Кто следил за запуском на $100 миллионов Хормози, который 3,5 миллионв книг продал за 3 дня? Я тут его изнанку разбираю для себя. Прошёл всю воронку. Просто интересно я один такой или кто-то ещё есть?
Anonymous Poll
12%
28%
60%
🔥19
Как выбраться из Ж (кризиса)
Сергей Жуковский
Если Вам хочется послушать что-то стоящее на тему кризиса в онлайне, я записал подкаст об этом и рассказал как выбраться из Ж.
Описание в стиле программы Максимум:
✔️ Считаете, что кризис убивает Ваш бизнес? А что, если настоящая угроза – это не внешние события, а нечто гораздо ближе? Узнайте, почему многие школы закрываются не из-за законов или ставок ЦБ, а по причине «кризиса рукожопости», о котором никто не говорит вслух.
✔️ Ваш бизнес стоит на «костылях»? Представьте, что вы строите 12-этажный дом на временных подпорках. Разберитесь, почему такая «архитектура» не просто замедляет рост, но и может привести к полному краху, когда давление станет слишком большим.
✔️ Он ушел из проекта с выручкой в 800 миллионов! Почему успешный продюсер отказался развивать бизнес, приносивший огромные деньги? Раскройте шокирующую правду о невидимых «архитектурных долгах», которые могут разрушить даже самых гигантов.
✔️ Время «магических» продаж в соцсетях прошло. Ваши воронки больше не работают, а вебинары не конвертируют? Узнайте, как «реверс-инжиниринг» может помочь Вам разобрать бизнес «на атомы» и найти новые «волшебные таблетки» для роста, о которых не знают конкуренты.
✔️ Инфобизнес ждет неминуемая трансформация! Как создать «бронебойную» экосистему, которая выживет в эпоху ИИ и сделает уход ваших клиентов настолько «болезненным», что они останутся с вами навсегда? Загляните в будущее инфобизнеса прямо сейчас!
Хорошего воскресного утра!
Описание в стиле программы Максимум:
Хорошего воскресного утра!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥43❤25👍8💯8👏2
Если устал — уходи. Такой девиз, я глубоко убеждён, должен быть у каждого.
Пока пишу кейс о 800 миллионах, мне написали несколько человек с примерно одним вопросом:
Знаю, что у 1 на языке, у 10 в уме. Отвечу публично.
Не хочу давить. Просто включите логику.
Усталость говорит об одном.
Сил вкладываете больше, чем получаете отдачи.
Иногда это нормально.
Например двигаете новую тему. Надо вложиться.
Но если это вошло в рутину, перспектив не видно или они крайне далёкие... уходите.
Что в жизни, что в бизнесе.
Чтобы двигаться — нужна энергия.
А для этого нужно избавиться от того, что её высасывает.
P.S. Не нужно думать что «всё изменится». Не изменится. Можешь изменить — измени. Не можешь — уходи(если невозможно — подстраивайся, но это злой компромисс) .
Пока пишу кейс о 800 миллионах, мне написали несколько человек с примерно одним вопросом:
«Фигачу проект, устал, но бросить жалко»
Знаю, что у 1 на языке, у 10 в уме. Отвечу публично.
Не хочу давить. Просто включите логику.
Усталость говорит об одном.
Сил вкладываете больше, чем получаете отдачи.
Иногда это нормально.
Например двигаете новую тему. Надо вложиться.
Но если это вошло в рутину, перспектив не видно или они крайне далёкие... уходите.
Что в жизни, что в бизнесе.
Чтобы двигаться — нужна энергия.
А для этого нужно избавиться от того, что её высасывает.
P.S. Не нужно думать что «всё изменится». Не изменится. Можешь изменить — измени. Не можешь — уходи
🔥54❤28👍16💯9⚡1🙈1
Старый вонючий панк, которого я встретил в подворотне в 90х, возвращаясь из школы, молвил:
«Э мелкий, косарь дай, опохмелиться надо»
Мелкий (то есть я) не знал значения слова «косарь». Поэтому просто убежал.
Дома спросил отца: «Пап, а косарь, это что такое».
Папа и ответил(то-ли по приколу, то-ли серьёзно) : «Траву в поле косит». Так я ещё лет 10 думал, что «косарь» – это мужик с косой, а «пятихатка», – это пятиэтажный дом.
Но я тут не о детстве. О восприятии реальности.
О, мать её ошибке, которая стоит миллиарды каждому, кто занимается... онлайн школами.
Её сложно осознать. Но я попробую донести.
Это будет ещё и прологом к 3 части кейса на 800 миллионов.
Итак.
Любое слово несёт СМЫСЛ.
Послушайте:
🗿 Онлайн-школа
🗿 Инфобизнес
🗿 Инфомаркетинг
Видите разницу?
Пояснительная бригада...
В США нет первых двух понятий массово. Там есть инфомаркетинг.
Ловите суть?
Инфомаркетинг - это КАК мы привлекаем аудиторию на наш продукт.
То есть... с помощью информации.
А бизнес там может быть хоть недвига, хоть стрип-клуб.
Если почитать Дэна Кеннеди, то там нет примеров чисто продажи информации.
Там были хиропрактики, школы музыки, девелоперы.
Окей...
Почему у нас вдруг из метода привлечения клиентов... это вдруг стало бизнесом??? Да ещё образовательным???
Трудности перевода )))
За них надо сказать Андрею Парабеллуму и Акселю.
Оба уже неактивны, но сначала Паребеллум назвал инфомаркетинг инфобизнесом (подменив понятие).
Так все поняли, что можно продавать информацию за деньги.
А потом Аксель решил называть это же онлайн-школами и... все начали друг друга обучать.
Наверное Россия стало первой в мире страной с наибольшим числом онлайн-школ, наставников и прочих коучей.
Как Вам?
Там где в штатах продают всё от картошки до самолётов, у нас выродилось чисто в образование.
Вот Вам и «косарик» в рамках отдельно взятой страны.
А как это используют умные люди(я и ещё парочка таких же) будет в 3-й части кейса на 800 миллионов.
P.S. не могу пока часто писать, новый проект требует максимум внимания, ибо там хочется уже миллиарды делать😎
«Э мелкий, косарь дай, опохмелиться надо»
Мелкий (то есть я) не знал значения слова «косарь». Поэтому просто убежал.
Дома спросил отца: «Пап, а косарь, это что такое».
Папа и ответил
Но я тут не о детстве. О восприятии реальности.
О, мать её ошибке, которая стоит миллиарды каждому, кто занимается... онлайн школами.
Её сложно осознать. Но я попробую донести.
Это будет ещё и прологом к 3 части кейса на 800 миллионов.
Итак.
Любое слово несёт СМЫСЛ.
Послушайте:
Видите разницу?
Пояснительная бригада...
В США нет первых двух понятий массово. Там есть инфомаркетинг.
Ловите суть?
Инфомаркетинг - это КАК мы привлекаем аудиторию на наш продукт.
То есть... с помощью информации.
А бизнес там может быть хоть недвига, хоть стрип-клуб.
Если почитать Дэна Кеннеди, то там нет примеров чисто продажи информации.
Там были хиропрактики, школы музыки, девелоперы.
Окей...
Почему у нас вдруг из метода привлечения клиентов... это вдруг стало бизнесом??? Да ещё образовательным???
Трудности перевода )))
За них надо сказать Андрею Парабеллуму и Акселю.
