Недавно тут поднялся хейт Рассела Брансона.

Кто не в теме – это создатель сервиса воронок Clickfunnels, который с помощью маркетинга и инфобиза сделал его миллиардной компанией без привлечения инвестиций.

В чём суть.

В интернет попало видео, где Брансон был на выступлении сына по борьбе.

Противник сына применил удушающий приём, судья не отреагировал и Брансон кинулся наглеца откидывать.

Ракурс был стрёмный и по Интернету полетел хейт, мол смотрите... Брансон ребёнка избил.

Для полноты картины.

У Брансона 5 детей, он примерный семьянин, при всех своих регалиях довольно скромен на публике и религиозен.

На следующий день фанаты Брансона (а там довольно много медийных и богатых людей), начали вписываться за него.

Кто-то даже нашёл запись с другим ракурсом, где видно, что Брансон таки никого не лупил, а просто отогнал соперника, который душил сына.

К чему я пишу это?

Это прямо яркий пример создания своей фан-базы.

Особенно когда культура отмены сошла с ума.

Когда у тебя есть преданная фанатская база, то это:

1. Гарантированные продажи
2. Быстрая обратная связь
3. Репутационная защита
4. Бесплатная реклама
5. Крепкое комьюнити

Пример с Брансоном – шикарный повод напомнить, что лучшая инвестиция в инфобизе (а в идеале в жизни), в создание крепкой тусовки фанатов, которая будет держать твой бизнес, подобно фундаменту.

Даже если крышу и снесёт, то на фундаменте построить её вообще не проблема, как показывает практика.

А Расселу конечно удачно пережить это и всего хорошего.

«Я проявлен, словно птица в небесах» © какой-то шизанутый последователь Митрошиной.

Хочу пару слов о личном бренде сказать. Из него лепят сейчас святую корову имени Раджеша Кутрапали.

Хрень всё это на постном масле.

В любом бизнесе работает система. Если её нет, то любой личный бренд сдуется или эмоционально, или надоест людям.

В детстве мне нравилось смотреть титанов рестлинга с Фоменко. И как-то в одной передаче он сказал примерно следующее:

«Нет ребята, если вы и дальше будете скучными, то из федерации вас выкинут».

Рестлинг — это развлечение (как и любой спорт... сюрприз...)

Но если в спорте всё же есть состязательность, то в рестлинге на первом месте показуха.

Главное — как тебя воспримет аудитория.

Есть образ, харизма, техника (называется это гиммик)? Отлично.

Если где-то не хватает чего-то... то всё... досвидос...

Рестлеров, которые продержались хотя бы 10 лет не так много.

И если посмотреть их путь, то они 4-5 раз меняли образ за свою карьеру.

Халк Хоган из американской звезды стал отъявленным негодяем.

Зачем?

Ну надоел он в образе Real American людям.

Вот и надо тебе либо сливаться, либо подстраиваться под аудиторию.

Редко кому такое заходит.

Я видел десятки коучей и наставников, которые 2-3 года звездили, а сегодня даже Яндекс не помнит кто это.

Когда я слышу фразу типа «проявись и будешь зарабатывать трильёны», — это густая ватная ложь. Вот просто густейшая.

Потому что первое, на что стоит ответить: «А каков механизм заработка?».

Ну встал ты с утра и как-то проявился... дальше что?

Вот у меня во дворе два киргиза шаурму продают. Не знаю проявляются они или нет, но шаурма у них вкусная и не бедствуют судя по всему.

Нет у них личного бренда. Я даже не знаю как их зовут. Готовят шаурму и отлично.

Любой личный бренд надо нанизывать на систему и главное ответить... «А будет оно работать, если меня вытащить оттуда?».

Это правильный вопрос.

Задайте себе, прежде чем проявляться. И когда будет понятный ответ с цифрами, то можно поиграться.

А пока этого нет — даже не тратьте время и деньги на всех эти шизокоучей, которые обещают раскрутить личный бренд с гарантией.

Потеряете время, нервы и деньги.

Идите по пути, где есть деньги, а не пустые обещания.

По статистике, если бизнес в течение 5 лет не обанкротился — он молодец.

