ЛЮДИ НЕОДИНАКОВЫЕ
#петровичев_агент
Вот вам, друзья мои, ещё одна история свежая.
Из практики.
Как вы любите.
Пару месяцев назад, ко мне обратился Клиент с задачей продать двухкомнатную квартиру в Москве.
Пообщались подробно и обстоятельно.
Цель — покупка двух квартир взамен.
Не залезая в аналитические отчёты по продаваемой квартире задал вопрос о видимой и предположительной цене.
Ответ услышал.
Основные моменты обсудили.
На днях сообщение — к продаже готовы, какие дальнейшие действия?
Вот тут-то я уже и открывается чудесный мир аналитики, статистики, ценообразования, чаяний, мечт и ожиданий.
Прогоняю квартиру по своему обновлённому алгоритму, отрисовываю квадраты рынка, оформляю в презентацию и отправляю Клиенту.
Договариваемся созвониться после изучения всех моих расчётов.
И знаете какую реакцию я получаю в телефонном разговоре?
Знаете какую фразу слышу?
— Максим, спасибо за отчёт! Супер! Я даже не ожидал, что так можно подавать аналитику и кто-то так делает!
Понимаете?
Не ожидал!
Мне очень приятно, скромничать не буду.
А ещё я понимаю, что Клиент — наш человек, что если мой подход к делу ему импонирует, значит поймём друг друга и вероятность успеха в возрастёт кратно.
В результате уже на следующей неделе захожу в новый проект.
Вот такие примеры.
Про аналитику?
Про людей!
Потому что люди — неодинаковые.
Спасибо за ваше внимание!
#петровичев_агент
Вот вам, друзья мои, ещё одна история свежая.
Из практики.
Как вы любите.
Пару месяцев назад, ко мне обратился Клиент с задачей продать двухкомнатную квартиру в Москве.
Пообщались подробно и обстоятельно.
Цель — покупка двух квартир взамен.
Не залезая в аналитические отчёты по продаваемой квартире задал вопрос о видимой и предположительной цене.
Ответ услышал.
Основные моменты обсудили.
На днях сообщение — к продаже готовы, какие дальнейшие действия?
Вот тут-то я уже и открывается чудесный мир аналитики, статистики, ценообразования, чаяний, мечт и ожиданий.
Прогоняю квартиру по своему обновлённому алгоритму, отрисовываю квадраты рынка, оформляю в презентацию и отправляю Клиенту.
Договариваемся созвониться после изучения всех моих расчётов.
И знаете какую реакцию я получаю в телефонном разговоре?
Знаете какую фразу слышу?
— Максим, спасибо за отчёт! Супер! Я даже не ожидал, что так можно подавать аналитику и кто-то так делает!
Понимаете?
Не ожидал!
Мне очень приятно, скромничать не буду.
А ещё я понимаю, что Клиент — наш человек, что если мой подход к делу ему импонирует, значит поймём друг друга и вероятность успеха в возрастёт кратно.
В результате уже на следующей неделе захожу в новый проект.
Вот такие примеры.
Про аналитику?
Про людей!
Потому что люди — неодинаковые.
Спасибо за ваше внимание!
1🔥31💯5🏆5👍3🤩3❤2🍾2⚡1😁1
🤣19❤3🔥3
БЫКИ И МЕДВЕДИ
#петровичев_агент
Идиому фондового рынка про быков и медведей слышали же?
Знаете?
Бык бьёт рогом снизу вверх, поэтому растущий рынок называют бычьим.
Это хорошее время для продажи фиксации прибыли.
Маститые эксперты и обозреватели из сферы недвижимости называют такое время — рынком Продавца.
Медведь наносит удар лапой сверху вниз, а значит, друзья мои, медведь у нас символ рынка падающего.
Время фиксации убытков, выхода из разочароваваших инвестиций, заход в новые бумаги.
Рынок Покупателя в нашей сфере.
Спрос низкий, объектов на продажу больше чем Покупателей.
Объекты либо снижаются вниз по цене, либо снимаются с продажи до лучших (бычьих) времён.
Всё логично, правда же, сходится всё?
Да.
Но не до конца.
Ибо нюанс.
И нюанс этот заключается в том, друзья мои, что, в отличии от акций компаний, каждая квартира — штучный вариант.
