Как вы помните, я уже писал про продажи, и на этой неделе хочу снова про них поговорить, но немного с другой стороны. Кому-то будет просто интересно, а кому-то, может, жизнь изменит.

Сейчас я ищу менеджеров по продажам и РОПа в Оворк. Таких, которые хотят чего-то большего. Которые хотят расти, строить, работать, учиться. Которые ищут ту самую возможность.

Оворк — это стабильно растущая компания с мощной выручкой и огромным потенциалом. Мы знаем, как зарабатывать и расти. Уже работаем со Спаром, Лентой, Красным и Белым, ПЭКом, СДЭКом и другими.

При этом находимся на ранних стадиях развития: конкуренты в 10, 20, 100 раз больше, чем мы. То есть у нас есть огромный потенциал для роста, и ты можешь помочь нам в этом, по пути зарабатывая сильно выше рынка.

У нас офигенная атмосфера, адекватное руководство: я не буду говорить, как надо работать. Я скажу, какой результат нужен. Как делать — решать тебе. А я дам поддержку, ресурсы, команду, продукт и клиентов.

У нас круто взять на себя ответственность. Круто перформить, влиять, расти.

Да, первое время будет тяжело. Не будет больших денег сразу. Надо будет преодолеть входной порог. Но если у тебя есть упорство и скиллы — это гарантия, что ты будешь зарабатывать. Реально много. У меня есть кейсы, как мои сотрудники зарабатывали по 1.5 миллиона в месяц, хотя приходили на оклад в 30-40 т.р.

Поэтому, если то, что вы прочитали, — про вас, welcome. Пишите в личку. Если есть друзья, которые ищут возможность, — перешли им этот пост.

А себе я пожелаю найти тех самых. Алмазов. Звёзд. Тех, кто поможет построить новую миллиардную (в этот раз — в долларах) компанию.

Обнял (＾▽＾)

Ребята из ОВорк. Я думаю, следующую кварталку нужно проводить как-то так :)

У меня же есть целый сундучок афигительных историй, как не надо делать моих факапов. Когда я что-то пробовал, ошибался по той или иной причине, терял деньги или время, обретал тот самый «опыт» — ну, и вот это всё. Мы решили их упаковать под хештегом #профачено и потихоньку рассказывать эти истории одну за другой.

В общем, вот первая.

Года три назад я купил из Германии импортом четыре Porsche. Один себе, три — на продажу. И с одним я очень жёстко влетел. Потому что мало того, что модель оказалась вообще не востребована на местном рынке, так ещё и с косяками: битая и заблокирована на продление гарантии у Porsche. Короче, пришлось разруливать.

Я не стал её тихонечко скидывать, не стал впаривать, перекладывать ответственность — взял все расходы на себя, довёл до состояния новой, как и планировалось.

Потому что я ошибся. Моя ошибка — моя ответственность
(ಥ﹏ಥ)

Проблемы были со всеми тремя машинами. После первых двух я уже просто устал их продавать, а третью тянул уже из последних сил.

А потом я начал разбираться, как так вообще получилось и вспомнил.

У меня был партнёр в тот момент, и он мне говорит: «Антон, надо заказывать больше, прям сейчас. Потому что налог в Дубае повышается, цены на машины вырастут, и ты можешь просто на разнице заработать».

Логика? Ну, логика, да. Звучит вроде как разумно. Вот из-за этих аргументов я и согласился взять сразу четыре, а не одну-две.

И вот где я ошибся: когда ты что-то тестируешь, ты тестируешь на маленьких ставках. Берёшь одну машину, а не три. Если даже влетаешь — это в три раза менее больно.

Но ключевая ошибка даже не в этом. Меня подгоняли. Создавали иллюзию дефицита. «Если не купишь сейчас — упустишь момент».

Это один из самых популярных приёмов в продажах. Называется FOMO (Fear Of Missing Out) — когда тебе говорят «скидка только до конца месяца», или «следующая партия неизвестно когда приедет», или «всё, стройматериалы сейчас подорожают, надо срочно закупаться». На такие изменения стоит реагировать только в одном случае — если ты сам знаешь рынок и понимаешь контекст.

Если ты сам в этом варишься, если ты точно знаешь, что налоги сейчас реально повысятся, курс валют всегда падает в это время, и материалы дорожают каждый год.

Но если ты узнаёшь это от людей, у которых есть личный интерес, — велика вероятность, что тебя просто разгоняют на эмоциях.

А вероятность реально сэкономить на таком ускорении — в десятки раз ниже, чем влететь и потерять больше.

