КОМУ НАДО, ТОТ КУПИТ
#петровичев_агент
Думаете, наверное, что я с вами про извечную тему про подачу и упаковку хочу поговорить, друзья мои?
Не угадали.
О другом я сегодня.
Когда человек квартиру ищет и когда ему она нужна сильно, он что делает?
Он звонит по объявлениям, он о показах договаривается и очень, знаете ли, пунктуален в назначении встреч и явлениях на эти самые встречи и показы.
Потому что надо.
Очень.
Что делает человек, который не знает чего хочет?
Который пробивает, уж простите, цены?
Он неаккуратен с чужим временем.
Он договаривается о показах.
Он не спрашивает про документы и ситуацию Продавца.
Он, в основном, только о скидке способен общаться, что и делает раз пять за разговор...
После приглашения на просмотр такой товарищ очень часто рассказывает историю о своём иногородстве, невозможности оперативно приехать и...опять спрашивает о скидке...
Справедливости ради могу сказать, что некоторые, таки, доезжают до просмотра.
Тут начинается второй акт пьесы.
Под названием «Дайте скидку. Но денег пока нет. Но будут.»
Рассказы про депозит через два месяца, про дом в Усть-Каменотёсске, который обязательно продастся в течение пары дней, главное — выставить в рекламу. Про ипотеку, которую пока не получили, но обязательно получат и тому подобное...
На встречное предложение говорить о цене после того как «появятся деньги» подобные «Покупатели» удаляются.
Безвозвратно зачатую.
Я не ставлю штампы и ярлыки не вешаю.
Я в людей верю до последнего.
Поэтому, спустя пару дней после просмотра беспокою вежливо.
И что слышу зачастую?
Рассказы о смене локации в принципе, неодобренной ипотеке, обстоятельствах «непреодолимых» и так далее...
К чему это всё?
Кому действительно НАДО, тот приедет, тот вопросы по существу задавать будет — про документы, про освобождение, про схему сделки.
И говорить он с вами будет конкретно, чётко и без реверансов вербальных, приправляя их расплывчатыми формулировками.
Потому что надо.
Один из верных способов проверки на серьёзность — установление графика и времени показов исходя из вашего, друзья мои, графика.
И спокойное следование этому самому графику.
Не надо бегать за каждым и изнурять себя и своих Клиентов-Продавцов показами день в день.
Если Клиент действительно заинтересован вашим объектом, будьте уверены, он приедет.
Обязательно.
И не будет принимать решения о покупке до тех пор, пока не увидит ваш объект.
Спасибо за ваше внимание.
Добрых выходных.
#петровичев_агент
Думаете, наверное, что я с вами про извечную тему про подачу и упаковку хочу поговорить, друзья мои?
Не угадали.
О другом я сегодня.
Когда человек квартиру ищет и когда ему она нужна сильно, он что делает?
Он звонит по объявлениям, он о показах договаривается и очень, знаете ли, пунктуален в назначении встреч и явлениях на эти самые встречи и показы.
Потому что надо.
Очень.
Что делает человек, который не знает чего хочет?
Который пробивает, уж простите, цены?
Он неаккуратен с чужим временем.
Он договаривается о показах.
Он не спрашивает про документы и ситуацию Продавца.
Он, в основном, только о скидке способен общаться, что и делает раз пять за разговор...
После приглашения на просмотр такой товарищ очень часто рассказывает историю о своём иногородстве, невозможности оперативно приехать и...опять спрашивает о скидке...
Справедливости ради могу сказать, что некоторые, таки, доезжают до просмотра.
Тут начинается второй акт пьесы.
Под названием «Дайте скидку. Но денег пока нет. Но будут.»
Рассказы про депозит через два месяца, про дом в Усть-Каменотёсске, который обязательно продастся в течение пары дней, главное — выставить в рекламу. Про ипотеку, которую пока не получили, но обязательно получат и тому подобное...
На встречное предложение говорить о цене после того как «появятся деньги» подобные «Покупатели» удаляются.
Безвозвратно зачатую.
Я не ставлю штампы и ярлыки не вешаю.
Я в людей верю до последнего.
Поэтому, спустя пару дней после просмотра беспокою вежливо.
