Стрелка на карте
🚀 Друзья, я подготовил для вас подробный мануал по рекомендациям Gartner! В нём вы найдете практические советы, которые помогут более эффективно выстраивать стратегическое планирование в маркетинге и других бизнес-функциях. Документ полезен владельцам бизнеса…
Практические_рекомендации_Gartner_по_разработке_стратегии.pdf
2.3 MB
Статья в формате PDF. Думаю, так удобней будет пользоваться
👍2❤🔥1
Как оценить эффективность бизнеса, когда его внутренние свойства не поддаются прямому измерению
Оценка успеха компании — это больше, чем просто анализ продаж и/или рыночной доли. Такие цифры могут легко ввести в заблуждение. За впечатляющим доходом могут скрываться агрессивные скидки или собранные предоплаты без фактической отгрузки товаров. Внешний рост продаж может не отражать реального состояния дел. Часто за блестящими результатами кроется неустойчивая структура, где фундаментальные проблемы бизнеса не видны на первый взгляд.
Истинная картина открывается при анализе внутренних процессов: как принимаются решения, как построено обучение сотрудников и работа с клиентами, как оцениваются результаты. Именно эти и ряд других элементов объясняют стабильность и долгосрочный успех компании (или их отсутствие). Здесь вступают в игру эмерджентные свойства, которые проявляются только на уровне всей организации и не могут быть измерены напрямую, но проявляются через конечные результаты.
Для того чтобы действительно оценить эффективность бизнеса, стоит использовать комплексные показатели, объединяющие в себе несколько независимых переменных, например, EVA (Economic Value Added), который оценивает взаимосвязь между рентабельностью и стоимостью капитала. EVA помогает понять, насколько рационально компания использует свои ресурсы. Это не только индикатор успеха в моменте, а показатель того, как различные элементы бизнеса работают вместе, создавая устойчивую модель роста. EVA даёт гораздо более надёжную оценку, чем краткосрочные всплески продаж, потому что показывает, насколько эффективно бизнес управляет своим капиталом и готов ли он к долгосрочному развитию.
Например, российская производственная компания стабильно продаёт свою продукцию, доходы растут, и на первый взгляд дела идут хорошо. Однако, чтобы понять реальную эффективность, владельцы рассчитывают EVA. Если при капитале в 500 миллионов рублей рентабельность составляет 12%, а стоимость капитала — 10%, то:
EVA = 500 млн * (12% - 10%) = 10 млн рублей.
Это показывает, что компания зарабатывает сверх стоимости капитала и создаёт дополнительную экономическую ценность.
Анти-пример, та же компания привлекает крупные кредиты и инвестиции, но использует их нерационально: деньги идут на неэффективные рекламные кампании, запуск непроcчитанных проектов и накопление складских запасов (без соответствующего спроса). Рентабельность падает до 8%, а стоимость капитала = 10%. EVA станет отрицательным:
EVA = 500 млн * (8% - 10%) = -10 млн рублей.
Это ясно показывает, что бизнес теряет экономическую ценность, несмотря на высокие продажи. Таким образом, EVA не просто помогает оценить текущую эффективность, но и предупреждает о скрытых проблемах, помогая компании избежать ошибок при планировании инвестиций и управлении капиталом.
#Смыслология
Оценка успеха компании — это больше, чем просто анализ продаж и/или рыночной доли. Такие цифры могут легко ввести в заблуждение. За впечатляющим доходом могут скрываться агрессивные скидки или собранные предоплаты без фактической отгрузки товаров. Внешний рост продаж может не отражать реального состояния дел. Часто за блестящими результатами кроется неустойчивая структура, где фундаментальные проблемы бизнеса не видны на первый взгляд.
Истинная картина открывается при анализе внутренних процессов: как принимаются решения, как построено обучение сотрудников и работа с клиентами, как оцениваются результаты. Именно эти и ряд других элементов объясняют стабильность и долгосрочный успех компании (или их отсутствие). Здесь вступают в игру эмерджентные свойства, которые проявляются только на уровне всей организации и не могут быть измерены напрямую, но проявляются через конечные результаты.
Для того чтобы действительно оценить эффективность бизнеса, стоит использовать комплексные показатели, объединяющие в себе несколько независимых переменных, например, EVA (Economic Value Added), который оценивает взаимосвязь между рентабельностью и стоимостью капитала. EVA помогает понять, насколько рационально компания использует свои ресурсы. Это не только индикатор успеха в моменте, а показатель того, как различные элементы бизнеса работают вместе, создавая устойчивую модель роста. EVA даёт гораздо более надёжную оценку, чем краткосрочные всплески продаж, потому что показывает, насколько эффективно бизнес управляет своим капиталом и готов ли он к долгосрочному развитию.
Например, российская производственная компания стабильно продаёт свою продукцию, доходы растут, и на первый взгляд дела идут хорошо. Однако, чтобы понять реальную эффективность, владельцы рассчитывают EVA. Если при капитале в 500 миллионов рублей рентабельность составляет 12%, а стоимость капитала — 10%, то:
EVA = 500 млн * (12% - 10%) = 10 млн рублей.
Это показывает, что компания зарабатывает сверх стоимости капитала и создаёт дополнительную экономическую ценность.
Анти-пример, та же компания привлекает крупные кредиты и инвестиции, но использует их нерационально: деньги идут на неэффективные рекламные кампании, запуск непроcчитанных проектов и накопление складских запасов (без соответствующего спроса). Рентабельность падает до 8%, а стоимость капитала = 10%. EVA станет отрицательным:
EVA = 500 млн * (8% - 10%) = -10 млн рублей.
Это ясно показывает, что бизнес теряет экономическую ценность, несмотря на высокие продажи. Таким образом, EVA не просто помогает оценить текущую эффективность, но и предупреждает о скрытых проблемах, помогая компании избежать ошибок при планировании инвестиций и управлении капиталом.
#Смыслология
👍2
🚨 Кто победит в битве за ИТ-рынок - все против всех!
Классическая цепочка вендор > дистрибьютор > системный интегратор > заказчик на российском ИТ-рынке меняется под давлением экономических условий и ухода западных брендов. Участники начинают менять свои роли и стратегии, что вызывает новые конфликты интересов.
🏷 Дистрибьюторы и интеграторы против вендоров
Дистрибьюторы и интеграторы активно запускают собственные торговые марки на фоне дефицита предложений от вендоров. Это даёт им контроль над производством и повышает маржинальность, но также создает конкуренцию с вендорами, которые теряют влияние на свои каналы сбыта и рынок в целом. Взамен, вендоры все активней стараются работать с Заказчиком и реализовывать "вытягивающую" модель - когда Заказчик через свои требования стимулирует всю цепочку работать с конкретным вендором.
🔧 Дистрибьюторы угрожают интеграторам
Развивая компетенции по интеграции, дистрибьюторы начинают предлагать полный спектр услуг (проектирование, поставка, монтаж, сервис, финансовая поддержка), что снижает необходимость в системных интеграторах. Теперь они напрямую конкурируют, сокращая цикл сделки и вытесняя интеграторов из ряда проектов.
