Строительная отрасль в поиске решений: инструкция по выживанию

В последние годы российская строительная отрасль столкнулась с рядом вызовов. Успех в новых условиях зависит от способности быстро адаптироваться к изменениям, внедрять передовые технологии и использовать эффективные управленческие подходы.

Ключевые вызовы рынка жилья

• Рост затрат. В 2023–2024 гг. расходы на ФОТ увеличились на 30–40%, а стоимость строительных материалов – на 15–25%.

• Высокая ключевая ставка. С октября 2024 г. ставка ЦБ остается на уровне 21%, что усложняет доступ к финансированию.

• Ограничение льготных программ. С 2024 г. условия ипотечного кредитования стали жестче.

• Снижение спроса. Объем продаж по договорам долевого участия за 2024 г. сократился на 22%.

Способы адаптации к условиям рынка

Для поддержания уровня продаж в краткосрочном периоде девелоперы корректируют стратегии реализации объектов и схемы финансирования, одновременно усиливая маркетинговые активности.

На стратегическом уровне компании могут применять такие подходы:

• Стратегическая диверсификация – освоение новых рынков, развитие альтернативных форматов недвижимости, увеличение рыночной доли.

• Операционное развитие – использование государственных субсидий, улучшение операционной эффективности, цифровизация, снижение долговой нагрузки.

• Совершенствование продукта – увеличение маржинальности квадратного метра, внедрение дополнительных сервисов, корректировка маркетинговой и ценовой политики, адаптация предложения к потребностям клиентов.

Наталья Куваева, эксперт «Яков и Партнёры», выступила на сессии «Правовые вызовы и инновационные решения в девелоперских проектах: преодоление кризиса высоких ставок и новые форматы сделок» в рамках Юридического саммита лидеров строительной области.

К 2029 г. доля Retail media на рынке рекламы может вырасти в 1,5 раза, достигнув 900 млрд рублей. Это позволит России закрепиться среди лидеров по доле RM в рекламном рынке, опережая Европу и США.

Среди ключевых предпосылок: рост e-commerce-продаж, расширение предложения рекламного инвентаря RM, рост рекламных расходов игроков малого и среднего бизнеса и другие.

Подробнее – в нашем исследовании.

Не просто торговая площадка: как маркетплейсы конкурируют с банками

Пока что банки, связанные с маркетплейсами, не могут соревноваться с крупными игроками банковского сектора. Но, хотя они отстают по абсолютным значениям ключевых показателей, в прошлом году именно банки e-commerce стали лидерами роста.

Возможные точки развития

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, утверждает, что новый скачок роста у банков e-commerce может случиться, если они начнут выходить за пределы маркетплейса, предлагая свои эквайринговые услуги, развивая сберегательные продукты для широкого рынка и кредитование.

Однако на этом этапе стоит ожидать и новых вызовов. Так, программы рассрочки с небольшими чеками и короткими сроками можно сделать на небольших объемах пассивов. А для запуска полноценных программ необеспеченного потребкредитования или расширения кредитования МСП потребуются не только пассивы, но и существенный рост капитала.

Споры банков и финтеха

В последнее время в профессиональном сообществе все чаще обсуждается вопрос о предоставлении маркетплейсами скидок при оплате покупок с их карт или кошельков. Банки выражают обеспокоенность тем, что такие механики могут влиять на их комиссионный доход.
Если допустить, что клиенты оплачивали бы товары на маркетплейсах только с карт и кошельков, связанных с маркетплейсами банков, потери чистого операционного дохода классических банков могли бы составить по 20–50 млрд рублей в 2023–2024 гг.

При этом вопрос добросовестной конкуренции и влияния скидок на рынок стал особенно актуальным на фоне изменений в экономической среде. Рост ключевой ставки и регуляторные ограничения привели к замедлению розничного кредитования и увеличению затрат на привлечение новых карточных клиентов.
Именно поэтому банки стали более чувствительны к любым брешам в потоке доходов.

Почему продукты дорожают?

Продовольственная инфляция в последние годы ускоряется во всем мире. Исторически рост цен на еду в России опережал мировой уровень, но с 2022 г. ситуация изменилась: несмотря на двузначную инфляцию (11% в 2024-м), за последние два года доступность продовольствия в стране заметно возросла.

Причины подорожания

Ключевые факторы увеличения цен на продовольствие – демографические и экономические. Население планеты превысило 8 млрд и продолжает расти, спрос на питание также повышается, а ресурсы ограничены (возделываемых земель не прибавляется). Кроме того, высокая общая инфляция ведет к удорожанию сырья, энергии и услуг для агросектора.

Директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко считает, что рост в основном обусловлен повышением операционных расходов и сбоями в цепочках поставок, что затрудняет удовлетворение растущего спроса.

«Материальный вклад в рост стоимости логистики и производства внесли внешние ограничения. Также заметный вклад в продовольственную инфляцию был обеспечен ростом денежной массы в развитых странах во время COVID-19», – отмечает Алексей.

Вектор дальнейшего движения

В России дальнейшее повышение доступности продовольствия во многом зависит от инновационного развития сельского хозяйства, которое снижает себестоимость производства и увеличивает выпуск продукции.

«Быстрое внедрение современных средств производства АПК – а это генетика, сельхозтехника, удобрения, пестициды, цифровизация – материально снижает себестоимость производства», – подчеркивает Алексей Клецко. Поэтому для дальнейшего развития отрасли и обеспечения мировой продовольственной безопасности России необходимо сфокусироваться на инвестиционной привлекательности отрасли и отказаться от ограничений на использование современных технологий АПК (к примеру, использования генетически модифицированных культур).

Практики управления цепочками поставок от крупнейших российских компаний

24 апреля 2025 г. на площадке инновационного центра «Сколково» пройдет конференция SUPPLY & DEMAND PLANNING CONFERENCE, посвященная прогнозированию спроса, управлению поставками и операционному планированию.

В конференции примут участие представители ведущих компаний: «Нильсен», «Пятерочка», «Магнит», «Яндекс Лавка», «Яндекс Маркет», «Черкизово», Borjomi, «Акрихин» и других.

Владимир Святов, руководитель проектов LogiX «Яков и Партнёры», расскажет про применение предиктивной аналитики в планировании, покажет реальные кейсы LogiX и поделится лучшими рыночными практиками.

Все подробности – на официальном сайте. Специально для подписчиков «Яков и Партнёры» доступна скидка на участие в мероприятии по промокоду YP25 на 10%.

Как рейтинговые агентства наращивают выручку и международное влияние

В 2024 г. выручка российских кредитных рейтинговых агентств (КРА) увеличилась на 18%, достигнув 1,77 млрд руб. По словам участников рынка, рост обусловлен увеличением числа клиентов и индексацией цен на услуги.

Высокие ставки — не помеха рынку

Несмотря на высокую ключевую ставку, количество облигационных выпусков продолжает расти. По данным Cbonds, в 2024 г. эмитенты разместили долговые бумаги на сумму 6,86 трлн рублей, что на треть превышает показатель 2023 г.

Глобальные цели российских КРА

Дополнительные услуги, такие как ESG-рейтинги и верификация зеленых облигаций, составляют менее 7% выручки КРА. Однако агентства активно развивают международные рейтинги, ориентируясь на иностранных инвесторов и расширение присутствия российских компаний за рубежом. Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отметил, что международные рейтинги служат понятным сигналом для инвесторов о надежности эмитента. Он также подчеркнул инициативу России по налаживанию системы взаимного признания кредитных рейтингов между странами в рамках председательства в БРИКС в 2024 г.

Редкие и редкоземельные металлы: глобальные вызовы и возможности для России

Редкие и редкоземельные металлы критичны для развития высоких технологий и современной энергетики. Эксперт аналитического центра «Яков и Партнёры» Софья Мангилева представила данные о мировом рынке РМ и РЗМ, а также о перспективах России в этой сфере.

Глобальное распределение добычи и запасов РЗМ

Добыча редкоземельных металлов в мире сосредоточена преимущественно в следующих странах:

• Китай – 270 тыс. тонн эквивалента редкоземельных оксидов (РЭО)
• США – 45 тыс. тонн
• Мьянма – 31 тыс. тонн
• Австралия – 13 тыс. тонн.

Китай и США обеспечивают 80% мировой добычи, однако их суммарные запасы составляют лишь 52%. Крупные запасы также сосредоточены в Бразилии (24%), Индии (8%) и Австралии (7%), что открывает перспективы для перераспределения рынка.

Потенциал России на рынке РЗЭ

Перспективы использования продуктов глубокой переработки редкоземельных элементов в российской промышленности обусловлены развитием производства постоянных магнитов.