Даже на первичном рынке и без отделки нет ни одной одинаковой квартиры.
Вид из окна будет отличаться как минимум.
Что уж говорить про вторичку.
Так вот, я тут знаете к какой мысли пришёл?
Рынок Покупателя начинается ровно в тот момент, когда вы становитесь Продавцом.
Рынок Продавца наступает при начале вашего пути в виде Покупателя.
Почему?
Да потому что ваши конкретные и ясные желания, мечты, требования к объекту недвижимости, сужают круг поиска и заставляют иногда идти на уступки Продавцу, чтобы купить так сильно понравившийся и максимально подходящий именно вам объект.
Чей рынок для вас конкретно в данном случае?
Рынок Продавца, правильно.
А если вам очень нужно продать квартиру, вы готовы идти на скидки, договариваться о комфортных условиях приобретения вашей квартиры Покупателем.
Чей рынок?
Правильно!
Рынок Покупателя.
А если в общем про рынок и его тенденции, я бы склонялся к наименованию «Рынок адекватных цен».
Если цена соответствует ценности объекта, если документально всё в порядке, если цели Продавца ясны и понятны, сделка будет непременно.
Вот такие мысли сегодня.
Спасибо за ваше внимание!
#петровичев_агент
Идиому фондового рынка про быков и медведей слышали же?
Знаете?
Бык бьёт рогом снизу вверх, поэтому растущий рынок называют бычьим.
Это хорошее время для продажи фиксации прибыли.
Маститые эксперты и обозреватели из сферы недвижимости называют такое время — рынком Продавца.
Медведь наносит удар лапой сверху вниз, а значит, друзья мои, медведь у нас символ рынка падающего.
Время фиксации убытков, выхода из разочароваваших инвестиций, заход в новые бумаги.
Рынок Покупателя в нашей сфере.
Спрос низкий, объектов на продажу больше чем Покупателей.
Объекты либо снижаются вниз по цене, либо снимаются с продажи до лучших (бычьих) времён.
Всё логично, правда же, сходится всё?
Да.
Но не до конца.
Ибо нюанс.
И нюанс этот заключается в том, друзья мои, что, в отличии от акций компаний, каждая квартира — штучный вариант.
Даже на первичном рынке и без отделки нет ни одной одинаковой квартиры.
Вид из окна будет отличаться как минимум.
Что уж говорить про вторичку.
Так вот, я тут знаете к какой мысли пришёл?
Рынок Покупателя начинается ровно в тот момент, когда вы становитесь Продавцом.
Рынок Продавца наступает при начале вашего пути в виде Покупателя.
Почему?
Да потому что ваши конкретные и ясные желания, мечты, требования к объекту недвижимости, сужают круг поиска и заставляют иногда идти на уступки Продавцу, чтобы купить так сильно понравившийся и максимально подходящий именно вам объект.
Чей рынок для вас конкретно в данном случае?
Рынок Продавца, правильно.
А если вам очень нужно продать квартиру, вы готовы идти на скидки, договариваться о комфортных условиях приобретения вашей квартиры Покупателем.
Чей рынок?
Правильно!
Рынок Покупателя.
А если в общем про рынок и его тенденции, я бы склонялся к наименованию «Рынок адекватных цен».
Если цена соответствует ценности объекта, если документально всё в порядке, если цели Продавца ясны и понятны, сделка будет непременно.
Вот такие мысли сегодня.
Спасибо за ваше внимание!
1🔥13💯10👍5👏2🤩2
#улица_петровичева
Давно не было этой рубрики, друзья мои.
Делюсь субботней Москвой.
Кто найдёт невесту на фото, тот молодец и внимательный человек.
Всем доброго дня!
Давно не было этой рубрики, друзья мои.
Делюсь субботней Москвой.
Кто найдёт невесту на фото, тот молодец и внимательный человек.
Всем доброго дня!
2❤🔥17❤7🔥5
ПРОСЬБА НЕБОЛЬШАЯ
#петровичев_агент
Друзья мои, тут вот какое дело.
Канал у нас с вами, есть, а уровень его зело мал в смысле возможностей.
А какие мне из возможностей хотелось бы иметь?
Например, сторис с объектами и публикациями размещать.
Сами понимаете, охваты таких размещений шире и больше, что и надо для популяризации, информирования и вообще.
