 26 года.
Сейчас ключ снижается медленно, что позволяет постепенно «выманивать» деньги с депозитов и аккуратно отмораживать отрасль. Я не удивлюсь, что до конца года мы увидим лишь минимальное снижение ставки (но прошу помнить, что я еще тот эксперт в макроэкономике))))
Как-то так. Коллеги, кто читает – буду рад если сможете поделиться своим мнением в комментариях!
Ну а я уже приземляюсь – на этой неделе аж два выступления на МЖК и SmartisConf. Не пропустите! Если кто будет – буду рад встретиться!)
Сегодня, пока сижу в самолете- буду писать о том, о чем меня постоянно спрашивают все последнее время. Будем играть в Нострадамуса и предсказывать будущее рынка недвижимости хотя бы на 26 год 😊
Сразу скажу, что все написанное есть лишь плод моих размышлений и не является финансовой рекомендацией))))))
Итак – что ждет рынок недвижимости?
В моем понимании, сейчас со стороны девелопера все более-менее нормально, ну или движется в сторону выхода из темного тоннеля (как ни странно, но да). Безусловно, ипотека до сих пор не доступна большинству, безусловно, себестоимость растет как на дрожжах и сильно опережает рост цен. Однако, если брать Екатеринбург, от месяца к месяцу растет количество сделок. Объем лотов в продаже действительно растет, но в принципе все еще на приемлемом уровне (на сколько помню в последний месяц даже снизился). Основной перегрев происходит в основном из-за того, что куча застройщиков внезапно поверила в себя и вышла на рынок города. У кого-то получится удержаться, у кого-то нет, но в моменте это создает давление.
В моем понимании, сейчас рынок переходит к началу прыжка цены. Почему? Как видим - Глобально проблем нет. Текущее состояние диктуется сугубо текущей макроэкономической ситуацией. А конкретно – ключом (со стороны спроса).
Как только ипотека становится доступной, а это означает и одновременное снижение процентов по депозиту (если сейчас попытаетесь положить деньги более чем на 1 год – ваша ставка будет ниже 10%) – то что бывает? Правильно – настает мир, когда «хочу» квартиру (а ведь уже больше года значительная часть людей могла только хотеть) встречается с «могу» (деньги с депозитов освободились, а ипотека стала доступнее)? Как следствие куча людей ломанется за метрами.
Тут важен временной фактор: со снижением ключа будет снижаться ставка по ипотеке. До скольки она должна снизиться, чтобы процесс пошел? В моем понимании до уровня 10-12%. Какой ключ при этом должен быть? Это самое интересное: 14-15%. Волшебное слово «субсидирование» - уже сейчас можно взять ипотеку под 13.9%, осталось совсем чуть-чуть. Собственно, при этом размере ключевой ставки заработает первичный рынок… а вторичный – нет 😊 диспропорция между первичкой и вторичкой сохранится. Вся экономика циклична и за любым спадом следует рост, именно поэтому я считаю, что следующие пару лет для отрасли должны быть неплохими (если у нас опять глобально что-то не поменяется). Сначала будет всплеск продаж, потом все начнут наполнять эскроу счета, скромно повышая цены, и в конце закончится все просто ростом цен), к тому же рост себестоимости не останавливается (сюда же вспомним об увеличении налогов с нового года).
Единственным сдерживающим фактором могут быть только те разрешения на строительство, с которыми сидят на руках почти все застройщики. Но, сдается мне, - фактор даже при выходе на рынок всех объектов сильно не сиграет.
Далее, по мере падения ключевой ставки начнет оживать вторичный рынок и циклично первичка на определенный срок уйдет в откат, но это уже совсем другая история 😊 ну и не 26 года.
Сейчас ключ снижается медленно, что позволяет постепенно «выманивать» деньги с депозитов и аккуратно отмораживать отрасль. Я не удивлюсь, что до конца года мы увидим лишь минимальное снижение ставки (но прошу помнить, что я еще тот эксперт в макроэкономике))))
Как-то так. Коллеги, кто читает – буду рад если сможете поделиться своим мнением в комментариях!
Ну а я уже приземляюсь – на этой неделе аж два выступления на МЖК и SmartisConf. Не пропустите! Если кто будет – буду рад встретиться!)
