Оценка компании vs. цена за акцию
Когда вы общаетесь с инвесторами, они всегда с вами обсуждают оценку вашего стартапа. Когда вы подписываете инвестиционный договор, по которому вам будут переводить деньги на счет, то там указана цена за акцию (для упрощения не берем в расчет SAFE и конвертируемые займы). В чем разница?
Начну издалека. Мы очень часто употребляем в повседневной жизни слова, значения которых, как нам кажется, мы понимаем. Например, что такое цена? Это цифра на ценнике в магазине, по которой я могу оплатить товар на кассе. Но эта цена зависит от ряда факторов. Например, на бутылку Coca Cola в гипермаркете цена будет дешевле, чем в ресторане. Почему так? Это происходит потому, что цена - это сумма, за которую покупатель готов купить товар или услугу, а продавец готов продать. То есть сделка уже совершается, и осталось только ее оформить. Для массовых товаров цену можно указать публично на ценнике.
Если товар более уникальный, то цену определить сложнее. Например, вы хотите купить квартиру. Конечная цена будет указана в договоре купли-продажи. Это та сумма, по которой вы готовы купить, а владелец готов продать. Но прежде, чем купить квартиру, вы хотите понять, а насколько она вообще стоит своих денег. Тогда вы смотрите на ряд похожих квартир в вашем же районе и узнаете цены, по которым продавцы хотят их продать. Так вы получаете некоторый диапазон цен на текущий момент с учетом расположения квартиры, этажа, ремонта, особенности документов и т.п. Таким образом формируется “оценка” квартиры, то есть разумный диапазон цен, по которым сейчас продаются похожие квартиры. Точную цену покупки вы будете обсуждать с продавцом, но этот диапазон позволит вам торговаться. Здесь описан “сравнительный метод” оценки объектов. Финансисты знают, что есть еще “доходный” и “затратный” методы оценки объектов, но для стартапов они не применяются.
Оценка стартапа делается тоже сравнительным методом. Венчурные инвесторы просто сопоставляют ваш стартап с другими стартапами на рынке, в который они могут вложиться. В итоге инвесторы определяют диапазон, по которому они готовы вложиться в компанию. Основатель стартапа тоже может прикинуть этот диапазон, посмотрев отчеты о средних оценках от Carta, KPMG, и др., а также поговорив со своими друзьями-инвесторами, чтобы услышать их мнение о разумном диапазоне. Как и в случае оценки квартиры, вы используете оценку компании как диапазон для разумного торга. Но вы конечно можете хотеть заключить сделку в 2 раза выше или в 2 раза ниже указанного диапазона. Главное найти покупателя, который согласится на сделку в этом случае. Тогда ваша оценка превратится в цену за акцию, которую вы укажете в документах.
Ну и напоследок хочу привести аналогию для физиков (я ведь и сам физик). Помните нашего любимого Кота Шредингера, про которого неизвестно жив он или мертв. Так вот оценка для стартапа - это волновая функция. А цена - это состояние кота, когда пришел наблюдатель. Если вы поняли аналогию или хотя бы дочитали до этого момента, напишите в комментариях “бедный котик”:)
Успешных вам переговоров с инвесторами!
Когда вы общаетесь с инвесторами, они всегда с вами обсуждают оценку вашего стартапа. Когда вы подписываете инвестиционный договор, по которому вам будут переводить деньги на счет, то там указана цена за акцию (для упрощения не берем в расчет SAFE и конвертируемые займы). В чем разница?
Начну издалека. Мы очень часто употребляем в повседневной жизни слова, значения которых, как нам кажется, мы понимаем. Например, что такое цена? Это цифра на ценнике в магазине, по которой я могу оплатить товар на кассе. Но эта цена зависит от ряда факторов. Например, на бутылку Coca Cola в гипермаркете цена будет дешевле, чем в ресторане. Почему так? Это происходит потому, что цена - это сумма, за которую покупатель готов купить товар или услугу, а продавец готов продать. То есть сделка уже совершается, и осталось только ее оформить. Для массовых товаров цену можно указать публично на ценнике.
Если товар более уникальный, то цену определить сложнее. Например, вы хотите купить квартиру. Конечная цена будет указана в договоре купли-продажи. Это та сумма, по которой вы готовы купить, а владелец готов продать. Но прежде, чем купить квартиру, вы хотите понять, а насколько она вообще стоит своих денег. Тогда вы смотрите на ряд похожих квартир в вашем же районе и узнаете цены, по которым продавцы хотят их продать. Так вы получаете некоторый диапазон цен на текущий момент с учетом расположения квартиры, этажа, ремонта, особенности документов и т.п. Таким образом формируется “оценка” квартиры, то есть разумный диапазон цен, по которым сейчас продаются похожие квартиры. Точную цену покупки вы будете обсуждать с продавцом, но этот диапазон позволит вам торговаться. Здесь описан “сравнительный метод” оценки объектов. Финансисты знают, что есть еще “доходный” и “затратный” методы оценки объектов, но для стартапов они не применяются.
