Почему цифровой рубль принесет пользу российской экономике

Несмотря на недавний перенос сроков запуска цифрового рубля со стороны ЦБ, ряд экспертов сходятся во мнении, что эта технология может принести немалую пользу всем участникам рынка. Однако еще остаются нерешенными вопросы эффективного и масштабного запуска.

Так, Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, комментируя перенос запуска цифрового рубля, указывает на логичность такого решения со стороны ЦБ.

Для небольших банков стоимость внедрения цифрового рубля была исторически высока. Еще в начале обсуждений по внедрению инициативы оценки того, сколько для них будут стоить соответствующие мероприятия, измерялись сотнями миллионов рублей. Об этом неоднократно заявляли небольшие банки.

Преимущества цифрового рубля

Вместе с тем важно отметить, что сам по себе цифровой рубль создает ограниченный диапазон пользы. Гораздо большую выгоду несут смарт-контракты – это уникальная процедура, которую очень сложно организовать без цифрового рубля.

По нашим оценкам, потенциальный эффект от использования ЦВЦБ в России может составить более 300 млрд рублей в год. Значительная часть этого эффекта может прийтись на трансграничные переводы. Сегодня в странах БРИКС есть сложности с подобными переводами: они или идут долго, или стоят дорого. Инфраструктура ЦВЦБ может стать уникальным инструментом, который позволит справиться с этими трудностями.

Вопросы криптовалюты

В ходе обсуждений, связанных с запуском цифрового рубля, нередко звучит сравнение с уже существующими возможностями переводов через криптовалюты – включая трансграничные операции.

Однако важно понимать, сегодня использование криптовалют в России и ряде других стран остается в «серой зоне». При осуществлении платежей в цифровых валютах компании берут на себя значительные юридические, технологические и валютные риски.

В отличие от этого, расчеты с использованием цифровой валюты центрального банка (ЦВЦБ) лишены подобных недостатков. Это регулируемый и предсказуемый инструмент, способный повысить прозрачность и снизить риски для бизнеса в части финансовых операций.

Перспективы развития: что ждет рынок Retail media в России

По нашим оценкам, за последние 5 лет рынок Retail media в России вырос в 300 раз. Тенденции, которые привели к такому взрывному росту, сменяются другими, и вместе с тем появляются новые возможности для всех игроков этого рынка.

Возможности для маркетплейсов

Сейчас основным сегментом RM остаются маркетплейсы, однако их темпы роста и доля в России, как и за рубежом, будут постепенно снижаться. Но стоит учитывать, что даже у крупных маркетплейсов потенциал остается нереализованным: доля RM в GMV российских игроков составляет лишь 3,1% против 7% у международных конкурентов.

Привлечение новых сегментов

Высокие стандарты российского рекламного рынка требуют от ритейлеров соответствия ожиданиям рекламодателей. Сейчас 90% из них – это бренды, представленные на полках, что составляет лишь половину рынка рекламы. Отсюда следует, что значительные возможности лежат в привлечении технологических компаний и компаний из сферы услуг, которые занимают четверть общего рекламного рынка.

Резюмируя, крупные игроки RM-рынка могут увеличить выручку, сфокусировавшись на привлечении новых сегментов рекламодателей и совершенствовании оффера.

Точки роста продуктового предложения

В целом для устойчивого развития в современном рекламном ландшафте ритейлерам необходимо сосредоточиться на трех аспектах:

1. Объединение рекламного инвентаря в омниканальные решения с интеграцией on-site-, off-site- и in-store-инструментов
2. Развитие аналитики и работы с данными
3. Создание платформ «единого окна», которое обеспечит рекламодателям удобный доступ к автоматической генерации креативов, настройке кампаний и выбору маркетингового микса.

Подробнее – по ссылке.

Криптовалюты выходят на свет

ЦБ предложил на три года создать экспериментальный правовой режим (ЭПР), в котором ограниченный круг российских инвесторов сможет покупать и продавать криптовалюту. В их число войдут граждане, чьи инвестиции в ценные бумаги и депозиты превышают 100 млн руб. или чей доход за прошлый год составил более 50 млн руб.

Назревшее решение

Как отмечает Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, количество людей, имеющих криптокошельки или покупающих такую валюту в России, измеряется миллионами.

Легализация оборота криптовалют – движение в правильном направлении, представляющее особую значимость сейчас. Криптовалюта в России уже является реальным работающим инструментом. Например, в такой «болезненной» области, как международные платежи.

