Разбор фильма "Шпионский мост" и какие уроки мы можем взять из него в продажи, переговоры и свою жизнь

Я придумала новый интересный формат для вас. И надеюсь, что вам очень и очень понравится.

Что буду периодически делать в канале?

Разбирать с приглашенными экспертами фильмы, которые очень хороши для формирования своего мышления и имеют отношение к переговорам, продажам и в целом к коммуникациям с другими людьми. Это будет полезно, интересно и ещё и познакомлю вас с классными людьми.

Если помните, то я на прошлой недели возмущалась, что эксперты часто "гонят" друг на друга, ведут себя токсично и др, так вот, нам всем нужна новая культура. И в свое время мне именно Альберт Тютин @sales_hacking_1 показал пример того, каким может быть сотрудничество между экспертами и натолкнул на интересные мысли о трендах в области продаж. Поэтому первый эфир с разбором фильма мы проведём с ним, поговорим про переговоры, сотрудничество и конкуренцию, про продажи и куда нам всем двигаться в своем развитии.

Когда? Среда (3 июля).
Во сколько? В 14.00 по мск.
Продолжительность? 40-60 минут.
Запись? Будет.
Почему именно этот фильм? Он про переговоры, основан на реальных событиях. И просто в нем точно есть что обсудить и взять себе в жизнь.

Встречаемся завтра в 14.00 по Москве / 16.00 по Алматы /18.00 по Барнаулу.

Как вам новый формат?

Поговорили ⬇️ в прямом эфире с Альбертом Тютиным @sales_hacking_1 о
- современных продажах
- сильной позиции в переговорах
- фильмах и сериалах, которые точно стоит смотреть, если вы занимаетесь продажами
- о фильме "Шпионской мост": реальная история и фильм
- о том, как мы преодолеваем нужду в переговорах
- какие уроки мы можем взять себе на заметку
- мышление и его важность для высоких продаж.

Кто был? Кто смотрел? Как впечатления?

По просьбам. Любимые фильмы Альберта: "Air: Большой прыжок", "Игра на понижение", "Продавец". Мои сериалы: "Сделано в Финляндии", "Не сработало", "Выбывшая".

Запись прекрасного прямого эфира 😁. Обязательно посмотрите!

Тайм-коды к видео:
01:19 Концепция хакерства продаж
03:45 Процесс принятия решений клиентами
06:57 Сотрудничество в продажах
09:44 Введение в анализ фильмов
10:53 Любимые фильмы о продажах
28:19 Уроки из фильмов
28:41 Управление рисками в продажах
38:37 Позиционирование продаж
48:22 Стойкость в продажах
56:30 Финансовая безопасность для продаж

Как бы меньше работать и больше заработать?

Идея работать 3 дня в неделю по 3 часа на постоянной основе кажется мне дебильной.

Что может быть лучше, чем самореализация, восхищение твоим продуктом, чувство удовлетворения от классного рабочего дня, чувство нужности другим, желания потратить свои честно заработанные деньги, выяснения и решения нюансов, общения с командой, поисков новых и интересных проектов?

Желание работать 3 дня в неделю по 3 часа, сбежать от каких-то своих задач и дауншифтить – это состояние человека, который устал от работы, людей, своих детей и близких, которого все достало, у которого проблемы с деньгами и невыстроенная система жизни.

Если у вас эта «светлая» мечта всплывает в голове – вам нужно идти и хорошо отдохнуть. Потому что здоровый человек не считает, сколько он часов отработал и главное, чтобы ни минутой дольше. Здоровый человек планирует свой результат, дальше выбирает его делать и делает его с первой или десятой попытки, это уже зависит от сложности задачи и от текущих ресурсов.

Принцип «устал = иди отдохни» решает очень много проблем в этой жизни, в том числе, когда надо выбросить всякую ерунду из головы.

Согласны?

С сестрой.

А ещё сегодня мы официально стали продавать бизнес-игры на русском и английском языках (и коробки, и онлайн). Не знаю никого, кто ещё делает это на российском рынке на таком же классном уровне, что и я (хотя, если честно, никого не знаю, кто это делает 😄).

🔥 - если поздравляете меня с новым уровнем.

Www.prodasch.ru - если вы не знаете ничего про мои бизнес-игры.