👍14❤5👏5
Прошлая моя неделя была посвящена сразу двум выступлениям, которые еще на наложились на один день. Согласие на участие я дал давно, а вот дату сверил буквально за неделю до выступления 🤦♂️
С утра я поехал на МЖК, где в 9 утра выступил на тему особенностей переговоров с покупателями на разных региональных рынках, а потом поехал на SmartisConf25, где с моей прекрасной коллегой Ольгой Гришиной у нас было большое выступление о том, как опираясь на цифры планировать девелоперский продукт.
Сначала об МЖК: все таки очень своеобразное мероприятие, с одной стороны очень много поверхностных докладов, повестка ориентированная в основном на агентов, достаточно колхозная организация (уж простите, но правда). С другой стороны – много новых лиц и я всегда возвращаюсь с МЖК\ВЖК с какими-то 1-2 идеями, которые надо брать и делать… Вот и как считать КПД?
Про SmartisConf – Это мой первый подобный опыт выступления на онлайн конференции. Сначала вышел, смотрю на экран перед собой, где показывают… меня же… смотрю на себя, понимаю что не смотрю в камеру, начинаю искать глазами камеру, потом смотрю на экран –правильно ли я делаю, а там я уже опять не смотрю в камеру 😂😂😂 В общем опыт нужен и я его получил))))
Мне кажется наш доклад был прям бомбой, мы реально решили немного показать свои наработки и рассказать КАК мы решаем что будут представлять наши дома. Сделали все это специально в виде инструкции. Очень надеюсь, что коллегам было полезно и может не все, но частично они смогут использовать это в своей работе.
Кому интересно – ссылку на видео выкладываю – наш доклад с 2:04 (это 2 часа 4 минуты😊)
Если кому надо - презентацию могу по запросу отправить!
Ну и еще раз – огромное спасибо коллегам из Smartis за то, что дали возможность выступить на своем прекрасном мероприятии!
С утра я поехал на МЖК, где в 9 утра выступил на тему особенностей переговоров с покупателями на разных региональных рынках, а потом поехал на SmartisConf25, где с моей прекрасной коллегой Ольгой Гришиной у нас было большое выступление о том, как опираясь на цифры планировать девелоперский продукт.
Сначала об МЖК: все таки очень своеобразное мероприятие, с одной стороны очень много поверхностных докладов, повестка ориентированная в основном на агентов, достаточно колхозная организация (уж простите, но правда). С другой стороны – много новых лиц и я всегда возвращаюсь с МЖК\ВЖК с какими-то 1-2 идеями, которые надо брать и делать… Вот и как считать КПД?
Про SmartisConf – Это мой первый подобный опыт выступления на онлайн конференции. Сначала вышел, смотрю на экран перед собой, где показывают… меня же… смотрю на себя, понимаю что не смотрю в камеру, начинаю искать глазами камеру, потом смотрю на экран –правильно ли я делаю, а там я уже опять не смотрю в камеру 😂😂😂 В общем опыт нужен и я его получил))))
Мне кажется наш доклад был прям бомбой, мы реально решили немного показать свои наработки и рассказать КАК мы решаем что будут представлять наши дома. Сделали все это специально в виде инструкции. Очень надеюсь, что коллегам было полезно и может не все, но частично они смогут использовать это в своей работе.
Кому интересно – ссылку на видео выкладываю – наш доклад с 2:04 (это 2 часа 4 минуты😊)
Если кому надо - презентацию могу по запросу отправить!
Ну и еще раз – огромное спасибо коллегам из Smartis за то, что дали возможность выступить на своем прекрасном мероприятии!
🔥13❤7👍4👏1
Про ленд - девелопмент…
Значительную часть моего рабочего времени занимает работа с землей. Больше покупаю, иногда продаю 😊
Буквально недавно закрыли сделку по продаже земельного участка на ботанике 🥳. Думаю, уже можно об этом говорить. Продали землю с разрешением на строительство и готовым к запуску проектом. С точки зрения продажи земли это была моя первая сделка и я вам скажу – это незабываемые впечатления!
Вроде продаешь квартиры, работает в недвижимости, но… в общем что интересного для себя отметил:
1. Цикл сделки: от момента, когда приступили, до момента сделки чуть меньше года (тут конечно экономический фон сыграл, но все же)
2. Количество покупателей – верх воронки описывать, наверное, не имеет смысла, но даже до этапа глубокой проработки дошли десятки компаний
3. Стройка и градостроительные нормы: Количество вопросов которые смущают покупателей огромное (часть конечно пересекаются, а часть прям эксклюзив и повод прокачаться в теме😊)
4. Экономика должна быть экономной: финмодели рулят и переговоры приходится вести в разрезах коммерции\стройки\финансирования - очень интересно!
