В пятницу я хотела написать, что подсела на сериал "Наследники" с чувством "и сил нет больше смотреть, и бросить невозможно". Но вчера я поняла, что это чувство не только про сериал.
Можно выдохнуть и нарезать шт 6-7 видеоотрывков про коммуникации, переговоры и даже организацию сотрудничества с консультантами.
А ещё я приземлилась в Калининграде, где проведу 27 июня бизнес-игру "Охотники за продажами", на которую ещё можно присоединиться. Программа и регистрация - на моем сайте.
Можно выдохнуть и нарезать шт 6-7 видеоотрывков про коммуникации, переговоры и даже организацию сотрудничества с консультантами.
А ещё я приземлилась в Калининграде, где проведу 27 июня бизнес-игру "Охотники за продажами", на которую ещё можно присоединиться. Программа и регистрация - на моем сайте.
🔥17👍5
Давайте тренироваться. Эта карта из бизнес-игры "Охотники за продажами. Возражения".
Предлагайте свои варианты, как ответить клиенту, если он "кидает" вам подобную фразу во время встречи или телефонного звонка.
Тому, кто, на мой взгляд, даст лучший ответ 🔥, отправлю сладкий приз из Калининграда.
Предлагайте свои варианты, как ответить клиенту, если он "кидает" вам подобную фразу во время встречи или телефонного звонка.
Тому, кто, на мой взгляд, даст лучший ответ 🔥, отправлю сладкий приз из Калининграда.
🔥14❤1👍1
Forwarded from 🕊🅰🅻🅴🆇🅰❤️ 🅹🆄
На ваш канал подписалась, чтобы учиться.
Поэтому благодарна каждому участнику, пополняющему мою копилочку знаний.
С меня - превратить их в умения 😉
Поэтому благодарна каждому участнику, пополняющему мою копилочку знаний.
С меня - превратить их в умения 😉
Анализ ответов на возражение: "Знаем мы это "итальянское" качество, все одно китайское барахло" и домашнее задание, которое вы можете сделать, чтобы улучшить свои продажи.
Победителей объявляю в группе.
Победителей объявляю в группе.
👍4❤3💯2🔥1
Как эксперты начинают выглядеть скорее как придурки, чем как эксперты
Основано на реальных событиях
Пройдя какой-то курс по ведению Телеграма все начинают делать одно и то же и не ловят, что это не просто не работает на них, а начинает работать в прямо противоположную сторону.
Топ-10 способов выглядеть придурком в Телеграме
1. Написать в своем имени и фамилии или в названии канала что-то вроде «эксперт на миллионные запуски за 1 касание с клиентом».
2. Заняться комментингом во всех профильных каналах, чтобы хоть кто-то заметил и подписался. И при этом делать вид, что ты пишешь эти комментарии по доброте душевной, а не потому что ты хочешь бесплатно продвигаться.
3. Ставить везде ссылки на свой канал и намекать, что нужно подписаться на тебя и вести себя хитрожопыми способами, чтобы тебя стали ненавидеть все твои коллеги.
4. Настроить бота, который будет пересказывать чужие посты. Ну а че? Это же сказали, что работает, поэтому буду делать.
5. Сделать свой особенный, авторский чек-лист «проверь свое мышление и найди ограничивающие установки, которые мешают тебе сделать миллиард уже к этим выходным».
6. Написать посты в канал по шаблону с кучей мигающих вопросительных и восклицательных знаков.
7. Поставить кейсы, как 3 твоих подопечных за 3 дня сделали 3 млн чистыми на телеграме, у каждого из которых было по 3 человека в подписках, а в целом, ты, конечно, уже в совокупности сделал 90 млн чистыми. В России же плохо учат таблицу умножения, так что никто и не сможет проверить твою цифру.
8. Заверять, что выйти в инфобизнес можно без стартового капитала.
9. Запостить фотки из частного самолета, вылетающего в Дубай. А ещё лучше чеки твоих учеников, которые сделали по 1 млн, хотя обучение ещё и не началось.
