Почему высокая оценка вредна для основателей стартапов

Одной из частых причин, по которой венчурные фонды отказываются инвестировать в стартап, является завышенная оценка. Конечно, чем выше оценка, тем меньше долю получит инвестор, что выгодно для основателя, но есть несколько моментов, из-за которых завышенная оценка вредит стартапу.

1. Как ни парадоксально, но часто торговля по оценке - это спор про несколько процентов, которые сильно влияют на доходность инвестора, но не так сильно уменьшают долю основателя. Поясню на примере. Вы хотите привлечь $1М по оценке post-money $11M (то есть отдать инвестору долю 9.1%), а инвестор хочет оценку post-money $6M (доля 16.7%). То есть на самом деле торг идет за 7.6%, которые после 3 раундов инвестиций вообще превратятся в 3.9% компании. То есть доля команды это торг между 90.9% и  83.3%, а для инвестора доходность падает в 1.8 раза.

2. Завышенная оценка - это завышенные обещания. Инвесторы текущего раунда будут ждать, что оценка следующего раунда инвестиций будет минимум в 2 раза выше текущей, а это значит, что вы должны показать очень высокие темпы роста. То есть в нашем примере на следующем раунде оценка post-money должна быть $22M и $12М соответственно. А вам нужно будет показать в 2 раза выше рост по сравнению с вашими конкурентами.

3. Как видно из расчетов выше, если не показывать феноменальных темпов роста, то с каждым последующим раундом оценка будет все сильнее отклоняться от средних по рынку, а значит все меньшее количество инвесторов будет готово вложиться, а значит все больше встреч и отказов. Пока наконец вы не дойдете до down round или разоритесь. Я видел, как упорство в оценке приводило к падению позже этой оценки в 5-10 раз.

4. Вы загоняете себя в угол, потому что у вас меньше времени и нет права на ошибку. Следующий раунд инвестиций должен быть через 18-24 месяца. Это не так много, как может показаться, учитывая, что вам нужно вырасти в 2 раза сильнее, чем вашим конкурентам. У вас просто не будет времени на пивот. Все это в итоге ведет к выгоранию основателей, требовательности инвесторов, конфликтам в команде.

5. Вы снижаете себе вероятность экзита, потому что чем выше оценка компании, тем меньше стратегических покупателей найдется в будущем. При очень высокой оценке у вас остается только один выход - IPO. А это такая редкость (в прошлом году менее 40 технологических компаний вышли на IPO).

Я не говорю, что вам нужно продавать свою компанию дешево. Буду рад, если вы сможете даже получить оценку на 20-30% выше рынка, это не критично. Но с учетом вышеописанных проблем стоит ли гоняться за слишком высокими оценками особенно с учетом надвигающегося кризиса?

Желаю вам успехов в привлечении инвестиций. Ну а если вам нужна будет моя консультация, пишите в Telegram @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь:)

Скидка 30% на курс «Венчурный аналитик Про»

Как и обещали, мы проводим для вас черную пятницу. При оплате с 21 по 24 ноября интенсива «Венчурный аналитик Про» вы получите скидку 30%.

Это интенсив, на котором вы выполните ряд заданий и поймете, как анализировать стартапы. Это та работа, которую выполняют аналитики в первые месяцы работы в фонде. Он будет полезен основателям и работникам стартапов, бизнес-ангелам, работникам фондов, венчурных студий, акселераторов, консультантам по привлечению инвестиций и грантов. Подробное описание тут: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/2147

Пару слов о том, почему я провожу этот интенсив. В 2009 году я узнал о венчурных инвестициях и захотел работать в этой индустрии. Тогда мне пришлось на протяжении многих лет по крупицам собирать информацию и учиться на инсайтах, которые нельзя было найти в свободном доступе. Именно тогда я понял, что это ремесло. Эту профессию по-настоящему можно освоить, перенимая опыт у мастера на реальных примерах. С 2018 года я регулярно набирал и обучал стажеров. Некоторые из них уже стали инвестиционными директорами в фондах. 

Чтобы дать возможность желающим и мотивированным людям на практике освоить навыки венчурного анализа я регулярно запускаю интенсив «Венчурный аналитик Про». Если хотите присоединиться, напишите мне в личку в Telegram @DenisKalyshkin.

