Forwarded from 주식돋보기
동방메디컬 뉴스
https://www.nmpa.gov.cn/xxgk/ggtg/ylqxggtg/ylqxpzhzhcchpgg/20250513155842156.html
항목 번호: 247
제품명: 주사용 가교 히알루론산 나트륨 겔
등록인: 동방메디컬 (Dong Bang Medical Co.,Ltd.)
의료기기 수입등록번호: 국械주진20253130189
https://www.nmpa.gov.cn/xxgk/ggtg/ylqxggtg/ylqxpzhzhcchpgg/20250513155842156.html
항목 번호: 247
제품명: 주사용 가교 히알루론산 나트륨 겔
등록인: 동방메디컬 (Dong Bang Medical Co.,Ltd.)
의료기기 수입등록번호: 국械주진20253130189
Forwarded from AWAKE 플러스
📌 삼양식품(시가총액: 7조 4,652억)
📁 분기보고서 (2025.03)
2025.05.15 16:27:27 (현재가 : 991,000원, 0%)
잠정실적 : N
매출액 : 5,290억(예상치 : 4,962억/ +7%)
영업익 : 1,339억(예상치 : 1,040억/ +29%)
순이익 : 989억(예상치 : 854억/ +16%)
**최근 실적 추이**
매출/영업익/순익/예상대비 OP
2025.1Q 5,290억/ 1,339억/ 989억/ +29%
2024.4Q 4,789억/ 877억/ 757억/ +4%
2024.3Q 4,390억/ 873억/ 587억/ +1%
2024.2Q 4,244억/ 895억/ 703억/ +10%
2024.1Q 3,857억/ 801억/ 665억/ +89%
공시링크: https://dart.fss.or.kr/dsaf001/main.do?rcpNo=20250515001959
회사정보: https://finance.naver.com/item/main.nhn?code=003230
📁 분기보고서 (2025.03)
2025.05.15 16:27:27 (현재가 : 991,000원, 0%)
잠정실적 : N
매출액 : 5,290억(예상치 : 4,962억/ +7%)
영업익 : 1,339억(예상치 : 1,040억/ +29%)
순이익 : 989억(예상치 : 854억/ +16%)
**최근 실적 추이**
매출/영업익/순익/예상대비 OP
2025.1Q 5,290억/ 1,339억/ 989억/ +29%
2024.4Q 4,789억/ 877억/ 757억/ +4%
2024.3Q 4,390억/ 873억/ 587억/ +1%
2024.2Q 4,244억/ 895억/ 703억/ +10%
2024.1Q 3,857억/ 801억/ 665억/ +89%
공시링크: https://dart.fss.or.kr/dsaf001/main.do?rcpNo=20250515001959
회사정보: https://finance.naver.com/item/main.nhn?code=003230
💯1
안녕하세요,
큐리옥스바이오시스템즈㈜ IR담당입니다.
그동안 주주님들께서 문의 주신 주요 질의에 대한 답변을 아래와 같이 준비하였습니다.
투자에 참고하시길 바랍니다.
May 2025 IR letter
[실적 관련]
Q. 2024년에 출시한 신제품을 시장에 소개하고 데모를 수행해 오고 있는데, 2025년에는(특히 1분기) 실제로 영업 성과가 실적에 반영되고 있다고 볼 수 있을까요? 신제품 매출이 실질적으로 실적에 반영되는 시점은 언제부터라고 보면 될까요?
A. 당사는 현재 Laminar Wash 중심의 기존 포트폴리오에서 Pluto 제품군 중심의 사업 구조로 본격적인 전환을 추진하고 있으며, 2025년은 이러한 구조 전환이 실질적인 성과로 이어지는 전환점이 될 것으로 기대하고 있습니다.
다만 2025년 1분기에는 주요 신제품의 일부 주문이 실적에 즉시 반영되지는 않았습니다. 특히 시장에서 가장 높은 관심을 받고 있는 Pluto HT는 제품 개발 완료 전 단계였기 때문에 출고가 이루어지지 않았고, 이에 따라 수주(Sales Order)는 확보되었으나 매출 인식은 Pluto HT 양산이 시작되는 2분기 말 또는 그 이후에 반영될 것으로 예상됩니다.
공시로 안내해드린 IMU Bioscience로부터의 Pluto HT 수주 건을 포함하여, 다수의 수주 건이 1분기 실적에는 반영되지 않았으며, 이러한 수주 상황을 고려할 때 1분기 실적은 전년 동기 대비 성장세를 보인 것으로 판단하고 있습니다.
Pluto HT의 출하가 시작되는 올 2분기부터 누적된 수주가 실적에 본격적으로 반영될 것으로 기대하고 있습니다.
[Pluto Code 관련]
Q. 글로벌 Top 10 기업에서 Pluto Code 200명 웨비나 이후에 몇 몇 그룹이 Code 데모를 요청하였다고 하셨습니다. 그들과의 데모 역시 진행되었을까요?
Q. Pluto Code를 도입하려는 글로벌 Top 10 빅파마와의 라이센스 계약 체결 관련입니다. Pluto 기술 보완 유지 기간, 법무팀 교체외에 추가로 이견이 발생하여 조율 중인 항목들이 있을까요? 아니면 기존에 공유하신 사안에 대하여 기다리고 있는 중인가요?
Q. Pluto Code 라이센스와 관련, 법률 검토를 포함한 계약 진행에 진전사항이 있는지 궁금합니다.
Q. Pluto Code 관련된 계약이나 협업 등은 언제쯤 발표가 나올지 알 수 있을까요? 또는 진척이 얼마나 진행됐는지 알고 싶습니다.
A. 글로벌 Top 빅파마에서의 대규모 웨비나 이후 참가한 여러 그룹 중 테스트를 요청한 그룹들과의 일정도 원만하게 진행중이며 좋은 데이터들이 나오고 있습니다. 라이선스에 대한 법률 검토에도 진척이 있어 곧 마무리될 것으로 기대하고 있습니다.
최근에 진행된 Pluto Code 관련 테스트에는 당사와 파트너쉽을 논의하고 있는 글로벌 워크스테이션 장비 회사의 직원이 직접 참관하기도 했습니다. 해당 직원은 그 회사 브랜드의 워크스테이션에서 Pluto Wash 기술을 활용해 원심분리 없이 세포 세척이 가능하다는 점을 직접 확인하고, 원심 분리기 없이 부유 세포를 세척하는 것은 전혀 상상도 못했다라는 말을 하기도 했습니다. 장비 회사의 입장에서 Pluto 기술의 확보는 단순한 기능 향상을 넘어 자사 워크스테이션을 새로운 차원의 자동화 플랫폼으로 전환할 수 있는 계기가 될 수 있다는 가능성을 체감한 것으로 보입니다.
그리고 Pluto Code의 도입에 관심이 많은 고객들중에는 기존의 96 well plate의 4배수 샘플을 처리하는 384 well plate에서의 Pluto Code 작동을 원하는 고객들도 다수 있어서 당사의 연구 개발팀에서 Proof of Concept를 성공적으로 마무리하였고 고객과의 본격적인 테스트 진행 일정에 대해 논의중입니다. 당사 내부적으로 진행한 테스트에서는 좋은 결과를 보였습니다.
이처럼 기술적 신뢰도는 점점 높아지고 있으며, 당사는 초기 테스트 고객으로부터 2분기 내에 개별적인 수주를 받아 Pluto Code 라이선싱의 첫 사례를 만들기위해 노력하고 있습니다. 이와 관련한 실적이 발생하면 규정에 따라 시장에 안내드리도록 하겠습니다.
Q. Pluto Code의 확산으로 하드웨어 중심의 매출 구조에서 소프트웨어(라이선스) 중심의 구조로의 전환이 예상됩니다. 향후 2~3년 내 Pluto 관련 매출 중 소프트웨어 비중이 어느 정도로 확대될 것으로 예상하시는지요?
A. 향후 2~3년의 기간은 그동안 Pluto Wash 기술을 접하지 못했던 많은 고객들에게 본격적으로 확산되어 보편적 기술로 받아들여지는 기간이 될 것이며 이미 시장에 깔려있는 워크스테이션에 간편하게 설치가 가능한 소프트웨어인 Pluto Code의 확산 속도가 하드웨어 대비 상대적으로 빠를 수 있을 것으로 생각됩니다.