Я тут глянул, что у меня идёт уже 4-я пятилетка в инфобизе и подумал «А что такого меня держит так долго тут?».

В 2002 году я открыл первую айти компанию по разработке сайтов. Это была модная тема и туда шли косяком все кому ни лень.

За 5 лет моя компания стала третьей по выручке среди других веб-студий, при этом 9 из 10 тех, кто начинал со мной в 2002 году давно закрылись.

Есть один принцип, который мне нравится.

Называется он — терпение.

Когда какая-то тема «стреляет», туда бегут все за лёгкими деньгами.

Быстро, легко, без вложений. Круто же звучит?

Как в инфобизе принято?

Сделал запуск, заработал денег, купил макбук, айфон, билет на Бали.

Прошло 3 месяца, деньги закончились, приходится продавать макбук и айфон, чтобы купить билет обратно.

Это кстати неплохой вариант. Большинство даже на айфон не наскребают.

Людям тупо не хватает терпения не сливать первые деньги, а начать строить бизнес.

Что мешает сделать запуск, оттестировать его, создать автоматический процесс, который будет этот запуск повторять раз в месяц?

Это займёт 3 месяца. Но через 3 месяца у тебя будет стабильный поток денег.

За год сделал 3-4 такие потока и можно ехать на Бали.

И не пытаться свалить оттуда, потому что жить не на что стало.

Но большинство нетерпеливы. Они хотят разбогатеть быстро, вместо того, чтобы разбогатеть навсегда.

Так что деньги делаются не на секретных воронках и не на больших запусках.

Деньги делаются на ежедневной кропотливой работе.

Да, такой офер не продать массово.

Но тут либо шашечки, либо ехать.

Каждый выбирает сам. Согласны?

Есть одна штука, которой в инфобизе кроме крупняка почти никто не занимается (спойлер: очень зря).

Я вчера проводил вебинар для клуба Никиты Корытина и сделал акцент на этом.

Отчасти на этом погорели крупные блогеры.

Штука эта называется — финансовый учёт.

Самое глупое считать деньги бизнеса своими.

Вы кого-то узнали? :-)

Потому что отсюда все кассовые разрывы, убытки и закрытые проекты.

Вести этот учёт легко (сейчас полно сервисов делают это).

Вначале просто каждый месяц заполняете 2 таблички:

1. Отчёт движения денег. Сколько зашло на счёт, сколько ушло. Главное, чтобы заходило больше 😁

2. Отчёт о прибылях и убытках. Если просто — на что мы деньги тратили, и за что нам платили.

Если нам оплатили 1000 рублей за услугу, но услуга ещё не оказана — ЭТО НЕ НАШИ ДЕНЬГИ!

Переход денег в «наши» будет после оказания услуги.

Отсюда и кассовые разрывы.

Деньги пришли, ты потратил, а тебе надо заплатить партнёрам, подрядчикам, а ещё возврат попросили... и привет разрывчик.

Это минимум, который надо вести.

Иначе будет как с Блиновской. Вроде миллиардов полно, а штраф оплатить и нечем.

P.S. я знаю, что для новичков это кажется какой-то мутной штукой. Но лучше быстро разобраться и забыть (а потом делегировать). Просто посмотрите пару роликов в Ютубе и уже будет понимание.

Вы будете видеть РЕАЛЬНЫЙ свой заработок, а не вот эти все «запустился на 100 хулиардов, а доедаю хлеб без соли». Вы сможете прогнозировать свои доходи и расходы. Вам будет проще психологически от того, что у Вас бизнес под контролем.

В общем не забивайте. Учёт денег это не так модно и творчества немного, но без него можно на свою попку найти не самые приятные ощущения.

Неочевидный момент в инфобизнесе, который почти никто не видит.

Я вчера общался с Александром Борисовым (он занимается продюсированием и продвижением в Ютуб).

Разговор был о жизни, о бизнесе.

И он мне говорит примерно следующее:

«Нет смысла развивать инфобизнес только как продажу информации. Надо подкреплять его чем-то более стабильным».

На самом деле этой мыслью я живу давно.