📦 Интеграторы как дистрибьюторы
Интеграторы, потеряв часть зарубежных брендов, начинают самостоятельно искать и импортировать решения на замену и брать на себя дистрибьюторские функции. Это позволяет им сохранять контроль над проектами Заказчика, но увеличивает риски, связанные с логистикой и управлением поставками и повышает финансовые риски.
🏢 Стратегия заказчиков
Крупные заказчики стремятся сократить цепочку, работая напрямую с вендорами для минимизации затрат. Однако отсутствие компетенций в сложных технических решениях, которые появляются на замену ушедших и понятных, заставляет их продолжать сотрудничество с интеграторами.
✍️ Итог
Роли участников трансформируются и участникам цепочки важно разрабатывать гибкие стратегии и быть готовыми оперативно менять бизнес-модель, чтобы оставаться конкурентоспособными и справляться с новыми вызовами
#Стратегия
Классическая цепочка вендор > дистрибьютор > системный интегратор > заказчик на российском ИТ-рынке меняется под давлением экономических условий и ухода западных брендов. Участники начинают менять свои роли и стратегии, что вызывает новые конфликты интересов.
🏷 Дистрибьюторы и интеграторы против вендоров
Дистрибьюторы и интеграторы активно запускают собственные торговые марки на фоне дефицита предложений от вендоров. Это даёт им контроль над производством и повышает маржинальность, но также создает конкуренцию с вендорами, которые теряют влияние на свои каналы сбыта и рынок в целом. Взамен, вендоры все активней стараются работать с Заказчиком и реализовывать "вытягивающую" модель - когда Заказчик через свои требования стимулирует всю цепочку работать с конкретным вендором.
🔧 Дистрибьюторы угрожают интеграторам
Развивая компетенции по интеграции, дистрибьюторы начинают предлагать полный спектр услуг (проектирование, поставка, монтаж, сервис, финансовая поддержка), что снижает необходимость в системных интеграторах. Теперь они напрямую конкурируют, сокращая цикл сделки и вытесняя интеграторов из ряда проектов.
📦 Интеграторы как дистрибьюторы
Интеграторы, потеряв часть зарубежных брендов, начинают самостоятельно искать и импортировать решения на замену и брать на себя дистрибьюторские функции. Это позволяет им сохранять контроль над проектами Заказчика, но увеличивает риски, связанные с логистикой и управлением поставками и повышает финансовые риски.
🏢 Стратегия заказчиков
Крупные заказчики стремятся сократить цепочку, работая напрямую с вендорами для минимизации затрат. Однако отсутствие компетенций в сложных технических решениях, которые появляются на замену ушедших и понятных, заставляет их продолжать сотрудничество с интеграторами.
✍️ Итог
Роли участников трансформируются и участникам цепочки важно разрабатывать гибкие стратегии и быть готовыми оперативно менять бизнес-модель, чтобы оставаться конкурентоспособными и справляться с новыми вызовами
#Стратегия
BAIN_Путь_к_лучшей_стратегии_бренда.pdf
281.3 KB
🚀 Модель BAIN для бренд-стратегов и маркетологов! 📈
Дорогие читатели, я рад представить вам достаточно редкий для рунета материал о модели стратегий брендов от консалтингового агентства BAIN! 🔍 Эта модель - «High Road/Low Road», предлагает оригинальный подход к выработке стратегии брендов.
Из статьи вы узнаете:
🔹 Как стратегия «Высокий путь» может способствовать развитию премиум-сегмента, оптимизируя затраты и направляя ресурсы на инновации.
🔹 Как стратегия «Низкий путь» помогает достигать лидерства через масштабные и операционные преимущества.
🔹 Как действовать, если ваш бренд оказался в «Тупике» или в роли «Попутчика».
Надеюсь, статья поможет вам лучше понять, как выбирать стратегию в зависимости от рыночной ситуации и позиции вашего бренда. 🧩
Буду благодарен за комментарии под постом и ваши мысли! 💬👇
#Стратегия #Брендинг
Дорогие читатели, я рад представить вам достаточно редкий для рунета материал о модели стратегий брендов от консалтингового агентства BAIN! 🔍 Эта модель - «High Road/Low Road», предлагает оригинальный подход к выработке стратегии брендов.
Из статьи вы узнаете:
🔹 Как стратегия «Высокий путь» может способствовать развитию премиум-сегмента, оптимизируя затраты и направляя ресурсы на инновации.
🔹 Как стратегия «Низкий путь» помогает достигать лидерства через масштабные и операционные преимущества.
🔹 Как действовать, если ваш бренд оказался в «Тупике» или в роли «Попутчика».
Надеюсь, статья поможет вам лучше понять, как выбирать стратегию в зависимости от рыночной ситуации и позиции вашего бренда. 🧩
Буду благодарен за комментарии под постом и ваши мысли! 💬👇
#Стратегия #Брендинг
❤🔥2
Стратегия в обществе спектакля, как философия раскрывает суть бизнеса 🎭
📰 В Forbes недавно вышла интересная статья о том, как философия становится всё более актуальной в условиях мирового кризиса. В мире, где бизнес обычно строится на быстрых решениях и тактических шагах, философия предлагает нечто иное — возможность задуматься о глубинных смыслах и принципах, которые лежат в основе любой стратегии.
Если коучи и консультанты помогают решить проблемы «здесь и сейчас», философия помогает предпринимателям находить устойчивые ориентиры для долгосрочных решений. Как считал Аристотель, "добродетель заключается в действии, основанном на разуме", и именно этот разумный подход может стать тем краеугольным камнем, который позволит бизнесу не просто выжить, но и процветать в условиях неопределенности. Предприниматели всё чаще сталкиваются с моральными дилеммами, и философия помогает выстроить этическую систему, которая упрощает выбор, экономит эмоциональные ресурсы и защищает от выгорания.
Древний мыслитель Марк Аврелий тоже говорил о важности смысла в действиях человека: "Делай, что должно, и пусть будет, что будет" (по-моему, это краткая суть стоицизма). Философия учит принимать решения, исходя из своих внутренних ценностей, а не внешних обстоятельств, что особенно актуально в наш век, где нас постоянно отвлекает поток информации и новостей. Как отметил французский философ Ги Дебор, мы живем в "обществе спектакля", где иллюзии жизни часто заслоняют реальность. Философия помогает остановиться, осмыслить и найти собственный путь.
❓ А как вы считаете, стоит ли задуматься о смыслах и философских принципах в бизнес-стратегиях? Интересна ли вам эта тема?
👍 - Да, тема интересная!
👎 - Ну так себе...
#Смыслология #Стратегия
📰 В Forbes недавно вышла интересная статья о том, как философия становится всё более актуальной в условиях мирового кризиса. В мире, где бизнес обычно строится на быстрых решениях и тактических шагах, философия предлагает нечто иное — возможность задуматься о глубинных смыслах и принципах, которые лежат в основе любой стратегии.
Если коучи и консультанты помогают решить проблемы «здесь и сейчас», философия помогает предпринимателям находить устойчивые ориентиры для долгосрочных решений. Как считал Аристотель, "добродетель заключается в действии, основанном на разуме", и именно этот разумный подход может стать тем краеугольным камнем, который позволит бизнесу не просто выжить, но и процветать в условиях неопределенности. Предприниматели всё чаще сталкиваются с моральными дилеммами, и философия помогает выстроить этическую систему, которая упрощает выбор, экономит эмоциональные ресурсы и защищает от выгорания.
