Почему чтобы зарабатывать больше, надо ходить в музеи
Дворец Юсуповых в Санкт-Петербурге, конечно, потрясающий. Мне очень интересны истории семей, которые на протяжении многих поколений смогли накапливать и приумножать свой капитал. И в этом смысле, конечно, Юсуповы просто легендарны.
Мы даже делали как-то материал в блог на сайте об этой семье и её вкладе в развитие России. Кое-что о богатстве они явно знали, иначе бы не было бы никогда таких результатов на протяжении такого длительного времени.
Так вот. Рассматривая эти великолепные интерьеры, я пришла к выводу, что у них точно не было одного бага в мышлении, который очень часто встречается у всех у нас.
Кто угадает какого?
(У меня, кстати, из Юсуповского дворца есть подарки-игры, вручу за лучшие гипотезы и отправлю с новогодними открытками. Вы заметили, какая я щедрая последнее время? 😁).
Дворец Юсуповых в Санкт-Петербурге, конечно, потрясающий. Мне очень интересны истории семей, которые на протяжении многих поколений смогли накапливать и приумножать свой капитал. И в этом смысле, конечно, Юсуповы просто легендарны.
Мы даже делали как-то материал в блог на сайте об этой семье и её вкладе в развитие России. Кое-что о богатстве они явно знали, иначе бы не было бы никогда таких результатов на протяжении такого длительного времени.
Так вот. Рассматривая эти великолепные интерьеры, я пришла к выводу, что у них точно не было одного бага в мышлении, который очень часто встречается у всех у нас.
Кто угадает какого?
(У меня, кстати, из Юсуповского дворца есть подарки-игры, вручу за лучшие гипотезы и отправлю с новогодними открытками. Вы заметили, какая я щедрая последнее время? 😁).
🔥15👍5❤3🥰1
Forwarded from Сергей Ковальчук
Я думаю основа в правильном мышление которое было как фундамент и развивалось с каждым поколением.
👍1
Вам вообще такие истории про Юсуповых интересны или не очень?
Anonymous Poll
74%
Да, очень интересно.
21%
Интересно, но спокойно.
4%
Это все было давным-давно.
❤1👍1
Настя и Петрозаводск
Ожидания: я схожу во все музеи, успею в театр, попробую всю вкусную еду в во всех вкусных ресторанах, погуляю по набережной.
Реальность: хочу составлять план на 2024, прорабатывать новые идеи и продукты, а как же маркетинг в 2024 тоже какая-то куча идей, которые надо зафиксировать, а то они не дают спать, также стоит решить, какие новые игры будут выпущены и др. А как же конференция? Надо ещё раз проверить подготовку.
Похоже, в Карелию придётся приехать ещё раз 😂.
И спасибо всем, кто был сегодня на обучении и особенно тем, кто доверил мне его проведение.
Моя работа делает меня счастливой ❤️.
Расскажите мне еще, вы уже пишите стратегии на 2024 год? Поделиться тем, что у меня самой получается?
Ожидания: я схожу во все музеи, успею в театр, попробую всю вкусную еду в во всех вкусных ресторанах, погуляю по набережной.
Реальность: хочу составлять план на 2024, прорабатывать новые идеи и продукты, а как же маркетинг в 2024 тоже какая-то куча идей, которые надо зафиксировать, а то они не дают спать, также стоит решить, какие новые игры будут выпущены и др. А как же конференция? Надо ещё раз проверить подготовку.
Похоже, в Карелию придётся приехать ещё раз 😂.
И спасибо всем, кто был сегодня на обучении и особенно тем, кто доверил мне его проведение.
Моя работа делает меня счастливой ❤️.
Расскажите мне еще, вы уже пишите стратегии на 2024 год? Поделиться тем, что у меня самой получается?
🔥17❤2🕊1😍1
Что сделать в декабре, чтобы увеличить продажи в 2024 году?
Сегодня 3 основных шага, а завтра ещё запишу подробное аудио.
1⃣. Проанализировать свои продажи в 2023 году в разрезе товаров или услуг, клиентов, месяцев, объёма продаж и маржинального дохода.