Последние месяцы я же сильно погружен в сферу часов. Эти маленькие механизмы, которые работают на чистой механике меня завораживают. Шаг за шагом я ухожу всё глубже в эту нору, и я поймал себя на мысли что не делюсь процессом, потому что всё, чему я научился, ощущается мной, как знания которыми и так обладают все. Я узнал это последним. Это, конечно, не так. За последние месяцы я узнал:

— Как устроен механизм часов с автоподзаводом, как его обслуживать, как ремонтировать;
— Какие механизмы бывают, какие страны делают часы, чем это всё отличается (конечно я не всё узнал еще) и тд.;
— Как ведут себя разные материалы: сталь, латунь, керамика, титан, композиты;
— Как изготавливать детали из карбона. Какие виды композитов бывают;
— Как устроен 3д редактор и как в нем вообще работать (вот об этом вообще мечтал лет 10, все причины начать не было).

Впереди еще изготовление корпусов, ремешков, циферблатов, крошечных деталей. Полировка, восстановление, ремонты…

Насколько глубоко я в этой норе сейчас? Ну, у меня на 80% готов концепт часов, с которым я буду пробовать работать с материалами. Текущий результат в видео.

Впереди еще сотни часов уроков, консультаций, мастерклассов, практики и... чет мастерскую свою хочется.

Кхм... на связи минутка рефлексии и ответ на вопрос: а зачем я в своей компании?

Второй вопрос, вроде, и глупый, но его появление весьма обоснованно.

Знаете, вся вот эта часовая тема — это то, что меня захватывает последнее время неспроста.

Я за собой заметил: вот того драйва, кайфа, погружения — в моей основной работе, в ОВорк — я сейчас не наблюдаю. Я всё больше действую как-то на автомате. Реализую то, что и так знаю, что уже делал и сделал успешно. А хочется, чтобы, вот, чтоб сердце замирало. И стало стыдно, у меня ребята делают всю работу: продажи, операционка, разработка, маркетинг, бэкофис. А я то че? Ну хоть бы аналитику собрал какую, я не знаю, полезное для команды сделал что-нибудь. Они даже корпорат сами делают.

А потом вспомнил правило предпринимателя: предприниматель должен заниматься тем, что вчера не работало, над чем сегодня нужно поработать, чтобы завтра это работало без него.

И вот, запустив заново Owork, мне стало понятно, что я снова занялся тем же, чем занимался в Джампе. То есть, по большому счёту, даже то, что вчера не работало, завтра будет работать без меня. И от этого стало скучно. Ведь для того, чтобы двигаться дальше от той точки, где мы закончили в Джампе, нужно до этой точки сначала добраться.

И все эти истории — заново построить отдел продаж, чтобы он был такой же эффективный и т.д. и т.п. — для меня это всё какая-то такая нудятина.

И пришел я, значит, с этим вопросом к моей Юле, нашему операционному директору. Говорю “Чет стыдно мне, что я не занимаюсь тем, чем не хочу заниматься, а вроде как нужно. Лучше продажи, лучше маркетинг, лучше аналитика. Как будто я не очень полезен”. А она говорит “А зачем тебе заниматься тем, для чего у нас есть команда крутых ребят? Ты же крутой в другом, вот иди и принеси нам вижн, куда идем”.

Тут мне еще раз стыдно стало, что я слона в кустах не заметил. Почему снова мне показалось, что самому разобраться в маркетинге и построить его — это хорошая идея? Или сидеть и строить “те самые” продажи, м?

Но с другой стороны загордился, что ребята у нас в своих скиллах уже ускакали далеко вперед меня, да и Миши, наверное. Да еще и так, что меня проконсультируют и научат.

Вот и получается, что эффективнее всего расти медленнее, но не красть опыт у тех ребят, которые сейчас OWork строят не меньше основателей. Просто тихо и спокойно дойти до той точки, когда OWork интересно будет развивать уже на прикладном уровне для меня, для моей роли.

А тем не менее — в голове голос: ты же заявляешь, что умеешь строить отдел продаж? Ну, давай, попробуй построить ещё один. Чтобы он был такой же эффективный...

А с этим я уже пойду к терапевту своему. Потому что деструктивные эмоции и внутренние челленджи работе здоровой компании только мешают.

Не секрет, что обратная сторона удаленной работы — это невозможность физически быть плечом к плечу с командой. Особенно, если в команде особый кайфовый вайб, очень хочется разделять его вместе: шутить, накидывать идеи, вместе обедать, вечерком посидеть за кальяном.

