🟢Японская компания Roland представили пианино будущего с дронами-колонками в честь 50-летнего юбилея работы.

Пока это не готовый коммерческий проект, а концепт, демонстрирующий последние наработки и эксперименты компании.

🟢Документы для заключения социального контракта

Конкретный список документов лучше уточнять в органе соцзащиты населения по месту жительства. Обычно с заявителя требуют:

• Заявление на получение услуги.
• Комплект документов.
• Бизнес-план (индивидуальный план выхода на самообеспечение). Как показывает практика, бизнес-план требуют не везде.

Принцип такой: вы заполняете заявление, в котором указываются сведения о семье, и подкрепляете написанное документами.

В заявлении нужно указать сведения о составе семьи, размере доходов каждого члена семьи, имуществе семьи на правах собственности, получении государственной социальной помощи в виде предоставления соцуслуг.

Информация, указанная в заявлении, подтверждается комплектом документов, он включает:

• паспорт;
• свидетельство о браке;
• свидетельство о рождении детей;
• выписка из домовой книги;
• ИНН работающих членов семьи;
• справки о доходах;
• свидетельство о праве собственности.

🟢Корейская Hanwha собирается инвестировать $2,3 миллиарда в производство солнечных батарей в США.

Это поможет компании снизить логистическое плечо и расширит ее присутствие на одном из ключевых рынков. Кроме того, в прошлом году в США приняли «зеленый» план на $369 миллиардов, и наличие заводов в стране должно помочь Hanwha поучаствовать в этом празднике жизни.

🟢Продажа товаров для дома

Данная ниша показывает стабильный рост. Более того, выбор товаров в ней огромен, поэтому выбрать свое направление не составит труда. Товары в данной категории представлены в широком ассортименте: это и посуда, и системы хранения, и моющие средства и многое другое.

Для старта здесь также не нужен огромный капитал, так как стоимость закупки многих товаров весьма невысокая. Из плюсов – продукция, в основном, не привязана к сезонности, что позволяет торговать ей круглый год и получать стабильную прибыль.

В данном направлении совершенно не обязательно открывать свое собственное производство, так как товары можно закупить в нужных объемах как в России, так и в странах СНГ или Китае.

В данной нише товары можно разделить на два направления:

• функциональное (здесь важно, прежде всего, чтобы продукция отвечала запросам покупателя и выполняла все свои заявленные функции),
• декоративное (это могут быть предметы интерьера, красивые скатерти и подносы, которые, скорее, приобретаются для красоты).

Ниша с бытовыми товарами развивается быстрыми темпами, и спрос достаточно высокий. При всем при этом конкуренция все же не такая большая, как, например, в нише с одеждой.

🟢Дополненная реальность в действии: инженер показал, как при помощи AR-очков Microsoft Hololens он может увидеть всё внутреннее устройство вертолёта.

Но не забываем, что очки не показывают «сквозь» обшивку, а демонстрируют заранее загруженные схемы.

🟢Принц Гарри не сам написал свою биографию — за него это сделал гострайтер Джон Джозеф

Морингер и получил за это $1 млн. Этот же автор написал биографии Андре Агасси «Откровенно» и основателя Nike Фила Найта «Продавец обуви». Мужик хорошо освоил нишу.

Елена Блиновская удивится, что зарабатывать миллионы долларов можно даже без всякого личного бренда и с нулём подписчиков в соцсетях. Достаточно просто уметь хорошо писать.

🟢Не допускайте выгорания

Вы нанимаете специалиста не только за его навыки и компетенции, но и за ту энергию, которую он источает и готов вкладывать в работу. Эта энергия заряжает остальных и, конечно же, способствует решению поставленной задачи.

🔥 Пока есть энергия, есть результат. Нет энергии – начинается выгорание.

Кстати, синдром эмоционального выгорания не так давно был включён Международная классификация болезней: «профессиональный синдром» эмоционального выгорания Всемирной организацией здравоохранения в Международную классификацию болезней (МКБ-11), в категорию «Факторы, влияющие на состояние здоровья населения и обращения в учреждения здравоохранения». Постарайтесь способствовать, чтобы ваши люди регулярно отдыхали. Это нужно для них, для вас и для результата.

