Почему чтобы зарабатывать больше, надо ходить в музеи

Дворец Юсуповых в Санкт-Петербурге, конечно, потрясающий. Мне очень интересны истории семей, которые на протяжении многих поколений смогли накапливать и приумножать свой капитал. И в этом смысле, конечно, Юсуповы просто легендарны.

Мы даже делали как-то материал в блог на сайте об этой семье и её вкладе в развитие России. Кое-что о богатстве они явно знали, иначе бы не было бы никогда таких результатов на протяжении такого длительного времени.

Так вот. Рассматривая эти великолепные интерьеры, я пришла к выводу, что у них точно не было одного бага в мышлении, который очень часто встречается у всех у нас.

Кто угадает какого?

(У меня, кстати, из Юсуповского дворца есть подарки-игры, вручу за лучшие гипотезы и отправлю с новогодними открытками. Вы заметили, какая я щедрая последнее время? 😁).

Я думаю основа в правильном мышление которое было как фундамент и развивалось с каждым поколением.

Мои рассуждения про Юсуповых и их достижения.

Настя и Петрозаводск

Ожидания: я схожу во все музеи, успею в театр, попробую всю вкусную еду в во всех вкусных ресторанах, погуляю по набережной.

Реальность: хочу составлять план на 2024, прорабатывать новые идеи и продукты, а как же маркетинг в 2024 тоже какая-то куча идей, которые надо зафиксировать, а то они не дают спать, также стоит решить, какие новые игры будут выпущены и др. А как же конференция? Надо ещё раз проверить подготовку.

Похоже, в Карелию придётся приехать ещё раз 😂.

И спасибо всем, кто был сегодня на обучении и особенно тем, кто доверил мне его проведение.

Моя работа делает меня счастливой ❤️.

Расскажите мне еще, вы уже пишите стратегии на 2024 год? Поделиться тем, что у меня самой получается?

Что сделать в декабре, чтобы увеличить продажи в 2024 году?

Сегодня 3 основных шага, а завтра ещё запишу подробное аудио.

1⃣. Проанализировать свои продажи в 2023 году в разрезе товаров или услуг, клиентов, месяцев, объёма продаж и маржинального дохода.

У меня есть специальные файлы, которые я веду каждый месяц, и я уже подвела итоги 2023 и даже создала шаблоны по финанализу на 2024. Рекомендую и вам это проделать.

А потом честно ответить на вопрос: "Где и в чем у меня все хорошо, а где стоит доработать?".

2⃣. Вспомнить универсальную формулу объёма продаж:

Объем продаж = количество клиентов * коэффициент конверсии * средний чек (или средний оборот по клиенту, если вы работаете на рынке b2b).

Дальше вспомнить, что средний чек зависит от 2 параметров: 1) насколько дорогие продукты вы умеете продавать, 2) как много в "одни руки" вы сейчас продаете, так называемая длина среднего чека или количество продаваемых товаров в среднем на одного клиента.

Нужно понять, какие показатели у вас были в 2023 году и составить план их повышения в 2024 году.

У нас всего навсего 4 способа увеличить продажи и, если вы не используете какой-то из них, то теряете часть своих денег.

3⃣. Составить список несделанного в области продвижения и маркетинга, что не удалось успеть в 2023 году.

Но не для того, чтобы успеть сделать в декабре или поругать себя за несделанное, а для того, чтобы понять, что стоит взять с собой в 2024 год.

Что вы бы добавили к моим 3 шагам?

Как подвести итоги 2023 года и увеличить себе продажи в 2024 г.

Какой пункт считаете самым важным?

Поздравить клиентов с Новым годом:) Напомнить таким образом о себе.

Но поздравить со смыслом - предложить что-то в подарок на 2024 с возможностью бронирования сейчас

Да, все верно. По продажам я делаю 3 варианта развития (3 плана). Пессимист, реалист, оптимист. Хорошо помогает при формировании бюджета в том числе.

Мы привыкли говорить, что технологии изменили мир и продажи. Я привожу на примере моей семьи, насколько произошли глобальные трансформации. И что ждать от искусственного интеллекта.