Оба уже неактивны, но сначала Паребеллум назвал инфомаркетинг инфобизнесом (подменив понятие).
Так все поняли, что можно продавать информацию за деньги.
А потом Аксель решил называть это же онлайн-школами и... все начали друг друга обучать.
Наверное Россия стало первой в мире страной с наибольшим числом онлайн-школ, наставников и прочих коучей.
Как Вам?
Там где в штатах продают всё от картошки до самолётов, у нас выродилось чисто в образование.
Вот Вам и «косарик» в рамках отдельно взятой страны.
А как это используют умные люди
P.S. не могу пока часто писать, новый проект требует максимум внимания, ибо там хочется уже миллиарды делать
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥72🤣15👍13👌6❤2
Не соглашайтесь на меньшее. Это смерть!
Не думал писать о таком, но пару дней назад буквально ОРАЛ на человека за эту мысль.
Те кто меня знают... понимают, насколько я спокойный. То есть крик - это прям редкое исключение.
Так вот... там было как раз исключение, которое могло испоганить и покалечить человеку жизнь.
Меня самого иногда колбасит.
От "ты будешь драться за кусок мяса с собаками под мостом", до "да кто такой этот Маск?"
Это особенность психики. Я её знаю.
А ещё я знаю, что самая жопа начинается, когда допускаешь мысль "Ну, наверное уже поздно"
Мне такие мысли приходят постоянно (я далеко не идеальный человек).
Единственное, что можно делать с этим - никогда не смиряться с ними.
Вообще. Никогда. Не смиряться.
Фраза "наверное уже поздно" - фраза СТАРОСТИ.
Это не зависит от возраста.
Это зависит от восприятия мира. От внутренней борьбы.
Согласиться на меньшее - это путь в могилу.
Я не говорю сейчас про жизнь. Тут бывает всякое. Иногда это вынужденная мера. Можно допустить её как временное отступление, чтобы собраться с силами. Это окей.
Я говорю про ВНУТРЕННЕЕ принятие самой мысли.
Когда ты внутренне с этим согласился.
Когда погас бунт.
Это СМЕРТЬ.
Не соглашайтесь на меньшее. Никогда!
Не думал писать о таком, но пару дней назад буквально ОРАЛ на человека за эту мысль.
Те кто меня знают... понимают, насколько я спокойный. То есть крик - это прям редкое исключение.
Так вот... там было как раз исключение, которое могло испоганить и покалечить человеку жизнь.
Меня самого иногда колбасит.
От "ты будешь драться за кусок мяса с собаками под мостом", до "да кто такой этот Маск?"
Это особенность психики. Я её знаю.
А ещё я знаю, что самая жопа начинается, когда допускаешь мысль "Ну, наверное уже поздно"
Мне такие мысли приходят постоянно (я далеко не идеальный человек).
Единственное, что можно делать с этим - никогда не смиряться с ними.
Вообще. Никогда. Не смиряться.
Фраза "наверное уже поздно" - фраза СТАРОСТИ.
Это не зависит от возраста.
Это зависит от восприятия мира. От внутренней борьбы.
Согласиться на меньшее - это путь в могилу.
Я не говорю сейчас про жизнь. Тут бывает всякое. Иногда это вынужденная мера. Можно допустить её как временное отступление, чтобы собраться с силами. Это окей.
Я говорю про ВНУТРЕННЕЕ принятие самой мысли.
Когда ты внутренне с этим согласился.
Когда погас бунт.
Это СМЕРТЬ.
Не соглашайтесь на меньшее. Никогда!
4❤76🔥43👍18💯7🙊2⚡1
В 2003 году мудрый программист-еврей назвал проклятие, которое мешало мне зарабатывать хорошие деньги (оно встроенное, избавиться от него невозможно)
Его звали Александр Гинзбург. Золотой был человек.
Он сказал мне в как-то в покойном нынче Скайпе: «Сергей, ты движовый, но тебе не хватает прагматизма и цинизма».
Я слабо понимал тогда, что значат эти слова.
Через годы дошло.
Я влюбляюсь в продукт.
Я вижу какой продукт классный, но не понимаю... а на-уя он нужен другим людям?
Я мог полгода упарываться над какими-то рюшечками, но забить на аудиторию.
Мне было обидно, когда какое-то говно взлетает, а мой гений остаётся нераскрытым.
Понадобилось лет 10, чтобы осознать нутром истину.
А истина простая.
Хочешь делать круто – заведи хобби.
Хочешь много зарабатывать – слушай клиентов (то есть рынок).
P.S. я до сих пор не могу избавиться от этого проклятия у себя, но легко вижу его у других, поэтому и пошёл в продюсирование🐱 Это ещё и ответ на вопрос, почему продюсерам нужны продюсеры. Ты можешь сам видеть кирпичики чужого проекта, но свой уже ослепляет.
Его звали Александр Гинзбург. Золотой был человек.
Он сказал мне в как-то в покойном нынче Скайпе: «Сергей, ты движовый, но тебе не хватает прагматизма и цинизма».
Я слабо понимал тогда, что значат эти слова.
Через годы дошло.
Я влюбляюсь в продукт.
Я вижу какой продукт классный, но не понимаю... а на-уя он нужен другим людям?
Я мог полгода упарываться над какими-то рюшечками, но забить на аудиторию.
Мне было обидно, когда какое-то говно взлетает, а мой гений остаётся нераскрытым.
Понадобилось лет 10, чтобы осознать нутром истину.
А истина простая.
Хочешь делать круто – заведи хобби.
Хочешь много зарабатывать – слушай клиентов (то есть рынок).
P.S. я до сих пор не могу избавиться от этого проклятия у себя, но легко вижу его у других, поэтому и пошёл в продюсирование
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥52❤20💯17🤔1
Как мы сделали 800 миллионов, продавая траву, на проекте по здоровью? (часть 3)
Я тут был на одном закрытом мероприятии недавно. Удивительное рядом.
Сижу рядом с человеком, у которого школа сделала 700 миллионов в 2024 году в финансовой теме.
Он сидит с глазами побитого пса.
— Чего лицо кирпичом? У тебя ж обороты дикие, — вопрошаю.
— Да всё хреново... Тупик полный. Роста нет, расходка растёт, команда демотивируется. Что делать — хрен пойми.
Тут до меня дошло.
Вот она — ловушка 99% инфобизнесменов. Помните, я писал про мыслевирус, который сейчас дорого стоит всем онлайн-школам?
Штука в том, что наш инфобиз привык жить в парадигме образования, а американцы в парадигме «информация — это маркетинг».
Я жил, живу и планирую жить всегда в такой парадигме.
Информация — это не товар, а инструмент.
И тут всё переворачивается.
В США есть Грант Кардон. Мегакрупный инфобизнесмен, 30 лет на рынке. Начинал с курсов по продажам, как все.
Но последние 15 лет его инфобизнес — это просто генератор лидов для фонда недвижимости.
Он по-прежнему учит продавать, но основной месседж: «Вкладывайся в мой фонд или продавай мои паи за процент».
Разбогател он не на курсах. А на фонде.
Курсы — это воронка. Не бизнес.
Когда я пришёл в школу здоровья, то увидел, что они иногда дают клиентам бонусом пищевые добавки.
Мой вопрос был: «а может это продавать через запуски?»
Попробовали.
Полетело аки ракета на гидразине.
30% выручки — трава, масла, добавочки.
Затраты копеечные.
