Приснился сегодня сон, что все тренеры сделали свои бизнес-игры по продажам и выпустили их на рынок. И я такая: "Вот гады-то, надо мне что-то новое придумывать, как отличаться" 😀.

Помню ситуацию, как мне однажды приснился счёт, который я в реальности выставляла пару дней назад, и во сне я нахожу и исправляю в нем ошибку. Прихожу на работу, проверяю его и понимаю, что в нем есть та же ошибка, которую я исправила во сне. (Самое увидительное, что мне ещё пара человек рассказывали ровно о таких же своих снах. Надо ли говорить, что они тоже работали в продажах?).

Вам снятся сны про свою работу?

Одна из ключевых задач в продажах - это понять, какой ты продавец (понятно же, что я не имею в виду человека, который продаёт в магазине, а беру широкий контекст, потому что мы все продавцы: фрилансеры, менеджеры, продюсеры, предприниматели?).

Как ты хочешь продавать, а как нет оказывает колоссальное влияние на твой финансовый результат. Я знаю сотни историй, когда люди делали запуски, а потом говорили "да больше никогда". Мы тут упахались, а результат или тот же, или ещё хуже, чем был раньше. При этом другие на запусках делают миллионы.

Такая же история есть на рынке b2b. Большинство компаний работают с заказными позициями, и даже мысль отказаться от этих денег вызывает у них протест и ужас. Но при этом есть примеры, когда именно отказ от этой работы приводил к отличным финансовым результатам, потому что целые отделы сосредоточили свои усилия на том, чтобы продавать складские позиции, а не искать перламутровые пуговицы клиенту. При этом же есть компании, которые заточены именно на работу с индивидуальными заказами.

От чего это происходит? Люди ответили себе на вопрос: "Кто я и какой я продавец? А каким продавцом я не хочу быть и как продавать мне не нравится?" И перестав метаться между разными альтернативами и сосредоточив усилия на приоритете, они начинают делать результат. 🔥

Поэтому во время любого обучения нужно не копировать подход автора (что делает 95% людей), а искать и внедрять подходящие инструменты в свое решение, принятое по вопросу: "Кто я такой и какой я продавец?".

Пишите в комментариях, что думаете по этому поводу?

🔥 - если нужно записать подкаст на эту тему.

Вчера ведущие моих бизнес-игр сделали для меня просто праздник. Как же приятно слышать такие тёплые слова ⬇️ участников и об играх, и о тех, кто их ведет. Моя работа, конечно, делает меня счастливой.

#отзывы

И ещё один важный момент: очень тяжело продавать, если ценность того, чем ты занимаешься, низкая в своих же собственных глазах, а отзывы - это способ напомнить об этой ценности прежде всего себе.

Я даже завела телеграм-канал с такими отзывами не только, чтобы использовать в продажах, то и чтобы в серые будни почитать самой и вспомнить, ради чего я работаю. Оцените!

#отзывы

Готовлюсь к новым подкастам про то, как понять, какой ты продавец, и про денежное расширение 😁.

🔥 - если вы согласны с анекдотом.


#пятница

Подкаст про расширение денежной мощности.

Освещаю 5 основных мыслей:
1. Тема денег: изолирована или нет в жизни.
2. Амбициозность в деньгах.
3. Работа с мышлением. Постепенный рост.
4. Единственный способ зарабатывать в соцсетях больше.
5. 150 000 рублей как минимальный порог денег.
6. Если вы его перешли, то какой ещё есть способ зарабатывать больше.

❤️ - в благодарность мне за подкасты, которые становятся все более информативными 😁.

Если думаете, чем заняться вечером, то посмотрите "Кто убил BlackBerry?". Это просто восторг.

Я могла бы каждый эпизод этого фильма "превратить" в видеоотрывок для своего канала. Настолько это шикарный фильм.

Он лучше "Волка с Уолл-стрита", умнее "Тетриса", насыщенее, чем "Air: Большой прыжок".

Это пособие по гениальности и тому, как можно разрушить свой бизнес. Просто must see.

Написали классный материал для сайта "5 упражнений для улучшения переговоров, которые вы не найдёте в книгах, как бы вы не старались" 🔥.

Я уже хвасталась вам, что у меня там почти полмиллиона посетителей в блоге каждый год, но все как-то стеснялась здесь публиковать новые материалы.