• Развитие производства электромобилей

К 2030 г. доля электромобилей в общем автопарке России может достигнуть 10%. Реализация стратегии локализации компонентов потребует 100–200 тонн редкоземельных элементов (РЗЭ).

• Увеличение мощностей ветрогенерации

Ожидается рост объемов производства ветрогенерации на 300%. В рамках этого процесса Росатом планирует выпуск 1 тыс. тонн постоянных магнитов к 2028 г., что эквивалентно 300 тоннам РЗЭ (25% от текущего потребления в стране).

На что живут студенты: исследование расходов

Согласно исследованию, проведенному Центральным университетом и T-Data, российские студенты тратят в среднем 33 000 рублей в месяц. Наибольшие расходы зафиксированы у учащихся МГИМО (49 900 рублей), МФЮА (43 100 рублей) и ВШЭ (42 700 рублей). Наименьшие траты отмечены среди студентов МИФИ (26 600 рублей), МИЭТ (26 500 рублей) и РНИМУ (25 700 рублей).

Основные направления расходов

Более трети бюджета учащихся уходит на питание. На онлайн-шопинг они тратят до 10% бюджета. «Примечательно, что в осенние и весенние месяцы студенты чаще выбирают общепит, а не продукты в магазинах: доля общепита по количеству покупок на 3 п.п. превышает долю супермаркетов (30 против 27%). Это подтверждает гипотезу о том, что студенты чаще питаются вне дома, «на бегу», — отмечается в исследовании.

Траты под микроскопом

Исследование базируется на анализе обезличенных транзакций 50 тысяч учащихся — клиентов Т-Банка в возрасте от 17 до 23 лет. Учитывались платежи, регулярно совершавшиеся студентами на территории более 20 вузов Москвы и Санкт-Петербурга (например, в столовых и магазинах канцтоваров). Были проанализированы как офлайн-, так и онлайн-покупки за период с 2019 по 2024 годы, что позволило выявить различия в расходах и потребительских предпочтениях учащихся в зависимости от их возраста и конкретного учебного заведения.

Илья Иванинский, партнер-эксперт «Яков и Партнёры» и директор центра бизнес-образования и аналитики Центрального университета, отметил, что данные показатели отражают не только уровень расходов студентов, но и экономические особенности регионов, в которых расположены вузы, а также специфику образовательных программ.

Будущее агрокомплекса РФ: новые ориентиры и точки роста

Представители Ассоциации европейского бизнеса — Комитет производителей семян, Комитет производителей средств защиты растений и «Яков и Партнёры» — провели расширенное заседание, где обсудили сценарии развития АПК в России на ближайшие 5-10 лет.

В ходе заседания также обсуждались ключевые результаты исследований «Яков и Партнёры»:

• Суверенная генетика для российского АПК
• Агрохимия жизни: возможности развития производства действующих веществ пестицидов в РФ
• Как России нарастить экспорт продукции АПК до 70 млрд долл. США.

Директор «Яков и Партнёры» Алексей Клецко отметил:

«Несмотря на значительный объем российского присутствия на международных продовольственных рынках, задача устойчивого развития агропромышленного комплекса остается приоритетной. Укрепление продовольственной безопасности страны напрямую зависит от ряда составляющих, в их числе — качественная генетика, обеспечение наличия действующих веществ и наращивание экспортных мощностей».

Инвестиции в американское производство взамен азиатского импорта — реальность или иллюзия?

США стремятся сократить зависимость от азиатских производств и вернуть заводы в страну. Однако полный отказ от азиатских поставок, в том числе из Китая, в краткосрочной перспективе представляется маловероятным.

Поддержка с условием

Снижение или отмена тарифов на критически важную электронику позволяет избежать краткосрочного удорожания продукции и роста инфляции. Однако это временное решение, которое должно сопровождаться инвестициями в локальное производство. Трамп выразил готовность снижать тарифное давление для компаний, инвестирующих в США.

Ограничения и риски

Как отмечает технический директор «Яков и Партнёры» Федор Чемашкин в материале для издания «Эксперт», США сталкиваются с ограничениями при поиске быстрой замены азиатским производствам. Развертывание мощностей в США сопровождается задержками и высокой себестоимостью.

Текущая политика требует реализации долгосрочной стратегии. Компании должны быть готовы к инвестициям в американские мощности, а правительство — к формированию устойчивой базы поставок и технологий.