У меня есть специальные файлы, которые я веду каждый месяц, и я уже подвела итоги 2023 и даже создала шаблоны по финанализу на 2024. Рекомендую и вам это проделать.
А потом честно ответить на вопрос: "Где и в чем у меня все хорошо, а где стоит доработать?".
2⃣. Вспомнить универсальную формулу объёма продаж:
Объем продаж = количество клиентов * коэффициент конверсии * средний чек (или средний оборот по клиенту, если вы работаете на рынке b2b).
Дальше вспомнить, что средний чек зависит от 2 параметров: 1) насколько дорогие продукты вы умеете продавать, 2) как много в "одни руки" вы сейчас продаете, так называемая длина среднего чека или количество продаваемых товаров в среднем на одного клиента.
Нужно понять, какие показатели у вас были в 2023 году и составить план их повышения в 2024 году.
У нас всего навсего 4 способа увеличить продажи и, если вы не используете какой-то из них, то теряете часть своих денег.
3⃣. Составить список несделанного в области продвижения и маркетинга, что не удалось успеть в 2023 году.
Но не для того, чтобы успеть сделать в декабре или поругать себя за несделанное, а для того, чтобы понять, что стоит взять с собой в 2024 год.
Что вы бы добавили к моим 3 шагам?
Сегодня 3 основных шага, а завтра ещё запишу подробное аудио.
1⃣. Проанализировать свои продажи в 2023 году в разрезе товаров или услуг, клиентов, месяцев, объёма продаж и маржинального дохода.
У меня есть специальные файлы, которые я веду каждый месяц, и я уже подвела итоги 2023 и даже создала шаблоны по финанализу на 2024. Рекомендую и вам это проделать.
А потом честно ответить на вопрос: "Где и в чем у меня все хорошо, а где стоит доработать?".
2⃣. Вспомнить универсальную формулу объёма продаж:
Объем продаж = количество клиентов * коэффициент конверсии * средний чек (или средний оборот по клиенту, если вы работаете на рынке b2b).
Дальше вспомнить, что средний чек зависит от 2 параметров: 1) насколько дорогие продукты вы умеете продавать, 2) как много в "одни руки" вы сейчас продаете, так называемая длина среднего чека или количество продаваемых товаров в среднем на одного клиента.
Нужно понять, какие показатели у вас были в 2023 году и составить план их повышения в 2024 году.
У нас всего навсего 4 способа увеличить продажи и, если вы не используете какой-то из них, то теряете часть своих денег.
3⃣. Составить список несделанного в области продвижения и маркетинга, что не удалось успеть в 2023 году.
Но не для того, чтобы успеть сделать в декабре или поругать себя за несделанное, а для того, чтобы понять, что стоит взять с собой в 2024 год.
Что вы бы добавили к моим 3 шагам?
👍14❤2🔥2
Forwarded from Алёна Мельник|Продавать, ПРОДАВАЯ
Поздравить клиентов с Новым годом:) Напомнить таким образом о себе.
Но поздравить со смыслом - предложить что-то в подарок на 2024 с возможностью бронирования сейчас
Но поздравить со смыслом - предложить что-то в подарок на 2024 с возможностью бронирования сейчас
👍4
Forwarded from Ivan Demidov
Да, все верно. По продажам я делаю 3 варианта развития (3 плана). Пессимист, реалист, оптимист. Хорошо помогает при формировании бюджета в том числе.
👍3
Почему всем нужен тренер по продажам? Даже самим тренерам по продажам
Начну с личного примера.
Мой муж - тренер по большому теннису, который в том числе занимается в спортзале и сам, и с учениками. Был период, когда он начал осваивать бокс. И нанял тренера. В то время я спросила его: "Когда лучше твои результаты: когда сам занимаешься или с тренером?".
Думаю, что ответ очевиден. Даже тренер занимается лучше и вкладывается в тренировку гораздо больше, когда его тренирует другой тренер.
Ещё один личный пример. Говорю сегодня с подругой, она учится на бизнес-треккера, и мы договорились, что я стану её подопечной, и мы будем работать над моими бизнес-играми.