Работающая альтернатива

Для большинства участников рынка очевидно, что платежи по привычным каналам работают сложно, а цифровые валюты, например цифровой рубль, пока только на стадии внедрения. В этой ситуации бизнес, которому нужны реальные платежи, часто не имеет других способов, кроме как воспользоваться криптовалютой, даже находясь при этом в серой зоне.

Как работодатели меняют подход к социальным программам в 2025 году

Российские работодатели стремятся усилить социальную поддержку сотрудников, увеличивая расходы на социальные пакеты. Согласно исследованию НПФ «Достойное будущее», 82% опрошенных компаний планируют расширение бюджета на эти цели уже в текущем году.

Среди приоритетных направлений:

• Обучение и повышение квалификации – 60%
• Психологическая поддержка и консультации – 57%
• Добровольное медицинское страхование – 56,6%.

Роль соцпакета в мотивации сотрудников

В компании не просто должен быть соцпакет – важно, чтобы сотрудники понимали преимущества, которые он им дает, отмечает руководитель проектов «Яков и Партнёры» Александр Ракша. Но, как подчеркивает эксперт, социальные пакеты нельзя рассматривать как отдельный механизм привлечения персонала, потому что даже самый лучший из них не удержит работников, если все остальные условия не выполняются должным образом.

Соцпакет эффективен лишь в комплексе с другими важными аспектами: условиями труда (включая его тяжесть, опасность и вредность), а также стабильностью и надежностью работодателя, его брендом и способностью компании выполнять обязательства перед персоналом.

По итогам 2023 г. потребление химических средств защиты растений (ХСЗР) в России составило 240 тыс. т. Учитывая, что за период c 2017 по 2023 г. потребление ХСЗР выросло на 60%, можно говорить о значимых возможностях для роста рынка ХСЗР в России.

По оценкам экспертов «Яков и Партнёры», можно ожидать роста потребления пестицидов до 360 тыс. т ежегодно уже к 2030 г., а в перспективе – до 700 тыс. т в год. В случае же одобрения использования ГМ-культур этот показатель может быть значительно выше.

Подробнее – по ссылке.

Нишевые маркетплейсы: возможности для селлеров и покупателей

Развитие электронной коммерции в России сопровождается усилением позиций как универсальных, так и нишевых маркетплейсов. В то время как первые предоставляют продавцам доступ к широкой аудитории, вторые предлагают возможность работать с более целевой клиентской базой, что зачастую оказывается более эффективным.

Преимущества нишевых маркетплейсов

Марина Дорохова, директор компании «Яков и Партнёры», выделяет три ключевые причины, почему селлерам может быть выгодно выбирать нишевые маркетплейсы вместо универсальных:

1. Специализированная аудитория. Такие площадки привлекают покупателей, высоко заинтересованных в конкретных категориях товаров – особенно это касается премиальной продукции, специализированной техники и сложных категорий (например, premium-одежды, обуви, DIY-инструментов, бытовой электроники). Это способствует лучшей конверсии и более эффективной работе с целевой аудиторией.

2. Повышенная лояльность клиентов. Нишевые маркетплейсы помогают селлерам формировать доверительные отношения с покупателями, стимулируя повторные покупки и увеличивая LTV. Благодаря возможности показывать экспертность через контент и коммуникации, расширять ассортимент и предлагать дополнительные сервисные услуги (такие как предпродажная поддержка и послепродажный сервис), селлеры могут значительно улучшать качество обслуживания.

3. Гибкое ценообразование. На нишевых платформах продавцы имеют больше свободы в установлении цен, поскольку отсутствует сильное давление со стороны алгоритмов, нацеленных на снижение стоимости, как это бывает на универсальных маркетплейсах. Более того, меньшая конкуренция создает условия для повышения маржи.

Строительная отрасль в поиске решений: инструкция по выживанию

В последние годы российская строительная отрасль столкнулась с рядом вызовов. Успех в новых условиях зависит от способности быстро адаптироваться к изменениям, внедрять передовые технологии и использовать эффективные управленческие подходы.

Ключевые вызовы рынка жилья

• Рост затрат. В 2023–2024 гг. расходы на ФОТ увеличились на 30–40%, а стоимость строительных материалов – на 15–25%.

• Высокая ключевая ставка. С октября 2024 г. ставка ЦБ остается на уровне 21%, что усложняет доступ к финансированию.

