Похоже я сошла с ума или как стоит выполнять планы по продажам

На этот год у меня просто гигантские планы. Их амбициозность будет сложно понять, если не сравнить с 2023 годом. В прошлом году я выпустила одну игру "Презентуй или проиграешь!", она была сделана не с нуля, а я её обновила с предыдущего тиража, переделано, конечно, было 80%, но тем не менее, у меня были уже отработанные идеи.

В этом году я решила сделать 6 бизнес-игр. ШЕСТЬ. Это просто гигантское количество. Примерно столько я сделала в свое время за года 4 или даже больше.

Конечно, у меня есть идеи для игр, но в любом случае это настолько амбициозный план, что аж перехватывает дыхание от эмоций. Но у меня есть секретик, как выполнять амбициозные планы, которым хочу поделиться с вами.

Однажды у меня были проблемы с деньгами: получилось что-то типа кассового разрыва. Прихода было намного меньше, чем расходы, которые я себе сама организовала. И после нескольких месяцев, когда я выбралась из этой ситуации, я приняла РЕШЕНИЕ, что такой ситуации больше никогда в моей жизни не повторяться.

И такой ситуации у меня действительно не было с тех пор. И это не какая-то эзотерика, это просто принятое решение действовать тем или иным способом. Например, "это будет лучший год в моей жизни", "я сделаю эту продажи", "у меня будет собственный бизнес", "я заработаю 1 млн за месяц" и др. Ты принял решение и начинаешь работать, пока его не сделал, без метаний по типу "надо тебе или не надо" или "хочу я миллион или не хочу на самом деле, может, это навязанная идея", а просто иду и делаю, потому что решил. Никто же не думает, надо или не надо чистить зубы, каждый из нас просто идет и их чистит.

На мой взгляд, это был один из самых сильных моментов в моей жизни, это было одновременно просто и очень глубоко. ПРИНЯТОЕ РЕШЕНИЕ. Это даёт невероятную силу и понимание, как действовать дальше.

Так вот. Я приняла решение - сделать 6 новых бизнес-игр, из них 2 в соавторстве с сильными экспертами. И, естественно, заработать больше денег на каждом из этих проектов. Игры, кстати, будут не только о продажах, что тоже давно уже висело в воздухе, но к чему я никак не приходила.

Писать об этом решении буду по хэштегу #6новыхигр.

Расскажите мне в комментариях, с какими решениями вы входите в 2024 год.

Переговоры сильных, или почему это очень классный диалог в Оппенгеймере.

Анастасия, как же вы мастерски умеете подбирать отрывки. Пересмотрела 2 раза и очень захотелось увидеть фильм целиком

Что касается диалога героев, то конечно каждая фраза зацепила, как умело и с достоинством они общаются, при этом чётко соблюдая свои границы
И юмор , и вызов , и некоторые провокации - комбо, которое впечатляет.

Зацепила наверное фраза:
- вы взяли себя на должность
- Нет, я ещё думаю 🤔

Еще раз спасибо вам, Анастасия 💜

Рассказываю про Бангкок, его особенности, что здесь можно посмотреть и что учитывать, если вы планируете поездку сюда.

Также делюсь подробностями о своем плане на текущий год, на разработку бизнес-игр, о чем они будут и какое содержание я в них закладываю.

Рассказывайте в комментариях, как поживаете и как дела.

Жил-был, или сказочки о том, как на самом деле люди продают

***
Жил-был менеджер по продажам. И главной его задачей было доказать руководителю, что план слишком высокий. Как ни странно, это у него получалось хорошо, не то, что продажи.

***
Жил-был руководитель отдела продаж. И работал у него менеджер, который все время доказывал ему, что план по продажам высокий. И уволил бы руководитель такого менеджера, да не на кого было его заменить, кризис же на рынке труда.

***
Жил-был менеджер по продажам. Так и умер с мыслью, что если не сделать клиентам скидочку, то не купят они у него ничего.