10.С апломбом опубликовать новую новость о том, что в телеграм скоро можно будет публиковать stories. Ну а че, остальные же слепые, они же не прочитали это уже раз 30 в других каналах.
Ох, и отпишется от меня сегодня народу. И, с другой стороны, хорошо, потому что здесь не песочница 😂.
Основано на реальных событиях
Пройдя какой-то курс по ведению Телеграма все начинают делать одно и то же и не ловят, что это не просто не работает на них, а начинает работать в прямо противоположную сторону.
Топ-10 способов выглядеть придурком в Телеграме
1. Написать в своем имени и фамилии или в названии канала что-то вроде «эксперт на миллионные запуски за 1 касание с клиентом».
2. Заняться комментингом во всех профильных каналах, чтобы хоть кто-то заметил и подписался. И при этом делать вид, что ты пишешь эти комментарии по доброте душевной, а не потому что ты хочешь бесплатно продвигаться.
3. Ставить везде ссылки на свой канал и намекать, что нужно подписаться на тебя и вести себя хитрожопыми способами, чтобы тебя стали ненавидеть все твои коллеги.
4. Настроить бота, который будет пересказывать чужие посты. Ну а че? Это же сказали, что работает, поэтому буду делать.
5. Сделать свой особенный, авторский чек-лист «проверь свое мышление и найди ограничивающие установки, которые мешают тебе сделать миллиард уже к этим выходным».
6. Написать посты в канал по шаблону с кучей мигающих вопросительных и восклицательных знаков.
7. Поставить кейсы, как 3 твоих подопечных за 3 дня сделали 3 млн чистыми на телеграме, у каждого из которых было по 3 человека в подписках, а в целом, ты, конечно, уже в совокупности сделал 90 млн чистыми. В России же плохо учат таблицу умножения, так что никто и не сможет проверить твою цифру.
8. Заверять, что выйти в инфобизнес можно без стартового капитала.
9. Запостить фотки из частного самолета, вылетающего в Дубай. А ещё лучше чеки твоих учеников, которые сделали по 1 млн, хотя обучение ещё и не началось.
10.С апломбом опубликовать новую новость о том, что в телеграм скоро можно будет публиковать stories. Ну а че, остальные же слепые, они же не прочитали это уже раз 30 в других каналах.
Ох, и отпишется от меня сегодня народу. И, с другой стороны, хорошо, потому что здесь не песочница 😂.
👍27😁15🔥9❤2🥱1
Что посмотреть, или Настасья изучила новые сериалы 🔥
😃 . Наследники. В сериале есть бизнес-контекст, но он скорее является фоном, потому что в центре - семейная драма между отцом и детьми, склоки, борьба за деньги и власть, кризис среднего возраста, зависимости людей друг от друга. И яркие образы нарциссов и истериков, которые никак не найдут счастья.
Я начинала и бросала пару раз, потому что мне было мало смысла (хотелось увидеть, конечно, новые "Миллиарды", но почему-то больше напоминало "Санта-Барбару"), но потом стресс и необходимость что-то смотреть в самолёте не оставили для меня шансов. 😂
Для меня это было из категории "И сил смотреть нет, и бросить тошно".
😄 Ломка.
Сразу предупреждаю, что нервным, нетерпеливым и зависимым смотреть не стоит.
Так как я могу ради канала выдержать почти любой сериал с намёком на то, что там будут интересные видеоотрывки, то и на середине "Ломки" я не остановилась.
А ещё не остановилась, потому что в сериале в подробностях показано, как огромное количество людей было подсажено на опиоиды: по сути, в сериале показана технология продаж лекарств. Я раньше никогда не слышала про опиоидный кризис в США, а сериал открыл мне глаза, так как он основан на журналистском расследовании.
И самое уникальное, что в центре скандала была конкретная коммерческая компания, принадлежавшая семье Саклеров, и в сериале демонстрируется, как они строили свой отдел продаж.