Говорим-говорим, и Лина мне даёт совет, который я часто даю другим. Совет очевидный, но он мне в голову не приходил в отношении именно моей деятельности. Мы ржём, что неплохо бы мне мои же советы себе посоветовать.
Почему так происходит? Потому что взгляд замыливается, рутина захватывает, приоритеты часто меняются, фокус размывается.
Расти в деньгах самостоятельно тяжело. Расти быстро крайне тяжело.
Именно для увеличения скорости существуют консультации, стратегические сессии, треккинг, коучинг, разборы и др.
Часто люди ждут от всех этих действий волшебной таблетки. Но реальный результат, который стоит ждать, - это ускорение.
Вы быстрее внедряете новые действия, концентрируетесь лучше на результате и структурируете по-новому свои идеи. Результат - постоянный и планомерный рост. Личностный, профессиональный и финансовый.
То, что я планирую внедрить в 2024 для себя - это еженедельные консультации с разными специалистами для улучшения моих продаж. Потому что каждому нужен тренер по продажам.
Если вы тоже это понимаете и хотите, чтобы я для вас провела стратегическую сессию на 2024 год и потренировала по продажам, напишите на @anasoln. Я расскажу условия.
Начну с личного примера.
Мой муж - тренер по большому теннису, который в том числе занимается в спортзале и сам, и с учениками. Был период, когда он начал осваивать бокс. И нанял тренера. В то время я спросила его: "Когда лучше твои результаты: когда сам занимаешься или с тренером?".
Думаю, что ответ очевиден. Даже тренер занимается лучше и вкладывается в тренировку гораздо больше, когда его тренирует другой тренер.
Ещё один личный пример. Говорю сегодня с подругой, она учится на бизнес-треккера, и мы договорились, что я стану её подопечной, и мы будем работать над моими бизнес-играми.
Говорим-говорим, и Лина мне даёт совет, который я часто даю другим. Совет очевидный, но он мне в голову не приходил в отношении именно моей деятельности. Мы ржём, что неплохо бы мне мои же советы себе посоветовать.
Почему так происходит? Потому что взгляд замыливается, рутина захватывает, приоритеты часто меняются, фокус размывается.
Расти в деньгах самостоятельно тяжело. Расти быстро крайне тяжело.
Именно для увеличения скорости существуют консультации, стратегические сессии, треккинг, коучинг, разборы и др.
Часто люди ждут от всех этих действий волшебной таблетки. Но реальный результат, который стоит ждать, - это ускорение.
Вы быстрее внедряете новые действия, концентрируетесь лучше на результате и структурируете по-новому свои идеи. Результат - постоянный и планомерный рост. Личностный, профессиональный и финансовый.
То, что я планирую внедрить в 2024 для себя - это еженедельные консультации с разными специалистами для улучшения моих продаж. Потому что каждому нужен тренер по продажам.
Если вы тоже это понимаете и хотите, чтобы я для вас провела стратегическую сессию на 2024 год и потренировала по продажам, напишите на @anasoln. Я расскажу условия.
🔥10👍5❤1👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Мы привыкли говорить, что технологии изменили мир и продажи. Я привожу на примере моей семьи, насколько произошли глобальные трансформации. И что ждать от искусственного интеллекта.
Рассказываю, кстати, очень прикольно, даже душевно, я бы сказала.
#трендыпродаж2024
Рассказываю, кстати, очень прикольно, даже душевно, я бы сказала.
#трендыпродаж2024
🔥9👍1
У кого какие мнения по поводу AI в продажах?
Решила эту тему опубликовать, потому что, конечно же, это главный тренд уходящего года.
Хочу послушать ваши мнения на тему того, куда это приведёт.
Решила эту тему опубликовать, потому что, конечно же, это главный тренд уходящего года.
Хочу послушать ваши мнения на тему того, куда это приведёт.