Вот несколько способов, которые снизят риск выгорания:

• Введите в своё расписание один день в неделю для разгрузки – никаких совещаний и встреч, чтобы вы могли сосредоточиться на своих основных задачах. Если вы делитесь своим календарём с коллегами, заполните в нём ячейки «встреч», чтобы со стороны выглядело, будто весь ваш день уже расписан.

• Делайте перерывы в работе – по 10–15 минут несколько раз в день.

• Постарайтесь мыслить позитивно. Думайте о том, что ваша работа важна для вас, ваших сотрудников и семьи, вы делаете значимые вещи.

🟢CD-диски были настоящим гигантом музыкальной индустрии, пока не пришел гигант побольше — стриминг

Инфографика показывает взлеты и падения музыкальных форматов с 1973 года.

🟢Техника Small talk: как она поможет в B2B продажах?

Small talk – это небольшой разговор на отвлеченную тему: о погоде, фильме или новом законе.

Суть этой техники в том, что продавец разговаривает с покупателем не только по делу, но и по другим вопросам. Это помогает наладить контакт с партнером, снять напряжение, что сейчас ему будут «впаривать» продукт. Продавец как бы показывает, что ему просто приятно поговорить с человеком: он здесь не только ради продаж.

Как ее применить. Проводить Small talk уместно на любом этапе сделки – до подписания договора или уже после. Можно поговорить с потенциальным покупателем пару минут на отвлеченные темы с учетом контекста. Так, если партнер приехал на машине, можно обсудить пробки. А если у него такой же смартфон, как у вас, можно обсудить модель.

❗️С помощью одной этой техники вряд ли удастся продать. Она скорее помогает расположить к себе покупателя. Клиент охотнее купит, если с продавцом приятно общаться.

Сложность техники – звучать естественно. Хорошо, если вам действительно приятно обмолвиться парой фраз с покупателем. Чтобы не выглядеть искусственно, лучше говорить на темы, близкие вам. Если не разбираетесь в марках автомобилей, выберите другую тему.

Если кажется, что вы звучите глупо, попробуйте сами походить по магазинам и пообщаться с продавцами. Обратите внимание, что вас спрашивают и что рассказывает продавец. Удачные примеры Small talk можно запомнить и забрать себе в работу.

Не обязательно практиковать технику только на реальных клиентах, можно тренироваться на коллегах, знакомых и любых людях, которые встречаются вам в течение дня. Чем чаще вы будете общаться на свободные темы, тем проще вам будет поддерживать Small talk при продаже.

🟢Сбер сообщил о своих результатах за 2022 год: более 300 млрд рублей чистой прибыли, рост совокупного кредитного портфеля на 12,6% (до 30,8 трлн рублей), рост числа клиентов на 3 млн человек (до 106,7 млн). В декабре 2022 года Сбер заработал 125,5 млрд рублей. Это превышает аналогичный показатель декабря 2021 года на 40%.

По словам президента и председателя правления Сбера Германа Грефа, банку удалось преодолеть трудности прошлого года благодаря уровню зрелости платформы и профессионализму команды.

Напомним, что в прошлом году, согласно данным Мосбиржи, акции Сбера были крайне востребованы у розничных инвесторов. Тренд продолжился и в 2023 году — за первую неделю января стоимость бумаг компании возросла на 7%.

🟢Не бойтесь расставаться с людьми

В практике любого опытного руководителя не единожды происходят случаи, когда по той или иной причине лучший специалист (даже друг) в команде становился токсичным для коллектива и дела в целом. Причины могут быть разными: личный конфликт, выгорание, семейные проблемы… Может быть, виноваты вы сами, но это совершенно не важно. Важны задачи, которые перед вами стоят, и ресурсы, которыми вы обладаете для решения этих задач. И если что-либо мешает общему делу – отсекайте.

🔥 Это тяжело эмоционально, но чем быстрее вы это сделаете, тем лучше будет для всех.

При этом помните о главном – всегда важно оставаться человеком. Как бы ни были плохи ваши отношения с сотрудником в момент расставания, пересильте себя и инициируйте exit interview – выходное интервью. В отличие от собеседования, при таком разговоре вы выступаете уже не в роли работодателя, а равного коллеги.

