Система или мастерство? Что важнее в инфобизнесе?

Я убеждён в одной штуке. Что плохая система побеждает лучшее мастерство.

У меня был случай, когда я на своём опыте убедился в этом.

Мы делали запуск курса по гипнозу.

Записали, всё отлично.

Эксперт был шикарным, харизматичным, интересным.

И вот мы готовымся к запуску и ждём, что эксперт запишет нам прогревающие видео.

Я объяснил суть видео, а до этого мы понимали друг друга с полуслова, поэтому решил, что тут точно косяков не будет.

Он записал видео, я где-то замотался и мой технарь эти видео выпустил в свет (то есть в базу прогрева).

Это был... феерический ФЕЙЛ.

Видео были сняты вообще не так, как я просил, звук был как будто зомби орёт под крышку унитаза, а свет... он просто снимал ночью напротив экрана монитора.

Текст видео был шикарен, но опять не по канонам продаж.

В общем зафейлили всё, что только можно.

Как результат... продажи провалились капитально.

С другой стороны, когда я стал умнее, мы делали продажу программы по созданию сайтов.

Спикер был... ну на любителя. Душный технарь.

Продавать он не умел от слова никак.

Я написал ему текст и заставил прочитать с суфлёра.

Попытки с 20-й вышел толковый дубль.

Мы закинули в рассылку и... та-даааам. Это был мой рекордный запуск на то время.

К чему я?

К тому же, что писал раньше.

Не надо эксперту самому делать инфобиз.

Хотите делать как эксперт — ищите толкового управленца в команду.

Система плюс мастерство — идеальный союз тут.

Сижу на мастермайде по инфобизу, который организовала ассоциация онлайн образования.

Пару мыслей про будущее инфобиза.

Первое, что прямо зашло — конкуренции нет. Я кстати с этим на 100% согласен.

Рассказывали кейс как Скиллбокс со стартапа «подвинул» Нетологию, которая доминировала везде.

Было ещё пару кейсов калибром поменьше.

Историю про «конец инфобиза» я слышу с 2008 года, когда Парабеллум обещал, что через 3 года ниш свободных не останется.

Возможно будет «теснее» и крупные компании будут поддавливать, но когда это было проблемой? Ниша найдётся каждому.

Второе — вырос потребительский экстремизм.

Подавалось это как нечто плохое, а я вижу тут плюсы.

Когда рынок растёт, то это явление тоже цветёт и пахнет.

Те кто торгуют одеждой прекрасно знают, когда «покупают» платье, чтобы сходить на вечеринку и потом сдать.

Тем не менее я не слышал, чтобы какая-нибудь Gloria Jeans закрылась по этой причине.

В общем... если пока вас не терроризируют исками и возвратами массово — растите дальше.

Третье — системность. То что я люблю... прямо обожаю.

Большие деньги в системе. Все блогеры и личные бренды — пыль.

Сегодня ты есть — завтра забыли.

Система продолжает тихо работать без танцев в сторис.

Это не то, чтобы какие-то инсайты для меня. Скорее подтверждение мыслям, которые есть.

Нет ничего глобально сложного в инфобизе.

Выбирайте свою стратегию (бизнес-модель), просчитайте её финмодель и создавайте систему, которая будет исполнять эту модель.

Ничего не упустил?

P.S. завтра ещё послушаю что скажут, но, честно говоря, давно на таких мероприятиях слышу примерно одно и то же и делаю всё по похожей модели.

Йопт. Самое отвратительное, что можно делать в жизни – это «мять сиськи» (ладно... может и не самое отвратительное, но в топ 5 отвратительностей точно войдёт).

В инфобизнесе просто жесть, как люди любят это делать.

Вот сижу утром, общаюсь с человеком, он и говорит:

– Мне бы по вебинарам прокачаться. Не хватает знаний.

Я конечно уточнил, а чего конкретно не хватает? Что не получается?