Древний мыслитель Марк Аврелий тоже говорил о важности смысла в действиях человека: "Делай, что должно, и пусть будет, что будет" (по-моему, это краткая суть стоицизма). Философия учит принимать решения, исходя из своих внутренних ценностей, а не внешних обстоятельств, что особенно актуально в наш век, где нас постоянно отвлекает поток информации и новостей. Как отметил французский философ Ги Дебор, мы живем в "обществе спектакля", где иллюзии жизни часто заслоняют реальность. Философия помогает остановиться, осмыслить и найти собственный путь.
❓ А как вы считаете, стоит ли задуматься о смыслах и философских принципах в бизнес-стратегиях? Интересна ли вам эта тема?
👍 - Да, тема интересная!
👎 - Ну так себе...
#Смыслология #Стратегия
🔥3
Хочу поделиться отличной новостью! 🌟 я буду выступать на конференции MARKETING DATA ANALYTICS 2024, которая пройдет в рамках IV Ежегодного Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге. 📊 Тема выступления – "Маркетинговые исследования B2B: какие инструменты использовать для получения качественной обратной связи".
Расскажу, как и что применяю для глубокого понимания клиентов и партнеров. Это отличная возможность узнать, как аналитика помогает развивать бизнес в B2B! 🚀
Не пропустите это важное событие! 🗓 Конференция состоится 27 сентября в Москве, ул. Сущёвский Вал, 74. Программу и регистрацию можно найти здесь: https://interforums.ru/mda24/home.
Буду рад увидеть вас там! 🎉
Расскажу, как и что применяю для глубокого понимания клиентов и партнеров. Это отличная возможность узнать, как аналитика помогает развивать бизнес в B2B! 🚀
Не пропустите это важное событие! 🗓 Конференция состоится 27 сентября в Москве, ул. Сущёвский Вал, 74. Программу и регистрацию можно найти здесь: https://interforums.ru/mda24/home.
Буду рад увидеть вас там! 🎉
🎉4
McKinsey_Global Economics Intelligence_Aug2024 (32 pgs).pdf
2.4 MB
💲Экономика России и стратегия бизнеса
Тут наши братья по разуму из McKinsey выкатили отчет с оценкой ситуации в мировой экономики, не забыли упомянуть и Россию (что радует). The original is attached to the message.
Вот выжимка из документа того, что касается России.
России демонстрирует следующие тенденции:
1. Замедление темпов роста ВВП во втором квартале до 4% в годовом исчислении (с 5,4% в первом квартале). Индикаторы за июнь указывают на дальнейшее снижение активности.
2. Неопределенный прогноз на оставшуюся часть 2024 года из-за ужесточения денежно-кредитной политики и влияния на потребительский и инвестиционный спрос. Однако ожидается высокий годовой рост ВВП.
3. Рост торгового профицита до $77 млрд в январе-июле за счет сокращения импорта на фоне санкций и ослабления рубля. Экспорт поддержан высокими ценами на нефть.
4. Ускорение инфляции до 9,1% в годовом исчислении в июле, что побудило ЦБ РФ повысить ключевую ставку до 18% и ужесточить прогноз на 2025 год.
❓Основной вопрос - нам-то, что делать?
⁉️Спрашивали? Отвечаем!
Рекомендации для нашего родного бизнеса (это уже от меня):
1. Адаптируйтесь к более медленному росту спроса в ближайшие кварталы, учитывая замедление экономической активности и влияние ужесточения денежно-кредитной политики.
2. Оптимизируйте затраты и повышайте эффективность, чтобы компенсировать влияние инфляции и более высоких процентных ставок на прибыльность.
3. Диверсифицируйте источники финансирования и рассмотрите возможность привлечения альтернативных источников, так как рост кредитования замедлится.
4. Адаптируйтесь к новым реалиям торговли на фоне санкций, ищите новые рынки сбыта и поставщиков (госпрограммы, например). Используйте возможности, предоставляемые ослаблением рубля для экспорта.
5. Будьте готовы к более высокой инфляции и процентным ставкам в среднесрочной перспективе. Пересмотрите ценообразование (не отставайте от инфляции, особенно, если у вас импорт) и финансовые модели с учетом этих факторов.
6. Инвестируйте в повышение производительности и автоматизацию, чтобы компенсировать нехватку рабочей силы и ограничения производственных мощностей.
В следующем посте привел вольный перевод той части отчета, что посвящена 🇷🇺
Тут наши братья по разуму из McKinsey выкатили отчет с оценкой ситуации в мировой экономики, не забыли упомянуть и Россию (что радует). The original is attached to the message.
Вот выжимка из документа того, что касается России.
России демонстрирует следующие тенденции:
1. Замедление темпов роста ВВП во втором квартале до 4% в годовом исчислении (с 5,4% в первом квартале). Индикаторы за июнь указывают на дальнейшее снижение активности.
2. Неопределенный прогноз на оставшуюся часть 2024 года из-за ужесточения денежно-кредитной политики и влияния на потребительский и инвестиционный спрос. Однако ожидается высокий годовой рост ВВП.
3. Рост торгового профицита до $77 млрд в январе-июле за счет сокращения импорта на фоне санкций и ослабления рубля. Экспорт поддержан высокими ценами на нефть.
4. Ускорение инфляции до 9,1% в годовом исчислении в июле, что побудило ЦБ РФ повысить ключевую ставку до 18% и ужесточить прогноз на 2025 год.
❓Основной вопрос - нам-то, что делать?
⁉️Спрашивали? Отвечаем!
Рекомендации для нашего родного бизнеса (это уже от меня):
1. Адаптируйтесь к более медленному росту спроса в ближайшие кварталы, учитывая замедление экономической активности и влияние ужесточения денежно-кредитной политики.
2. Оптимизируйте затраты и повышайте эффективность, чтобы компенсировать влияние инфляции и более высоких процентных ставок на прибыльность.
3. Диверсифицируйте источники финансирования и рассмотрите возможность привлечения альтернативных источников, так как рост кредитования замедлится.
4. Адаптируйтесь к новым реалиям торговли на фоне санкций, ищите новые рынки сбыта и поставщиков (госпрограммы, например). Используйте возможности, предоставляемые ослаблением рубля для экспорта.
5. Будьте готовы к более высокой инфляции и процентным ставкам в среднесрочной перспективе. Пересмотрите ценообразование (не отставайте от инфляции, особенно, если у вас импорт) и финансовые модели с учетом этих факторов.
6. Инвестируйте в повышение производительности и автоматизацию, чтобы компенсировать нехватку рабочей силы и ограничения производственных мощностей.
