​​🌨 Ноябрь 2024. Итоги

Время перемен, разочарований, переосмыслений.
Общее впечатление: Все еще тяжело. Успокаивает (не правильное слово) - переключает, что впереди новые проекты идеи и возможности.

1️⃣ Инвестиции.
Рынок прямых инвестиции в штопоре, в шоке, в ужасе… Можно по пальцам пересчитать проекты, где нет просрочек платежей. Разбираемся точечно, делимся опытом.
“Идеальный шторм” продолжается, на пенсию уйти пораньше не получилось, надо зарабатывать денежки :)

По моим обязательствам все выплаты сделаны вовремя и в полном объеме. В принципе, планирую уйти от внешних заимствований, очень это хлопотно.
В ноября ничего никуда не вкладывали. И думаю, что в целом, пока буду работать на возвраты и восполнение потерь.

2️⃣ Бизнес.

- По CrIstmos - знаковое событие. Закрытие офиса, где мы пробыли 2 года. 😢
- сложности с “партнером” по бизнесу + низкий спрос на услуги в офисе + не договорились с собственником+ вопросы по бухгалтерии (там тоже наш консультант “встал на лыжи” с нашими деньгами …)
- С Ininal на паузе. Думаем и ведем переговоры о новом офисе или формате.

3️⃣ Проекты и диверсификация.

- В основном занят проектом “Ритейл Групп” Кофе. ☕️
Думаю, что может получиться. Бизнес хороший, надо докрутить фин.модель, поправить бизнес-процессы.
Пока сложно и напряженно. Главное выполнить обещанные и себе в том числе сроки и цифры.
Параллельно буду запускать проекты реструктуризацию и на развитие.

- W3M - принес дивиденды. Курс Битка подрос, небольшой проект принес денежку. Приятно. Диверсификация - рулит!

4️⃣ Планы декабря 2024

- Собираем долги
- Погружаемся больше в процессы РитейлГрупп.
- Дотачиваем презу и выступаем с проектом W3M
- Решаем вопросы по Cristmos и Ininal

Всем продуктивного декабря!

​​📝 Как подводить итоги года?

Скоро в соцсетях начнётся парад постов: кто сколько заработал, какие проекты запустил, чему научился и, вообще, какой он молодец :)
А надо ли вообще подводить итоги?
Я для себя фиксирую и подвожу... не ради цифр, сильно то хвастать не чем (особенно в этом году).

1. Разобраться, где я сейчас. Без рефлексии легко застрять в рутине или повторять одни и те же ошибки.
Итоги года — как чек-ап: что со мной, моим бизнесом, моими целями?

2. Посмотреть на успехи. Я, как и многие, обесцениваю свои достижения. Всё кажется "мелочью", а потом ты вдруг вспоминаешь: "Эй, а ведь это было реально круто!"

3. Понять, что не сработало. Бывает, год проходит, а вроде и не двинулся никуда. Такие итоги помогают осознать, что нужно менять.

Еще такой вопрос. "Публично или для себя в тихушечку"?

Кстати, вот вам история. Шарль де Голль как-то пообещал публично бросить курить. И знаете, он сдержал слово, хотя легко ему это не далось. Почему? Потому что когда ты озвучиваешь свои цели на весь мир, обратного пути нет. Признать перед всеми, что ты "сдался", — слишком неприятно. Вот и старайся.

Поэтому публичные итоги — это не только про "показуху", но и про ответственность.
Пацан сказал - сделал :)

Как я это делаю?
Начал с колеса жизненного баланса. Ключевые области: работа, финансы, здоровье, отношения, личное развитие и так далее. Посмотрел, оценил реально, понял где у меня "проседает".

Дальше поставил цели по каждой области. Никаких грандиозных планов — только то, что реально могу сделать. Где-то решил больше заниматься спортом, где-то — разобраться с финансами или уделить больше времени личным отношениям, семье, развитию.

Теперь год спустя сажусь и проверяю:
- Дошел ли я до цели?
- Если нет, то почему? Что мешало?
- Может, цель за год вообще потеряла актуальность?

Это упражнение помогает увидеть, как я меняюсь, где нужно поднажать, а где — отпустить. Главное — быть честным с собой и помнить, что не все сразу.

А вы как подводите итоги? Или вообще не заморачиваетесь? Поделитесь.