Обязательств ноль (отправил посылку и забыл).
Единственная фишка — искусственный дефицит.
2 запуска в год на каждый продукт.
Сторителл не давал продукту превратиться в оффер с маркетплейсов, где то же самое стоило в 10 раз дешевле.
Маржа была конская.
Можно было развивать это направление дальше и умнее, но эксперт был против. Классическая история: эксперт хочет учить, а не торговать. На мой взгляд — ошибка. Но это отдельная тема для разбора.
Перестаньте думать, что Вы в образовании. Вы в маркетинге. Информация — это крючок для реального бизнеса.
Подумайте, в чём может быть Ваш НАСТОЯЩИЙ бизнес.
Я тут был на одном закрытом мероприятии недавно. Удивительное рядом.
Сижу рядом с человеком, у которого школа сделала 700 миллионов в 2024 году в финансовой теме.
Он сидит с глазами побитого пса.
— Чего лицо кирпичом? У тебя ж обороты дикие, — вопрошаю.
— Да всё хреново... Тупик полный. Роста нет, расходка растёт, команда демотивируется. Что делать — хрен пойми.
Тут до меня дошло.
Вот она — ловушка 99% инфобизнесменов. Помните, я писал про мыслевирус, который сейчас дорого стоит всем онлайн-школам?
Штука в том, что наш инфобиз привык жить в парадигме образования, а американцы в парадигме «информация — это маркетинг».
Я жил, живу и планирую жить всегда в такой парадигме.
Информация — это не товар, а инструмент.
И тут всё переворачивается.
В США есть Грант Кардон. Мегакрупный инфобизнесмен, 30 лет на рынке. Начинал с курсов по продажам, как все.
Но последние 15 лет его инфобизнес — это просто генератор лидов для фонда недвижимости.
Он по-прежнему учит продавать, но основной месседж: «Вкладывайся в мой фонд или продавай мои паи за процент».
Разбогател он не на курсах. А на фонде.
Курсы — это воронка. Не бизнес.
Когда я пришёл в школу здоровья, то увидел, что они иногда дают клиентам бонусом пищевые добавки.
Мой вопрос был: «а может это продавать через запуски?»
Попробовали.
Полетело аки ракета на гидразине.
30% выручки — трава, масла, добавочки.
Затраты копеечные.
Обязательств ноль (отправил посылку и забыл).
Единственная фишка — искусственный дефицит.
2 запуска в год на каждый продукт.
Сторителл не давал продукту превратиться в оффер с маркетплейсов, где то же самое стоило в 10 раз дешевле.
Маржа была конская.
Можно было развивать это направление дальше и умнее, но эксперт был против. Классическая история: эксперт хочет учить, а не торговать. На мой взгляд — ошибка. Но это отдельная тема для разбора.
Перестаньте думать, что Вы в образовании. Вы в маркетинге. Информация — это крючок для реального бизнеса.
Подумайте, в чём может быть Ваш НАСТОЯЩИЙ бизнес.
2❤64🔥53❤🔥20👍4🤮4
Без ответа на этот вопрос, я не могу спать. Мне кажется, что кейс на 800 миллионов получается сильно слащавым. Может описать и факапы? Их было сильно больше. Иногда было ощущения, что прыгаешь в пустоту и вяжешь парашют по ходу дела. Оставьте свой голос.
Anonymous Poll
94%
6%
❤1
Как понять для богатых делается контент или для бедных? Довольно легко.
Для аудитории нищебродов важно подчёркивать статусное потребление. Например писать "Купила новый iPhone 17 под заказ из США", "Летим первым классом на Мальдивы"... ну или просто всячески демонстрировать лухари с шампанским, дольче габаной, фотками рядом с дорогими тачками на фоне сити.
Для аудитории богатой важно подчёркивать привилегии. Дружеское (не показное) общение со статусным человеком, показанное фоном. Кружок, записанный из закрытого посёлка без демонстрации названия. Коллекция раритетных автомобилей в гараже(если нет парка авто, любые редкие коллекции хорошо работают) . Выступление на закрытом мероприятии, о котором массы даже не подозревают. Причём везде это должно быть как штрих, а не демонстрация.
Когда Вы кого-то читаете онлайн — считывайте этот момент. И помните простую штуку "ты тот, на кого ты подписан".
Для аудитории нищебродов важно подчёркивать статусное потребление. Например писать "Купила новый iPhone 17 под заказ из США", "Летим первым классом на Мальдивы"... ну или просто всячески демонстрировать лухари с шампанским, дольче габаной, фотками рядом с дорогими тачками на фоне сити.
Для аудитории богатой важно подчёркивать привилегии. Дружеское (не показное) общение со статусным человеком, показанное фоном. Кружок, записанный из закрытого посёлка без демонстрации названия. Коллекция раритетных автомобилей в гараже
Когда Вы кого-то читаете онлайн — считывайте этот момент. И помните простую штуку "ты тот, на кого ты подписан".
1🔥53👍27❤15💯12🤮3💔2🥱1
Сентябрь решил нагадить мне на конец... или под конец... (в любом случае звучит пошло).
У меня был план. План докидать свой кейс на 800 миллиончиков с факапами и успехами и быть таким "белым рыцарем".
Но что-то пошло не так...
Грипп? Ковид? (точно не сифилис, уже неплохо).
Уж не знаю, что за заразу поймал, но жутко душил кашель.
Тут всё нормально. 3 дня отлежался, но оказалось... это лишь жалкое начало.
1,5 года назад я перенёс операцию на позвоночнике. У меня была грыжа, которая сдавливала нерв.
И.. вот мой кашель опять вернул эту $%^!@.
Но есть и хорошее.
Это способ порефлексировать о том, куда иду, что делаю.
Надеюсь обойдусь без операции в этот раз.
Все кому обещал ответить и не ответил - простите. Надо немного больше времени.
У меня был план. План докидать свой кейс на 800 миллиончиков с факапами и успехами и быть таким "белым рыцарем".
Но что-то пошло не так...
Грипп? Ковид? (точно не сифилис, уже неплохо).
Уж не знаю, что за заразу поймал, но жутко душил кашель.
Тут всё нормально. 3 дня отлежался, но оказалось... это лишь жалкое начало.
1,5 года назад я перенёс операцию на позвоночнике. У меня была грыжа, которая сдавливала нерв.
И.. вот мой кашель опять вернул эту $%^!@.
Но есть и хорошее.
Это способ порефлексировать о том, куда иду, что делаю.
Надеюсь обойдусь без операции в этот раз.
Все кому обещал ответить и не ответил - простите. Надо немного больше времени.
❤50🔥22🙏22😭3
Грустной жопой, весело не пёрнуть или как мы потеряли 12 миллионов на ровном месте.
Первая часть - фраза из моего детства. Так говорила моя прабабка, когда я скукоживался и пытался строить из себя серьёзного мелкого засранца.
Многие перлы она выдавала ещё до пришествия русских в акк Джейсона Стэтхэма(к сожалению старушка умерла ещё до... хотел написать эпохи Инстаграма, но на самом деле ещё до эпохи развала СССР).
Понял бы её слова в 3 года, сэкономил бы сегодня 12 миллионов, а так...
Как это вышло?
Представьте. Вы агрессивно растёте. Все на драйве.
Но вот проходит год и... ты понимаешь, что надо бы компанию сделать наконец системной.
Как это сделать?
Ну конечно же. Инструкции, регламенты, должности и прочие параллелограммы.
