⚙️ Инструмент для успешной реализации стратегии.

Существует множество моделей стратегирования, одна из которых — теория изменений (Theory of Change).

Она представляет собой концептуальный подход, который помогает организациям и предприятиям разрабатывать стратегию и достигать желаемых изменений.

Ее ключевые особенности:

— Важность совместных действий заинтересованных в изменениях лиц.
— Использование наглядных методов работы.
— Комплексность (постановка цели, планирование действий и показателей контроля).

Как применять?

Шаг 1. Выявление долгосрочных целей.

Обсуждение, согласование и конкретизация желаемого.

Шаг 2. Обратное картирование (сопоставление и объединение результатов).

Иллюстрирование того, как долгосрочные результаты связаны с промежуточными. Процесс определения предварительных условий (результатов) продолжается до тех пор, пока не будут определены все возможные пути к конечному изменению (цели).

Шаг 3. Выявление предположений.

Они должны ясно показывать, почему участники считают, что результат будет достигнут, и как именно это произойдет.

Шаг 4. Разработка показателей.

Индикаторы, которые покажут эффективность инициатив. Чаще всего происходит типизация показателей по трем критериям:

— Сфера контроля.
— Сфера влияния.
— Сфера интересов.

Шаг 5. Определение действий.

Когда структура изменений представлена визуально (со всеми выявленными связями между результатами / предпосылками), можно сосредоточиться на интервенции — мероприятиях, которые будут реализовываться, чтобы осуществить изменения.

Чтобы эта модель работала, важно разобраться с каждым этапом, четко выполнять условия по каждому из них и сформировать оценку достижения поставленных целей.

✔️ Был ли у вас опыт стратегирования по модели теории изменений? Если нет, то хотели бы попробовать?

⚙️ Точно ли вам нужны инновационные изменения? Проверяем по чек-листу

Мы все стремимся к тому, чтобы стать лучше и отличаться от других — отсюда желание внедрить в работу новейшие инструменты и подходы и создать что-то уникальное. Бывают случаи, когда сделать это не получается, и тогда неподготовленность к внедрению инноваций* может стать причиной большой ошибки.

Мы прочитали книгу Гийса Ван Вульфена «Запускаем инновации. Иллюстрированный путеводитель по методике FORTH», в которой автор описывает 21 случай, когда инновации неуместны, и выделили из них 7 ключевых.

Итак, внедрять инновации не следует:

1. Когда вы уверены, что ваш рынок не изменится ближайшие 5 лет.
2. Когда в ближайшие годы ваши старые формулы способны обеспечить отличные, не связанные с риском результаты.
3. Когда вы не располагается достаточными средствами и человеческими ресурсами, чтобы пройти весь путь до конца.
4. Когда компания работает в полную силу, чтобы удовлетворить огромный текущий спрос.
5. Когда инновация — не насущная потребность вашего бизнеса, а просто нечто, что «неплохо бы внедрить».
6. Когда у вас не получается создать способную слаженную команду, которая смогла бы действовать в нужном направлении.
7. Когда ваши последние инновации оказались успешными и требуют дальнейшей разработки.

*Инновация — это разработка новых продуктов, услуг или бизнес-моделей — чего-то, что продвигает компанию вперед и дает ей фору по сравнению с конкурентами.

Если вам кажется, что рынок все-таки меняется, и что в ближайшие годы вам нужно бежать быстрее конкурентов, но при этом есть какие-то пункты из перечисленных выше (например, нет команды), то, скорее всего, вам нужно подойти к внедрению инноваций с другой стороны. С какой? Мы уже готовы поделиться!

🔥 — если интересна тема того, как запускать что-то новое, и с чего в таком случае начать

«Никто не знает, как правильно»

Поговорим о маркетинговой стратегии❔

Подкаст «Никто не знает, как правильно» не только дал нам возможность посмотреть на вопрос стратегирования в бизнесе под новым углом, но и познакомил с интересными людьми из числа наших подписчиков! Так появился этот пост — мы объединились с Вадимом Славгородским для создания полезного поста. Вадим является соавтором и product-маркетологом образовательных программ в НИУ ВШЭ, РУСАЛ, VK Group, Деп.Здрав г.Москвы и др., а также автором телеграм-канала Славгородский! → рекомендуем подписаться, чтобы быть в курсе лучших практик из рынка рекламы и создания продуктов.

15 вопросов, которые помогут разработать мощную маркетинговую стратегию:
Продукт и его рынок
1. Какие задачи клиентов мы решаем? Что мы продаем как ценностный результат нашей работы для каждого клиента?
2. Что мы узнали о своем клиенте за всю историю работы? CJM и CustDev.
3. Что изменилось в рынке в 2024, и как это повлияет на наш продукт и на нашего клиента?
4. Какие решения сейчас предлагают прямые конкуренты? Что они делают лучше?
5. Какими решениями уводят наших клиентов из рынка косвенные конкуренты?
6. Как мы можем расширить продуктовую линейку?
7. Что и когда мы должны сообщить потенциальному клиенту о своем продукте?

Продукт и его экономика
8. Сколько нам стоит 1 клиент?
9. Сколько нам приносит 1 клиент (LTV)?
10. Как мы можем улучшить экономику и какие решения мы можем принять?

Продукт и его дистрибуция
11. На каких площадках нам нужно представить свой продукт?
12. Какие каналы дистрибуции позволят нам получить новых клиентов? Какие из них попадают в экономику?

Продукт, его Owner и его команда
13. Бренд основателя: как его интегрировать в продукт?
14. Какие компетенции нам нужны, чтобы усилить продукт?
15. Какую ценность в деньгах приносит каждый сотрудник и подрядчик для нашего продукта?

🥲 Маркетинговая стратегия — то, без чего не обходится ни один бизнес. Сохраните этот пост, чтобы использовать его в работе!