5. География – вот мы все привыкли говорить про «понаехавших» застройщиков и как их много… Как много их ЕЩЕ ХОТЯТ ЗАЙТИ на наш рынок! Я уверю вас – это десятки компаний с самой широкой географией. Иногда очень неожиданные игроки вступают в переговоры
6. Результат: Кайф от подобной закрытой сделки прям заливает тебя адреналином!
Хочется сказать своим коллегам отдельное спасибо, за профессионализм и терпение.
О проданом проекте:да щас! 😜😜😜 что, кому и за сколько мы продали – не скажу, но совсем скоро увидите новый проект от очень неожиданного игрока!)
Ну и немного официальной информации – рассмотрю к покупке земельные участки под жилую застройку (Екатеринбург, Волгоград и в целом УрФО). Если интересуетесь приобретением – тоже есть что предложить! 🤝
Значительную часть моего рабочего времени занимает работа с землей. Больше покупаю, иногда продаю 😊
Буквально недавно закрыли сделку по продаже земельного участка на ботанике 🥳. Думаю, уже можно об этом говорить. Продали землю с разрешением на строительство и готовым к запуску проектом. С точки зрения продажи земли это была моя первая сделка и я вам скажу – это незабываемые впечатления!
Вроде продаешь квартиры, работает в недвижимости, но… в общем что интересного для себя отметил:
1. Цикл сделки: от момента, когда приступили, до момента сделки чуть меньше года (тут конечно экономический фон сыграл, но все же)
2. Количество покупателей – верх воронки описывать, наверное, не имеет смысла, но даже до этапа глубокой проработки дошли десятки компаний
3. Стройка и градостроительные нормы: Количество вопросов которые смущают покупателей огромное (часть конечно пересекаются, а часть прям эксклюзив и повод прокачаться в теме😊)
4. Экономика должна быть экономной: финмодели рулят и переговоры приходится вести в разрезах коммерции\стройки\финансирования - очень интересно!
5. География – вот мы все привыкли говорить про «понаехавших» застройщиков и как их много… Как много их ЕЩЕ ХОТЯТ ЗАЙТИ на наш рынок! Я уверю вас – это десятки компаний с самой широкой географией. Иногда очень неожиданные игроки вступают в переговоры
6. Результат: Кайф от подобной закрытой сделки прям заливает тебя адреналином!
Хочется сказать своим коллегам отдельное спасибо, за профессионализм и терпение.
О проданом проекте:
Ну и немного официальной информации – рассмотрю к покупке земельные участки под жилую застройку (Екатеринбург, Волгоград и в целом УрФО). Если интересуетесь приобретением – тоже есть что предложить! 🤝
👍10👏3😁3
ПизZ@ец нашего времени…
(кстати, кто знает – а в рамках личного блога я могу материться? а то иногда очень хочется 😊 )
Вот есть фраза, «какое время, такие и герои»… а я хочу сказать – не на столько в наше время и плохо…
К чему это я… а точно – изучая рынок Волгограда я натолкнулся на старт проекта «Герои поколений». План этажа вы сейчас видите…
Чтобы никто не говорил, что это мне приснилось в кошмаре (ну или с точки зрения денег заработать – в приятном сне) – вот ссылка на героических парней
Собственно, чтобы вы не заморачивались:
- на этаже 64 (ШЕСТЬДЕСЯТ ЧЕТЫРЕ, КАРЛ!) квартиры
- ладно хоть этажей всего 3
- из 64 квартир – есть одна однушка, остальное – студии
- на 128 квартир (таких ведь этажа аж два) – целый один лифт
- Минимальный размер лота – 16,7 кв.м. Основная часть квартир, чисто прикидочно – до 21 кв.м.
- для понимания район конечно близкий к… Мамаевому Кургану, но… нифига не туристический центр
В итоге, я в полном ахере и столько вопросов у меня…
- Где у нас нормы инсоляции?
- Где у нас рекомендация строить студии меньше 28 метров? Я понимаю, когда их вносят в проекты, но когда проект состоит из них целиком… и да – это жилой дом…
- почему, бл.., «Герои поколений»? Вроде человек который там выживет – будет воспет в поколениях? Или мы должны вспомнить в каких условиях жили наши деды?
