#сдвигмозга

Когнитивный баг: Hopium universalis

Это когда фаундер слышит только то, что хочет слышать, и добровольно прогуливает бесплатные уроки в университете рынка.

Вот как он проявляется и сколько стоит:

   Симптом: вы идёте на кастдев не за инсайтами, а за подтверждением своей гениальности.

   Пример: один вежливый комплимент («В целом, интересно») полностью перекрывает 15 минут жёсткого фидбека о том, почему ваша идея не решает реальную боль.

   Цена: вы сжигаете свои нервы, деньги и месяцы разработки на фичи, которые никому не нужны, потому что проигнорировали все сигналы на старте.

🤒 Лечение: считать каждый негативный фидбек не личным оскорблением, а самым дешёвым R&D в истории вашей компании.

Так, ну поделитесь в комментах, кто уже как AI встроил в свои процессы? 

Я ХОЧУ УКРАСТЬ ВСЕ ВАШИ ИДЕИ

Быстрая поддержка для тех, кто чувствует, что топчется на месте

Все вокруг летят в космос, закрывают раунды и хвастаются ростом X10. А вы вторую неделю пилите один лендинг. Знакомо? Так вот.

Двигаться медленно — все равно лучше, чем стоять на месте. Даже если вы делаете один маленький шаг в день, за год вы пройдете 365 шагов.

Это сложный процент. Маленькие, но постоянные усилия всегда обыгрывают героические, но редкие рывки.

Вы не отстаете. Вы накапливаете потенциал.

#первыеклиенты

Сегодня WePay — часть финансового гиганта JP Morgan Chase с оценкой в $400М. А в 2008-м — это два парня, которые задолбались собирать кэш на мальчишник друга.

Эта простая бытовая боль — «Как собрать деньги с толпы людей без геморроя» — и стала идеей для стартапа. Но как продать платежный сервис, когда на рынке уже есть гигант PayPal?
Ответ: никак дерзость и партизанский маркетинг.

1️⃣ Покер, барбекю и собачий корм. Вместо того чтобы покупать рекламу, основатели сами устраивали покерные турниры и барбекю. Они не просто рассказывали, какой у них удобный сервис, а прямо на глазах у потенциальных инвесторов голодных айтишников собирали деньги на пиццу и пиво через свое приложение. Это лучшая демонстрация продукта — показать его в действии, решить реальную задачу здесь и сейчас.

2️⃣ Захват сообществ. Первым серьезным рынком для WePay стали не корпорации, а студенческие комьюнити. Это идеальная среда для виральности: закрытое сообщество, где все друг друга знают и постоянно собирают деньги на общие нужды. Захватив этот маленький, но плотный плацдарм, они обеспечили себе мощное сарафанное радио.

3️⃣ Жесткий троллинг PayPal. Легендарный ход фаундеров! В 2010 году команда WePay притащила к входу на конференцию PayPal 600-фунтовую глыбу льда. Внутри были заморожены деньги, а на глыбе красовалась надпись: «PayPal замораживает ваши счета. Растопите свои деньги». Разве не пощечина гиганту? Они не просто привлекли внимание — они ударили в самое больное место конкурента, в его главный недостаток, о котором знали все. Эффект был взрывной: упоминания в TechCrunch и других медиа, волна регистраций от недовольных клиентов PayPal.

4️⃣ Хайп на инфоповодах. WePay быстро сориентировались и стали платежной системой для стихийного движения Occupy Wall Street. Через них собирали сотни тысяч долларов, что еще больше укрепило их имидж «анти-PayPal» — гибкого и дружелюбного сервиса для людей.

👇Выводы для вас:

   Показывайте, а не рассказывайте. Лучшая презентация — это ваш продукт в действии. Используйте его на публике, покажите, как он решает реальную проблему. Помню, именно так мы убедили ангельских инвесторов дать деньги на свой первый стартап – бытовые 3D-принтеры. Показав их. Вместо тысячи слов…

   Найдите свое сообщество. Прежде чем идти захватывать мир вместе с Брейном, завоюйте одну маленькую, но тесно переплетенную нишу. Студенты, локальное сообщество, участники одного чата. Сарафанное радио там работает в разы эффективнее.

