Помните наш эмоциональный разговор про историю продаж? ❤️

Один из самых интересных и полезных материалов, которые мы когда-либо делали для блога «ШколыПродашь!», посвящен именно знаковым событиям в истории нашей с вами профессии.

Мы постарались охватить максимум событий, найти детали, вспомнить все теории, проверить факты, пошутить и перечислить все, что умещалось в наших головах. 🔥

Читайте пост «Полная история продаж: от первых переговоров до современных методов», а комментариях пишите, какие события вас зацепили, на что вы обратили внимание, узнали ли новые теории продаж или, может быть, вы бы добавили что-то важное в наше хронологическое повествование?

Погнали, очень жду вашей обратной связи.

Когда вы попадете ко мне на бизнес-игру по продажам (обратите внимание, я пишу не «если», а «когда», приемчик называется «вовлечение»), то я дам вам домашнее задание. И мое самое любимое – это написать себе методичку по продажам.

Что это такое и почему я рекомендую каждому из вас ее себе сделать?

Это 3-4 страницы, которые описывают то, как вы продаете.

Если вы, например, продаете через личные встречи, то в вашей методичке по продажам будут следующие пункты:
✅ структура встречи с клиентом (чтобы держать ее в уме);
✅ основные «пункты» встречи (то есть вопросы, которые вы хотите проговорить с клиентом, это не пугающее выяснение потребностей, а просто главные опорные пункты диалога, не надо писать все подряд, это скелет, а не прописанный диалог);
✅ основные преимущества вашего товара/услуги и плюсы, на которые стоит сделать акцент (опять же, это пункты, а не прописанный текст на 10 страницах);
✅ основные возражения клиентов, которые вы слышите изо дня в день и ваша аргументация на них (вот тут можно прописывать себе чуть подробнее).

За все годы моей работы я встретила только одного человека, у которого была такая методичка по продажам до встречи со мной 😊, и не так много людей прикладывают усилия, чтобы создать ее для себя. Но это абсолютно офигенное упражнение, которое вы можете сделать для себя, и большой вклад в свои результаты.

У методички по продажам есть 2 основных цели:
1) твои продажи становятся более осознанными и управляемыми;
2) ты начинаешь избавляться от синдрома «но почему я этого не сказал», «блин, а я забыл грамотный ответ на это…».

Осознанность = больше грамотных действий, выше вероятность сделки и больше денег в перспективе.

Давайте устроим перекличку, кто что-то подобное прописывал для своих продаж (я знаю, что у меня очень продвинутая аудитория)?

Очень часто я хожу в музеи, чтобы поисследовать сувенирные магазины в них 🤣. Нашла шикарный в Археологическом музее Стамбула (да и сам музей атмосферный, с редкими и очень ценными экспонатами), я обожаю такое.

И в этом магазине я вынесла с собой несколько полок для подарков себе и другим. ❤️

Кто угадает, что это было? И какую новую коллекцию я сейчас собираю?

Также что там за подарки я приготовила для моих любимых подписчиков в телеграме?

А я приготовила несколько комплектов для самых активных! Интересно даже, сколько будет правильных ответов.

Друзья, конечно же, это настольные игры ⬆️. Не бизнес, но в них тоже есть своя прелесть. Сейчас у многих музеев есть свои игры, но чаще всего они сделаны с использованием очень простой механики - memory.

Но в Стамбуле я нашла кое-что поинтереснее и сформировала несколько комплектов, состоящих из игр, красивых метафорических карт с мифическими существами, известными в Турции, стикерпаками, карандашами и др. Короче, красота и польза в одном наборе. Все как мы любим. ❤️

Я обожаю делать подарки и кто со мной давно, тот знает, что я отправляла часто душевные открытки, в этот раз будут сразу игры.

Чтобы получить от меня душевный подарок из Турции, проверьте подписку на меня и мой канал по играм @nastyaaboutgames, и напишите здесь любой комментарий, чтобы я знала, что вы в игре.

(Фото игр не могу поставить: в переездах, но поверьте, они шикарные 🔥).

конечно в игре, как можно отказаться?)))

Какие вы милые ❤️

Итоги конкурса ⬆️ проведу после 12 мая, как вернусь.

А пока расскажу вам прикол. В прошлый раз, когда я была в Стамбуле и части своих знакомых говорила об этом, то встречала такое мнение, как "я тоже был(а), но мне не понравилось". А я обожаю Стамбул, иногда даже считаю, что я в прошлой жизни здесь жила, настолько мне нравится этот город. И когда я спрашивала, что именно не понравилось, то мне очень часто отвечали: шумно, много людей, пробки, большие расстояния, базар, крики и др.

Я, конечно, ржала громко после таких ответов и у некоторых нагло спрашивала, умеют ли они пользоваться Интернетом и не приходило ли им в голову узнать, куда они едут. Потому что Стамбул стоит любить за шум, гам, турецкий колорит, огромные расстояния между достопримечательностями, несколько видов транспорта и др.

Выкладываю вам красочную  видеоиллюстрацию того, как продают сладости. Громко, весело и задорно. Посещение кондитерской превращается в экскурсию и впечатления. Нам точно есть, чему поучиться.

Если вы не смотрели "Тетрис", то самое время это исправить.

Посудите сами:
1. Основано на реальной истории.
2. Про легендарную игру.
3. История-игра родом из России.
4. Фильм посвящен переговорам.

Это комбо нельзя пропустить. Фильм лёгкий и весёлый (хотя, на мой вкус, длинноват и, вероятно, многие детали утрированы), а ещё стильный, с прикольным музыкальным рядом и классными элементами из игры. 

Я нашла упоминания о том, что существует документальный фильм о Тетрисе. Теперь вы знаете, что я буду делать в самолёте 😂. Эта история требует досконального изучения.

Потренируемся?

Давно мы с вами не "разминали" свои переговорные мышцы. Я вытащила для вас карту из бизнес-игры "Охотники за продажами", и вы видите реальную фразу реального клиента.

Один знакомый мне менеджер по продажам оделся модно, а именно в рванные джинсы, что клиент не оценил и встретил парня легким наездом по поводу его внешнего вида.

Что бы вы ответили, если бы оказались в подобной ситуации?

С вас - варианты ответов, с меня - последующий аудиоразбор 🔥

Завтра напишу, кто получает подарки из этого поста. Присоединяйтесь к розыгрышу игр из Турции, комплекты получились классные, и, конечно, жду ваших ответов на фразу клиента ⬆️.