Анастасия, как же вы мастерски умеете подбирать отрывки. Пересмотрела 2 раза и очень захотелось увидеть фильм целиком

Что касается диалога героев, то конечно каждая фраза зацепила, как умело и с достоинством они общаются, при этом чётко соблюдая свои границы
И юмор , и вызов , и некоторые провокации - комбо, которое впечатляет.

Зацепила наверное фраза:
- вы взяли себя на должность
- Нет, я ещё думаю 🤔

Еще раз спасибо вам, Анастасия 💜

Рассказываю про Бангкок, его особенности, что здесь можно посмотреть и что учитывать, если вы планируете поездку сюда.

Также делюсь подробностями о своем плане на текущий год, на разработку бизнес-игр, о чем они будут и какое содержание я в них закладываю.

Рассказывайте в комментариях, как поживаете и как дела.

Жил-был, или сказочки о том, как на самом деле люди продают

***
Жил-был менеджер по продажам. И главной его задачей было доказать руководителю, что план слишком высокий. Как ни странно, это у него получалось хорошо, не то, что продажи.

***
Жил-был руководитель отдела продаж. И работал у него менеджер, который все время доказывал ему, что план по продажам высокий. И уволил бы руководитель такого менеджера, да не на кого было его заменить, кризис же на рынке труда.

***
Жил-был менеджер по продажам. Так и умер с мыслью, что если не сделать клиентам скидочку, то не купят они у него ничего.

***
Жил-был гениальный менеджер по продажам. Но ему папа с мамой сказали, что продажи - это несерьёзно, надо учиться на юриста / экономиста / IT-специалиста / ... хрен знает какого ещё ...иста. Так и поступил наш менеджер, а потом не построил своего бизнеса и не заработал миллиард. Так и думал, что продажи – это несерьёзно.

***
Жил-был хитрый менеджер по продажам. И решил он перевыполнить план, который поставил ему руководитель, ведь резервы-то у его клиентской базы были хорошие, да и деньги были нужны. Но поскольку на дворе было только 5 число, то можно было ещё подумать над гениальным планом, как перевыполнить план, ведь до конца месяца было целых 25 дней. Так пошло 10 число, 15, 20 и даже 25, а гениального плана, как перевыполнить план так и не состоялось. Как и самого перевыполнения. "Но ничего, в следующем месяце обязательно перевыполню", - думал хитрый менеджер по продажам.

(Формат подглядела у Юлии Пирумовой в книге «Хрупкие люди». Книга – восторг. Кому интересно про нарциссов, то прочитайте обязательно).

Как вам мои сказочки?

#жил-был

Сказочки про то как один РОП команду набирал…

1. Жил был один РОП, и решил он набирать себе в команду продавцов. Составил длиииииинный список требований и стал ждать кандидатов. Так и умер в ожидании и в неведении, что избыточные требования работают против него самого.

2. А другой РОП составил краткий список необходимых навыков и решил что остальному научит сам. И начались у него собеседования. Но всё как то не те люди приходили. То глаз не горел, то фамилия смешная, то мокасины красные, то девушка - вдруг замуж и в декрет, то нет в них энтузиазма и не пышат инициативой. Пока искал так замучился, что из сил выбился и умер от нервного истощения.

3. Третий РОП сделал короткий список и сразу решил, что ему все равно какого цвета мокасины и какая фамилия. Главное - навыки коммунмкации и высокое желание работать и развиваться в сфере продаж. И стал он проводить отбор да собеседования одно за другим. Да только был он настолько высокомерен, что на собеседованиях смотрел свысока, делал вид что кандидат не важен, залипал в телефон (пусть думает что я важный человек и сразу знает свое место). А еще вопросы пусть задает рекрутер, я буду только строго смотреть на него и многозначительно молчать. И тогда он сразу захочет со мной работать. Я же такой важный и неприступный. Но ни один кандидат не принял оффер по итогу. И загнулся бизнес нафиг и уволили его такого важного и строгого

А четвертый РОП… если интересно дайте знать))

Формат сказочек оказался жизненным и очень удачным, судя по вашим репостам. ❤️

Обещаю ещё написать про менеджеров и попрошу Анну продолжить свою серию про РОПа.

Казалось бы, такие короткие тексты, а сколько в них смысла, ума и правды. И того, что не помогает нам.

Сейчас ещё опубликую видео в эту же тему.

🔥 - если ждёте новое.

И чтобы сообщить все новости на сегодня, напишу, что планирую повышать цены на все свои готовые бизнес-игры.

Так что если вы планировали / думали / мечтали / писали мне, что дорого / пока не знали о моих чудесных, очень качественных и результативных играх, то имеет смысл до 25 января принять решение и оформить заказ на сайте.

Повышение цен будет от 30% до 100% в зависимости от позиции.

ИДУ НА САЙТ

В очередной раз прочитала, дескать, если все делать правильно, то у клиентов не возникнет никаких возражений.

Короче, надоели уже все эти шаблоны. Возражений нет, есть вопросы. Дорого, это, потому что ты не доказал ценность. Надо обязательно согласиться с клиентом, сказать комплимент, надавить на 33 боли и др.

Если читаете такое в чьем-то канале, бегите оттуда. Автор устарел, страдает черно-белым мышлением и высасывает из пальца правила продаж, которых давно уже не существуют.

#мыслипропродажи

СПИН тоже, максимально устаревшая тема

Я была на одном мероприятии в прошлом году, где спикер тренировал участников на задавание вопросов по СПИНу. При этом я согласна, тем, кто работает в b2b неплохо бы знать про идею СПИН.

Но в российских реалиях в 2024 году строго следовать последовательности из ситуационных, проблемных, извлекающих и наводящих вопросов - это не очень-то разумное решение. Клиент может и не выдержать всех этих вопросов, а дело до коммерческого предложения в таком случае может и не дойти.

К чему это я. Когда вы выбираете тренера по продажам, то лучше уточните у него, сколько лет тем теориям, на которые он опирается.
Так вот СПИНу уже 40+ лет, этапам продаж - 100+, AIDA - 120 лет и т.д.

Значит ли это, что их не нужно знать от слова "совсем"? Естественно, нет.

Но значит ли это, что надо строго следовать этим моделям в 2024 г.? Тоже, естественно, нет.

Простите, а что вместо спина применять?

BANT.
CHAMP. FAINT и др.

МЦИРИ. СОПРАНО.

Переговорная школа Г. Кеннеди.
Поход "Сначала скажите "Нет".
Гарвардская школа переговоров. "Чемпионы продаж".
Покупатель на крючке.
Продажи через ценность.

Экономика впечатлений.
CustDev. Jobs to Be Done.

Мне продолжать? (В моем списке тут все напутано и все модели в кучу по разным основаниям, но не суть).

Довольно часто люди знают только один-два метода и начинают доказывать с пеной у рта, что это то, что реально работает.

А теперь представьте, как могли бы вырасти ваши продажи, если бы не только все это знали, но и внедрили лучшее в ваши продажи.

Внедрить значит делать. А не просто знать. Внедрять значит использовать чужие идеи, которые я перечислила выше (список, кстати, не исчерпывающий). И генерировать и внедрять свои.

Кому актуально повышать продажи, пишите на @anasoln (консультации, заказ бизнес-игр, как коробочных, так и для всей команды). Потому что одно дело самому все делать, а другое, когда у тебя есть тренер. Все как в спорте.

Про актуальность методов продаж. И почему нельзя себя натягивать на какие-то теории. И как действовать, чтобы продажи действительно росли.

Офигенные нововведения, которые мы делаем в сфере обучения продажам.