​​🎄 2025. Все сначала…

Хотел пожаловаться на 2024, потом пару историй от инвесторов и товарищей с FB почитал, подумал, спасибо, всем там сверху, что деньгами взяли…
В 2024 сильные потери денежные принес 😩
Я в публичном поле потерялся, проходил фазы: “отрицание” - да, нормальный вроде товарищ, просто сложности, отдаст…
“гнев” - всех достану, всех накажу...
“торг” - продам с дисконтом, заплачу, чтобы вернули...
“депрессия” - как то не очень я финансист и инвестор…😭
Ну и, соответственно, “принятие” - вот такая реальность, здравствуй 2025 будем планировать дальше.
(для моих должников - это не означает, что я всех простил, просто мой фокус сместился, а с вами отдельно будут разбираться).

- В этом году много историй будет про Кофе, раз уж я планирую плотненько им заниматься

- С турецким "предприятием" разбираюсь. Там тоже свои приколы, как в сериале: "Сбежавший с деньгами бухгалтер, "турецкий" ненадежный партнер - жадные и хитрые консультанты, внезапная задолженность по налогам", Netflix курит :)

- W3M - разбираемся с новым законодательством по майнингу, потом будем думать как организовывать сервис дальше.

Планирую в РФ заехать после праздников - давайте встречаться, общаться
Интересны краудинвестинговые платформы (для кофе), вообще сервисы для организации выплат инвесторам денег,
WEB3 сервисы -выпуск и управление цифровыми активами, контрактами
Майнинг, новое законодательство и вокруг этого.

Давайте там, не сильно расслабляйтесь :)

​​🌪 Идеальный шторм

Я очень сильно погружен в водоворот событий на рынке прямых инвестиций в малый и средний бизнес.
Если кто не знает, чуть опишу картинку:
В связи с экономической ситуацией, слабой финансовой и риск подготовкой инвесторов, отсутствием или слабым фин.менеджментом собственников, жадностью, а может и не профессиональностью консультантов и брокеров…
Тут много еще всего можно сказать, но, на мой взгляд,
Виноваты все = Никто.

Итого: Примерно 20 (двадцать) - это только в моем периметре внимания - компаний, привлекавших миллиарды рублей финансирования от физ лиц столкнулись со сложностями при выплатах и возвратах займов.
~7 000 граждан (в чатах вижу) вложивших от 500к до 20 млн в различные компании, и надеявшихся на получение пассивного дохода, теперь не получают ни-че-го (или около этого).
Для кого-то это был единственный заработок, кто-то взял кредит по 19% отдал под 30% и думал, что нашел формулу успеха, кто-то взял у мамы деньги на лечение, кто-то планировал оплату обучения детей… душераздирающие истории 😢
Взывание к совести, слезы, оскорбления, угрозы, крики, шантаж, заявления в суды, обращения к президенту, в прокуратуру, к бандитам…

Меня, как вы понимаете, тоже зацепило. Прибавим к этому предыдущие неудачи = очень, очень я сильно расстроен.
Поэтому пришлось встать с шезлонга, отставить стакан с джин-тоник и пойти поработать :) в команду к Станиславу Бокову, чтобы защитить и, в конце концов, вернуть вложенные в Ритейл Групп средства.
Модель бизнеса (она примерно у всех +/- одинаковая (судя по проблемам :)) и предполагала очень простую схему:
Берем 1 млрд денег в долг, покупаем зеленый кофе(лес, запчасти, недвижимость тут много идей), продаем через 3 мес за 1,12 млрд.
120 млн делим между инвесторами и компанией.
Итак 4-7 раз за год. итого 48-84% прибыли, и инвесторам спокойно 28-30%
Казалось, что может пойти не так …

Но, вдруг ставка стала 20% и инвесторы (логично) захотели забрать свои деньги и положить в банки, а спрос упал = сделок стало не 4-7, а 3 за год… А кофе внезапно стал стоить на 20% дороже.
т.е. купили за 1млрд, продали за 1,12, а за новую партию надо заплатить 1,2, а еще отдать инвесторам проценты и тела на 0,6 млрд.
(а еще вспомним про брокеров, которые на старте забрали 6-8% комиссию от суммы)

И все пошло по одному месту… продолжение следует

​​45 Татуировок инвестора
(есть популярные книжки про татуировки менеджера, продавана и т.д., вот тоже подумал, что нужны свои тату - правила, проверенные слезами и деньгами)

⚫️ "Черные списки инвесторов".
Я для себя составил список "инвесторов", с которыми я ни в один проект вместе не войду...
Работая с проблемными проектами, я столкнулся с весьма агрессивными и неадекватными «инвесторами». Они не только не помогают решать проблемы, но сеют панику, призывают к действиям, которые уничтожат любую компанию. Изливаются ядом, в попытке оскорбить, унизить и наказать собственников любой ценой. Угрозы, суды, прокуратура, полиция, бандиты и даже обращениями к президенту. Часто предложения граничат с абсурдом и истерикой.