Q. 유지보수나 버전 업그레이드 관련 정책도 회사의 수익성 측면에서 중요하다고 생각이 드는데 Pluto Code의 판매 후 소프트웨어 유지보수, 업데이트 경우 추가비용을 받게 되나요? 무료로 제공이 되는 건가요?
Q. Pluto Code 판매 계획에는 1Copy 당 가격으로 측정하는지, 아니면 월/년 단위로 금액을 받을 생각인지 알고 싶습니다.
A. Pluto Wash 기술은 세포 연구의 전반적인 자동화를 목표로 기능 업그레이드가 지속적으로 이루어질 예정입니다. 기본적으로 판매시 1Copy당 라이선스 비용을 부과하고 고객이 최신화된 기술을 지속적으로 활용하기 위해서는 주기적인 과금 방식의 기술지원 패키지를 이용하거나, 필요에 따라 비정기적으로 새로운 버전의 기술을 별도로 구매해야 할 수도 있습니다. 정리하자면, Pluto Code를 포함한 Pluto 제품의 소프트웨어 영역에서 소모품과 마찬가지로 리커링 매출이 발생할 여지가 높습니다.
Q. Pluto Code license 촉진 방안으로 타사 브랜드 전문가들을 컨설턴트를 통해 진행하는 방안을 얘기하셨습니다. 근본적인 Pluto code의 조작과 최적화는 큐리옥스에서만 진행할 것이라고 하셨습니다. 컨설턴트가 하는 일의 범위가 궁금합니다.
A. 컨설턴트는 데모 지원, 초기 설치, 스크립팅, 사용 교육 등 고객 현장에서의 적용과 확산을 돕는 지원 성격의 업무를 수행합니다. 반면 Pluto Code의 핵심 알고리즘 개발, 성능 최적화, 버전 업그레이드 등 기술 개발 및 개선 업무는 당사의 R&D 조직에서 전담하고 있습니다.
[세포배양 사업분야 관련]
Q. 글로벌 자동화 장비사가 제안한 세포배양 분야는 바이오 공정(Upstream:세포배양액 채집)에 사용되는 원심분리기를 대체하는 시장인가요?
Q. 세포배양 분야의 상업적 진출에 있어, 현재까지의 시장 검토 결과와 실제 진행 현황은 어떤가요? 초기 타깃 시장(예: 항체 생산, 면역세포 치료 등)은 구체적으로 정해졌나요? 그리고 첫 매출 달성 시기는 언제 정도 가능하다고 예상하고 계시는지요?
Q. 배양을 요청한 글로벌 장비 회사와는 커머셜텀을 정할 수 없기에 스터디가 더 필요하다고 하셨습니다. 현재는 구체적인 커머셜텀을 논의하고 계신가요? 배양의 시장 규모는 어떻게 보시는지요?
A. 플레이트 기반의 세포배양 공정에 Pluto Wash 기술을 적용하는 것이 우선적으로 고려되고 있습니다. 이로써 반복적이고 노동집약적인 배양공정을 자동화하여 연구비용 절감과 실험 재현성 향상을 기대할 수 있습니다.
특히 spheroid, organoid 등 정밀한 유체 제어가 요구되는 3차원 배양 분야를 포함해 고도화된 배양 기술이 필요한 다양한 세포배양 공정에 적용 가능성이 높다고 판단하고 있습니다.
해당 기술 적용 가능성에 대해서는 이미 잠재 고객사와의 PoC(Proof of Concept)를 성공적으로 완료하였으며, 해당 고객은 현재 Pluto Wash 기술의 도입을 위한 예산 확보 및 내부 검토를 진행 중입니다.
배양 시장 내 당사 기술의 시장 규모는 정량적으로 특정하기는 어렵지만, 하나의 배양기당 한 대의 자동화 장비가 설치될 수 있는 구조를 최대 목표 시장으로 설정하고 있습니다.
큐리옥스바이오시스템즈㈜ IR담당입니다.
그동안 주주님들께서 문의 주신 주요 질의에 대한 답변을 아래와 같이 준비하였습니다.
투자에 참고하시길 바랍니다.
May 2025 IR letter
[실적 관련]
Q. 2024년에 출시한 신제품을 시장에 소개하고 데모를 수행해 오고 있는데, 2025년에는(특히 1분기) 실제로 영업 성과가 실적에 반영되고 있다고 볼 수 있을까요? 신제품 매출이 실질적으로 실적에 반영되는 시점은 언제부터라고 보면 될까요?
A. 당사는 현재 Laminar Wash 중심의 기존 포트폴리오에서 Pluto 제품군 중심의 사업 구조로 본격적인 전환을 추진하고 있으며, 2025년은 이러한 구조 전환이 실질적인 성과로 이어지는 전환점이 될 것으로 기대하고 있습니다.
다만 2025년 1분기에는 주요 신제품의 일부 주문이 실적에 즉시 반영되지는 않았습니다. 특히 시장에서 가장 높은 관심을 받고 있는 Pluto HT는 제품 개발 완료 전 단계였기 때문에 출고가 이루어지지 않았고, 이에 따라 수주(Sales Order)는 확보되었으나 매출 인식은 Pluto HT 양산이 시작되는 2분기 말 또는 그 이후에 반영될 것으로 예상됩니다.
공시로 안내해드린 IMU Bioscience로부터의 Pluto HT 수주 건을 포함하여, 다수의 수주 건이 1분기 실적에는 반영되지 않았으며, 이러한 수주 상황을 고려할 때 1분기 실적은 전년 동기 대비 성장세를 보인 것으로 판단하고 있습니다.
Pluto HT의 출하가 시작되는 올 2분기부터 누적된 수주가 실적에 본격적으로 반영될 것으로 기대하고 있습니다.
[Pluto Code 관련]
Q. 글로벌 Top 10 기업에서 Pluto Code 200명 웨비나 이후에 몇 몇 그룹이 Code 데모를 요청하였다고 하셨습니다. 그들과의 데모 역시 진행되었을까요?
Q. Pluto Code를 도입하려는 글로벌 Top 10 빅파마와의 라이센스 계약 체결 관련입니다. Pluto 기술 보완 유지 기간, 법무팀 교체외에 추가로 이견이 발생하여 조율 중인 항목들이 있을까요? 아니면 기존에 공유하신 사안에 대하여 기다리고 있는 중인가요?
Q. Pluto Code 라이센스와 관련, 법률 검토를 포함한 계약 진행에 진전사항이 있는지 궁금합니다.
Q. Pluto Code 관련된 계약이나 협업 등은 언제쯤 발표가 나올지 알 수 있을까요? 또는 진척이 얼마나 진행됐는지 알고 싶습니다.
A. 글로벌 Top 빅파마에서의 대규모 웨비나 이후 참가한 여러 그룹 중 테스트를 요청한 그룹들과의 일정도 원만하게 진행중이며 좋은 데이터들이 나오고 있습니다. 라이선스에 대한 법률 검토에도 진척이 있어 곧 마무리될 것으로 기대하고 있습니다.
최근에 진행된 Pluto Code 관련 테스트에는 당사와 파트너쉽을 논의하고 있는 글로벌 워크스테이션 장비 회사의 직원이 직접 참관하기도 했습니다. 해당 직원은 그 회사 브랜드의 워크스테이션에서 Pluto Wash 기술을 활용해 원심분리 없이 세포 세척이 가능하다는 점을 직접 확인하고, 원심 분리기 없이 부유 세포를 세척하는 것은 전혀 상상도 못했다라는 말을 하기도 했습니다. 장비 회사의 입장에서 Pluto 기술의 확보는 단순한 기능 향상을 넘어 자사 워크스테이션을 새로운 차원의 자동화 플랫폼으로 전환할 수 있는 계기가 될 수 있다는 가능성을 체감한 것으로 보입니다.
그리고 Pluto Code의 도입에 관심이 많은 고객들중에는 기존의 96 well plate의 4배수 샘플을 처리하는 384 well plate에서의 Pluto Code 작동을 원하는 고객들도 다수 있어서 당사의 연구 개발팀에서 Proof of Concept를 성공적으로 마무리하였고 고객과의 본격적인 테스트 진행 일정에 대해 논의중입니다. 당사 내부적으로 진행한 테스트에서는 좋은 결과를 보였습니다.
이처럼 기술적 신뢰도는 점점 높아지고 있으며, 당사는 초기 테스트 고객으로부터 2분기 내에 개별적인 수주를 받아 Pluto Code 라이선싱의 첫 사례를 만들기위해 노력하고 있습니다. 이와 관련한 실적이 발생하면 규정에 따라 시장에 안내드리도록 하겠습니다.
Q. Pluto Code의 확산으로 하드웨어 중심의 매출 구조에서 소프트웨어(라이선스) 중심의 구조로의 전환이 예상됩니다. 향후 2~3년 내 Pluto 관련 매출 중 소프트웨어 비중이 어느 정도로 확대될 것으로 예상하시는지요?