В следующем посте привел вольный перевод той части отчета, что посвящена 🇷🇺
👍1🔥1
McKinsey Global Economics Intelligence July 2024.pdf
177.3 KB
Часть про нас с вами
🚶♂️ Почему ваша компания движется без Цели? 🙊 Или, тайна "миссии" и ее роль в большой игре
Миссия компании – это управленческий инструмент 🛠, помогающий организации определить свое предназначение и долгосрочные цели . Она впервые появилась в 1932 году, когда основатель Matsushita Electric Коносуке Мацусита сформулировал миссию своего бизнеса как "освобождение от бедности и достижение благосостояния" 💡. Его видение заключалось в том, что предприниматель должен улучшать жизнь людей, производя доступные и качественные электротовары ⚡️.
Спустя годы, в 1960-х, миссия обрела стратегическую роль благодаря IBM. Томас Уотсон-младший осознал, что для успешного управления международной корпорацией необходимо четко определить не только бизнес-цели 📊, но и ценности компании, которые бы объединяли сотрудников и вдохновляли их на достижение высоких результатов. Именно IBM в значительной мере популяризировала концепцию миссии как обязательного элемента бизнес-стратегии .
❗️ Миссия выполняет три ключевые функции (обратите внимание, ни одна из функций не связана с деньгами напрямую). Во-первых, она определяет ценность для потребителей, помогая понять, какую пользу компания приносит обществу. Во-вторых, миссия позволяет компании осознать свою уникальность и четко идентифицировать себя на рынке. В-третьих, миссия включает амбициозную цель, которая вдохновляет и мотивирует сотрудников на долгосрочные достижения 📈.
❓ Ну ОК, скажет кто-то, а что будет, если совсем без миссии? Когда в организации отсутствует миссия, это может привести к размытости целей и отсутствию понимания долгосрочного направления 🧭 развития компании. Однако, важно отметить, что некоторые компании, особенно в узких рыночных нишах или на начальных этапах развития 🌱, могут успешно функционировать без четко сформулированной миссии, если ориентируются на более краткосрочные цели и задачи. Тем не менее, наличие миссии позволяет организации мобилизовать свои ресурсы и нацелиться на достижение больших целей, которые выходят за пределы просто получения прибыли 💲.
❓ Так, а как понять, что уже пора? Ключевой критерий того, что компании необходима миссия — это масштаб и долгосрочность её деятельности. Когда компания выходит за рамки решения краткосрочных задач и стремится создать устойчивую систему, миссия становится очень полезным инструментом. Вот основные факторы, которые указывают на необходимость миссии:
Сложность структуры и масштаб бизнеса. Чем больше компания, тем важнее согласованность целей и ценностей для всех подразделений. Миссия помогает ориентировать сотрудников и партнеров на единые цели, независимо от того, в каком отделе или регионе они работают. Понимание "общей цели" помогает повысить мобильность отделов и департаментов, т.к. любой сотрудник может свериться с целью и понять, туда ли ведет то, что он делает или предлагает сделать. Снижаются издержки времени на согласования и выработку общих планов, снижаются "транзакционные издержки".
Долгосрочное развитие и стратегическое планирование. Миссия полезна, если компания стремится не только к краткосрочной прибыли, но и к устойчивому росту на протяжении долгих лет. Она помогает задать вектор для инноваций и для достижения амбициозных целей в будущем.
Многообразие стейкхолдеров. Когда компания взаимодействует с разными заинтересованными сторонами (инвесторы, клиенты, сотрудники, партнеры), миссия позволяет согласовать интересы и ожидания, создавая общую основу для сотрудничества.
Требование дифференциации. В конкурентных рынках миссия помогает компании выделиться (дополнительный фактор выбора при прочих равных). Она показывает клиентам и партнерам, чем компания отличается от других и почему стоит выбрать её.
❓ Хорошо, что так все пояснили. Как разработать миссию? Для разработки миссии компании можно использовать несколько фреймворков или "формул".
Продолжение ниже 👇
Миссия компании – это управленческий инструмент 🛠, помогающий организации определить свое предназначение и долгосрочные цели . Она впервые появилась в 1932 году, когда основатель Matsushita Electric Коносуке Мацусита сформулировал миссию своего бизнеса как "освобождение от бедности и достижение благосостояния" 💡. Его видение заключалось в том, что предприниматель должен улучшать жизнь людей, производя доступные и качественные электротовары ⚡️.
Спустя годы, в 1960-х, миссия обрела стратегическую роль благодаря IBM. Томас Уотсон-младший осознал, что для успешного управления международной корпорацией необходимо четко определить не только бизнес-цели 📊, но и ценности компании, которые бы объединяли сотрудников и вдохновляли их на достижение высоких результатов. Именно IBM в значительной мере популяризировала концепцию миссии как обязательного элемента бизнес-стратегии .
Сложность структуры и масштаб бизнеса. Чем больше компания, тем важнее согласованность целей и ценностей для всех подразделений. Миссия помогает ориентировать сотрудников и партнеров на единые цели, независимо от того, в каком отделе или регионе они работают. Понимание "общей цели" помогает повысить мобильность отделов и департаментов, т.к. любой сотрудник может свериться с целью и понять, туда ли ведет то, что он делает или предлагает сделать. Снижаются издержки времени на согласования и выработку общих планов, снижаются "транзакционные издержки".
Долгосрочное развитие и стратегическое планирование. Миссия полезна, если компания стремится не только к краткосрочной прибыли, но и к устойчивому росту на протяжении долгих лет. Она помогает задать вектор для инноваций и для достижения амбициозных целей в будущем.
Многообразие стейкхолдеров. Когда компания взаимодействует с разными заинтересованными сторонами (инвесторы, клиенты, сотрудники, партнеры), миссия позволяет согласовать интересы и ожидания, создавая общую основу для сотрудничества.
Требование дифференциации. В конкурентных рынках миссия помогает компании выделиться (дополнительный фактор выбора при прочих равных). Она показывает клиентам и партнерам, чем компания отличается от других и почему стоит выбрать её.
Продолжение ниже 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вот три наиболее популярных подхода:
1. Формула "Зачем–Как–Что" (Golden Circle) от Саймона Синека (рекомендую это видео)
Этот фреймворк предлагает начинать с вопроса "Зачем" и двигаться к "Как" и "Что":
Зачем: Почему компания существует? Какая её высшая цель?
Как: Как компания достигает этой цели? Какие методы и подходы используются?
Что: Что компания делает? Какие продукты или услуги она предлагает?
Например. Зачем: Мы стремимся сделать мир более экологичным и устойчивым. Как: Производим товары с минимальным воздействием на окружающую среду, используя инновационные технологии. Что: Предлагаем широкий ассортимент экологически чистой продукции для дома.
2. Формула "Ценность–Клиенты–Роль"
Этот фреймворк фокусируется на трёх ключевых аспектах:
Ценность: Какую уникальную ценность компания приносит своим клиентам?
Клиенты: Кто являются основными клиентами или бенефициарами компании?
Роль: Какую роль компания играет в жизни своих клиентов и на рынке?
Например. Ценность: Мы обеспечиваем доступ к качественным образовательным ресурсам. Клиенты: Учителя и студенты РФ. Роль: Наша компания помогает воспитывать будущих лидеров России.
3. Формула "Цель–Средства–Долгосрочная Стратегия"
Этот фреймворк предлагает описывать миссию в терминах конечной цели компании, средств для её достижения и стратегии на будущее:
Цель: Какая конечная цель компании? Что она стремится изменить или улучшить в мире?