Часто эти товарищи вложились в проекты на заемные деньги. И требуют у собственников закрыть их личные финансовые проблемы, перекладывая ответственность за свои же безрассудные решения. Но, по мне - это как взять кредит на казино и потом винить рулетку в своих убытках.

⚠️ Если вы называете себя Инвестором, вы соглашаетесь с тем, что инвестиции = риск.
А доходность в 30% и более — это уже риск "на грани реальности".
Это не депозит под 30% годовых, где все гарантировано банком и гос-вом (и то не всегда, вспомним 1991 год и вклады Сберкассы). Инвестирование требует готовности к переменчивости, неопределенности и потерям.

На практике многие относятся к вложению в чужой бизнес как к депозиту: считают, что им "должны" вернуть деньги по первому требованию. А когда этого не происходит, начинаются истерики, ультиматумы и неадекватные действия.

👍 Я - ЗА то чтобы проекты выполняли свои обязательства.
👍 Я - ЗА ответственность и справедливое наказание собственников/ заемщиков, которые подписывают договор и берут на себя эту ответственность по доброй воле.
👎 Я - против действий, которые обогащают юристов, уничтожают компанию и снижают шансы инвесторов вернуть деньги.

Вернуть деньги трудно. Законодательство на стороне заемщиков. Не надо "стрелять себе в ногу" и ухудшать положение.

❓ Что делать?

🤜 Если собственник игнорирует проблемы, отмораживается и явно не собирается решать ситуацию, тогда, конечно, включаем все доступные механизмы: суды, арбитраж, давление, принудительный возврат средств, распродажа имущества и т.д..
И обязательно доносим до заемщика, что так вести себя с инвесторами — плохо и вредно для имиджа и здоровья.

🤝 Но если собственник адекватный, он ищет пути решения, готов обсуждать и идти на компромиссы — лучше работать вместе. Проблемы можно решить сообща, выйти из кризиса, сохранить деньги и репутацию обеих сторон.

🤑 "Татуировки инвестора":

🪡 Грамотное оформление договоров.
Юридически грамотно составленный договор. Всегда оценивайте договор в формате: "А я с ним в суд нормально смогу пойти?"
Все ли моменты учтены, все ли прозрачно, как четко и однозначно прописаны условия, судебные процедуры быстро пройдут ? и тд

🪡 Оценка рисков.
Проанализируйте, сколько вы потеряете, на каком промежутке времени можно понять, что у компании проблемы? Как вы будете информированы о проблемах ? Что может пойти не так? Какой будет план "Б".
И с собственником/ заемщиком проговорите "Что если?".

Анекдот (не анекдот)
- Дай денег взаймы, я отдам через месяц
- Хорошо, "давай напишем в договоре, что ты мне в залог квартиру отдашь, если вовремя не вернешь деньги"
- Ты хочешь забрать мою квартиру?
- А ты хочешь не вернуть деньги ?
...

🪡 Диверсификация.
Никогда не вкладывайте все деньги в один проект, как бы он ни казался перспективным.
Как показала практика: 7 (семь) проектов в разных отраслях, НО по единой модели привлечения инвестиций - нихрена ни диверсификация = итог, все 7 с проблемами.

🪡 Адекватность.
Адекватное поведение, спокойствие, ясные договоренности и готовность к диалогу — это основа успешных отношений между инвесторами и собственниками.

Какие у вас "татуировки инвестора" ? :)

​​🎚"Выход из кризиса. Советы, вредные и не очень"
Напишу свои мысли - действия, может кому-то пригодится.
Когда бизнес сталкивается с кризисом (а это случается с любым бизнесом), важно действовать осознанно, последовательно, логично.

🔋 Советы, которые точно работают:
1. Признать, что есть кризис.
Это, казалось бы, очевидный шаг, но многие собственники до последнего отрицают проблему или осознают её, когда уже поздно. Признание — первый шаг к решению.

2. Не делать поспешных шагов.
Резкие действия без анализа могут обострить ситуацию. Да, хочется что-то сделать, куда-то побежать, но надо действовать осознанно иначе исправлять будет еще сложнее.

3. Посчитать!
"Управляемо то, что измеряемо" — ( в очередной раз, спасибо, Наталье Борисовне за эту мысль).
Построить финансовый план, доходы, расходы, движение денег, и т.д.