Ну а пока хочу поделиться с вами видео отзывом участника предыдущего потока. Успехов вам!

ЛОГИКА vs ЧУВСТВА - почему даже сильным фаундерам важно осознавать свои эмоции и управлять ими? И почему это не слабость, а бесценный источник информации?

Я много лет общаюсь с фаундерами и технарями. Да и сам я по натуре технарь. И чем больше я вижу разных ситуаций, тем яснее понимаю одну вещь: даже самые сильные, рациональные и опытные люди переживают эмоции, но при этом не обращают на них внимания.

Особенно тяжело это даётся тем, кто вырос внутри инженерного подхода. Мы, 3 физтеха - и на собственном опыте знаем, насколько глубоко в нас встроена привычка жить логикой. Разобраться, понять, просчитать, объяснить. Это делает нас интеллектуально сильными, но во многих бизнес ситуациях - уязвимыми.

Когда ты строишь бизнес, принимаешь рискованные решения, несёшь ответственность за людей, семью, команду - логики внезапно становится мало. Появляются эмоции, которые сложно трактовать: тревога, сомнение, усталость, раздражение, сопротивление. И если их игнорировать - они начинают управлять решениями за тебя.

Я сам проходил этот путь. Когда менял страну, приоритеты, проекты, окружение - логические модели ломались и давали сбой. А эмоции, наоборот, становились важным сигналом: где я перегораю, где упираюсь, где меня что-то держит, а где пора менять траекторию.

Мы решили поговорить об этом честно - без мотивационных лозугнов, без фраз «просто берите и делайте». Поделимся своим опытом, размышлениями и практическими выводами.

Мы совместно с моим бизнес-коучем Павлом Дорониным решили повторить встречу в формате «Три физтеха: инвестор, фаундер и коуч». 

📅 Она состоится в понедельник, 24 ноября в 16:00 CET

Поделимся своим опытом, размышлениями и практическими выводами:

- почему даже сильные фаундеры пробуксовывают из-за неосознаваемых эмоций;
- почему технарям особенно сложно подмечать своё внутреннее состояние;
- как эмоции становятся данными, которые помогают принимать более точные решения;
- и что меняется, когда ты перестаёшь игнорировать то, что чувствуешь.

В эфире будут три выпускника МФТИ:
- Я, Денис Калышкин - инвестдиректор I2BF Global Ventures, основатель сообщества Ask VC. Помогаю предпринимателям понимать инвесторов и строить компании, интересные венчурному рынку.
- Эмиль Абдулнасыров - серийный предприниматель, 2 exits, ex-CTO Lamoda и Citilink, сейчас CEO & Founder NewCircle_club.
- Павел Доронин - основатель и СЕО образовательного сообщества AI Community, коуч для топов и фаундеров, помогает проходить через эмоционально-сложные внутренние и карьерные трансформации.

В конце - практическая часть: участники смогут задать свои вопросы, а мы дадим обратную связь.

👉 Регистрация по ссылке (участие бесплатно, после регистрации отправим инвайт в календарь)

🎁 3 подарка от Павла Доронина для участников встречи:
- Видео-урок: "5 простых способов, как фаундеру научиться осознавать свои чувства?"
- Самодиагностика: 30 вопросов, которые помогают фаундеру определить свой уровень осознанности и управления чувствами.
- Приглашение на закрытый 1,5 часовой мастер-класс: "Как фаундеру найти свой источник вдохновения и не терять с ним контакт?"

Будем рады вам помочь. Присоединяйтесь:)

Я с детства люблю песню Scatman. Чего я не знал, так это судьбы певца Scatman John, а она очень необычная. Нужно начать с того, что у него с детства были проблемы с речью (он заикался). Этот недуг сопровождал его всю жизнь, но он нашел способ обернуть свой баг в фичу. Он сначала стал играть на фортепиано, потом стал джазовым артистом и пел в стиле скат (я даже не знал о таком стиле). Петь ему было легче, чем говорить.

В 40 лет у него произошел переломный момент в жизни. Все покатилось под откос. Но он справился со всеми трудностями. В возрасте 52 лет он выпустил свой первый хит, который принёс ему мировую известность в 1994 году.  В период 1994-1999 он испытал пик славы и записал 3 альбома. 