Средства: Какие методы и ресурсы используются для достижения этой цели?
Долгосрочная стратегия: Какие долгосрочные амбиции или вызовы компания намерена преодолеть?
Например. Цель: Устранить цифровое неравенство. Средства: Предоставляем доступные и качественные интернет-услуги. Долгосрочная стратегия: Создать условия для доступа к информации из любого уголка страны.
Вне зависимости от размера вашей компании, миссия — это не просто слова на бумаге, а источник вдохновения и силы для движения вперёд. Какую большую цель вы преследуете? Что является истинной ценностью вашего бизнеса для общества? Задайте себе эти вопросы и поделитесь своими мыслями в комментариях✍️
1. Формула "Зачем–Как–Что" (Golden Circle) от Саймона Синека (рекомендую это видео)
Этот фреймворк предлагает начинать с вопроса "Зачем" и двигаться к "Как" и "Что":
Зачем: Почему компания существует? Какая её высшая цель?
Как: Как компания достигает этой цели? Какие методы и подходы используются?
Что: Что компания делает? Какие продукты или услуги она предлагает?
Например. Зачем: Мы стремимся сделать мир более экологичным и устойчивым. Как: Производим товары с минимальным воздействием на окружающую среду, используя инновационные технологии. Что: Предлагаем широкий ассортимент экологически чистой продукции для дома.
2. Формула "Ценность–Клиенты–Роль"
Этот фреймворк фокусируется на трёх ключевых аспектах:
Ценность: Какую уникальную ценность компания приносит своим клиентам?
Клиенты: Кто являются основными клиентами или бенефициарами компании?
Роль: Какую роль компания играет в жизни своих клиентов и на рынке?
Например. Ценность: Мы обеспечиваем доступ к качественным образовательным ресурсам. Клиенты: Учителя и студенты РФ. Роль: Наша компания помогает воспитывать будущих лидеров России.
3. Формула "Цель–Средства–Долгосрочная Стратегия"
Этот фреймворк предлагает описывать миссию в терминах конечной цели компании, средств для её достижения и стратегии на будущее:
Цель: Какая конечная цель компании? Что она стремится изменить или улучшить в мире?
Средства: Какие методы и ресурсы используются для достижения этой цели?
Долгосрочная стратегия: Какие долгосрочные амбиции или вызовы компания намерена преодолеть?
Например. Цель: Устранить цифровое неравенство. Средства: Предоставляем доступные и качественные интернет-услуги. Долгосрочная стратегия: Создать условия для доступа к информации из любого уголка страны.
Вне зависимости от размера вашей компании, миссия — это не просто слова на бумаге, а источник вдохновения и силы для движения вперёд. Какую большую цель вы преследуете? Что является истинной ценностью вашего бизнеса для общества? Задайте себе эти вопросы и поделитесь своими мыслями в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
RUTUBE
Саймон Синек о том, как и почему великие лидеры ведут за собой миллионы
Саймон Синек уверен, что секрет всех великих людей, способных вдохновлять целые народы, таится в простом вопросе: «почему».
Синек посвятил свою жизнь на то, чтобы убеждать людей делать именно то, что их вдохновляет. Вот что он говорит:…
Синек посвятил свою жизнь на то, чтобы убеждать людей делать именно то, что их вдохновляет. Вот что он говорит:…
Какие_инструменты_использовать_для_получения_качественной_обратной.pdf
593.2 KB
Всем привет!
🎤 27 сентября выступил на IV Ежегодном Всероссийском форуме по сбору и анализу данных в маркетинге MARKETING DATA ANALYTICS 2024. Тема моего доклада была посвящена инструментам для получения качественной обратной связи.
🙏 Хотел бы поблагодарить организаторов — InterForum — и всех участников за активное слушание и глубокие вопросы.
💡 Интересно, что, несмотря на заявленную тему, самый живой отклик у аудитории вызвали темы, которые затронул вскользь, это анализ структуры принятия решений у B2B-клиентов и использование сервисов ИИ 🤖 в работе маркетолога. Вероятно, эти направления стоит развить в будущем.
Прикладываю файлик с презентацией 📃
🎤 27 сентября выступил на IV Ежегодном Всероссийском форуме по сбору и анализу данных в маркетинге MARKETING DATA ANALYTICS 2024. Тема моего доклада была посвящена инструментам для получения качественной обратной связи.
🙏 Хотел бы поблагодарить организаторов — InterForum — и всех участников за активное слушание и глубокие вопросы.
💡 Интересно, что, несмотря на заявленную тему, самый живой отклик у аудитории вызвали темы, которые затронул вскользь, это анализ структуры принятия решений у B2B-клиентов и использование сервисов ИИ 🤖 в работе маркетолога. Вероятно, эти направления стоит развить в будущем.
Прикладываю файлик с презентацией 📃
❤3👍2🔥2
Почему физическая ИТ-инфраструктура - это больше, чем просто набор кабелей и разъемов
📅 На предстоящем 16 Октября форуме "Национальный промышленный Конгресс «PromSpace» " я выступлю с темой, которую недооценивают многие заказчики и подрядчики. А именно – как эффективно взаимодействовать при строительстве ИТ-инфраструктуры, от которой зависит вся экономика данных.
🤖 На мероприятии будут обсуждать внедрение отечественного ПО, роботизацию, переход на российские системы управления и другие важные тренды. Но основа всего – это физическая инфраструктура: те самые кабельные системы и каналы передачи данных, которые "оживляют" ИТ-решения.
🛠 Часто задачи от заказчиков звучат сухо и технически: "нужен такой-то кабель или такое-то оборудование." Но качественный результат не строится на одной спецификации. Эффективный заказчик учитывает не только "железо", но и то, как оно будет работать, как будет обеспечена отказоустойчивость, поддержка и дальнейшее сопровождение. Без этого любое ИТ-решение – это просто набор проводов, а не инструмент для бизнеса.
📊 Физическая инфраструктура – это фундамент экономики данных, и только грамотный подход к ее строительству обеспечит выполнение стратегических задач России: от технологического суверенитета до международного лидерства. Поэтому в своем выступлении я покажу, как требования к подрядчикам должны быть переформулированы с фокусом на конечный бизнес-результат.
Приглашаю посетить мероприятие
📅 На предстоящем 16 Октября форуме "Национальный промышленный Конгресс «PromSpace» " я выступлю с темой, которую недооценивают многие заказчики и подрядчики. А именно – как эффективно взаимодействовать при строительстве ИТ-инфраструктуры, от которой зависит вся экономика данных.
🤖 На мероприятии будут обсуждать внедрение отечественного ПО, роботизацию, переход на российские системы управления и другие важные тренды. Но основа всего – это физическая инфраструктура: те самые кабельные системы и каналы передачи данных, которые "оживляют" ИТ-решения.
🛠 Часто задачи от заказчиков звучат сухо и технически: "нужен такой-то кабель или такое-то оборудование." Но качественный результат не строится на одной спецификации. Эффективный заказчик учитывает не только "железо", но и то, как оно будет работать, как будет обеспечена отказоустойчивость, поддержка и дальнейшее сопровождение. Без этого любое ИТ-решение – это просто набор проводов, а не инструмент для бизнеса.