В общем рынок девелопмента развивается неравномерно по всей стране, иногда видишь, как открывается портал в… прошлое (бездну?), притом зачастую посреди вроде бы цивилизованного рынка… ну нельзя так… ну прям совсем ☹️
С другой стороны... всем, особенно ребятам, которые делают обзоры (а я этим больше не грешу, хоть до сих пор просят периодически 😝) - надо помнить, что вот сейчас я с трудом могу представить чтобы, например, в Екате такое стали покупать. Это уже про зрелость покупателя, но в следующий раз.
(кстати, кто знает – а в рамках личного блога я могу материться? а то иногда очень хочется 😊 )
Вот есть фраза, «какое время, такие и герои»… а я хочу сказать – не на столько в наше время и плохо…
К чему это я… а точно – изучая рынок Волгограда я натолкнулся на старт проекта «Герои поколений». План этажа вы сейчас видите…
Чтобы никто не говорил, что это мне приснилось в кошмаре (ну или с точки зрения денег заработать – в приятном сне) – вот ссылка на героических парней
Собственно, чтобы вы не заморачивались:
- на этаже 64 (ШЕСТЬДЕСЯТ ЧЕТЫРЕ, КАРЛ!) квартиры
- ладно хоть этажей всего 3
- из 64 квартир – есть одна однушка, остальное – студии
- на 128 квартир (таких ведь этажа аж два) – целый один лифт
- Минимальный размер лота – 16,7 кв.м. Основная часть квартир, чисто прикидочно – до 21 кв.м.
- для понимания район конечно близкий к… Мамаевому Кургану, но… нифига не туристический центр
В итоге, я в полном ахере и столько вопросов у меня…
- Где у нас нормы инсоляции?
- Где у нас рекомендация строить студии меньше 28 метров? Я понимаю, когда их вносят в проекты, но когда проект состоит из них целиком… и да – это жилой дом…
- почему, бл.., «Герои поколений»? Вроде человек который там выживет – будет воспет в поколениях? Или мы должны вспомнить в каких условиях жили наши деды?
В общем рынок девелопмента развивается неравномерно по всей стране, иногда видишь, как открывается портал в… прошлое (бездну?), притом зачастую посреди вроде бы цивилизованного рынка… ну нельзя так… ну прям совсем ☹️
С другой стороны... всем, особенно ребятам, которые делают обзоры (а я этим больше не грешу, хоть до сих пор просят периодически 😝) - надо помнить, что вот сейчас я с трудом могу представить чтобы, например, в Екате такое стали покупать. Это уже про зрелость покупателя, но в следующий раз.
🔥18👍9😱7😁3
Отпуск надо заслужить…
Пропал почти на месяц, но в конце ноября я понял, что все – ресурс закончился и срочно нужен перерыв… И вот уже 1 декабря я лечу в солнечный Тайланд, где не был 8 лет. Об отпуске – в следующий раз (ведь не только о работе писать?).
Остановиться хочу на том, что отпуск был именно заслуженным. Для любого коммерса важен результат, важно, что деньги которые он обещал принести в компанию - он принес. К чему это я? К тому, что традиционно в начале декабря мы традиционно выполнили годовой план продаж (УРА-УРА!)🥳🥳🥳.
Оглянувшись на свой трудовой путь понял очень интересную особенность – я всегда выполняю план. Сейчас попытаюсь сформулировать как так получается:
1. Выполнение плана начинается с его постановки. Подписываясь под планом – ты должен понимать, как ты будешь его делать. Есть задача и ты идешь ее решать. Важно понимать – хватает ли у тебя товарной массы, какие есть ограничения, реализуем ли этот план хотя бы теоретически
2. Длина плана: я за годовое планирование. Есть поставленная цель, которую надо достичь. Выбор дороги за тобой. В недвижимости, в силу длинны сделки, бесполезно ставить задачи на следующий месяц. Это либо прогноз, либо агония.
3. Каналы: надо понимать через какие каналы\инструменты ты будешь работать. Если это агентства – ты должен понимать где, и какая комиссия должна быть, когда должен включиться «турбо-режим», что может активизировать этот канал. Если это субсидирование – с кем, какие объемы сможешь покачать. Если рассрочка – то вообще считать надо много и подробно, ибо ее в портфеле контролировать надо особенно
4. Бюджетирование: понимая, какие инструменты ты используешь – тебе надо посчитать какие ресурсы для этого потребуются. Пока летела господдержка – все было просто, уже в этом году мы понимали, что стандартных бюджетов не хватит и закладывали дополнительные. Об этом не нужно бояться говорить – это конструктивный подход.