Тут выясняется, что наш дорогой гость уже 7 месяцев «пилит презу» для вебинара, который ещё ни разу не провёл.

А-а-а-а-а. Мама дорогая.

Прикиньте.

7 месяцев.

Презу он готовит.

Я, как человек вежливый, сказал, что он немного переусердствовал.

Достаточно было 7 часов, чтобы запилить первую версию.

Но... конечно этого не будет.

Я насмотрелся на многих в инфобизе.

И прям орущая в ухо проблема, когда человек считает, что он что-то там недостаточно (тут надо подставить любой косяк).

Мне на ум приходит младенец, который учится ходить.

Он такой...

«Так, я пока недостаточно готов, надо бы узнать как бегать, приседать, становиться на носок и на пятку... Надо ещё пару лет поучиться...».

Прикиньте. Родители офигеют.

Но когда надо сделать вебинар, продать что-то... Там конечно это норма

Причём норма от довольно вменяемых людей.

От людей, которые уже что-то делают, но вот что-то поменять... это целый ад.

Я не хочу конечно никому ничего навязывать. Сам личность мнительная.

Просто если замечаете за собой подобный грешок... отреагируйте на него...

Это именно что грешок, а не проблема-проблема.

Запулить хреновый веб, но быстро, лучше, чем идеальный, но никогда.

Хреновый веб после 4-5 итераций превратится в сносный, а идеальный... Ну Вы поняли...

И не парьтесь сильно. Даже крутые ребята этим страдают.

Недавно тут поднялся хейт Рассела Брансона.

Кто не в теме – это создатель сервиса воронок Clickfunnels, который с помощью маркетинга и инфобиза сделал его миллиардной компанией без привлечения инвестиций.

В чём суть.

В интернет попало видео, где Брансон был на выступлении сына по борьбе.

Противник сына применил удушающий приём, судья не отреагировал и Брансон кинулся наглеца откидывать.

Ракурс был стрёмный и по Интернету полетел хейт, мол смотрите... Брансон ребёнка избил.

Для полноты картины.

У Брансона 5 детей, он примерный семьянин, при всех своих регалиях довольно скромен на публике и религиозен.

На следующий день фанаты Брансона (а там довольно много медийных и богатых людей), начали вписываться за него.

Кто-то даже нашёл запись с другим ракурсом, где видно, что Брансон таки никого не лупил, а просто отогнал соперника, который душил сына.

К чему я пишу это?

Это прямо яркий пример создания своей фан-базы.

Особенно когда культура отмены сошла с ума.

Когда у тебя есть преданная фанатская база, то это:

1. Гарантированные продажи
2. Быстрая обратная связь
3. Репутационная защита
4. Бесплатная реклама
5. Крепкое комьюнити

Пример с Брансоном – шикарный повод напомнить, что лучшая инвестиция в инфобизе (а в идеале в жизни), в создание крепкой тусовки фанатов, которая будет держать твой бизнес, подобно фундаменту.

Даже если крышу и снесёт, то на фундаменте построить её вообще не проблема, как показывает практика.

А Расселу конечно удачно пережить это и всего хорошего.

«Я проявлен, словно птица в небесах» © какой-то шизанутый последователь Митрошиной.

Хочу пару слов о личном бренде сказать. Из него лепят сейчас святую корову имени Раджеша Кутрапали.

Хрень всё это на постном масле.

В любом бизнесе работает система. Если её нет, то любой личный бренд сдуется или эмоционально, или надоест людям.

В детстве мне нравилось смотреть титанов рестлинга с Фоменко. И как-то в одной передаче он сказал примерно следующее:

«Нет ребята, если вы и дальше будете скучными, то из федерации вас выкинут».

Рестлинг — это развлечение (как и любой спорт... сюрприз...)

Но если в спорте всё же есть состязательность, то в рестлинге на первом месте показуха.

Главное — как тебя воспримет аудитория.

Есть образ, харизма, техника (называется это гиммик)? Отлично.

