Хотите прикол?

После поездки в Израиль цены в России кажутся низкими.

Сравните.

Проезд в такси - от 1 000 рублей.
Позавтракать - от 5 000 р.
Продукты - в 1,5-2,5 раза дороже.
Гостиница - 15-20 000 в сутки.
Услуги красоты - в 1,5-2 раза минимум дороже.
Бензин - в 4 раза.
Недвижимость - невообразимо дорого.
Коммунальные услуги - также.

Понятно, что я не была очень уж дотошной в этих цифрах. И понятно, что дело в курсе валют, но даже, если сравнивать в долларах, то все также оказывается дороже.

Так что, все познаётся в сравнении. И твой доход, и расходы. И инфляция, и налоги, и стоимость и обслуживание жилья и др.

Напишите, в какой стране были в последний раз и что там было с ценами?

Постоянно использую этот отрывок на обучении сотрудников)) Благодаря Вашим видеопримерам процесс стал намного интереснее и, что самое важное, более продуктивным.👍

Если еще добавить к обучению по продажам мои бизнес-игры, то вы просто будете поражены, каких результатов можно достичь 😄.

Я поняла, что многое вам не рассказала из того, что со мной происходило в последнее время:

1. Как мы летели из Москвы и самолёт развернули со взлётной полосы.

2. Как сходили на выставку Дали&Пикассо в Москве.

3. Как мы доставляем большую посылку с играми в Германию в современном мире и чуть не поседели из-за транспортной.

4. Как я съездила в Красноярск и какие советы давала участникам обучения для повышения продаж.

Что хотите, чтобы рассказала подробнее? Страшное или полезное? Про искусство или продажи?

Напишите, пожалуйста, номер в комментариях, а я запишу голосовое с подробностями.

А то вы у меня молчаливые в последнее время, хочется больше пообщаться, а не просто грузить вас полезной информацией про продажи.

В комментариях к предыдущему посту чаще всего выбирали тему 4.

А это продажи. И поэтому я записала аудио про парадокс современных продаж: скорость одновременно и увеличилась, и уменьшилась при взаимодействии с клиентами.

Аудио точно поможет в продажах, особенно если вам кажется, что ваши продажи буксуют прямо сейчас.

Жду вашей поддержки в виде реакций и комментариев.

Внимание, товарищи, расходимся. Есть люди, которые хакнули систему продаж для всех нас.

Потому что самое важное в продажах заключается, конечно,

• не в CRM,
• не в конкурентных преимуществах,
• не в линейке продуктов,
• не в ценовой политике,
• не в системе продаж,
• не в офферах,
• не в переговорных инструментах,
• не в маркетинге и продвижении,
• не в команде и подрядчиках,
• не в организации своего времени,
• не в отношениях с клиентами,
• не в воронках продаж.
• Ну вы поняли. Не во всем этом.

Дело, конечно, в энергопотоках. Настроил потоки и смотришь в 1С, а там прибыль растет не по дням, а по часам.

Хвастайтесь, у кого из вас энергопотоки дают стабильно высокую прибыль в месяц.

Официально вам заявляю, что комментарии под этим постом ⬆️ сделали мой вчерашний день и вечер. Они веселые, смешные, отчаянные.

Всегда и всем говорю, что вести телеграм - это одно из лучших моих решений. Поугарать с вами - это, конечно, особый кайф.

Но сегодня планирую с вами поговорить на серьезную тему. Поржали - теперь поговорим о цифрах, фактах, конверсиях и др.

Идите работать няней

Сегодня в одном из каналов прочитала, что первое, чему должен научиться копирайтер, - это умение считать конверсию и делать правильные выводы из нее, иначе лучше идти и работать няней, там не нужна конверсия.

Так вот. Если бы мы попросили 1 000 менеджеров по продажам посчитать формулу объема продаж, где у нас используются такие значения, как количество потенциальных клиентов, конверсия (воронка продаж) и средний оборот по клиенту, так мы бы больше 90% менеджеров отправили работать няней. А это БАЗА. Это должен знать каждый. Естественно, на уровне руководителей ситуация лучше, иногда намного лучше, но не 100%, это естественно.

(А вот если начать разбираться с тем, что средний оборот по клиенту зависит от средней стоимости товара (услуги), длины средней заявки и частоты покупки, то тут уже 99% менеджеров мы подкосим. Почему-то это часто воспринимается как высшая математика, хотя в этой формуле всего-навсего 6 показателей).

Но дело даже не в этом. Посчитать – это только первый шаг. Предположим, мы все посчитали. В этой великолепной заметке было еще написано «сделать правильные выводы». Так вот и с этим тоже беда.

Какие выводы из формулы объема продаж мы можем сделать.

Например.
• Я «охватил» недостаточное количество клиентов.
• Мне надо поработать над своей конверсией, потому что она самая низкая по отделу.
• Что мне нужно сделать, чтобы у меня клиенты покупали чаще, чем сейчас и др.

Чаще всего я же слышу фразу: «давайте проведем акцию, так больше продадим», что является абсолютно неправильным выводом и часто не приносит дополнительных денег. Правильный вывод – это тот, который начинается с мысли «вот здесь я не доработал, как мне самому улучшить свой результат по показателям?».

Вывод

Если мы бы гнали всех, кто занимается продажами, за
- не знание конверсии и неумение ее посчитать
- за непонимание формулы продаж и неумение ее вычислить
- за неправильные выводы,

То у нас бы остались считанные единицы менеджеров, остальным пришлось бы идти и работать няней. Но это тоже не самая легкая профессия, хотя, конечно, в ней не требуются знания конверсии и формулы объема продаж.

Что скажете? Вам понятна эта тема или мне лучше записать видеоурок, в котором все рассказать?

Комментарии и 🔥 добавят мне мотивации это сделать.

И признаюсь вам, что мне очень хочется сделать большой и классный разбор этого фильма и поговорить о таких темах, как

1⃣ выбор работы
2⃣ подбор сотрудников
3⃣ ценности
4⃣ работа со своими родственниками
5⃣ что происходит с людьми, которые получают неожиданно много денег
6⃣ взаимодействие между руководителями и подчиненными
7⃣ сомнения в своей работе и в своем руководителе
8⃣ отношения с деньгами
9⃣наша ответственность и дисциплина
🔟 и даже внешний вид.

И что со всем этим делать. И как организовать грамотно свое мышление по этим темам. Я решила сделать такой анализ и подарить его всем, кто купит разбор интервью с Путиным. Платишь за 1 разбор = получаешь два.

Похоже, что намечается закрытый классный клуб с разборами интервью, фильмов, сериалов и др. Самое удивительное, и для меня в том числе, что на таком, казалось бы, развлекательном материале можно сделать удивительно глубокие материалы. Поверьте, я вас буду поражать в этих разборах.

Вы не представляете, как меня зажигает эта идея. Я аж руки потираю.

И самое удивительно то, что фильм "Продавцы боли" довольно посредственный, но то, что я по его поводу скажу, будет очень полезно и тем, кто продает, и тем, кто управляет менеджерами.

Жду вас в клубе. Стоимость 3 700 р. за 2 учебных разбора и дополнительные подарки, которые я сделаю в течение 2024 года.

В КЛУБ
В КЛУБ
В КЛУБ