В России инфобиз стал синонимом обучения/образования.

Так оно и есть, но само по себе образование не особо ценно.

Какую проблему закрывает 90% курсов?

Обычное любопытство.

У человека есть деньги, ему красиво упаковали информацию, он купил.

В 99% случаев дальше ничего не происходит.

В лучшем случае посмотрел там что-то.

Я рассматриваю инфобизнес как первый шаг.

Например к тому, чтобы продавать товарку.

Или какие-то услуги.

Или вообще как лидогенерацию в оффлайн.

То есть в более стабильные бизнесы.

Вот есть врач. Он продаёт курсы. Здорово.

Но бизнес курсов дико конкурентен, а вот личная клиника – совсем другой уровень.

Понимаете идею?

Хорошая медийка эксперта через инфобиз, ведёт людей дальше в более дорогие и стабильные места.

И вот тут всё начинает играть иными красками.

Согласны?

Так ли круто иметь большую линейку продуктов в инфобизе?

На каждом тренинге по инфобизу трясут мыслью, что для масштаба нужна линейка продуктов.

Потому что чем больше ты продаёшь клиенту, тем лучше.

Мысль как бы здравая, но есть нюанс, Петька.

Я вижу 2 подхода в развитии инфобиза:

Первый подход – коробочные продукты

Грубо говоря «создал и забыл».

Максимум есть какая-то техподдержка, но никакого дополнительного персонала не требуется.

Продукт продаётся в формате «как есть» и любые изменения не гарантированны.

Типичный пример – книги.

Тут можно разгуляться, пилить просто огромный ассортимент и не заморачиваться.

Второй подход – продукт-результат

Это как правило продукт с индивидуальным подходом.

Высокий чек, особое отношение к каждому клиенту.

В этом случае большая матрица может быть опасна.

Я редко видел успешные компании, где есть больше 3 таких продуктов.

Управленческая часть тут кушает слишком много ресурсов и чем больше продуктов, тем эта часть становится всё более прожорливым монстром.

Если Вам прилетела шальная мысль сделать более 1 флагмана – подумайте 5 раз, а потом ещё шлифаните.

Куда проще сфокусировать один и тот же продукт на разные аудитории, чем пилить несколько больших на одну.

В идеале надо делать и то, и то (я про подходы).

Коробки для лидогенерации, ассортимента и теста гипотез, а флагманы для основного заработка.

Можно ещё прикрутить рекуррент, но это отдельная история. Если интересно – расскажу.

Масштаб в инфобизнесе больнинству нафиг не нужен.

Слышали глупое заблуждение: «масштабируйся или умри»?

Этот зомбированный бред транслируют из каждого утюга все эти наставники наставников, которые через спам в личку ищут себе клиентов.

Давайте так.

Когда масштаб нужен реально?

Когда ты хочешь продать компанию.

Если там есть рост, есть простая повторяемая система, то можно её развивать, а потом пристроить каким-нибудь корпорациям или олигархам, которым некуда пристроить деньги (так например сделал Skillbox).

Когда ты работаешь условно на себя (а это большинство), то масштабироваться большого смысла нет.

Если ты профи в чём-то и создаёшь востребованный продукт, то масштабирование может сильно навредить.

В чём проблема?

Смотрите.

У меня был знакомый. Шикарный специалист по личным финансам. Просто боженька.

У него был один из первых курсов по личным финансам.

Я помню как смотрел его курсы и понимал сходу куда утекают мои деньги и что с этим делать.

Он выпустил книгу, выступал на ТВ, ему предлагали свою телепередачу на федерельном телеканале.

Кажется... всё шикарно.

Но тут... Аяз его дёрнул... и пошёл он в школу безмозглого бизнеса с буквами Б и М.

Казалось бы. Человек умный с аналитическим складом ума. В наличии классный личный бренд, востребованная ниша.

Но там он услышал волшебное слово «МАСШТАБ». И тут его переклинило.

Он решил сделать большую школу финансов, привлёк разных специалистов по инвестициям, обучению бизнесу, открыл профессию финансовых советников (без лицензии).

В общем парня понесло.

