Дуров, сделай ленту (нет)

Когда только завёл этот канал — долго страдал на тему того, что здесь нет органического трафика. Думал, что зря выбрал эту площадку.

Я мечтал, чтобы Дуров сделал отдельный режим — алгоритмическую ленту из постов со всех каналов (даже на которые не подписан).

Чтобы, как на YT или X, есть твои подписки и есть общие тренды.

Спустя 3 года:

Алгоритмические ленты всех моих соц.сетей сошли с ума в бешеной конкуренции за удержание внимания. Там где раньше была лента только из постов моих друзей и знакомых — теперь показывают мне мемы и клик-бейт, на который я не подписывался.

Телега — единственная площадка, от которой сейчас получаю удовольствие и как потребитель, и как создатель контента🫰

Такой же кайф испытваю только от старых добрых подписок на email-рассылку (читаю Techcrunch и еще 5-6). Знаешь, что каждую пятницу будет что-то интересненькое.

Самому управлять тем какой контент ты хочешь сейчас потреблять — роскошь в эпоху алгоритмов!

Думаю это во многом определяет бурную миграцию бизнес-аудитории в телегу с других площадок последние годы.

Такую рекламу вы видите каждый день, но не кликаете по ней

Почему?

1. Слишком стрессовое действие.

Вы зашли вечером посмотреть на котиков, а предлагают решать судьбу маркетинга вашего бизнеса, прикидывать есть ли бюджет на ночь глядя и прочие неприятные вещи.

2. Нет доверия.

Предыдущий опыт сразу подкидывает мысли:

— “я про эту компанию не слышал”
— “смета точно выйдет за $9900”
— “ВНЖ за 14 дней не получить”
— “в лицензировании много подводных камней”
— “вы меня даже не знаете, а уже обещаете 30+ qualified calls, у меня весь рынок 20 компаний”

Даже если созвониться с десятью такими — все равно придется выбирать одного из десяти к которым нет доверия.

3. Не понятен контекст, боль, потребность.

Почему я плохой полецейский, что делает этот продукт, какие есть подтверждения, о чем вообще речь.

И много других мелочей, из-за которых снова свайп вверх.

Как лучше делать:
1. Быстро заинтересовать и увлечь.
2. Предложить простой шаг, где не нужно принимать решение сейчас.
3. Постепенно взрастить доверие и обрисовать контекст необходимости покупки вашей услуги.
4. Продержаться на связи до момента появления бюджета и потребности.

3 типа потребностей в B2B

1. Сформированная

Компании прямо сейчас что-то нужно, есть ТЗ. Посмотрели рейтинги, погуглили кейсы, запросили КП, провели тендер. Тут всё понятно, нужно быть на веду там, где ищут.

2. Потребность, которую можно создать в моменте

Каждый день в мире появляются продукты и технологии, которые действительно приносят большую пользу.

Но о том что “так можно было” большинство ЛПР даже не знает и работает по-старинке, поэтому потребности в этом у них нет.

Эту потребность можно создать в моменте, например, с помощью классного письма, которое содержит сильную аргументацию почему им стоит обратить внимание на ваше решение их проблемы. Потому что ситуация поменялась.

Подсветил проблему -> Аргументировал смену решения -> Получил лида

3. Потребность, которую нужно взрастить постепенно

Есть продукты, в которых нет острой, горящей потребности в моменте, но её можно постепенно взрастить в голове клиента, например, регулярным контентом.

Новые технологии, новые методологии, новые подходы, инновации, даже ИИ-продукты — всё сначала вызывает скепсис, поэтому нужно время, примеры и взгляд под разным углом, чтобы посеять зерно и “продать идею”.

Словарь английского языка Collins выбрал слово 2025 года

Они выбрали “лидген”.

Ладно, шутка. Они выбрали vibe-coding.

Если бы я выбирал слово года — это было бы Consistency.

Consistency — капец какой важный навык.

Consistency — значит быть последовательным.

Как найти работу в кризис — продолжать откликаться на вакансии.

Как наладить лидген — не бросать тесты гипотез.

Как сделать классный блог — каждый день писать.

Как выучить язык — учить по чуть-чуть, но каждый день.

В вайб-кодинге тоже никуда без consistency.

Желаю всем побольше консистенси🫰

Понял такую вещь

Заработать можно везде, где ты знаешь, как там можно заработать.

Вот каждый день выходят новости, как молодой стартап резко взлетел.