В теории всё круто.
Вот есть инструкция, вот KPI - работай.
На практике - всё это чушь, пока нет культуры работы.
Пока ты растёшь, ты не понимаешь этого. У тебя задача успевать зарабатывать деньги и отрабатывать обязательства.
А потом понимаешь, что лучше бы тормознул.
Это как строить дом на песке.
Вот пример, который стоил нам 12 миллионов рублей убытков!!! на ровном месте.
Когда в 21 году мы упёрлись в функционал Геткурса(а я всегда говорил, что его функционал паршивейший) , то решили сделать свою систему.
Идея была крутой и важной.
Когда у тебя полмиллиона данных лежат в чужой системе - это напрягает.
Мы с радостью "пилили" софт до победы. 4 года. Но... так и не переехали.
Всё было готово.
И софт. И программисты отличные. И расширения любые.
Но команда саботировала процесс как могла.
По сути шантажировала "или план, или переезд".
Помните поговорку "кто выбирает между войной и позором, всегда получает и войну, и позор".
Мы это всё и получили.
Как так вышло?
А всё эти KPI и инструкции...
Когда нет культуры в компании, то культура строится сама как хочет.
У нас получилось так.
Мы накидали кучу регламентов, которые сотрудники выполняли как им выгодно.
Всегда можно прикрыться регламентом почему не сделал, и всегда можно выбить больше денег "подкрутив KPI".
Все попытки переезда на новую платформу как раз упирались в эти параметры.
"Сэры, начальники. У нас регламентом не установлено, что мы должны заниматься тестированием новой платформы, а пока мы не понимаем как пользоваться, то работать будем хуже и KPI не выполним".
И не предъявишь же.
Сам написал всё, сам утвердил, распишись и "радуйся".
Культура всегда сожрёт все регламенты. Никто смотреть не будет.
Хотите норм работу команды?
Делайте культуру такую, какую хотите.
В моём случае - культура должна быть инженерной. Я сам инженер и мне понятно как её развивать.
Но культура прямо главное, на что нельзя забивать никогда.
P.S. спасибо всем, кто со спиной поддержал. Сделал блокаду в позвоночник (гадость та ещё) - жду ) Может операции получится избежать, но это не точно😂
Первая часть - фраза из моего детства. Так говорила моя прабабка, когда я скукоживался и пытался строить из себя серьёзного мелкого засранца.
Многие перлы она выдавала ещё до пришествия русских в акк Джейсона Стэтхэма
Понял бы её слова в 3 года, сэкономил бы сегодня 12 миллионов, а так...
Как это вышло?
Представьте. Вы агрессивно растёте. Все на драйве.
Но вот проходит год и... ты понимаешь, что надо бы компанию сделать наконец системной.
Как это сделать?
Ну конечно же. Инструкции, регламенты, должности и прочие параллелограммы.
В теории всё круто.
Вот есть инструкция, вот KPI - работай.
На практике - всё это чушь, пока нет культуры работы.
Пока ты растёшь, ты не понимаешь этого. У тебя задача успевать зарабатывать деньги и отрабатывать обязательства.
А потом понимаешь, что лучше бы тормознул.
Это как строить дом на песке.
Вот пример, который стоил нам 12 миллионов рублей убытков!!! на ровном месте.
Когда в 21 году мы упёрлись в функционал Геткурса
Идея была крутой и важной.
Когда у тебя полмиллиона данных лежат в чужой системе - это напрягает.
Мы с радостью "пилили" софт до победы. 4 года. Но... так и не переехали.
Всё было готово.
И софт. И программисты отличные. И расширения любые.
Но команда саботировала процесс как могла.
По сути шантажировала "или план, или переезд".
Помните поговорку "кто выбирает между войной и позором, всегда получает и войну, и позор".
Мы это всё и получили.
Как так вышло?
А всё эти KPI и инструкции...
Когда нет культуры в компании, то культура строится сама как хочет.
У нас получилось так.
Мы накидали кучу регламентов, которые сотрудники выполняли как им выгодно.
Всегда можно прикрыться регламентом почему не сделал, и всегда можно выбить больше денег "подкрутив KPI".
Все попытки переезда на новую платформу как раз упирались в эти параметры.
"Сэры, начальники. У нас регламентом не установлено, что мы должны заниматься тестированием новой платформы, а пока мы не понимаем как пользоваться, то работать будем хуже и KPI не выполним".
И не предъявишь же.
Сам написал всё, сам утвердил, распишись и "радуйся".
Культура всегда сожрёт все регламенты. Никто смотреть не будет.
Хотите норм работу команды?
Делайте культуру такую, какую хотите.
В моём случае - культура должна быть инженерной. Я сам инженер и мне понятно как её развивать.
Но культура прямо главное, на что нельзя забивать никогда.
P.S. спасибо всем, кто со спиной поддержал. Сделал блокаду в позвоночник (гадость та ещё) - жду ) Может операции получится избежать, но это не точно
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥55❤37💩6🤮3😭3❤🔥2💯2👏1
Что послушать воскресение? Какую музыку? А вот какую 🔥
Моя старшая дочь, Марта, записала и выпустила первый сингл. Сама. И я хочу немного рассказать про её опыт.
Сначала не верилось, что у неё получится.
Слишком тяжело всё шло.
Она сомневалась в своих вокальных данных ("спасибо" учителям), боялась общаться с "успешными" коллегами, учёба в школе тяжело шла и отвлекала от творчества.
Всё как у любого подростка.
Но потом... как прорвало.
В начале января, после нового года, она пишет в телеграм автору песен предложение познакомиться.
Ей было жутко страшно, что откажут.
В итоге подружились и договорились написать ей песню.
Дальше сама (не без помощи ИИ) сделала черновую аранжировку.
Зависала в студии записи. Несколько раз переписывала.
Поняла как это работать с подрядчиками 🤣
Её просто несколько раз кидали то со сроками, то с релизом, то с деньгами.
Провела сама кучу переговоров, ибо в запись вовлечено много творческих интересов (и у каждого своя гениальная идея в голове).
Выступила с этой композицией на нескольких площадках в разных городах (тоже сама договорилась).
В общем... прошла это всё лично.
Я ей помогал разве что советами. Ни связей, ни опыта в шоубизе у меня нет.
И вот думаю... я в 14 лет конечно не бил палкой лебеду в огороде уже, но даже не думал о том, что могу сам чего-то такого добиться.
Всё же наши дети лучше нас. Однозначно.
А песня тоже с говорящим названием - "Побеждай".
Ссылки на неё ниже:
🌟 Яндекс музыка
🌟 VK музыка
🌟 Spotify
🌟 Apple Music
Слушайте, лайкайте, сохраняйте💗
P.S. если кто-то знает лейблы или продюсеров, кому такой формат интересен - дайте знать. Буду благодарен.
Моя старшая дочь, Марта, записала и выпустила первый сингл. Сама. И я хочу немного рассказать про её опыт.
Сначала не верилось, что у неё получится.
Слишком тяжело всё шло.
Она сомневалась в своих вокальных данных ("спасибо" учителям), боялась общаться с "успешными" коллегами, учёба в школе тяжело шла и отвлекала от творчества.
Всё как у любого подростка.
Но потом... как прорвало.
В начале января, после нового года, она пишет в телеграм автору песен предложение познакомиться.
Ей было жутко страшно, что откажут.
В итоге подружились и договорились написать ей песню.