Эволюция корпоративной культуры

За последние 30 лет отечественная корпоративная культура претерпела изменения: заимствованные зарубежные модели внедрялись неравномерно, а управление оставалось под влиянием государства. После 2022 года, на фоне ухода трети иностранных компаний и ограничений для западных акционеров, усилилась роль CEO: они перешли от формальной роли к полной ответственности за бизнес. Компании сделали ставку на меритократию: подход, где ценится реальный вклад сотрудников вне зависимости от должности, а клиенты воспринимаются как равные партнеры.

Свои правила игры

Впрочем, внедрение этих норм оказалось непростым для российских компаний из-за устаревших представлений о «больших начальниках» в закрытых кабинетах. Несмотря на смягчение требований со стороны Центробанка, предприятия продолжают придерживаться принципов корпоративного управления. Более 60% компаний из котировального списка соблюдали более 75% рекомендаций Кодекса корпоративного управления по итогам 2023 г.

Более 80% инвесторов готовы платить больше за акции компаний с высоким уровнем корпоративного управления. В условиях ограниченного доступа к международным практикам российским организациям важно выстраивать собственные управленческие правила, ориентированные на национальные интересы и рынки БРИКС.

Это включает стратегическое планирование, развитие совместных проектов, усиление роли государства и местных руководителей, а также фокус на человеческий капитал и устойчивое развитие.

Модель с потенциалом экспортa

Суверенные подходы требуют прозрачности, учета партнерских особенностей и аккуратной настройки системы. Российская модель, сочетающая западный и восточный опыт, может стать ориентиром для других.

Несмотря на влияние зарубежных моделей, корпоративная культура в России всегда имела свою специфику. Сегодня требуется развитие суверенных норм управления, адаптированных к национальным интересам и особенностям экономики, считает Дмитрий Плотников, партнер «Яков и Партнёры».

Экспертная дискуссия о новом этапе российско-американских отношений

Первая сессия из цикла «Встреч на Спиридоновке», организованная МГИМО совместно с Министерством иностранных дел России, состоялась в Доме приемов МИД РФ. Мероприятие проходило в закрытом формате и объединило авторитетных российских и зарубежных экспертов, а также руководителей крупных компаний страны. Команду «Яков и Партнеры» представляли Яков Сергиенко и Дмитрий Плотников.

Модератором дискуссии выступил декан Факультета международных отношений МГИМО А.А. Сушенцов. Участники мероприятия обменялись мнениями относительно будущих перспектив и основных вызовов следующего этапа взаимодействия России и США, а также предложили свою оценку текущего состояния двусторонних связей и направления их дальнейшего развития.

Медицина будущего: как ИИ помогает врачам и пациентам

«Яков и Партнёры» совместно с МЕДСИ провели масштабное исследование о роли ИИ в медицине.

Потенциал и масштаб рынка

Авторы пришли к выводу, что к 2030 г. российский рынок ИИ вырастет в 6 раз и достигнет 78 млрд руб., следуя общемировым тенденциям технологического развития в медицине. При этом глобальный рынок ИИ в здравоохранении, по оценкам, увеличится с $22 млрд в 2024 г. до $130–160 млрд к 2030 г., заняв около 8% всего рынка ИИ. Рост будет стимулироваться как технологическим прогрессом, так и отраслевыми вызовами — дефицитом кадров, необходимостью повышения эффективности и персонализации медицинских услуг.

Приоритетные направления

Эксперты выделили четыре ключевых направления применения искусственного интеллекта в медицине, которые обладают наибольшим потенциалом внедрения в России. Среди них — цифровые ассистенты, клиническая сводка, помощник врача и экспертный контроль.

Перспективы применения

По прогнозам, уже к 2030 г. только эти четыре группы продуктов могут сформировать рынок объемом 65 млрд руб. Масштабное внедрение подобных продуктов в практику окажет заметное влияние на эффективность системы здравоохранения: ожидается сокращение продолжительности приема, снижение издержек и рост точности диагностики.

Совместные решения МЕДСИ и «Яков и Партнёры»

По результатам исследования были созданы 2 продукта, которые уже показывают эффект на этапе пилотного внедрения.

• Первый — ИИ-сервис суммаризации истории болезни, позволяющий врачу за несколько минут получить краткую и структурированную картину состояния пациента. Это решение способно сократить длительность приема до 10%.

• Второй продукт — мобильное приложение «Психологический помощник» с чат-ботом на основе ИИ. Оно включает более 60 проверенных техник по работе с тревожностью. Приложение уже используют более 7000 сотрудников МЕДСИ.

Подробнее – в исследовании.