• Ограничение льготных программ. С 2024 г. условия ипотечного кредитования стали жестче.

• Снижение спроса. Объем продаж по договорам долевого участия за 2024 г. сократился на 22%.

Способы адаптации к условиям рынка

Для поддержания уровня продаж в краткосрочном периоде девелоперы корректируют стратегии реализации объектов и схемы финансирования, одновременно усиливая маркетинговые активности.

На стратегическом уровне компании могут применять такие подходы:

• Стратегическая диверсификация – освоение новых рынков, развитие альтернативных форматов недвижимости, увеличение рыночной доли.

• Операционное развитие – использование государственных субсидий, улучшение операционной эффективности, цифровизация, снижение долговой нагрузки.

• Совершенствование продукта – увеличение маржинальности квадратного метра, внедрение дополнительных сервисов, корректировка маркетинговой и ценовой политики, адаптация предложения к потребностям клиентов.

Наталья Куваева, эксперт «Яков и Партнёры», выступила на сессии «Правовые вызовы и инновационные решения в девелоперских проектах: преодоление кризиса высоких ставок и новые форматы сделок» в рамках Юридического саммита лидеров строительной области.

К 2029 г. доля Retail media на рынке рекламы может вырасти в 1,5 раза, достигнув 900 млрд рублей. Это позволит России закрепиться среди лидеров по доле RM в рекламном рынке, опережая Европу и США.

Среди ключевых предпосылок: рост e-commerce-продаж, расширение предложения рекламного инвентаря RM, рост рекламных расходов игроков малого и среднего бизнеса и другие.

Подробнее – в нашем исследовании.

Не просто торговая площадка: как маркетплейсы конкурируют с банками

Пока что банки, связанные с маркетплейсами, не могут соревноваться с крупными игроками банковского сектора. Но, хотя они отстают по абсолютным значениям ключевых показателей, в прошлом году именно банки e-commerce стали лидерами роста.

Возможные точки развития

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, утверждает, что новый скачок роста у банков e-commerce может случиться, если они начнут выходить за пределы маркетплейса, предлагая свои эквайринговые услуги, развивая сберегательные продукты для широкого рынка и кредитование.

Однако на этом этапе стоит ожидать и новых вызовов. Так, программы рассрочки с небольшими чеками и короткими сроками можно сделать на небольших объемах пассивов. А для запуска полноценных программ необеспеченного потребкредитования или расширения кредитования МСП потребуются не только пассивы, но и существенный рост капитала.

Споры банков и финтеха

В последнее время в профессиональном сообществе все чаще обсуждается вопрос о предоставлении маркетплейсами скидок при оплате покупок с их карт или кошельков. Банки выражают обеспокоенность тем, что такие механики могут влиять на их комиссионный доход.
Если допустить, что клиенты оплачивали бы товары на маркетплейсах только с карт и кошельков, связанных с маркетплейсами банков, потери чистого операционного дохода классических банков могли бы составить по 20–50 млрд рублей в 2023–2024 гг.

При этом вопрос добросовестной конкуренции и влияния скидок на рынок стал особенно актуальным на фоне изменений в экономической среде. Рост ключевой ставки и регуляторные ограничения привели к замедлению розничного кредитования и увеличению затрат на привлечение новых карточных клиентов.
Именно поэтому банки стали более чувствительны к любым брешам в потоке доходов.

Почему продукты дорожают?

Продовольственная инфляция в последние годы ускоряется во всем мире. Исторически рост цен на еду в России опережал мировой уровень, но с 2022 г. ситуация изменилась: несмотря на двузначную инфляцию (11% в 2024-м), за последние два года доступность продовольствия в стране заметно возросла.

Причины подорожания

Ключевые факторы увеличения цен на продовольствие – демографические и экономические. Население планеты превысило 8 млрд и продолжает расти, спрос на питание также повышается, а ресурсы ограничены (возделываемых земель не прибавляется). Кроме того, высокая общая инфляция ведет к удорожанию сырья, энергии и услуг для агросектора.

Директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко считает, что рост в основном обусловлен повышением операционных расходов и сбоями в цепочках поставок, что затрудняет удовлетворение растущего спроса.

«Материальный вклад в рост стоимости логистики и производства внесли внешние ограничения. Также заметный вклад в продовольственную инфляцию был обеспечен ростом денежной массы в развитых странах во время COVID-19», – отмечает Алексей.