Последний альбом он записывал, борясь с раком легких. Несмотря на диагноз, он отправился в гастроли в поддержку своего последнего альбома. 26 ноября 1999 года он потерял сознание прямо на сцене и 3 декабря умер. 

Скэтмэн оставался оптимистом, когда он проходил химиотерапию, говоря: «Всё, что угодно Богу, хорошо для меня… Я прожил очень хорошую жизнь. Я познал красоту.» 

Его история очень впечатлила меня. Как человек может добиться успеха и реализоваться, несмотря на свои недуги и препятствия. Если он смог со своими ограничениями, если не остановился, несмотря на возраст, значит, и у нас получится. Желаю вам успехов в реализации своей мечты!

И напоследок поделюсь с вами моим любимым хитом. Хорошего вам настроения:)

https://youtu.be/Hy8kmNEo1i8?si=-_fsMZc1zLS_ERWP

24 ноября - последний день, когда действует скидка 30% на интенсив «Венчурный аналитик Про». Собирается интересная группа участников. Осталось еще 2 места. Присоединяйтесь. Старт 28 ноября.

Хочу также с вами поделиться отзывом предпринимательницы, которая участвовала в прошлом потоке. Она рассказала чем полезно участие для основателей стартапов.

Напомню, что это интенсив, на котором вы выполните ряд заданий и поймете, как анализировать стартапы. Это та работа, которую выполняют аналитики в первые месяцы работы в фонде. Он будет полезен основателям и работникам стартапов, бизнес-ангелам, работникам фондов, венчурных студий, акселераторов, консультантам по привлечению инвестиций и грантов. 

Подробное описание тут: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/2147

Если хотите присоединиться, напишите мне в личку в Telegram @DenisKalyshkin.

Как подготовить Data room стартапа, чтобы инвесторы сказали да 


Если вы собираетесь привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам потребуется Data room. Этим красивым словосочетанием обозначается папка, которая позволяет организовать и предоставить инвесторам доступ к ключевой информации о компании. На ранней стадии он выглядит очень просто. С ростом вашей компании будет увеличиваться и количество документов в Data room, который может содержать по 50-100 документов!

Некоторые основатели делают 2 Data room: для инвесторов, с которыми только начинают общаться, и для тех, кто планирует выносить сделку на инвестиционный комитет. Во втором случае папка будет более подробная.

Ваш Data room должен содержать следующие категории данных:

-Финансовые документы: финансовая модель, финансовые отчеты, отчеты о прибыли и убытках, налоговые декларации;

-Юридические документы: уставные документы, договоры, соглашения о неразглашении;

-Маркетинговые материалы: планы продаж, пайплайн клиентов, маркетинговые стратегии, планы развития продукта и выхода на новые рынки;

-Технологическая документация: описание архитектуры систем, протоколы безопасности;

-Документы по персоналу: трудовые договоры, политика компании, соглашения о конфиденциальности.

Из моей практики популярные платформы для предоставления Data Room: https://drive.google.com/, dropbox.com, box.com, carta.com, docsend.com, https://brieflink.com/.

Обычно выбор решения - это комбинация безопасности, удобства использования, стоимости и аналитики. Например, для особо замороченных есть платформы типа iDeals (idealsvdr.com) или FirmRoom (firmroom.com/), которые предлагают расширенные возможности управления документами и высокую степень безопасности.

Кстати могу поделиться c вами своим отработанным годами шаблоном Data Room. Поставьте, пожалуйста, “+” в комментариях. Скину шаблон. 

Успехов вам в привлечении инвестиций!

Ищем альфа пользователей для продукта от выгорания для айтишников!
 
Нужна ваша помощь. Участники моего интенсива по запуску стартапов ищут первых пользователей на альфа версию своего продукта для эмоционального баланса и профилактики выгорания. Ищем энтузиастов, готовых опробовать MVP и повлиять на развитие сервиса.

В основе — персонализированные практики от психологов (5-10 мин в день). Ваш экспертный взгляд поможет создать по-настоящему полезный продукт.