И что слышу зачастую?
Рассказы о смене локации в принципе, неодобренной ипотеке, обстоятельствах «непреодолимых» и так далее...
К чему это всё?
Кому действительно НАДО, тот приедет, тот вопросы по существу задавать будет — про документы, про освобождение, про схему сделки.
И говорить он с вами будет конкретно, чётко и без реверансов вербальных, приправляя их расплывчатыми формулировками.
Потому что надо.
Один из верных способов проверки на серьёзность — установление графика и времени показов исходя из вашего, друзья мои, графика.
И спокойное следование этому самому графику.
Не надо бегать за каждым и изнурять себя и своих Клиентов-Продавцов показами день в день.
Если Клиент действительно заинтересован вашим объектом, будьте уверены, он приедет.
Обязательно.
И не будет принимать решения о покупке до тех пор, пока не увидит ваш объект.
Спасибо за ваше внимание.
Добрых выходных.
❤26🔥12💯11🤝7👏3
#улица_петровичева
Немного фоток со вчерашней фотосессии.
В чёрно-белом формате они, разумеется, не пойдут в рекламу.
Это я так, для канала, для себя и для вас.
Всем доброго вечера.
Спасибо за ваше внимание
Немного фоток со вчерашней фотосессии.
В чёрно-белом формате они, разумеется, не пойдут в рекламу.
Это я так, для канала, для себя и для вас.
Всем доброго вечера.
Спасибо за ваше внимание
👍22🔥14❤9
НА МАНЕЖЕ ВСЁ ТЕ ЖЕ
#петровичев_агент
Начинаем игру
«Что? Где? И до каких пор?»
Уважаемые знатоки!
С нами играет Максим — агент по недвижимости из Москвы.
Внимательно посмотрите на скриншоты и ответьте, на следующие риторические вопросы:
— Кто делал фотографии объекта?
— Кто заинтересован в продаже?
— Кто представляетитересы Продавца?
Ответили?
А теперь слово господину Ведущему!
Перенесёмся из шоу-бизнеса в бизнес недвижимости, где периодически происходят такие вот шоу.
История, набившая оскомину, но актуальная, не смотря ни на что.
Главные герои — Собственник, не отказывающий никому и четыре федеральных агентства недвижимости, чьи названия и бренды грохочут по Россее-матушке!
У каждого агентства своя политика, корпоративная культура, обучение, коучи, тренинги, базы, crm-системы...
А в результате что?
А в результате мы сидим на холодном прозвоне, берем, не задумываясь о качестве, фотографии Собственника, ставим ту же цену и что?
Правильно!
Ждём!
Ждём когда кто-нибудь ленивый до такой степени, что не в состоянии два скролла по объектам вниз сделать, нам позвонит.
Тут уж мы его, конечно, в соответствии со всеми стандартами, с пирогами, блинами, самоварами и прочим, встретим и показ проведём!
Заодно и сами в квартире побываем, посмотрим что да как, правда же?!
А что Собственник?
А Собственник не понимает чем вы, уважаемые, друг от друга отличаетесь!
Не видит он выгоды и резона с вами работать, но и не отказывает, веря вашим скриптам об уникальной базе покупателей, под бархатным сукном руководителя хранящихся и ждущих на сундуках с деньгами объекта нужного, с кухней бежевою...
И он соглашается со скриптом и не прочь заплатить вам, если приведёте Покупателя!
Вы рады сразу!
И сразу в базу его!
И в CRM тут же!
И в ЦИАН обязательно!
А вдруг повезёт?!
Руководству докладываете, мол, работает Вася! Вася молодец! Выцепил на прозвоне Собственника!
Руководитель хвалит, наверное, галочку ставит, в таблицу показателей заносит!
И...
Тратит деньги компании на неэффективные рекламные кампании!
В этом посте два чемпиона, друзья мои!
Первый чемпион — агентство, чья цена сразу же на 300 тысяч ниже цены собственника указана.
Согласована ли?
Не уверен.
Знает ли об этом собственник?
Сомневаюсь.
Тактика следующая.
Главное, выделиться на фоне!
Привести хоть кого-то!
