Прикол хотите? Искал подрядчика для создания ботов. В 5:40 утра стучит человек с ником itБРАТ (что само по себе забавно).

И сходу «на ты», предложил зачем-то организовать партнёрство, а потом добил голосовым.

Я в этом плане более консервативен, стараюсь общаться «на Вы», аккуратно, и с уважением. Голосовые в исключительных случаях и только тем, кто поймёт (я кстати их не люблю).

В общем общение не заладилось, но вот сижу и думаю. А вдруг он классный спец? Вдруг он прямо аки боженька в ботах чудеса творит? Вот всего-то коммуникацию сделать правильно, но...

Заметка 30 — «Меньше значит больше»

«Меньше значит больше» фраза от которой я кайфанул до мурашек.

Лежал я тут недавно в джакузи и рефлексировал. Я адски расфокусирован. Адски. Ловлю каждый день это ощущение внутри.

И самое хреновое, что калибрую лишь 10-15 процентов (остальное уже видно задним числом).

Как вот бывает? Зашёл онлайн ответить на сообщения и утонул. Ну или ребёнок спросил что-то «под руку» и ты всё... поплыл решать его «важнейшие» вопросики.

Не знаю как у кого, но меня внутри не покидает чувство, что сегодня, сила любого успешного дела, в умении фокусироваться и отметать всё лишнее.

Это сложно. Реально сложно. Психологически. В теории всё красиво, но на практике самое трудное перестроить своё поведение. Я, вроде довольно организованный человек, на себе это пипец как ощущаю.

Работаешь, а в мозгу «Бип... посмотри почту... бип... в телеграм что-то пришло.... БИП... новый ролик на ютубе интересный... БИИИИП... надо о новом продукте подумать...».

И вот каждый грёбаный «БИП» как электрический импульс, который пронизывает тебя с ног до головы и убивает концентрацию.

Особенно это бесит, когда читаешь книгу. Читаешь главу, а в голове вертится очередная гениальная идея и ты такой: «Ой, ёптж, о чём я там читал?».

В общем однажды мне это дико надоело и я задумался, что же делать-то.

Какой выход?

Давайте выступлю в роли Рони Тоббинса и скажу так... Для начала надо признать проблему. Типа «Здравствуйте, я жуконатор-прокрастинатор». Без этого ничего вообще не выйдет.

Можно ещё самоуспокоиться: «...это не я... это всё он... мой коварный мозг... он не предназначен для такого потока информации... а я просто маленький человечек, который не может сопротивляться этому гению».

Кстати это правда. Мозг вообще охреневает от того, сколько дерьма информации в него грузят каждый день.

Единственное, что, как я вижу, можно с этим сделать — отключить все левые источники информации.

Просто берёшь и отписываешься, выключаешь физически, оставляешь дома смартфон, подключаешь отдельный профиль в компе без мессенджеров и прочей мозговыносящей мути.

Телевизор, радио и прочую фоновую историю на мусорку сразу.

Помните я писал про количество и качество подписок, которые должны быть у каждого человека? Вот это тоже делаем.

Далее...

Я не лучший планировщик в мире, но что работает хорошо у меня.

1. План с фокусом на задачу 1,5-2 часа (не больше). В это время режим максимальной радиотишины и глубочайшего погружения. Все устройства выключены (кроме аварийного телефона).
2. Окна хаоса 0,5-1 час. Время для решения накопившихся незапланированных вопросов. Выходим в радиоэфир и отвечаем на все вопросы. Заодно можно немного размяться и подышать свежим воздухом.

Такой формат в течение дня прямо шикарен, главное ФИЗИЧЕСКИ выключать любые устройства кроме рабочего. Никаких мессенджеров, почты и прочей чепухи (если только работа не заключается в переписках или звонках).

Получается, лучшее решение борьбы с расфокусом и хаосом — планирование. Причём хаос в этой модели мы тоже планируем.

Скажу честно, я пока не постиг дзен фокусировки, но глубоко внутри чувствую, что умение тотального погружения с полным радиомолчанием — единственный способ движения вперёд.

Отключаем «Бип... бип... БИП...» и просто работаем.

Да... Причём тут фраза «Меньше значит больше»? (вдруг кто не понял).

Всё просто. Сфокусируйся на одном небольшом деле и сделай больше, чем в попытках ухватиться за всё и сразу.