Если тема актуальна — заполните, пожалуйста, анкету участника (3 минуты). С любыми вопросами и идеями напишите пишите напрямую @u_okay_there.

Заранее большое вам спасибо!

Оценка компании vs. цена за акцию

Когда вы общаетесь с инвесторами, они всегда с вами обсуждают оценку вашего стартапа. Когда вы подписываете инвестиционный договор, по которому вам будут переводить деньги на счет, то там указана цена за акцию (для упрощения не берем в расчет SAFE и конвертируемые займы). В чем разница?

Начну издалека. Мы очень часто употребляем в повседневной жизни слова, значения которых, как нам кажется, мы понимаем. Например, что такое цена? Это цифра на ценнике в магазине, по которой я могу оплатить товар на кассе. Но эта цена зависит от ряда факторов. Например, на бутылку Coca Cola в гипермаркете цена будет дешевле, чем в ресторане. Почему так? Это происходит потому, что цена - это сумма, за которую покупатель готов купить товар или услугу, а продавец готов продать. То есть сделка уже совершается, и осталось только ее оформить. Для массовых товаров цену можно указать публично на ценнике.

Если товар более уникальный, то цену определить сложнее. Например, вы хотите купить квартиру. Конечная цена будет указана в договоре купли-продажи. Это та сумма, по которой вы готовы купить, а владелец готов продать. Но прежде, чем купить квартиру, вы хотите понять, а насколько она вообще стоит своих денег. Тогда вы смотрите на ряд похожих квартир в вашем же районе и узнаете цены, по которым продавцы хотят их продать. Так вы получаете некоторый диапазон цен на текущий момент с учетом расположения квартиры, этажа, ремонта, особенности документов и т.п. Таким образом формируется “оценка” квартиры, то есть разумный диапазон цен, по которым сейчас продаются похожие квартиры. Точную цену покупки вы будете обсуждать с продавцом, но этот диапазон позволит вам торговаться. Здесь описан “сравнительный метод” оценки объектов. Финансисты знают, что есть еще “доходный” и “затратный” методы оценки объектов, но для стартапов они не применяются.

Оценка стартапа делается тоже сравнительным методом. Венчурные инвесторы просто сопоставляют ваш стартап с другими стартапами на рынке, в который они могут вложиться. В итоге инвесторы определяют диапазон, по которому они готовы вложиться в компанию. Основатель стартапа тоже может прикинуть этот диапазон, посмотрев отчеты о средних оценках от Carta, KPMG, и др., а также поговорив со своими друзьями-инвесторами, чтобы услышать их мнение о разумном диапазоне. Как и в случае оценки квартиры, вы используете оценку компании как диапазон для разумного торга. Но вы конечно можете хотеть заключить сделку в 2 раза выше или в 2 раза ниже указанного диапазона. Главное найти покупателя, который согласится на сделку в этом случае. Тогда ваша оценка превратится в цену за акцию, которую вы укажете в документах.

Ну и напоследок хочу привести аналогию для физиков (я ведь и сам физик). Помните нашего любимого Кота Шредингера, про которого неизвестно жив он или мертв. Так вот оценка для стартапа - это волновая функция. А цена - это состояние кота, когда пришел наблюдатель. Если вы поняли аналогию или хотя бы дочитали до этого момента, напишите в комментариях “бедный котик”:)

Успешных вам переговоров с инвесторами!

РАУНД ЧЕРНОЙ ПЯТНИЦЫ. ДО 30% СКИДКА НА НАШИ ИНТЕНСИВЫ.

С 28 ноября по 1 декабря действуют скидки на следующие интенсивы. Можете купить оба для себя или подарить один из них друзьям:

-20% скидка на интенсив по подготовке к привлечению инвестиций. 
Если у вас нет еще term sheet, неудачный опыт общения с инвесторами, либо вы планируете привлечение инвестиций в 2026 году, то это предложение для вас. Подробнее тут: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/2097

- СУПЕР БАНДЛ - 30% скидка на пакет из 2 интенсивов: 
интенсив по поиску идеи и запуску стартапов (https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1858) и интенсив по подготовке к привлечению инвестиций (https://news.1rj.ru/str/ask_vc/2097). Вы можете купить оба для себя или подарить друзьям (можно подарить разные интенсивы разным людям).