Большую часть своей карьеры я работал удаленно. И всегда мне не хватало офиса. Уже который день сижу и думаю о том, как я скучаю по работе с командой. Мы бы уже давно куда-то сели, но у нас ребята или в Питере, или в Новосибе, или просто по городам разбросаны. А так, чтобы были ребята, которые в Москве могли бы ездить в офис, вместе работать — таких нет. Особенно из моей вертикали.

Помню как улетел из Новосиба в Калинанград, полностью перейдя на удаленный формат работы, а потом через 3 года я вернулся в Москву. И, наверное, те пару лет после локдауна, проведённые в Москве после возвращения из Калининграда, если не считать первые годы работы в Новосибирске, в студии, были лучшими за всю мою карьеру. Мы курили кальяны прямо на рабочем месте, из-за нашей активности на нас жаловались ребята по коворкингу, а однажды мы с пацанами вместе прокололи себе уши, гуляли всю ночь, а утром у меня украли сумку с рабочим ноутом и мы искали ее три дня по соседним районам 😂 Атмосфера команды была невероятная, тусовки, встречи, новые клиенты. Суперкайф.

Сегодня вот понятно — в Москве мы надолго. В Дубае офисом и не пахнет. Там пока даже близко никаких начинаний нет.

И вот очень хочется тут, в Москве, снова утром обнимать ребят, с которыми каждый день чет делаешь. Куда-то приезжать, общаться с людьми, иметь рабочее место. Короче, скучаю. Сильно скучаю. Хоть на работу выходи.
Но я не выйду :р

Давайте наберем ребят из Москвы в команду и создадим крутую атмосферу, куда захочется возвращаться каждый день.

P.s. пока мы готовим новый крутой онбординг в ОВорке, я нашел кусочек из онбординга Джампа ^_^

Я помню, спустя несколько месяцев после того, как родился Ной, я спросил на тренировке у одного возрастного чувака, который обсуждал, как идут дела у его трёх детей:
— «А когда вот станет как раньше? Ну, там, когда у детей тот возраст, где у тебя много времени на себя и вообще как-то чтобы в кайф жилось?»
Он немного грустно улыбнулся и сказал:
— «Так уже никогда не будет».

А недавно я сижу на сессии у терапевта, и она мне говорит:
— «Антон, у меня складывается ощущение, что вы ждёте, что вот сейчас станет как будто легче. Как будто всё станет “как раньше”. Но так уже никогда не будет».

И вот до меня, кажется, очень медленно доходит, что чем дальше — тем сложнее. И так будет всегда.

Это как Оззи говорил:
— «Жизнь — странная штука. Пока разберёшься, что к чему, уже и помирать пора».
Мне ещё, получается, дофига разбираться 😂

Ну и нужно признать: причина всего головняка, конечно, во мне. Сам придумал, сам разрулил, сам порадовался, сам соскучился, сам повторил.

Ведь закончился Джамп, мы запустили ОВорк с амбициями кратно больше Джампу. Получилось обустроить жилье, можно подумать о следующем, больше и комфортнее. А что если акселератор запустить? Этому не будет конца 😂

Я вот сделку на днях по недвижимости инвестиционную закрыл. Хорошо закрыл, с хорошим профитом. Мечтал об этом как о вожделенном времени — «когда всё закончится, и можно будет отдохнуть сосредоточиться на работе».

Теперь свободное внимание трачу на детей, новые проекты, новые инвестиции... А ещё акселератор можно сделать… 😂
Ну а чего сидеть-то?

Белград, Дубай, Мадрид, Рим, Ватикан, Флоренция, Милан, Берн, Париж.

Такое путешествие у меня буквально несколько дней назад закончилось, я вернулся в Москву, в работу и уже привычную рутинную и любимую жизнь.

Про каждый город я напишу отдельный пост, поделюсь впечатлениями, историями, фотографиями и общими выводами. Постить буду постепенно, потому что каждая история нуждается в оформлении.

Buona notte!

Сегодня удалось выступить перед старшеклассниками в университете — в Российском государственном гуманитарном университете.

Встреча прошла в аудитории, на небольшое количество человек — примерно 40 или 50. И это был мой первый опыт выступления именно перед старшеклассниками. До этого я, конечно, выступал и на всяких конференциях, и перед предпринимателями, и так далее. Но вот именно разговор с группой ребят, которые на два поколения младше — он, конечно, совершенно особенный. Непередаваемый.

И для меня он особенно ценен. Потому что здесь я, наверное, отчасти рефлексировал — и как будто разговаривал с самим собой, 18-летним. Где-то давал себе советы, где-то предостерегал, а где-то просто направлял.

Рассказывал про 10 принципов построения счастливой карьеры. Те выводы, которые я сделал к своему 38-летию.

