Друзья, привет!
Хочу сегодня поделиться с вами отрывком из сериала «Траст». Но сначала почему я рекомендую вам посмотреть этот сериал.

1️⃣. Он показывает династию Гетти. В 1957 году Пол Гетти был объявлен самым богатым на Земле, и этот титул он сохранил до самой смерти (1969 г.). В сериале мы видим его отношения с детьми и внуками. Меня очень занимает то, как развивается не один человек, а династии. Они бывают здоровыми и нездоровыми, и разбираться с этим интересно.

2️⃣. Сериал про человека с большими деньгами. А тема больших денег меня занимает. Как и многих, и я люблю разбираться с тем, почему кому-то удается их заработать, а кому-то нет, даже если он очень старается. И еще главный герой – яркий #нарцисс, поэтому если вы интересуетесь типами мышления, это хороший сериал для изучения именно этого радикала.

3️⃣. Сериал основан на реальных событиях, а именно на известной истории похищения в Италии внука Пола Гетти, которого, кстати, зовут точно также, как и деда. И того, что происходило рядом с этой историей.

Надеюсь, я заразила вас своим интересом к теме династий и денег (я даже планирую сделать разборы нескольких династий, правда не здесь, а в большом формате в блоге ШП. А теперь сам отрывок (внимание, будут спойлеры!).

Вы увидите, как Пол Гетти договаривается о выкупе своего внука и о его «цене», между ним и главой мафии идет разговор о том, какая сумма должна быть выплачена в качестве выкупа, а изначально мафия требовала 17 млн долларов 😱.

Отрывок очень ярко демонстрирует ситуацию торга, что само по себе очень интересно, так как в переговорах нам часто приходится #торговаться. И кроме того, мы здесь видим такой инструмент как #откровенность как силу. Чаще всего мы не хотим быть откровенными, потому что откровенность = уязвимость, но сильные переговорщики могут ее обернуть себе на пользу. В этой сцене мы видим эту откровенность с обеих сторон: и главы итальянской мафии (в очках) и Пола Гетти (седой высокий мужчина), которая, кстати, помогает им договориться.

А глава мафии еще и говорит о своей слабости, а она, как известно, располагает лучше, чем демонстрация силы и превосходства. А еще есть #маленький разговор (великолепно отыгранный обоими собеседниками) и #бумеранг (но про него я писала много, так что думаю, что вы его сами найдете в видео).

1⃣5⃣

Всем привет! Готовлю сейчас видеоотрывки для нашего с вами канала и захотелось поделиться мыслью. Представляете, я официально могу на работе смотреть кино, мультики и сериалы. Я ведь так не халявлю, а работу делаю 😃

А когда ты предприниматель и у тебя нет начальника, то ты к тому, как ты расходуешь время начинаешь очень строго относиться (намного строже, чем к своим сотрудникам), и часто отдых и развлечения воспринимаются как отвлечения от бизнеса и дела. Но теперь у меня есть крутая отмазка - надо делать контент для канала "Охотники за продажами"😇.

У нас жара стоит, и мы начали страдать: "что-то слишком уж жарко" 😀. Хорошего вечера пятницы и выходных, а я пошла смотреть фильмы и выискивать в них интересные отрывки для нас с вами.

Сегодня выбрала для анализа совершенно потрясающий отрывок из нового сериала: «Индекс страха». Сам сериал – это финансовый триллер с Джошем Хартнеттом в главной роли (скажу честно, я заскучала на второй серии, но отметила потрясающую презентацию, которую сделал главный герой). Это супер-пример того, как стоит продавать, смотрим и учимся!

Переговорные инструменты, которые берем себе в копилку:
1️⃣. Эффект прайминга. Наш мозг склонен интерпретировать событие или информацию («Б») в контексте более раннего события или информации («А»). В отрывке это фраза «вы уже знаете, что доверять нам деньги – это мудрое решение». Как бы себя и не похвалили, но и упомянуть не забыли #прайминг
2️⃣. Продажа недостатков («расширение фонда не снизит нашу эффективность»). Мы знаем, мы видим возможные проблемы, и мы с ними поработали – значение этого инструмента.😊 #продажанедостатков
3️⃣. Ссылка на авторитеты (Аристотель и Рузвельт) и #проблематизация: «мы читаем не быстрее Аристотеля». Оба инструмента вместе – вдвойне гениально. #авторитеты
4️⃣. Сравнение и противопоставления: животное, человек и компьютер.
5️⃣. Классный ответ на манипуляцию: «вы отлично знаете, что это невозможно».

❗️Мы часто в продажах склонны переубеждать, давить, но это не работает. Главный герой показывает, что он видит манипуляцию и что не собирается переоценивать возможности своего продукта. Это подкупает.