За следующий год он заработал примерно раза в 2 больше чем обычно (всё как завещали Петя и Миша).

А через год его школа закрылась (а про это Миша с Петей конечно никогда не расскажут).

Все выгорели, разосрались и ушёл фокус.

Как обычно видится классическое масштабирование?

На заводе у тебя был 1 станок, ты купил еще 1 и вот у тебя в 2 раза больше деталей.

В инфобизе так не получится.

Ты делаешь 1 продукт и его надо поддерживать, допиливать, твой бренд формируется вокруг него.

Масштаб может идти внутри продукта и твоей ниши, но масштаб за её пределы требует других правил игры.

То есть ты ограничен своей аудиторией и своим продуктом.

Но это и неплохо, если ты зарабатываешь деньги себе.

Ты окапываешься в нише, зарабатываешь репутацию, создаёшь линейку нишевых продуктов и радуешься.

На жизнь хватает, на пенсию отложишь, путешествия, машины, дома тоже возможно если не тупить.

Не миллиарды, но в 1% населения земли войти можно легко.

И главное... Живешь в кайф. Всё.

Не надо надрывать жопу ради хрен пойми чего.

Если Вам нравится работа с контентом и аудиторией, а не попытка «натянуть» систему — делайте то, что нравится.

Не нужен Вам масштаб. Деньги в кайф, что может быть лучше?

Знаете, что даёт хороший рост в инфобизе (а иногда и в жизни)?

Нестандартные подходы.

Вот Вам мотивашка на подумать.

Попробуйте:

🔥Провести вебинар без эксперта, но с нанятым ведущим
🔥Сделать прогрев без контента, а только с продажей
🔥Создать продукт в 10 раз дороже рынка
🔥Продавать оффлайн инфопродукты
🔥Организовать нишевый ивент с рок формате
🔥Придумать формат продукта нестандартный для рынка
🔥Нанять самого звёздного эксперта в программу
🔥Написать SAAS сервис в дополнение к информации
🔥Создать экспертное подкаст шоу в формате 18+
🔥Открыть непопулярный канал трафика
🔥Примерить на эксперта образ Индианы Джонса
🔥Оформить фирменный стиль в под «Звёздные войны»
🔥Устроить баттл с конкурентом в формате Титанов Рестлинга

Подумайте на выходных. Что такого нестандартного Вы можете сделать, чтобы отличаться на рынке. Нет ничего хуже, чем быть «как все».

Возможно это Ваш путь к большим деньгам.

В 2008 году я купил первый англоязычный курс.

И ладно бы это была недорогая электронная книга.

Это был курс Jeff Walker «Product launch formula 2.0» (Формула запусков Джефа Уокера).

Он стоил $1997, и мы с другом зашли «на всю котлету», потому что столько денег было только двоих.

Когда я приступил к изучению, я хотел рыдать.

Мне было вообще ничего непонятно. Вот вообще. По нулям.

Хотелось сдаться.

Я дико пожалел, что не учил английский в школе.

Но желание и злость пройти его всё же взяли своё.

За полгода я кое как перевёл суть того, что давал Джеф.

Спасибо ему, что кроме видео он сделал качественную транскрибацию в текст.

Я брал словарь и переводил всё шаг за шагом.

Когда я закончил программу, я создал конспект и провёл с нуля запуск.

Этот запуск принёс мне первые $20 000 за 2 месяца.

По сути программа окупилась в 10 раз сразу же.

Я написал письмо Джефу с благодарностью, а он видимо так проникся, что сделал мне 70% скидку с доступом в его мастер группу.

Когда я пишу эти строки, то внутреннее благодарю себя за то, что отдался судьбе и не бросил то обучение.

Оно перевернуло всё в моей жизни.

По сути всё куда я пришёл в профессиональном плане – заслуга того момента.

Возможно у Вас в жизни были такие моменты, которые переворачивали Вашу жизнь когда Вы отказывались сдаваться.

Цените их. Черпайте там силу.

Это то, что питает Вас.

Поблагодарите себя за это и никогда не сдавайтесь 🙏

Оу-е. Кажется пост про Джефа хорошо зашёл. Истории нравятся 😂

Окей. На самом деле у истории есть продолжение.