Если хотите присоединиться, пишите  в личку в Telegram @DenisKalyshkin. 

Успехов вам в реализации ваших планов!

6 декабря (суббота) в 17:00 по Берлину «Спроси VC» совместно с Phystech4ever проводит оффлайн митап в Берлине — в ресторане с пивом и рулькой 😄

Это отличный шанс:

-познакомиться с людьми из tech/innovations/startups,

-поговорить о технологиях и жизни,

-и заодно собрать наше берлинское сообщество.

📝 Регистрация здесь:
https://phystech4ever.joinee.io/event/Phystech4ever-and-askvc-berlin-2025-12-07

Если у вас будут вопросы, обращайтесь к нашему локальному community lead в Германии в Telegram: @ValentinaSheviakhova.

Также присоединяйтесь к локальной группе в Германии: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_germany

Хорошей вам встречи!

Однажды я стоял перед достаточно серьезным для меня выбором. С одной стороны в случае успеха мне было бы хорошо. С другой стороны я очень нервничал. Не мог сосредоточиться на работе. Тогда мой бизнес-коуч мне сказал:

-Денис, представь, что самое плохое может с тобой произойти. А потом в доведи ситуацию до абсурда.

-Я могу попасть в очень большие финансовые трудности, стану бездомным, буду жить под мостом…

-Представь, что так и произойдет. Что будешь делать тогда?

-Ну, я человек верующий. Скорее всего найду рядом какую-нибудь церковь. Зайду туда попросить поесть и ночлег.

И вы знаете, мне тогда так полегчало!

Потом я выписал на бумаге более реальные сценарии, прописал риски и пути минимизации ущерба. Ситуация оказалась не такой страшной, как рисовал мозг. Риски не реализовались. Реальность оказалась лучше ожиданий. Я счастлив, что сделал этот шаг.

Упражнение с тем, чтобы нарисовать какой-нибудь план, даже если он не реализуется, реально успокаивает мозг. Попробуйте:)

3 декабря (среда) в 18:00 по Мадриду мы организуем онлайн Co-founder Speed Dating. Это хорошая возможность найти со-основателя. Кстати на прошлой встрече было 30+ человек. В этот раз проводим совместно с сообществом выпускников МФТИ.

Что вас ждёт:

🔹 Ряд коротких Zoom-встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК

Этот формат для вас, если:

✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями

Организаторы:

👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC"

👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"

Участие бесплатно. 

Чтобы зарегистрироваться, зайдите в бота: https://news.1rj.ru/str/askVC_Group_bot?start=speeddecden

Бесплатный 7-ми дневный интенсив для основателей стартапов по подготовке презентаций презентации

Если вы планируете привлекать инвестиции, вы неизбежно будете составлять презентацию для инвестора. 

Уже 4 декабря американский я запускаю бесплатный 7-дневный спринт по составлению Pitch Deck.

За неделю вы:
 - разберете структуру сильного питч-дека,
 - доработаете свою текущую версию презентации,
 - получите ежедневные задания, которые собирают вашу презентацию в цельную историю,
 - подготовитесь к питчу в реальных условиях,
- получите обратную связь по своей презентации.

Лучшие стартапы я предоставлю на рассмотрение партнерам фонда.

Об организаторе

Денис Калышкин – американский венчурный инвестор. 11 лет работы в американском фонде. 11 000+ рассмотренных стартапов. 3 единорога в портфеле. 200+ портфельных компаний. Основатель проекта «Спроси VC».

Участие бесплатное, количество мест ограничено.
Жми «Регистрация», заполняй анкету — и поехали.

Регистрация: https://news.1rj.ru/str/askVC_Group_bot?start=challengemain

4 ниши ИИ стартапов, которые привлекают инвестиции

Если вы думаете о запуске стартапа, одним из эффективных подходов для генерации идей является изучение стартапов, которые привлекли ангельские, пре-сид или сид-раунды за последние 6–12 месяцев. С одной стороны, такие стартапы уже доказали инвесторам, что в нише есть возможность; с другой — у них ещё не было достаточно времени и ресурсов, чтобы стать лидерами категории. И в любом случае, какой бы стартап вы ни запускали, у вас всегда будут конкуренты. Выбирать в конкуренты те компании, которые только начали и получили первое финансирование, может быть разумной стратегией. Лично я регулярно делаю это упражнение, когда помогаю будущим основателям выбрать идею для стартапа.