📊 Физическая инфраструктура – это фундамент экономики данных, и только грамотный подход к ее строительству обеспечит выполнение стратегических задач России: от технологического суверенитета до международного лидерства. Поэтому в своем выступлении я покажу, как требования к подрядчикам должны быть переформулированы с фокусом на конечный бизнес-результат.
Приглашаю посетить мероприятие
👍1
Машины покупают у машин: будущее уже наступило 🤖
Мир вступает в новую эру, где машины самостоятельно совершают покупки у других машин. Феномен Machine-to-Machine Buying (M2M-buying) становится реальностью благодаря развитию технологий Искусственного интеллекта и Интернета вещей. Автономные системы принимают решения без участия человека, что меняет бизнес и методы его ведения.
Реальные примеры тенденции
Сегодня автономные дроны в промышленности инспектируют инфраструктуру и сами заказывают запчасти для ремонта, взаимодействуя напрямую с поставщиками. Финансовые алгоритмы на биржах совершают сделки за доли секунды, общаясь с другими торговыми ботами. Автоматизированные склады заказывают пополнение запасов на основе прогнозов спроса. Электромобили Tesla автоматически оплачивают зарядку, интегрируясь в экосистему безналичных платежей.
Бухгалтерия в эпоху микротранзакций
Бухгалтерский учет сталкивается с вызовом обработки огромного количества микротранзакций между машинами. Автоматизированные системы на основе ИИ позволяют классифицировать и записывать транзакции, снижая риск ошибок. Блокчейн обеспечивает безопасность и прозрачность операций. Эти инновации помогают компаниям быстрее принимать решения и реагировать на изменения рынка. 📊
Новые бизнес-стратегии и роль человека
Компании переосмысливают стратегии в условиях M2M-buying. Интеграция технологий и создание платформ для взаимодействия устройств становятся приоритетом. Кибербезопасность выходит на первый план, поскольку защита данных и разработка протоколов доверия между машинами становятся критически важными. Динамическое ценообразование на основе алгоритмов меняет подход к продажам и маркетингу.
Несмотря на автоматизацию, роль человека остается ключевой. Стратегическое управление и лидерство — прерогатива людей, поскольку машины не могут самостоятельно определять цели. Инновации и творчество, генерация новых идей — то, что пока недоступно ИИ. Этические нормы и регулирование требуют человеческого участия для соблюдения социальных и правовых стандартов.
Необходимые навыки для успеха людей 🧠
Изменения требуют новых компетенций. В маркетинге важно умение работать с большими данными и понимать алгоритмы принятия решений машин для оптимизации продуктов. Специалисты по продажам должны обладать технической экспертизой для эффективного предложения решений и корректировки алгоритмов торгов в автоматизированной среде. Финансисты должны быть технологически грамотными, понимать системы учета и блокчейн, обладать аналитическим мышлением. Руководители должны иметь стратегическое видение, понимать влияние технологий на бизнес-модели, быть готовы внедрять инновации и осознавать социальные и этические аспекты применения ИИ и M2M-систем.
Что делать сегодня
Чтобы оставаться востребованными, необходимо постоянно обучаться новым технологиям, методам анализа данных и принципам работы ИИ. Развитие мягких навыков — креативности, критического мышления, коммуникации — поможет эффективно взаимодействовать и генерировать инновации. Технологическая адаптивность и готовность к новым инструментам помогут интегрироваться в меняющийся бизнес-ландшафт.
Будущее уже здесь
Эксперты (Deloitte, Gartner) прогнозируют, что полная автономия ИИ в покупках и продажах станет реальностью в течение 5–7 лет. Компании, адаптирующиеся к этим изменениям, займут лидирующие позиции. Мир, где машины покупают у машин, становится новой реальностью, требуя гибкости, готовности учиться и открытости к инновациям, чтобы не только соответствовать времени, но и опережать его. 🚀
Все так - 👍
Компутеры - это зло - 👎
Ну так... неоднозначно - ❓
#ИИновации
Мир вступает в новую эру, где машины самостоятельно совершают покупки у других машин. Феномен Machine-to-Machine Buying (M2M-buying) становится реальностью благодаря развитию технологий Искусственного интеллекта и Интернета вещей. Автономные системы принимают решения без участия человека, что меняет бизнес и методы его ведения.
Реальные примеры тенденции
Сегодня автономные дроны в промышленности инспектируют инфраструктуру и сами заказывают запчасти для ремонта, взаимодействуя напрямую с поставщиками. Финансовые алгоритмы на биржах совершают сделки за доли секунды, общаясь с другими торговыми ботами. Автоматизированные склады заказывают пополнение запасов на основе прогнозов спроса. Электромобили Tesla автоматически оплачивают зарядку, интегрируясь в экосистему безналичных платежей.
Бухгалтерия в эпоху микротранзакций
Бухгалтерский учет сталкивается с вызовом обработки огромного количества микротранзакций между машинами. Автоматизированные системы на основе ИИ позволяют классифицировать и записывать транзакции, снижая риск ошибок. Блокчейн обеспечивает безопасность и прозрачность операций. Эти инновации помогают компаниям быстрее принимать решения и реагировать на изменения рынка. 📊
Новые бизнес-стратегии и роль человека
Компании переосмысливают стратегии в условиях M2M-buying. Интеграция технологий и создание платформ для взаимодействия устройств становятся приоритетом. Кибербезопасность выходит на первый план, поскольку защита данных и разработка протоколов доверия между машинами становятся критически важными. Динамическое ценообразование на основе алгоритмов меняет подход к продажам и маркетингу.
Несмотря на автоматизацию, роль человека остается ключевой. Стратегическое управление и лидерство — прерогатива людей, поскольку машины не могут самостоятельно определять цели. Инновации и творчество, генерация новых идей — то, что пока недоступно ИИ. Этические нормы и регулирование требуют человеческого участия для соблюдения социальных и правовых стандартов.
Необходимые навыки для успеха людей 🧠
Изменения требуют новых компетенций. В маркетинге важно умение работать с большими данными и понимать алгоритмы принятия решений машин для оптимизации продуктов. Специалисты по продажам должны обладать технической экспертизой для эффективного предложения решений и корректировки алгоритмов торгов в автоматизированной среде. Финансисты должны быть технологически грамотными, понимать системы учета и блокчейн, обладать аналитическим мышлением. Руководители должны иметь стратегическое видение, понимать влияние технологий на бизнес-модели, быть готовы внедрять инновации и осознавать социальные и этические аспекты применения ИИ и M2M-систем.
Что делать сегодня
Чтобы оставаться востребованными, необходимо постоянно обучаться новым технологиям, методам анализа данных и принципам работы ИИ. Развитие мягких навыков — креативности, критического мышления, коммуникации — поможет эффективно взаимодействовать и генерировать инновации. Технологическая адаптивность и готовность к новым инструментам помогут интегрироваться в меняющийся бизнес-ландшафт.