Если где-то не хватает чего-то... то всё... досвидос...

Рестлеров, которые продержались хотя бы 10 лет не так много.

И если посмотреть их путь, то они 4-5 раз меняли образ за свою карьеру.

Халк Хоган из американской звезды стал отъявленным негодяем.

Зачем?

Ну надоел он в образе Real American людям.

Вот и надо тебе либо сливаться, либо подстраиваться под аудиторию.

Редко кому такое заходит.

Я видел десятки коучей и наставников, которые 2-3 года звездили, а сегодня даже Яндекс не помнит кто это.

Когда я слышу фразу типа «проявись и будешь зарабатывать трильёны», — это густая ватная ложь. Вот просто густейшая.

Потому что первое, на что стоит ответить: «А каков механизм заработка?».

Ну встал ты с утра и как-то проявился... дальше что?

Вот у меня во дворе два киргиза шаурму продают. Не знаю проявляются они или нет, но шаурма у них вкусная и не бедствуют судя по всему.

Нет у них личного бренда. Я даже не знаю как их зовут. Готовят шаурму и отлично.

Любой личный бренд надо нанизывать на систему и главное ответить... «А будет оно работать, если меня вытащить оттуда?».

Это правильный вопрос.

Задайте себе, прежде чем проявляться. И когда будет понятный ответ с цифрами, то можно поиграться.

А пока этого нет — даже не тратьте время и деньги на всех эти шизокоучей, которые обещают раскрутить личный бренд с гарантией.

Потеряете время, нервы и деньги.

Идите по пути, где есть деньги, а не пустые обещания.

По статистике, если бизнес в течение 5 лет не обанкротился — он молодец.

Я тут глянул, что у меня идёт уже 4-я пятилетка в инфобизе и подумал «А что такого меня держит так долго тут?».

В 2002 году я открыл первую айти компанию по разработке сайтов. Это была модная тема и туда шли косяком все кому ни лень.

За 5 лет моя компания стала третьей по выручке среди других веб-студий, при этом 9 из 10 тех, кто начинал со мной в 2002 году давно закрылись.

Есть один принцип, который мне нравится.

Называется он — терпение.

Когда какая-то тема «стреляет», туда бегут все за лёгкими деньгами.

Быстро, легко, без вложений. Круто же звучит?

Как в инфобизе принято?

Сделал запуск, заработал денег, купил макбук, айфон, билет на Бали.

Прошло 3 месяца, деньги закончились, приходится продавать макбук и айфон, чтобы купить билет обратно.

Это кстати неплохой вариант. Большинство даже на айфон не наскребают.

Людям тупо не хватает терпения не сливать первые деньги, а начать строить бизнес.

Что мешает сделать запуск, оттестировать его, создать автоматический процесс, который будет этот запуск повторять раз в месяц?

Это займёт 3 месяца. Но через 3 месяца у тебя будет стабильный поток денег.

За год сделал 3-4 такие потока и можно ехать на Бали.

И не пытаться свалить оттуда, потому что жить не на что стало.

Но большинство нетерпеливы. Они хотят разбогатеть быстро, вместо того, чтобы разбогатеть навсегда.

Так что деньги делаются не на секретных воронках и не на больших запусках.

Деньги делаются на ежедневной кропотливой работе.

Да, такой офер не продать массово.

Но тут либо шашечки, либо ехать.

Каждый выбирает сам. Согласны?

Есть одна штука, которой в инфобизе кроме крупняка почти никто не занимается (спойлер: очень зря).

Я вчера проводил вебинар для клуба Никиты Корытина и сделал акцент на этом.

Отчасти на этом погорели крупные блогеры.

Штука эта называется — финансовый учёт.

Самое глупое считать деньги бизнеса своими.

Вы кого-то узнали? :-)

Потому что отсюда все кассовые разрывы, убытки и закрытые проекты.

Вести этот учёт легко (сейчас полно сервисов делают это).

