🤩 Цена и Ценность: что на самом деле покупает клиент

Цена — это цифра в чеке. Ценность — решение проблемы клиента, которое стоит за этой цифрой, это важность, значимость, польза, полезность чего-либо, то есть польза от вашего продукта или услуги для клиента.

Представьте:
✔️ Первый вариант: «30-минутная тренировка за 5 000 Р»
✔️ Второй вариант: «Избавим от боли в спине за 30 минут — 5 000 Р»

Во втором случае человек платит не за время, а за конкретный результат: здоровый сон без ночных пробуждений, исчезновение хронического дискомфорта и прямую спину без сутулости

Где он скорее оставит деньги? Очевидно...

Если вы до сих пор думаете, что для клиента самое важное – цена, то вы ошибаетесь. Клиенты не экономят на цене. Они скупают ценность, которая делает их жизнь лучше.

Самое важное – это ценность, которую получает клиент, заплатив цену, которую вы озвучили.

Чем больше разница между ценностью и ценой, чем больше ценности он получает за эти деньги, тем покупка выгоднее для клиента и он быстрее принимает решение о том, чтобы перевести вам деньги. Чем больше разрыв между ценой и воспринимаемой ценностью — тем быстрее решение о покупке.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#Цена #Ценность #Эффективность #Продажи

📉 Когда закрывать бизнес: признаки, что пора выходить

Предприниматели редко говорят об этом вслух, но каждый успешный руководитель знает: умение вовремя уйти — такой же важный навык, как и запуск стартапов.

Но как отличить временные трудности от точки невозврата?
Это чек-лист из 3 объективных критериев, разработанный на основе анализа 120+ случаев закрытия бизнеса. Когда 2 из 3 пунктов совпадают с вашей ситуацией — это повод для серьезного разговора с самим собой:

🤩 Финансовая реанимация вместо развития
Вы больше не владелец бизнеса — вы его искусственное дыхание: каждый понедельник начинается с вопроса "Где взять деньги на зарплату?", ваши личные накопления стали постоянным источником финансирования, последние 6 месяцев вы не принимали стратегических решений — только тушите пожары.

🤩 Рынок проголосовал ногами
Ваш продукт превращается в современный патефон: ключевые клиенты один за одним переходят к конкурентам, оставшиеся конкуренты резко сменили специализацию или закрылись, или технологии или новые законы сделали вашу бизнес-модель устаревшей

🤩 Здоровье стало платой за бизнес
Ваше состояние — лучший индикатор. Если появились хронические болезни на фоне стресса - бессонница и гипертония, а каждое утро начинается с внутреннего «Не могу это больше терпеть», то это повод задуматься

Если ваш бизнес хронически убыточен и не показывает признаков восстановления — закрывать его не стыдно. Это профессиональное решение.

Закрытие бизнеса — не поражение. Это освобождение ресурсов для нового старта

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#Решения #Бизнес #Закрытие #ЧекЛист

❔ Что такое pet-проект?

Pet-проект — это личный проект, который человек делает в своё удовольствие, без давления сроков, требований заказчиков или начальства. Это что-то вроде хобби, только с кодом, дизайном или контентом.

Можно сравнить его с домашним питомцем: ты сам решаешь, когда его «кормить» (доделывать), «выгуливать» (тестировать) или даже «отложить в угол» (если надоело). Никаких обязательств — только твой интерес.

Каким может быть pet-проект? Что угодно! Например:

🤩 Программирование: бот, сайт, мобильное приложение.
🤩 Дизайн: логотипы, анимации, интерфейсы.
🤩 Контент: блог, телеграм-канал (как Hardlycoin), подкаст.
🤩 Хардвер: умный дом, робот, самодельный гаджет.

❕ Первая версия игры Minecraft была pet-проектом Маркуса Перссона (Notch). Он делал её в свободное время, вдохновляясь другими блочными играми. Позже Minecraft купила Microsoft за $2,5 млрд.

Иногда хочется делать что-то просто потому, что нравится. Без KPI, спринтов и бесконечных правок. Некоторые pet-проекты неожиданно становятся популярными и превращаются в стартапы.