Соответственно просьба к тем из вас, кто премиум-аккаунты имеет, поделиться и подарить мне, точнее нашему каналу свой голос.
От меня искренняя благодарность.
Проголосовать можно по ссылке ниже, друзья мои.
Спасибо за ваше внимание и поддержку.
Хорошего дня и новостей отличных🤝
https://news.1rj.ru/str/boost/agent_pma
#петровичев_агент
Друзья мои, тут вот какое дело.
Канал у нас с вами, есть, а уровень его зело мал в смысле возможностей.
А какие мне из возможностей хотелось бы иметь?
Например, сторис с объектами и публикациями размещать.
Сами понимаете, охваты таких размещений шире и больше, что и надо для популяризации, информирования и вообще.
Соответственно просьба к тем из вас, кто премиум-аккаунты имеет, поделиться и подарить мне, точнее нашему каналу свой голос.
От меня искренняя благодарность.
Проголосовать можно по ссылке ниже, друзья мои.
Спасибо за ваше внимание и поддержку.
Хорошего дня и новостей отличных🤝
https://news.1rj.ru/str/boost/agent_pma
Telegram
Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость | Риэлтор
Проголосуйте за канал, чтобы он получил больше возможностей.
👍12🔥4🤗3🎄2❤1
КОВАРНЫЕ ПОТОМКИ
#петровичев_агент
В каждой второй квартире встречаю, друзья мои.
Да и вы, наверняка, тоже знакомы с этим явлением.
Я его называю «Потомки».
Объясняю на примере.
Представьте ситуацию, что вы делаете ремонт в квартире.
Ремонт тянется, изматывает финансово и морально опустошает.
Так хочется переехать побыстрее, а тут эти мелкие недочёты в виде плинтусов, порожков, различных нюансов, которые в новой квартире жить мешать не будут, которые за эстетику и завершенность проекта отвечают.
Требуют времени и усилий, коих уже не осталось.
И вот вы принимаете решение, несмотря на эти мелочи, переехать таки и жить в новой вашей квартире, а доделки оставить «на потом»...
В этот самый момент, друзья мои, и появляются «потомки».
Идут дни, месяцы, годы, вы привыкаете и не замечаете недоделанных в квартире моментов, а когда замечаете, снова откладываете на потом.
И вот вы решаете квартиру продать.
Приходят покупатели, смотрят квартиру, и эти самые «потомки» для них совершенно в другом свете предстают, они, друзья мои, процессом принятия решения правят, они в этом процессе главные герои.
А ещё «потомки», видимо обидевшись на вас за невнимание, становятся командой поддержки покупателя в вопросах скидки и торга.
Вот такое коварство.
Выводы делайте самостоятельно, пожалуйста.
Спасибо за ваше внимание.
Жду вас в реакциях и комментариях.
Доброго дня!
#петровичев_агент
В каждой второй квартире встречаю, друзья мои.
Да и вы, наверняка, тоже знакомы с этим явлением.
Я его называю «Потомки».
Объясняю на примере.
Представьте ситуацию, что вы делаете ремонт в квартире.
Ремонт тянется, изматывает финансово и морально опустошает.
Так хочется переехать побыстрее, а тут эти мелкие недочёты в виде плинтусов, порожков, различных нюансов, которые в новой квартире жить мешать не будут, которые за эстетику и завершенность проекта отвечают.
Требуют времени и усилий, коих уже не осталось.
И вот вы принимаете решение, несмотря на эти мелочи, переехать таки и жить в новой вашей квартире, а доделки оставить «на потом»...
В этот самый момент, друзья мои, и появляются «потомки».
Идут дни, месяцы, годы, вы привыкаете и не замечаете недоделанных в квартире моментов, а когда замечаете, снова откладываете на потом.
И вот вы решаете квартиру продать.
Приходят покупатели, смотрят квартиру, и эти самые «потомки» для них совершенно в другом свете предстают, они, друзья мои, процессом принятия решения правят, они в этом процессе главные герои.
А ещё «потомки», видимо обидевшись на вас за невнимание, становятся командой поддержки покупателя в вопросах скидки и торга.
Вот такое коварство.
Выводы делайте самостоятельно, пожалуйста.
Спасибо за ваше внимание.
