🍷 Château de Talu: как построить бренд, который продаёт не вино, а мечту

Пока в Смоленске дожди, рабочая поездка привела меня в Геленджик.
Сегодня — форум «Бизнес-код 2.0», где выступаю с докладом о маркетинге.
А вчерашний вечер «Сомелье Маркетинга» посвятил знакомству с винодельней «Шато де Талю» — одной из заметных площадок нового российского винного туризма.

Сейчас российские винодельни активно занимают внутренний рынок.
Импортные позиции уходят, а отечественные бренды выстраивают новые стратегии, чтобы не просто продавать вино, а завоёвывать внимание и доверие потребителя.

Мне было интересно посмотреть, как именно «Шато де Талю» реализует эту задачу — какие приёмы и маркетинговые решения помогают им формировать сильный бренд.

Почему Château de Talu — сильный бренд

1️⃣ Продукт как опыт

Talu продаёт не просто вино, а французскую эстетику на юге России.
Архитектура в духе Версаля, французский технолог, визуальная гармония — всё создаёт ощущение «я живу красиво».

Это не товар, а эмоция, воплощённая в пространстве и продукте.

2️⃣ Событийный маркетинг

Фестивали, гастроужины, концерты, показы мод и свадьбы среди виноградников.

Опыт становится каналом продвижения: гости сами создают контент и усиливают репутацию бренда.

3️⃣ Сегментация продукта

«Уроки французского» — лёгкая линейка с культурным подтекстом.
«Резерв» — премиум для HoReCa и коллекционеров.
«Базовая серия» — для ритейла.

Один бренд — три сегмента, единое позиционирование.

4️⃣ Локальное происхождение как точка гордости

На фоне импортозамещения Château de Talu делает акцент на «наш южный терруар», «российское солнце» и качество отечественного виноделия.

Это создаёт эмоциональную лояльность и ощущение сопричастности.

5️⃣ Эстетика как маркетинговый инструмент

Каждый метр винодельни продуман под кадр.
Фото гостей — это уже медиаактив.
Они превратили территорию в генератор контента: пространство, где маркетинг работает через эстетику.

6️⃣ Комьюнити и экспертность

Форумы, профессиональные дегустации, конференции маркетологов и винных экспертов.

Бренд становится центром винной культуры, а не просто производителем вина.

💬Что стоит взять на заметку

Продукт без эмоции — просто товар.
Эстетика — часть стратегии, не декор.
События — инвестиция в лояльность.
Комьюнити усиливает бренд.
Продавайте состояния, не вещи.

Château de Talu — пример того, как российские бренды могут выстраивать стратегию мирового уровня.
Когда архитектура, туризм, контент и эмоции объединены в одну экосистему, маркетинг становится частью ДНК бренда.

Так создаются компании, которые конкурируют не ценой, а впечатлением и смыслом.

Я попробовал 7 сортов вин и остался доволен. Вполне неплохо по вкусу «Сомелье Маркетинга». Рекомендую к посещению и к употреблению 🍷

Ваш «Сомелье маркетинга»!

✍️ «Жалоба — это подарок»: как рестораны Аркадия Новикова собирают отзывы

Вчера на форуме «Бизнес-код 2.0» познакомился с Александром Кроитором — директором по маркетингу и развитию ресторанной группы
Novikov Group & Family Garden.

Александр поделился механикой сбора отзывов в своих ресторанах, которую можно внедрить практически в любой бизнес. Идея не новая, но 100% рабочая.

Суть:

На каждом столике в их ресторанах — QR-код на Tаплинк (смотри скриншот). Главная кнопка там — «Написать директору».

Что это дает?

1️⃣ Прямой канал для гнева

Клиент с горячим негативом не бежит на Яндекс.Карты, а тут же пишет управляющему. Проблема решается в зародыше.

Я проверил, мне ответили через 2 минуты.

2️⃣ Спасается репутация

Процент гневных отзывов в публичном поле существенно снижается.

3️⃣ Ценный фидбек

Директор получает честную обратную связь из первых рук, а не из отфильтрованных пятизвездочных отзывов.

Подобную механику мы реализуем на сайтах наших клиентов, через виджеты сбора отзывов. Внедрить такое — максимально быстро и просто.

Ну а я уже с трудом доедаю последний хинкаль и собираюсь в аэропорт. Осенний Геленджик был прекрасен👍

Ваш «Сомелье маркетинга»!