A. 향후 2~3년의 기간은 그동안 Pluto Wash 기술을 접하지 못했던 많은 고객들에게 본격적으로 확산되어 보편적 기술로 받아들여지는 기간이 될 것이며 이미 시장에 깔려있는 워크스테이션에 간편하게 설치가 가능한 소프트웨어인 Pluto Code의 확산 속도가 하드웨어 대비 상대적으로 빠를 수 있을 것으로 생각됩니다.
Q. 유지보수나 버전 업그레이드 관련 정책도 회사의 수익성 측면에서 중요하다고 생각이 드는데 Pluto Code의 판매 후 소프트웨어 유지보수, 업데이트 경우 추가비용을 받게 되나요? 무료로 제공이 되는 건가요?
Q. Pluto Code 판매 계획에는 1Copy 당 가격으로 측정하는지, 아니면 월/년 단위로 금액을 받을 생각인지 알고 싶습니다.
A. Pluto Wash 기술은 세포 연구의 전반적인 자동화를 목표로 기능 업그레이드가 지속적으로 이루어질 예정입니다. 기본적으로 판매시 1Copy당 라이선스 비용을 부과하고 고객이 최신화된 기술을 지속적으로 활용하기 위해서는 주기적인 과금 방식의 기술지원 패키지를 이용하거나, 필요에 따라 비정기적으로 새로운 버전의 기술을 별도로 구매해야 할 수도 있습니다. 정리하자면, Pluto Code를 포함한 Pluto 제품의 소프트웨어 영역에서 소모품과 마찬가지로 리커링 매출이 발생할 여지가 높습니다.
Q. Pluto Code license 촉진 방안으로 타사 브랜드 전문가들을 컨설턴트를 통해 진행하는 방안을 얘기하셨습니다. 근본적인 Pluto code의 조작과 최적화는 큐리옥스에서만 진행할 것이라고 하셨습니다. 컨설턴트가 하는 일의 범위가 궁금합니다.
A. 컨설턴트는 데모 지원, 초기 설치, 스크립팅, 사용 교육 등 고객 현장에서의 적용과 확산을 돕는 지원 성격의 업무를 수행합니다. 반면 Pluto Code의 핵심 알고리즘 개발, 성능 최적화, 버전 업그레이드 등 기술 개발 및 개선 업무는 당사의 R&D 조직에서 전담하고 있습니다.
[세포배양 사업분야 관련]
Q. 글로벌 자동화 장비사가 제안한 세포배양 분야는 바이오 공정(Upstream:세포배양액 채집)에 사용되는 원심분리기를 대체하는 시장인가요?
Q. 세포배양 분야의 상업적 진출에 있어, 현재까지의 시장 검토 결과와 실제 진행 현황은 어떤가요? 초기 타깃 시장(예: 항체 생산, 면역세포 치료 등)은 구체적으로 정해졌나요? 그리고 첫 매출 달성 시기는 언제 정도 가능하다고 예상하고 계시는지요?
Q. 배양을 요청한 글로벌 장비 회사와는 커머셜텀을 정할 수 없기에 스터디가 더 필요하다고 하셨습니다. 현재는 구체적인 커머셜텀을 논의하고 계신가요? 배양의 시장 규모는 어떻게 보시는지요?
A. 플레이트 기반의 세포배양 공정에 Pluto Wash 기술을 적용하는 것이 우선적으로 고려되고 있습니다. 이로써 반복적이고 노동집약적인 배양공정을 자동화하여 연구비용 절감과 실험 재현성 향상을 기대할 수 있습니다.
특히 spheroid, organoid 등 정밀한 유체 제어가 요구되는 3차원 배양 분야를 포함해 고도화된 배양 기술이 필요한 다양한 세포배양 공정에 적용 가능성이 높다고 판단하고 있습니다.
해당 기술 적용 가능성에 대해서는 이미 잠재 고객사와의 PoC(Proof of Concept)를 성공적으로 완료하였으며, 해당 고객은 현재 Pluto Wash 기술의 도입을 위한 예산 확보 및 내부 검토를 진행 중입니다.
배양 시장 내 당사 기술의 시장 규모는 정량적으로 특정하기는 어렵지만, 하나의 배양기당 한 대의 자동화 장비가 설치될 수 있는 구조를 최대 목표 시장으로 설정하고 있습니다.
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Q. 실험실에서 세포 배양 시 Pluto Code를 사용하면 원심분리기 공정을 거치지 않고도 부유세포로 배양을 할 수 있습니다. 그러면 액체핸들링 장비가 배양 목적으로도 활용될 수 있어 장비의 가치가 크게 올라갈 수 있습니다. 궁금한 점은 부유세포와 부착세포는 본질적으로 다른 종류의 세포들입니다.(예 T세포: 부유세포, 조직세포: 부착세포) 그런데 주총에서 말씀하시길 부유세포를 쓰면 좋은데 원심분리기 공정이 수반되는 문제로 인해 차선으로 부착세포를 쓴다는 내용이 이해가 되지 않습니다. 부유세포에 고정제를 사용하여 부착세포화 한다는 것인지 등.. 배양에서 어떻게 Pluto Code가 활용될 수 있는지 궁금합니다.
Q. 세포분석과 세포배양에 있어 C-Free기술 적용(s/w:code 성능, 스크립트)과 기기 상(h/w:기기 통합or별도 설치) 차이점이 있나요?
A. 부유세포는 표면 부착이 필요 없지만 잔여물 제거, 농도 유지, 세척 등에서 반복적인 원심분리 공정이 요구됩니다. 특히 부유세포 배양 시 수작업 원심분리 횟수가 많아지는 경우가 있으며, 실제 일부 고객 사례에서는 이로 인해 부득이하게 부착세포로 전환한 사례도 확인된 바 있습니다. 주총에서의 언급은 이러한 시장의 자동화 수요와 그 배경에 대한 설명의 일부였습니다.
당사의 Pluto Wash 기술은 세포 연구에서 중요성이 높으면서도 매우 빈번하게 수행되는 세포배양의 영역의 원심분리기 기반 노동집약적 공정을 파이펫 모듈을 통한 배지 교체 방식으로 자동화하고 손쉬운 세척 환경을 제공함으로써 연구의 질을 높일 수 있는 시스템을 제공할 것입니다.
[영업 및 마케팅 관련]
Q. IMU Bioscience에서 8억 장비 발주가 있었습니다. 이 회사로부터 예상되는 향후 잠재 매출은 어느 정도로 보시는지요?
A. IMU Bioscience는 이번 장비 도입을 시작으로 향후 연구 확대에 따라 추가 장비 수요가 발생할 것으로 기대하고 있습니다. 고객의 민감한 정보인 만큼 구체적인 수량이나 예상 매출 규모를 말씀드리기는 어렵습니다. 또한 IMU와의 협업 사례를 바탕으로, 해당 고객이 참여하고 있는 컨소시엄 내에서의 후속 영업 기회를 적극적으로 모색하고 있습니다.
Q. TOMY사에 Pluto 독점 판매권 주셨을 때 의무 구매 수량이 있는지와 있다면 수량 or 금액 소통부탁드립니다. (년단위 계약인지도 소통부탁드립니다.)
Q. 일본 Tomy사도 역시 1년 단위로 갱신하는 독점 계약인지요? 이들이 1년에 구매해야 하는 의무 구매 금액은 어떻게 되는지요?
A. TOMY사와의 독점 판매 계약에는 의무 구매 수량이 설정되어 있습니다. 다만 계약의 구체적인 수량, 금액, 기간 등 세부 조건에 대해서는 파트너사와의 협약상 공개가 어려운 점 양해 부탁드립니다.
Q. Calebio와 계약한 최소 구매 계약에 해당하는 장비 발주가 올해 있을 것이라 기대하는데 회사 측에선 언제쯤으로 예상하시는지와 Calebio에서 장비 발주 시 공시 해주실 것인지도 소통부탁드립니다.
Q. Calebio사와 전략적 파트너쉽 내용(독점 판매권 부여지역, 데모시스템 등 판매 지원) 중 협업계약 체결 후 추가나 변경된 부분이 있나요?
Q. 최근 curiox.com 에 중국 calebio 와의 비진단분야 독점 계약을 news 로 업로드한 것을 확인하였습니다. 주총 당시에는 calebio 와 최소 구매 의무계약이 없다고 하였는데, 해당 기사에는 2027년까지 최소 구매 수량이 있는 것으로 발표되었습니다 (Calebio has committed to a baseline number of Pluto Workstation unit purchases through 2027). 그렇다면 이 부분은 공시대상이 아닌가요? 계약 규모 등 관련 세부 내용에 대해 설명 부탁드립니다.