А там уже и Собственника будем по цене «прогибать»!
Экологично, короче говоря, в интересах, так сказать.
Второй чемпион — по количеству!
Это что ж за CRM такая в агентстве, что аж сразу два агента из одного агентства продают один и тот же объект?!
Хорошая CRM, эффективная, видимо.
С другой стороны, зачем вкладываться в рекламу объекта, в фотографии, в позиционирование, когда Собственник сам торгует и эксклюзив не даёт?!
Ну, так если сам торгует, значит не мешайте человеку, друзья мои!
Ну не видит он плюсов работы с вами, не верит вашим словам, скриптам, не соглашается всё сделать красиво, чинно и благородно!
Зачем вам такой клиент, скажите, пожалуйста?!
На авось и для галочки.
Спасибо за ваше внимание!
Доброго дня!
#петровичев_агент
Начинаем игру
«Что? Где? И до каких пор?»
Уважаемые знатоки!
С нами играет Максим — агент по недвижимости из Москвы.
Внимательно посмотрите на скриншоты и ответьте, на следующие риторические вопросы:
— Кто делал фотографии объекта?
— Кто заинтересован в продаже?
— Кто представляетитересы Продавца?
Ответили?
А теперь слово господину Ведущему!
Перенесёмся из шоу-бизнеса в бизнес недвижимости, где периодически происходят такие вот шоу.
История, набившая оскомину, но актуальная, не смотря ни на что.
Главные герои — Собственник, не отказывающий никому и четыре федеральных агентства недвижимости, чьи названия и бренды грохочут по Россее-матушке!
У каждого агентства своя политика, корпоративная культура, обучение, коучи, тренинги, базы, crm-системы...
А в результате что?
А в результате мы сидим на холодном прозвоне, берем, не задумываясь о качестве, фотографии Собственника, ставим ту же цену и что?
Правильно!
Ждём!
Ждём когда кто-нибудь ленивый до такой степени, что не в состоянии два скролла по объектам вниз сделать, нам позвонит.
Тут уж мы его, конечно, в соответствии со всеми стандартами, с пирогами, блинами, самоварами и прочим, встретим и показ проведём!
Заодно и сами в квартире побываем, посмотрим что да как, правда же?!
А что Собственник?
А Собственник не понимает чем вы, уважаемые, друг от друга отличаетесь!
Не видит он выгоды и резона с вами работать, но и не отказывает, веря вашим скриптам об уникальной базе покупателей, под бархатным сукном руководителя хранящихся и ждущих на сундуках с деньгами объекта нужного, с кухней бежевою...
И он соглашается со скриптом и не прочь заплатить вам, если приведёте Покупателя!
Вы рады сразу!
И сразу в базу его!
И в CRM тут же!
И в ЦИАН обязательно!
А вдруг повезёт?!
Руководству докладываете, мол, работает Вася! Вася молодец! Выцепил на прозвоне Собственника!
Руководитель хвалит, наверное, галочку ставит, в таблицу показателей заносит!
И...
Тратит деньги компании на неэффективные рекламные кампании!
В этом посте два чемпиона, друзья мои!
Первый чемпион — агентство, чья цена сразу же на 300 тысяч ниже цены собственника указана.
Согласована ли?
Не уверен.
Знает ли об этом собственник?
Сомневаюсь.
Тактика следующая.
Главное, выделиться на фоне!
Привести хоть кого-то!
А там уже и Собственника будем по цене «прогибать»!
Экологично, короче говоря, в интересах, так сказать.
Второй чемпион — по количеству!
Это что ж за CRM такая в агентстве, что аж сразу два агента из одного агентства продают один и тот же объект?!
Хорошая CRM, эффективная, видимо.
С другой стороны, зачем вкладываться в рекламу объекта, в фотографии, в позиционирование, когда Собственник сам торгует и эксклюзив не даёт?!
Ну, так если сам торгует, значит не мешайте человеку, друзья мои!
Ну не видит он плюсов работы с вами, не верит вашим словам, скриптам, не соглашается всё сделать красиво, чинно и благородно!
Зачем вам такой клиент, скажите, пожалуйста?!
На авось и для галочки.
Спасибо за ваше внимание!