Рынку сейчас, как никогда, нужны именно руководители отделов продаж. И если у вас есть амбиции для карьерного роста, то чуть ли не каждая вторая коммерческая компания будет рада вас принять на эту должность.

Но чтобы это действительно для себя реализовать, надо обладать несколькими ключевыми характеристиками:
1⃣ навык считать цифры (конверсия, средний чек, количество клиентов, рентабельность и др.), без которого все остальное не будет иметь много смысла;
2⃣ мышление руководителя, а не исполнителя (ох, сколько увольнений я наблюдала именно из-за этого);
3⃣ поведение "как выполнить план по продажам", а не как доказать директору или собственнику, что он не прав и такой план выполнить невозможно;
4⃣ умение управлять CRM и действительно ее внедрять в работу менеджеров (так, например, мало, кто может похвастаться автоматизированным отчетом "план по продажам - факт его выполнения", очень многие считают его в каких-то отдельных файлах, ексельках и др.);
5⃣ способность научить менеджеров больше продавать (увеличить количество клиентов, аргументировать более высокую стоимость, улучшить свою конверсию);
6⃣ навык наладить систему контроля так, чтобы она помогала в работе отдела продаж, а не усложняла его и так нелёгкую жизнь.

И вырасти до классного руководителя отдела продаж просто и сложно одновременно, потому что это связано не только с ростом профессиональных навыков, но и с ростом личности, а особенно с изменением отношения ко всему происходущему в отделе продаж. И часто это происходит только в длительных проектах, в которых и компаниия, и руководители, и менеджеры привыкают работать по-другому.

Сегодня в аудио комментирую ваши комментарии 😂 к вчерашнему посту и добавляю свои мысли по поводу руководства отделом продаж.

Всё так) вы этим постом прям структурировали кучу мыслей в моей голове. Я 5 месяц в должности РОПа и уже понимаю, что с какими бы ты проф навыками не пришёл в должность, без постоянной работы на собой, над мышлением и дисциплиной - эффективность так и останется на низком уровне. Бывают ситуации, когда ловлю себя на мысли, что к решению задач всë ещë подхожу с позиции менеджера, а не руководителя) Из-за этого переоцениваю масштаб проблемы и навожу лишнюю суету.

Про мышление руководителя, как и сколько по времени его нужно выстраивать, про фактор дисциплины.

Настя, привет. Прочитала мои мысли. Тоже ушла в РОП. Интересно, жуть.
Мне говорили: у нас сломалась система продаж, потому что те, кто продавал тут 6 лет, все резко уволились. Нет CRM, но хотим внедрять. В 1С бардачина, но нужно наладить. Пришли чистые, белые и пушистые менеджеры - тендерщики.
Во, думаю, работы - показать себя (технически я огонь могу сделать: сама все быстро понять и других научить). Не тут-то было. Меня бесят некоторые процессы, но меняться никто не хочет, потому что "мы так работали с теми". Очень сложно перенастраивать людей.
Ох, как нужна мне поддержка. Читаю много, курсы прохожу, вот думаю, игры твои, что ли прикупить, менеджеров обучать )))))

Продаём мы сложный технологический продукт. Где сначала спроектировать нужно, потом сделать, потом запустить, чтоб все работало. Да, сделок мало, но они крупные и очень сложные как технически, так и морально. Конкуренция на этом рынке большая.

Негибкость мышления, ситуация, когда на словах одно, на деле другое, к кому и как руководителю отдела продаж искать подход.

Все бы ничего, если бы у руководителя мотивация зависала от менеджера, а то менеджер сделает план, а роп не выплачивает премию потому что план на 1% не довыполнен. Или если перевыполнил выставляет выше в несколько раз и ты его не выполняешь, и не получаешь зп 🤣а он довольный идет к директору и радуется что ему то зп будет, а менеджер пусть дальше батрачит.

Продолжаю разбор ваших сообщений по поводу управления отделом продаж. Здесь про честность и выполнение планов по продажам.

Анастасия, добрый день!
Согласна 100%! Ловила у себя эти моменты, когда проходила собеседования на ропа, непросто выйти из мышления менеджера)) особенно, когда много лет сама продавала. Возможно порекомендуете у кого и где пройти обучение, чтобы подтянуть компетенции ропа, переключить мышление. Буду очень благодарна!!!❤️