И самое главное 🔥. Вовлечение и использование эмоций во время всей презентации, а не сухая речь с перечнем фактов, и это отлично работает. Хорошего просмотра!

1️⃣6️⃣

#видеоотрывок #лучшееизвидео

Всем привет!
Хотите видео о том, как вести #жесткие переговоры? Знаю, что часть моих подписчиков в восторге, а часть думает: «Настя, ты вообще не в своем уме. Это разве модно?» 😉

Так вот, столь же противоречивые чувства вызывает и то кино, в котором я нашла этот приятный фрагмент. Кино «Железная хватка» вышло уже давно и было снято братьями Коэн, став на тот момент самым кассовым их фильмом и одним из самых кассовых вестернов в истории кинематографа. Фильм претендовал на Оскар в 10 номинациях, но не взял ни одной. Кино обвиняли в том, что это не вестерн, а детская сказка, что актеры играют совершенно плоско, в том, что в очередной раз в фильме показана «благородная» месть и что братья не дотянули до своего стандарта. Многие же обычные зрители были в восторге от жанра, потрясающей игры актеров и классной операторской работы 😊. Комментарии на «Кинопоиске» разбегаются от «полный трэш» до «абсолютно потрясающе».

В видеоотрывке мы видим сцену переговоров, в которой девушка изначально находилась в очень плохой ситуации, в которой, казалось бы, невозможно договориться изначально, потому что позиция ее оппонента была гораздо сильнее. Яркое психологическое давление, #торг, определенная наглость и жесткость, напор, невербальное поведение (обратите внимание, в середине разговора девушка встает и оказывает еще большее давление на оппонента) помогают ей одержать вверх аж в 2 сценах.

(И на заметку для тех, кто любит мой психологический анализ фильмов. «Железная хватка» – учебник по треугольнику «Спасатель – Жертва – Агрессор» Карпмана и того, как можно разрушить свою жизнь негативным сценарием. Главная героиня мстит за смерть своего отца, оказываясь в позиции Агрессора по отношению к убийце, Спасателя по отношению к своей матери и брату и сестре (даже в моем видеоотрывке есть фразы, это доказывающие) и, а по сути, является Жертвой по жизни, что показано во всем фильме. Часто за столь агрессивной позицией, которую мы с вами видим и в этом фрагменте, скрывается маленькая испуганная жертва. ❗️Зачем я это пишу? Потому что это впрямую оказывает влияние на наши продажи и переговоры).

Приветствую новеньких 🔥. Спасибо за доверие!

1⃣7⃣

Как вы, наверное, уже поняли, у меня пунктик на поиске фрагментов из кино 🎬. Не знаю, понравился бы вам процесс просмотра фильмов со мной, так как я все время отпускаю такие комментарии, как «это манипуляция», «посмотри, это же в чистом виде нарцисс», «а это отличный фрагмент поиска персонала», «он использовал встречный вопрос», «а тут они показывают истерическое поведение». Думаю, вы поняли 😊.

И в этом смысле меня прям разочаровал сериал "Игра престолов". Настолько красочно, ярко, дорого, интересно, правдиво. Но вот анализировать в нашем с вами канале прям нечего, мало, что возьмешь для реальной жизни (а может меня так захватил сюжет, что я не смогла придирчиво анализировать?).

Но один фрагмент мне очень понравился, наткнулась я на него, правда, по чьей-то рекомендации, но все же его публикую, так как он прекрасен.

Нянька говорит: «Есть одна сказка о вороне…», на что ей Бран Старк говорит: «Ненавижу сказки», а она отвечает… Нет, не буду портить вам впечатление (посмотрите в видеоотрывке). Ее ответ просто прекрасен, а с точки зрения переговоров, это #бумеранг, то есть использование фразы собеседника для своей цели.

1️⃣8️⃣

#видеоотрывок

Я безумно люблю видеоотрывки из фильмов и сериалов, которые я здесь публикую, но еще больше я люблю мультики со смыслом. Сегодня будет мультик-настроение. Называется он «Enough» (что с английского переводится как «достаточно» или «довольно»). Я не хочу особо комментировать мультик, потому что, на мой вкус, в нем и так все понятно. Это мультик о состоянии, в котором в силу каких-то причин (усталость, напряжение и др.) может оказаться любой из нас.

Если же привязываться к нашим с вами темам, то я бы сказала, что это мультик про #эмоциональный интеллект, про самоконтроль, про осознанность, про то, чтобы задать себе вопрос: «А не довёл ли я себя до такого состояния, как здесь показано?». Мультик можно использовать не только в рабочих целях, но и посмотреть с детьми, близкими, обсудить темы усталости, эмоционального выгорания и др.

Когда я смотрела, мне было и грустно, и смешно одновременно. Поэтому смотрите и выбирайте эмоджи, которая покажет вашу реакцию на мультик.