Оценка стартапа делается тоже сравнительным методом. Венчурные инвесторы просто сопоставляют ваш стартап с другими стартапами на рынке, в который они могут вложиться. В итоге инвесторы определяют диапазон, по которому они готовы вложиться в компанию. Основатель стартапа тоже может прикинуть этот диапазон, посмотрев отчеты о средних оценках от Carta, KPMG, и др., а также поговорив со своими друзьями-инвесторами, чтобы услышать их мнение о разумном диапазоне. Как и в случае оценки квартиры, вы используете оценку компании как диапазон для разумного торга. Но вы конечно можете хотеть заключить сделку в 2 раза выше или в 2 раза ниже указанного диапазона. Главное найти покупателя, который согласится на сделку в этом случае. Тогда ваша оценка превратится в цену за акцию, которую вы укажете в документах.
Ну и напоследок хочу привести аналогию для физиков (я ведь и сам физик). Помните нашего любимого Кота Шредингера, про которого неизвестно жив он или мертв. Так вот оценка для стартапа - это волновая функция. А цена - это состояние кота, когда пришел наблюдатель. Если вы поняли аналогию или хотя бы дочитали до этого момента, напишите в комментариях “бедный котик”:)
Успешных вам переговоров с инвесторами!
🔥4
РАУНД ЧЕРНОЙ ПЯТНИЦЫ. ДО 30% СКИДКА НА НАШИ ИНТЕНСИВЫ.
С 28 ноября по 1 декабря действуют скидки на следующие интенсивы. Можете купить оба для себя или подарить один из них друзьям:
-20% скидка на интенсив по подготовке к привлечению инвестиций.
Если у вас нет еще term sheet, неудачный опыт общения с инвесторами, либо вы планируете привлечение инвестиций в 2026 году, то это предложение для вас. Подробнее тут: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/2097
- СУПЕР БАНДЛ - 30% скидка на пакет из 2 интенсивов:
интенсив по поиску идеи и запуску стартапов (https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1858) и интенсив по подготовке к привлечению инвестиций (https://news.1rj.ru/str/ask_vc/2097). Вы можете купить оба для себя или подарить друзьям (можно подарить разные интенсивы разным людям).
Если хотите присоединиться, пишите в личку в Telegram @DenisKalyshkin.
Успехов вам в реализации ваших планов!
С 28 ноября по 1 декабря действуют скидки на следующие интенсивы. Можете купить оба для себя или подарить один из них друзьям:
-20% скидка на интенсив по подготовке к привлечению инвестиций.
Если у вас нет еще term sheet, неудачный опыт общения с инвесторами, либо вы планируете привлечение инвестиций в 2026 году, то это предложение для вас. Подробнее тут: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/2097
- СУПЕР БАНДЛ - 30% скидка на пакет из 2 интенсивов:
интенсив по поиску идеи и запуску стартапов (https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1858) и интенсив по подготовке к привлечению инвестиций (https://news.1rj.ru/str/ask_vc/2097). Вы можете купить оба для себя или подарить друзьям (можно подарить разные интенсивы разным людям).
Если хотите присоединиться, пишите в личку в Telegram @DenisKalyshkin.
Успехов вам в реализации ваших планов!
Telegram
Спроси VC
12 декабря я запускаю платный интенсив по подготовке к привлечению инвестиций “5 недель до стратегии венчурного раунда”.
Декабрь - время готовиться к привлечению инвестиций а январе-июле 2026 года. Кто-то из вас уже общается с инвесторами и получает отказы…
Декабрь - время готовиться к привлечению инвестиций а январе-июле 2026 года. Кто-то из вас уже общается с инвесторами и получает отказы…
❤3🔥2
6 декабря (суббота) в 17:00 по Берлину «Спроси VC» совместно с Phystech4ever проводит оффлайн митап в Берлине — в ресторане с пивом и рулькой 😄
Это отличный шанс:
-познакомиться с людьми из tech/innovations/startups,
-поговорить о технологиях и жизни,
-и заодно собрать наше берлинское сообщество.
📝 Регистрация здесь:
https://phystech4ever.joinee.io/event/Phystech4ever-and-askvc-berlin-2025-12-07
Если у вас будут вопросы, обращайтесь к нашему локальному community lead в Германии в Telegram: @ValentinaSheviakhova.
Также присоединяйтесь к локальной группе в Германии: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_germany
Хорошей вам встречи!
Это отличный шанс:
-познакомиться с людьми из tech/innovations/startups,
-поговорить о технологиях и жизни,
-и заодно собрать наше берлинское сообщество.
📝 Регистрация здесь:
https://phystech4ever.joinee.io/event/Phystech4ever-and-askvc-berlin-2025-12-07
Если у вас будут вопросы, обращайтесь к нашему локальному community lead в Германии в Telegram: @ValentinaSheviakhova.
Также присоединяйтесь к локальной группе в Германии: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_germany
Хорошей вам встречи!