Поскольку тема ИИ сейчас очень популярна, и многие из вас ищут идею именно в этой области, я решил поделиться обзором 4 ниш от Crunchbase, в которые инвестируют наиболее активно. Надеюсь, они вдохновят вас. Обратите внимание, что некоторые стартапы, упомянутые в статье, уже привлекли большие раунды инвестиций, поэтому они могут быть не лучшими кандидатами для создания конкурента.

Вот обзор ниш и мои комментарии:

- Автоматизация бэк-офиса. Самая распространенная ниша — оцифровка внутренних процессов компаний. Crunchbase выделил 10 стартапов, в основном в сферах бухгалтерского учёта, расчёта заработной платы и налогов. Но вы также можете посмотреть на процессы в вашей собственной профессиональной деятельности и подумать, как их можно улучшить с помощью LLM.
- Робототехника. Я лично считаю, что робототехника — это долгосрочный тренд, потому что с движением за «возвращение производства в Америку» и строгой миграционной политикой это единственный способ оптимизировать затраты для компаний в США. И не всегда необходимо разрабатывать собственного робота, чтобы предоставлять решение в этой нише. По данным Crunchbase, существует 14 ранних стартапов, создающих программное обеспечение для роботов.
- ИИ-инструменты для здравоохранения. Здравоохранение составляет около 20% ВВП США и имеет огромный потенциал для оптимизации. Минус в том, что вход в эту нишу требует времени из-за специфики и регуляторных требований. Crunchbase показывает 10 стартапов в этой категории.
- Разработка лекарств и медицинские исследования. Я понимаю, что тема сейчас действительно горячая, но, честно говоря, я ничего не понимаю в этой нише. Если вас интересует именно она, посмотрите список 10 стартапов на Crunchbase.
Кстати, если вы ищете идею для стартапа и вам нужна помощь, я планирую запустить новый поток моего интенсива для по поиску идеи и запуску стартапов в январе 2026 года. Если хотите участвовать, напишите мне в личку в Telegram @DenisKalyshkin я расскажу подробности.

А какие нишевые применения ИИ больше всего запомнились вам?

Полный список Crunchbase здесь: https://news.crunchbase.com/ai/seed-early-stage-venture-investment-robotics-healthcare/

Оффлайн встреча в Ask VC в Дубае

9 декабря в 19:00 Ask VC проводит неформальную встречу в Дубае. Мы ожидаем 20-30 участников. Будем рады вас видеть. По всем вопросам обращайтесь к локальному организатору Юлии ( @YuliyaDembich ).

До встречи на следующей неделе!

Ссылка на регистрацию: 
https://luma.com/rudf3yj2

Про сезонность венчурного рынка

У венчурного рынка есть ярко выраженная сезонность с активными фазами поиска новых сделок с января по май и с сентября по ноябрь. Причина этого проста. Мы тоже люди. Тоже ходим в отпуска и получаем бонусы. И хотя на цифрах количества сделок эта сезонность не всегда отражается из-за того, что закрываются сделки, начатые ранее, летом переговоры идут медленнее, а в декабре все спешат добить сделки до Рождества, чтобы получить бонус за год. 

Поскольку за 2-3 недели сделку практически не закрыть, если у вас прямо сейчас нет предложения об инвестиции от фонда или какой-то не вынес вашу сделку на инвестиционный комитет, то активно закрытием раунда вы будете заниматься уже в январе, а деньги на счет получите где-то в феврале-марте. Учитывайте это при планировании своих расходов:)

Это кстати означает, что сейчас самое время сделать работу над ошибками, проработать свою презентацию и data room, вообщем подготовиться к активному фандрейзингу в январе.

Чтобы вам помочь, я некоторое время назад сделал для вас лекцию с пошаговой инструкцией по подготовке презентации для инвестора. Надеюсь, она будет вам полезна. Успехов вам в привлечении инвестиций!

https://youtu.be/GzuNtjlO4Do?si=7rqDEeAVzejRMhfy