Кстати, заметил, в инфобизнесе я покупаю всё больше продуктов, где даётся минимум информации. 153 урока по 33 часа каждый? До свидос. Без меня. Выжимка информации за 3 странички? Супер! Я в деле!

И чем больше будет информации, тем сильнее будет цениться её ограничение (или человечество просто сойдёт с ума).

Что думаете?

© @ZhukovskyPro #заметка

Читайте ещё — Заметка 29 ⤴️

Спасибо ФБ 🤣

Угарнул с рекламы. И главное блин... цепляет жеж... Кто там ставит себе 100 целей на год и не знает что ещё поставить? Вперёд 😂

Как замена одного слова в заголовке сделала мне ремонт в новом доме.

Нормально завернул? Ха-ха.

Тогда слушайте (ибо это пипец как важно).

Давным давно я услышал историю какого-то копирайтера, как он заменил в тексте пару слов и увеличил конверсию текста в 3 раза.

Я тогда усмехнулся.

Ну в дурной моей башке никак не укладывалось, что так бывает... Ну как пара слов может на конверсии сыграть? Чушь...

И вот. Прошла пара лет. Я забыл ту историю и выпустил курс с фишками продвижения своего блога.

В заголовке на лендинге было написано:

«27 лично проверенных советов по продвижению блога от А до Я»

Заголовок не особо креативный, но я его запустил.

Прошло 3 месяца, продажи шли неплохо.

А потом один из знакомых говорит, мол попробуй поменять советы на шаги.

Вот и решил я сплит-тест запустить.

Сделал второй заголовок:

«27 лично проверенных шагов по продвижению блога от А до Я»

И.... Что думаете?

Тут же конверсия страницы с таким заголовком взлетела на 80%.

А-а-а-а-а.

Оказалось люди не хотят советы, люди хотят пошаговую систему достижения результата.

Вот так я узнал, что одно слово может принести почти в 2 раза больше денег.

В общем-то к чему я?

Не будьте снобом. Если что-то Вы не пробовали, а у других получается... попробуйте. Вдруг и Ваш лотерейный билет просто требует замены одного слова?

P.S. а на заработанные «сверху» мы сделали ремонт в новом доме.

The end.

Есть такая штука — customer development (кастдев). Сейчас «гуру» носятся с этой темой аки с волшебным золотым яйцом от платиновой курицы и прикладывают её как всеисцеляющий подорожник к любой ситуции.

Нет продаж? Иди делай кастдев.
Плохие отзывы? Иди делай кастдев.
Хочешь запустить новый продукт? Иди делай кастдев.
Замучал запор? Иди делай кастдев.

На фоне нездорового помешательства людям кажется, что кастдев — это кнопка «сделай зашибись». Нажал и у тебя попёрло.

Дорогие... так это не работает (я сам бы хотел получить такую кнопку, да всё никак не изобретут).

Кастдев один из инструментов толкового маркетолога, для понимания своей аудитории. Но!

99% «экспертов» по кастдеву херят его сходу, по одной причине.

Что говорят нам «гуру» кастдевов?

«Надо выяснить, то хочет аудитория».

ЛОЖЬ!

Так это не работает.

Люди НЕ ЗНАЮТ чего они хотят.

Представьте ситуацию. Мы подходим и задаём рандомному человеку вопрос:

«Дружище, что бы ты хотел сделать, чтобы быть здоровее, моложе и богаче?»

И он такой: «Нуууу.... надо бы заняться уже спортом, начать правильно питаться, откладывать больше денег.... Вот научиться надо бы этому».

И вот мы создаём ему продукт, где всё об этом рассказываем и показываем, а потом... эта собака этот же человек идёт и сливает бабки на фастфуд, пиво и сериалы с рыгаловом на диване....

БИНГО! Кастдев слит!

Но почему так вышло? Он же сам сказал, что надо делать, чтобы всё было хорошо. Почему он действует наоборот? А потому то, что человек думает и то, что он делает — разные вещи.

Я не покупаю курсы у знаменитых «гуру» по одной причине. Они делают и говорят разное. Смотреть за их действиями дешевле и эффективнее, чем покупать дорогущую чушь (в которую они, кстати, верят).

Когда кто-то говорит, чего он реально хочет, первое что стоит выяснить — готов-ли он за это заплатить?

Да... наверное было бы прикольно иметь какой-нибудь массажёр ягодиц, но и без него нормально же живётся. Согласны?

Так за что мы готовы РЕАЛЬНО платить?