Telegram
Ask VC (Germany)
Ссылка: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_germany
❤4👍3
Однажды я стоял перед достаточно серьезным для меня выбором. С одной стороны в случае успеха мне было бы хорошо. С другой стороны я очень нервничал. Не мог сосредоточиться на работе. Тогда мой бизнес-коуч мне сказал:
-Денис, представь, что самое плохое может с тобой произойти. А потом в доведи ситуацию до абсурда.
-Я могу попасть в очень большие финансовые трудности, стану бездомным, буду жить под мостом…
-Представь, что так и произойдет. Что будешь делать тогда?
-Ну, я человек верующий. Скорее всего найду рядом какую-нибудь церковь. Зайду туда попросить поесть и ночлег.
И вы знаете, мне тогда так полегчало!
Потом я выписал на бумаге более реальные сценарии, прописал риски и пути минимизации ущерба. Ситуация оказалась не такой страшной, как рисовал мозг. Риски не реализовались. Реальность оказалась лучше ожиданий. Я счастлив, что сделал этот шаг.
Упражнение с тем, чтобы нарисовать какой-нибудь план, даже если он не реализуется, реально успокаивает мозг. Попробуйте:)
-Денис, представь, что самое плохое может с тобой произойти. А потом в доведи ситуацию до абсурда.
-Я могу попасть в очень большие финансовые трудности, стану бездомным, буду жить под мостом…
-Представь, что так и произойдет. Что будешь делать тогда?
-Ну, я человек верующий. Скорее всего найду рядом какую-нибудь церковь. Зайду туда попросить поесть и ночлег.
И вы знаете, мне тогда так полегчало!
Потом я выписал на бумаге более реальные сценарии, прописал риски и пути минимизации ущерба. Ситуация оказалась не такой страшной, как рисовал мозг. Риски не реализовались. Реальность оказалась лучше ожиданий. Я счастлив, что сделал этот шаг.
Упражнение с тем, чтобы нарисовать какой-нибудь план, даже если он не реализуется, реально успокаивает мозг. Попробуйте:)
🔥12❤8
3 декабря (среда) в 18:00 по Мадриду мы организуем онлайн Co-founder Speed Dating. Это хорошая возможность найти со-основателя. Кстати на прошлой встрече было 30+ человек. В этот раз проводим совместно с сообществом выпускников МФТИ.
Что вас ждёт:
🔹 Ряд коротких Zoom-встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК
Этот формат для вас, если:
✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями
Организаторы:
👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"
👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"
Участие бесплатно.
Чтобы зарегистрироваться, зайдите в бота: https://news.1rj.ru/str/askVC_Group_bot?start=speeddecden
Что вас ждёт:
🔹 Ряд коротких Zoom-встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК
Этот формат для вас, если:
✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями
Организаторы:
👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"
👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"
Участие бесплатно.
Чтобы зарегистрироваться, зайдите в бота: https://news.1rj.ru/str/askVC_Group_bot?start=speeddecden
🔥6
Бесплатный 7-ми дневный интенсив для основателей стартапов по подготовке презентаций презентации
Если вы планируете привлекать инвестиции, вы неизбежно будете составлять презентацию для инвестора.
Уже 4 декабря американский я запускаю бесплатный 7-дневный спринт по составлению Pitch Deck.
За неделю вы:
- разберете структуру сильного питч-дека,
- доработаете свою текущую версию презентации,
- получите ежедневные задания, которые собирают вашу презентацию в цельную историю,
- подготовитесь к питчу в реальных условиях,
- получите обратную связь по своей презентации.
Лучшие стартапы я предоставлю на рассмотрение партнерам фонда.
Об организаторе
Денис Калышкин – американский венчурный инвестор. 11 лет работы в американском фонде. 11 000+ рассмотренных стартапов. 3 единорога в портфеле. 200+ портфельных компаний. Основатель проекта «Спроси VC».
Участие бесплатное, количество мест ограничено.
Жми «Регистрация», заполняй анкету — и поехали.
Регистрация: https://news.1rj.ru/str/askVC_Group_bot?start=challengemain
Если вы планируете привлекать инвестиции, вы неизбежно будете составлять презентацию для инвестора.
Уже 4 декабря американский я запускаю бесплатный 7-дневный спринт по составлению Pitch Deck.
За неделю вы:
- разберете структуру сильного питч-дека,
- доработаете свою текущую версию презентации,
- получите ежедневные задания, которые собирают вашу презентацию в цельную историю,
- подготовитесь к питчу в реальных условиях,
- получите обратную связь по своей презентации.
Лучшие стартапы я предоставлю на рассмотрение партнерам фонда.
Об организаторе
Денис Калышкин – американский венчурный инвестор. 11 лет работы в американском фонде. 11 000+ рассмотренных стартапов. 3 единорога в портфеле. 200+ портфельных компаний. Основатель проекта «Спроси VC».
Участие бесплатное, количество мест ограничено.