4. Наладить информационный обмен с инвесторами.
Отсутствие информации порождает слухи, а слухи — недоверие. Если вы молчите, инвесторы сами напридумывают катастрофический сценарий. Будьте открыты, рассказывайте, что происходит, даже если новости неприятные.

5. Составить план, приемлемый для всех сторон.
Да, это сложно. Особенно если интересы участников конфликта полярны. Но без согласованного плана никуда.

6. Выполнять обещания. Хотя бы небольшие.
Если пообещали что-то сделать — сделайте. Даже мелочи вроде: "Мы опубликуем сообщение в 17:00" — должны выполняться вовремя. (Тут мы тоже косячим, но понимаем, как это важно)

7. Регулярная связь с инвесторами.
Частые обновления по текущему статусу, решениям и движениям в компании снижают градус напряжённости. Даже если всё идёт плохо, лучше сказать об этом прямо, чем скрывать.

🪫 Спорные действия. Тут собрал все, в чем не уверен и надо еще подумать работает или нет...
- "Дать выпустить "пар".
Собрать инвесторов в чате и дать им выговориться. Да, это звучит как приглашение к хаосу, но, с другой стороны, это возможность выслушать их мнения и избежать тайных обсуждений за вашей спиной. Когда диалог организован, шансов найти компромисс больше.

- "Пауза в выплатах".
Один из проектов, где я инвестор, предложил "заморозить выплаты до сентября 2025". Честно? Мне это категорически не понравилось. Да, логика понятна: деньги нужны для восстановления бизнеса. Но, есть риск, что за это время проект просто "испарится". В нашем проекте "Кофе" мы решили платить по чуть-чуть, но регулярно — это выглядит более честно и прозрачно с точки зрения восприятия инвесторов. Хотя и тут тоже можно поспорить.

- "Отчёты и документы".
Инвесторы требуют прозрачности, и это логично. Но есть нюанс: документы могут быть использованы в суде. Юристы могут через суд запросить доступ к счетам компании и... создать ещё больше проблем.

- План "B".
Я всегда говорю, что нужен не только план "B", но и план "C". Есть инвесторы, которых мы не убедим никакими аргументами, и они предпочтут идти через суд. Это надо учитывать. Поэтому готовьте несколько стратегий на случай разных сценариев.

- "Обещать невозможное".
Лучше честно сказать "не можем", чем потом объяснять, почему не сделали.

А что бы вы порекомендовали для выхода из кризиса? Может быть, у вас есть опыт или идеи, которые помогли в сложные времена? Делитесь, обсудим! 👇

​​⚪️ "Вокруг шум, пусть так - не кипишуй"

У нас дома уже год живёт кот, уличный. Первое время он был всегда "на стреме": реагировал на каждый звук, движение, как на улице. Сейчас расслабился — спит, где хочет, спокойный, чуть ленивый. Освоился, понял, какие сигналы действительно важны для выживания, а какие можно игнорировать.

Я вот подумал, современный мир выдаёт избыточное количество сигналов, перегружая нашу нервную систему. Если в древности нужно было улавливать каждый шорох, чтобы не стать ужином хищника или по запаху распознавать отравленное.
То сейчас эти механизмы используют для продаж. Маркетологи, вооружённые исследованиями, “бьют по нашим "инстинктам": страху, жадности, удовольствию.
Новый телефон? - Без него ты отстанешь от жизни!
Курс саморазвития? -Только так ты станешь успешным!

И что мы получаем? Постоянный поток "белого шума", из которого сложно вычленить действительно важные сигналы.

🚷 Чем это опасно?
- В потоке "белого шума" можно пропустить действительно важный сигнал (сделай прививку/ надень маску) и сдохнуть...
- Можно сбить настройки сенсоров и, например, отдать мошенникам деньги/ запустить фейерверки в ТЦ.

🧘‍♀️Как перенастроить"сенсоры" или снизить чувствительность?
Я подумал, что начать надо с понятий
1. Критическое мышление.
Задавать себе вопросы:
- А мне точно это нужно?
- Кто это говорит?
- Почему это говорят именно мне?
- Чем мне грозит, если я проигнорирую эту информацию?

2. Круги влияния
"Я могу на это повлиять? Нет? — зачем беспокоиться и тратить нервы?"
Мировые катаклизмы, политические события, которые не касаются тебя напрямую. Да, знать полезно. Но жить этим 24/7 — нах надо :)
Мне нравится диалог из фильма “Марсианин”, где главный герой остался выживать на Марсе один:
– Ты не переживаешь?
– А это поможет?