Жду вас в реакциях и комментариях.
Доброго дня!
1🔥27👍13😁6❤4💯4👏3
МЫ КУПИЛИ БЫ...
#петровичев_агент
— Здравствуйте, Максим, продажа квартиры ещё актуальна?
— Здравствуйте. Пока да, но ведём переговоры с несколькими клиентами.
Далее суточная пауза.
Пишу сам.
— Скажите, пожалуйста, а вы просто так про актуальность спрашивали или есть интерес к квартире?
— Интерес есть и всерьёз рассматриваем покупку, только вот никак свою продать не можем.
— Что за квартиру продаёте? Расскажите, может быть, я помогу.
— Сейчас пришлем ссылку. У нас риэлтор занимается.
Смотрю полученную ссылку.
Смотрю историю.
На рынке с октября прошлого года.
В чём дело?
Причин обычно две.
Позиционирование и цена.
— Фото у вас, честно говоря, на 3 из 5, по цене говорить не могу, надо аналитику делать.
— Фото мы сами делали.
— А почему не агент?
— Агент сказала, что фото подходят...
— Понятно. Долго висит уже.
Три волны покупок прошло за это время.
Как думаете, почему не продается?
Что клиенты говорят?
— Один раз сама отказали в продаже, так как хотели за 27 млн, мы тогда не готовы были столько скинуть. Всем нравится, но то хотят 3 комнаты изолированные, то 2 туалета. В общем, непонятно.
Для понимания ситуации вам сообщаю, друзья мои, продавать начали в октябре прошлого года и вышли на рынок с ценой 28,5 млн.
Сейчас, спустя почти год, цена в объявлении 27,5 млн.
Продолжаем.
Ныряю в аналитику.
В локации 6 объектов схожих по метражу и характеристикам.
Вывожу квадраты рынка и получаю диапазон цены 24-25,5 млн.₽
Тут самый сложный момент всегда.
Момент истины, если позволите.
В этот момент становится понятно, кто перед тобой — мечтатель или реалист, продающий или продавающиий...
Ответ на аналитику получаю такой:
— Спасибо. Но ниже нам нет смысла спускаться, если не получится продать и купить себе альтернативу, значит, вообще не будем продавать. И все, кто приходил смотреть, не говорили, что дорого.
Поэтому попробуем дождаться клиента, который «влюбится» в нашу квартиру...
А покупатели и не будут говорить, что дорого!
Они или сразу цену предложат, которую вы из гордыни своей видеть не желаете, или пойдут к конкурентам вашим и купят у них.
А ещё элементарно дойти до вас не дойдут.
Потому что конкуренты ваши хотят продать и на рынок смотрят исходя из реалий, а не из мечт.
Сначала — цель чёткая и ясная.
Затем — цена правильная.
Потом — позиционирование нужное.
И только после этого про любовь и прочие эмоции говорить можно.
Выводов несколько, оставлю один самый яркий, пожалуй:
На этом всё на сегодня.
Доброго дня, друзья мои.
Спасибо за ваше внимание.
Мыслями делитесь в комментариях.
Эмоциями — в реакциях
#петровичев_агент
— Здравствуйте, Максим, продажа квартиры ещё актуальна?
— Здравствуйте. Пока да, но ведём переговоры с несколькими клиентами.
Далее суточная пауза.
Пишу сам.
— Скажите, пожалуйста, а вы просто так про актуальность спрашивали или есть интерес к квартире?
— Интерес есть и всерьёз рассматриваем покупку, только вот никак свою продать не можем.
— Что за квартиру продаёте? Расскажите, может быть, я помогу.
— Сейчас пришлем ссылку. У нас риэлтор занимается.
Смотрю полученную ссылку.
Смотрю историю.
На рынке с октября прошлого года.
В чём дело?
Причин обычно две.
Позиционирование и цена.
— Фото у вас, честно говоря, на 3 из 5, по цене говорить не могу, надо аналитику делать.
— Фото мы сами делали.
— А почему не агент?
— Агент сказала, что фото подходят...
— Понятно. Долго висит уже.
Три волны покупок прошло за это время.
Как думаете, почему не продается?
Что клиенты говорят?
