Наверное, наибольшее количество ваших реакций под видеоотрывком ⬆️ в моем канале без моего специального запроса (типа "соберем 100500 реакций и я тогда...").

Серый волк покоряет ваши сердца ❤️.

Хочу поговорить с вами про фразу: "Что не убивает нас, то делает сильнее". Она спонтанно возникла в комментариях, и я предлагаю порассуждать на эту тему.

3 вопроса к вам:
- Вы согласны с этой фразой?
- Как живет человек с таким убеждением?
- Как строит продажи, бизнес, взаимодействие с сотрудниками, партнерами, клиентами и др.?

Рассуждаем в комментариях и про жизнь, и конкретно про деловое взаимодействие.

(В последнее время у нас разговоры на сложные темы, но я как могу стараюсь разбавлять их юмором про телеграмных экспертов и классными видеоотрывками, чтобы не было у нас с вами перегруза).

В подкасте
- фраза "Что не убивает нас, то делает сильнее"
- кто её автор и как он жил
- почему этой фразой часто оправдывают проблемы детства
- как с этим связан Элтон Джон 😂 и моя рекомендация фильма Rocketmen
- Позиция "Жизнь - это борьба, продажи - это борьба, и бизнес - это тоже отчаянная борьба"
- Плюсы и минусы этой позиции
- Почему стоит быть Серым волком и не стоит быть рыцарем с мечом на перевес.

@anasolntseva - для тех, кто дослушал до конца и хочет задать мне вопросы

Как интересно, спасибо 🙏🏼

Сделала хэштеги в канале для вашего удобства:

#видеоотрывок, чтобы вы могли посмотреть все видео, что я публиковала

#лучшееизвидео - если вы новенький и не знаете, с чего начать (получилось 18 шикарнейших отрывков, у меня все хороши, а эти просто вау)

#мультик - для тех, кому понравился Серый волк 😁 и кто хочет посмотреть что-то именно из мультиков

Мне интересны все темы

Обожаю 🔥

Если честно, меня результаты голосования удивили, думала, что тема денег 🤑 точно победит, а нет мои любимые типы людей выиграли.

Сегодня будет от меня большая подборка материалов на эту тему + подкаст.

В подкасте:
- почему мы лучше продаём, когда знаем типологии людей;
- обзор типологий и примеры (модальность, метапрограммы, типы темперамента, травмы и др.): что и как работает в продажах
- шкала уверенности - неуверенности и открытости и закрытость. Куда вы ближе?
- характеристика типа "Престиж"
- домашнее задание (а как же без этого?)
- как ещё потренироваться в этой теме.

Мои подкасты становятся все длиннее и длиннее 😂.

10 клевых материалов из блога ШП по типам людей:

- Кто «населяет» ваш отдел продаж: заводилы, опекуны, предприниматели?
- Метапрограммы как ключ к пониманию клиента
- Аудиал, визуал, кинестетик, дигитал: как использовать тип восприятия в продажах?
- Сканеры и дайверы в отделе продаж
- Принцесса, рыцарь или дракон: каков ваш стиль поведения в конфликте?
- Гексаграмматон. Гномы, эльфы и тролли в вашем отделе продаж
- Типы личности по системе DISC
- Эннеаграмма: ключ к вашей продуктивности или очередная ересь?
- 3 типа и 3 травмы: нарциссическая, истероидная и параноидная. Какая ваша и как стоит с этим жить и работать в бизнесе
- 5 типов личности: как продавать и договариваться с Эстетами, Актёрами и Мечтателями

Выбрала лучшее, а так на сайте примерно в 2 раза больше постов на эту тему (используйте поиск).

Приснился сегодня сон, что все тренеры сделали свои бизнес-игры по продажам и выпустили их на рынок. И я такая: "Вот гады-то, надо мне что-то новое придумывать, как отличаться" 😀.

Помню ситуацию, как мне однажды приснился счёт, который я в реальности выставляла пару дней назад, и во сне я нахожу и исправляю в нем ошибку. Прихожу на работу, проверяю его и понимаю, что в нем есть та же ошибка, которую я исправила во сне. (Самое увидительное, что мне ещё пара человек рассказывали ровно о таких же своих снах. Надо ли говорить, что они тоже работали в продажах?).

Вам снятся сны про свою работу?

Одна из ключевых задач в продажах - это понять, какой ты продавец (понятно же, что я не имею в виду человека, который продаёт в магазине, а беру широкий контекст, потому что мы все продавцы: фрилансеры, менеджеры, продюсеры, предприниматели?).

Как ты хочешь продавать, а как нет оказывает колоссальное влияние на твой финансовый результат. Я знаю сотни историй, когда люди делали запуски, а потом говорили "да больше никогда". Мы тут упахались, а результат или тот же, или ещё хуже, чем был раньше. При этом другие на запусках делают миллионы.

Такая же история есть на рынке b2b. Большинство компаний работают с заказными позициями, и даже мысль отказаться от этих денег вызывает у них протест и ужас. Но при этом есть примеры, когда именно отказ от этой работы приводил к отличным финансовым результатам, потому что целые отделы сосредоточили свои усилия на том, чтобы продавать складские позиции, а не искать перламутровые пуговицы клиенту. При этом же есть компании, которые заточены именно на работу с индивидуальными заказами.

От чего это происходит? Люди ответили себе на вопрос: "Кто я и какой я продавец? А каким продавцом я не хочу быть и как продавать мне не нравится?" И перестав метаться между разными альтернативами и сосредоточив усилия на приоритете, они начинают делать результат. 🔥

Поэтому во время любого обучения нужно не копировать подход автора (что делает 95% людей), а искать и внедрять подходящие инструменты в свое решение, принятое по вопросу: "Кто я такой и какой я продавец?".

Пишите в комментариях, что думаете по этому поводу?

🔥 - если нужно записать подкаст на эту тему.

Вчера ведущие моих бизнес-игр сделали для меня просто праздник. Как же приятно слышать такие тёплые слова ⬇️ участников и об играх, и о тех, кто их ведет. Моя работа, конечно, делает меня счастливой.

#отзывы

И ещё один важный момент: очень тяжело продавать, если ценность того, чем ты занимаешься, низкая в своих же собственных глазах, а отзывы - это способ напомнить об этой ценности прежде всего себе.

Я даже завела телеграм-канал с такими отзывами не только, чтобы использовать в продажах, то и чтобы в серые будни почитать самой и вспомнить, ради чего я работаю. Оцените!

#отзывы