Вначале просто каждый месяц заполняете 2 таблички:

1. Отчёт движения денег. Сколько зашло на счёт, сколько ушло. Главное, чтобы заходило больше 😁

2. Отчёт о прибылях и убытках. Если просто — на что мы деньги тратили, и за что нам платили.

Если нам оплатили 1000 рублей за услугу, но услуга ещё не оказана — ЭТО НЕ НАШИ ДЕНЬГИ!

Переход денег в «наши» будет после оказания услуги.

Отсюда и кассовые разрывы.

Деньги пришли, ты потратил, а тебе надо заплатить партнёрам, подрядчикам, а ещё возврат попросили... и привет разрывчик.

Это минимум, который надо вести.

Иначе будет как с Блиновской. Вроде миллиардов полно, а штраф оплатить и нечем.

P.S. я знаю, что для новичков это кажется какой-то мутной штукой. Но лучше быстро разобраться и забыть (а потом делегировать). Просто посмотрите пару роликов в Ютубе и уже будет понимание.

Вы будете видеть РЕАЛЬНЫЙ свой заработок, а не вот эти все «запустился на 100 хулиардов, а доедаю хлеб без соли». Вы сможете прогнозировать свои доходи и расходы. Вам будет проще психологически от того, что у Вас бизнес под контролем.

В общем не забивайте. Учёт денег это не так модно и творчества немного, но без него можно на свою попку найти не самые приятные ощущения.

Неочевидный момент в инфобизнесе, который почти никто не видит.

Я вчера общался с Александром Борисовым (он занимается продюсированием и продвижением в Ютуб).

Разговор был о жизни, о бизнесе.

И он мне говорит примерно следующее:

«Нет смысла развивать инфобизнес только как продажу информации. Надо подкреплять его чем-то более стабильным».

На самом деле этой мыслью я живу давно.

В России инфобиз стал синонимом обучения/образования.

Так оно и есть, но само по себе образование не особо ценно.

Какую проблему закрывает 90% курсов?

Обычное любопытство.

У человека есть деньги, ему красиво упаковали информацию, он купил.

В 99% случаев дальше ничего не происходит.

В лучшем случае посмотрел там что-то.

Я рассматриваю инфобизнес как первый шаг.

Например к тому, чтобы продавать товарку.

Или какие-то услуги.

Или вообще как лидогенерацию в оффлайн.

То есть в более стабильные бизнесы.

Вот есть врач. Он продаёт курсы. Здорово.

Но бизнес курсов дико конкурентен, а вот личная клиника – совсем другой уровень.

Понимаете идею?

Хорошая медийка эксперта через инфобиз, ведёт людей дальше в более дорогие и стабильные места.

И вот тут всё начинает играть иными красками.

Согласны?

Так ли круто иметь большую линейку продуктов в инфобизе?

На каждом тренинге по инфобизу трясут мыслью, что для масштаба нужна линейка продуктов.

Потому что чем больше ты продаёшь клиенту, тем лучше.

Мысль как бы здравая, но есть нюанс, Петька.

Я вижу 2 подхода в развитии инфобиза:

Первый подход – коробочные продукты

Грубо говоря «создал и забыл».

Максимум есть какая-то техподдержка, но никакого дополнительного персонала не требуется.

Продукт продаётся в формате «как есть» и любые изменения не гарантированны.

Типичный пример – книги.

Тут можно разгуляться, пилить просто огромный ассортимент и не заморачиваться.

Второй подход – продукт-результат

Это как правило продукт с индивидуальным подходом.

Высокий чек, особое отношение к каждому клиенту.

В этом случае большая матрица может быть опасна.

Я редко видел успешные компании, где есть больше 3 таких продуктов.

Управленческая часть тут кушает слишком много ресурсов и чем больше продуктов, тем эта часть становится всё более прожорливым монстром.

Если Вам прилетела шальная мысль сделать более 1 флагмана – подумайте 5 раз, а потом ещё шлифаните.