Pet-проект — это свобода творчества и отличный способ развиваться без стресса. Неважно, станет ли он хитом или останется просто тренировкой. Главное — кайфовать от процесса. Можно сделать что-то полезное, странное или просто для тренировки.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#PetProject #Разработка #Дизайн #Стартап #Программирование #Hardlycoin

🔥 "Выгорание – это отговорка": почему так думают?

В последние годы термин "выгорание" стал популярным: о нем говорят психологи, его обсуждают в соцсетях, а некоторые даже используют как оправдание для снижения продуктивности. Но действительно ли выгорание – реальная проблема, или это просто удобный предлог для тех, кто не хочет работать?

Критики идеи выгорания приводят несколько аргументов:

🤩 "Раньше работали без жалоб" – Да, но раньше и продолжительность жизни была меньше, а уровень стресса – иной. Современный ритм, многозадачность и цифровая зависимость создают новые вызовы для психики.
🤩 "Это просто лень" – Но лень – это нежелание делать что-либо, а выгорание – это невозможность, даже при желании.
🤩 "Люди ищут оправдания" – Да, некоторые могут злоупотреблять термином, но это не отменяет реальности проблемы.
🤩 Где грань между выгоранием и нежеланием работать?
Важно отличать настоящее выгорание от обычной прокрастинации или недостатка дисциплины.

Выгорание – это когда даже после отдыха возвращаться к работе мучительно. Лень или демотивация – когда не хочется начинать, но если включиться в процесс, энергия появляется.

Если человек месяцами чувствует опустошение, раздражительность и бессмысленность в работе – это повод задуматься о выгорании, а не искать в нем симулянта.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#Усталость #Стресс #ЛеньИлиВыгорание #РаботаИЖизнь #ЭмоциональноеВыгорание

🤩 Мы вернулись. И вот что изменилось

Подписчики этого канала давно заметили: здесь стало тихо. Слишком тихо. Последние несколько месяцев в ленте не было новых постов — только архив ценных мыслей. Сегодня это затишье заканчивается.

Что происходило за кулисами:

Мы не просто отдыхали. Мы перезагружали систему. За это время:

🤩 Протестировали новые бизнес-гипотезы
🤩 Получили 47 откровенных фидбеков от подписчиков
🤩 Переосмыслили, какой контент действительно меняет бизнес-реальность
🤩 Создали контент-план, где каждый пост по настоящему полезен

Это не просто "возвращение". Это старт новой версии канала — более практичной, прямой и полезной.

Для тех, кто ждал — спасибо за лояльность. Для новых подписчиков — добро пожаловать в сообщество, где бизнес-знания работают здесь и сейчас.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#Возвращение #Бизнес #Обновление #Перезагрузка

🚀 Отдел стратегического мышления: нейросети

С сегодняшнего дня мы делаем акцент на новую рубрику — «Промты, которые платят». Почему? Потому что нейросеть без правильного запроса — как умный сотрудник без должностной инструкции. Производит много текста, но мало ценности.

❔ Что будет в рубрике:

🤩 Рабочие промты для решения конкретных бизнес-задач
🤩 Шаблоны, которые мы тестируем в своей работе
🤩 Кейсы, как один правильный запрос экономит часы работы
🤩 Обучение «нейромышлению» — как ставить задачи ИИ

Пример промта, который уже работает у нас:

Ты — опытный бизнес-аналитик. Проанализируй этот отзыв клиента и выдели:
1. Главную боль (1-2 предложения)
2. Неозвученную потребность (что клиент хочет на самом деле)
3. Конкретное действие для улучшения продукта
4. Идею для нового продукта/услуги

Текст отзыва: [вставить текст]

Ваш следующий запрос нейросети может принести вам больше пользы, чем совещание с тремя менеджерами. Главное — знать, что и как спросить.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить первый рабочий шаблон уже в следующем посте 😉

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#нейросети #промты #бизнес #инструменты #ai

🤝 Проблема большинства переговоров

Мы входим в переговорную комнату с готовыми аргументами, цифрами и условиями. Мы так сосредоточены на том, что хотим получить, что забываем спросить: «А что на самом деле нужно им?» И пожалуй самый важный вопрос в любых переговорах: «При каких условиях вы будете считать эти переговоры абсолютно успешными для себя?»