Жми «Регистрация», заполняй анкету — и поехали.
Регистрация: https://news.1rj.ru/str/askVC_Group_bot?start=challengemain
❤9🔥3
4 ниши ИИ стартапов, которые привлекают инвестиции
Если вы думаете о запуске стартапа, одним из эффективных подходов для генерации идей является изучение стартапов, которые привлекли ангельские, пре-сид или сид-раунды за последние 6–12 месяцев. С одной стороны, такие стартапы уже доказали инвесторам, что в нише есть возможность; с другой — у них ещё не было достаточно времени и ресурсов, чтобы стать лидерами категории. И в любом случае, какой бы стартап вы ни запускали, у вас всегда будут конкуренты. Выбирать в конкуренты те компании, которые только начали и получили первое финансирование, может быть разумной стратегией. Лично я регулярно делаю это упражнение, когда помогаю будущим основателям выбрать идею для стартапа.
Поскольку тема ИИ сейчас очень популярна, и многие из вас ищут идею именно в этой области, я решил поделиться обзором 4 ниш от Crunchbase, в которые инвестируют наиболее активно. Надеюсь, они вдохновят вас. Обратите внимание, что некоторые стартапы, упомянутые в статье, уже привлекли большие раунды инвестиций, поэтому они могут быть не лучшими кандидатами для создания конкурента.
Вот обзор ниш и мои комментарии:
- Автоматизация бэк-офиса. Самая распространенная ниша — оцифровка внутренних процессов компаний. Crunchbase выделил 10 стартапов, в основном в сферах бухгалтерского учёта, расчёта заработной платы и налогов. Но вы также можете посмотреть на процессы в вашей собственной профессиональной деятельности и подумать, как их можно улучшить с помощью LLM.
- Робототехника. Я лично считаю, что робототехника — это долгосрочный тренд, потому что с движением за «возвращение производства в Америку» и строгой миграционной политикой это единственный способ оптимизировать затраты для компаний в США. И не всегда необходимо разрабатывать собственного робота, чтобы предоставлять решение в этой нише. По данным Crunchbase, существует 14 ранних стартапов, создающих программное обеспечение для роботов.
- ИИ-инструменты для здравоохранения. Здравоохранение составляет около 20% ВВП США и имеет огромный потенциал для оптимизации. Минус в том, что вход в эту нишу требует времени из-за специфики и регуляторных требований. Crunchbase показывает 10 стартапов в этой категории.
- Разработка лекарств и медицинские исследования. Я понимаю, что тема сейчас действительно горячая, но, честно говоря, я ничего не понимаю в этой нише. Если вас интересует именно она, посмотрите список 10 стартапов на Crunchbase.
Кстати, если вы ищете идею для стартапа и вам нужна помощь, я планирую запустить новый поток моего интенсива для по поиску идеи и запуску стартапов в январе 2026 года. Если хотите участвовать, напишите мне в личку в Telegram @DenisKalyshkin я расскажу подробности.
А какие нишевые применения ИИ больше всего запомнились вам?
Полный список Crunchbase здесь: https://news.crunchbase.com/ai/seed-early-stage-venture-investment-robotics-healthcare/
Если вы думаете о запуске стартапа, одним из эффективных подходов для генерации идей является изучение стартапов, которые привлекли ангельские, пре-сид или сид-раунды за последние 6–12 месяцев. С одной стороны, такие стартапы уже доказали инвесторам, что в нише есть возможность; с другой — у них ещё не было достаточно времени и ресурсов, чтобы стать лидерами категории. И в любом случае, какой бы стартап вы ни запускали, у вас всегда будут конкуренты. Выбирать в конкуренты те компании, которые только начали и получили первое финансирование, может быть разумной стратегией. Лично я регулярно делаю это упражнение, когда помогаю будущим основателям выбрать идею для стартапа.
Поскольку тема ИИ сейчас очень популярна, и многие из вас ищут идею именно в этой области, я решил поделиться обзором 4 ниш от Crunchbase, в которые инвестируют наиболее активно. Надеюсь, они вдохновят вас. Обратите внимание, что некоторые стартапы, упомянутые в статье, уже привлекли большие раунды инвестиций, поэтому они могут быть не лучшими кандидатами для создания конкурента.
Вот обзор ниш и мои комментарии:
- Автоматизация бэк-офиса. Самая распространенная ниша — оцифровка внутренних процессов компаний. Crunchbase выделил 10 стартапов, в основном в сферах бухгалтерского учёта, расчёта заработной платы и налогов. Но вы также можете посмотреть на процессы в вашей собственной профессиональной деятельности и подумать, как их можно улучшить с помощью LLM.
- Робототехника. Я лично считаю, что робототехника — это долгосрочный тренд, потому что с движением за «возвращение производства в Америку» и строгой миграционной политикой это единственный способ оптимизировать затраты для компаний в США. И не всегда необходимо разрабатывать собственного робота, чтобы предоставлять решение в этой нише. По данным Crunchbase, существует 14 ранних стартапов, создающих программное обеспечение для роботов.