Славгородский! х ABLE

Не смогли пройти мимо этого тренда! Для команды ABLE это очень жизненно 🤝

Желаем настроения, как у енота!

💚«Команда боится самостоятельности, а я не могу постоянно быть включенным во все процессы. Что делать?»

Команде бывает сложно взять на себя ответственность за принятие решений и начать действовать самостоятельно, и причин этому может быть множество: от неопытности сотрудников до отсутствия сформулированных ценностей компании.

В такие моменты важно не отчаиваться и помнить, что любую проблему можно решить, если каждый член команды приложит свои усилия.

Как ABLE помогает командам избавиться от страха самостоятельности?

На командные сессии к нам приходят с самыми разными запросами, и под каждый из них мы предлагаем особенные инструменты. Но все они направлены на построение доверия, совместное решение задач и, самое главное, на развитие взаимопонимания внутри команды. Результатом командной сессии станет:

🌸 Создание безопасной среды, в которой каждый член команды может свободно высказаться без страха быть непонятым;
🌸 Расширение горизонтов.
Командная сессия позволяет услышать разные точки зрения и идеи, что помогает разнообразить мышление и преодолеть страх самостоятельности. Участники сессии могут делиться своими знаниями, опытом и поддерживать друг друга в принятии решений.
🌸 Объединение усилий.
Командные сессии помогают почувствовать, что успех общего дела может быть только в том случае, когда каждый готов в него вкладываться и помогать друг другу, в том числе в принятии решений.

🤝 Узнать подробнее о командной сессии и рассчитать стоимость можно на нашем сайте → https://ableplus.ru

✅ Продолжаем тему внедрения инноваций. Сегодня расскажем о 5 дилеммах, связанных с разработкой идей, и о том, как их решить.

Исследование журнала The Economist показало, что почти
60% компаний сталкиваются с трудностями, когда хотят сгенерировать новые идеи. Чтобы этого избежать, нужно ответить на ряд вопросов:

1. Когда: сейчас или потом?

Полный инновационный цикл, от разработки концепции до ее внедрения, занимает в среднем от 18 до 36 месяцев. Чтобы лидировать на рынке, важно быть наготове и вовремя реагировать. Процесс разработки новых концепций будет успешным только
в том случае, если компания созрела в идеологическом и финансовом отношении.

2. Кто: сторонние эксперты или собственная команда?

Могут ли сторонние специалисты создать более удачные концепции, чем сотрудники вашей компании? Конечно, да. Но в этом будет мало смысла, если их не будет поддерживать команда. Сотрудники могут отвергать любую концепцию только потому, что не они ее авторы, поэтому важно позволять творческим людям участвовать в разработке их собственных идей и предложений.

3. Какие идеи: революционные
или эволюционные?

Эволюционные идеи обычно связаны с превосходством: более привлекательный супермаркет, более надежная компания по прокату автомобилей, более мощный аппарат для сдуваете листьев. Революционные концепции — это нечто принципиально новое.

4. Какие критерии оценки использовать?

Расплывчатым требованиям очень трудно соответствовать. Чтобы добиться успеха, необходимо четко обозначить критерии. Чтобы их придумать, можно опираться на эти вопросы:

— Каким должен быть товарооборот на третий год
после внедрения проекта?
— Какой должна быть минимальная прибыль?
— Каковы масштабы инновации: этот проект будет новым для компании, для рынка или для всего мира?
— Будет ли определена конкретная целевая аудитория или целевой рынок?
— Большую ли шумиху должен вызвать проект?
— Насколько новая концепция должна соответствовать системе ценностей нынешних брендов?
— Должны ли мы воплотить концепцию в жизнь самостоятельно, используя собственные производственные мощности, или следует искать партнеров?

5. Какой подход: креативный
или системный?

Компаниям нужны не только креативные идеи, но и соответствующие описанным критериям. Вам понадобится понимание психологии клиентов, деловая хватка и техническая компетентность. Поэтому при разработке новых идей пригодится также и системный подход: благодаря ему вы определитесь, что делать, в каком порядке, когда, с кем и как.

🥲 Не забудьте сохранить этот пост, чтобы не потерять!

«Никто не знает, как правильно»

🤝 Почему генерация идей командой лучше, чем гениальные идеи одиночек

Мы продолжаем рассуждать на тему инноваций. Предыдущие посты:
🟢 чек-лист: точно ли вам нужны инновационные изменения?
🟢 о пяти диллемах, связанных с разработкой идей

Есть люди, которые гениально придумывают как большие, так и маленькие инновационные идеи, помогающие улучшить текущий процесс. Все ждут, когда эти люди придут и расскажут о своих идеях, но дальше складывается сложная динамика: у автора идеи случается ослепление этой идеей, он влюбляется в нее, начинает видеть только положительные стороны и слышать только тех, кто ее поддерживает.

Озвучив идею, в ответ автор вероятнее всего услышит «да, но…», а далее — множество возражений о том, почему реализация невозможна. Это психологическая ловушка, потому что идею придумал конкретный человек, а не коллектив.

Поэтому, когда речь заходит о генерации идей, мы всегда говорим о том, что их нужно разрабатывать командой, чтобы каждый вносил свою лепту и мог чувствовать себя на равных.

Даже если изначальная идея была предложена одним человеком, задача ведущего сессии в том, чтобы команда, зацепившись за этот стимул, коллективно пришла к чему-то новому — в таких идеях есть энергия всей команды, которая дальше будет реализовывать задуманное.

Как вы считаете, разработку идей лучше доверить профессионалу, или брейнштормить всей командой? Голосуйте реакциями:

💖 — доверить профи-одиночке
🔥 — генерировать всей командой

«Никто не знает, как правильно»