Сама речь прошла, я бы сказал, без какого-то огромного отклика. Мы закончили минут на 15–20 раньше. Но после встречи, когда я ответил на пару вопросов, подошли ребята — те, кому было интересно, кто захотел пообщаться дальше.

И вот это было особенно круто. Особенно ценно.
Осталось человек 8–10, и они задавали вопросы про мотивацию, кейсы, партнерство, дружбу, попросили рассказать про опыт построения компании с нуля, без денег. Мы решили, что запланируем ещё одно выступление — отдельное.

И вот этой обратной связи, вот этой отдачи я был вообще бесконечно рад. Это очень круто. Очень. Ребята, спасибо вам огромное!

Сегодня меня даже спросили: не хочу ли я быть преподавателем, нет ли у меня таких планов?
И уже по дороге домой я подумал: блин, это, наверное, было бы классно — преподавать какое-то предпринимательское дело или что-то подобное. Для студентов, или, может быть, даже для старших классов.

В общем, преподавать. Делиться — уже прям структурно, в рамках образовательной программы.

Пока это, конечно, только мысли. Но посмотрим, мало ли к чему всё это приведёт.

А сам формат общения со старшеклассниками, ответов на их вопросы, где-то шеринга моего опыта — он мне очень близок. И очень откликается моему внутреннему запросу — отдавать людям.

Недавно увидел рекламу Stripe — о том, что их внедрение позволяет круто оптимизировать работу: увеличить прозрачность, контроль, удобство и так далее.

И я подумал, что важно помнить: в бизнесе нет волшебной пилюли. Всё начинается с человека.

Если у тебя толковый руководитель процессов, за которые в частности отвечает Stripe, — такой человек сам наведёт порядок. И Stripe, или его аналог, в любом случае либо уже есть в компании, либо появится в ближайшем будущем.

А если в компании до сих пор бардак, нет понятных, прозрачных процессов, и при этом плюс-минус ничего не меняется, то дело не в инструментах. И не в том, что “Stripe ещё не внедрили”. Дело — в человеке.

Поэтому, как руководителю, тебе не нужно добавлять в компанию новые инструменты. Тебе нужно добавлять туда сильных лидов — людей, которые будут знать, пробовать, внедрять, экспериментировать, менять. А уже вместе с ними появятся и технологии.

Из недавних осознаний: бизнес отличается не только по потенциалу рынка, но и по сложности устройства.

Объясню на примере тенниса, который сложнее других видов спорта. Посмотрим на цифры.

Вот есть теннис. А есть падл. В теннисе твоя зона корта — 9×12 метров, sweet spot ракетки — 8–9 см, средняя скорость мяча — 110 км/ч, скорость подачи — 180 км/ч, время на реакцию — 0.5 сек. И там ещё много цифр.

Сравним с теми же параметрами в падле: зона — 5×10 м, sweet spot — 13 см, скорость мяча — 75 км/ч, скорость подачи — 60 км/ч, время на реакцию — 1 сек.

Буквально каждый аспект тенниса завышает тебе порог входа в этот вид спорта относительно падла. И это мы сравнили похожие виды спорта. Если взять разные виды спорта, то тут среднее время достижения профессионального уровня в теннисе выше, чем во многих других — 10-15 лет.

То же самое я поймал с Owork.

Начав Owork (в Jump я этого ещё не осознал), я вдруг понял:
насколько бизнес может быть сложнее, с точки зрения количества процессов, количества механизмов, бизнесовых узлов внутри компании, чем тот же самый Jump, да и любой другой бизнес, которым я занимался.

Сравним еще раз.

Отделы Jump:
Операционка (сюда я отношу все обязательные отделы: HR, бухгалтерию, бэкофис и т.д.), разработка, B2B-маркетинг, продажи, B2B-саппорт. Всё — 5 отделов и один тип клиента — B2B.

Отделы Owork:
Операционка, B2B-продажи, B2B-маркетинг, разработка, кураторы, B2C-маркетинг, рекрутмент. Тут же в IT — три типа клиента: кураторы, клиент и исполнитель.

И это — только отделы и направления.
А каждый из них плодит и умножает процессы внутри себя, в результате чего ты получаешь разросшуюся систему, которой нужно учиться управлять.

В целом становится понятно, почему некоторые компании растут до тысяч или десятков тысяч человек в штате.

Это и есть плата за потенциал масштаба рынка.
Потому что у Jump потенциал был в десятки, если не сотни раз меньше, чем у сегодняшнего OWork.

Поэтому, выбирая новое направление бизнеса, нужно смотреть не только на потенциал рынка, но и на устройство целевой компании.