Смотреть сериал тяжело по нескольким причинам:
1) он скучный, тяжело развлекать зрителя, когда примерно 200 000 пациентов погибли от лекарства.
2) он о зависимости от наркотиков, и это показано на нескольких историях, а за разрушением людей не так-то легко наблюдать.
3) в очередной раз мы видим недостойные продажи, чаще всего наши коллеги в фильмах представлены как мошенники (ну или я не помню ни одного сериала или фильма, где продавцы - герои), что лично мне не добавляло энтузиазма в просмотре.
4) отравляет жизнь мысль: "А на что нас сейчас "подсаживают", как американцев подсадили на опиоиды в то время?".
Короче, смотреть неприятно и полезно одновременно.
😁 . Грызня.
Нашумевший сериал от Netflix. Не смотря на то, что главная героиня продаёт свой бизнес, а герой пытается свой организовать, здесь практически нет бизнес-сцен.
Но есть конфликт и ненависть друг к другу, которая доходит до одержимости. Это сериал, в котором ты видишь очень ярко свою тёмную сторону, разрушительную часть, желание мстить и проявлять свою агрессию на очень высоком накале.
Это стильный и проницательный проект, который вызывает одновременно и ненависть, и любовь не только между героями, но и между авторами и зрителем.
Невозможно оторваться.
🎉 Постепенно буду публиковать отрывки из всех 3 сериалов.
Смотрели что-то из моего списка? И как думаете, почему нет сериалов и фильмов, где продавцы представлены в выгодном свете?
Я начинала и бросала пару раз, потому что мне было мало смысла (хотелось увидеть, конечно, новые "Миллиарды", но почему-то больше напоминало "Санта-Барбару"), но потом стресс и необходимость что-то смотреть в самолёте не оставили для меня шансов. 😂
Для меня это было из категории "И сил смотреть нет, и бросить тошно".
Сразу предупреждаю, что нервным, нетерпеливым и зависимым смотреть не стоит.
Так как я могу ради канала выдержать почти любой сериал с намёком на то, что там будут интересные видеоотрывки, то и на середине "Ломки" я не остановилась.
А ещё не остановилась, потому что в сериале в подробностях показано, как огромное количество людей было подсажено на опиоиды: по сути, в сериале показана технология продаж лекарств. Я раньше никогда не слышала про опиоидный кризис в США, а сериал открыл мне глаза, так как он основан на журналистском расследовании.
И самое уникальное, что в центре скандала была конкретная коммерческая компания, принадлежавшая семье Саклеров, и в сериале демонстрируется, как они строили свой отдел продаж.
Смотреть сериал тяжело по нескольким причинам:
1) он скучный, тяжело развлекать зрителя, когда примерно 200 000 пациентов погибли от лекарства.
2) он о зависимости от наркотиков, и это показано на нескольких историях, а за разрушением людей не так-то легко наблюдать.
3) в очередной раз мы видим недостойные продажи, чаще всего наши коллеги в фильмах представлены как мошенники (ну или я не помню ни одного сериала или фильма, где продавцы - герои), что лично мне не добавляло энтузиазма в просмотре.
4) отравляет жизнь мысль: "А на что нас сейчас "подсаживают", как американцев подсадили на опиоиды в то время?".
Короче, смотреть неприятно и полезно одновременно.
Нашумевший сериал от Netflix. Не смотря на то, что главная героиня продаёт свой бизнес, а герой пытается свой организовать, здесь практически нет бизнес-сцен.
Но есть конфликт и ненависть друг к другу, которая доходит до одержимости. Это сериал, в котором ты видишь очень ярко свою тёмную сторону, разрушительную часть, желание мстить и проявлять свою агрессию на очень высоком накале.
Это стильный и проницательный проект, который вызывает одновременно и ненависть, и любовь не только между героями, но и между авторами и зрителем.
Невозможно оторваться.