Доброго дня!
2👏18👍11😁9💯8❤4🔥1
#петровичев_агент
#петровичев_фото
ДО/ПОСЛЕ
Когда одно фото эффективнее двух.
Согласны, друзья мои?
И да, магнитики с холодильника не убраны.
Уже было не до магнитиков, честно говоря.
Там до них работ по дешумализации визуала проведено немерено.
Нужно было успеть до того как стемнеет.
Магнитики, хоть и создают шумок, но особо не отвлекают.
Иногда можно оставить.
В качестве исключения.
#петровичев_фото
ДО/ПОСЛЕ
Когда одно фото эффективнее двух.
Согласны, друзья мои?
И да, магнитики с холодильника не убраны.
Уже было не до магнитиков, честно говоря.
Там до них работ по дешумализации визуала проведено немерено.
Нужно было успеть до того как стемнеет.
Магнитики, хоть и создают шумок, но особо не отвлекают.
Иногда можно оставить.
В качестве исключения.
🔥25👏6💯5😁1
#петровичев_отзывы
Вот так общение в июне и пара лёгких рекомендаций сделали своё дело.
Вчера получаю благодарность.
Очень приятно.
+100 к Карме, мне думается, друзья мои!
Спасибо за ваше внимание.
Доброго дня вам!
Вот так общение в июне и пара лёгких рекомендаций сделали своё дело.
Вчера получаю благодарность.
Очень приятно.
+100 к Карме, мне думается, друзья мои!
Спасибо за ваше внимание.
Доброго дня вам!
1🔥7❤5🥰2
#петровичев_агент
Оранжевеющим вечером сентября 2025 на мобильный телефон Татьяны поступил звонок.
Татьяна была занята созерцанием плавно переходящего в осень лета, и решила не брать трубку...
Через минут двадцать, звонок раздался вновь, но Татьяне по-прежнему было не до него.
Ещё через 15 минут, абсолютно ни к месту и ни к прекрасному этому времени, звонок вновь побеспокоил Татьяну.
Татьяна решила проявить упорство и отказаться от общения с очередным незнакомцем.
Мало ли вас, звонящих, а тут сентябрь без лицезрения пропадает...
Прошло ещё 20 обворожительных минут.
С липы напротив окна, упало три отживших своё лето листа.
Татьяна, утонув в мыслях о лете, планах о жизни, воспоминаниях о былом, вновь услышала звонок.
Золотой час этого дня подходил к концу.
Понимая, что незнакомец звонит не просто так, она решила подойти к телефону.
Медленно, давая последний шанс Незнакомцу первым прекратить звонок, она прошествовала к тумбочке, на которой, глядя тёмным экраном в белёный потолок, питаясь от электрической сети, лежал телефон.
— Вам звонят с сайта ЦИАН, разговор может быть записан — раздалось в трубке.
Татьяна вздохнула.
— Здравствуйте, меня зовут Максим, хотели бы посмотреть вашу квартиру, это возможно завтра?
— Вы агент?
— Да, я Агент, мы продаём двухкомнатную квартиру в этом же районе и ищем трёшку. Моих Клиентов заинтересовал ваш вариант. Хотели бы посмотреть завтра.
— А где ваша квартира и сколько стоит?
— На Космонавтов. 17 миллионов. У вас в объявлении написано, что вы как раз планируете уменьшение площади, быть может обменяемся с доплатой с нашей стороны?
— Нет. 17 это дорого, — отвлёкшись на пролетающую мимо муху ответила Татьяна.
— Понятно, а в пределах какого бюджета вы ищете квартиру?
Татьяна опешила то ли от вопроса, то ли от дерзости пролетевшего прямо перед носом насекомого, как бы то ни было, образовалась пауза...
— Я спрашиваю потому что мне нужно понимать нашли ли вы подходящий для себя вариант или только планируете искать, и как долго вы будете пребывать в поисках, Татьяна, чтобы понимать перспективы нашего сотрудничества...
— 14 миллионов, — придя в себя после очередного мухиного пируэта, ответила Татьяна — я что-то находила.
— Понял вас, спасибо. Так что насчёт завтра? Сможете показать квартиру в 18.00? — не унимался Максим.