3. Фокус
Есть 3-5 приоритетов, которые для меня важны в данный момент: здоровье, семья, бизнес, развитие. Любой вопрос, выбор, действие проверяем в формате:
Это приближает меня к цели?
(помогает ? развивает? восстанавливает силы? косвенно приближает? создает условия для движения?
если ответ -”нет” - отказываемся
Очень сильно упрощает процесс принятия любых решений.

А что помогает вам фильтровать информацию и сохранять спокойствие? Поделитесь 👇

​​👬 Атака клонов: как защитить себя и свои деньги

«Привет, как дела? Скинь 3000, завтра отдам», А после: «Меня взломали :(» — знакомо?
Вчера я проснулся от сообщения от… самого себя. Моя фамилия, фото, профиль, даже Премиум-аккаунт с gif. Думал, что это баг.
Потом понял, что злоумышленники создали "клон" моего аккаунта. Лестно конечно, что моя скромная персона привлекла внимание, благо никто не пострадал 🙏

Так как я вовлечен в бизнесы связанные с деньгами и инвестициями, такая ситуация очень даже чувствительная.
Поэтому решил написать небольшой чек-лист, как защитить свои аккаунты и деньги:

🏃‍♂️ Не спешите...
"Саша, срочно..." - у меня есть пара товарищей, которые так пишут ВСЕ сообщения :)
НО деньги не любят торопыг. Все, «срочно переведи деньги», «быстро зайди в личный кабинет», "нет времени объяснять.," — потенциальная ловушка. Берите паузу, выдыхайте, проверяйте информацию. 5-10 минут могут сэкономить годы на зарабатывание денег.
Хороший (плохой, на самом деле) пример: арбитражники отправили 20 000$ не на тот криптокошелек... слезы, боль...

🧐 Перебдеть лучше, чем недобдеть.
Пусть вас называют параноиком. Проверяйте контрагентов, условия сделок, отзывы, резюме. Лучше потратить время, чем деньги.

🤑 Не все сделки — хорошие.
Из своего опыта: за последние 3 года я сохранил бы больше денег, если бы вообще ничего не делал. Иногда «сидеть на попе ровно» выгоднее, чем пытаться ухватить все возможности.

⚔️ Настройте безопасность аккаунтов.
- Меняйте пароли регулярно.
- Используйте разные пароли для разных платформ.
- Включите двухфакторную аутентификацию.
- Подготовьте план «Б»: запасной телефон с доступом, контрольный вопрос, резервный админ в каналах.

🛡 Ограничьте доступ мошенникам.
- Поставьте запрет на оформление онлайн-кредитов через Госуслуги.
- Введите "правило" второго мнения - перед важными(дорогими) решениями посоветуйтесь с близкими.
- Добавьте свой номер в банковские аккаунты близких (например, родителей), чтобы оперативно реагировать. Благодаря такой функции в Сбере в прошлом году, остановили отца, оформлявшего кредит для мошенников.

Что ещё вы делаете для защиты себя и своего бизнеса?

​​🏄‍♂ Почему тонут проекты? Ч.1

Вчера участвовал в очередном (к сожалению 😫) зуме с основателем, проект которого испытывает сложности.

Постарался убрать эмоции и выявить проблемные места и общности, которые “роднят” все компании.

🚨 Разность в циклах получения дохода и выплат инвесторам.
Например, оборот по сделке “кофе” = 3-4 мес; а выплаты 1 раз в мес. Т.е. если сделки нет или она задержалась, или не на всю сумму займов прошла, то выплаты дохода инвесторов сильно под вопросом.
Так же в других проектах: Не пошли в рейс машины, забастовали водители... и т.д.
Совет: планируйте денежный поток с запасом, старайтесь разделить риски с инвесторами (через финансирование конкретных сделок)

🚨 Отсутствие в финансовой модели “амортизации” займа. Типа “деньги будут всегда и никто их не потребует обратно”. Но, ставка ЦБ 19% и инвесторы потянулись на выход.

Совет: Если привлекаете заёмные средства, заранее создавайте резерв для возврата «тела».

🚨 Один источник финансирования — частные инвесторы
Частные инвестиции кажутся проще: меньше бюрократии и формальностей. Но из-за этого возникают проблемы: большое число договоров, работа с ними, риски по 115-ФЗ, а ещё нервы от «истерик» отдельных инвесторов.

Совет:
Диверсифицируйте источники денег: кредиты, лизинг, факторинг, облигации... Нельзя полагаться только на один поток.