5. Товарная масса: опять прописные истины – если у тебя в первом полугодии хорошие показатели продаж – это хорошо? Вообще не факт! Ты можешь слить всю ликвидную товарную массу и во второе полугодие поставить компанию раком, ибо то унылое г…, что у тебя осталось ты продать не сможешь. Надо следить за тем что продаешь
6. Резервы: глядя на план, ты должен понимать какие резервы у тебя есть: начиная от различных товарных групп (паркинги, офисы, квартиры), и заканчивая ускорением запуска проектов, цены, запаса прочности того или иного проекта, избыточной товарной массы и проч. При реализации плана – проблемы будут! Надо понять чем их компенсировать. Иметь планы Б, В и Г. Простой пример – в 26 году у меня не вышел на старт один из проектов… пошли на осознанное ускорение другого и вторую очередь вытащили в продажи на 6 месяцев раньше.
7. Работай над маржой: По-хорошему необходимо всегда думать над тем, как увеличить доходность. Должен был продать за 100р., а продал за 200? Вот где ценность коммерческой службы. Ну и это процесс постоянный, по чуть-чуть выгрызать доп. Доходность. Зачем? Ну если ничего не случится – это дополнительная прибыль, а если случится – это жир, за счет которого ты можешь выполнять планы. Все просто
8. Гибкость: в наше неспокойное время нужно жонглировать всем инструментарием в зависимости от того, что происходит вокруг. Резкие движения совершает не только власть, но и банки, например. Помним введение комиссии за выдачу семейки в начале 24 года? Платили? А я – нет 😊 и в продажах устоял. Конкуренты тоже начинают совершать резкие движения, это процесс постоянный…
С одной стороны – все очень просто. С другой – сложно начать применять. Но дорогу осилит идущий!)
Надеюсь, что было полезно 😊 хорошего дня!
Пропал почти на месяц, но в конце ноября я понял, что все – ресурс закончился и срочно нужен перерыв… И вот уже 1 декабря я лечу в солнечный Тайланд, где не был 8 лет. Об отпуске – в следующий раз (ведь не только о работе писать?).
Остановиться хочу на том, что отпуск был именно заслуженным. Для любого коммерса важен результат, важно, что деньги которые он обещал принести в компанию - он принес. К чему это я? К тому, что традиционно в начале декабря мы традиционно выполнили годовой план продаж (УРА-УРА!)🥳🥳🥳.
Оглянувшись на свой трудовой путь понял очень интересную особенность – я всегда выполняю план. Сейчас попытаюсь сформулировать как так получается:
1. Выполнение плана начинается с его постановки. Подписываясь под планом – ты должен понимать, как ты будешь его делать. Есть задача и ты идешь ее решать. Важно понимать – хватает ли у тебя товарной массы, какие есть ограничения, реализуем ли этот план хотя бы теоретически
2. Длина плана: я за годовое планирование. Есть поставленная цель, которую надо достичь. Выбор дороги за тобой. В недвижимости, в силу длинны сделки, бесполезно ставить задачи на следующий месяц. Это либо прогноз, либо агония.
3. Каналы: надо понимать через какие каналы\инструменты ты будешь работать. Если это агентства – ты должен понимать где, и какая комиссия должна быть, когда должен включиться «турбо-режим», что может активизировать этот канал. Если это субсидирование – с кем, какие объемы сможешь покачать. Если рассрочка – то вообще считать надо много и подробно, ибо ее в портфеле контролировать надо особенно
4. Бюджетирование: понимая, какие инструменты ты используешь – тебе надо посчитать какие ресурсы для этого потребуются. Пока летела господдержка – все было просто, уже в этом году мы понимали, что стандартных бюджетов не хватит и закладывали дополнительные. Об этом не нужно бояться говорить – это конструктивный подход.
5. Товарная масса: опять прописные истины – если у тебя в первом полугодии хорошие показатели продаж – это хорошо? Вообще не факт! Ты можешь слить всю ликвидную товарную массу и во второе полугодие поставить компанию раком, ибо то унылое г…, что у тебя осталось ты продать не сможешь. Надо следить за тем что продаешь
6. Резервы: глядя на план, ты должен понимать какие резервы у тебя есть: начиная от различных товарных групп (паркинги, офисы, квартиры), и заканчивая ускорением запуска проектов, цены, запаса прочности того или иного проекта, избыточной товарной массы и проч. При реализации плана – проблемы будут! Надо понять чем их компенсировать. Иметь планы Б, В и Г. Простой пример – в 26 году у меня не вышел на старт один из проектов… пошли на осознанное ускорение другого и вторую очередь вытащили в продажи на 6 месяцев раньше.