После 2х лет крутых запусков случился ещё один поворотный момент.

Я выгорел 📛

Это было первое выгорание.

Я ещё не упал тогда в кушетку психотерапевта, но когда понял, что для зарабатывания денег мне нужно танцевать, я решил уйти от этой заразы.

Куда?

Конечно же в продюсирование.

С 2010 года я продюсирую проекты.

Это было решение через боль.

Как там у американцев «No pain, no gain».

Мой рост произошёл через боль.

Я понял, что мне не нужны деньги такой ценой.

У меня строился первый дом, родился ребёнок, мы путешествовали, но всё шло через силу.

Писать письма в рассылки, развлекать людей, убеждать купить, а вебинары... как я ненавидел вебинары — это нечто.

И твоя жизнь превращается в какой-то пластмассовый мир, который таки победил.

От тебя есть ожидания аудитории, которые тебе нужно оправдывать.

А если нет... то и денег нет... Такая вот злокономерность.

И угадайте кто мне помог перейти в продюсирование...

Всё тот же Джеф «мать его» Уокер.

У него появился курс (хотя скорее запись выступления), под названием «Product launch manager» (Менеджер запусков).

К сожалению он не был так популярен как его формула и вроде он его уже не выпускает.

Для меня это было очередное ВАУ открытие.

Я пробовал продюсировать самостоятельно, но была куча косяков, которые не позволяли поставить дело на поток.

Всё же люди не понимали сути маркетинга и дико косячили.

Джеф показал идеальную структуру, где можно брать людей и запускать по его технологии с определёнными нюансами.

Это перевернуло моё понимание инфобизнеса снова.

Когда все вокруг начали пилить свои курсы и дико выгорать, я просто нанимал человека на зарплату и запускал его.

Когда ты за месяц запускаешь 2-3 эксперта в одну базу, это намного прибыльнее и спокойнее, чем когда ты пытаешься сделать программу сам.

Твои ожидания становятся прогнозируемы.

Эксперт плохо станцевал? Есть ещё пачка.

Кто-то зазвездился или выгорел? Ну ладно. Работаем с другими.

Понимаете фишку?

Сегодня идею продюсирования продают Афонины и прочие сомнительные личности, но они подают её под соусом «зайди к эксперту и выжми его базу досуха».

По-сути паразитизм. Оно работает, пока эксперт не поймёт, что ему такая паразитина не нужна.

Я же растил свои базы, в которые продавал никому не известных людей.

Это работало намного круче, потому что люди были мои, эксперт зависел от меня, а команда работала только над одним проектом.

Я на радостях даже курс по продюсированию выпустил «Авторология», но тогда рынок был не готов и он массово не зашёл.

Но самое классное, что так я научился из ремесленичества строить бизнес.

Навыки управления, делегирования, прогнозов. Всё оттуда.

До этого я считал, что никто лучше меня ничего не сделает.

Оказалось — сделает. И даже тебя попросит не мешать 😁

Если бы я делал инфобиз с нуля сегодня, то не пошёл бы пилить свои курсы вообще.

Я бы делал микрозвёзд в нишах, а все права забирал бы себе.

Конечно этот путь только для тех, кому не нужна слава и признание. Деньги и ничего кроме денег. Шучу. Главное свобода!

Сегодня в одном из инфобизнес чатов прилетела ссылка на гурунессу (я полагаю метит на место Афониной), которая на какие-то дикие чеки продаёт наставничество.

Схема классическая. Наставник наставников наставников в кубе.

Дальше от некоторых участников вижу восторженные отзывы о том, что она мол маркетолог от Бога и всё в этом духе.

Я удивился. Вроде взрослые, небедные, состоявшиеся люди, в обсуждают ересь.

Всё это рассчитано на людей с памятью рыбок Гуппи (хотя чего я так плохо про рыбок?).

Таких гурунесс и полугурков по 20 рублей за кило дают в инстах, но кто-то действительно умудряется стать заметным и богатым.

Одна проблема.

Это глупый и опасный подход (Аяз с Блиновской подтвердят).

Нет ничего хуже паствы, чувствующей себя обманутой.