- ИИ-инструменты для здравоохранения. Здравоохранение составляет около 20% ВВП США и имеет огромный потенциал для оптимизации. Минус в том, что вход в эту нишу требует времени из-за специфики и регуляторных требований. Crunchbase показывает 10 стартапов в этой категории.
- Разработка лекарств и медицинские исследования. Я понимаю, что тема сейчас действительно горячая, но, честно говоря, я ничего не понимаю в этой нише. Если вас интересует именно она, посмотрите список 10 стартапов на Crunchbase.
Кстати, если вы ищете идею для стартапа и вам нужна помощь, я планирую запустить новый поток моего интенсива для по поиску идеи и запуску стартапов в январе 2026 года. Если хотите участвовать, напишите мне в личку в Telegram @DenisKalyshkin я расскажу подробности.
А какие нишевые применения ИИ больше всего запомнились вам?
Полный список Crunchbase здесь: https://news.crunchbase.com/ai/seed-early-stage-venture-investment-robotics-healthcare/
Crunchbase News
These Are Some Leading Spaces For AI Investment At Seed And Early Stage
Where are seed- and early-stage AI investors placing their bets? To answer this question, we analyzed a dataset of AI-focused startups that raised at least a few million dollars in seed- or early-stage funding this year.
👍5
Оффлайн встреча в Ask VC в Дубае
9 декабря в 19:00 Ask VC проводит неформальную встречу в Дубае. Мы ожидаем 20-30 участников. Будем рады вас видеть. По всем вопросам обращайтесь к локальному организатору Юлии ( @YuliyaDembich ).
До встречи на следующей неделе!
Ссылка на регистрацию:
https://luma.com/rudf3yj2
9 декабря в 19:00 Ask VC проводит неформальную встречу в Дубае. Мы ожидаем 20-30 участников. Будем рады вас видеть. По всем вопросам обращайтесь к локальному организатору Юлии ( @YuliyaDembich ).
До встречи на следующей неделе!
Ссылка на регистрацию:
https://luma.com/rudf3yj2
Luma
Встреча сообщества Ask VC в Дубае · Luma
9 декабря (вторник) в 19:00 Ask VC собирает встречу сообщества в Дубае.
Ждём всех, кто:
— живёт или недавно переехал в Дубай,
— интересуется технологиями,…
Ждём всех, кто:
— живёт или недавно переехал в Дубай,
— интересуется технологиями,…
🔥1
Оффлайн мероприятие в Сербии
9 декабря (вторник) мы организуем оффлайн мероприятие "ПОИСК КО-ФАУНДЕРА" в Белграде. Приглашаем вас на специальное мероприятие в формате кофаундер-метчинга, организованное сообществом Ask VC (@ask_vc). Формат встречи поможет вам найти единомышленников, потенциальных кофаундеров и обменяться опытом с другими стартаперами.
🔗 Регистрация: https://luma.com/3ir82zru
Что вас ждёт:
⚫️ 19:00 — «Кто твой идеальный кофаундер?», мини-лекция Федора Корягина
⚫️ 19:30 — «Идеи из будущего», воркшоп Петра Федина
Обсуждаем тренды и придумываем в группках продукт на основе них, презентуем продукты
⚫️ 20:30 — нетворкинг, ряд коротких встреч за вечер
Этот формат для вас, если:
➖ У вас есть идея и вы ищете надёжного со-основателя
➖ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
➖ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями
Организаторы:
👤 Федор Корягин, комьюнити-менеджер "Спроси VC" Ереван. Fractional VC, привлек более $3M в свои стартапы, автор канала OutOfScope
👤 Петр Федин — стартап-трекер, руководитель образовательной программы «ИТ-предпринимательство» в МФТИ
🔗 Регистрация: https://luma.com/3ir82zru
📍 Локация: Auditoria, Војводе Добрњца 48
📆 Вторник, 9 декабря
⏰ Сбор гостей 18:30, начало 19:00
9 декабря (вторник) мы организуем оффлайн мероприятие "ПОИСК КО-ФАУНДЕРА" в Белграде. Приглашаем вас на специальное мероприятие в формате кофаундер-метчинга, организованное сообществом Ask VC (@ask_vc). Формат встречи поможет вам найти единомышленников, потенциальных кофаундеров и обменяться опытом с другими стартаперами.
🔗 Регистрация: https://luma.com/3ir82zru
Что вас ждёт:
Обсуждаем тренды и придумываем в группках продукт на основе них, презентуем продукты
Этот формат для вас, если:
Организаторы:
👤 Федор Корягин, комьюнити-менеджер "Спроси VC" Ереван. Fractional VC, привлек более $3M в свои стартапы, автор канала OutOfScope
👤 Петр Федин — стартап-трекер, руководитель образовательной программы «ИТ-предпринимательство» в МФТИ
🔗 Регистрация: https://luma.com/3ir82zru
📍 Локация: Auditoria, Војводе Добрњца 48
📆 Вторник, 9 декабря
⏰ Сбор гостей 18:30, начало 19:00
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1🔥1
Про сезонность венчурного рынка
У венчурного рынка есть ярко выраженная сезонность с активными фазами поиска новых сделок с января по май и с сентября по ноябрь. Причина этого проста. Мы тоже люди. Тоже ходим в отпуска и получаем бонусы. И хотя на цифрах количества сделок эта сезонность не всегда отражается из-за того, что закрываются сделки, начатые ранее, летом переговоры идут медленнее, а в декабре все спешат добить сделки до Рождества, чтобы получить бонус за год.