A. Calebio는 계약에 따라 데모 목적의 장비 구매를 2025년 1분기에 이행한 바 있으며, 파트너십의 내용에도 현재까지 별도의 변경 사항은 없습니다. 향후에도 계약에 명시된 기간별 의무구매 수량을 이행할 것으로 기대하고 있습니다. 의무구매 조항 등 이와 관련된 사항은 한국에서도 기사를 통해 안내드린 바가 있습니다.
본 계약은 종속회사인 큐리옥스 차이나와 Calebio 간의 계약으로, 상장된 지배회사인 한국 큐리옥스에는 해당 계약 자체에 대한 공시 의무가 없습니다. 이와 관련된 설명을 드렸던 것으로 기억합니다. 당사의 지역 독점 대리점 계약에는 일반적으로 의무구매 조항이 포함되어 있으며, 공시 여부는 상장법인인 큐리옥스가 별도 재무제표 기준으로 매출 인식을 어느 수준에서 하느냐에 따라 결정됩니다. 매출 규모가 공시 기준에 부합할 경우에는 관련 내용을 공시할 예정입니다.
계약의 세부 사항(조건, 수량, 금액 등)에 대해서는 파트너사와의 협약상 공개가 어려운 점 양해 부탁드립니다.
Q. 중국과 미국의 바이오 패권 다툼이 심화되고 있습니다. 이럴 때 중국 업체 (Calebio) 와의 계약 혹은 장비 발주 뉴스가 나온다면 미국이나 EU에서 쫓기게 될 것 같은데 Calebio 독점 계약 뉴스 이후 미국이나 EU의 글로벌 빅파마 또는 장비사에서 스탠스가 바뀐게 있는지요?
A. Calebio와의 계약은 중국 일부 지역에 한정된 비진단 분야 독점 계약으로, 미국이나 EU 등 타 지역에서의 수요 및 영업활동과는 직접적인 연관이 없습니다. 일부 글로벌 대리점 계약을 논의중인 잠재 파트너가 규모가 크고 잠재력이 있는 중국 시장에 대한 아쉬움을 표현하기는 했으나 기본적인 스탠스가 바뀌지는 않았으며 Calebio와의 중국 시장에 대한 계약이 현 상황에서는 당사에게 유리할 것으로 생각됩니다.
Q. 전혈분석용 Pluto 수주는 이뤄졌을까요? 아직 이뤄지지 않았다면 어떤 이유 때문일까? (예산, 기술적 어려움, 최적화 지연 등)
Q. 전혈분석용으로 Pluto는 판매는 어떻게 진행되고 있을까요?
A. Pluto Workstation은 현재 일부 연구기관 및 비진단 고객들이 일반 세포와 전혈 샘플을 병행 처리하는 데 사용하고 있습니다. 다만, 진단을 주요 목적으로 하는 전문 기관에 Pluto가 정식으로 판매된 사례는 아직 없습니다.
현재까지는 비진단 시장의 비교적 강한 수요에 대응하고 있으며, Pluto의 기술적 안정성과 적용 경험을 바탕으로 향후 진단 시장의 고객을 대상으로도 영업을 본격화할 계획입니다.
Q. 원심분리기 시장에 침투 목표가 30%로 알고 있었습니다. Pluto Alpha 출시로 타켓 시장이 50프로로 증가한 것으로 이해하면 될까요?
A. 당사는 보수적인 관점에서는 약 30%, 공격적인 관점에서는 최대 50% 수준의 시장 침투를 목표로 하고 있습니다. 더불어 Pluto Alpha의 출시를 통해 시장 내 확산 속도와 적용 가능성이 더욱 높아졌다고 판단하고 있습니다.
Q. AAI 2025, Bayer Co.lab, SoCal 등 행사에 참여하였습니다. 특별히 공유할만한 성과가 있었을까요?
A: 최근 주요 글로벌 행사에 참여함으로써 아직까지 Pluto Workstation을 접해보지 못했던 신규 고객들에게 당사 기술을 직접 소개할 수 있는 의미 있는 기회를 가졌습니다. 특히 항체 마스터믹스, 칵테일링 등 Pluto의 신규 기능들을 본격적으로 소개한 결과, 이들 기능이 추가됨으로써 세포분석 공정 전반이 보다 완전하게 자동화된다는 점에서 많은 관심과 긍정적인 반응을 얻었습니다.
참여자들로부터 Pluto 시스템이 단순한 세척 장비를 넘어 세포 분석 공정 전체를 자동화할 수 있는 플랫폼으로 인식되기 시작했으며, 이는 당사의 전략적 방향이 글로벌 시장에서 효과적으로 작동하고 있음을 확인하는 계기가 되었습니다.
[사업 전략 관련]
Q. 세포분석과 세포배양에 있어 C-Free기술 적용(s/w:code 성능, 스크립트)과 기기 상(h/w:기기 통합or별도 설치) 차이점이 있나요?
A. 부유세포는 표면 부착이 필요 없지만 잔여물 제거, 농도 유지, 세척 등에서 반복적인 원심분리 공정이 요구됩니다. 특히 부유세포 배양 시 수작업 원심분리 횟수가 많아지는 경우가 있으며, 실제 일부 고객 사례에서는 이로 인해 부득이하게 부착세포로 전환한 사례도 확인된 바 있습니다. 주총에서의 언급은 이러한 시장의 자동화 수요와 그 배경에 대한 설명의 일부였습니다.
당사의 Pluto Wash 기술은 세포 연구에서 중요성이 높으면서도 매우 빈번하게 수행되는 세포배양의 영역의 원심분리기 기반 노동집약적 공정을 파이펫 모듈을 통한 배지 교체 방식으로 자동화하고 손쉬운 세척 환경을 제공함으로써 연구의 질을 높일 수 있는 시스템을 제공할 것입니다.
[영업 및 마케팅 관련]
Q. IMU Bioscience에서 8억 장비 발주가 있었습니다. 이 회사로부터 예상되는 향후 잠재 매출은 어느 정도로 보시는지요?
A. IMU Bioscience는 이번 장비 도입을 시작으로 향후 연구 확대에 따라 추가 장비 수요가 발생할 것으로 기대하고 있습니다. 고객의 민감한 정보인 만큼 구체적인 수량이나 예상 매출 규모를 말씀드리기는 어렵습니다. 또한 IMU와의 협업 사례를 바탕으로, 해당 고객이 참여하고 있는 컨소시엄 내에서의 후속 영업 기회를 적극적으로 모색하고 있습니다.
Q. TOMY사에 Pluto 독점 판매권 주셨을 때 의무 구매 수량이 있는지와 있다면 수량 or 금액 소통부탁드립니다. (년단위 계약인지도 소통부탁드립니다.)
Q. 일본 Tomy사도 역시 1년 단위로 갱신하는 독점 계약인지요? 이들이 1년에 구매해야 하는 의무 구매 금액은 어떻게 되는지요?
A. TOMY사와의 독점 판매 계약에는 의무 구매 수량이 설정되어 있습니다. 다만 계약의 구체적인 수량, 금액, 기간 등 세부 조건에 대해서는 파트너사와의 협약상 공개가 어려운 점 양해 부탁드립니다.
Q. Calebio와 계약한 최소 구매 계약에 해당하는 장비 발주가 올해 있을 것이라 기대하는데 회사 측에선 언제쯤으로 예상하시는지와 Calebio에서 장비 발주 시 공시 해주실 것인지도 소통부탁드립니다.
Q. Calebio사와 전략적 파트너쉽 내용(독점 판매권 부여지역, 데모시스템 등 판매 지원) 중 협업계약 체결 후 추가나 변경된 부분이 있나요?
Q. 최근 curiox.com 에 중국 calebio 와의 비진단분야 독점 계약을 news 로 업로드한 것을 확인하였습니다. 주총 당시에는 calebio 와 최소 구매 의무계약이 없다고 하였는데, 해당 기사에는 2027년까지 최소 구매 수량이 있는 것으로 발표되었습니다 (Calebio has committed to a baseline number of Pluto Workstation unit purchases through 2027). 그렇다면 이 부분은 공시대상이 아닌가요? 계약 규모 등 관련 세부 내용에 대해 설명 부탁드립니다.
A. Calebio는 계약에 따라 데모 목적의 장비 구매를 2025년 1분기에 이행한 바 있으며, 파트너십의 내용에도 현재까지 별도의 변경 사항은 없습니다. 향후에도 계약에 명시된 기간별 의무구매 수량을 이행할 것으로 기대하고 있습니다. 의무구매 조항 등 이와 관련된 사항은 한국에서도 기사를 통해 안내드린 바가 있습니다.
