Но сегодня планирую с вами поговорить на серьезную тему. Поржали - теперь поговорим о цифрах, фактах, конверсиях и др.

Идите работать няней

Сегодня в одном из каналов прочитала, что первое, чему должен научиться копирайтер, - это умение считать конверсию и делать правильные выводы из нее, иначе лучше идти и работать няней, там не нужна конверсия.

Так вот. Если бы мы попросили 1 000 менеджеров по продажам посчитать формулу объема продаж, где у нас используются такие значения, как количество потенциальных клиентов, конверсия (воронка продаж) и средний оборот по клиенту, так мы бы больше 90% менеджеров отправили работать няней. А это БАЗА. Это должен знать каждый. Естественно, на уровне руководителей ситуация лучше, иногда намного лучше, но не 100%, это естественно.

(А вот если начать разбираться с тем, что средний оборот по клиенту зависит от средней стоимости товара (услуги), длины средней заявки и частоты покупки, то тут уже 99% менеджеров мы подкосим. Почему-то это часто воспринимается как высшая математика, хотя в этой формуле всего-навсего 6 показателей).

Но дело даже не в этом. Посчитать – это только первый шаг. Предположим, мы все посчитали. В этой великолепной заметке было еще написано «сделать правильные выводы». Так вот и с этим тоже беда.

Какие выводы из формулы объема продаж мы можем сделать.

Например.
• Я «охватил» недостаточное количество клиентов.
• Мне надо поработать над своей конверсией, потому что она самая низкая по отделу.
• Что мне нужно сделать, чтобы у меня клиенты покупали чаще, чем сейчас и др.

Чаще всего я же слышу фразу: «давайте проведем акцию, так больше продадим», что является абсолютно неправильным выводом и часто не приносит дополнительных денег. Правильный вывод – это тот, который начинается с мысли «вот здесь я не доработал, как мне самому улучшить свой результат по показателям?».

Вывод

Если мы бы гнали всех, кто занимается продажами, за
- не знание конверсии и неумение ее посчитать
- за непонимание формулы продаж и неумение ее вычислить
- за неправильные выводы,

То у нас бы остались считанные единицы менеджеров, остальным пришлось бы идти и работать няней. Но это тоже не самая легкая профессия, хотя, конечно, в ней не требуются знания конверсии и формулы объема продаж.

Что скажете? Вам понятна эта тема или мне лучше записать видеоурок, в котором все рассказать?

Комментарии и 🔥 добавят мне мотивации это сделать.

И признаюсь вам, что мне очень хочется сделать большой и классный разбор этого фильма и поговорить о таких темах, как

1⃣ выбор работы
2⃣ подбор сотрудников
3⃣ ценности
4⃣ работа со своими родственниками
5⃣ что происходит с людьми, которые получают неожиданно много денег
6⃣ взаимодействие между руководителями и подчиненными
7⃣ сомнения в своей работе и в своем руководителе
8⃣ отношения с деньгами
9⃣наша ответственность и дисциплина
🔟 и даже внешний вид.

И что со всем этим делать. И как организовать грамотно свое мышление по этим темам. Я решила сделать такой анализ и подарить его всем, кто купит разбор интервью с Путиным. Платишь за 1 разбор = получаешь два.

Похоже, что намечается закрытый классный клуб с разборами интервью, фильмов, сериалов и др. Самое удивительное, и для меня в том числе, что на таком, казалось бы, развлекательном материале можно сделать удивительно глубокие материалы. Поверьте, я вас буду поражать в этих разборах.

Вы не представляете, как меня зажигает эта идея. Я аж руки потираю.

И самое удивительно то, что фильм "Продавцы боли" довольно посредственный, но то, что я по его поводу скажу, будет очень полезно и тем, кто продает, и тем, кто управляет менеджерами.

Жду вас в клубе. Стоимость 3 700 р. за 2 учебных разбора и дополнительные подарки, которые я сделаю в течение 2024 года.

В КЛУБ
В КЛУБ
В КЛУБ

Ору про один баг мышления, который мешает нам продавать.

Аудио основано на реальных событиях и звонках, которые я прослушиваю прямо сейчас.

Послушайте и скажите мне, что думаете по этому поводу? Замечаете за собой и другими этот баг?

Лучшие сериалы и фильмы для тех, кто продаёт, или чем полезным заняться на выходных

Сериалы
1. Миллиарды. До сих пор мой топ.
2. Дамское счастье. Наивно, но красиво и интересно для розницы.
3. Сделано в Финляндии. Отличный сериал про Nokia. Прекрасен.
4. Выбывшая. Сериал также о реальных событиях и даме, которая произвела фурор своими идеями и чем это закончилось.
5. На взводе: борьба за Uber. Один из лучших моих отрывков из этого сериала.
6. Не сработало! Компания WeWork работает и сейчас.
7. Здравствуй, будущее. Меньше всего мне нравится в этом списке, но сериал про менеджеров по продажам, поэтому сложно без него.
8. Миротворец. Сериал 2022 г. Политика, но это сериал, в котором переговоры - это главный герой.
9. Ломка. Про фармкомпании.

Фильмы
10. Шпионский мост. Фильм-переговоры. Обожать.
11. Джанго освобождённый. Лучший фильм про стратегию.
12. Кто убил BlackBerry? Офигенно хорош.
13. Air: большой прыжок. Обалденно хорош также.
14. Продавцы боли. Писала о нем недавно.

Из каждого я вырезала шикарные отрывки, которые есть в канале. Пользуйтесь поиском, чтобы увидеть эти шедевры.

И, конечно, добавляйте свои примеры. Что ещё вам понравилось из фильмов про маркетинг и продажи? Что добавите в список?

Мои рассуждения на тему "мышление менеджеров или технологии продаж". И что важнее.

В аудио благодарю вас за такое бурное голосование и рассказываю, как выстроить этот вопрос под себя. А ещё сообщаю последние новости из того, что готовлю для вас по контенту в области продаж.