Из самый преданных фанатов рождаются самые кровные, коварные и непримиримые враги.

Все эти религиозные игры в гуру на 100% потом против них самих же и разворачиваются, если тот не успевает быстро «спрыгнуть» пока каток не разогнался (Миша и Петя из БМ не дадут соврать).

Когда меня спрашивают, почему я критикую Афониных и Аязов, а просто не стану круче них, у меня один китайский вопрос-ответ – на хуа?

Есть тысячи способов зарабатывать деньги.

Само по себе количество денег не так важно. После пары миллионов в месяц ты закрываешь все базовые потребности.

Становиться гуру – довольно рискованный путь. И непредсказуемый.

Кто сказал, что мне хватит харизмы, что меня прорекламирует известная личность, что я попаду в нерв рынка?

Гарантий нет.

Поэтому продюсирование мне даёт то, чего не сможет дать подход гуру.

Предсказуемость, устойчивость и безопасность.

А свободное время можно уделять семье, выходить на улицу, где тебя никто не узнает, просто отдыхать, а не пилить очередной вебинар «потому что надо» и не арендовать ламбу на фоне сити, потому что очередное денежное мышление продаётся фигово.

Бизнес – это система. А всё остальное – пыль в глазах рыбок Гуппи (опять плохо про рыбок, да что же это такое 😒).

Где будут деньги в инфобизнесе в ближайшем будущем?

Хочу признаться... В чём я пока не силён – это продажи подписки.

У нас в проектах есть клубная модель, но она ещё далека по доходам от продажи продуктов.

Я как-то читал историю Digital Marketer.

Это компания, которая в США стала крупнейшей тренинговой платформой по цифровому маркетингу.

До 2013 года эти ребята были обычными продавцами курсов по маркетингу в интернете.

Делали запуск на пару миллионов долларов, потому выдыхали.

И так несколько раз в год.

Так делали все в то время (ничего не напоминает?).

И вот в 2013 году они решили перестроить модель, которая вывела их в топы, пока остальные остались барахтаться в запусках.

Вместо запусков курсов по 2 тысячи долларов за штуку, они перешли на модель платной подписки за 47 долларов в месяц (это базовый тариф, там были и чуть повыше).

По их словам это было пипец как ссыкотно.

Но трафик дорожал, предсказуемость запусков была «плюс минус километр», а парни ощущали себя цирковыми медведями, которым, чтобы заработать, надо танцевать всё больше и больше.

В итоге они решились на подписку.

В первый год выручка рухнула в пол.

Но за счёт работы с продлениями и внутренней продажей курсов внутри подписки, через 2 года их доходы резко взлетели.

Сегодня они работают на подписной модели в базе, продавая на фронте какие-то недорогие мастер-классы (откуда опять продаётся подписка).

У них куча преподавателей, программа сертификации, внутренний клуб, конференции и много разного обвеса.

Модель платной подписки работает прекрасно.

И вот я хочу прийти к подобной предсказуемой модели везде.

Пока у нас получается с автоворонками курсов. Там есть предсказуемость. Но их минус в том, что нет продляемости.

Это всё тот же продукт.

Моя задача сделать автоворонки с рекуррентами. Это прямо глобальная цель.

Недавно вписался в большой продукт по сообществам Стью Маклареда, плюс изучаю практики иностранцев, кто работает по этой модели.

Читаю один интересный ньюслеттер с описанием тонкостей подписки и математику с разными кейсами.

Я верю, что за подпиской будущее и моя задача отказаться от продуктов в ближайшем будущем.

Там будут все деньги инфобизнеса. Так вижу.

Интересно делиться мыслями подписной модели?

Откуда деньги в подписке в инфобизе?

Вижу, что прошлый пост «зашёл».

Давайте разбираться «где ж деньги, Зин»...

Я лично пока не вижу варианта зарабатывать на подписке основные деньги.

Точнее так.

Это сложно делать на масштабе.

Подписка за 100 000 рублей в месяц масштабируется, но довольно сложно.

То есть чтобы делать даже 10 миллионов в месяц (что не так много), нужно найти 100 человек.