Рассказываю, кстати, очень прикольно, даже душевно, я бы сказала.

#трендыпродаж2024

И про то, насколько хорош искусственный интеллект в продажах.

#трендыпродаж2024

У кого какие мнения по поводу AI в продажах?

Решила эту тему опубликовать, потому что, конечно же, это главный тренд уходящего года.

Хочу послушать ваши мнения на тему того, куда это приведёт.

Важные тенденции в продажах, которые будут чрезвычайно актуальны в 2024 году 🎯

1️⃣. Искусственный интеллект. Мы вошли в новую эпоху. Прогнозирую прорыв и глобальные изменения с помощью ИИ в продажах, обучении продажам и маркетинге в ближайшие годы.

2️⃣. К собственнику бизнеса все больше требований быть публичным. Если раньше мы говорили, что ему бы хорошо быть публичным, то сейчас он обязан быть публичным. Владелец бизнеса становится основным лидогенератором. И тем бизнесменам, которые еще не пошли в публичность и открытость, будет все сложнее и сложнее с каждым годом. Набивший оскомину личный бренд будет больше и больше захватывать умы и сердца.

3️⃣. Увеличение стоимости лида и затрат на маркетинг. Очень многие бизнесы сейчас зарабатывают только на повторных продажах, а первые заказы от клиентов выполняют в убыток или в 0 из-за затрат на маркетинг. Поэтому если ваш бизнес построен на одной продаже клиенту, то стоит над ним очень хорошо подумать и найти способы продавать что-то повторно клиентам.

4️⃣. Давно ушла в прошлое конкуренция по товарам, сервису и др. Сейчас производители соревнуются, кто круче учит продажам, бизнесу и своему продукту. Если производитель не учит своих партнеров продавать свой продукт, то все. Его продажи будут низкие.

5️⃣. Все больше требований к форме обучения. Если раньше продажам учили с помощью игры «ты – менеджер, ты – клиент, давайте разговаривайте друг с другом», то сейчас это, конечно, устарело и давным-давно перестало работать. Бизнес-игры 🎲 – это сейчас самый современный способ обучения, и хорошо, если вы моими играми уже закупились. А если нет, то стоит с этим что-то делать уже сейчас.

6️⃣. СПИН не работает, 5 шагов не работают, метод 3-х да устарел, продажи через боль канули в лету. И в этом предложении важны не названия моделей продаж, а то, что объявлять что-то работающим или не работающим, - вот это плохо. Правильно говорить: «У нас была гипотеза, что мы повысим продажи дверей, если будем продавать через боль», гипотеза не подтвердилась. Очень много наблюдаю громких криков на тему того, что работает и что не работает, но при этом никто не проводил никаких экспериментов, только кричат, чтобы привлечь к себе побольше внимания.

7️⃣. Продажи через переписку. Ну а что тут добавить? Этот тренд будет только нарастать.

8️⃣. Важность CRM. Очень много нереализованного потенциала у многих компаний находится именно здесь. CRM и работа с ней становится все важнее и важнее.

9️⃣. Автоматизация. Чем быстрее вы делаете рутинные операции, когда продаете, тем выше ваши продажи.

1️⃣0️⃣. Увеличение скорости. Сейчас эра ярких бизнесов. Вчера про человека и его продукт никто не знал, а теперь говорят все. Думаю, что в ближайшие годы мы увидим очень и очень много ярких стартов в разных областях, и это очень классно. 🔥

Что добавите к моему списку?

И последнее. До конца недели принимаю заявки от тех, кто готов к индивидуальной работе со мной, во время которой мы спланируем 2024 год, я подскажу, как вам увеличить продажи и как использовать все эти тенденции, чтобы в 2024 году получить рост и развитие. Пишите о себе на @anasoln

Кстати, обязательно прочитайте комментарии под постом про искусственный интеллект.

Очень много дельных мыслей на эту тему. Даже так, каждый комментарий = очень интересные мысли на тему, что нас ждет. Я даже не знала, какой выбрать, чтобы сделать репост в канал, и решила никого не обижать и не выбирать. ❤️

Всегда говорю, что мои подписчики - это чистый кайф, спасибо вам за развитие нашего сообщества.