Будущее уже здесь
Эксперты (Deloitte, Gartner) прогнозируют, что полная автономия ИИ в покупках и продажах станет реальностью в течение 5–7 лет. Компании, адаптирующиеся к этим изменениям, займут лидирующие позиции. Мир, где машины покупают у машин, становится новой реальностью, требуя гибкости, готовности учиться и открытости к инновациям, чтобы не только соответствовать времени, но и опережать его. 🚀
Все так - 👍
Компутеры - это зло - 👎
Ну так... неоднозначно - ❓
#ИИновации
❤2
Глубокое исследование реальности - 🌊📊 погружение за пределы поверхностных данных
В эпоху больших данных, цифровой трансформации и искусственного интеллекта, многие компании концентрируются на сборе и анализе огромных объемов информации. Но насколько эта информация помогает нам видеть реальную картину?
Глубокое исследование реальности — это больше, чем просто работа с цифрами. Это стратегия, направленная на понимание сути процессов и их взаимосвязей. Давайте разберёмся, что это значит на практике.
1. Контекст важнее данных
Данные без контекста могут вести к ложным выводам. Глубокое исследование фокусируется на понимании не только того, что происходит, но и почему это происходит. Например, рост продаж в определённой категории товаров может быть вызван временными трендами, неустойчивыми по своей природе, тогда как кажется, что это успех стратегии.
Необходимо учитывать все ключевые факторы, от экономической обстановки до изменения поведения потребителей.
2. Системное мышление
Одна из главных ошибок — рассматривать элементы бизнеса или рынка в отрыве от общей картины. Реальность — это система взаимосвязей. Решение одного вопроса может повлиять на десятки других факторов. Глубокое исследование требует системного подхода — способности видеть весь пазл, а не отдельные его куски.
3. Человеческий фактор
Цифровая трансформация может легко упустить из виду человеческие мотивы. Слишком большое внимание уделяется технологиям и автоматизации, но за этими процессами всегда стоят люди: сотрудники, клиенты, партнёры. Их предпочтения, поведение и чувства оказывают огромное влияние на бизнес-результаты. Это часть реальности, которую нельзя игнорировать.
4. Интуитивная аналитика
Технологии способны собирать и анализировать миллиарды точек данных, но человеческая интуиция остается уникальным инструментом. Лучшие стратеги умеют совмещать мощь аналитики с интуитивным пониманием ситуации. Иногда то, что не видно в данных, может быть решающим фактором. Например, тонкий сдвиг в потребительских предпочтениях или изменение общественных настроений.
5. Этика и долгосрочная перспектива
В реальности, слишком сосредоточенной на краткосрочных результатах, легко забыть про этику и долгосрочные последствия решений. Глубокое исследование учитывает не только текущие выгоды, но и устойчивость решений в долгосрочной перспективе. Так, компания "Норникель" столкнулась с проблемами, связанными с экологическими катастрофами. Нарушение экологических норм обошлось компании не только в многомиллиардные штрафы, но и в падение репутации на глобальном уровне.
Итого
🔍 Глубокое исследование реальности — это инструмент 🛠, который поможет вашему бизнесу не только адаптироваться, но и процветать в условиях быстро меняющейся среды
#Смыслология
В эпоху больших данных, цифровой трансформации и искусственного интеллекта, многие компании концентрируются на сборе и анализе огромных объемов информации. Но насколько эта информация помогает нам видеть реальную картину?
Глубокое исследование реальности — это больше, чем просто работа с цифрами. Это стратегия, направленная на понимание сути процессов и их взаимосвязей. Давайте разберёмся, что это значит на практике.
1. Контекст важнее данных
Данные без контекста могут вести к ложным выводам. Глубокое исследование фокусируется на понимании не только того, что происходит, но и почему это происходит. Например, рост продаж в определённой категории товаров может быть вызван временными трендами, неустойчивыми по своей природе, тогда как кажется, что это успех стратегии.
Необходимо учитывать все ключевые факторы, от экономической обстановки до изменения поведения потребителей.
2. Системное мышление
Одна из главных ошибок — рассматривать элементы бизнеса или рынка в отрыве от общей картины. Реальность — это система взаимосвязей. Решение одного вопроса может повлиять на десятки других факторов. Глубокое исследование требует системного подхода — способности видеть весь пазл, а не отдельные его куски.
3. Человеческий фактор
Цифровая трансформация может легко упустить из виду человеческие мотивы. Слишком большое внимание уделяется технологиям и автоматизации, но за этими процессами всегда стоят люди: сотрудники, клиенты, партнёры. Их предпочтения, поведение и чувства оказывают огромное влияние на бизнес-результаты. Это часть реальности, которую нельзя игнорировать.
4. Интуитивная аналитика
Технологии способны собирать и анализировать миллиарды точек данных, но человеческая интуиция остается уникальным инструментом. Лучшие стратеги умеют совмещать мощь аналитики с интуитивным пониманием ситуации. Иногда то, что не видно в данных, может быть решающим фактором. Например, тонкий сдвиг в потребительских предпочтениях или изменение общественных настроений.
5. Этика и долгосрочная перспектива
В реальности, слишком сосредоточенной на краткосрочных результатах, легко забыть про этику и долгосрочные последствия решений. Глубокое исследование учитывает не только текущие выгоды, но и устойчивость решений в долгосрочной перспективе. Так, компания "Норникель" столкнулась с проблемами, связанными с экологическими катастрофами. Нарушение экологических норм обошлось компании не только в многомиллиардные штрафы, но и в падение репутации на глобальном уровне.
Итого
🔍 Глубокое исследование реальности — это инструмент 🛠, который поможет вашему бизнесу не только адаптироваться, но и процветать в условиях быстро меняющейся среды
#Смыслология
Как выиграть в новой игре: секреты лидерства в эпоху экосистем
В мире, где границы между отраслями все больше размываются, а экосистемы становятся основной ареной конкурентной борьбы, Рон Аднер предлагает новый подход к стратегическому мышлению в своей книге «Стратегия процветания. Новый взгляд на конкуренцию, развитие бизнес-экосистемы и лидерство». В эпоху, когда компании больше не могут полагаться на устаревшие принципы конкуренции и монополизации рынков, выигрыш в «правильной игре» становится определяющим фактором.
Традиционное представление об экономике, разделенной на секторы, уже не отражает реальность. Теперь успех заключается не столько в превосходстве над конкурентами, сколько в умении адаптироваться и находить свою нишу в экосистеме, где задействованы разнообразные партнеры. Ключ к этой адаптации — умение точно определять и проектировать архитектуру ценности, которая отвечает на вопросы о том, как формируется ваше предложение и какие проблемы оно решает. Эта структура помогает компании принимать взвешенные решения о том, как изменения на рынке отразятся на ее деятельности и взаимоотношениях с партнерами.
Конкуренция больше не подразумевает стремление «победить любой ценой»; более важной задачей становится создание пространства для кооперации и развития устойчивых альянсов. Если рынок диктует, что ваш противник становится слишком сильным, ваша стратегия должна заключаться в поиске союзников и перестроении вашего предложения так, чтобы обеспечить выживание и рост в новом контексте.