Вектор дальнейшего движения

В России дальнейшее повышение доступности продовольствия во многом зависит от инновационного развития сельского хозяйства, которое снижает себестоимость производства и увеличивает выпуск продукции.

«Быстрое внедрение современных средств производства АПК – а это генетика, сельхозтехника, удобрения, пестициды, цифровизация – материально снижает себестоимость производства», – подчеркивает Алексей Клецко. Поэтому для дальнейшего развития отрасли и обеспечения мировой продовольственной безопасности России необходимо сфокусироваться на инвестиционной привлекательности отрасли и отказаться от ограничений на использование современных технологий АПК (к примеру, использования генетически модифицированных культур).

Практики управления цепочками поставок от крупнейших российских компаний

24 апреля 2025 г. на площадке инновационного центра «Сколково» пройдет конференция SUPPLY & DEMAND PLANNING CONFERENCE, посвященная прогнозированию спроса, управлению поставками и операционному планированию.

В конференции примут участие представители ведущих компаний: «Нильсен», «Пятерочка», «Магнит», «Яндекс Лавка», «Яндекс Маркет», «Черкизово», Borjomi, «Акрихин» и других.

Владимир Святов, руководитель проектов LogiX «Яков и Партнёры», расскажет про применение предиктивной аналитики в планировании, покажет реальные кейсы LogiX и поделится лучшими рыночными практиками.

Все подробности – на официальном сайте. Специально для подписчиков «Яков и Партнёры» доступна скидка на участие в мероприятии по промокоду YP25 на 10%.

Как рейтинговые агентства наращивают выручку и международное влияние

В 2024 г. выручка российских кредитных рейтинговых агентств (КРА) увеличилась на 18%, достигнув 1,77 млрд руб. По словам участников рынка, рост обусловлен увеличением числа клиентов и индексацией цен на услуги.

Высокие ставки — не помеха рынку

Несмотря на высокую ключевую ставку, количество облигационных выпусков продолжает расти. По данным Cbonds, в 2024 г. эмитенты разместили долговые бумаги на сумму 6,86 трлн рублей, что на треть превышает показатель 2023 г.

Глобальные цели российских КРА

Дополнительные услуги, такие как ESG-рейтинги и верификация зеленых облигаций, составляют менее 7% выручки КРА. Однако агентства активно развивают международные рейтинги, ориентируясь на иностранных инвесторов и расширение присутствия российских компаний за рубежом. Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отметил, что международные рейтинги служат понятным сигналом для инвесторов о надежности эмитента. Он также подчеркнул инициативу России по налаживанию системы взаимного признания кредитных рейтингов между странами в рамках председательства в БРИКС в 2024 г.

Редкие и редкоземельные металлы: глобальные вызовы и возможности для России

Редкие и редкоземельные металлы критичны для развития высоких технологий и современной энергетики. Эксперт аналитического центра «Яков и Партнёры» Софья Мангилева представила данные о мировом рынке РМ и РЗМ, а также о перспективах России в этой сфере.

Глобальное распределение добычи и запасов РЗМ

Добыча редкоземельных металлов в мире сосредоточена преимущественно в следующих странах:

• Китай – 270 тыс. тонн эквивалента редкоземельных оксидов (РЭО)
• США – 45 тыс. тонн
• Мьянма – 31 тыс. тонн
• Австралия – 13 тыс. тонн.

Китай и США обеспечивают 80% мировой добычи, однако их суммарные запасы составляют лишь 52%. Крупные запасы также сосредоточены в Бразилии (24%), Индии (8%) и Австралии (7%), что открывает перспективы для перераспределения рынка.

Потенциал России на рынке РЗЭ

Перспективы использования продуктов глубокой переработки редкоземельных элементов в российской промышленности обусловлены развитием производства постоянных магнитов.

• Развитие производства электромобилей

К 2030 г. доля электромобилей в общем автопарке России может достигнуть 10%. Реализация стратегии локализации компонентов потребует 100–200 тонн редкоземельных элементов (РЗЭ).

• Увеличение мощностей ветрогенерации

Ожидается рост объемов производства ветрогенерации на 300%. В рамках этого процесса Росатом планирует выпуск 1 тыс. тонн постоянных магнитов к 2028 г., что эквивалентно 300 тоннам РЗЭ (25% от текущего потребления в стране).