Промт для ведения переговоров:

Ты — эксперт по ведению сложных переговоров. Проанализируй ситуацию и предложи стратегию:

**Контекст переговоров:**
- Сторона 1: [опиши свою позицию]
- Сторона 2: [опиши позицию оппонента]
- Предмет обсуждения: [основной вопрос]
- Желаемый результат: [чего хочешь достичь]

**Задача:**
1. Определи скрытые интересы второй стороны
2. Предложи 3 варианта решения, учитывающие интересы обеих сторон
3. Разработай аргументацию для каждого варианта
4. Определи зоны возможных уступок

**Критерии:**
- Предложения должны быть взаимовыгодными
- Учитывай долгосрочные последствия
- Предусмотри возможные возражения

Дай пошаговый план ведения переговоров с акцентом на создание ценности для обеих сторон.

Этот подход превращает переговоры из битвы амбиций в процесс создания общей ценности. Попробуйте использовать этот промт перед подготовкой к следующим переговорам — и вы удивитесь, насколько проще находить решения, которые работают для всех.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#переговоры #партнерство #бизнес #стратегия #лидерство

🤩 Создаем убедительные коммерческие предложения за 5 минут

Нужно написать коммерческое предложение для важного потенциального клиента. В голове вертятся преимущества, цены, аргументы... но собрать это в единый, убедительный и персонализированный текст — мучительно долго.

Результат? Полдня потрачены на один документ, который, по сути, является шаблоном с заменой названия компании. Конверсия таких КП редко превышает 1-2%.

Выход — не в том, чтобы писать быстрее. Выход — в том, чтобы полностью изменить процесс. Давайте поручим нейросети самую сложную часть: структурирование информации и генерацию убедительного черновика на основе ваших сырых данных.

Этот промт — ваша главная инвестиция в этом процессе. Он системен и универсален.

Создай текст коммерческого предложения для [Ваша сфера, например: "разработки сайтов"].

**Информация для КП:**
- **Для кого:** Компания "[Название клиента]", занимается [их сфера] 
- **Их проблема:** [Основная боль клиента, например: "неэффективный сайт не приносит заявок"]
- **Наше решение:** [Ваш продукт/услуга, например: "создание продающего лендинга"]
- **3 ключевых преимущества:** [1, 2, 3 - конкретно и с цифрами, например: "Повысим конверсию на 25%", "Сделаем за 10 дней", "Дадим 3 дизайн-макета на выбор"]
- **УТП:** [Ваше уникальное предложение, например: "Оплата после первой заявки с сайта"]

**Структура:**
1. Заголовок, решающий проблему клиента
2. 1-2 предложения о понимании их бизнеса
3. Как наше решение закрывает их боль
4. Список преимуществ
5. Четкий призыв к действию ("Забронируйте звонок", "Получите расчет")

Тон: деловой, но энергичный. Используй убедительные формулировки, маркированные списки для преимуществ и выделение жирным шрифтом для ключевых выгод. Избегай шаблонных фраз.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#НейросетиВпродажах #КоммерческоеПредложение #Промт #Эффективность #Копирайтинг

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#Цитаты #Мотивация #ЛичностныйРост #Бизнес

🎭 Театр абсурда в переговорах

Вы приходите на переговоры с железной логикой, безупречными расчетами и убийственными аргументами. А ваш оппонент... вдруг начинает рассказывать анекдот. Или делает совершенно абсурдное предложение. Или внезапно замолкает на 2 минуты...И самое странное — часто выигрывает именно он.

❔ Почему абсурд работает? Ломаем шаблоны

Мозг человека запрограммирован на шаблонное мышление. Мы эволюционно подготовлены к стандартным ситуациям. Когда происходит нечто нелогичное, наш мозг «зависает» — на несколько критических секунд отключается критическое мышление, оппонент выходит из заранее подготовленного сценария.