본 계약은 종속회사인 큐리옥스 차이나와 Calebio 간의 계약으로, 상장된 지배회사인 한국 큐리옥스에는 해당 계약 자체에 대한 공시 의무가 없습니다. 이와 관련된 설명을 드렸던 것으로 기억합니다. 당사의 지역 독점 대리점 계약에는 일반적으로 의무구매 조항이 포함되어 있으며, 공시 여부는 상장법인인 큐리옥스가 별도 재무제표 기준으로 매출 인식을 어느 수준에서 하느냐에 따라 결정됩니다. 매출 규모가 공시 기준에 부합할 경우에는 관련 내용을 공시할 예정입니다.
계약의 세부 사항(조건, 수량, 금액 등)에 대해서는 파트너사와의 협약상 공개가 어려운 점 양해 부탁드립니다.
Q. 중국과 미국의 바이오 패권 다툼이 심화되고 있습니다. 이럴 때 중국 업체 (Calebio) 와의 계약 혹은 장비 발주 뉴스가 나온다면 미국이나 EU에서 쫓기게 될 것 같은데 Calebio 독점 계약 뉴스 이후 미국이나 EU의 글로벌 빅파마 또는 장비사에서 스탠스가 바뀐게 있는지요?
A. Calebio와의 계약은 중국 일부 지역에 한정된 비진단 분야 독점 계약으로, 미국이나 EU 등 타 지역에서의 수요 및 영업활동과는 직접적인 연관이 없습니다. 일부 글로벌 대리점 계약을 논의중인 잠재 파트너가 규모가 크고 잠재력이 있는 중국 시장에 대한 아쉬움을 표현하기는 했으나 기본적인 스탠스가 바뀌지는 않았으며 Calebio와의 중국 시장에 대한 계약이 현 상황에서는 당사에게 유리할 것으로 생각됩니다.
Q. 전혈분석용 Pluto 수주는 이뤄졌을까요? 아직 이뤄지지 않았다면 어떤 이유 때문일까? (예산, 기술적 어려움, 최적화 지연 등)
Q. 전혈분석용으로 Pluto는 판매는 어떻게 진행되고 있을까요?
A. Pluto Workstation은 현재 일부 연구기관 및 비진단 고객들이 일반 세포와 전혈 샘플을 병행 처리하는 데 사용하고 있습니다. 다만, 진단을 주요 목적으로 하는 전문 기관에 Pluto가 정식으로 판매된 사례는 아직 없습니다.
현재까지는 비진단 시장의 비교적 강한 수요에 대응하고 있으며, Pluto의 기술적 안정성과 적용 경험을 바탕으로 향후 진단 시장의 고객을 대상으로도 영업을 본격화할 계획입니다.
Q. 원심분리기 시장에 침투 목표가 30%로 알고 있었습니다. Pluto Alpha 출시로 타켓 시장이 50프로로 증가한 것으로 이해하면 될까요?
A. 당사는 보수적인 관점에서는 약 30%, 공격적인 관점에서는 최대 50% 수준의 시장 침투를 목표로 하고 있습니다. 더불어 Pluto Alpha의 출시를 통해 시장 내 확산 속도와 적용 가능성이 더욱 높아졌다고 판단하고 있습니다.
Q. AAI 2025, Bayer Co.lab, SoCal 등 행사에 참여하였습니다. 특별히 공유할만한 성과가 있었을까요?
A: 최근 주요 글로벌 행사에 참여함으로써 아직까지 Pluto Workstation을 접해보지 못했던 신규 고객들에게 당사 기술을 직접 소개할 수 있는 의미 있는 기회를 가졌습니다. 특히 항체 마스터믹스, 칵테일링 등 Pluto의 신규 기능들을 본격적으로 소개한 결과, 이들 기능이 추가됨으로써 세포분석 공정 전반이 보다 완전하게 자동화된다는 점에서 많은 관심과 긍정적인 반응을 얻었습니다.
참여자들로부터 Pluto 시스템이 단순한 세척 장비를 넘어 세포 분석 공정 전체를 자동화할 수 있는 플랫폼으로 인식되기 시작했으며, 이는 당사의 전략적 방향이 글로벌 시장에서 효과적으로 작동하고 있음을 확인하는 계기가 되었습니다.
[사업 전략 관련]
❤🔥2❤1
Q. 2개의 유세포분석 자동화 글로벌 회사와의 3월 미팅에서 배양으로 application을 확장하려는 회사에 대해서는 자세히 얘기를 해주셨지만 다른 한 회사와의 설명은 좀 부족했던 것 같습니다. 파트너쉽 내용과 향후 계획에 대하여 공유 부탁드립니다.
Q. 배양 관련하여 파트너쉽을 진행하는 회사가 1곳인가요? 아니면 여러 곳인지요? 라이센스 계약을 한다면 세포분석용 라이센스비용과 같은 수준일까요?
Q. 글로벌 액체핸들링 장비 회사들이 그들의 신제품 판매 시에도 Pluto Code를 라이센스하여 판매할 수 있나요?
Q. 글로벌 액체핸들링 장비 회사들이 Pluto 유통계약과 심지어 대리점 요청이 있다고 하셨습니다. 그렇다면 그들의 판매 채널에 Pluto와 자신들의 액체핸들링장비까지 함께 판매하는 구조인가요? 만약 그렇다면 그들은 Pluto보다는 자사의 액체핸들링 장비를 더 우선해서 팔려고 하지 않을까요?
Q. 4/15 이데일리 기사를 보면, '미국 바이오 소부장 톱10급 기업과 계약 논의를 진행 중이다.' 는 대표님의 코멘트가 있었습니다. 이 회사가 4대 liquid handling workstation 회사와 동일한 회사인가요? 그리고 계약 막바지라는 기사 제목이 있었는데, 이는 대표님의 코멘트인 것인지 아니면 기사화 되는 과정에서 뽑힌 제목인 것인지 궁금합니다. 보통 대표님께서는 투자자들의 기대만큼 계약성사가 빠르지 않다는 내용을 말씀하셨고, 시점을 강조하는 발언은 자제하셨던 것 같아서요.
Q. Pluto Code는 전용 소모품과 함께 사용하는 것으로 알고 있습니다. 글로벌 파트너사에 Pluto Code를 제공할 때 소모품도 번들로 함께 공급하는 방식으로 계약을 추진 중인지, 혹은 별도 공급인지 궁금합니다.
A. 당사는 글로벌 액체핸들링 장비 공급자 및 자동화 장비 회사들과 파트너십에 대해 논의 중에 있으며 대상의 수나 내용에 대해 상세한 확인을 해드릴 수는 없습니다. 현재는 초기단계부터 중요한 안건을 논의 중인 중간 단계에 있다고 판단하고 있으며, 협상 완료 시점이나 구체적인 협업 방식에 대해 확정적으로 말씀드리긴 어렵습니다. 당사는 Pluto Wash 기술의 확산과 시장 점유율 확대라는 전략적 목표 아래, 협상 주도권을 유지하면서 이익을 극대화할 수 있는 방향으로 협의에 임하고 있습니다.
Pluto Code는 글로벌 파트너의 장비와도 번들링이 가능하며, 이러한 구조는 기술의 빠른 시장 침투를 위한 효과적인 전략 중 하나로 판단하고 있습니다. 파트너가 Pluto Code를 그들의 장비와 번들링하여 판매하거나, Pluto Workstation을 판매하는 어떤 방식이든 당사의 이익 구조상 큰 차이는 발생하지 않을 것으로 예상됩니다.
전용 소모품은 당사에서 인증 및 공급하는 구성품으로, Pluto Code와의 번들링을 통해 판매되며, 해당 전략은 실험 품질 유지를 위한 중요한 요소로 유지되고 있습니다.
Q. 배양 목적으로 해밀턴과 같은 회사에 Pluto Code를 라이센스하는 방법 외에 큐리옥스가 배양 시장을 직접 타켓하여 영업하는 2 채널 영업도 계획하고 계신지요?
A. 당사는 우수한 영업조직을 운영하고 있으며 미국과 서유럽 같은 거대한 시장에서는 자체 영업을 수행합니다.
Q. 미국의 관세 정책으로 Pluto 장비 판매에 미치는 영향은 어떻게 되나요? License 매출은 관계가 없겠지만 장비 판매에는 영향을 미칠 것 같습니다.
A. Pluto Workstation은 하드웨어와 소프트웨어로 구성된 자동화 시스템이지만, 그 중에서도 소프트웨어의 기술적 기여와 고객이 인식하는 가치가 상대적으로 높은 편입니다. 실제 매출 구조에서도 관세에 영향을 받지 않는 소프트웨어의 비중이 높아서, 관세로 인한 가격의 변동이 의미있을 만큼 크지 않기에 일시적인 미국 관세 정책 변경이 하드웨어 판매에 미치는 영향은 현재로서는 없다고 말씀드릴 수 있습니다.