🎉 Постепенно буду публиковать отрывки из всех 3 сериалов.
Смотрели что-то из моего списка? И как думаете, почему нет сериалов и фильмов, где продавцы представлены в выгодном свете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍4❤1❤🔥1
Калининград ❤️
Каждый раз, когда я путешествую, то поражаюсь тому, насколько красивая у нас страна и насколько поразительно разнообразный мир, в котором мы живём.
Когда начиналось это лето, я решила, что оно будет самым лучшим в моей жизни, в том числе за счет путешествий. Надеюсь, успеть ещё несколько таких же вдохновляющих историй, как Калининград.
Напишите мне, успели уже в отпуск или пока планируете?
Каждый раз, когда я путешествую, то поражаюсь тому, насколько красивая у нас страна и насколько поразительно разнообразный мир, в котором мы живём.
Когда начиналось это лето, я решила, что оно будет самым лучшим в моей жизни, в том числе за счет путешествий. Надеюсь, успеть ещё несколько таких же вдохновляющих историй, как Калининград.
Напишите мне, успели уже в отпуск или пока планируете?
👍16
Продажи моих коробочных бизнес-игр по сравнению с прошлым годом выросли в 2,9 раз (сравниваю первое полугодие 2023 к 2022 г.). Кое-что в этой жизни я умею делать хорошо 🔥.
В планах - научиться классно играть в шахматы, а то пока все как-то не складывалось, больше фото 😁.
Хвастайтесь своими результатами в комментариях: продажи, дети, дачи, клиенты, что угодно.
#проигры
В планах - научиться классно играть в шахматы, а то пока все как-то не складывалось, больше фото 😁.
Хвастайтесь своими результатами в комментариях: продажи, дети, дачи, клиенты, что угодно.
#проигры
👍11🔥3😱1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Публикую видео из сериала «Ломка» (подробности о нем уже писала), в котором мы видим собрание с сотрудниками отдела продаж фармкомпании. И во время обучения ведущий рассказывает о том, как продавать лекарственный препарат OxiContin (напомню, что это реальный препарат, который до сих пор производится, если верить Википедии).
Видео необычно тем, что в нем показано, как работать с основными возражениями врачей и как их привлекать на свою сторону. Пишу, что это необычно, потому что редко встретишь российскую компанию, в которой отлажен этот процесс. Чаще всего сами менеджеры по продажам должны придумать, что же им отвечать на возражения, которые летят на них от клиентов.
Это бы нам взять на заметку, но не стоит забывать, что реальная компания Purdue Pharma, конечно, обманывала врачей и их пациентов.
Как думаете, работают еще те методы, которые есть в видео, в реальных продаж или сейчас такое не пройдет?
😅 😁 #видеоотрывок
Видео необычно тем, что в нем показано, как работать с основными возражениями врачей и как их привлекать на свою сторону. Пишу, что это необычно, потому что редко встретишь российскую компанию, в которой отлажен этот процесс. Чаще всего сами менеджеры по продажам должны придумать, что же им отвечать на возражения, которые летят на них от клиентов.
Это бы нам взять на заметку, но не стоит забывать, что реальная компания Purdue Pharma, конечно, обманывала врачей и их пациентов.
Как думаете, работают еще те методы, которые есть в видео, в реальных продаж или сейчас такое не пройдет?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥2❤1
Расскажите мне, какую самую высокую стоимость вы платили за свое обучение (консультации, наставничество, психотерапию и др.)?
Во мне снова проснулся дух разоблачительницы, хочу поделиться с вами своим мнением по поводу того, когда и насколько дорогое обучение/наставничество нужно покупать, а заодно добавлю про примеры: несколько многих знакомых участвовали недавно в дорогих программах и что из этого вышло. И, конечно, расскажу, как сама продаю и аргументирую дорогие проекты по увеличению продаж прямо сейчас.
Но сначала давайте сделаем срез: по какой цене мы с вами покупали?