Куда проще сфокусировать один и тот же продукт на разные аудитории, чем пилить несколько больших на одну.

В идеале надо делать и то, и то (я про подходы).

Коробки для лидогенерации, ассортимента и теста гипотез, а флагманы для основного заработка.

Можно ещё прикрутить рекуррент, но это отдельная история. Если интересно – расскажу.

Масштаб в инфобизнесе больнинству нафиг не нужен.

Слышали глупое заблуждение: «масштабируйся или умри»?

Этот зомбированный бред транслируют из каждого утюга все эти наставники наставников, которые через спам в личку ищут себе клиентов.

Давайте так.

Когда масштаб нужен реально?

Когда ты хочешь продать компанию.

Если там есть рост, есть простая повторяемая система, то можно её развивать, а потом пристроить каким-нибудь корпорациям или олигархам, которым некуда пристроить деньги (так например сделал Skillbox).

Когда ты работаешь условно на себя (а это большинство), то масштабироваться большого смысла нет.

Если ты профи в чём-то и создаёшь востребованный продукт, то масштабирование может сильно навредить.

В чём проблема?

Смотрите.

У меня был знакомый. Шикарный специалист по личным финансам. Просто боженька.

У него был один из первых курсов по личным финансам.

Я помню как смотрел его курсы и понимал сходу куда утекают мои деньги и что с этим делать.

Он выпустил книгу, выступал на ТВ, ему предлагали свою телепередачу на федерельном телеканале.

Кажется... всё шикарно.

Но тут... Аяз его дёрнул... и пошёл он в школу безмозглого бизнеса с буквами Б и М.

Казалось бы. Человек умный с аналитическим складом ума. В наличии классный личный бренд, востребованная ниша.

Но там он услышал волшебное слово «МАСШТАБ». И тут его переклинило.

Он решил сделать большую школу финансов, привлёк разных специалистов по инвестициям, обучению бизнесу, открыл профессию финансовых советников (без лицензии).

В общем парня понесло.

За следующий год он заработал примерно раза в 2 больше чем обычно (всё как завещали Петя и Миша).

А через год его школа закрылась (а про это Миша с Петей конечно никогда не расскажут).

Все выгорели, разосрались и ушёл фокус.

Как обычно видится классическое масштабирование?

На заводе у тебя был 1 станок, ты купил еще 1 и вот у тебя в 2 раза больше деталей.

В инфобизе так не получится.

Ты делаешь 1 продукт и его надо поддерживать, допиливать, твой бренд формируется вокруг него.

Масштаб может идти внутри продукта и твоей ниши, но масштаб за её пределы требует других правил игры.

То есть ты ограничен своей аудиторией и своим продуктом.

Но это и неплохо, если ты зарабатываешь деньги себе.

Ты окапываешься в нише, зарабатываешь репутацию, создаёшь линейку нишевых продуктов и радуешься.

На жизнь хватает, на пенсию отложишь, путешествия, машины, дома тоже возможно если не тупить.

Не миллиарды, но в 1% населения земли войти можно легко.

И главное... Живешь в кайф. Всё.

Не надо надрывать жопу ради хрен пойми чего.

Если Вам нравится работа с контентом и аудиторией, а не попытка «натянуть» систему — делайте то, что нравится.

Не нужен Вам масштаб. Деньги в кайф, что может быть лучше?

Знаете, что даёт хороший рост в инфобизе (а иногда и в жизни)?

Нестандартные подходы.

Вот Вам мотивашка на подумать.

Попробуйте:

🔥Провести вебинар без эксперта, но с нанятым ведущим
🔥Сделать прогрев без контента, а только с продажей
🔥Создать продукт в 10 раз дороже рынка
🔥Продавать оффлайн инфопродукты
🔥Организовать нишевый ивент с рок формате
🔥Придумать формат продукта нестандартный для рынка
🔥Нанять самого звёздного эксперта в программу
🔥Написать SAAS сервис в дополнение к информации
🔥Создать экспертное подкаст шоу в формате 18+
🔥Открыть непопулярный канал трафика
🔥Примерить на эксперта образ Индианы Джонса
🔥Оформить фирменный стиль в под «Звёздные войны»
🔥Устроить баттл с конкурентом в формате Титанов Рестлинга

Подумайте на выходных. Что такого нестандартного Вы можете сделать, чтобы отличаться на рынке. Нет ничего хуже, чем быть «как все».