Самый парадокс в том, что вся информация о нём полностью прозрачна:
— мы видим что именно они продают
— мы видим, где они рекламируются
— мы видим их рекламные креативы (через Google Ads Transparency и подобные штуки)
— мы видим их сайты, КП, УТП, цены, да вообще всё
— есть на них миллион обзоров / разборов

Но какой от этой инфы толк, если ты не знаешь, как на этом заработать?:) А они знают.

Видимо секретный ингредиент на то и секретный?

Прекрасное письмо

Во-первых, оно мне релевантно, а значит правильно таргетировано. А это самое главное.

Во-вторых, содержит понятный и ценный оффер для лидген-агентства.

Короткое, но из него все понятно. Без воды.

Тема — передаёт всю ценность оффера.

Do you need access to BuiltWith data without committing to the heavy subnoscription fees?

Классное начало. Все четко и по делу, без размусоливаний в стиле “увидел на линкедин, что ты running leadgen agecy”.

Четкий how it works: у нас есть дорогая подписка, если у тебя нет, можем тебе выгрузить инфу за one-time-payment🏴‍☠️

Никаких предложений звонков, там где они вообще не нужны. Все итак понятно.

Interested?

Yes.

Маркетинговые инструменты, как кухонные приборы

Не все нужны сразу. У каждого блюда свой набор.

Кому-то нужна наружка, а кому-то таргет. Одному SEO, а другому конфы.

И чем выше навыки маркетолога, тем точнее он определяет необходимый сейчас набор инструментов.

Проблемы начинаются, когда пытаешься шинковать капусту мачете и резать батон перочинным ножиком :)

Ловите лайфхак

Для меня большой инсайт последних пары лет, что мозг не может выдать ничего нового из старых вводных.

Поэтому если мне нужно решить какую-то сложную креативную задачу — нет никакого смысла сидеть и “думать”.
Ничего не произойдет.

Ему нужно подкинуть в костёр дровишек, чтобы найти недостоющий пазл.

На эту тему нашел для себя рабочий хак — в этот момент начать слушать подкаст по теме задачи, ну или на какую-то смежную тему.
Я слушаю на ютуб.

Желательно в этот момент еще идти пешком.

Поток идей гарантирован. Сильно больше и лучше, чем если продолжить тупить за компом. Не благодарите🫂

Clay инвестировал лям баксов в рекламные щиты

Для них это, конечно, копейки, но все равно интересно.

Покупали места рядом с офисами их ЦА в США, вдоль их маршрутов, в метро и там, куда они обычно ходят (в пивных?).

Их главные тезисы на этот счет:

1. При подсчете окупаемости нельзя делить бренд и перфоманс. Бренд обеспечивает эффективность.

Если никто не знает, кто вы, вы можете купить все объявления Google Ads в мире, но конверсии не будет.

Считать нужно так:
Деньги в бренд + перфоманс = CPL-1
Просто перфоманс = CPL-2

CPL-2 больше CPL-1? Бренд работает.

2. B2B-бренды — отстой. B2B-маркетинг скучен, потому что все делают одно и то же.
Половина успеха — просто выделиться.

3. Не нужно старать мерить наружку, также точно, как перфоманс.

Нужно делать осмысленную атрибуцию:
— показал ли Город-1 лучшие результаты, чем Город-2, где не было наружки?
— упоминают ли клиенты билборды в поле формы “откуда вы о нас узнали”?
— есть ли больше регистраций в этих гео?
— есть ли больше оплат в этих гео?

Задача не идеально всё померить, а собрать достаточно данных для принятия обоснованного решения.

4. Если нет денег — нужно креативить. Создавать моменты (эмоции), которые люди запомнят.

Вместо вопроса “привлекло ли я хотя бы одного клиента за этот потраченный доллар?”,
спросить “создал ли я что-то запоминающееся, что запустит маховик?”

Легко им конечно говорить, но что-то в этом есть, особенно если начать с одного города или района.

Кстати, на нашем втором канале “Куда катится биздев” мы часто пишем про Clay и продолжаем более подробно разбирать самые передовые инструменты Outbound-продаж:

— пишем про кастомные сигналы
— разбираем новые энричменты и модули в Clay
— Связки Clay + n8n и многое другое

Скоро там будет еще больше интересного контента.

Подпишитесь, чтобы быть вкурсе трендов👈👈👈

Точка убывающей полезности процесса

Раньше каждый месяц долго подбивал личные финансы вплоть до копейки.
Сейчас быстро подбиваю куда примерно сколько ушло, с возможным расхождением в несколько сотен евро.
Хуже не стало.