Во мне снова проснулся дух разоблачительницы, хочу поделиться с вами своим мнением по поводу того, когда и насколько дорогое обучение/наставничество нужно покупать, а заодно добавлю про примеры: несколько многих знакомых участвовали недавно в дорогих программах и что из этого вышло. И, конечно, расскажу, как сама продаю и аргументирую дорогие проекты по увеличению продаж прямо сейчас.
Но сначала давайте сделаем срез: по какой цене мы с вами покупали?
🔥12
Рост личности и рост продаж очень часто связан с процессом делегирования. Перестать делать какую-то часть своей работы и доверить ее другому – тот еще вызов для очень многих.
Вы не представляете, какие баталии происходят в женских чатах по поводу «Никто лучше меня не вымоет окна/ не подметет пол / не уберет пыль / не сварит картошку /не помоет посуду» и др. Среди знакомых мне мужчин этот вопрос встречается чуть реже, но тоже довольно часто: желание что-то или кого-то отвезти, отремонтировать, забрать, отдать, купить и др.
У меня были примеры в практике (и не один), когда руководитель компании привозил ко мне сотрудников на беседу через весь город, когда я проводила у него аудит продаж, или завозил мне договор (ему же по пути, а у сотрудников, которых человек 25, нет времени или машины). Удивительно, но люди задавали мне вопрос после этого, как им повышать продажи, на полном серьезе. Ну как бы один ответ для начала – перестать заниматься чушью.
Вы мне скажете: «Конечно, а я же не руководитель, тот действительно не должен, а я фрилансер, эксперт или менеджер, который занимается продажами» и др. И вот что я вам отвечу: «Хуже баталий, которые способны организовать женщины, обсуждающие помывку окон, я видела только поведение менеджеров по продажам, которые доказывают с пеной у рта своему руководителю, что им не нужен помощник». 😡
При мне несколько компаний внедряли схему работы в паре – это, когда к менеджеру присоединяется помощник, который помогает вести базу, выписывает документы, решает мелкие оргмоменты. Ох, что там было. Никто ж лучше меня не выпишет документы, не отправит письмо клиенту, не занесет данные в CRM и др.
Отдать свою работу для многих означает понизить свой статус, хотя на деле все ровно наоборот.
Рассказывайте в комментариях, как у вас с делегированием.
Вы не представляете, какие баталии происходят в женских чатах по поводу «Никто лучше меня не вымоет окна/ не подметет пол / не уберет пыль / не сварит картошку /не помоет посуду» и др. Среди знакомых мне мужчин этот вопрос встречается чуть реже, но тоже довольно часто: желание что-то или кого-то отвезти, отремонтировать, забрать, отдать, купить и др.
У меня были примеры в практике (и не один), когда руководитель компании привозил ко мне сотрудников на беседу через весь город, когда я проводила у него аудит продаж, или завозил мне договор (ему же по пути, а у сотрудников, которых человек 25, нет времени или машины). Удивительно, но люди задавали мне вопрос после этого, как им повышать продажи, на полном серьезе. Ну как бы один ответ для начала – перестать заниматься чушью.
Вы мне скажете: «Конечно, а я же не руководитель, тот действительно не должен, а я фрилансер, эксперт или менеджер, который занимается продажами» и др. И вот что я вам отвечу: «Хуже баталий, которые способны организовать женщины, обсуждающие помывку окон, я видела только поведение менеджеров по продажам, которые доказывают с пеной у рта своему руководителю, что им не нужен помощник». 😡
При мне несколько компаний внедряли схему работы в паре – это, когда к менеджеру присоединяется помощник, который помогает вести базу, выписывает документы, решает мелкие оргмоменты. Ох, что там было. Никто ж лучше меня не выпишет документы, не отправит письмо клиенту, не занесет данные в CRM и др.
Отдать свою работу для многих означает понизить свой статус, хотя на деле все ровно наоборот.
Рассказывайте в комментариях, как у вас с делегированием.
👍8❤1💯1