   Самое простое позиционирование — «анти». У любого, даже самого большого конкурента, есть недостаток. Найдите его и сделайте своей сильной стороной. Дерзкая PR-акция может дать больше, чем месячный бюджет на рекламу.

   Ловите РЕЛЕВАНТНЫЕ тренды. Следите за тем, что происходит в мире. Иногда крупное событие или тренд могут стать для вашего стартапа трамплином.

Какие еще примеры «анти» и хайпожорства вам нравятся? Обсудим в комментах (если вы откликнитесь). А если нужна помощь с GTM-стратегией для вашего стартапа — пишите в бота.

Было?

#сдвигмозга

Настоящая, невыдуманная миссия — это не то, что вы придумываете. Это то, что вы находите внутри себя. Это та проблема, которая уже живёт у вас в голове без арендной платы.

Вместо того чтобы штурмить идеальный mission statement, проведите себе аудит. Вот три вопроса, которые укажут, где зарыто ваше топливо:

1️⃣ Тест «в душе». Какая проблема или идея не выходит у вас из головы, когда нет внешних раздражителей? Это — ваша интеллектуальная одержимость.

2️⃣ Тест «что бесит». Какая несправедливость или неэффективность в мире выводит вас из себя? Это — ваш эмоциональный драйвер.

3️⃣ Тест «поделиться». О чём вы готовы говорить часами с горящими глазами, даже если вам за это не платят? Это — ваша настоящая страсть.

Короче: ваша миссия находится на пересечении этих ответов. Это проблема, о которой вы не можете молчать. И это единственное, что проведёт вас через ад предпринимательских будней.

Время для нашего еженедельного сеанса групповой терапии... то есть, трекинга.

Правила простые: пишите в комменты одну самую важную вещь, которую вы сделали на этой неделе.
Не «планировали», не «думали», а именно сделали. 

Автор коммента, который наберёт больше всего реакций, традиционно получит от меня личную подборку стратегических мемов. Возможно, она не обновилась с прошлого раза, но это не точно.

Поехали 👇

Нас всех учат, что у стартапа должна быть великая миссия. «Сделать мир лучше», «Объединить человечество». Красиво звучит в питч-деке, но на практике это — ловушка, которая ведёт к выгоранию.

Вот почему стандартные мотиваторы — фальшь:

   Деньги — плохая мотивация. Exit — это приятный бонус, а не топливо на 3-6 лет ада, через который вам предстоит пройти. Для этого нужно что-то посильнее денег.

   «Изменить мир» — парализует. Давление придумать что-то великое заставляет фаундеров высасывать из пальца пафосные, но пустые лозунги, в которые они сами не верят.

😬 В итоге у вас есть миссия для инвесторов, но нет реальной причины вставать по утрам, когда всё горит.

Первый и главный квест фаундера — найти топливо, чтобы пережить следующие несколько лет. Об этом в четверг!

Когда на интервью спрашиваешь у потенциального клиента, как он решает текущую проблему без твоего продукта

#консультации

Глава 10. Клиент строил «логичный» SaaS. Мы всё бросили, потому что этому городу нужен герой.

В понедельник я написал о том, что прорывные идеи часто прячутся в том, что вас по-настоящему бесит. Сегодня — реальная история о том, как это работает.

Ко мне пришел фаундер, назовем его Марк. Он пилил SaaS для автоматизации чего-то там в какой-то дико прибыльной, но унылой нише. На бумаге всё было логично: большой рынок, понятная бизнес-модель.

Но была одна проблема. Когда Марк говорил о своем проекте, его глаза были потухшими. Он говорил, как робот, чеканя правильные слова про метрики и воронки. Он выгорал. Быстро.