Раньше сразу внедрял автоматизации каждого пука, до необходимости в которых большинство проектов просто не доживало.
Сейчас делаю это только там, где уже критически необходимо.
Хуже не стало.

Похоже в каждом процессе важно найти точку убывающей полезности, всё что после неё — излишнее усложнение.

2 тезиса про финансы

Которые планирую рассказать своей дочке, когда она подрастет.

1. Хороший доход не обязательно большой проект.

Канал с Walking Tour’ами или домашними тренировками на ютубе может зарабатывать больше сети клиник.

Выручка, конечно, важна, но рентабельность, косты и долгосрочные риски — важнее.

Главное — приносить пользу людям.

2. В уравнении должна быть или большая польза или большой рычаг.

Можно построить одну очень сложную и кастомную IT-систему (большая польза) для одного клиента (маленький рычаг).

А можно записать домашнюю тренировку (небольшая польза), которую посмотрит 10 млн человек на YT и рекламку перед ней (большой рычаг).

Не факт, что на первом получится заработать больше, чем на втором. В любом случае делать нужно то, что интересней.

Может пока она подрастет добавятся ещё))

Подписчиков много. А партнёров?

В Нетворке от Точка Банка предприниматели объединяются: обсуждают проекты, делятся опытом и изучают новое вместе с экспертами.

Активируйте бот и присоединяйтесь к закрытому комьюнити владельцев бизнеса.

Обучение через прорывы восприятия

До 1954 года существовал спортивный “миф”, что биологически невозможно пробежать милю быстрее 4 минут.

6 мая 1954 года Роджер Бэннистер пробежал милю за 3:59.4.

Через 46 дней после того, как эту новость опубликовали в газете — Джон Лэнди тоже пробил 4 минуты.

А за год это сделали еще несколько десятков бегунов.

Это идеальный кейс про то, как убеждение о невозможности держит целую индустрию на месте.

И ведь реально — все мои прорывы в работе / бизнесе происходили после того, как я увидел, что у кого-то получается делать то, что совершенно не укладывается в мою картину мира (что я считал невозможным или не знал «что так можно было»).

Двойной буст был, когда я мог еще и поговорить с этим человеком.

Самый большой соблазн — начать сразу объяснять себе их результат не поговорив с ними:
— “ну они 10 лет на рынке”
— “ну раньше конкурентов меньше было”
— “бла-бла”

Короче, теперь стараюсь внимательнее замечать такие “аномалии”, не обесценивать, а разбираться как у них так вышло.

Из последнего от чего я офигел — выручка Wazzup 1.8 млрд, а amoCRM 1.6 млрд.

В моем “предыдущем” мире Wazzup это плагин для amoCRM, ёпт!

Самый простой сигнал в аутриче

Новая должность или место работы у человека — один из самых простых, но рабочих сигналов (триггеров), когда вам нужно приходить к ЛПР со своим предложением.

Они, как правило:
— еще не потратили бюджет
— собирают новых подрядчиков
— новый стэк софта
— хотят привнести новизну, быстро показать результат и открыты к тестам

Не знаете с чего начать — начните с него.

Такой фильтр есть практически везде — Sales Navigator, Clay, Crunchbase и пр.

И даже в русскоязычном LinkedIn-сегменте таких людей тысячи.

В Clay даже можно настроить, чтобы письмо отправлялось автоматически, когда появляются новые люди подходящие под такой критерий в рамках вашего портрета ЦА.

Делается в 2 клика:

Клик 1 (скрин) — создаете табличку со списком всех-всех потенциальных ЛПР. Плюс можете добавить туда всех старых лидов и клиентов.

Клик 2 — добавляете Signal “Job Change”, который каждые Х дней проверяет смену должности и, когда это произошло, создает во второй таблице новую строку со всей инфой по этому человеку.

А новая строка в Clay запускает любую нужную вам цепочку событий: сбор инфы с сайта —> отправка LN-инвайта —> отправка цепочки писем и пр. Без кодинга.

Очень просто🔥

Люблю получать такие сообщения

Тем временем на практикуме Аутричеры, участники прошли все уроки, завершили подготовительные задания и начинают делиться первыми результатами.

Как правило, я получаю обратную связь в два этапа:

1. К концу потока. Если успеть сделать все за время практикума, то можно получить первых лидов к концу программы.

2. Через 1-2 месяца после потока. После первой итерации всегда нужно сделать корректировки и различный тюнинг. Поэтому более развернутую обратную связь я получаю через 1-2 месяца после окончания программы.

Скорее всего в феврале сделаем еще один поток. Анонс будет в этом канале.