Решила исправить эту оплошность. А заодно похвастаться, что мы с командой освоили нейросети, и в частности Midjourney, с помощью которой сделали все иллюстрации к этому посту (оцените, кстати).

А это не так уж легко, я вам скажу, "заставить" нейросеть делать то, что вам нужно, а не то, что она "хочет". Но мы теперь умеем.

Читать

Всегда есть группа клиентов, которые на каком-то этапе сказали тебе "фи", будь то этап знакомства, заключения договора или выполнения услуги. И это абсолютно нормально, что ты или твой товар кому-то не нравится.

Вот только у меня один вопрос остается: "Почему они смотрят все мои сторис и читают все мои рассылки?". 😁 Это ж как бы неразумно.

Пишите свои версии в комментариях ⬇️.

#шибкоумныемысли

Не зря я всегда говорю, что люди любят соревноваться и умеют играть по своей природе.

35+ млн просмотров за первые пару дней в тик-токе только подтверждают это.

Хотели бы ходить в такой спортзал?

#проигры

Продажи и спорт-1

Когда я вела много оффлайн-тренингов, то очень часто спрашивала у разных групп, кто из участников занимается регулярно спортом. Так вот среди обычных менеджеров по продажам – этот процент был 10-20, среди руководителей – часто переваливал за 40-50%.

Я всегда задавалась вопросом почему, так как разница была колоссальная. То ли занимаются, потому что руководители, то ли стали руководителями, потому что занимаются. 😁

Видео про спортзал ⬆️ не только про игры, но и про продажи.

Что думаете? Почему такая разница?

Продажи и спорт-2

Мой муж – тренер по большому теннису, в основном, тренирует детей, у которых есть спортивные амбиции. И я у него спрашиваю однажды: «Как соревнования?» о турнире, в котором принимала участие одна из его юных спортсменок. На что он мне отвечает:

- Как, как. Вышла на корт, а уже проиграла.

Ничего не напоминает про план по продажам или деньгам, который мы перед собой ставим?

Пока вы голосуете ⬆️, расскажу вам прикол, чтобы вы знали, с кем связались 😂.

Сходили вчера на фильм "Вызов", сегодня я почитала про то, как его снимали. И такая говорю мужу: "Как бы мне прожить так следующие 10 лет, чтобы я могла слетать в космос как турист?"

Это была короткая история об уровне моих амбиций в этой жизни 😄.

Кто уже проголосовал за тему сегодняшнего дня, делитесь, какая у вас была самая смелая мечта?

#обомне

Нешуточный, конечно, накал страстей. 🔥

Рассказываю про фильм "Кто убил BlackBerry" и почему вам нужно его посмотреть.

А также анализирую 4 мысли из видеоотрывка:
1. Знание продукта.
2. Продажа ценностей.
3. Рассказать клиенту про него самого.
4. Рефрейминг.

Подумала, что надо чаще к видеоотрывкам делать аудиокомментарии, а не только текст писать, чтобы было понятнее, как использовать те или иные переговорные инструменты.

Что скажете? Делать?

Мне тут продавали один курс по соцсетям, продавали, кстати, хорошо. Не отлично, не замечательно, но хорошо, на твердую 4, с кейсами, примерами, аргументами и др.

Был только один момент, который позабавил меня. Менеджер мне говорит, что в тарифе запланирована консультация с психологом и дальше что-то комментирует, а я понимаю по ее рассуждениям, что у нее нет опыта работы с психологом вообще, она знает, что такое психотерапия, только в теории.

И это, конечно, и смешно, и грустно одновременно. Менеджеры автосалонов не ездят на автомобилях, которые продают. Фитнес-клубы в соцсетях продвигают люди, которые сами эти клубы не посещают. Практически общеизвестно, что массажисты не ходят на массаж, а многие врачи курят. Ювелирку продают девочки, которые не могут позволить себе эти брилианты. Продавцы одежды...

И этот ряд можно продолжать бесконечно, что, на самом деле, неудивительно, потому что люди часто не склоны следовать своим же советам и рекомендациям. Удивительно то, что люди часто не понимают, как им повысить продажи.

И ведь действительно, как повысить продажи и не пользоваться своим же продуктом?