1️⃣9️⃣

#видеоотрывок #мультик #лушчееизвидео

Портфолио и что нужно вынести ради него

Если честно, то я жадная и даже не знаю, как я решилась выложить эту короткометражку в канал. Потому что она ну очень прекрасна 🔥. Да, в ней есть фантастика, черный юмор и перебор. Но как говорит мой папа: «Настя, это же все-таки кино» (я в детстве очень любила возмущаться, что то, что показывают в фильмах, так не происходит в жизни).

Авторы о фильме пишут так: «Сценарий фильма — это фантазия на тему, что будет, если отношения «заказчик-исполнитель», перенести в сферу, где эти отношения выглядят как минимум абсурдно, например, похороны дедушки. Родственники хотят внести изменения уже после того, как тело отпето и закопано по всем правилам, а подрядчики не знают, как это сделать, но выкручиваются «в рамках бюджета». Хоть тема похорон может показаться крайностью, мы считаем, что ирония и здоровый цинизм очень уместны в данном случае…». 🎬

Я же вам скажу, что этот фильм – это прекрасная иллюстрация того, что происходит в жизни. Очень многие переговоры происходит именно так, так здесь показано, и свои услуги продают также, а после позволяют клиентам и своим заказчикам сесть себе на голову. И оправдывают это тем, что «кризис», «заказов мало», «клиент всегда прав», «а если не прав, то все-равно нужно сделать, как он говорит, иначе он не отстанет», что «плохо было прошлый раз, а в этот все будет по-другому» и др. 🤢

Обожаю эту короткометражку, делюсь с вами, вспоминаю о своих ошибках, которые я совершала в реализации проектов (не все знают, наверное, что я продавала разработку сайтов в свое время), думаю, что какие-то паттерны поведения и вы за собой можете увидеть в этой короткометражке.

Если говорить о наших темах, то это #манипуляция, #работа с возражениями, #комплимент, #самообесценивание и невыстроенные #личныеграницы.

#портфолио #видеоотрывок #лучшееизвидео

2️⃣0️⃣

Всем привет!

Планирую на следующей недели опубликовать отрывок из легендарных "Миллиардов". А там столько интересного!

(Кстати, многие анализируют "Миллиарды", поэтому я возьму не заезженные примерчики, а интересные, на которые многие не обращают внимание, а эти переговорные инструменты работают и их стоить взять на вооружение).

Голосуем за инструмент, который разберем во вторник.

Эффект прайминга ⬆️ победил с огромным отрывом, чему я несказанно рада. У меня есть очень классный небанальный видеоотрывок для этого переговорного инструмента. Ждем завтра! #эффектпрайминга

Наш мозг воспринимает какое-то событие или информацию в контексте предыдущего. В психологии это называется праймингом, эффектом предшествования или фиксированием установки.

Один из моих любимых моментов в «Миллиардах» — сцена, в которой Акс приводит Перкхайзера в пиццерию. Выбор места имеет значение, а также вопрос к хозяину заведения, в чём секрет соуса к пицце. Оказывается, в определённом сорте помидоров: так выходит дороже, но и вкуснее. И все это создает нужные для Акса параллели. Дальше проникновенный рассказ о детстве, и вуаля — нужное решение, считай, в кармане.

Так и работает прекрасный #прайминг – вы говорите что-то, что кажется не относится к предмету вашей встречи, но именно это подталкивает вашего собеседника к нужному вам решению. Нужно ли говорить, что Акс добился своего?

И, конечно, эта великолепная фраза "Я не такой, как другие детишки". Она сделала мой день. Говорю себе ее часто как заклинание💪. "Повторит судьбу Эбендзерса" - это #тизер.

#прайминг #миллиарды #видеоотрывок #лучшееизвидео

2️⃣1️⃣

Ох, что я для вас приготовила 😇. Не терпится рассказать, но дождусь макета от дизайнера (кое-то она колдует). И это, конечно же, будет связано с фильмами и продажами. Проект пока условно называется "фильмы, которые помогают продавать". 🔥

#парни со стволами #анализ фильмов

Итак, рассказываю. Я решила делать разборы фильмов (отрывки тоже буду продолжать выкладывать). Но есть ряд фильмов, по которым мне явно есть что сказать и одним отрывком не обойдешься. Я буду заранее писать о том, какой фильм будет у нас в разборе, чтобы вы успели его посмотреть.

Начнём мы с фильма "Парни со стволами", который основан на реальной истории (что мне очень нравится), связан с продажами (тут сами понимаете, что я не могла его пропустить 😂) и показывает нам историю взросления героев.

У вас есть неделя, чтобы успеть его посмотреть, если вы его не видели, так как в следующий четверг будет от меня подкаст с анализом фильма и примерами и уроками, которые нам можно взять из фильма.

Поехали! Поддержите идею своими реакциями! #парни со стволами #анализ фильмов