Q. 워크스테이션에 소프트웨어로 원하는 기능이 이루어지는데 플루토코드를 구매하지 않고 기술을 우회해서 직접 유사한 기능을 구현하려는 회사가 많이 나타날 것 같은데 Pluto Code 관련한 특허 보호에 문제가 없다고 보시는지요? Pluto Code 부분의 경쟁자가 나타날 가능성에 대해서는 어떻게 예상하시는지요? 3자 모방이나 무단 사용에 대한 대응방안에 대한 대책 수립이 필요해 보입니다.
Q. Pluto 특허 관련하여 한국 특허 사무소에서 특허성이 좋다는 코멘트 이후에 더 진척된 사항이 있을까요?
A. Pluto Code는 국내외에서 지식재산권을 활용한 기술 보호 전략을 체계적으로 추진하고 있습니다. 한국 특허청으로부터 특허성에 대한 긍정적인 피드백을 받은 이후 통상적인 절차가 순조롭게 진행되고 있으며, 특허법인과의 긴밀한 협업을 통해 파이펫 모듈을 활용한 세척 방식 전반에 대한 폭넓은 기술 보호 범위를 확보하고 있습니다.
또한 당사는 기술 도용 발생 시 강력한 법적 조치를 위한 대응 체계를 이미 수립하고 있으며, 워크스테이션의 파이펫 기반 모듈을 대체할 완전히 새로운 방식의 기술 출현 가능성도 지극히 낮다고 판단하고 있습니다. 설령 새로운 방식이 등장하더라도, 당사의 기술은 이미 충분한 성능과 시장 신뢰를 확보하고 있으며 빠른 시장 확산을 통해 진입장벽을 형성해 나갈 것입니다.
[데모 관련]
Q. 3분기로 미뤄진 글로벌 CRO 데모 준비는 잘 진행 중인가요?(튜브 이슈등 해결되었을까요?)
A. 해당 고객과의 데모는 요청사항을 충실히 반영해 원활하게 준비가 진행 중입니다.
Q. Pluto 장비, Pluto Code 데모 요청은 계속 증가하는 추세인가요? 밀린 데모를 빠르게 진행하기 위한 진척사항이 있었을까요?(Pluto Alpha 데모 활용, 컨설턴트 고용 등)
A. Pluto 장비와 Pluto Code에 대한 글로벌 데모 요청은 지속적으로 증가하고 있습니다. 이에 따라 비디오 데모 등 프로세스를 개선하였고 컨설턴트 고용 등 기술지원 역량 확대에도 매진하고 있습니다.
[제품 생산, 서비스 및 기술 개발 관련]
Q. Pluto는 배양, 일반세포분석, 전혈분석용으로 활용이 가능합니다. 전혈분석에서 1회 원심분리기를 사용해야 하는 작은 불편외에 추가로 발견된 Pluto의 단점이 있는지요?
A. Pluto는 진단 분야에서도 자동화 및 재현성 측면에서 기존 공정 대비 큰 장점을 제공할 수 있습니다. 현재까지 진단을 수행하기 위한 공정에서 추가적으로 발견된 본질적인 단점은 없으며 고객의 이용 편의성 향상을 위한 기술개발을 지속하고 있습니다.
Q. Pluto Alpha도 레비티에서 생산해주는지요?
A. Pluto Alpha는 한국의 생산시설에서 자체생산됩니다.
Q. 벡터만이 진행하는 비너스 장비관련해서 수주 소식 등이 들려오는게 없는데, 비너스 시장은 끝났다고 봐야하는지? 추가적으로 벡터만과 플루토관련 계약을 맺을 가능성도 있는지 궁금합니다.
A. Pluto Alpha가 기존의 Laminar Wash 및 Venus HT 제품을 대체하여 글로벌 시장 공략을 본격화하고 있습니다. 당사는 Pluto Alpha를 글로벌 장비 파트너사들에게 소개하였고 많은 관심을 받고 있고 여러 잠재 파트너들과의 협력 가능성을 열어두고 있습니다.
Q. GMP 공정 등 대량 생산에 사용되는 원심분리기를 Pluto 장비로 대체할 수 있는지 궁금합니다.
A. 당사의 주요 고객중 다수는 GMP 시설을 운영하고 있고 당사 장비의 적용을 검토하고 있습니다. 그리고 당사는 이런 고객들의 수요에 맞춰 적극적인 영업 및 기술지원을 하고 있습니다. 당사의 장비는 GMP 시설의 품질관리 단계에 적용될 수 있습니다.
[표준화 관련]
Q. NIST의 WG2(ILS2) 진행, WG4 참여 일정에 대해 확정된 부분이 있으면 안내해 주시기 바랍니다.
Q. 배양 관련하여 파트너쉽을 진행하는 회사가 1곳인가요? 아니면 여러 곳인지요? 라이센스 계약을 한다면 세포분석용 라이센스비용과 같은 수준일까요?
Q. 글로벌 액체핸들링 장비 회사들이 그들의 신제품 판매 시에도 Pluto Code를 라이센스하여 판매할 수 있나요?
Q. 글로벌 액체핸들링 장비 회사들이 Pluto 유통계약과 심지어 대리점 요청이 있다고 하셨습니다. 그렇다면 그들의 판매 채널에 Pluto와 자신들의 액체핸들링장비까지 함께 판매하는 구조인가요? 만약 그렇다면 그들은 Pluto보다는 자사의 액체핸들링 장비를 더 우선해서 팔려고 하지 않을까요?
Q. 4/15 이데일리 기사를 보면, '미국 바이오 소부장 톱10급 기업과 계약 논의를 진행 중이다.' 는 대표님의 코멘트가 있었습니다. 이 회사가 4대 liquid handling workstation 회사와 동일한 회사인가요? 그리고 계약 막바지라는 기사 제목이 있었는데, 이는 대표님의 코멘트인 것인지 아니면 기사화 되는 과정에서 뽑힌 제목인 것인지 궁금합니다. 보통 대표님께서는 투자자들의 기대만큼 계약성사가 빠르지 않다는 내용을 말씀하셨고, 시점을 강조하는 발언은 자제하셨던 것 같아서요.
Q. Pluto Code는 전용 소모품과 함께 사용하는 것으로 알고 있습니다. 글로벌 파트너사에 Pluto Code를 제공할 때 소모품도 번들로 함께 공급하는 방식으로 계약을 추진 중인지, 혹은 별도 공급인지 궁금합니다.
A. 당사는 글로벌 액체핸들링 장비 공급자 및 자동화 장비 회사들과 파트너십에 대해 논의 중에 있으며 대상의 수나 내용에 대해 상세한 확인을 해드릴 수는 없습니다. 현재는 초기단계부터 중요한 안건을 논의 중인 중간 단계에 있다고 판단하고 있으며, 협상 완료 시점이나 구체적인 협업 방식에 대해 확정적으로 말씀드리긴 어렵습니다. 당사는 Pluto Wash 기술의 확산과 시장 점유율 확대라는 전략적 목표 아래, 협상 주도권을 유지하면서 이익을 극대화할 수 있는 방향으로 협의에 임하고 있습니다.
Pluto Code는 글로벌 파트너의 장비와도 번들링이 가능하며, 이러한 구조는 기술의 빠른 시장 침투를 위한 효과적인 전략 중 하나로 판단하고 있습니다. 파트너가 Pluto Code를 그들의 장비와 번들링하여 판매하거나, Pluto Workstation을 판매하는 어떤 방식이든 당사의 이익 구조상 큰 차이는 발생하지 않을 것으로 예상됩니다.
전용 소모품은 당사에서 인증 및 공급하는 구성품으로, Pluto Code와의 번들링을 통해 판매되며, 해당 전략은 실험 품질 유지를 위한 중요한 요소로 유지되고 있습니다.
Q. 배양 목적으로 해밀턴과 같은 회사에 Pluto Code를 라이센스하는 방법 외에 큐리옥스가 배양 시장을 직접 타켓하여 영업하는 2 채널 영업도 계획하고 계신지요?
A. 당사는 우수한 영업조직을 운영하고 있으며 미국과 서유럽 같은 거대한 시장에서는 자체 영업을 수행합니다.
Q. 미국의 관세 정책으로 Pluto 장비 판매에 미치는 영향은 어떻게 되나요? License 매출은 관계가 없겠지만 장비 판매에는 영향을 미칠 것 같습니다.
A. Pluto Workstation은 하드웨어와 소프트웨어로 구성된 자동화 시스템이지만, 그 중에서도 소프트웨어의 기술적 기여와 고객이 인식하는 가치가 상대적으로 높은 편입니다. 실제 매출 구조에서도 관세에 영향을 받지 않는 소프트웨어의 비중이 높아서, 관세로 인한 가격의 변동이 의미있을 만큼 크지 않기에 일시적인 미국 관세 정책 변경이 하드웨어 판매에 미치는 영향은 현재로서는 없다고 말씀드릴 수 있습니다.