Это кагбэ возможно, но в крайне малом количестве ниш и масштабировать это сильно сложно.

Но я смотрю на рекурренты с другой стороны.

Давайте вместе подумаем. На что мы обращаем больше внимания?

Вы ответили «на то, где мы заплатили деньги?». Апплодисменты этому гению 😁

Если нам дать выбор между крутым бесплатным материалом и средним платным (за который мы деньги отдали)... мы выберем платный.

Деньгами мы голосуем за то, чему отдать внимание в первую очередь.

Когда мы создаём даже копеечный рекуррент, то получается что... мы покупаем внимание за деньги клиента.

Офигенно же, согласны?

А когда мы купили это внимание, то можем делать что захотим.

Например прошлым летом я так попался на подписку шэринга самокатов.

В Москве есть несколько компаний, которые сдают самокаты в аренду.

Когда я скачал приложение одной из них, там за 600 рублей в год мне продали подписку с более дешёвыми тарифами и страховкой.

Выгода была уже с 3-й поездки.

Зачем они так теряют деньги?

Потому что им выгоднее купить моё внимание.

Когда я стою возле метро и выбираю какой самокат взять, угадайте чью компанию я выберу?

То есть подписка – это элемент удержания внимания, а не заработка.

И если смотреть на рекуррент именно так, то инфобиз начинает играть другими красками. Согласны?

2 типа инфобизнеса. Какой выберешь ты?

И пришли слепые предприниматели к Аязу. И вопрошали они:

«Аяз, какую нишу выбрать нам?»

«Идите в инфобиз, там все богатства мира», – указывал им золотым перстом Аяз, со странной гравировкой «Like».

И пошли в инфобиз слепые предприниматели. И была там кровавая битва в трафике с ворованными друг у друга креативами.

И пришли разгневанные предприниматели к Аязу за возвратом, но отвернулся от них Аяз.

И свергли они Аяза и поставили на его место некую Карину.

«Правь нами, о мудрейшая», – вскрикнули слепые предприниматели.

И пошла история на второй круг. Ибо сколько пророков инфобиза было ранее и сколько их будет после не знает никто, кроме тайного ордена ФНС.

Аминь.

Если Вы повнимательней приглядитесь к рынку инфобиза, то увидите 2 интересных течения:

1) Продажа навыков
2) Продажа ответственности

В первом случае продают конкретный результат. Например «научишься играть на гитаре».

Во втором случае продается возможность присосаться пуповиной к твоему образу, потому что иначе неудачник жить не может.

Не хочу давать оценок. Если люди покупают, то какая разница куда они сольют свои деньги.

Просто когда Вы строите инфобиз, Вам надо понять что именно Вы строите.

Потому что тут принципиально две разные аудитории.

В первом случае можно построить системный отчуждаемый рабочий бизнес.

Во втором – секта или церковь, где должен быть «гуру» обычно отчуждаются слабо.

Иногда есть варианты, когда получается совмещать оба подхода.

Типичный пример Рассел Брансон.

У него отличные навыковые и концептуальные курсы и книги, но в то же время сектантских моментов тоже хватает.

В какой-то мере кстати это удалось Apple с Джобсом. Хоть это и не инфобиз, но поклонение церкви святого яблока было прямо заметным.

Только это исключения. Редко получается сохранить разумную грань между системой и культом.

Строить систему кажется сложнее.

Но это с непривычки. Если у Вас получится, Вы можете «курить бамбук», а бизнес будет работать.

А вот вторая модель хоть и кажется привлекательной и эго можно потешить, но вчерашние обожатели резко становятся яростными воинствцющими хейтерами, если ты перестаёшь соответствовать их ожиданиям.

Это опасный путь на масштабе.

И часто ведёт к выгоранию. Ты становишься заложником образа. И через какое-то время образ начинает жить отдельно от тебя.

И вот тут начинаются проблемы.

Я проживал это 2 раза и больше не хочется.

Поэтому я на 100% убеждён, что в долгую строить навыковый инфобиз намного выгоднее.

А если и хочется поиграть в секту, то лучше это делать на второй итерации, когда у тебя и так всё хорошо работает.