Дальше сама (не без помощи ИИ) сделала черновую аранжировку.
Зависала в студии записи. Несколько раз переписывала.
Поняла как это работать с подрядчиками 🤣
Её просто несколько раз кидали то со сроками, то с релизом, то с деньгами.
Провела сама кучу переговоров, ибо в запись вовлечено много творческих интересов (и у каждого своя гениальная идея в голове).
Выступила с этой композицией на нескольких площадках в разных городах (тоже сама договорилась).
В общем... прошла это всё лично.
Я ей помогал разве что советами. Ни связей, ни опыта в шоубизе у меня нет.
И вот думаю... я в 14 лет конечно не бил палкой лебеду в огороде уже, но даже не думал о том, что могу сам чего-то такого добиться.
Всё же наши дети лучше нас. Однозначно.
А песня тоже с говорящим названием - "Побеждай".
Ссылки на неё ниже:
Слушайте, лайкайте, сохраняйте
P.S. если кто-то знает лейблы или продюсеров, кому такой формат интересен - дайте знать. Буду благодарен.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Yandex Music
Побеждай
МАРТА • Single • 2025
🔥84❤31👏7🙉5👍3🤩2⚡1🤡1
Знаете какой триггер лучше всего работает в русской маркетинговой среде? Рассказать? Хотите? Уверены? (ну мало ли)
Я тут пока валяюсь с поломанной спиной перечитываю Чалдини.
Это мастер, гений и всё такое.
Его прямо обожают пересказывать разные полугурки(почему то забывая указывать первоисточник).
И там есть куча правильных триггеров вроде дефицита, взаимности, интереса... Ну Вы сами знаете.
Но... хотите расскажу в чём главная фишка?... Точно, ещё раз спрашиваю? 🤣
Хорошо-ладно.
Помните кто Чалдини?
Кто сказал "он америкос?". Вы правы, но это грубо. Американец он.
И все свои выводы конечно делал на исследовании "америкосов" (ой).
Но мы же с Вами умные люди (в отличие от полугурков).
Мы же знаем такое понятие как менталитет, верно?
Так вот у каждого народа есть свои черты менталитета... приколюхи мозговые 🐌
А теперь вспомните легенду - Данилу Багрова.
Помните, что он говорил американцу в "Брат 2"? В чём сила?
Американец его не понял. Ибо он Чалдини.
А вот для русских самые сильные триггеры 👇 (читайте в комментах)
Я тут пока валяюсь с поломанной спиной перечитываю Чалдини.
Это мастер, гений и всё такое.
Его прямо обожают пересказывать разные полугурки
И там есть куча правильных триггеров вроде дефицита, взаимности, интереса... Ну Вы сами знаете.
Но... хотите расскажу в чём главная фишка?... Точно, ещё раз спрашиваю? 🤣
Хорошо-ладно.
Помните кто Чалдини?
Кто сказал "он америкос?". Вы правы, но это грубо. Американец он.
И все свои выводы конечно делал на исследовании "америкосов" (ой).
Но мы же с Вами умные люди (в отличие от полугурков).
Мы же знаем такое понятие как менталитет, верно?
Так вот у каждого народа есть свои черты менталитета... приколюхи мозговые 🐌
А теперь вспомните легенду - Данилу Багрова.
Помните, что он говорил американцу в "Брат 2"? В чём сила?
Американец его не понял. Ибо он Чалдини.
А вот для русских самые сильные триггеры 👇 (читайте в комментах)
🔥33❤15👍14
Как увелечить конверсию вебинара на 30%
Сергей Жуковский
Вебинар не конвертит? Продажи просели? Женщины не обращают внимания? (ой... не туда).
Записал немного мыслей о том, как помог человеку сделать рекордный запуск. Сам участия не принимал, просто указал на ошибки. Послушайте на ночь💃
В эфире...
🔥 Главная ошибка, убивающая продажи: почему слепое следование «секретным структурам» от гуру превращает вебинар во Франкенштейна, который работает вопреки, а не благодаря Вашим усилиям.
🔥 Инженерный подход к конверсии: зачем «натягивать сову на глобус», пытаясь впихнуть контент в жёсткий тайминг? Постройте вебинар на трёх китах: Оффер, Цена и Бонусы.
🔥 Контринтуитивная продажа цены: почему обоснование и «продажа» цены должны происходить до презентации основного оффера, чтобы к моменту анонса продукта у клиента уже совпали ожидания и ценность.
🔥 Бонусы - главный продавец: как использовать бонусы не для «мусора», а как стратегический инструмент для закрытия возражений, усиления оффера и «умасливания» клиента (и почему консультации - плохой бонус) .
🔥 Циничная правда о вебинарах: перестаньте фокусироваться на развлечении или решении проблемы зрителя бесплатно. Единственная цель... убедить клиента, что Ваше решение лучшее, и довести его до оплаты.
🔥 Хватит продавать «модули»: Аудитория приходит не слушать два часа о 100500 модулях вашего курса. Ей нужна трансформация из Точки А в Точку Б. Как донести это за 5 минут.
🔥 Реальный кейс роста на треть: Как школа, отказавшись от устаревшей структуры в пользу фундамента «Оффер-Цена-Бонусы», подняла конверсию с 7-8% до 11.5-12% всего за один месяц.
Записал немного мыслей о том, как помог человеку сделать рекордный запуск. Сам участия не принимал, просто указал на ошибки. Послушайте на ночь
В эфире...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥42❤23👍12🤮2
Эти слова говорил в одном из старых-старых тренингов по вебинарам
Я ненавидел этот подход. Меня выворачивало.
Да он работал, но выжигал аудиторию,
К тому же я был инженером.
Продажи в стиле "buy or die" были мне костью в глотке.
После пары лет выгораний, я подумал...
"Хм, ну вот Стив Джобс (он тогда ещё был жив), вот он же делает презентации, продаёт на миллиарды и никому ничего не впаривает... как так?"
Сел я тогда на фундамент моего строящегося дома, взял книгу "The Presentation Secrets of Steve Jobs" и стал изучать.
Знаете таки что... оказалось Джобс никогда не следовал принципу "купи или умри".
Всё что он делал - создавал неотразимое предложение.
Сравнивал конкурентов, показывал недостатки отрасли, делал неотразимые демонстрации.
Всё это делал он мастерски.
Никакой дикой Аязовщины со впариванием.
Тогда подумал, а что если делать вебинары как Джобс?
Я не очень понимал его структуру, но её понял один другой американиец. Джейсон Фладлен.
Он распаковал структуру Джобса, добавил в неё приёмы прямого маркетинга и... провёл самый успешный вебинар в мире.
Когда я увидел эту структуру, у меня всё сложилось.
Просто... Как недостающий пазл.
Я помню как пытался ходить к разным "гуру", которые обучали вебинарам.
Мне, как человеку с инженерным мышлением, было вообще непонятно что они говорят.
Я не видел логики.
Один меня убеждал: "Сергей, ты главное не ешь перед вебинаром и накачай себя эмоционально, чтобы голос был бодрый".
Я подумал: "Нуууу.... окей. Но это техника, а где стратегия? Люди же покупают решение, а не мой прокакавшийся до вебинара организм с громогласным голодным голосом?"
На голодном рынке продать можно что угодно, согласны?
Но без системы можно помереть.
Меня это корёжило.
В 2021 году я всё же оформил все свои навыки уже в архитектуру вебинаров и прекрасно её применял.