***
Жил-был гениальный менеджер по продажам. Но ему папа с мамой сказали, что продажи - это несерьёзно, надо учиться на юриста / экономиста / IT-специалиста / ... хрен знает какого ещё ...иста. Так и поступил наш менеджер, а потом не построил своего бизнеса и не заработал миллиард. Так и думал, что продажи – это несерьёзно.

***
Жил-был хитрый менеджер по продажам. И решил он перевыполнить план, который поставил ему руководитель, ведь резервы-то у его клиентской базы были хорошие, да и деньги были нужны. Но поскольку на дворе было только 5 число, то можно было ещё подумать над гениальным планом, как перевыполнить план, ведь до конца месяца было целых 25 дней. Так пошло 10 число, 15, 20 и даже 25, а гениального плана, как перевыполнить план так и не состоялось. Как и самого перевыполнения. "Но ничего, в следующем месяце обязательно перевыполню", - думал хитрый менеджер по продажам.

(Формат подглядела у Юлии Пирумовой в книге «Хрупкие люди». Книга – восторг. Кому интересно про нарциссов, то прочитайте обязательно).

Как вам мои сказочки?

#жил-был

Сказочки про то как один РОП команду набирал…

1. Жил был один РОП, и решил он набирать себе в команду продавцов. Составил длиииииинный список требований и стал ждать кандидатов. Так и умер в ожидании и в неведении, что избыточные требования работают против него самого.

2. А другой РОП составил краткий список необходимых навыков и решил что остальному научит сам. И начались у него собеседования. Но всё как то не те люди приходили. То глаз не горел, то фамилия смешная, то мокасины красные, то девушка - вдруг замуж и в декрет, то нет в них энтузиазма и не пышат инициативой. Пока искал так замучился, что из сил выбился и умер от нервного истощения.

3. Третий РОП сделал короткий список и сразу решил, что ему все равно какого цвета мокасины и какая фамилия. Главное - навыки коммунмкации и высокое желание работать и развиваться в сфере продаж. И стал он проводить отбор да собеседования одно за другим. Да только был он настолько высокомерен, что на собеседованиях смотрел свысока, делал вид что кандидат не важен, залипал в телефон (пусть думает что я важный человек и сразу знает свое место). А еще вопросы пусть задает рекрутер, я буду только строго смотреть на него и многозначительно молчать. И тогда он сразу захочет со мной работать. Я же такой важный и неприступный. Но ни один кандидат не принял оффер по итогу. И загнулся бизнес нафиг и уволили его такого важного и строгого

А четвертый РОП… если интересно дайте знать))

Формат сказочек оказался жизненным и очень удачным, судя по вашим репостам. ❤️

Обещаю ещё написать про менеджеров и попрошу Анну продолжить свою серию про РОПа.

Казалось бы, такие короткие тексты, а сколько в них смысла, ума и правды. И того, что не помогает нам.

Сейчас ещё опубликую видео в эту же тему.

🔥 - если ждёте новое.

И чтобы сообщить все новости на сегодня, напишу, что планирую повышать цены на все свои готовые бизнес-игры.

Так что если вы планировали / думали / мечтали / писали мне, что дорого / пока не знали о моих чудесных, очень качественных и результативных играх, то имеет смысл до 25 января принять решение и оформить заказ на сайте.

Повышение цен будет от 30% до 100% в зависимости от позиции.

ИДУ НА САЙТ

В очередной раз прочитала, дескать, если все делать правильно, то у клиентов не возникнет никаких возражений.

Короче, надоели уже все эти шаблоны. Возражений нет, есть вопросы. Дорого, это, потому что ты не доказал ценность. Надо обязательно согласиться с клиентом, сказать комплимент, надавить на 33 боли и др.

Если читаете такое в чьем-то канале, бегите оттуда. Автор устарел, страдает черно-белым мышлением и высасывает из пальца правила продаж, которых давно уже не существуют.

#мыслипропродажи