Классический пример: «Смена ролей»
В разгар спора о цене вдруг сказать: «А знаете, если бы я был на вашем месте, я бы не покупал это у нас. По крайней мере, на таких условиях». Эффект: Полностью обезоруживает оппонента. Вы из противника превращаетесь в советчика.

Самые успешные переговорщики напоминают не математиков, а джазовых музыкантов. Они знают правила, но именно в том, как они эти правила нарушают, и рождается настоящая магия.

В следующих не самых важных переговорах сознательно примените один абсурдный прием. Просто чтобы почувствовать, как меняется динамика разговора.

Помните: чтобы выиграть в обычных переговорах, нужно быть лучше других. Чтобы выиграть в абсурдных — нужно быть просто другим.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#переговоры #психология #стратегия #абсурд #бизнес #нетворкинг #убеждение

💱B2B: Деловой разговор без лишних слов

Пока B2C играет в эмоции, B2B работает с логикой. Здесь нет места импульсивным покупкам — только взвешенные решения.

Суть B2B — в ценности, а не в симпатиях.
Клиент платит не потому, что ему понравилась реклама, а потому что ваш продукт:

🤩 Сэкономит его деньги
🤩 Увеличит его прибыль
🤩 Решит конкретную бизнес-проблему

Клиент платит за ценность и результат для его бизнеса.

В B2B цикл продаж может длиться месяцами, но каждый закрытый контракт приносит существенный доход. Здесь важны не разовые сделки, а долгосрочные партнерства.

Ключевые отличия в сегменте B2B:

🤩 Решения принимает не один человек, а комитет
🤩 Цена обосновывается расчетом ROI
🤩 Отношения строятся на доверии и экспертизе

Главное правило B2B: Говорите на языке выгод, а не особенностей. Клиенту не важно, «как это работает». Ему важно, «что это ему даст».

B2B — это когда два бизнеса встречаются, чтобы вместе зарабатывать больше.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#B2B #бизнес #продажи #предпринимательство

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#Цитаты #Мотивация #ЛичностныйРост #Бизнес

🤩 Бизнес, построенный только на прибыли, обречен

Вы встречали предпринимателей, которые говорят только о деньгах? Чьи глаза загораются при словах «доходность» и «маржа», но гаснут при обсуждении миссии или ценности для клиента? Такой бизнес напоминает дом, построенный на песке — кажется прочным, пока не придет первый шторм.

Симптомы бизнеса, ориентированного только на деньги

🤩 Вы считаете прибыль ежедневно, иногда по несколько раз в день
🤩 Клиенты для вас — источник денег, а не партнеры
🤩 Вы нанимаете сотрудников, которые «приносят результат», не обращая внимания на ценности
🤩 Инвестируете только в то, что дает быструю отдачу
🤩 Часто испытываете раздражение, когда клиенты просят «лишнего»

Люди не глупы. Они считывают вашу энергию. Если вы видите в них только кошельки, они уйдут к тем, кто видит в них людей. Деньги уходят туда, где создают ценность, а не где их пытаются забрать.

Речь не о том, чтобы работать в убыток. Деньги важны. Но они должны быть следствием, а не целью.

Начните с малого. Завтра поговорите с клиентом не о продаже, а о его потребностях. Спросите сотрудника, чем он хочет заниматься. Почувствуйте разницу.

Помните: бизнес, построенный только на деньгах, похож на брак по расчету — может быть удобным, но никогда не будет счастливым. А ведь жизнь слишком коротка, чтобы заниматься тем, что не приносит радости.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#бизнес #предпринимательство #миссия #ценности #успех #предприниматель #смысл #развитиебизнеса #философия #деньги

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#Цитаты #Мотивация #ЛичностныйРост #Бизнес

👋 Exit-интервью: искусство извлекать пользу из ухода

Сотрудник написал заявление об уходе. Первая реакция — досада, поиск замены, передача дел. Но мудрые руководители видят в этой ситуации уникальный шанс. Exit-интервью (собеседование при увольнении) — это не формальность, а золотая жила информации, если подойти к процессу правильно.