— Один раз сама отказали в продаже, так как хотели за 27 млн, мы тогда не готовы были столько скинуть. Всем нравится, но то хотят 3 комнаты изолированные, то 2 туалета. В общем, непонятно.
Для понимания ситуации вам сообщаю, друзья мои, продавать начали в октябре прошлого года и вышли на рынок с ценой 28,5 млн.
Сейчас, спустя почти год, цена в объявлении 27,5 млн.
Продолжаем.
Ныряю в аналитику.
В локации 6 объектов схожих по метражу и характеристикам.
Вывожу квадраты рынка и получаю диапазон цены 24-25,5 млн.₽
Тут самый сложный момент всегда.
Момент истины, если позволите.
В этот момент становится понятно, кто перед тобой — мечтатель или реалист, продающий или продавающиий...
Ответ на аналитику получаю такой:
— Спасибо. Но ниже нам нет смысла спускаться, если не получится продать и купить себе альтернативу, значит, вообще не будем продавать. И все, кто приходил смотреть, не говорили, что дорого.
Поэтому попробуем дождаться клиента, который «влюбится» в нашу квартиру...
А покупатели и не будут говорить, что дорого!
Они или сразу цену предложат, которую вы из гордыни своей видеть не желаете, или пойдут к конкурентам вашим и купят у них.
А ещё элементарно дойти до вас не дойдут.
Потому что конкуренты ваши хотят продать и на рынок смотрят исходя из реалий, а не из мечт.
Сначала — цель чёткая и ясная.
Затем — цена правильная.
Потом — позиционирование нужное.
И только после этого про любовь и прочие эмоции говорить можно.
Выводов несколько, оставлю один самый яркий, пожалуй:
«Не хочешь продавать — не мучай рынок!»
На этом всё на сегодня.
Доброго дня, друзья мои.
Спасибо за ваше внимание.
Мыслями делитесь в комментариях.
Эмоциями — в реакциях
2👍39🔥19💯7👏6❤5😁1
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!
#петровичев
В канале много.
Очень много новых подписчиков!
Спасибо вам, новые друзья!
Чтобы быстро понять о чём канал, чтобы не потеряться в потоке постов, которые я почти уже три года с разной периодичностью пишу в этот канал, прилагаю к этому приветственному посту навигатор по каналу.
Очень надеюсь и верю, что каждый из вас найдёт для себя что-нибудь ценное, полезное, занимательное и душевное.
Этот канал про людей.
Про людей в недвижимости, про продавцов, покупателей и агентов.
Про тех, кто формирует рынок своими мыслями, действиями, победами, ошибками и разочарованиями.
Про нас с вами.
Здесь нет рекламы объектов, которыми я занимаюсь.
Здесь нет пересказов законов и новостей из сферы.
Нет здесь и акций от застройщиков.
Зато здесь есть Вы и я.
А значит и пишу я про вас и про себя.
Читайте, смотрите, пожалуйста.
Погружаетесь, будьте так добры.
А когда у вас появятся вопросы, предложения, мысли и идеи — я всегда отвечу и всегда буду для вас на связи:
@petrovichev_realtor
Спасибо за ваше внимание!
Добро пожаловать!
Поприветствовать новых участников можно в комментариях и в реакциях, думаю, им будет приятно.
НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ
#петровичев
В канале много.
Очень много новых подписчиков!
Спасибо вам, новые друзья!
Чтобы быстро понять о чём канал, чтобы не потеряться в потоке постов, которые я почти уже три года с разной периодичностью пишу в этот канал, прилагаю к этому приветственному посту навигатор по каналу.
Очень надеюсь и верю, что каждый из вас найдёт для себя что-нибудь ценное, полезное, занимательное и душевное.
Этот канал про людей.
Про людей в недвижимости, про продавцов, покупателей и агентов.
Про тех, кто формирует рынок своими мыслями, действиями, победами, ошибками и разочарованиями.
Про нас с вами.
Здесь нет рекламы объектов, которыми я занимаюсь.
Здесь нет пересказов законов и новостей из сферы.
Нет здесь и акций от застройщиков.
Зато здесь есть Вы и я.
А значит и пишу я про вас и про себя.
Читайте, смотрите, пожалуйста.
Погружаетесь, будьте так добры.
А когда у вас появятся вопросы, предложения, мысли и идеи — я всегда отвечу и всегда буду для вас на связи:
@petrovichev_realtor
Спасибо за ваше внимание!