7. Работай над маржой: По-хорошему необходимо всегда думать над тем, как увеличить доходность. Должен был продать за 100р., а продал за 200? Вот где ценность коммерческой службы. Ну и это процесс постоянный, по чуть-чуть выгрызать доп. Доходность. Зачем? Ну если ничего не случится – это дополнительная прибыль, а если случится – это жир, за счет которого ты можешь выполнять планы. Все просто
8. Гибкость: в наше неспокойное время нужно жонглировать всем инструментарием в зависимости от того, что происходит вокруг. Резкие движения совершает не только власть, но и банки, например. Помним введение комиссии за выдачу семейки в начале 24 года? Платили? А я – нет 😊 и в продажах устоял. Конкуренты тоже начинают совершать резкие движения, это процесс постоянный…
С одной стороны – все очень просто. С другой – сложно начать применять. Но дорогу осилит идущий!)
Надеюсь, что было полезно 😊 хорошего дня!
🔥19👍9❤3👌3👏1
С новым годом!
Ну что, второе января, утро: все оправились от подготовки к новому году… Все, кроме самых заядлых, я думаю даже успели выдохнуть от самого праздника! Отличный момент! я даже картинки рисовать не буду, чтобы вас не отвлекать :)))
Именно сейчас хочу поздравить, Вас, друзья, с наступившим новым годом.
Лично для меня прошедший год, в принципе, был хорошим. Был достаточно нервным и гипер-эмоциональным, почти каждый новый день насыпал новые вводные и новыепроблемы задачи, даже оголил в моей голове большое количество системных проблем… но он был хорошим и успешным! 💪
Любое пожелание, это всегда частично и пожелание себе, поэтому:
1. Почему-то стал все чаще замечать, что в погоне за успехом в определенных сферах жизни идет просадка в других. И колесо баланса сразу хреново катится. Это не значит, что надо все привести к какому-то среднему уровню, это означает, что подходы пора менять. Ну вот и желаю Вам, чтобы вы нашли собственные решения, чтобы колесо баланса у вас было ровненьким, кругленьким и с максимальным диаметром! 🛞
2. Здоровья вам: в силу того, что я не так давно вошел в клуб «кому за 40» - реально начинаешь понимать, что нельзя забивать на здоровье! И даже если ты железный коняка (каким я себя считаю до сих пор) – нифига это не влияет! Поэтому здоровья Вам, друзья! ❤️
3. Любви и тепла: пусть близкие будут рядом. Это очень важно, кто не понимает – просто поверьте 🥰
4. Здоровой вам менталочки! С ней жить гораздо проще! просто не сходите с ума 🤯
В общем и целом, пусть 26 год для вас будет лучше и станет очередной ступенькой наверх, к новым высотам! 🥳🥳🥳
Ну что, второе января, утро: все оправились от подготовки к новому году… Все, кроме самых заядлых, я думаю даже успели выдохнуть от самого праздника! Отличный момент! я даже картинки рисовать не буду, чтобы вас не отвлекать :)))
Именно сейчас хочу поздравить, Вас, друзья, с наступившим новым годом.
Лично для меня прошедший год, в принципе, был хорошим. Был достаточно нервным и гипер-эмоциональным, почти каждый новый день насыпал новые вводные и новые
Любое пожелание, это всегда частично и пожелание себе, поэтому:
1. Почему-то стал все чаще замечать, что в погоне за успехом в определенных сферах жизни идет просадка в других. И колесо баланса сразу хреново катится. Это не значит, что надо все привести к какому-то среднему уровню, это означает, что подходы пора менять. Ну вот и желаю Вам, чтобы вы нашли собственные решения, чтобы колесо баланса у вас было ровненьким, кругленьким и с максимальным диаметром! 🛞
2. Здоровья вам: в силу того, что я не так давно вошел в клуб «кому за 40» - реально начинаешь понимать, что нельзя забивать на здоровье! И даже если ты железный коняка (каким я себя считаю до сих пор) – нифига это не влияет! Поэтому здоровья Вам, друзья! ❤️
3. Любви и тепла: пусть близкие будут рядом. Это очень важно, кто не понимает – просто поверьте 🥰
4. Здоровой вам менталочки! С ней жить гораздо проще! просто не сходите с ума 🤯
В общем и целом, пусть 26 год для вас будет лучше и станет очередной ступенькой наверх, к новым высотам! 🥳🥳🥳
🔥27🎄9🤩5🍾3👍2💯2❤1
Про отпуск! 🏖
Время отдавать долги! А то мне уже несколько раз напомнили, про мое обещание рассказать про отпуск!