❔ Кто должен проводить?
HR-специалист (предпочтительно), непосредственный руководитель (только при хороших отношениях). Для максимальной откровенности это может быть внешний консультант.

❔ Когда проводить?
За 1-2 дня до окончания работы и после завершения основных задач. Exit встреча должна проходить в спокойной обстановке, без спешки.

Ключевые вопросы, которые стоит задать
❔ «Что стало основной причиной вашего решения?» — поиск триггера
❔ «Что мы могли бы сделать, чтобы вы остались?» — проверка обратимости решения
❔ «Расскажите о лучшем и худшем дне в нашей компании» — эмоциональный срез
❔ «Как бы вы описали культуру компании другу?» — взгляд со стороны
❔ «Что бы вы изменили в первую очередь?» — приоритеты улучшений

Exit-интервью — это не прощание, а начало диалога о улучшении компании. Каждый уходящий сотрудник оставляет ценнейшие инсайты — нужно лишь уметь их услышать.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#exitинтервью #hr #управлениеперсоналом #текучесть #обратнаясвязь #бизнес

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#Цитаты #Мотивация #ЛичностныйРост #Бизнес

🗓 Искусство ставить сроки, которые работают

Слово «дедлайн» у большинства вызывает учащенное сердцебиение. Представьте: горы кофе, бессонные ночи, панические сообщения в рабочих чатах. Но что, если дедлайны могут быть не источником стресса, а инструментом роста? Все зависит от того, как мы с ними работаем.

Закон Паркинсона: «Работа заполняет время, отпущенное на нее». Дайте команде месяц на проект — она будет работать месяц. Дайте неделю — уложится в неделю. Дедлайн создает здоровое напряжение, которое фокусирует внимание и отсекает лишнее.

Как ставить реалистичные сроки: формула успеха... Правило трех П:

🤩 Понять объем работы
🤩 Предусмотреть риски
🤩 Прибавить 20% на непредвиденное

Определите дату конечной цели, распишите этапы назад до сегодняшнего дня, на каждом этапе задайте вопрос: «Что нужно сделать до этого?» Обязательно используйте принцип прозрачности: объясняйте, зачем нужен этот срок, показывайте, как задача вписывается в общую картину.

Правильно поставленный дедлайн помогает раскрыть потенциал, а не ломает волю. Научитесь работать со сроками — и вы обнаружите, что они могут быть не источником стресса, а вашим союзником в достижении целей.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#дедлайны #таймменеджмент #продуктивность #управлениевременем #бизнес #проекты

🇨🇳Искусство «медленных» переговоров по-китайски

Вы прилетаете в Шанхай на переговоры о контракте на миллионы долларов. Вас встречают, везут в ресторан. Но вместо обсуждения условий сделки — три часа говорят о погоде, искусстве каллиграфии и достопримечательностях Пекина. Вы нервничаете, смотрите на часы, думаете о невыполненных KPI. А ваш китайский партнёр тем временем заваривает третий чайник пуэра и задаёт вопрос о вашей семье...

Это искусство «медленных» переговоров, где главный актив — не пункты контракта, а глубина взаимопонимания.

Представьте, что вы строите мост. Западный подход: рассчитать нагрузку, залить бетон, открыть движение. Китайский подход: сначала год наблюдать за рекой — как она разливается весной, как мелеет летом, куда несутся льдины зимой. И только потом начинать строить.

Так же и с переговорами. Для китайского бизнесмена подписание контракта — не начало отношений, а их естественное продолжение

Прежде чем обсуждать условия, обсудите что для каждой стороны значит «успех» вашего партнёрства, какие ценности не подлежат компромиссу, какие страхи есть у каждой стороны. Это занимает час. Экономит месяцы проблем.

Китайские «медленные» переговоры основаны на простой, но революционной для западного бизнеса идее: доверие — это не результат успешных сделок. Доверие — это условие для них.

Вы не строите доверие, выполняя контракт. Вы подписываете контракт, потому что уже построили доверие.