Возможно это Ваш путь к большим деньгам.

В 2008 году я купил первый англоязычный курс.

И ладно бы это была недорогая электронная книга.

Это был курс Jeff Walker «Product launch formula 2.0» (Формула запусков Джефа Уокера).

Он стоил $1997, и мы с другом зашли «на всю котлету», потому что столько денег было только двоих.

Когда я приступил к изучению, я хотел рыдать.

Мне было вообще ничего непонятно. Вот вообще. По нулям.

Хотелось сдаться.

Я дико пожалел, что не учил английский в школе.

Но желание и злость пройти его всё же взяли своё.

За полгода я кое как перевёл суть того, что давал Джеф.

Спасибо ему, что кроме видео он сделал качественную транскрибацию в текст.

Я брал словарь и переводил всё шаг за шагом.

Когда я закончил программу, я создал конспект и провёл с нуля запуск.

Этот запуск принёс мне первые $20 000 за 2 месяца.

По сути программа окупилась в 10 раз сразу же.

Я написал письмо Джефу с благодарностью, а он видимо так проникся, что сделал мне 70% скидку с доступом в его мастер группу.

Когда я пишу эти строки, то внутреннее благодарю себя за то, что отдался судьбе и не бросил то обучение.

Оно перевернуло всё в моей жизни.

По сути всё куда я пришёл в профессиональном плане – заслуга того момента.

Возможно у Вас в жизни были такие моменты, которые переворачивали Вашу жизнь когда Вы отказывались сдаваться.

Цените их. Черпайте там силу.

Это то, что питает Вас.

Поблагодарите себя за это и никогда не сдавайтесь 🙏

Оу-е. Кажется пост про Джефа хорошо зашёл. Истории нравятся 😂

Окей. На самом деле у истории есть продолжение.

После 2х лет крутых запусков случился ещё один поворотный момент.

Я выгорел 📛

Это было первое выгорание.

Я ещё не упал тогда в кушетку психотерапевта, но когда понял, что для зарабатывания денег мне нужно танцевать, я решил уйти от этой заразы.

Куда?

Конечно же в продюсирование.

С 2010 года я продюсирую проекты.

Это было решение через боль.

Как там у американцев «No pain, no gain».

Мой рост произошёл через боль.

Я понял, что мне не нужны деньги такой ценой.

У меня строился первый дом, родился ребёнок, мы путешествовали, но всё шло через силу.

Писать письма в рассылки, развлекать людей, убеждать купить, а вебинары... как я ненавидел вебинары — это нечто.

И твоя жизнь превращается в какой-то пластмассовый мир, который таки победил.

От тебя есть ожидания аудитории, которые тебе нужно оправдывать.

А если нет... то и денег нет... Такая вот злокономерность.

И угадайте кто мне помог перейти в продюсирование...

Всё тот же Джеф «мать его» Уокер.

У него появился курс (хотя скорее запись выступления), под названием «Product launch manager» (Менеджер запусков).

К сожалению он не был так популярен как его формула и вроде он его уже не выпускает.

Для меня это было очередное ВАУ открытие.

Я пробовал продюсировать самостоятельно, но была куча косяков, которые не позволяли поставить дело на поток.

Всё же люди не понимали сути маркетинга и дико косячили.

Джеф показал идеальную структуру, где можно брать людей и запускать по его технологии с определёнными нюансами.

Это перевернуло моё понимание инфобизнеса снова.

Когда все вокруг начали пилить свои курсы и дико выгорать, я просто нанимал человека на зарплату и запускал его.