На ней мы сделали продаж на 800 миллионов рублей (плюс ещё 300 на её бета версии).
Но сейчас... сейчас же у нас ИИ везде.
Да и СДВГшников прибавилось. Не хотят сидеть долго на вебах.
Сейчас я эту систему понемногу адаптирую.
Делаю версию 2.0.
Делаю для себя, но вдруг кому-то тоже будет интересно?
Так вот... тем, кому интересно. Я в бота закинул видео, где рассказываю про хуки в вебинарах. Посмотрите, ибо никто не делает их правильно, поэтому и сливается удержание. Пока предварительная версия, поэтому там чуть сумбурно.
А как посмотрите, напишите плиз, интересно ли интенсив по такой теме сделать?
Я всё равно пилить для себя буду. Но могу сделать версию поинтереснее для тех, кому актуально за какой-то разумный прайс.
Можно плакать, кусать локти и страдать, что вебинары "уже не торт", но так-то торт тоже надо правильно испечь.
P.S. А схему картинкой скинул в комменты.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥47❤18👍8
Моему знакомому, Филиппу Богачеву, Гeткypc прислал досудебное требование.
Кратко.
Фил написал в приватном чате о проблеме, которая тогда затронула и мою школу.
Чат, где все друг друга знают. Чат где находятся очень... о-о-о-чень крупные школы и их владельцы. Чат, куда попасть можно только по рекомендации 2-х других людей. Чат, где правилами запрещено выносить наружу любые вопросы.
И вот Филиппу приходит официальное досудебное требование, мол уберите из этого чата сообщение и извинитесь...дон
Все охреневают. Что за дела? Чат закрытый, а требование присылает какой-то юрист, которого туда не допустили бы на пушечный выстрел.
Да и история настолько нафталиновая, что мало кто вспомнит что там было.
Переполох. Скандалы. Интриги. Расследования.
Выясняется...
В этом же чате находится генеральный директор Гeткypcа, Cepгeй Mиxaйлoв, который зачем-то решает вспомить "дела давно минувших дней"...
Но каким-то... странным способом. Вместо простого решения вопроса в личке, делается это через нотариуса и юристов Гeтypcа.
Ещё раз. История была оооочень давно. Где-то в начале 2023 года. А претензию прислали в октябре 2025.
Для меня ситуация дикая.
Зачем надо было достать её из приватки, вытащить наружу и размахивать???
Я понимаю, деловую репутацию надо отстаивать.
Но вот задачка со звёздочкой
Корпорация прессует пользователя за то, что он рассказал о косяках публично (он не спец, он рассказал своими словами).
Корпорация достаёт эту историю через хрен знает сколько лет, понимая что это выйдет наружу (все всё уже забыли).
Допустим, корпорация наймёт лучших юристов, чтобы они с пользователя добились извинений и каких-то штрафов.
Как будет выглядеть корпорация в лице своих пользователей?
В чате владельцы онлайн школ тоже в шоке. Кто-то думает уже переехать с Гeткypcа из-за подобной позиции, кто-то предлагает удалить представителей Гeткypcа из чата.
Ещё раз. Для меня такое поведение дикость. Выносить на публику то, где всё держится на внутреннем доверии - это подрыв работы подобных сообществ.
Нормальных чатов, где можно открыто пообщаться по вопросам ведения онлайн-бизнеса и так немного.
А тут компания, которая сегодня занимает, по их словам, 70% рынка
Я давно покинул Гeткypc, но когда-то очень топил за этот проект. Поэтому противно вдвойне.
P.S. саму ситуацию Фил описал у себя в ВК. Там история полностью. Если что-то изменится, буду держать в курсе.
P.P.S. на всякий случай, для юристов ГK, извиняюсь если что не так, вдруг захотите придраться. Понимаю, что все проблемы уже у вас решены, дизайн сделали у Лебедева, сервис стал удобный, платёжка с хорошими комиссиями, мобильное приложение не лагает, очень рад за то, что больше нет проблем, кроме гонения пользователей за их мнения.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁40😱26❤14🥴12🔥7🤡1
Почему продюсирование в инфобизнесе путь вникуда
Сергей Жуковский
Хотите щепотку депрессии? Получите жёсткую, как наждак, правду. Правду о продюсировании в инфобизнесе. Мысли, которые просто выстрелили за 15 лет опыта. Кому-то это разобьёт иллюзии, кто-то отпишется, а кого-то спасёт.
🚬 Стратегическое самоубийство: Почему даже 15 лет стажа и миллиардные обороты не спасают от осознания бессмысленности пути? Фундаментальный изъян профессии продюсера, о котором молчат на курсах.
🚬 Ловушка «Серого кардинала»: Чем на самом деле заканчивается игра в «теневого правителя»? С чем Вы гарантированно остаётесь на руках в момент разрыва, пока эксперт забирает главные лавры? (Вам это точно не понравится)
🚬 Психосоматика краха: Две операции на позвоночнике и отказ ноги: какой безжалостный ультиматум выдвигает организм, когда бизнес-модель начинает разрушать Вашу жизнь?
🚬 Миф о шоу-бизнесе: Почему нельзя сравнивать инфобизнес с музыкальной индустрией: что невозможно получить и юридически защитить в инфобизнесе в отличие от шоу-бизнеса?
🚬 Иллюзия владения (горькая правда): Вы вливаете бюджеты в маркетинг, но кому на самом деле принадлежит «нефть» проекта? Жестокая правда о том, чью именно капитализацию Вы растите.
🚬 Ограбление самого себя: Какой невосполнимый ресурс вы ежедневно крадёте у своего будущего, работая над чужим личным брендом (и это не деньги)?
🚬 Парадокс миллиарда: Почему рекордная выручка на 1,1 млрд рублей стала не поводом открывать шампанское, а триггером для полного закрытия продюсерского направления?
P.S. если Вы каким-то образом решили "дилемму продюсера" - черканите в комментах. Будет интересно послушать.
P.S. если Вы каким-то образом решили "дилемму продюсера" - черканите в комментах. Будет интересно послушать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥47❤16👍11🎅1💘1
Как перестать за*бываться и начать жить? (хорошее название для книги, правда?)
Я не люблю мат в жизни. Но есть моменты, когда только подобная лексика может передать смысл.
Представьте.
Вы хотели свободы.
Вам сказали, что свобода в бизнесе.
А если это ещё и онлайн, то ты можешь "путешествовать и богатеть".
Вообще кайф. Согласны?
Но проходят годы, ты поколесил по странам, бизнес есть, а кайф... а нет его.
Алё. Кайф. Ты где? Обещали же гуру.
Нету.
А что же есть?
А есть раздутая команда, пару кассовых разрывов, измотанные нервы, хреновое планирование, расшатанное здоровье и куча геморроя(и не факт, что метафорического) , о котором забыли предупредить.
А... ещё и "великое и могучее" государство решило подоить посильнее. Казна пустеет, надо налогами подзажать.
И ты сидишь такой и... помогите! Я же не этого хотел.
Может ну всё на хер? Может перестать наконец класть(или ложить) жизнь на бизнес, а сделать бизнес ради жизни?
Может самому делать лендинг и рекламу, вести бложик и общаться с клиентами как с друзьями (и перестать их наконец считать трафиком и лидами)?
Может гуру врали? Достигаторство не для всех?
Может не надо равняться на какие-то корпорации с якобы добрым лицом.
