Я расстроилась

Да, да, я досмотрела третий подряд сериал о стартапах и расстроилась, потому что ничего столь же интересного и примечательного нет в моем списке «что посмотреть» 🎬. Помните, я обещала вам написать про сериал отзыв, говорила, что после «Выбывшей» у меня есть кое-что интересное для вас?

Так вот, я в восторге от сериала «Не сработало!». Всего 8 серий, и никакого второго сезона. Сериал посвящен бизнесу, а именно компании WeWork (сеть коворкингов по всему миру). А вы знаете, как я люблю сериалы и фильмы, посвященные бизнесу 🔥. А если уж они основаны на реальных событиях: в сериале история показана с момента основания компании Адамом Ньюманом и до его ухода из компании, то их стоит смотреть в обязательном порядке. ⭐️

Примечательно то, что WeWork хотела выйти на IPO, и именно это ее «погубило». Судя по тому, что я прочитала в Интернете, в сериале события показываются очень и очень близко к реальности. Кстати, компания не погибла полностью, она и сейчас оказывает услуги клиентам, и по всему миру с ее помощью вы можете снять себе офис или рабочее место 💻, но действия генерального директора привели к тому, что капитализация компании очень сильно упала ⬇️. Как это произошло – смотрите сериал.

🎯 Бизнес и личная жизнь, истории реальных людей, много интересных моментов, отличные актеры (Джарет Лето и Энн Хэтэуэй), светлая атмосфера в сериале, яркие руководители (не знаю, как вам, но я встречала таких воздушных руководителей в своей жизни), вопросы больших денег, обмана и самообмана инвесторов, большие амбиции. Вывод один – вам стоит сериал посмотреть, а я буду готовить для вас интересные отрывки из него.

Всем хорошей недели и отличных продаж! ❤️

#несработало

Дом дракона: ну как без него?

Вы знаете мою страсть к поиску интересных фраз и видеофрагментов. Особенно в тех фильмах и сериалах, которые идут или только что вышли. И вы в курсе, что меня разочаровал «Дом дракона» (тянут, мало драйва, с*кс только в 3 серии (ну, что это такое?), почти никого не убивают, а еще и мало, очень мало искренне интересных диалогов).

Но есть одна интересная сцена, где главная героиня демонстрирует нам очень действенный переговорный инструмент 🔥. Я не хочу его описывать, потому что а) портить вам впечатление от видео, б) разжёвывать нет смысла, я думаю, что и так будет все понятно.

Я лишь скажу, что это очень, очень выгодно – называть все своими именами 😊.

#видеоотрывок

3️⃣7️⃣

По половому признаку

Легкий и интересный (а еще и немного пресный) фильм я подобрала для этой недели. «По половому признаку» – это фильм, основанный на реальной судьбе адвоката Рут Гинзбург и её борьбе за равные права мужчин и женщин 🎯. Впечатляющая женщина, сделавшая так много для правовой системы Америки, которая стала иконой и любительницей многих. Если не найдете время для фильма, то почитайте ее историю, она захватывающая ❤️.

Для нас с вами я выбрала отрывок, в котором героиня знакомится со своим будущим клиентом и здесь есть интересные переговорные лайфхаки:

🔥 «При всем уважении…» (прикольная формулировка, надо протестировать ее в реальной жизни на ком-то).

🔥🔥 «Маленький» разговор: «вы были барабанщиком». Обратите внимание, она сначала попала впросак с этой фразой, а потом получила от нее выгоду.

🔥🔥🔥 Рефрейминг: «Вы тот, кто идет впереди и подает пример, как тот барабанщик, которым вы когда-то были» (переворачивание минуса в плюс, очень искусно сделано в этом отрывке).

Но, конечно, покорила она сердце клиента не этими лайфхаками, а своим отношением к его матери («утконос») и тем, что знает, каково это ухаживать за больными.

#знакомство #первое впечатление #рефрейминг #видеоотрывок

3️⃣8️⃣

А вы знаете, как чесать свиней?

Это довольно странный, но очень полезный вопрос ❤️.

Мой коллега Альберт Тютин @sales_hacking подарил нам с вами классный пример, который я раньше не знала. Надеюсь, вы смотрели видео, которое я выложила последним из фильма «По половому признаку» (если нет, то стоит это сделать) ⬆️, так как видеопример и история тесно связаны друг с другом.

🗣 «В известной книге «Мой голос останется с вами» («My Voice Go With You»), в которой Сидни Роузен рассказывает о Милтоне Эриксоне, есть предисловие: «[Однажды] Эриксон, который в юности торговал книгами, чтобы заплатить за учебу в колледже, пришел со своим товаром к какому-то неприветливому старику-фермеру. Тот отказался покупать книги и предложил Эриксону убираться восвояси. Слушая старика, Эриксон машинально поднял с земли несколько камушков и начал чесать ими спины свиней, которых в тот момент кормил несговорчивый фермер. Фермер вдруг передумал и согласился купить несколько книг. «Ты знаешь, как чесать свиней», — сказал он Эриксону».

На самом деле, понятно, что в видеоотрывке Рут Гинзбург знала, как чесать свиней (помните, ее подсказку про утконоса?). И обратите внимание, вся эта история – не про манипуляции, а про то, что мы можем кого-то убедить или переубедить, только потому что мы такие люди, мы просто это знаем и делаем, а не потому что мы притворяемся и используем какие-то спецтехники.

❗️Мне нравится одна фраза на английском: «You teach who you are», что значит «ты учишь тому, кто ты есть». Это очень правильная мысль, чтобы ты не делал, ты учишь тому, кто ты есть. Любой родитель подтвердит, что говори детям, что нет, они все равно будут копировать поведение своих родителей. То же и в продажах, очень часто у тебя покупают или не покупают, просто потому что ты такой человек. Ты продаешь то, кем являешься. Очень четкая мысль. 🎯

Напишите мне в комментариях, что вы думаете об этом?