👍5
Важные тенденции в продажах, которые будут чрезвычайно актуальны в 2024 году 🎯
1️⃣. Искусственный интеллект. Мы вошли в новую эпоху. Прогнозирую прорыв и глобальные изменения с помощью ИИ в продажах, обучении продажам и маркетинге в ближайшие годы.
2️⃣. К собственнику бизнеса все больше требований быть публичным. Если раньше мы говорили, что ему бы хорошо быть публичным, то сейчас он обязан быть публичным. Владелец бизнеса становится основным лидогенератором. И тем бизнесменам, которые еще не пошли в публичность и открытость, будет все сложнее и сложнее с каждым годом. Набивший оскомину личный бренд будет больше и больше захватывать умы и сердца.
3️⃣. Увеличение стоимости лида и затрат на маркетинг. Очень многие бизнесы сейчас зарабатывают только на повторных продажах, а первые заказы от клиентов выполняют в убыток или в 0 из-за затрат на маркетинг. Поэтому если ваш бизнес построен на одной продаже клиенту, то стоит над ним очень хорошо подумать и найти способы продавать что-то повторно клиентам.
4️⃣. Давно ушла в прошлое конкуренция по товарам, сервису и др. Сейчас производители соревнуются, кто круче учит продажам, бизнесу и своему продукту. Если производитель не учит своих партнеров продавать свой продукт, то все. Его продажи будут низкие.
5️⃣. Все больше требований к форме обучения. Если раньше продажам учили с помощью игры «ты – менеджер, ты – клиент, давайте разговаривайте друг с другом», то сейчас это, конечно, устарело и давным-давно перестало работать. Бизнес-игры 🎲 – это сейчас самый современный способ обучения, и хорошо, если вы моими играми уже закупились. А если нет, то стоит с этим что-то делать уже сейчас.
6️⃣. СПИН не работает, 5 шагов не работают, метод 3-х да устарел, продажи через боль канули в лету. И в этом предложении важны не названия моделей продаж, а то, что объявлять что-то работающим или не работающим, - вот это плохо. Правильно говорить: «У нас была гипотеза, что мы повысим продажи дверей, если будем продавать через боль», гипотеза не подтвердилась. Очень много наблюдаю громких криков на тему того, что работает и что не работает, но при этом никто не проводил никаких экспериментов, только кричат, чтобы привлечь к себе побольше внимания.
7️⃣. Продажи через переписку. Ну а что тут добавить? Этот тренд будет только нарастать.
8️⃣. Важность CRM. Очень много нереализованного потенциала у многих компаний находится именно здесь. CRM и работа с ней становится все важнее и важнее.
9️⃣. Автоматизация. Чем быстрее вы делаете рутинные операции, когда продаете, тем выше ваши продажи.
1️⃣0️⃣. Увеличение скорости. Сейчас эра ярких бизнесов. Вчера про человека и его продукт никто не знал, а теперь говорят все. Думаю, что в ближайшие годы мы увидим очень и очень много ярких стартов в разных областях, и это очень классно. 🔥
Что добавите к моему списку?
И последнее. До конца недели принимаю заявки от тех, кто готов к индивидуальной работе со мной, во время которой мы спланируем 2024 год, я подскажу, как вам увеличить продажи и как использовать все эти тенденции, чтобы в 2024 году получить рост и развитие. Пишите о себе на @anasoln
1️⃣. Искусственный интеллект. Мы вошли в новую эпоху. Прогнозирую прорыв и глобальные изменения с помощью ИИ в продажах, обучении продажам и маркетинге в ближайшие годы.
2️⃣. К собственнику бизнеса все больше требований быть публичным. Если раньше мы говорили, что ему бы хорошо быть публичным, то сейчас он обязан быть публичным. Владелец бизнеса становится основным лидогенератором. И тем бизнесменам, которые еще не пошли в публичность и открытость, будет все сложнее и сложнее с каждым годом. Набивший оскомину личный бренд будет больше и больше захватывать умы и сердца.
3️⃣. Увеличение стоимости лида и затрат на маркетинг. Очень многие бизнесы сейчас зарабатывают только на повторных продажах, а первые заказы от клиентов выполняют в убыток или в 0 из-за затрат на маркетинг. Поэтому если ваш бизнес построен на одной продаже клиенту, то стоит над ним очень хорошо подумать и найти способы продавать что-то повторно клиентам.