Поскольку за 2-3 недели сделку практически не закрыть, если у вас прямо сейчас нет предложения об инвестиции от фонда или какой-то не вынес вашу сделку на инвестиционный комитет, то активно закрытием раунда вы будете заниматься уже в январе, а деньги на счет получите где-то в феврале-марте. Учитывайте это при планировании своих расходов:)
Это кстати означает, что сейчас самое время сделать работу над ошибками, проработать свою презентацию и data room, вообщем подготовиться к активному фандрейзингу в январе.
Чтобы вам помочь, я некоторое время назад сделал для вас лекцию с пошаговой инструкцией по подготовке презентации для инвестора. Надеюсь, она будет вам полезна. Успехов вам в привлечении инвестиций!
https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=7rqDEeAVzejRMhfy
У венчурного рынка есть ярко выраженная сезонность с активными фазами поиска новых сделок с января по май и с сентября по ноябрь. Причина этого проста. Мы тоже люди. Тоже ходим в отпуска и получаем бонусы. И хотя на цифрах количества сделок эта сезонность не всегда отражается из-за того, что закрываются сделки, начатые ранее, летом переговоры идут медленнее, а в декабре все спешат добить сделки до Рождества, чтобы получить бонус за год.
Поскольку за 2-3 недели сделку практически не закрыть, если у вас прямо сейчас нет предложения об инвестиции от фонда или какой-то не вынес вашу сделку на инвестиционный комитет, то активно закрытием раунда вы будете заниматься уже в январе, а деньги на счет получите где-то в феврале-марте. Учитывайте это при планировании своих расходов:)
Это кстати означает, что сейчас самое время сделать работу над ошибками, проработать свою презентацию и data room, вообщем подготовиться к активному фандрейзингу в январе.
Чтобы вам помочь, я некоторое время назад сделал для вас лекцию с пошаговой инструкцией по подготовке презентации для инвестора. Надеюсь, она будет вам полезна. Успехов вам в привлечении инвестиций!
https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=7rqDEeAVzejRMhfy
YouTube
Презентация для инвестора (Pitch Deck)
Спроси VC: https://news.1rj.ru/str/+zsTZmJhbwHg1YTBi
Трекинг-группа: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1721
Закрытая группа: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1738
Курс «Венчурный аналитик»: https://www.ask-vc.org/vc-analyst
О спикере:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского…
Трекинг-группа: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1721
Закрытая группа: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1738
Курс «Венчурный аналитик»: https://www.ask-vc.org/vc-analyst
О спикере:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского…
🔥10👍1
Пост по итогам эфира «3 Физтеха: ЛОГИКА vs ЧУВСТВА»
На прошлой неделе мы провели онлайн Zoom на тему «логика vs. чувства». Встреча получилась самой честной и живой за всю историю формата. Каждый говорил откровенно - и про силу, и про уязвимость, и про то, что обычно скрывается за логикой.
Я хочу закрепить несколько сильных инсайтов, которые пришли в личку от участников уже после встречи.
1. «Твое состояние - это то, что чувствует команда»
Фаундер может думать, что «держит лицо» и никому не показывает своё состояние. Но команда чувствует правду - особенно если это напряжение, тревога, сомнение, растерянность, выгорание.
Эмоции фаундера - это не частная территория. Это магнитное поле всей компании. Если внутри туман, команда не видит дороги. Если внутри ясность, люди выравниваются по тебе. Это прозвучало очень сильно.
2. «Я столько лет работаю с эмоциями клиентов - но не со своими»
Одна участница сказала: «Я по образованию юрист, потом ушла в маркетинг. Я работаю с эмоциями клиентов постоянно. Но свои - не замечаю».
Несколько партнерств у неё не сложились, и только сейчас пришло признание: дело было не в логике, а в состоянии.
Партнёрство - это всегда энергетическое совпадение. Если внутри тревога, усталость или скрытая обида - другой человек это считывает мгновенно, даже если ты ничего не говоришь. Это был один из самых честных моментов встречи.
3. «Я записала 4 листа. Особенно про онемевшую часть себя»
Один из самых глубоких откликов:
• про выгорание как поломку психики
• про то, что человек долго не разрешает себе делать то, что хочет
• про дистанцию между тем, что проживает, и тем, что хочет проживать
• про эмоциональный отклик на проекты
• про партнерства, которые выбираются не по логике, а по телу
• и про страх продаж, который оказался не страхом отказа, а страхом нового опыта
Эта фраза звучала особенно точно: «Страх продаж - это страх перед новым опытом».
