Мне интересны все темы

Обожаю 🔥

Если честно, меня результаты голосования удивили, думала, что тема денег 🤑 точно победит, а нет мои любимые типы людей выиграли.

Сегодня будет от меня большая подборка материалов на эту тему + подкаст.

В подкасте:
- почему мы лучше продаём, когда знаем типологии людей;
- обзор типологий и примеры (модальность, метапрограммы, типы темперамента, травмы и др.): что и как работает в продажах
- шкала уверенности - неуверенности и открытости и закрытость. Куда вы ближе?
- характеристика типа "Престиж"
- домашнее задание (а как же без этого?)
- как ещё потренироваться в этой теме.

Мои подкасты становятся все длиннее и длиннее 😂.

10 клевых материалов из блога ШП по типам людей:

- Кто «населяет» ваш отдел продаж: заводилы, опекуны, предприниматели?
- Метапрограммы как ключ к пониманию клиента
- Аудиал, визуал, кинестетик, дигитал: как использовать тип восприятия в продажах?
- Сканеры и дайверы в отделе продаж
- Принцесса, рыцарь или дракон: каков ваш стиль поведения в конфликте?
- Гексаграмматон. Гномы, эльфы и тролли в вашем отделе продаж
- Типы личности по системе DISC
- Эннеаграмма: ключ к вашей продуктивности или очередная ересь?
- 3 типа и 3 травмы: нарциссическая, истероидная и параноидная. Какая ваша и как стоит с этим жить и работать в бизнесе
- 5 типов личности: как продавать и договариваться с Эстетами, Актёрами и Мечтателями

Выбрала лучшее, а так на сайте примерно в 2 раза больше постов на эту тему (используйте поиск).

Приснился сегодня сон, что все тренеры сделали свои бизнес-игры по продажам и выпустили их на рынок. И я такая: "Вот гады-то, надо мне что-то новое придумывать, как отличаться" 😀.

Помню ситуацию, как мне однажды приснился счёт, который я в реальности выставляла пару дней назад, и во сне я нахожу и исправляю в нем ошибку. Прихожу на работу, проверяю его и понимаю, что в нем есть та же ошибка, которую я исправила во сне. (Самое увидительное, что мне ещё пара человек рассказывали ровно о таких же своих снах. Надо ли говорить, что они тоже работали в продажах?).

Вам снятся сны про свою работу?

Одна из ключевых задач в продажах - это понять, какой ты продавец (понятно же, что я не имею в виду человека, который продаёт в магазине, а беру широкий контекст, потому что мы все продавцы: фрилансеры, менеджеры, продюсеры, предприниматели?).

Как ты хочешь продавать, а как нет оказывает колоссальное влияние на твой финансовый результат. Я знаю сотни историй, когда люди делали запуски, а потом говорили "да больше никогда". Мы тут упахались, а результат или тот же, или ещё хуже, чем был раньше. При этом другие на запусках делают миллионы.

Такая же история есть на рынке b2b. Большинство компаний работают с заказными позициями, и даже мысль отказаться от этих денег вызывает у них протест и ужас. Но при этом есть примеры, когда именно отказ от этой работы приводил к отличным финансовым результатам, потому что целые отделы сосредоточили свои усилия на том, чтобы продавать складские позиции, а не искать перламутровые пуговицы клиенту. При этом же есть компании, которые заточены именно на работу с индивидуальными заказами.

От чего это происходит? Люди ответили себе на вопрос: "Кто я и какой я продавец? А каким продавцом я не хочу быть и как продавать мне не нравится?" И перестав метаться между разными альтернативами и сосредоточив усилия на приоритете, они начинают делать результат. 🔥

Поэтому во время любого обучения нужно не копировать подход автора (что делает 95% людей), а искать и внедрять подходящие инструменты в свое решение, принятое по вопросу: "Кто я такой и какой я продавец?".

Пишите в комментариях, что думаете по этому поводу?

🔥 - если нужно записать подкаст на эту тему.

Вчера ведущие моих бизнес-игр сделали для меня просто праздник. Как же приятно слышать такие тёплые слова ⬇️ участников и об играх, и о тех, кто их ведет. Моя работа, конечно, делает меня счастливой.

#отзывы

И ещё один важный момент: очень тяжело продавать, если ценность того, чем ты занимаешься, низкая в своих же собственных глазах, а отзывы - это способ напомнить об этой ценности прежде всего себе.

Я даже завела телеграм-канал с такими отзывами не только, чтобы использовать в продажах, то и чтобы в серые будни почитать самой и вспомнить, ради чего я работаю. Оцените!

#отзывы

Готовлюсь к новым подкастам про то, как понять, какой ты продавец, и про денежное расширение 😁.

🔥 - если вы согласны с анекдотом.


#пятница

Подкаст про расширение денежной мощности.

Освещаю 5 основных мыслей:
1. Тема денег: изолирована или нет в жизни.
2. Амбициозность в деньгах.
3. Работа с мышлением. Постепенный рост.
4. Единственный способ зарабатывать в соцсетях больше.
5. 150 000 рублей как минимальный порог денег.
6. Если вы его перешли, то какой ещё есть способ зарабатывать больше.

❤️ - в благодарность мне за подкасты, которые становятся все более информативными 😁.

Если думаете, чем заняться вечером, то посмотрите "Кто убил BlackBerry?". Это просто восторг.

Я могла бы каждый эпизод этого фильма "превратить" в видеоотрывок для своего канала. Настолько это шикарный фильм.

Он лучше "Волка с Уолл-стрита", умнее "Тетриса", насыщенее, чем "Air: Большой прыжок".

Это пособие по гениальности и тому, как можно разрушить свой бизнес. Просто must see.

Написали классный материал для сайта "5 упражнений для улучшения переговоров, которые вы не найдёте в книгах, как бы вы не старались" 🔥.

Я уже хвасталась вам, что у меня там почти полмиллиона посетителей в блоге каждый год, но все как-то стеснялась здесь публиковать новые материалы.

Решила исправить эту оплошность. А заодно похвастаться, что мы с командой освоили нейросети, и в частности Midjourney, с помощью которой сделали все иллюстрации к этому посту (оцените, кстати).

А это не так уж легко, я вам скажу, "заставить" нейросеть делать то, что вам нужно, а не то, что она "хочет". Но мы теперь умеем.

Читать

Всегда есть группа клиентов, которые на каком-то этапе сказали тебе "фи", будь то этап знакомства, заключения договора или выполнения услуги. И это абсолютно нормально, что ты или твой товар кому-то не нравится.

Вот только у меня один вопрос остается: "Почему они смотрят все мои сторис и читают все мои рассылки?". 😁 Это ж как бы неразумно.

Пишите свои версии в комментариях ⬇️.

#шибкоумныемысли