Марк, забей на этот SaaS на пять минут. Скажи честно, что тебя в мире бесит по-настоящему? Какая несправедливость не дает тебе спать?

Сначала он опешил. А потом его как будто прорвало. Он начал рассказывать совершенно о другом — о личной истории, связанной с юридической системой, о том, как обычные люди беззащитны перед бюрократической машиной.

Он говорил 15 минут без остановки, и за это время энергия в нем изменилась. Глаза загорелись.

Мое предложение ему не понравилось. Бросить месяцы работы над «логичным» проектом ради идеи, рожденной в ненависти. Я знаю фаундеров, которые отказывались жить в ненависти!

Мы посмотрели на это прагматично. Главный актив любого стартапа на ранней стадии — не код и не бизнес-план. Это несгибаемая воля и энергия основателя.

Продукт Марка высасывал эту энергию. Он вел его к верному выгоранию, а значит — к смерти стартапа. Новый проект, рожденный из желания бороться с несправедливостью, наоборот, эту энергию генерировал в промышленных масштабах.

С точки зрения стратегии, пивот был единственным верным решением. Мы не просто сменили идею. Мы подключили основателя к ядерному реактору его собственной мотивации. А потом залили водой

Как понять, что вы строите «логичный, но нелюбимый» продукт? Вот небольшой аудит.

📌 Аудит энергии фаундера:

1️⃣ Тест «вечер воскресенья». Когда вы думаете о предстоящей рабочей неделе, что вы чувствуете: предвкушение и азарт или тяжесть в желудке и желание, чтобы сегодня была суббота?

2️⃣ Тест «нудная операционка». Когда вы занимаетесь нудной, но необходимой рутиной в своем стартапе, есть ли у вас ощущение, что это всё ради большой, важной миссии? Или это просто... скучная работа?

3️⃣ Тест «праведный гнев». Забудьте о своем продукте. Какая проблема в мире или в вашей индустрии бесит вас до скрежета зубов? Если ответ на этот вопрос и тема вашего стартапа не пересекаются — это повод задуматься. (А если вас ничего не бесит, то попробуйте подождать пока пройдет эффект антидепрессантов и подумайте еще раз).

P.S. Если чувствуете, что теряете энергию и строите не то, что вас зажигает – возможно, дорогой, нам надо поговорить. Пишите в личку или в бота, разберем вашу ситуацию.

Пятница. Время выдохнуть и организовать мини-ретро без булшита.

В LinkedIn все победители. Но мы-то знаем… обычная неделя — не ровная линия роста, а кардиограмма с припадками.

Поэтому давайте по-честному. Поделитесь в комментах чем-то из двух (или всем!):

✅ Маленький, не очевидный вин. Не «подняли раунд», а что-то настоящее. Наконец-то отловили тот самый баг. Получили один фидбек, который всё поставил на свои места. Провели встречу, которая не была пустой тратой времени.

🤔 «WTF-момент» недели. Момент, когда вы посмотрели на экран / в Телегу / на клиента и подумали: «Что вообще происходит?».

Синхронизируемся с реальностью. Вот увидите — вы не одни. Я тут один...

Делитесь, короче, че мы как не родные?

Вы отправили 20 холодных писем. Вам никто не ответил.

Мозг кричит: «Идея — говно! Я никому не нужен!».

Правда в том, что молчание ≠ отказ. Оно может означать что угодно:

   Человек в отпуске
   Ваше письмо утонуло в спаме
   У него завал, и он ответит через неделю
   Он переслал письмо коллеге
   Ему сейчас неактуально, но он запомнил вас на будущее

Отсутствие ответа — это просто отсутствие ответа. Это не приговор вашему бизнесу. Чаще всего нужно пушить (в том числе того же человека) дальше.

Это норма. Привыкайте.

Кто из вас?

Друзья! Я тут часто разбираю известные стартапы или кейсы с консультаций. А хотите, буду иногда рассказывать про ваши проекты?