Догадались?

Платить мы готовы за то, что нас дико РАЗДРАЖАЕТ.

За избавление от дикого гниющего фурункула на пятой точке. За избавление от жира на боках, который мы набрали, поедая бургеры за сериалами. За решение проблем с налоговой. За... что Вас расстраивает или раздражает?

А теперь главное. Почему же 99% «гуру» кастдевов прохрючивают их?

Потому что спрашивать надо у людей не чего они хотят, а что их до слёз раздражает в этой жизни.

Купили они Ваш продукт. Не спрашивайте, что они хотели бы ещё туда. Узнайте, что ещё их бесит в работе (кстати это может быть Ваш продукт — будьте готовы ))).

Ну и вот когда Вы узнаете ответ на этот вопрос, тогда и кастдев будет завершён.

Хорошее предложение, но оно работает, если мы не знаем что хотим продавать. Грубо говоря провести первичную поверхностную разведку. Но если взять конкретный продукт или какую-то специфичную проблему так не сработает.

Поэтому если хотите глянуть на рынок «сверху» — отлично работает. А если нужно углубиться в вопрос, то лучше делать всё уже методично. 👇

Кстати по самим кастдевам я не знаю никого круче Райана Левеска. У него есть довольно старая книга Ask. Думаю на русский её уже перевели.

Если что, то вот его фреймфорк — https://s3.amazonaws.com/askmmc-19/AskMethodBlueprint.pdf

#ссылка

Беру вот отсюда, если есть желание - прикрепи к посту. https://swiped.co/

Я вот читаю иногда истории «у меня 150 подписчиков, а я зарабатываю 2 миллиона на них» или «мои охваты 200 человек, а запуски делаю на 10» и веет от такого откровенной ложью.

Тут же логика проста. Если у тебя 150 подписчиков, которые приносят по 2 миллиона, то вложи 1 миллион в рекламу и сделай 5000 подписчиков и зарабатывай 20 миллионов.

Но нет такого. Получается лгут?

Сижу изучаю американские ньюслеттеры и вдруг вижу, мне приходят письма от... Арнольда Шварценеггера.

Причём шлёт он их каждый день. Мотивашки разные, советы по фитнесу. Даже подкаст ведёт.

Оно понятно. Дедушка добился многого и теперь можно развлекаться.

Но сделано всё качественно (кроме сайта Арнольда, там форму подписки найти ещё надо).

В общем если 90% ньюслеттеров довольно посредственные, то у Арнольда прямо те 10% золота.

Рекомендую подписаться и изучить. Я залип.

UPD. Забыл ссылку. Ловите — http://schwarzenegger.com/

Вдогонку ко прошлому посту про ньюслеттеры. Подумалось. Это же нереально крутой элемент удержания и привлечения аудитории. Вот простой нереально крутой. Причём жёстко недооценённый.

Я помню в середине нулевых были ребята: Азамат Ушанов, Александр Доценко, Евгений Попов и ещё парочка, кто стабильно выпускал крутые ньюслеттеры, где продавали свои инфопродукты.

Почему они их делали?

Да не было толком источников трафика кроме сарафана, поэтому за удержание бились просто адски.

Потом появился покупной трафик и всё пошло по... звезде...

Женя Попов перестал делать ньюслеттеры пару лет назад, а другие ребята вообще давно забили.

Когда трафик дорожает (а он жёстко прямо дорожает уже сейчас), надо что-то делать.

Идёт тренд на блоги. Тренд верный, но его недостаточно.

Блог шикарно работает, как фоновый канал. Там что-то постоянно происходит, авторы ежедневно публикуют какую-то информацию, всё круто.

Но всё же блог это скорее про некую внутрянку, чтобы присоедениться эмоционально к проекту.

Ньюслеттер это скорее жёсткий экспертный контент. Вот как журнал или газета.

Если взять журнал «Исследование космоса», то там не будет соплей про выгорание или внутрянку жизни редакции. Зато там будет набор отборного материала про космос.

Сейчас просто нереальный инфошум. Что выбрать почитать? Что толковое, а что полный отстой? У людей в онлайне просто хаос.

Ньюслеттер его систематизирует.

Хочешь почитать выжимку отборных материалов по исследованию космоса? Добро пожаловать на борт.

Конечно держать марку для рассылки сложнее, чем вести блог. Но тут и отклик выше.

К чему пишу?

Да вот задумался )))) Хочется попробовать внедрить у себя.