Продолжение следует...

​​🤷‍♂ Неопределенность...
По мотивам несостоявшейся встречи с ТОП-менеджером.

Оооочень сильно затрудняет продуктивную работу команды отсутствие регулярной коммуникации, ну и как частная форма коммуникации- периодический контроль.

По сути, у менеджера всего 3 задачи:

1. Излучать уверенность в завтрашнем дне, делать вид :), что он знает куда идти.
необязательно прям точно знать, но именно "делать вид" 💪 - чтобы убрать из голов и сердец подчиненных страх перед неизвестностью, чтобы не отвлекались на посторонние мысли.

2. Проводить "ритуалы" (как шаман в древние времена).
Системе нужны ритуалы - это и есть "система". Регулярные, повторяющиеся действия = стабильность и системность (см. Религия...)
Это порождает Веру в "систему" и ее "волшебный алгоритм"/ набор фраз и движений. Это во все времена зачаровывает зрителей и дает иллюзию, что если все точно повторить, то сбываются любые мечты и желания (что уж говорить про планы и KPI ;))
И, что удивительно, если алгоритм отработан и имеет практическую основу, т.е. позвонил 100 раз, провел 10 встреч, сделал 2 продажи, а не просто закинул красные трусы на люстру, то KPI действительно выполняются и деньги появляются...

3. Работать с персоналом.
Тут просто (на словах :))
- Искать новых,
- мотивировать хороших,
- учить, переставлять перспективных
- увольнять плохих

Со всем согласен, но не знаешь "Как?"
Подписывайся на канал, пиши в комментариях.
Первая консультация бесплатно :)

​​🔥 «Аааа, меня никто не понимает!!!
Может, потому что Ты молчишь?! "

Вы когда-нибудь злились на сотрудников или партнёров за то, что они «не так» делают работу?
А задумывались ли вы, что, возможно, проблема не в них, а в вас?

У меня тут живой кейс в развитии :)
Что получится, когда руководитель не делится информацией. (может ему некогда, или "да, все итак понятно", или он мнительный) возможны два сценария:

✅ Хорошие сотрудники не сидят без дела. Они работают, как они считают нужным, в меру своих профессиональных способностей и понимания ситуации.
Итог: сделано много, но очень часто не то и не так, как хотел руководитель. Дальше — разнос от начальства, обида и потеря мотивации.

❌ Плохие сотрудники не заморачиваются. Раз нет чёткого указания — значит, можно ничего не делать.
Итог: всё стоит, сроки горят, виноваты всё равно они.

В обоих случаях — хаос, нервы, потери времени, денег.
И причина не в людях, а в отсутствии нормальной коммуникации.

💡 Вывод: подумайте, а достаточно ли вы даете информации для выполнения задач ? Сотрудники понимают цели и задачи компании, друг друга, свои ?
Говорите с командой, объясняйте, чего хотите. Спрашивайте как поняли задачу. Вы - лидер! Ваша задача как лидера — не только знать путь, но и показать его другим.
Люди (пока) не умеют читать ваши мысли!

​​📝 "Мне некогда !!"
Цикл: \#Разговоры_с_собственником

\"... У нас с тобой этого разговора вообще не должно было быть.
Ты собственник и генеральный директор. Тебя вообще эти проблемы не должны волновать.

Мы должны были в начале месяца, а перед этим в начале года, сесть с фин.директором, бухгалтером, Петей из продаж, Васей из Маркетинга, Машей из интернет магазина или кто там еще и проговорить, кто сколько зарабатывает и кто сколько тратит (закладывает в бюджет).
Ты все это выслушал, сказал: "Петя с тебя 20 млн к 10 февраля", "Маша с тебя 5 млн к 30му января", фин директор проследи, Вася -уложись в бюджет... всем чмоки, я на выставку достижений народного хозяйства...

И если, бухгалтер профукала налоги или отчеты, то ты ей по жопе надавал, коллеги (без тебя) быстренько сели, посмотрели планы, сдвинули сроки и статьи расходов / доходов подвигали - тебе представили на утверждение- ты сказал "Ок" и улетел в на переговоры.

Вот так это работает.
А не так, что очередь к Генеральному, как в Мавзолей, потому что он на 2 часа приехал в офис и надо свои вопросы пропихнуть - решить "по-быстрому".
И все толкаются, а на подумать, проанализировать времени нет, потому что следующий уже с вопросами ждет, потому что никто самостоятельно ничего решить не может..."