Добро пожаловать!
Поприветствовать новых участников можно в комментариях и в реакциях, думаю, им будет приятно.
НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ
3🔥16🍾7❤6👍4👏1🤩1
КОМУ НАДО, ТОТ КУПИТ
#петровичев_агент
Думаете, наверное, что я с вами про извечную тему про подачу и упаковку хочу поговорить, друзья мои?
Не угадали.
О другом я сегодня.
Когда человек квартиру ищет и когда ему она нужна сильно, он что делает?
Он звонит по объявлениям, он о показах договаривается и очень, знаете ли, пунктуален в назначении встреч и явлениях на эти самые встречи и показы.
Потому что надо.
Очень.
Что делает человек, который не знает чего хочет?
Который пробивает, уж простите, цены?
Он неаккуратен с чужим временем.
Он договаривается о показах.
Он не спрашивает про документы и ситуацию Продавца.
Он, в основном, только о скидке способен общаться, что и делает раз пять за разговор...
После приглашения на просмотр такой товарищ очень часто рассказывает историю о своём иногородстве, невозможности оперативно приехать и...опять спрашивает о скидке...
Справедливости ради могу сказать, что некоторые, таки, доезжают до просмотра.
Тут начинается второй акт пьесы.
Под названием «Дайте скидку. Но денег пока нет. Но будут.»
Рассказы про депозит через два месяца, про дом в Усть-Каменотёсске, который обязательно продастся в течение пары дней, главное — выставить в рекламу. Про ипотеку, которую пока не получили, но обязательно получат и тому подобное...
На встречное предложение говорить о цене после того как «появятся деньги» подобные «Покупатели» удаляются.
Безвозвратно зачатую.
Я не ставлю штампы и ярлыки не вешаю.
Я в людей верю до последнего.
Поэтому, спустя пару дней после просмотра беспокою вежливо.
И что слышу зачастую?
Рассказы о смене локации в принципе, неодобренной ипотеке, обстоятельствах «непреодолимых» и так далее...
К чему это всё?
Кому действительно НАДО, тот приедет, тот вопросы по существу задавать будет — про документы, про освобождение, про схему сделки.
И говорить он с вами будет конкретно, чётко и без реверансов вербальных, приправляя их расплывчатыми формулировками.
Потому что надо.
Один из верных способов проверки на серьёзность — установление графика и времени показов исходя из вашего, друзья мои, графика.
И спокойное следование этому самому графику.
Не надо бегать за каждым и изнурять себя и своих Клиентов-Продавцов показами день в день.
Если Клиент действительно заинтересован вашим объектом, будьте уверены, он приедет.
Обязательно.
И не будет принимать решения о покупке до тех пор, пока не увидит ваш объект.
Спасибо за ваше внимание.
Добрых выходных.
#петровичев_агент
Думаете, наверное, что я с вами про извечную тему про подачу и упаковку хочу поговорить, друзья мои?
Не угадали.
О другом я сегодня.
Когда человек квартиру ищет и когда ему она нужна сильно, он что делает?
Он звонит по объявлениям, он о показах договаривается и очень, знаете ли, пунктуален в назначении встреч и явлениях на эти самые встречи и показы.
Потому что надо.
Очень.
Что делает человек, который не знает чего хочет?
Который пробивает, уж простите, цены?
Он неаккуратен с чужим временем.
Он договаривается о показах.
Он не спрашивает про документы и ситуацию Продавца.
Он, в основном, только о скидке способен общаться, что и делает раз пять за разговор...
После приглашения на просмотр такой товарищ очень часто рассказывает историю о своём иногородстве, невозможности оперативно приехать и...опять спрашивает о скидке...
Справедливости ради могу сказать, что некоторые, таки, доезжают до просмотра.
Тут начинается второй акт пьесы.
Под названием «Дайте скидку. Но денег пока нет. Но будут.»
Рассказы про депозит через два месяца, про дом в Усть-Каменотёсске, который обязательно продастся в течение пары дней, главное — выставить в рекламу. Про ипотеку, которую пока не получили, но обязательно получат и тому подобное...
На встречное предложение говорить о цене после того как «появятся деньги» подобные «Покупатели» удаляются.
Безвозвратно зачатую.