Q. 워크스테이션에 소프트웨어로 원하는 기능이 이루어지는데 플루토코드를 구매하지 않고 기술을 우회해서 직접 유사한 기능을 구현하려는 회사가 많이 나타날 것 같은데 Pluto Code 관련한 특허 보호에 문제가 없다고 보시는지요? Pluto Code 부분의 경쟁자가 나타날 가능성에 대해서는 어떻게 예상하시는지요? 3자 모방이나 무단 사용에 대한 대응방안에 대한 대책 수립이 필요해 보입니다.
Q. Pluto 특허 관련하여 한국 특허 사무소에서 특허성이 좋다는 코멘트 이후에 더 진척된 사항이 있을까요?
A. Pluto Code는 국내외에서 지식재산권을 활용한 기술 보호 전략을 체계적으로 추진하고 있습니다. 한국 특허청으로부터 특허성에 대한 긍정적인 피드백을 받은 이후 통상적인 절차가 순조롭게 진행되고 있으며, 특허법인과의 긴밀한 협업을 통해 파이펫 모듈을 활용한 세척 방식 전반에 대한 폭넓은 기술 보호 범위를 확보하고 있습니다.
또한 당사는 기술 도용 발생 시 강력한 법적 조치를 위한 대응 체계를 이미 수립하고 있으며, 워크스테이션의 파이펫 기반 모듈을 대체할 완전히 새로운 방식의 기술 출현 가능성도 지극히 낮다고 판단하고 있습니다. 설령 새로운 방식이 등장하더라도, 당사의 기술은 이미 충분한 성능과 시장 신뢰를 확보하고 있으며 빠른 시장 확산을 통해 진입장벽을 형성해 나갈 것입니다.
[데모 관련]
Q. 3분기로 미뤄진 글로벌 CRO 데모 준비는 잘 진행 중인가요?(튜브 이슈등 해결되었을까요?)
A. 해당 고객과의 데모는 요청사항을 충실히 반영해 원활하게 준비가 진행 중입니다.
Q. Pluto 장비, Pluto Code 데모 요청은 계속 증가하는 추세인가요? 밀린 데모를 빠르게 진행하기 위한 진척사항이 있었을까요?(Pluto Alpha 데모 활용, 컨설턴트 고용 등)
A. Pluto 장비와 Pluto Code에 대한 글로벌 데모 요청은 지속적으로 증가하고 있습니다. 이에 따라 비디오 데모 등 프로세스를 개선하였고 컨설턴트 고용 등 기술지원 역량 확대에도 매진하고 있습니다.
[제품 생산, 서비스 및 기술 개발 관련]
Q. Pluto는 배양, 일반세포분석, 전혈분석용으로 활용이 가능합니다. 전혈분석에서 1회 원심분리기를 사용해야 하는 작은 불편외에 추가로 발견된 Pluto의 단점이 있는지요?
A. Pluto는 진단 분야에서도 자동화 및 재현성 측면에서 기존 공정 대비 큰 장점을 제공할 수 있습니다. 현재까지 진단을 수행하기 위한 공정에서 추가적으로 발견된 본질적인 단점은 없으며 고객의 이용 편의성 향상을 위한 기술개발을 지속하고 있습니다.
Q. Pluto Alpha도 레비티에서 생산해주는지요?
A. Pluto Alpha는 한국의 생산시설에서 자체생산됩니다.
Q. 벡터만이 진행하는 비너스 장비관련해서 수주 소식 등이 들려오는게 없는데, 비너스 시장은 끝났다고 봐야하는지? 추가적으로 벡터만과 플루토관련 계약을 맺을 가능성도 있는지 궁금합니다.
A. Pluto Alpha가 기존의 Laminar Wash 및 Venus HT 제품을 대체하여 글로벌 시장 공략을 본격화하고 있습니다. 당사는 Pluto Alpha를 글로벌 장비 파트너사들에게 소개하였고 많은 관심을 받고 있고 여러 잠재 파트너들과의 협력 가능성을 열어두고 있습니다.
Q. GMP 공정 등 대량 생산에 사용되는 원심분리기를 Pluto 장비로 대체할 수 있는지 궁금합니다.
A. 당사의 주요 고객중 다수는 GMP 시설을 운영하고 있고 당사 장비의 적용을 검토하고 있습니다. 그리고 당사는 이런 고객들의 수요에 맞춰 적극적인 영업 및 기술지원을 하고 있습니다. 당사의 장비는 GMP 시설의 품질관리 단계에 적용될 수 있습니다.
[표준화 관련]
Q. NIST의 WG2(ILS2) 진행, WG4 참여 일정에 대해 확정된 부분이 있으면 안내해 주시기 바랍니다.
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A. 당사가 참여 중인 세포분석 표준화 컨소시엄의 Working Group 2는 자동화 공정과 기존 수작업 공정 간의 비교실험을 설계하고 있으며, 현재 가장 핵심이 되는 1차 실험의 설계에 따라 필요한 구성물 준비가 진행되고 있습니다. 당초 3곳으로 계획되었던 자동화 테스트 참가 사이트는 자발적으로 Pluto Workstation을 경험해보고자 하는 참여 기관의 요청에 따라 5곳으로 확대되어 자동화 실험이 보다 다양한 환경에서 수행될 예정입니다. 긍정적인 것은 당사를 제외한 4곳의 참여 기관 모두 당사의 현 고객이거나 주도 연구원이 전 직장에서 당사의 제품을 긍정적으로 활용했던 고객이라는 것입니다. 또한 Working Group 4의 6월 초 워크숍에 당사의 참석도 확정된 상태입니다.
Q. NIST에서 Pluto가 표준으로 권고된다면 Pluto 장비를 구입해야 하나요? 아니면 Code를 구입해도 괜찮은 것인가요?
A. Pluto Workstation을 구매하거나 Pluto Code를 구매하여 기존의 워크스테이션에 설치하더라도 도입되는 기술적 차이는 없으므로 두 방법 다 유효합니다.
Q. 이번 컨소시엄은 지난 기간 동안 데이터를 산출하여 검증하는 시간을 갖는 챕터도 있는 것으로 알고 있습니다. 유세포분석 데이터 산출 과정에서 큐리옥스 제품을 사용하여 진행한 곳이 몇 곳인지 알 수 있을까요?
A. 질문주신 챕터에 대한 구체적인 데이터 산출 현황이나 실험 참여 기관에 대한 정보는 당사에서 직접적으로 파악하거나 보유하고 있지 않습니다. 다만 표준화 연구 과제 내 자동화 테스트는 컨소시엄 내에서 공식적으로 확정된 프로토콜에 따라 현재 진행 중이며, 당초 3곳으로 계획되었던 자동화 테스트 참여 기관 수는 현재 5곳으로 확대되었습니다.
Q. 장비 쇼케이스를 진행하는 것으로 알고 있습니다. 23년과 25년 발표의 차이점이 무엇이 있는지 알 수 있을까요?
A. 2023년 발표에서는 Pluto Wash 기술의 초기 컨셉을 소개하며, Laminar Wash에서 발전된 자동화 가능성에 대한 개념적 접근이 중심이었습니다. 반면 2025년 발표는 Pluto Workstation을 기반으로 실제 antibody preparation 및 염색 자동화 등 핵심 공정에 적용된 기술과 그에 따른 데이터, 검증 절차까지 포함한 보다 구체적이고 신뢰도 높은 내용을 중심으로 구성되었습니다.
[기타]
Q. Pluto HT의 매출총이익률은 어떻게 되나요?
A. Pluto Workstation은 과거에 안내 드렸던 대로 70%에 근접하는 매출총이익률을 달성할 수 있는 가치를 내재하고 있습니다. 영업 상황에 따라 변동성이 있겠으나 장기적으로 이 수준을 유지하기 위해 기술 가치를 제고하겠습니다.