Когда ты за месяц запускаешь 2-3 эксперта в одну базу, это намного прибыльнее и спокойнее, чем когда ты пытаешься сделать программу сам.

Твои ожидания становятся прогнозируемы.

Эксперт плохо станцевал? Есть ещё пачка.

Кто-то зазвездился или выгорел? Ну ладно. Работаем с другими.

Понимаете фишку?

Сегодня идею продюсирования продают Афонины и прочие сомнительные личности, но они подают её под соусом «зайди к эксперту и выжми его базу досуха».

По-сути паразитизм. Оно работает, пока эксперт не поймёт, что ему такая паразитина не нужна.

Я же растил свои базы, в которые продавал никому не известных людей.

Это работало намного круче, потому что люди были мои, эксперт зависел от меня, а команда работала только над одним проектом.

Я на радостях даже курс по продюсированию выпустил «Авторология», но тогда рынок был не готов и он массово не зашёл.

Но самое классное, что так я научился из ремесленичества строить бизнес.

Навыки управления, делегирования, прогнозов. Всё оттуда.

До этого я считал, что никто лучше меня ничего не сделает.

Оказалось — сделает. И даже тебя попросит не мешать 😁

Если бы я делал инфобиз с нуля сегодня, то не пошёл бы пилить свои курсы вообще.

Я бы делал микрозвёзд в нишах, а все права забирал бы себе.

Конечно этот путь только для тех, кому не нужна слава и признание. Деньги и ничего кроме денег. Шучу. Главное свобода!

Сегодня в одном из инфобизнес чатов прилетела ссылка на гурунессу (я полагаю метит на место Афониной), которая на какие-то дикие чеки продаёт наставничество.

Схема классическая. Наставник наставников наставников в кубе.

Дальше от некоторых участников вижу восторженные отзывы о том, что она мол маркетолог от Бога и всё в этом духе.

Я удивился. Вроде взрослые, небедные, состоявшиеся люди, в обсуждают ересь.

Всё это рассчитано на людей с памятью рыбок Гуппи (хотя чего я так плохо про рыбок?).

Таких гурунесс и полугурков по 20 рублей за кило дают в инстах, но кто-то действительно умудряется стать заметным и богатым.

Одна проблема.

Это глупый и опасный подход (Аяз с Блиновской подтвердят).

Нет ничего хуже паствы, чувствующей себя обманутой.

Из самый преданных фанатов рождаются самые кровные, коварные и непримиримые враги.

Все эти религиозные игры в гуру на 100% потом против них самих же и разворачиваются, если тот не успевает быстро «спрыгнуть» пока каток не разогнался (Миша и Петя из БМ не дадут соврать).

Когда меня спрашивают, почему я критикую Афониных и Аязов, а просто не стану круче них, у меня один китайский вопрос-ответ – на хуа?

Есть тысячи способов зарабатывать деньги.

Само по себе количество денег не так важно. После пары миллионов в месяц ты закрываешь все базовые потребности.

Становиться гуру – довольно рискованный путь. И непредсказуемый.

Кто сказал, что мне хватит харизмы, что меня прорекламирует известная личность, что я попаду в нерв рынка?

Гарантий нет.

Поэтому продюсирование мне даёт то, чего не сможет дать подход гуру.

Предсказуемость, устойчивость и безопасность.

А свободное время можно уделять семье, выходить на улицу, где тебя никто не узнает, просто отдыхать, а не пилить очередной вебинар «потому что надо» и не арендовать ламбу на фоне сити, потому что очередное денежное мышление продаётся фигово.

Бизнес – это система. А всё остальное – пыль в глазах рыбок Гуппи (опять плохо про рыбок, да что же это такое 😒).

Где будут деньги в инфобизнесе в ближайшем будущем?

Хочу признаться... В чём я пока не силён – это продажи подписки.

У нас в проектах есть клубная модель, но она ещё далека по доходам от продажи продуктов.

