Делаю сейчас вместе с командой огромный обзор на сайт об истории продаж: от первых договоров и претензий на глиняных табличках до современных дней. И это, я вам скажу, просто космос 🔥.

Мне кажется, что не так много людей ценят всю глубину этой профессии - продажи. У нас есть представление о том, что если человек умеет связно говорить, то значит, он умеет продавать. И еще меньше людей хотят знать корни, кажется же, что раз это было актуально в 80-е, то сейчас в этом ничего ценного нет, так как все изменилось: и клиенты, и продукты, и методы. (А некоторые люди так и вообще от продаж шарахаются. Это боль, конечно).

Я обожаю изучать, как развивалась человеческая мысль:
⭐️ как и когда появились первые агенты по продажам;
⭐️ как изобрели пирамиду продаж;
⭐️ когда стали проводить первые тренинги по продажам;
⭐️ откуда появилась мысль, что мы продаем настроение;
⭐️ кто придумал "триггеры" (такие модные нынче, но им уже много-много лет);
⭐️ легендарные переговорные школы и др.

Мы готовим этот материал уже почти 2 месяца (кто сказал, что быть экспертом легко? 😂), и я не знаю ни одного такого объемного изучения этой темы.

И тут у меня закрался червячок сомнения: "А вдруг это только мне интересно изучать?".

Поделитесь своими мыслями на этот счет. Как вы относитесь к изучению того, как зародилась наша профессия? Надо или не надо? Интересно или не очень?

Это крайне интересно. И полезно, так как профессия одна из самых виртуозных, интересных. И в тоже время недооцененных.

Ой, ну все, комментарии меня успокоили, и я очень рада, что не я одна вижу ценность в изучении истории продаж, но и вы тоже ❤️.

Пока я еду в Тольятти, команда доделывает этот огромный материал по истории продаж (это 30 страниц в Word, на минуточку!), и я, конечно же, поделюсь им с вами. И сделаем с вами голосование, какие события, на ваш взгляд, были самыми значимыми в развитии нашей профессии 🔥.

Даю рекомендации о том, как расширить свои границы в деньгах и увеличить стоимость товаров или услуг, которые вы продаёте. В аудио:
1. Про магическое мышление.
2. История про мою бабушку.
3. Дом за 500 млн рублей.
4. Ключевой вопрос: "На что ты зарабатываешь?".

#аудиоподкаст

Помните наш эмоциональный разговор про историю продаж? ❤️

Один из самых интересных и полезных материалов, которые мы когда-либо делали для блога «ШколыПродашь!», посвящен именно знаковым событиям в истории нашей с вами профессии.

Мы постарались охватить максимум событий, найти детали, вспомнить все теории, проверить факты, пошутить и перечислить все, что умещалось в наших головах. 🔥

Читайте пост «Полная история продаж: от первых переговоров до современных методов», а комментариях пишите, какие события вас зацепили, на что вы обратили внимание, узнали ли новые теории продаж или, может быть, вы бы добавили что-то важное в наше хронологическое повествование?

Погнали, очень жду вашей обратной связи.

Когда вы попадете ко мне на бизнес-игру по продажам (обратите внимание, я пишу не «если», а «когда», приемчик называется «вовлечение»), то я дам вам домашнее задание. И мое самое любимое – это написать себе методичку по продажам.

Что это такое и почему я рекомендую каждому из вас ее себе сделать?

Это 3-4 страницы, которые описывают то, как вы продаете.

Если вы, например, продаете через личные встречи, то в вашей методичке по продажам будут следующие пункты:
✅ структура встречи с клиентом (чтобы держать ее в уме);
✅ основные «пункты» встречи (то есть вопросы, которые вы хотите проговорить с клиентом, это не пугающее выяснение потребностей, а просто главные опорные пункты диалога, не надо писать все подряд, это скелет, а не прописанный диалог);
✅ основные преимущества вашего товара/услуги и плюсы, на которые стоит сделать акцент (опять же, это пункты, а не прописанный текст на 10 страницах);
✅ основные возражения клиентов, которые вы слышите изо дня в день и ваша аргументация на них (вот тут можно прописывать себе чуть подробнее).

За все годы моей работы я встретила только одного человека, у которого была такая методичка по продажам до встречи со мной 😊, и не так много людей прикладывают усилия, чтобы создать ее для себя. Но это абсолютно офигенное упражнение, которое вы можете сделать для себя, и большой вклад в свои результаты.

У методички по продажам есть 2 основных цели:
1) твои продажи становятся более осознанными и управляемыми;
2) ты начинаешь избавляться от синдрома «но почему я этого не сказал», «блин, а я забыл грамотный ответ на это…».

Осознанность = больше грамотных действий, выше вероятность сделки и больше денег в перспективе.

Давайте устроим перекличку, кто что-то подобное прописывал для своих продаж (я знаю, что у меня очень продвинутая аудитория)?