Все эти инсайты - про одно. Фаундер может знать всё: рынок, продукт, технологии, стратегию. Но если внутри отключена чувствующая часть - решения становятся искаженными.
И мы на встрече увидели, как важно вернуть себе доступ к эмоциям: не для «душевности», а для точности, ясности, силы, принятия решений.
Если хотите запись эфира и полезные материалы - подпишитесь на канал моего бизнес-коуча Павла Доронина. Он пришлет туда всё, что для вас подготовил. Не пропустите!
И спасибо каждому, кто был на встрече - вы сделали эту встречу такой глубокой и интересной.
А что думаете вы о важности эмоций для предпринимателей? Расскажите в комментариях.
На прошлой неделе мы провели онлайн Zoom на тему «логика vs. чувства». Встреча получилась самой честной и живой за всю историю формата. Каждый говорил откровенно - и про силу, и про уязвимость, и про то, что обычно скрывается за логикой.
Я хочу закрепить несколько сильных инсайтов, которые пришли в личку от участников уже после встречи.
1. «Твое состояние - это то, что чувствует команда»
Фаундер может думать, что «держит лицо» и никому не показывает своё состояние. Но команда чувствует правду - особенно если это напряжение, тревога, сомнение, растерянность, выгорание.
Эмоции фаундера - это не частная территория. Это магнитное поле всей компании. Если внутри туман, команда не видит дороги. Если внутри ясность, люди выравниваются по тебе. Это прозвучало очень сильно.
2. «Я столько лет работаю с эмоциями клиентов - но не со своими»
Одна участница сказала: «Я по образованию юрист, потом ушла в маркетинг. Я работаю с эмоциями клиентов постоянно. Но свои - не замечаю».
Несколько партнерств у неё не сложились, и только сейчас пришло признание: дело было не в логике, а в состоянии.
Партнёрство - это всегда энергетическое совпадение. Если внутри тревога, усталость или скрытая обида - другой человек это считывает мгновенно, даже если ты ничего не говоришь. Это был один из самых честных моментов встречи.
3. «Я записала 4 листа. Особенно про онемевшую часть себя»
Один из самых глубоких откликов:
• про выгорание как поломку психики
• про то, что человек долго не разрешает себе делать то, что хочет
• про дистанцию между тем, что проживает, и тем, что хочет проживать
• про эмоциональный отклик на проекты
• про партнерства, которые выбираются не по логике, а по телу
• и про страх продаж, который оказался не страхом отказа, а страхом нового опыта
Эта фраза звучала особенно точно: «Страх продаж - это страх перед новым опытом».
Все эти инсайты - про одно. Фаундер может знать всё: рынок, продукт, технологии, стратегию. Но если внутри отключена чувствующая часть - решения становятся искаженными.
И мы на встрече увидели, как важно вернуть себе доступ к эмоциям: не для «душевности», а для точности, ясности, силы, принятия решений.
Если хотите запись эфира и полезные материалы - подпишитесь на канал моего бизнес-коуча Павла Доронина. Он пришлет туда всё, что для вас подготовил. Не пропустите!
И спасибо каждому, кто был на встрече - вы сделали эту встречу такой глубокой и интересной.
А что думаете вы о важности эмоций для предпринимателей? Расскажите в комментариях.
👍7💯3❤2
Вчера в Берлине прошла встреча подписчиков Ask VC, организованная совместно с Phystech4ever. Всем спасибо, кто присоединился:)
Кстати у нас есть локальное сообщество в Германии. Присоединяйтесь: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_germany
Продуктивного вам общения!
Кстати у нас есть локальное сообщество в Германии. Присоединяйтесь: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_germany
Продуктивного вам общения!
👍4👏3
10 декабря, 18:00 GMT+1 я совместно с Phystech4ever провожу свою ежемесячную прожарку стартапов (это уже 6-я прожарка) — это возможность посмотреть на стартапы глазами профессионального VC.
Регистрация по ссылке:
https://phystech4ever.joinee.io/event/startup-roast-denis-kalyshkin-2025-12-10
Если хотите выступить со своим стартапом, пишите в Telegram Владу @vladisglad.
Успехов вам!
Регистрация по ссылке:
https://phystech4ever.joinee.io/event/startup-roast-denis-kalyshkin-2025-12-10
Если хотите выступить со своим стартапом, пишите в Telegram Владу @vladisglad.
Успехов вам!
👍1
Что такое blurb и зачем он нужен
Одним из самых лучших способов найти инвесторов является персональное интро. Но мало договориться, чтобы вас познакомили. Нужно еще максимально облегчить эту процедуру для человека, которого вы просите познакомить. Именно для этого вам понадобится blurb.