Я не ставлю штампы и ярлыки не вешаю.
Я в людей верю до последнего.
Поэтому, спустя пару дней после просмотра беспокою вежливо.
И что слышу зачастую?
Рассказы о смене локации в принципе, неодобренной ипотеке, обстоятельствах «непреодолимых» и так далее...
К чему это всё?
Кому действительно НАДО, тот приедет, тот вопросы по существу задавать будет — про документы, про освобождение, про схему сделки.
И говорить он с вами будет конкретно, чётко и без реверансов вербальных, приправляя их расплывчатыми формулировками.
Потому что надо.
Один из верных способов проверки на серьёзность — установление графика и времени показов исходя из вашего, друзья мои, графика.
И спокойное следование этому самому графику.
Не надо бегать за каждым и изнурять себя и своих Клиентов-Продавцов показами день в день.
Если Клиент действительно заинтересован вашим объектом, будьте уверены, он приедет.
Обязательно.
И не будет принимать решения о покупке до тех пор, пока не увидит ваш объект.
Спасибо за ваше внимание.
Добрых выходных.
❤26🔥12💯11🤝7👏3
#улица_петровичева
Немного фоток со вчерашней фотосессии.
В чёрно-белом формате они, разумеется, не пойдут в рекламу.
Это я так, для канала, для себя и для вас.
Всем доброго вечера.
Спасибо за ваше внимание
Немного фоток со вчерашней фотосессии.
В чёрно-белом формате они, разумеется, не пойдут в рекламу.
Это я так, для канала, для себя и для вас.
Всем доброго вечера.
Спасибо за ваше внимание
👍22🔥14❤9
НА МАНЕЖЕ ВСЁ ТЕ ЖЕ
#петровичев_агент
Начинаем игру
«Что? Где? И до каких пор?»
Уважаемые знатоки!
С нами играет Максим — агент по недвижимости из Москвы.
Внимательно посмотрите на скриншоты и ответьте, на следующие риторические вопросы:
— Кто делал фотографии объекта?
— Кто заинтересован в продаже?
— Кто представляетитересы Продавца?
Ответили?
А теперь слово господину Ведущему!
Перенесёмся из шоу-бизнеса в бизнес недвижимости, где периодически происходят такие вот шоу.
История, набившая оскомину, но актуальная, не смотря ни на что.
Главные герои — Собственник, не отказывающий никому и четыре федеральных агентства недвижимости, чьи названия и бренды грохочут по Россее-матушке!
У каждого агентства своя политика, корпоративная культура, обучение, коучи, тренинги, базы, crm-системы...
А в результате что?
А в результате мы сидим на холодном прозвоне, берем, не задумываясь о качестве, фотографии Собственника, ставим ту же цену и что?
Правильно!
Ждём!
Ждём когда кто-нибудь ленивый до такой степени, что не в состоянии два скролла по объектам вниз сделать, нам позвонит.
Тут уж мы его, конечно, в соответствии со всеми стандартами, с пирогами, блинами, самоварами и прочим, встретим и показ проведём!
Заодно и сами в квартире побываем, посмотрим что да как, правда же?!
А что Собственник?
А Собственник не понимает чем вы, уважаемые, друг от друга отличаетесь!
Не видит он выгоды и резона с вами работать, но и не отказывает, веря вашим скриптам об уникальной базе покупателей, под бархатным сукном руководителя хранящихся и ждущих на сундуках с деньгами объекта нужного, с кухней бежевою...
И он соглашается со скриптом и не прочь заплатить вам, если приведёте Покупателя!
Вы рады сразу!
И сразу в базу его!
И в CRM тут же!
И в ЦИАН обязательно!
А вдруг повезёт?!
Руководству докладываете, мол, работает Вася! Вася молодец! Выцепил на прозвоне Собственника!
Руководитель хвалит, наверное, галочку ставит, в таблицу показателей заносит!
И...
Тратит деньги компании на неэффективные рекламные кампании!
В этом посте два чемпиона, друзья мои!
Первый чемпион — агентство, чья цена сразу же на 300 тысяч ниже цены собственника указана.
Согласована ли?
Не уверен.
Знает ли об этом собственник?
Сомневаюсь.
Тактика следующая.
Главное, выделиться на фоне!