​​📝 "Я не знаю, как донести информацию до всех!!"
Цикл: #Разговоры_с_собственником

"Информацию надо доносить сверху вниз.
Собираешь ТОПов - рассказываешь, что сейчас есть и что ты хочешь видеть в идеале.
Просишь подготовить предложения как достичь этой цели от каждого.
Дальше составляются цели по каждому направлению и каскадируются дальше.

Например:
Нам нужно 10 млн. в мес. чистой прибыли
Интернет-магазин заработал в прошлом мес. 2 млн
Оптовый отдел принес 15 млн.
Расходы 10млн
Прибыль: 7
Ок,

Как сделать, чтобы опт принес 20, магазин 3, а расходы упали до 8 ?
Смотрим по статьям, по направлениям, где усилить? где снизить?
Да, не сразу, да будут ошибки. но все думать начнут не какой салат в столовке заказать в обед, а как цель выполнить и денег заработать.

Каждый ТОП - 3 задачи на месяц, сумма дохода и бюджет.
Через 2дня план
Раз в неделю контрольный созвон на 1 час. Что получилось, как приблизились к целевым, чем помочь

Да, кто-то обосрется
Покажи, почему они обосрались и что больше нельзя :)

Кто второй раз обосрется - ну там по ситуации, или учим или увольняем
(но тогда надо резерв все время набирать, обучать, готовить и т.д.) и нанимай похожих на тех, кто второй раз не обосрался и самостоятельно умеет решать вопросы и не бегает к тебе по пустякам :)

​​🍊 «Доля от чего? Или как загнать инвестора в пожизненный бизнес-план»

В нескольких проектах, где я участвую, собственники (в связи с некоторыми сложностями) решили предложить заемщикам схему:
«А давайте-ка переведём Ваши займы в долю!»
На первый взгляд выглядит интересно: вместо годового контракта — пожизненная часть прибыли!
Но что это на практике?

💰Плюсы для инвестора
- Пожизненная доля от «свечного заводика». Если проект взлетит — доход может превышать все ожидания.
- Эмм... на этом, пожалуй, и всё.

😩 Минусы для инвестора
- Вместо прозрачного договора займа с чёткими сроками и суммами возврата вы получаете «долю» от чего-то непонятного.
Да, круто, если у компании есть активы и капитал. Но если нет — это «доля» превращается в виртуальную надежду.

🏆Плюсы для собственника
- Нет ежемесячных выплат по процентам. Операционные деньги уходят на развитие, а не на долги.
- «Тело займа» фактически растворяется — не надо возвращать крупные суммы.
- Риски неудач теперь не только ваши: если бизнес провалится, инвестор теряет всё вместе с вами.

👎 Минусы для собственника
- Хер кто пойдёт на такое предложение. Инвесторы не любят, когда нет чёткого «выхода». 🤗
- А если инвестор грамотный, а бизнес хороший, то вполне есть шанс потерять бизнес в ходе увеличения доли и смещения собственника. А если доля предлагается минимальная см п.1 :)

Я все еще пытаюсь придумать схему, которая будет ок и инвестору и собственнику, но пока не очень получается.
Возможно, для ситуации, когда инвестор готов стать полноценным партнёром (с солидной долей и правами), а проект действительно перспективен.
В остальных случаях проще остаться в рамках привычных займов, пусть даже с высокими ставками. Сохраните нервы, деньги и доверие.

Вывод: прежде чем превращать кредиторов в совладельцев, спросите: «Доля от чего?» ;)

​​⛓️ Свяжите его!!

Мне очень нравится, когда "вселенная" подкидывает в нужное время какие-то артефакты/ знаки, очень точно попадающие в текущую ситуацию. Какие-то книги, интервью цитаты.
Сегодня вернулся досмотреть интервью с Катей Петелиной https://news.1rj.ru/str/abcserv/198 (сильно рекомендую, если еще не)
И сразу попал на момент, где Екатерина описывает своих коллег - ТОП менеджеров компании и отвечает на вопрос, а что крутые руководители НЕ должны делать, чтобы стать крутыми руководителями.
И она приводит в пример вот этот бизнес-кейс.

"...Его часто приводят как пример правильного разделения ролей в кризисных ситуациях. Он основан на реальной практике пожарных команд, где у начальника расчёта есть важнейшая задача — не участвовать в тушении лично, а координировать действия команды.

История (возможно, апокрифическая) звучит так:
В одной из пожарных частей начальника настолько тянуло бросаться в огонь и тушить пожар самому, что это мешало ему эффективно руководить. Команда нашла радикальное решение: в критических ситуациях его буквально привязывали к машине, чтобы он оставался на месте и мог сосредоточиться на управлении.