Итак, коротко: конец ноября – я понимаю, что мы делаем планы, а я уже больше не могу… срочно беру отпуск, звоню своему турагенту и через неделю уже лечу в Тай.
Вообще Таиланд я для себя открыл еще в период, когда ты в любом кафе просил сделать тебе том ям «но спайси», а тебе все равно приносили такой, что уже от запаха у тебя пот начитал по лицу бежать… С тех пор я почти десяток раз въезжал в страну.
А потом начался период семейного отдыха и мы полетели на Пхукет… В силу того, что мои интересы ограничивались континентальным Таиландом – я угодил с полуторогодовалым ребенком на Патонг, при этом, чтобы дойди до моря надо было пройти через бангла-роад насквозь через всех трансов, бухих и неадекватных людей, грязь и прочее… под конец ребенок заболел так (чем-то траванулся), что я чуть не поседел и… мы нашли силы вернуться сюда только сейчас, через 8 лет.
Итак, пляж Ката, 1 декабря, я с семьей прилетел в отпуск. Что могу сказать – пока меня не было – Тай изменился до неузнаваемости. Вот основные моменты, которые для я для себя вынес:
1. Про адаптацию: Это реально Тайская область – все на русском, в каждом кафе есть борщ, пельмени и даже квас (кстати не плохой). Если не помогает русский – есть гугл транслейт (да, я по-английски почти не говорю, всю жизнь учил французский язык). Есть приложения такси, да все что нужно есть… поэтому если надо – берете билеты, броните отель и вперед!
2. Про ледибоев: если ты едешь на спокойный пляж (я сейчас опять про Кату), то ни одного транса не встречаешь, вообще культура гулять до утра не характерна здесь (хотя я в основном спал))))
3. Про кухню: кухня разнообразна – есть европейская, русская, турецкая, стейкхаусы, очень много местной кухн - готовят по большому счету вкусно, но… меня гложет ностальгия – даже когда просишь острый том ям… приносят чуть поострее… надо искать места для местных)
4. Культурная программа: Понял, что индивидуальные экскурсии рулят… очень долго до меня доходило это осознание, но… это прям бомба – тебя забирают из отеля, везут куда хочешь, общаются только с тобой… короче – настоятельно рекомендую! Выбор вариантов огромный!
5. Трава: это прямо минус… сам не курю в принципе и порицаю. Идешь спокойно, по улице и периодически чувствуешь запах «жженых тряпок». Прям не приятно, но откровенно обдолбанных нет, но когда за наркоту была смертная казнь – было лучше 😊 ну или зонами это надо как-то делать… но это на мой взгляд, кто-то туда только за этим и летит (
6. Погода: стабильно +31, дождь всего один раз, солнце лютое – сгорел в первые дни даже там где никогда не сгорал 😊
7. Пляж: все хорошо, хочешь просто лежи на пестке, хочешь – на лежаках за деньги. Все достаточно чисто, пусть и по-азиатски. До моря надо идти – от 10 до 20 минут (особенность пляжа)
8. Животные: я понял, что одни из моих самых ярких впечатлений связаны с животными… в этот раз – да! Меня целовал слон! И я как идиот пол дня ходил с улыбкой до ушей
9. Косой переулок: есть такое заведение для фанатов Гари Поттера (смотри фото к предыдущему посту) в Пхукет Тауне – херня, не ведитесь – самое красивое это дверь, дальше есть немного стилизации, но сказать, что стоит за это платить деньги – нет. Кухня плохая. Да и сливочное пиво, на которое я повелся – оказалось на деле сладким коктейлем на основе черного рома
10. Про передвижение пешком: это Азия, тротуаров мало, с детской коляской перемещаться хоть и можно, но сложно…
11. Общее впечатление: хочу в отпуск в феврале! С удовольствием туда же!
Еще немного подробностей о том как отдохнул: летали редвингом, пока отдыхали – у них сломался один самолет… в итоге + 2 дня к отпуску (хотели переселить, но я просто продлил текущую гостиницу)… по ощущениям как раз этих двух дней нам бы и не хватило)))) в общем – все что не делается все к лучшему!