4️⃣. Давно ушла в прошлое конкуренция по товарам, сервису и др. Сейчас производители соревнуются, кто круче учит продажам, бизнесу и своему продукту. Если производитель не учит своих партнеров продавать свой продукт, то все. Его продажи будут низкие.
5️⃣. Все больше требований к форме обучения. Если раньше продажам учили с помощью игры «ты – менеджер, ты – клиент, давайте разговаривайте друг с другом», то сейчас это, конечно, устарело и давным-давно перестало работать. Бизнес-игры 🎲 – это сейчас самый современный способ обучения, и хорошо, если вы моими играми уже закупились. А если нет, то стоит с этим что-то делать уже сейчас.
6️⃣. СПИН не работает, 5 шагов не работают, метод 3-х да устарел, продажи через боль канули в лету. И в этом предложении важны не названия моделей продаж, а то, что объявлять что-то работающим или не работающим, - вот это плохо. Правильно говорить: «У нас была гипотеза, что мы повысим продажи дверей, если будем продавать через боль», гипотеза не подтвердилась. Очень много наблюдаю громких криков на тему того, что работает и что не работает, но при этом никто не проводил никаких экспериментов, только кричат, чтобы привлечь к себе побольше внимания.
7️⃣. Продажи через переписку. Ну а что тут добавить? Этот тренд будет только нарастать.
8️⃣. Важность CRM. Очень много нереализованного потенциала у многих компаний находится именно здесь. CRM и работа с ней становится все важнее и важнее.
9️⃣. Автоматизация. Чем быстрее вы делаете рутинные операции, когда продаете, тем выше ваши продажи.
1️⃣0️⃣. Увеличение скорости. Сейчас эра ярких бизнесов. Вчера про человека и его продукт никто не знал, а теперь говорят все. Думаю, что в ближайшие годы мы увидим очень и очень много ярких стартов в разных областях, и это очень классно. 🔥
Что добавите к моему списку?
И последнее. До конца недели принимаю заявки от тех, кто готов к индивидуальной работе со мной, во время которой мы спланируем 2024 год, я подскажу, как вам увеличить продажи и как использовать все эти тенденции, чтобы в 2024 году получить рост и развитие. Пишите о себе на @anasoln
❤16🔥4🤔1
Кстати, обязательно прочитайте комментарии под постом про искусственный интеллект.
Очень много дельных мыслей на эту тему. Даже так, каждый комментарий = очень интересные мысли на тему, что нас ждет. Я даже не знала, какой выбрать, чтобы сделать репост в канал, и решила никого не обижать и не выбирать. ❤️
Всегда говорю, что мои подписчики - это чистый кайф, спасибо вам за развитие нашего сообщества.
Очень много дельных мыслей на эту тему. Даже так, каждый комментарий = очень интересные мысли на тему, что нас ждет. Я даже не знала, какой выбрать, чтобы сделать репост в канал, и решила никого не обижать и не выбирать. ❤️
Всегда говорю, что мои подписчики - это чистый кайф, спасибо вам за развитие нашего сообщества.
❤6
Режим Снегурочки включен ⬆️
В прошлом году купила себе всего один подарок, в этом уже 3, интересно, что будет в следующем.
Но и про других я тоже не забыла. Около 30+ человек получат от меня подарки или кое-кто уже получил, заготовлено 10+ мини-подарков и уже отправлено 40+ открыток. С каждым годом веселья и праздника становиться только больше.
Как у вас? Что дарите? Кому? Что купили себе? Или как всегда про себя забыли и все счастье другим?
В прошлом году купила себе всего один подарок, в этом уже 3, интересно, что будет в следующем.
Но и про других я тоже не забыла. Около 30+ человек получат от меня подарки или кое-кто уже получил, заготовлено 10+ мини-подарков и уже отправлено 40+ открыток. С каждым годом веселья и праздника становиться только больше.