Тем не менее, даже лучшие стратегии рушатся при неправильном тайминге. Компании, устремляющиеся к инновациям раньше, чем рынок к этому готов, часто терпят неудачу. Оценка зрелости экосистемы и готовности аудитории к новому предложению — важный навык для любого лидера.
Аднер предупреждает о ловушке «эго-системы», когда лидерство в одной отрасли создает иллюзию неизбежного успеха в другой. В новой экосистеме статус лидера нужно завоевывать заново, развивая партнерские отношения и строя доверие. Ведь настоящая сила компании проявляется в умении найти баланс между амбициями и командной игрой, создавая условия для взаимной выгоды.
Каждый бизнес-ход, каждое решение — это проверка на устойчивость архитектуры ценности и доверия внутри и за пределами компании. Стратегия процветания, по мнению Аднера, это не просто путь к победе, но искусство играть в такую игру, где выигрывают все.
Дельные мысли - 👍
Чисто теория - 👎
В мире, где границы между отраслями все больше размываются, а экосистемы становятся основной ареной конкурентной борьбы, Рон Аднер предлагает новый подход к стратегическому мышлению в своей книге «Стратегия процветания. Новый взгляд на конкуренцию, развитие бизнес-экосистемы и лидерство». В эпоху, когда компании больше не могут полагаться на устаревшие принципы конкуренции и монополизации рынков, выигрыш в «правильной игре» становится определяющим фактором.
Традиционное представление об экономике, разделенной на секторы, уже не отражает реальность. Теперь успех заключается не столько в превосходстве над конкурентами, сколько в умении адаптироваться и находить свою нишу в экосистеме, где задействованы разнообразные партнеры. Ключ к этой адаптации — умение точно определять и проектировать архитектуру ценности, которая отвечает на вопросы о том, как формируется ваше предложение и какие проблемы оно решает. Эта структура помогает компании принимать взвешенные решения о том, как изменения на рынке отразятся на ее деятельности и взаимоотношениях с партнерами.
Конкуренция больше не подразумевает стремление «победить любой ценой»; более важной задачей становится создание пространства для кооперации и развития устойчивых альянсов. Если рынок диктует, что ваш противник становится слишком сильным, ваша стратегия должна заключаться в поиске союзников и перестроении вашего предложения так, чтобы обеспечить выживание и рост в новом контексте.
Тем не менее, даже лучшие стратегии рушатся при неправильном тайминге. Компании, устремляющиеся к инновациям раньше, чем рынок к этому готов, часто терпят неудачу. Оценка зрелости экосистемы и готовности аудитории к новому предложению — важный навык для любого лидера.
Аднер предупреждает о ловушке «эго-системы», когда лидерство в одной отрасли создает иллюзию неизбежного успеха в другой. В новой экосистеме статус лидера нужно завоевывать заново, развивая партнерские отношения и строя доверие. Ведь настоящая сила компании проявляется в умении найти баланс между амбициями и командной игрой, создавая условия для взаимной выгоды.
Каждый бизнес-ход, каждое решение — это проверка на устойчивость архитектуры ценности и доверия внутри и за пределами компании. Стратегия процветания, по мнению Аднера, это не просто путь к победе, но искусство играть в такую игру, где выигрывают все.
Дельные мысли - 👍
Чисто теория - 👎
👍1
🌐 На просторах интернета наткнулся на интересное методическое пособие ООН по разработке стратегии — Strategic Planning Guide for Managers, созданное институтом SMI (Strategy Management Institute). Этот институт известен своими разработками стратегических методик для различных международных организаций (вплоть до НАТО!).
Хотя документ, в целом, вполне типовой и датируется примерно 2015 годом, он не теряет своей актуальности и сегодня. Он описывает классический подход к разработке стратегии, проверенный временем.
Особенно заинтересовал инструмент Strategy Map на 8 странице. Он напоминает переработанную Систему Сбалансированных Показателей и, на мой взгляд, может быть полезен при планировании сложных проектов.
Публикация однозначно заслуживает внимания. 👀
📚 Предлагаю вам самим ознакомиться с материалом и поделиться вашими впечатлениями в комментариях. Согласны ли вы с тем, что классика стратегического планирования все еще применима в современном мире?
#Стратегия
Хотя документ, в целом, вполне типовой и датируется примерно 2015 годом, он не теряет своей актуальности и сегодня. Он описывает классический подход к разработке стратегии, проверенный временем.
Особенно заинтересовал инструмент Strategy Map на 8 странице. Он напоминает переработанную Систему Сбалансированных Показателей и, на мой взгляд, может быть полезен при планировании сложных проектов.
Публикация однозначно заслуживает внимания. 👀
📚 Предлагаю вам самим ознакомиться с материалом и поделиться вашими впечатлениями в комментариях. Согласны ли вы с тем, что классика стратегического планирования все еще применима в современном мире?
#Стратегия
👍3❤1
Teletype
Падение и расцвет стратегического планирования
Генри Минцберг
📈 Зачем стратегиям нужна гибкость? Ошибки Стратегического планирования, о которых молчат учебники по бизнесу!
Но не молчит Генри Минцберг, один из самых смелых критиков традиционного планирования, в своей культовой статье раскрывает скрытые ловушки формального подхода к стратегии. Почему же строгие планы не работают в условиях реального рынка? 🤔
💡 Подготовил для вас авторский перевод статьи "The Fall and Rise of Strategic Planning", тут — самые яркие идеи Минцберга, которые заставляют переосмыслить подход к разработке стратегии и отказаться от жестких схем ради гибкости и адаптивности. Минцберг доказывает: настоящая стратегия рождается не только на бумаге и в таблицах, но и в действиях и интуитивных инсайтах, которые нельзя прописать заранее!
👉 Приглашаю ознакомиться с переводом и понять для себя, почему традиционное планирование ограничивает успех, и как настоящие стратегии сделать динамичными и живыми!
https://teletype.in/@arrowonmap/49-2LPTQuLG
Конструктивная критика и отметки - приветствуются :)
#Стратегия
Но не молчит Генри Минцберг, один из самых смелых критиков традиционного планирования, в своей культовой статье раскрывает скрытые ловушки формального подхода к стратегии. Почему же строгие планы не работают в условиях реального рынка? 🤔
💡 Подготовил для вас авторский перевод статьи "The Fall and Rise of Strategic Planning", тут — самые яркие идеи Минцберга, которые заставляют переосмыслить подход к разработке стратегии и отказаться от жестких схем ради гибкости и адаптивности. Минцберг доказывает: настоящая стратегия рождается не только на бумаге и в таблицах, но и в действиях и интуитивных инсайтах, которые нельзя прописать заранее!
👉 Приглашаю ознакомиться с переводом и понять для себя, почему традиционное планирование ограничивает успех, и как настоящие стратегии сделать динамичными и живыми!
https://teletype.in/@arrowonmap/49-2LPTQuLG
Конструктивная критика и отметки - приветствуются :)
#Стратегия
🔥3❤1
Стрелка на карте pinned «📈 Зачем стратегиям нужна гибкость? Ошибки Стратегического планирования, о которых молчат учебники по бизнесу! Но не молчит Генри Минцберг, один из самых смелых критиков традиционного планирования, в своей культовой статье раскрывает скрытые ловушки формального…»