И иногда, чтобы построить это доверие, нужно отложить документы, налить чай и поговорить о чём-то, что не имеет никакого отношения к бизнесу. Потому что именно в такие моменты люди перестают быть контрагентами и становятся партнёрами.

А партнёры находят решения там, где контрагенты видят только противоречия.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#Китай #Переговоры #ИскусствоПереговоров #ВосточнаяБизнесКультура #МеждународныйБизнес #БизнесВКитае #ДовериеВБизнесе #СтратегияПереговоров

😊 Медведь за спиной: почему стимулы эффективнее мотивации

Мотивация — ненадёжный двигатель. Первую неделю вы бегаете по утрам, полные энтузиазма. На второй уже приходится себя заставлять. К концу месяцы ищите отговорки. Знакомо? Это мотивация — она требует постоянной подпитки.

Стимул работает иначе. Представьте: в лесу на вас выбегает медведь. Не нужны мудрые цитаты или напоминания друзей — вы просто бежите. Без раздумий и сомнений.

Мотивация — внутреннее желание, зависящее от настроения и энергии. Утром вы решительны, вечером заказываете пиццу — мотивация угасла. Стимул — внешний толчок, который оставляет вам только один вариант: действовать. Предприниматель, которому через три дня платить зарплату, не нуждается в мотивации — у него есть стимул, мощнее любых вдохновляющих речей.

❔ Почему стимулы надёжнее

Мотивация спрашивает: «Веришь ли ты в себя сегодня?». Стимул не спрашивает — он просто есть. Он не оставляет лазеек для отступлений. Когда за вами медведь, вы не думаете: «Сегодня не мой день». Вы бежите.

Мотивация красива. Стимул — эффективен. Создавайте себе правильные стимулы, и действия станут неизбежными.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#мотивация #стимул #продуктивность #саморазвитие #психология #привычки #личнаяэффективность #самодисциплина

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#Цитаты #Мотивация #ЛичностныйРост #Бизнес

🤩 Тренеры, коучи, гуру: почему мы платим за мотивацию

Вы приходите в офис в понедельник утром. На доске объявлений — новый плакат: «Тренинг «Гений коммуникаций». 8 часов. Обязательно для всех». Вы вздыхаете. Это уже третий за этот квартал. Первый был про тайм-менеджмент. Второй — про эмоциональный интеллект. Продажи от этого не выросли, проекты не стали сдаваться быстрее, но вот ярких стикеров в рабочем чате прибавилось.

Это мир профессионального вдохновения, где за красивыми словами часто скрывается простая истина: легче устроить представление, чем решить проблему.

❔ Почему это происходит?
Потому что существует простая и соблазнительная логическая подмена:

Проблема: Сотрудники не делают X.
Кажущееся решение: Их нужно вдохновить/научить/мотивировать делать X.
Реальное решение: Разобраться, почему они не делают X.

Часто жажда нанять нового коуча — это симптом не проблемы в команде, а тревоги руководства. Руководитель видит падающие цифры. Чувствует ответственность. Испытывает стресс от непонимания, что делать. И тут появляется специалист с красивой презентацией и обещанием решений. Руководитель нанимает его не только для команды, но и для себя: «Я что-то делаю! Я решаю проблему!». Тревога временно снижается. Проблема остаётся.

Обучение действительно нужно, только если оно:

✅ Решает конкретный навыковый дефицит (научили работать с новой CRM — продажи выросли)
✅ Идёт после устранения системных проблем (починили процессы, потом научили в них эффективно работать)
✅ Измеряется конкретными результатами (не «понравилось/не понравилось», а «до/после» по объективным метрикам)

А иногда самое лучшее обучение — это просто дать людям возможность делать свою работу хорошо. Иногда лучшая мотивация — это не кричать «Вперёд!» с трибуны, а убрать барьеры с дороги.

Потому что человек, который знает КАК и имеет ЧЕМ, чаще всего найдёт в себе зачем. А если не найдёт — никакой коуч ему не поможет.

🤩 Подписка = +1% к прибыли
_____
#БизнесТренеры #КорпоративноеОбучение #ЭффективностьКоманды #HRменеджмент #Мотивация #УправлениеПерсоналом #Обучение