Задайте уходящему сотруднику вопросы общего характера: «Что нравилось в работе, а что раздражало?», «Что бы вы посоветовали человеку, который придёт на ваше место?» Мир тесен, так что расстаньтесь на хорошей ноте и пообещайте составить рекомендации без неприглядных подробностей вашего взаимодействия. Всегда помните о своей репутации, она вам пригодится на будущих проектах.

🟢Google теперь бесполезен: нейросеть ChatGPT можно встроить в поисковик с помощью расширения и получать подробный ответ на любой вопрос.

Кроме того, появился отдельный поисковик You.cоm, работающий на ChatGPT. Осторожно, может очень сильно понравиться.

🟢Сервис аренды одежды подал в суд на Канье Уэста из-за долга в $400 000

Компания «David Casavant Archive», которая занимается прокатом редких предметов одежды, утверждает, что музыкант Канье Уэст задолжал сервису $400 000, не вернув с 2020 года 13 эксклюзивных вещей.

Рэпер сотрудничает с организацией с 2014 года.

🟢Как поднять цены и не потерять клиентов

Анализ конкурентов и эластичности спроса

Анализ конкурентов лучше делать в разрезе разных клиентских сегментов. Сталкиваясь с повышением стоимости, клиенты часто начинают искать альтернативы в целях экономии. Но не всегда овчинка стоит выделки. Иногда экономия настолько незначительна, что клиентам жалко тратить время и другие ресурсы для ее получения.

Например, мы привыкли покупать молоко в ближайшем продуктовом, а не бежать на другой конец города, даже если там оно стоит на 16 рублей дешевле.

Об этом говорит и эластичность спроса по цене. Этот показатель показывает, на сколько процентов изменится объем спроса при изменении цены на 1%.

Предметы роскоши, бытовая техника и недвижимость обладают высокой эластичностью спроса. А вот предметы первой необходимости (лекарства, предметы гигиены, обувь) – наоборот, низкой. Низкой эластичностью спроса обладают труднозаменяемые товары, например, коммунальные услуги или бензин.

По этим же законам живет и сегмент B2B. Например, довольно легко поменять поставщика канцтоваров или воды в офис – оплатить другой счет, и никаких сложностей.

Гораздо сложнее поменять подрядчика по аутсорсингу бухгалтерии. Кроме оплаты счета необходимо будет передать бухгалтерские документы, базу 1С, возможно перевыпустить ЭЦП или оформить доверенность. В общем, бухгалтера как перчатки не меняют.

🟢Роботы скоро заставят волноваться не только дизайнеров и программистов: они готовы потеснить даже скульптуров

Эта роботизированная рука справляется с тонкой работой с ювелирной точностью.

🟢А вот этот старый бренд может вернуться — на месте некоторых точек KFC в России начали появляться «Rostic's»

🟢Верьте в себя, но просчитайте худший сценарий

Паника во время экономического шторма увеличивает шансы крушения, но чрезмерный оптимизм тоже опасен. Нужен баланс: помните, что кризис – отличный повод найти новые точки роста и «подчистить» расходы, но при этом держите в голове возможные риски.

Постройте «краш-модель»: распишите худший вариант развития событий и проанализируйте, что может к нему привести. Наглядный график с реакцией выручки на различные действия поможет обрести опору и вовремя заметить даже незначительное падение ключевых метрик.

❗️На случай, если негативный сценарий всё-таки воплотится в жизнь, стоит сформировать «подушку безопасности».

Когда примерная сумма, способная компенсировать самый неудачный расклад, будет ясна, постройте график накоплений своей подстраховки. Чёткий план спасения придаст уверенности в нестабильные времена.

🟢Кража велосипедов — проблема глобального масштаба. Не важно, какой тросик вы купите, найдутся кусачки, которые разорвут его.

На видео инновационная капсула-гараж Alpen Bike Capsules: сделана из прочнейшего пластика и с антивандальным замком, который контролируется со смартфона.

Появляется надежда, что кража велосипеда перестанет быть обыденностью.

🟢Прибыль Tesla по итогам года составила $3,7 миллиарда при выручке $24,3 миллиарда. Это почти на 60% больше, чем в прошлом году. Но оптимистический отчет никак не повлиял на акции — их цена осталась примерно на предыдущем уровне.