Может Гребенюк и Аяз просто манипулируют нами, говоря "иди в рост", а нам надо просто искать жизнь, а не рост?
В реальности нет правильного ответа.
Правильный ответ только внутри.
И что же делать? Какая стратегия верная? Ответ в комментариях 👇
Я не люблю мат в жизни. Но есть моменты, когда только подобная лексика может передать смысл.
Представьте.
Вы хотели свободы.
Вам сказали, что свобода в бизнесе.
А если это ещё и онлайн, то ты можешь "путешествовать и богатеть".
Вообще кайф. Согласны?
Но проходят годы, ты поколесил по странам, бизнес есть, а кайф... а нет его.
Алё. Кайф. Ты где? Обещали же гуру.
Нету.
А что же есть?
А есть раздутая команда, пару кассовых разрывов, измотанные нервы, хреновое планирование, расшатанное здоровье и куча геморроя
А... ещё и "великое и могучее" государство решило подоить посильнее. Казна пустеет, надо налогами подзажать.
И ты сидишь такой и... помогите! Я же не этого хотел.
Может ну всё на хер? Может перестать наконец класть
Может самому делать лендинг и рекламу, вести бложик и общаться с клиентами как с друзьями (и перестать их наконец считать трафиком и лидами)?
Может гуру врали? Достигаторство не для всех?
Может не надо равняться на какие-то корпорации с якобы добрым лицом.
Может Гребенюк и Аяз просто манипулируют нами, говоря "иди в рост", а нам надо просто искать жизнь, а не рост?
В реальности нет правильного ответа.
Правильный ответ только внутри.
И что же делать? Какая стратегия верная? Ответ в комментариях 👇
1👍35❤28🔥19
Что будет в 2026 году? Правда ли всё плохо или есть луч надежды?
Я умудрился подхватить вирус под новый год. Лёжа в кровати воспалённый мозг анализирует прошлое и будущее.
Мой ТОП мыслей о том что БЫЛО и что БУДЕТ:
1. Продюсирование себя изжило
Продюсирование делилось на 2 лагеря.
🌈 Лагерь 1 - прийти и выжечь базу эксперта. Таких я всегда презирал.
💪 Лагерь 2 - прийти и сделать актив эксперту. Я так работал 15 лет.
Обычно эксперты после работы с продюсером из Лагеря 1 потом приходят к продюсеру из Лагеря 2 спасаться.
Проблема в том, что там либо спасать уже нечего, либо у эксперта свои представления о прекрасном и продюсировать себе дороже.
Сегодня базы массово выжжены, а создавать чужие активы без гарантий стало просто невыгодно.
Вижу 2 варианта развития:
- Делать гибридное продюсирование, где продажи отдельно, экспертиза отдельно (можно делать мультиэкспертный инфобиз)
- Идти в адекватное партнёрство с очень сильным экспертом (этот путь крутой, но сильных и адекватных мало нынче)
Всё остальное шляпа.
2. Понимание аудитории решает всё
ВАЖНО!!! НЕ исследование, А понимание.
Понимание - про эмпатию, исследование - про цифры.
Цифры нужны для анализа подходов. Это стандартная рутина, которую легко делегировать.
А вот понимание РЕАЛЬНЫХ проблем. Это уровень высшего пилотажа.
Продавать "увеличение продаж" здорово, но недостаточно.
Что стоит за этим? В самой глубине? Страх смерти под мостом? Страх потери уважения? Желание доказать родителям что ты молодец?
Это, в некотором смысле, актёрская игра, но она позволит продавать и отличаться радикально на рынке клонированых зомби-мертвецов.
3. Мультиформат
Вебинары до сих пор лучший формат и конвертер продаж. E-mail и ТГ канал лучший способ удержать аудиторию.
Раньше делать мультиформатный контент было тяжело, а теперь ИИ легко охватывает разные форматы.
Если видео пока не поддаётся адекватно клонированию, то картинки и тексты вполне.
Один и тот же контент можно легко конвертировать в разный формат.
Теперь можно легко продавать вебинарофобам (это я).
4. Не ЧТО покупают, а у КОГО покупают
В инфобизе информация у большинства плюс-минус одинаковая.
Есть тонкости, но не для масс-маркета.
Это похоже на колбасу в Пятёрочке. Что купить? Что выбрать?
Поэтому "У КОГО" будет решать.
Качайте ценности, смыслы, визуал.
Принадлежность будет цениться больше знаний.
5. Креатив и формат
Продолжение 4 пункта. Баннерная слепота зашкаливает.
"Получи новую профессию и зарабатывай полмиллиона на нейросетях"... к этой лжи уже привыкли.
С другой стороны эксперты продолжают носиться по граблям, выдавая стандартные ролики и тексты.
Практически никто не ищет свой формат.
Я консультировал десятки экспертов на эту тему. Помогал с форматом.
Все кто сделал - взлетели. Все кто отморозился или зассал - продолжают собирать крохи.
Девочку Припевочку в своё время бустанул именно формат, а не что-то другое.
6. Микрокоманды + ИИ
Всё больше общаюсь с ребятами, кто порезал косты. Меньше команды, меньше выручка, но... прибыль выше. Удивительно?
Аязовщина приучила нас бежать за объёмами, не думая, а что же за ними стоит.
А это большие команды, героизм, куча подстав, нервы, кассовые разрывы.
В проекте, из которого я вышел, ФОТ был 15 миллионов рублей в месяц!!!
Это адская цифра, за которую эксперт в итоге поплатился, когда ему все говорили, что это ненормально.
Эго таких экспертов стоит дорого. И это видно по рынку.
Сейчас тренд на эффективность и this is хорошо.
Мой маркетинговый директор в Gemini экономит мне 300 тысяч в месяц на аналогичных опциях на аутсорсинге.
7. Продавай то, что люди хотят
Раньше как было. "Я коуч по изменению сознания"(наркоман?) .
Кто? Что? Зачем?
Блогеры продавали неведомую хероту.
За счёт миллионных охватов это продавалось. 1000 продаж с миллионного акка - это конечно слёзы, но блогерам хватало.
Сейчас охватов таких нет, а на что-то адекватное многие блогеры не способны.
Нет боли - нет продаж. Это просто аксиома.
...продолжение в комментариях 👇
Я умудрился подхватить вирус под новый год. Лёжа в кровати воспалённый мозг анализирует прошлое и будущее.
Мой ТОП мыслей о том что БЫЛО и что БУДЕТ:
1. Продюсирование себя изжило
Продюсирование делилось на 2 лагеря.
🌈 Лагерь 1 - прийти и выжечь базу эксперта. Таких я всегда презирал.
💪 Лагерь 2 - прийти и сделать актив эксперту. Я так работал 15 лет.
Обычно эксперты после работы с продюсером из Лагеря 1 потом приходят к продюсеру из Лагеря 2 спасаться.
Проблема в том, что там либо спасать уже нечего, либо у эксперта свои представления о прекрасном и продюсировать себе дороже.
Сегодня базы массово выжжены, а создавать чужие активы без гарантий стало просто невыгодно.
Вижу 2 варианта развития:
- Делать гибридное продюсирование, где продажи отдельно, экспертиза отдельно (можно делать мультиэкспертный инфобиз)
- Идти в адекватное партнёрство с очень сильным экспертом (этот путь крутой, но сильных и адекватных мало нынче)
Всё остальное шляпа.
2. Понимание аудитории решает всё
ВАЖНО!!! НЕ исследование, А понимание.