Пишите в комментариях, что пилите, почему выбрали это, как сейчас дела, и делитесь ссылками. Буду иногда выбирать что-то и постить в канале. Можно будет вместе обсуждать, критиковать и предлагать идеи!

#консультации

Глава 11. Где искать клиентов для касдева без регистрации и СМС.

Спрашивает моя B2C клиентка (та, с которой мы обсуждали важность квалификации лидов):

Окей, Митя, я поняла, с кем надо говорить. Но у меня B2C. Как мне найти и затащить ICP на созвон, не выглядя спамером?

Вопрос отличный. Потому что эффективность призывов «Ищу людей на касдевов» в групповых чатиках сильно упала за последний год. А что делать, если вас нет в чатиках? 
Есть элегантный и рабочий гроузхак, который я даю своим клиентам: 

1️⃣ Включите режим цифрового детектива 🕵️

Ваши будущие клиенты уже где-то в интернете собрались в малые группки, чтобы поныть. Ваша задача — найти эти «водопои».

Ищите их цифровые следы:

Где они сидят? Reddit, форумы, группы в Facebook, тематические чаты в TG, комментарии у блогеров.

Что они пишут? Ищите фразы «Как мне решить X?», «Задолбало, что Y не работает», «Кто-нибудь пробовал Z?» (я сам знаю тех, кто пробовал).

Ваша цель на этом этапе— не продавать, а слушать. Составьте список из 20-30 человек, которые максимально точно описывают проблему, которую вы изучаете или решаете.

2️⃣ Сделайте оффер, от которого невозможно отказаться 🎁

Теперь, когда у вас есть список, ваша задача — не попросить у них время, а подарить им ценность.

Предположим, вы решаете проблему женского сна. Находите в комьюнити женщин, которые жаловались на проблемы со сном, и пишите им в личку: «Привет, я [Имя], эксперт по сну. Я вижу, вы ищете решение проблемы X. Обычно моя консультация стоит $200, но сейчас я провожу несколько бесплатных сессий для исследования. Ничего не продаю, просто хочу помочь и задать пару вопросов. Интересно?». И потом продаете.

Проблема конверсии призывов в широкие массы в том, что они про вас, а не про человека. Принесите ценность, а потом просите что-то взамен.

Что таким образом вы делаете:

Пре-квалифицирует клиентов: на такой оффер откликнется только тот, у кого реально болит.

Покупаете право на внимание: вы сначала даете, а потом (возможно) просите. Это выстраивает доверие.

🔥 Вывод: поиск первых B2C-клиентов — это не холодные продажи. Это targeted generosity.
(Извините, я много пишу на Линкедин. Я имел в виду што эта когда вы находите людей и точечно им приносите добро 😊)

Если вы не знаете, где обитает ваш клиент и как к нему подойти, — пишите в личку или в моего бота. Найдем и разработаем… оффер.

Думали, я от вас отстану с трекингом? Нет.

Начинаем сеанс публичной отчетности!

Правила простые: пишите в комменты одну, самую главную задачу, которую вы ОБЯЗУЕТЕСЬ сделать на следующей неделе.
Через неделю проверим. А пока — автор самого амбициозного (и залайканного) плана получит от меня подборку стратегических мемов для повышения продуктивности. Или для прокрастинации.

Ваш ход 👇

Короче. 90% жизни фаундера = чувствовать, что все вокруг тебя умнее.

Ты читаешь кейсы, слушаешь подкасты — и кажется, что у всех есть четкий план, а ты один барахтаешься в хаосе, принимая решения через ухо. Кажется, что всем все очевидно, кроме тебя.

Так вот.

Ощущение «Я ничего не понимаю» — не признак некомпетентности. Это признак того, что вы находитесь в самой гуще неопределенности. В той самой точке, где и рождаются все нетривиальные решения.

Вы не догоняете. Вы — в игре.