Ну и отдельное спасибо моему турагенту – Анне ! Честная рекомендация.
Время отдавать долги! А то мне уже несколько раз напомнили, про мое обещание рассказать про отпуск!
Итак, коротко: конец ноября – я понимаю, что мы делаем планы, а я уже больше не могу… срочно беру отпуск, звоню своему турагенту и через неделю уже лечу в Тай.
Вообще Таиланд я для себя открыл еще в период, когда ты в любом кафе просил сделать тебе том ям «но спайси», а тебе все равно приносили такой, что уже от запаха у тебя пот начитал по лицу бежать… С тех пор я почти десяток раз въезжал в страну.
А потом начался период семейного отдыха и мы полетели на Пхукет… В силу того, что мои интересы ограничивались континентальным Таиландом – я угодил с полуторогодовалым ребенком на Патонг, при этом, чтобы дойди до моря надо было пройти через бангла-роад насквозь через всех трансов, бухих и неадекватных людей, грязь и прочее… под конец ребенок заболел так (чем-то траванулся), что я чуть не поседел и… мы нашли силы вернуться сюда только сейчас, через 8 лет.
Итак, пляж Ката, 1 декабря, я с семьей прилетел в отпуск. Что могу сказать – пока меня не было – Тай изменился до неузнаваемости. Вот основные моменты, которые для я для себя вынес:
1. Про адаптацию: Это реально Тайская область – все на русском, в каждом кафе есть борщ, пельмени и даже квас (кстати не плохой). Если не помогает русский – есть гугл транслейт (да, я по-английски почти не говорю, всю жизнь учил французский язык). Есть приложения такси, да все что нужно есть… поэтому если надо – берете билеты, броните отель и вперед!
2. Про ледибоев: если ты едешь на спокойный пляж (я сейчас опять про Кату), то ни одного транса не встречаешь, вообще культура гулять до утра не характерна здесь (хотя я в основном спал))))
3. Про кухню: кухня разнообразна – есть европейская, русская, турецкая, стейкхаусы, очень много местной кухн - готовят по большому счету вкусно, но… меня гложет ностальгия – даже когда просишь острый том ям… приносят чуть поострее… надо искать места для местных)
4. Культурная программа: Понял, что индивидуальные экскурсии рулят… очень долго до меня доходило это осознание, но… это прям бомба – тебя забирают из отеля, везут куда хочешь, общаются только с тобой… короче – настоятельно рекомендую! Выбор вариантов огромный!
5. Трава: это прямо минус… сам не курю в принципе и порицаю. Идешь спокойно, по улице и периодически чувствуешь запах «жженых тряпок». Прям не приятно, но откровенно обдолбанных нет, но когда за наркоту была смертная казнь – было лучше 😊 ну или зонами это надо как-то делать… но это на мой взгляд, кто-то туда только за этим и летит (
6. Погода: стабильно +31, дождь всего один раз, солнце лютое – сгорел в первые дни даже там где никогда не сгорал 😊
7. Пляж: все хорошо, хочешь просто лежи на пестке, хочешь – на лежаках за деньги. Все достаточно чисто, пусть и по-азиатски. До моря надо идти – от 10 до 20 минут (особенность пляжа)
8. Животные: я понял, что одни из моих самых ярких впечатлений связаны с животными… в этот раз – да! Меня целовал слон! И я как идиот пол дня ходил с улыбкой до ушей
9. Косой переулок: есть такое заведение для фанатов Гари Поттера (смотри фото к предыдущему посту) в Пхукет Тауне – херня, не ведитесь – самое красивое это дверь, дальше есть немного стилизации, но сказать, что стоит за это платить деньги – нет. Кухня плохая. Да и сливочное пиво, на которое я повелся – оказалось на деле сладким коктейлем на основе черного рома
10. Про передвижение пешком: это Азия, тротуаров мало, с детской коляской перемещаться хоть и можно, но сложно…
11. Общее впечатление: хочу в отпуск в феврале! С удовольствием туда же!
Еще немного подробностей о том как отдохнул: летали редвингом, пока отдыхали – у них сломался один самолет… в итоге + 2 дня к отпуску (хотели переселить, но я просто продлил текущую гостиницу)… по ощущениям как раз этих двух дней нам бы и не хватило)))) в общем – все что не делается все к лучшему!
Ну и отдельное спасибо моему турагенту – Анне ! Честная рекомендация.
👍16❤8🔥2❤🔥1