Blurb - это короткое и емкое описание вашего стартапа. Этот текст обычно копируют в сообщении/email, когда делают интро. Без blurb человеку самому нужно будет его придумать. А это может занять 30-60 минут и может затормозить интро надолго. Так что помогите своему контрагенту. Напишите этот текст за него/нее.
Что должно быть в blurb:
- 1 предложение, которое объясняет, что делает ваш стартап
- Какую проблему и для какой аудитории решает
- Чем отличается от конкурентов и почему с ним стоит пообщаться
- Какие-то важные факты про трекшн, команду и т.п., чтобы показать, почему строится встретиться со стартапом
Blurb не должен быть длинным. Лично я предпочитаю 3-5 предложений максимум. Также рекомендую прикладывать презентацию для инвестора (pitch deck).
Желаю вам успешного привлечения инвестиций:)
Одним из самых лучших способов найти инвесторов является персональное интро. Но мало договориться, чтобы вас познакомили. Нужно еще максимально облегчить эту процедуру для человека, которого вы просите познакомить. Именно для этого вам понадобится blurb.
Blurb - это короткое и емкое описание вашего стартапа. Этот текст обычно копируют в сообщении/email, когда делают интро. Без blurb человеку самому нужно будет его придумать. А это может занять 30-60 минут и может затормозить интро надолго. Так что помогите своему контрагенту. Напишите этот текст за него/нее.
Что должно быть в blurb:
- 1 предложение, которое объясняет, что делает ваш стартап
- Какую проблему и для какой аудитории решает
- Чем отличается от конкурентов и почему с ним стоит пообщаться
- Какие-то важные факты про трекшн, команду и т.п., чтобы показать, почему строится встретиться со стартапом
Blurb не должен быть длинным. Лично я предпочитаю 3-5 предложений максимум. Также рекомендую прикладывать презентацию для инвестора (pitch deck).
Желаю вам успешного привлечения инвестиций:)
❤13👍7
21 декабря я запускаю платный интенсив по подготовке к привлечению инвестиций
Если у вас нет сегодня предложения от инвесторов, то возобновлять фандрейзинг вы будете уже в январе. Если вы уже общаетесь с инвесторами и получаете отказы или только планирует начать процесс привлечения инвестиций, сейчас хорошее время сделать работу над ошибками и подготовиться к переговорам.
Интенсив - это хорошая возможность посмотреть на свой стартап глазами американского венчурного инвестора с 11+ лет опыта и повысить ваши шансы на привлечения инвестиций.
На интенсиве мы с вами совместно:
- Проанализируем сильные и слабые стороны вашего стартапа и определим, что можно улучшить
- Скорректируем вашу презентацию для инвестора
- Составим и переработаем ваш Data room
- Составим стратегию привлечения инвестиций
Продолжительность - 5 недель (с перерывом на новогодние праздники). Участие платное. Количество мест ограничено.
Чтобы узнать подробности и присоединиться к потоку напишите в Telegram Денису Калышкину https://news.1rj.ru/str/DenisKalyshkin
Об организаторе:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с фокусом на Vertical SaaS и DeepTech. 11 лет инвестиций, основатель проекта «Спроси VC» о развитии стартапов и венчурных инвестициях.
Буду рад вам помочь!
Если у вас нет сегодня предложения от инвесторов, то возобновлять фандрейзинг вы будете уже в январе. Если вы уже общаетесь с инвесторами и получаете отказы или только планирует начать процесс привлечения инвестиций, сейчас хорошее время сделать работу над ошибками и подготовиться к переговорам.
Интенсив - это хорошая возможность посмотреть на свой стартап глазами американского венчурного инвестора с 11+ лет опыта и повысить ваши шансы на привлечения инвестиций.
На интенсиве мы с вами совместно:
- Проанализируем сильные и слабые стороны вашего стартапа и определим, что можно улучшить
- Скорректируем вашу презентацию для инвестора
- Составим и переработаем ваш Data room
- Составим стратегию привлечения инвестиций
Продолжительность - 5 недель (с перерывом на новогодние праздники). Участие платное. Количество мест ограничено.
Чтобы узнать подробности и присоединиться к потоку напишите в Telegram Денису Калышкину https://news.1rj.ru/str/DenisKalyshkin
Об организаторе:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с фокусом на Vertical SaaS и DeepTech. 11 лет инвестиций, основатель проекта «Спроси VC» о развитии стартапов и венчурных инвестициях.
Буду рад вам помочь!
🔥13👍2
Вчера прошла встреча сообщества Ask VC в Дубае. Было 18 участников. И хотя я сам не присутствовал на встрече, локальный организатор остался доволен:)
Кстати, мы будем регулярно такие встречи повторять. Если хотите присоединиться, а также общаться с локальными подписчиками Ask VC вступайте в наш чат в Дубае: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_dubai
Всем продуктивного общения:)
Кстати, мы будем регулярно такие встречи повторять. Если хотите присоединиться, а также общаться с локальными подписчиками Ask VC вступайте в наш чат в Дубае: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_dubai
Всем продуктивного общения:)
👍10🔥5❤2