Понимание - про эмпатию, исследование - про цифры.
Цифры нужны для анализа подходов. Это стандартная рутина, которую легко делегировать.
А вот понимание РЕАЛЬНЫХ проблем. Это уровень высшего пилотажа.
Продавать "увеличение продаж" здорово, но недостаточно.
Что стоит за этим? В самой глубине? Страх смерти под мостом? Страх потери уважения? Желание доказать родителям что ты молодец?
Это, в некотором смысле, актёрская игра, но она позволит продавать и отличаться радикально на рынке клонированых зомби-мертвецов.
3. Мультиформат
Вебинары до сих пор лучший формат и конвертер продаж. E-mail и ТГ канал лучший способ удержать аудиторию.
Раньше делать мультиформатный контент было тяжело, а теперь ИИ легко охватывает разные форматы.
Если видео пока не поддаётся адекватно клонированию, то картинки и тексты вполне.
Один и тот же контент можно легко конвертировать в разный формат.
Теперь можно легко продавать вебинарофобам (это я).
4. Не ЧТО покупают, а у КОГО покупают
В инфобизе информация у большинства плюс-минус одинаковая.
Есть тонкости, но не для масс-маркета.
Это похоже на колбасу в Пятёрочке. Что купить? Что выбрать?
Поэтому "У КОГО" будет решать.
Качайте ценности, смыслы, визуал.
Принадлежность будет цениться больше знаний.
5. Креатив и формат
Продолжение 4 пункта. Баннерная слепота зашкаливает.
"Получи новую профессию и зарабатывай полмиллиона на нейросетях"... к этой лжи уже привыкли.
С другой стороны эксперты продолжают носиться по граблям, выдавая стандартные ролики и тексты.
Практически никто не ищет свой формат.
Я консультировал десятки экспертов на эту тему. Помогал с форматом.
Все кто сделал - взлетели. Все кто отморозился или зассал - продолжают собирать крохи.
Девочку Припевочку в своё время бустанул именно формат, а не что-то другое.
6. Микрокоманды + ИИ
Всё больше общаюсь с ребятами, кто порезал косты. Меньше команды, меньше выручка, но... прибыль выше. Удивительно?
Аязовщина приучила нас бежать за объёмами, не думая, а что же за ними стоит.
А это большие команды, героизм, куча подстав, нервы, кассовые разрывы.
В проекте, из которого я вышел, ФОТ был 15 миллионов рублей в месяц!!!
Это адская цифра, за которую эксперт в итоге поплатился, когда ему все говорили, что это ненормально.
Эго таких экспертов стоит дорого. И это видно по рынку.
Сейчас тренд на эффективность и this is хорошо.
Мой маркетинговый директор в Gemini экономит мне 300 тысяч в месяц на аналогичных опциях на аутсорсинге.
7. Продавай то, что люди хотят
Раньше как было. "Я коуч по изменению сознания"
Кто? Что? Зачем?
Блогеры продавали неведомую хероту.
За счёт миллионных охватов это продавалось. 1000 продаж с миллионного акка - это конечно слёзы, но блогерам хватало.
Сейчас охватов таких нет, а на что-то адекватное многие блогеры не способны.
Нет боли - нет продаж. Это просто аксиома.
...продолжение в комментариях 👇
2🔥50👍17❤8🥰3💯2👏1
ЭТО сэкономит тебе время и деньги или кого на самом деле стоит слушать в бизнесе? Нет - это НЕ ПРАКТИКИ! (их вообще лучше не слушать!)
Сейчас что в в России, что в Штатах модно позиционировать себя как... практика.
Вот эти все "без воды" "только мясо" (не соевое) "концентрат практики"
Так вот, дорогие мои...
Чушь это всё. Полная!
99% практиков - это ошибка выжившего.
Почти никто не может повторить свой опыт. Единицы из тысяч могут.
Знаете почему?
Потому что они сами не поняли, как же так вышло...
Посмотрите подкасты с этими практиками. Что там слышно?
"Верьте в себя" "верьте в своё дело" "меня поддерживали друзья"(на самом деле родственники с баблом) и т.п.
Вы видите тут "мясо"?
Я нет... Не вижу...
Поэтому я читаю... ТЕОРЕТИКОВ
Да! Вот так.
Теоретик может не быть супербогатым. А это и не надо.
Теоретик умеет строить взаимосвязи и их доказывать.
Большинство наук построены на чем?
Кто сказал "на практике"? Покиньте этот канал!
Любая наука строится на теории. На допущениях и доказательствах.
Если бы мы тестировали ядерную бомбу сразу "на практике", мы бы не выжили, согласны?
Почему в бизнесе мы так любим этих практиков? Потому что "слабоумие и отвага" помогли?
Нуууу такое себе.
В штатах есть маркетолог Дэн Кеннеди.
Это "Крёстный отец" современного маркетинга прямого отклика(что это такое, я вчера в чате расписал очень подробно) .
Куча мультимиллионеров сделали состояния на его знаниях.
Но сам Кеннеди так и не построил успешный бизнес.
Он работал копирайтером, издателем, спикером и раза 3 продавал свою компанию (причём сейчас продал своему же ученику Расселлу Брансону).
Вопрос предвижу. А почему же теоретики сами не стали миллиардерами по своим методикам?
А психотип такой. Исследователь.
Тут либо ты исследуешь, либо делаешь.
Ты не можешь И исследовать, И херачить.
Поэтому на их работах другие делают хорошие деньги.
Кто понял мысль?
Сейчас что в в России, что в Штатах модно позиционировать себя как... практика.
Вот эти все "без воды" "только мясо" (не соевое) "концентрат практики"
Так вот, дорогие мои...
Чушь это всё. Полная!
99% практиков - это ошибка выжившего.
Почти никто не может повторить свой опыт. Единицы из тысяч могут.
Знаете почему?
Потому что они сами не поняли, как же так вышло...
Посмотрите подкасты с этими практиками. Что там слышно?
"Верьте в себя" "верьте в своё дело" "меня поддерживали друзья"
Вы видите тут "мясо"?
Я нет... Не вижу...
Поэтому я читаю... ТЕОРЕТИКОВ
Да! Вот так.
Теоретик может не быть супербогатым. А это и не надо.
Теоретик умеет строить взаимосвязи и их доказывать.
Большинство наук построены на чем?
Кто сказал "на практике"? Покиньте этот канал!
Любая наука строится на теории. На допущениях и доказательствах.
Если бы мы тестировали ядерную бомбу сразу "на практике", мы бы не выжили, согласны?
Почему в бизнесе мы так любим этих практиков? Потому что "слабоумие и отвага" помогли?
Нуууу такое себе.
В штатах есть маркетолог Дэн Кеннеди.
Это "Крёстный отец" современного маркетинга прямого отклика
Куча мультимиллионеров сделали состояния на его знаниях.
Но сам Кеннеди так и не построил успешный бизнес.
Он работал копирайтером, издателем, спикером и раза 3 продавал свою компанию (причём сейчас продал своему же ученику Расселлу Брансону).
Вопрос предвижу. А почему же теоретики сами не стали миллиардерами по своим методикам?
А психотип такой. Исследователь.
Тут либо ты исследуешь, либо делаешь.
Ты не можешь И исследовать, И херачить.
Поэтому на их работах другие делают хорошие деньги.
Кто понял мысль?
🔥72👍33👏18💯9❤4🕊4