Что думайте про ньюслеттеры? Читаете? Делаете?

Камрады, я думаю попробовать писать подкасты. Записал по кастдевам. Получилось почти 20 минут. Нужна критика.

Что можно улучшить? Как голос? Как повествование? Чего не хватает? Надо-ли аудиоподложка? Медленно? Быстро? Мало? Долго?

В общем интересна обратная связь, потому что самому себя слушать тяжело адекватно 🤷‍♂️ Благодарю заранее.

Спасибо всем, кто дал обратку по подкасту. У меня в загашнике записано с десяток аудио, которые я нигде не выкладывал (писал в стол блин).

Чуть позже выложу каст про отличие русскоязычного и англоязычного инфобиза. Там прямо мяско.

Но есть одна гадкая черта, которая мне в инфобизне не нравится, но её используют 90% экспертов.

Я назвал бы её «инфодолг».

В айтишке есть термин «техдолг». Это условно когда ты не продумываешь алгоритм кода, а просто делаешь «костыль».

Система конечно работает, но через какое-то время таких «костылей» становится много и наступает момент, когда переписать систему (или её часть) заново становится проще, чем идти и эти «костыли» исправлять.

В инфобизе ситуация такая же.

Чем дольше ты что-то делаешь, тем больше за тобой копится «инфодолга».

Например где-то поленился и не продумал вебинар (надо было быстро запуститься), где-то авторассылка криво идёт (например дожим по клиентам, когда они уже купили), где-то недописанные уроки (я тут у одного «гуру» оплатил лет 5 назад книгу... до сих пор жду написания).

В общем в погоне за скоростью теряется качество.

И вначале пути оно простительно. Ты никто, звать тебя никак и надо как-то о себе заявить.

Да и репутации у тебя нет, терять нечего.

Но вот проходит год-два, а «инфодолги» висят.

Воронки так и конвертят хреново, часть курсов недописана, ты уже повторяешься и кажется, что застрял на месте.

Это хреново.

Надо от такого избавляться.

Найдите время. Перелопатьте свои материалы, письма, ботов, каналы, курсы...

Свежим взглядом.

Там же много денег. И не надо ничего нового создавать. Просто сделайте нормально то, что уже есть.

Отдайте «инфодолг» и жить станет легче.

Если что... я проверял...

Я в инфобизе с 2007 года. И периодически на меня накатывает. Ну вот скоро будет дикая конкуренция. Ну вот ещё чуть-чуть и понесётся всё по взрослому.

Помню как в 2008 году мне Парабеллум говорил, мол погоди годика 2 и всё... рынок будет закрыт...

И иногда я пугаюсь и начинаю оглядываться по сторонам.

А потом захожу в чат людей, которые заплатили по полляма за тренинг по инфобизнесу одному известному «гуру» и вижу вот такое.

Обсуждают-ли там директ респонс? Нет.
Обсуждают-ли там секреты трафика? Тоже нет.
Может быть там обсуждают техники продаж? А вот и не угадали.

90 процентов сообщений это... правильно...«ищу спонсора продюсера/эксперта».

На этом я выдыхаю и понимаю, что до серьёзной конкуренции ещё как до Шанхая пешком.

Я бы мог накидать ещё таких скринов, но тут всё же канал не про цирк и обезьянок. Просто в субботу расслабимся, зная, что такие персонажи нам не угроза.

Знаю, что в рунете как обычно все самые умные и отключение инсты никого ничему не научило (все резко стали качать телеграм), но...

Если глянуть «а что там у этих проклятых пиндосов» то увидите, там соцсети намного более авторитарны. ФБ и инста дали ботам лишь 24 часа для общения, твиттер закрыл публичный API, а вчера Маск «обрадовал» тем, что закрутит гайки просмотров для пользователей.

О чём это говорит?

Делать ставку на соцсети как инструмент игры «в долгую» нельзя. Ты не контролируешь его.

Никто не даст гарантий, что халява с ботами в телеге или в других соцсетях будет вечной.

Хочешь делать устойчивый бизнес — делай его в каналах, которые ты контролируешь. А соцсети хороши как помощник в продвижении, но никак не основа.

Ну и мультиканальность... Это как почистить зубы 2 раза в день. Ставка на 1 канал в долгосроке — зло.

P.S. Твиттер кстати моя любимая соцсеть. Там самая крутая лента из всех. Но даже Маска заносит. Увы.