Согласны? Узнали? Или уже просто хотите пощады?

Не сдавайтесь, друзья

#сдвигмозга

А знаете, как бесстрашно искать людей на интервью/продажу, если стыдно?

Не ищите «клиентов». Ищите «учителей».

   Когда вы ищете «клиента», ваша цель — продать. Ваш страх — получить отказ. Диалог идёт тяжело, потому что вы просите у человека деньги и время.

   Когда вы ищете «учителя», ваша цель — научиться. Ваш страх уходит, потому что вы просите совета, а люди обожают давать советы и делиться экспертизой.

Поменяйте скрипт: Вместо «Хочу показать вам свой продукт» напишите: «Вы — эксперт в [сфере]. Я пытаюсь решить проблему [X] и был бы счастлив получить ваш совет. Могу я задать вам пару вопросов?».

📌 Простая смена фрейма в голове превращает холодную продажу в лестный запрос на менторство. Это лучший хак, чтобы заполнить свой пустой календарь первыми десятью интервью.

Вайбкодинг не заменит вам интеллект!

Тяжело жить с раздвоением личности. Половину недели я жалуюсь на то, что LLM — это способ еще быстрее передать деньги от бедных к богатым, а тупых сделать тупее… другую половину трачу на вайбкодинг. Так вот: про реально крутой вайбкодинг.

Вайбкодинг, если что, это когда вы накидываете промпт, получаете от AI кусок кода и тут же вставляете его в прод, толком не разобравшись, как он работает. На уровне ощущений кажется, что вы двигаетесь со скоростью света.

Проблема в том, что, как рассказывает о наболевшем инженер в громком треде с Hacker News, это иллюзия.

Почему? AI-агенты работают по принципу «Сначала код, потом вопросы». У них нет глубокого контекста вашего продукта, бизнес-логики или планов на будущее. В итоге вы тратите больше времени, пытаясь понять, что за херню сгенерировал AI, чем если бы писали код сами.

Это как нанять супер-быстрого, но не очень умного джуна. Он выдает результат за 5 минут, а вы потом полдня это дебажите и переписываете.

   Вайбкодинг идеален для крошечных прототипов, но почти сразу упирается в потолок сложности и превращается в неподдерживаемый мусор.

   AI-driven разработка — это когда вы относитесь к AI как к «молниеносному джуну», а сами остаетесь в роли тимлида. Медленнее на старте, но масштабируется и не создает техдолг.

📌 Экспресс-гайд: Что отличает крутого AI-driven инженера от тебя вайбкодера. Суть в том, чтобы применять классические инженерные практики, просто теперь с AI на каждом этапе:

   Спецификация: они используют AI, чтобы продумать все корнеркейсы и сценарии ДО написания кода.

   Тесты: они просят AI сначала написать тесты, а уже потом — код, который эти тесты пройдет (TDD). Это задает рамки и предотвращает регрессии.

   Декомпозиция: вместо того чтобы просить «сделать всю фичу», они разбивают задачу на маленькие, модульные куски. Так AI будет меньше галлюцинировать, а вам — проще проверять.

Короче, AI не заменит необходимости думать. Он просто сократит time-to-market ваших ошибок.

Типичная неделя фаундера: 📈📉📈📉📈📉

Понедельник: «Я гений, мы будем единорогом»
Вторник: «Мы все умрем, идея — говно, зачем я вообще в это ввязался»
Среда: «Окей, гугл, как добраться до Тбилиси пешком?»

Знакомо?

Предпринимательство на ранней стадии — это не стабильный рост. Это серия падений и микро-взлетов. Ваша задача — не избавиться от этих качелей (это невозможно).

Ваша задача на этой неделе — просто не сойти с поезда на очередной нижней точке. НЕ СДАТЬСЯ раньше времени. У крутых фаундеров нет никаких головокружений от побед. Есть усердный труд и иногда «урашеньки».

У кого сегодня какой день — 📈 или 📉?