Q. 사업보고서 매출 중 기타 매출이 뭔지 설명 부탁드립니다.
A. 기타 매출은 설치, 배송, A/S 등과 관련된 서비스성 매출이 포함되어 있습니다.
Q. 만약 올해 Pluto Code 매출 발생 시 매출 구분을 기존 구분 방식인 제품, 기타 외 SW 항목을 추가 구분해서 사업보고서에 반영해주실 수 있으실지요?
A. 매출의 성격과 회계 기준을 고려해 적절한 분류가 이루어질 수 있도록 준비하고 있습니다.
Q. 회사의 주요 진척사항이 있다면 공유 부탁드립니다.
Q. Pluto 워크스테이션 및 Code, NIST 등 관련 최신 동향좀 소통부탁드립니다.
A. Pluto Wash 기술과 관련하여 지금까지의 흐름을 종합해보면, 당사의 기술이 단순한 자동화 솔루션을 넘어 실제 시장과 산업 표준 내에서 의미 있는 위치를 차지해가고 있음을 확인할 수 있습니다. 영업세미나를 개최해보면 래미나 워시 제품만을 판매할 당시에 비해 독립적인 각 연구실별 다수의 고객들, 특히 많은 수의 기기를 구매해야 하는 팀에서 당사의 장비에 관심을 보이는 경우가 확연히 증가하였습니다.
무엇보다도 주목할 점은, 최근 글로벌 공급망을 보유한 장비 제조사들이 Pluto 기술에 높은 관심을 보이고 있으며, 이러한 회사들의 직원들이 당사에서 주관하는 현장 데모나 당사 주요고객의 시연을 직접 참관하고 세포분석 공정의 자동화를 경험한 후 매우 긍정적인 피드백을 전달했다는 사실입니다. 이는 당사 기술이성능과 시장 경쟁력 측면에서 신뢰를 얻고 있음을 보여줍니다.
또한 NIST 표준화 컨소시엄 내에서 자동화 기반의 공식 프로토콜 연구과제가 본격적으로 시작되었으며, 자발적으로 Pluto 기반 자동화 테스트에 참여하고자 하는 기관이 기존 계획 대비 확대되고 있다는 점 역시 Pluto Wash 기술에 대한 시장의 수요와 기대치를 반영하는 중요한 신호입니다.
이러한 흐름을 통해 Pluto Wash는 기술적 신뢰성에 이어 상업적 가능성까지 검증되고 있으며, 앞으로의 시장 확산에 있어서도 더욱 빠르고 견고한 진전을 기대할 수 있을 것입니다.
책임 한정 (Disclaimer)
본 투자자 레터에 포함된 정보는 작성 시점을 기준으로 정확하다고 판단되나, 외부 환경의 변화나 당사의 내부 사정에 따라 변동될 수 있습니다.
또한 다음과 같은 투자자 책임을 명시하고자 합니다:
주식 투자는 원금 손실의 가능성이 있으며, 투자 결과에 대한 책임은 전적으로 투자자 본인에게 있습니다.
본 레터에 포함된 정보는 투자 권유를 목적으로 하지 않으며, 투자 판단의 책임은 투자자 본인에게 있습니다.
투자자분들께서는 본 레터의 내용을 신중히 검토하시고, 필요 시 전문가의 조언을 받아 투자 결정을 내리실 것을 권장 드립니다.
당사는 주주 여러분의 신뢰를 바탕으로 지속 가능한 성장을 이루기 위해 최선을 다할 것입니다. 앞으로도 많은 관심과 성원을 부탁드립니다.
감사합니다.
Q. NIST에서 Pluto가 표준으로 권고된다면 Pluto 장비를 구입해야 하나요? 아니면 Code를 구입해도 괜찮은 것인가요?
A. Pluto Workstation을 구매하거나 Pluto Code를 구매하여 기존의 워크스테이션에 설치하더라도 도입되는 기술적 차이는 없으므로 두 방법 다 유효합니다.
Q. 이번 컨소시엄은 지난 기간 동안 데이터를 산출하여 검증하는 시간을 갖는 챕터도 있는 것으로 알고 있습니다. 유세포분석 데이터 산출 과정에서 큐리옥스 제품을 사용하여 진행한 곳이 몇 곳인지 알 수 있을까요?
A. 질문주신 챕터에 대한 구체적인 데이터 산출 현황이나 실험 참여 기관에 대한 정보는 당사에서 직접적으로 파악하거나 보유하고 있지 않습니다. 다만 표준화 연구 과제 내 자동화 테스트는 컨소시엄 내에서 공식적으로 확정된 프로토콜에 따라 현재 진행 중이며, 당초 3곳으로 계획되었던 자동화 테스트 참여 기관 수는 현재 5곳으로 확대되었습니다.
Q. 장비 쇼케이스를 진행하는 것으로 알고 있습니다. 23년과 25년 발표의 차이점이 무엇이 있는지 알 수 있을까요?
A. 2023년 발표에서는 Pluto Wash 기술의 초기 컨셉을 소개하며, Laminar Wash에서 발전된 자동화 가능성에 대한 개념적 접근이 중심이었습니다. 반면 2025년 발표는 Pluto Workstation을 기반으로 실제 antibody preparation 및 염색 자동화 등 핵심 공정에 적용된 기술과 그에 따른 데이터, 검증 절차까지 포함한 보다 구체적이고 신뢰도 높은 내용을 중심으로 구성되었습니다.
[기타]
Q. Pluto HT의 매출총이익률은 어떻게 되나요?
A. Pluto Workstation은 과거에 안내 드렸던 대로 70%에 근접하는 매출총이익률을 달성할 수 있는 가치를 내재하고 있습니다. 영업 상황에 따라 변동성이 있겠으나 장기적으로 이 수준을 유지하기 위해 기술 가치를 제고하겠습니다.
Q. 사업보고서 매출 중 기타 매출이 뭔지 설명 부탁드립니다.
A. 기타 매출은 설치, 배송, A/S 등과 관련된 서비스성 매출이 포함되어 있습니다.
Q. 만약 올해 Pluto Code 매출 발생 시 매출 구분을 기존 구분 방식인 제품, 기타 외 SW 항목을 추가 구분해서 사업보고서에 반영해주실 수 있으실지요?
A. 매출의 성격과 회계 기준을 고려해 적절한 분류가 이루어질 수 있도록 준비하고 있습니다.
Q. 회사의 주요 진척사항이 있다면 공유 부탁드립니다.
Q. Pluto 워크스테이션 및 Code, NIST 등 관련 최신 동향좀 소통부탁드립니다.
A. Pluto Wash 기술과 관련하여 지금까지의 흐름을 종합해보면, 당사의 기술이 단순한 자동화 솔루션을 넘어 실제 시장과 산업 표준 내에서 의미 있는 위치를 차지해가고 있음을 확인할 수 있습니다. 영업세미나를 개최해보면 래미나 워시 제품만을 판매할 당시에 비해 독립적인 각 연구실별 다수의 고객들, 특히 많은 수의 기기를 구매해야 하는 팀에서 당사의 장비에 관심을 보이는 경우가 확연히 증가하였습니다.
무엇보다도 주목할 점은, 최근 글로벌 공급망을 보유한 장비 제조사들이 Pluto 기술에 높은 관심을 보이고 있으며, 이러한 회사들의 직원들이 당사에서 주관하는 현장 데모나 당사 주요고객의 시연을 직접 참관하고 세포분석 공정의 자동화를 경험한 후 매우 긍정적인 피드백을 전달했다는 사실입니다. 이는 당사 기술이성능과 시장 경쟁력 측면에서 신뢰를 얻고 있음을 보여줍니다.
또한 NIST 표준화 컨소시엄 내에서 자동화 기반의 공식 프로토콜 연구과제가 본격적으로 시작되었으며, 자발적으로 Pluto 기반 자동화 테스트에 참여하고자 하는 기관이 기존 계획 대비 확대되고 있다는 점 역시 Pluto Wash 기술에 대한 시장의 수요와 기대치를 반영하는 중요한 신호입니다.
이러한 흐름을 통해 Pluto Wash는 기술적 신뢰성에 이어 상업적 가능성까지 검증되고 있으며, 앞으로의 시장 확산에 있어서도 더욱 빠르고 견고한 진전을 기대할 수 있을 것입니다.
책임 한정 (Disclaimer)
본 투자자 레터에 포함된 정보는 작성 시점을 기준으로 정확하다고 판단되나, 외부 환경의 변화나 당사의 내부 사정에 따라 변동될 수 있습니다.
또한 다음과 같은 투자자 책임을 명시하고자 합니다:
주식 투자는 원금 손실의 가능성이 있으며, 투자 결과에 대한 책임은 전적으로 투자자 본인에게 있습니다.
본 레터에 포함된 정보는 투자 권유를 목적으로 하지 않으며, 투자 판단의 책임은 투자자 본인에게 있습니다.
투자자분들께서는 본 레터의 내용을 신중히 검토하시고, 필요 시 전문가의 조언을 받아 투자 결정을 내리실 것을 권장 드립니다.
당사는 주주 여러분의 신뢰를 바탕으로 지속 가능한 성장을 이루기 위해 최선을 다할 것입니다. 앞으로도 많은 관심과 성원을 부탁드립니다.
감사합니다.
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