Привести хоть кого-то!
А там уже и Собственника будем по цене «прогибать»!
Экологично, короче говоря, в интересах, так сказать.
Второй чемпион — по количеству!
Это что ж за CRM такая в агентстве, что аж сразу два агента из одного агентства продают один и тот же объект?!
Хорошая CRM, эффективная, видимо.
С другой стороны, зачем вкладываться в рекламу объекта, в фотографии, в позиционирование, когда Собственник сам торгует и эксклюзив не даёт?!
Ну, так если сам торгует, значит не мешайте человеку, друзья мои!
Ну не видит он плюсов работы с вами, не верит вашим словам, скриптам, не соглашается всё сделать красиво, чинно и благородно!
Зачем вам такой клиент, скажите, пожалуйста?!
На авось и для галочки.
Спасибо за ваше внимание!
Доброго дня!
#петровичев_агент
Начинаем игру
«Что? Где? И до каких пор?»
Уважаемые знатоки!
С нами играет Максим — агент по недвижимости из Москвы.
Внимательно посмотрите на скриншоты и ответьте, на следующие риторические вопросы:
— Кто делал фотографии объекта?
— Кто заинтересован в продаже?
— Кто представляетитересы Продавца?
Ответили?
А теперь слово господину Ведущему!
Перенесёмся из шоу-бизнеса в бизнес недвижимости, где периодически происходят такие вот шоу.
История, набившая оскомину, но актуальная, не смотря ни на что.
Главные герои — Собственник, не отказывающий никому и четыре федеральных агентства недвижимости, чьи названия и бренды грохочут по Россее-матушке!
У каждого агентства своя политика, корпоративная культура, обучение, коучи, тренинги, базы, crm-системы...
А в результате что?
А в результате мы сидим на холодном прозвоне, берем, не задумываясь о качестве, фотографии Собственника, ставим ту же цену и что?
Правильно!
Ждём!
Ждём когда кто-нибудь ленивый до такой степени, что не в состоянии два скролла по объектам вниз сделать, нам позвонит.
Тут уж мы его, конечно, в соответствии со всеми стандартами, с пирогами, блинами, самоварами и прочим, встретим и показ проведём!
Заодно и сами в квартире побываем, посмотрим что да как, правда же?!
А что Собственник?
А Собственник не понимает чем вы, уважаемые, друг от друга отличаетесь!
Не видит он выгоды и резона с вами работать, но и не отказывает, веря вашим скриптам об уникальной базе покупателей, под бархатным сукном руководителя хранящихся и ждущих на сундуках с деньгами объекта нужного, с кухней бежевою...
И он соглашается со скриптом и не прочь заплатить вам, если приведёте Покупателя!
Вы рады сразу!
И сразу в базу его!
И в CRM тут же!
И в ЦИАН обязательно!
А вдруг повезёт?!
Руководству докладываете, мол, работает Вася! Вася молодец! Выцепил на прозвоне Собственника!
Руководитель хвалит, наверное, галочку ставит, в таблицу показателей заносит!
И...
Тратит деньги компании на неэффективные рекламные кампании!
В этом посте два чемпиона, друзья мои!
Первый чемпион — агентство, чья цена сразу же на 300 тысяч ниже цены собственника указана.
Согласована ли?
Не уверен.
Знает ли об этом собственник?
Сомневаюсь.
Тактика следующая.
Главное, выделиться на фоне!
Привести хоть кого-то!
А там уже и Собственника будем по цене «прогибать»!
Экологично, короче говоря, в интересах, так сказать.
Второй чемпион — по количеству!
Это что ж за CRM такая в агентстве, что аж сразу два агента из одного агентства продают один и тот же объект?!
Хорошая CRM, эффективная, видимо.
С другой стороны, зачем вкладываться в рекламу объекта, в фотографии, в позиционирование, когда Собственник сам торгует и эксклюзив не даёт?!
Ну, так если сам торгует, значит не мешайте человеку, друзья мои!
Ну не видит он плюсов работы с вами, не верит вашим словам, скриптам, не соглашается всё сделать красиво, чинно и благородно!
Зачем вам такой клиент, скажите, пожалуйста?!
На авось и для галочки.
Спасибо за ваше внимание!
Доброго дня!
2👏18👍11😁9💯8❤4🔥1