Эта ситуация отлично иллюстрирует принцип делегирования и важность того, чтобы лидер выполнял свою ключевую функцию — координировал, а не занимался тактическими задачами, которые могут делать подчинённые.

В бизнесе этот кейс часто используют как метафору для управленцев, которые вместо стратегического руководства «тушат пожары» сами, перегружаются рутиной и теряют контроль над общей ситуацией..."

А вас надо связывать или сами поймете ? :)

🎬 «Жизнь как сериал Netflix: новый сезон, неожиданный поворот»

Вчера с женой обсуждали, что жизнь всё больше напоминает Netflix. Главный герой выкручивается, решает проблемы, всё налаживается… И тут — БАЦ! — новый поворот, чтобы зритель не расслаблялся и смотрел следующую серию.

Сегодня вселенная решила дать живой пример.

Заключил партнёрство с Ininal (турецкий финтех, с лицензиями, все дела). Я выстроил систему, приучил клиентов к офису. Всё пошло как надо. И тут… БАЦ! — проблемы с собственником помещения, экстренный переезд, новый офис.

Ладно, переехали, открылись, закупили карты, начался туристический сезон. Клиенты идут, всё супер. И тут…
БАЦ! — новость: арестован руководитель сервиса Ininal .

Теперь ждём комментариев от сервиса Ininal (или кто там теперь) и сценаристов этого триллера. Смотрите - новый поворот уже на экранах! :)

Короче, не переключайтесь, продолжение следует 🎬🍿 :)

​​«Всё готово, кроме самого главного»
или как я снова не позвонил, хотя собирался.

Есть у меня задача важная и понятная — продать... Себя, товар, услугу...
И.. что я делаю уже неделю?

✔️ Скрипты — готов.
✔️ Презентация — в финальной версии.
✔️ Прайс — выверен.
✔️ Письма — составлены.
❌ Не сделано главное — не набран номер телефона.

Организм находит миллион отговорок:
– “Сейчас не лучшее время”,
– “Ещё чуть доработаю письмо”,
– “Что если откажут?”
И вуаля — прокрастинация высокого уровня: ты якобы работаешь, но результата — ноль.

Почему так?
Потому что продажа — это выход из зоны комфорта в реальность. А там — живые люди, реакции, возможность получить отказ. Пока ты в файликах и таблицах — ты в безопасности.

Что делать?
Разделить: есть подготовка, есть действие. Не путать.
Снизить порог: не продавай — просто позвони познакомиться, скажи «привет».
Включить таймер: дал себе 15 мин на подготовку — потом звони. А лучше сразу набирай :)

Или честно признаться: не хочешь — не делай, и не мучай себя.
Если вы сейчас читаете этот пост и не звоните - добро пожаловать в семью "прокрастинаторов"

p.s. ну и как вы поняли, я пост даже написал, лишь бы не звонить...
Но уже звоню. Почти. 😅

🍰 Куличи: путь от смирения к глиттеру

В детстве кулич был суров.
Постный. Высокий. Как дед.
Сверху — яичная глазурь, по консистенции напоминающая цемент. Внутри — изюм (один на весь кусок, и тот сбежал в угол).
Всё было строго, скромно и по уставу, как и праздник.
Разве что на след день, можно было маслом кулич намазать вместо булки.

Но где-то по пути в XXI век куличи прошли трансформацию.
И теперь это не символ духовного воздержания, а торт с причастием к luxury-сегменту.

Кулич 2025 года — это такой «ПРАВОСЛАВНЫЙ КАПКЕЙК»:
— дубайский шоколад
— фисташка из Ирана
— цукаты, замоченные в бурбоне
— позолота
— и эти загадочные буквы "ХВ", выведенные пищевым гелем в стиле Louis Vuitton.

Некоторые экземпляры стоят, как недорогая микроволновка.
Один я видел с описанием: «Пропитан святостью и ромом. Персонально освящен».

А ведь когда-то это был просто скромный хлеб, чтобы отметить конец поста.
Теперь — инстаграм-десерт, требующий шопинга в "Азбуке Вкуса" и отдельного лайтбокса для фото.

И всё бы ничего — но теперь мне реально нравятся куличи. Потому что они — торты.
Наверно компенсирую тот кулич и радуюсь, что могу вкусно есть.
А в этом и есть Пасха. Светлый праздник и надежда перерождение, на новую светлую жизнь
#Modestprotext