Как у вас? Что дарите? Кому? Что купили себе? Или как всегда про себя забыли и все счастье другим?
🔥8
В прошлом году опубликовала несколько легендарных новогодних материалов в канале, которые не грех вспомнить и в этом:
1⃣. Как не стоит принимать подарки (хейтили меня, конечно, тогда за слово "обосрать" в этом видео).
2⃣. Потрясающая короткометражка "Подарок", нашего режиссёра с Умой Турмой в главной роли. Это просто оргазм и восторг, по-другому не скажешь.
3⃣. Как мы в семье создаём новогодние традиции. Делюсь личными фишками, почитайте.
4⃣. Отрывок из новогодней сказки "Серебряные коньки". Милый и красивый фильм, и классный переговорный инструмент - в этом отрывке.
1⃣. Как не стоит принимать подарки (хейтили меня, конечно, тогда за слово "обосрать" в этом видео).
2⃣. Потрясающая короткометражка "Подарок", нашего режиссёра с Умой Турмой в главной роли. Это просто оргазм и восторг, по-другому не скажешь.
3⃣. Как мы в семье создаём новогодние традиции. Делюсь личными фишками, почитайте.
4⃣. Отрывок из новогодней сказки "Серебряные коньки". Милый и красивый фильм, и классный переговорный инструмент - в этом отрывке.
🔥7
Лучшие материалы-2023
Подвожу итоги, как мы с вами общались в рамках канала в этом году 🔥. По моим ощущениям, год прошёл прекрасно. Как у вас?
Это топ-11 моих материалов этого года. Если не читали, то сейчас стоит исправить это недоразумение. А если читали, то давайте вспомним смешное, грустное, забавное и полезное, что мы обсуждали.
Классные настольные игры, которые помогут в продажах.
Сказ о том, как менеджеры теряют деньги на ровном месте.
15 фраз, которых не должно быть в продажах.
Коллекция переговорных инструментов
Полная история продаж: от первых переговоров до современных методов.
6 переговорных приёмов из любимых фильмов.
Топ-10 способов выглядеть придурком в Телеграм
Как мне продавали курс по Телеграму
Анализ манипуляций в известных фильмах
6 типов продавцов, от которых бегут клиенты
Раньше главной проблемой были олигархи, а сейчас инфобизнесмены
Напишите в комментариях, какой материал у вас стал самым любимым, запомнился?
#итоги2023
Подвожу итоги, как мы с вами общались в рамках канала в этом году 🔥. По моим ощущениям, год прошёл прекрасно. Как у вас?
Это топ-11 моих материалов этого года. Если не читали, то сейчас стоит исправить это недоразумение. А если читали, то давайте вспомним смешное, грустное, забавное и полезное, что мы обсуждали.
Классные настольные игры, которые помогут в продажах.
Сказ о том, как менеджеры теряют деньги на ровном месте.
15 фраз, которых не должно быть в продажах.
Коллекция переговорных инструментов
Полная история продаж: от первых переговоров до современных методов.
6 переговорных приёмов из любимых фильмов.
Топ-10 способов выглядеть придурком в Телеграм
Как мне продавали курс по Телеграму
Анализ манипуляций в известных фильмах
6 типов продавцов, от которых бегут клиенты
Раньше главной проблемой были олигархи, а сейчас инфобизнесмены
Напишите в комментариях, какой материал у вас стал самым любимым, запомнился?
#итоги2023
🔥7❤1🥰1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
И клевое видео вам для создания новогоднего настроения.
Искренне считаю, что ёлку нужно украшать не в шары и гирлянды, а в свои артефакты и продукты.
Моя ёлочка украшена, конечно же, в бизнес-игры.
Берите идею на вооружение и делайте свои индивидуальные ёлки, наполненные продажами и достижениями.
Как вам?
Искренне считаю, что ёлку нужно украшать не в шары и гирлянды, а в свои артефакты и продукты.
Моя ёлочка украшена, конечно же, в бизнес-игры.
Берите идею на вооружение и делайте свои индивидуальные ёлки, наполненные продажами и достижениями.
Как вам?
🔥16👍4