— Не знаю ещё. Я за городом. Позвоните мне завтра в 17.00 я скажу, успею ли я приехать, — увлечённая охотой на муху и нежным сентябрьским вечером, Татьяна, решила вальяжно уходить от разговора в котором нужно дать так много точности, так много конкретики, факты, цифры, перспективы....
А какие факты и цифры, когда липа под окном сбрасывает листву, когда оранжевое сентябрьское солнце отдаёт последнее летнее тепло всем желающим и могущим это тепло оценить и принять....
А тут ещё Максим какой-то, муха эта ещё вот....
"Подумаю об этом завтра" сказала себе Татьяна и окончательно приняв образ Скарлет О'Харры, отправилась на поиски мухобойки
Продолжение следует....
Оранжевеющим вечером сентября 2025 на мобильный телефон Татьяны поступил звонок.
Татьяна была занята созерцанием плавно переходящего в осень лета, и решила не брать трубку...
Через минут двадцать, звонок раздался вновь, но Татьяне по-прежнему было не до него.
Ещё через 15 минут, абсолютно ни к месту и ни к прекрасному этому времени, звонок вновь побеспокоил Татьяну.
Татьяна решила проявить упорство и отказаться от общения с очередным незнакомцем.
Мало ли вас, звонящих, а тут сентябрь без лицезрения пропадает...
Прошло ещё 20 обворожительных минут.
С липы напротив окна, упало три отживших своё лето листа.
Татьяна, утонув в мыслях о лете, планах о жизни, воспоминаниях о былом, вновь услышала звонок.
Золотой час этого дня подходил к концу.
Понимая, что незнакомец звонит не просто так, она решила подойти к телефону.
Медленно, давая последний шанс Незнакомцу первым прекратить звонок, она прошествовала к тумбочке, на которой, глядя тёмным экраном в белёный потолок, питаясь от электрической сети, лежал телефон.
— Вам звонят с сайта ЦИАН, разговор может быть записан — раздалось в трубке.
Татьяна вздохнула.
— Здравствуйте, меня зовут Максим, хотели бы посмотреть вашу квартиру, это возможно завтра?
— Вы агент?
— Да, я Агент, мы продаём двухкомнатную квартиру в этом же районе и ищем трёшку. Моих Клиентов заинтересовал ваш вариант. Хотели бы посмотреть завтра.
— А где ваша квартира и сколько стоит?
— На Космонавтов. 17 миллионов. У вас в объявлении написано, что вы как раз планируете уменьшение площади, быть может обменяемся с доплатой с нашей стороны?
— Нет. 17 это дорого, — отвлёкшись на пролетающую мимо муху ответила Татьяна.
— Понятно, а в пределах какого бюджета вы ищете квартиру?
Татьяна опешила то ли от вопроса, то ли от дерзости пролетевшего прямо перед носом насекомого, как бы то ни было, образовалась пауза...
— Я спрашиваю потому что мне нужно понимать нашли ли вы подходящий для себя вариант или только планируете искать, и как долго вы будете пребывать в поисках, Татьяна, чтобы понимать перспективы нашего сотрудничества...
— 14 миллионов, — придя в себя после очередного мухиного пируэта, ответила Татьяна — я что-то находила.
— Понял вас, спасибо. Так что насчёт завтра? Сможете показать квартиру в 18.00? — не унимался Максим.
— Не знаю ещё. Я за городом. Позвоните мне завтра в 17.00 я скажу, успею ли я приехать, — увлечённая охотой на муху и нежным сентябрьским вечером, Татьяна, решила вальяжно уходить от разговора в котором нужно дать так много точности, так много конкретики, факты, цифры, перспективы....
А какие факты и цифры, когда липа под окном сбрасывает листву, когда оранжевое сентябрьское солнце отдаёт последнее летнее тепло всем желающим и могущим это тепло оценить и принять....
А тут ещё Максим какой-то, муха эта ещё вот....
"Подумаю об этом завтра" сказала себе Татьяна и окончательно приняв образ Скарлет О'Харры, отправилась на поиски мухобойки
Продолжение следует....
😁25🔥12👏8❤2