Я как-то читал историю Digital Marketer.

Это компания, которая в США стала крупнейшей тренинговой платформой по цифровому маркетингу.

До 2013 года эти ребята были обычными продавцами курсов по маркетингу в интернете.

Делали запуск на пару миллионов долларов, потому выдыхали.

И так несколько раз в год.

Так делали все в то время (ничего не напоминает?).

И вот в 2013 году они решили перестроить модель, которая вывела их в топы, пока остальные остались барахтаться в запусках.

Вместо запусков курсов по 2 тысячи долларов за штуку, они перешли на модель платной подписки за 47 долларов в месяц (это базовый тариф, там были и чуть повыше).

По их словам это было пипец как ссыкотно.

Но трафик дорожал, предсказуемость запусков была «плюс минус километр», а парни ощущали себя цирковыми медведями, которым, чтобы заработать, надо танцевать всё больше и больше.

В итоге они решились на подписку.

В первый год выручка рухнула в пол.

Но за счёт работы с продлениями и внутренней продажей курсов внутри подписки, через 2 года их доходы резко взлетели.

Сегодня они работают на подписной модели в базе, продавая на фронте какие-то недорогие мастер-классы (откуда опять продаётся подписка).

У них куча преподавателей, программа сертификации, внутренний клуб, конференции и много разного обвеса.

Модель платной подписки работает прекрасно.

И вот я хочу прийти к подобной предсказуемой модели везде.

Пока у нас получается с автоворонками курсов. Там есть предсказуемость. Но их минус в том, что нет продляемости.

Это всё тот же продукт.

Моя задача сделать автоворонки с рекуррентами. Это прямо глобальная цель.

Недавно вписался в большой продукт по сообществам Стью Маклареда, плюс изучаю практики иностранцев, кто работает по этой модели.

Читаю один интересный ньюслеттер с описанием тонкостей подписки и математику с разными кейсами.

Я верю, что за подпиской будущее и моя задача отказаться от продуктов в ближайшем будущем.

Там будут все деньги инфобизнеса. Так вижу.

Интересно делиться мыслями подписной модели?

Откуда деньги в подписке в инфобизе?

Вижу, что прошлый пост «зашёл».

Давайте разбираться «где ж деньги, Зин»...

Я лично пока не вижу варианта зарабатывать на подписке основные деньги.

Точнее так.

Это сложно делать на масштабе.

Подписка за 100 000 рублей в месяц масштабируется, но довольно сложно.

То есть чтобы делать даже 10 миллионов в месяц (что не так много), нужно найти 100 человек.

Это кагбэ возможно, но в крайне малом количестве ниш и масштабировать это сильно сложно.

Но я смотрю на рекурренты с другой стороны.

Давайте вместе подумаем. На что мы обращаем больше внимания?

Вы ответили «на то, где мы заплатили деньги?». Апплодисменты этому гению 😁

Если нам дать выбор между крутым бесплатным материалом и средним платным (за который мы деньги отдали)... мы выберем платный.

Деньгами мы голосуем за то, чему отдать внимание в первую очередь.

Когда мы создаём даже копеечный рекуррент, то получается что... мы покупаем внимание за деньги клиента.

Офигенно же, согласны?

А когда мы купили это внимание, то можем делать что захотим.

Например прошлым летом я так попался на подписку шэринга самокатов.

В Москве есть несколько компаний, которые сдают самокаты в аренду.

Когда я скачал приложение одной из них, там за 600 рублей в год мне продали подписку с более дешёвыми тарифами и страховкой.

Выгода была уже с 3-й поездки.

Зачем они так теряют деньги?

Потому что им выгоднее купить моё внимание.

Когда я стою возле метро и выбираю какой самокат взять, угадайте чью компанию я выберу?

То есть подписка – это элемент удержания внимания, а не заработка.

И если смотреть на рекуррент именно так, то инфобиз начинает играть другими красками. Согласны?